九洲音像：品牌經(jīng)營譽(yù)滿九州

九洲音像品牌經(jīng)營，譽(yù)滿九州

·音像品牌·一品牌支點(diǎn)：多元經(jīng)營，奏響春江花月夜九洲音像出版公司是九洲文化傳播中心的全資公司，成立于1993年，是一家經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委、新聞出版署、廣電總局、文化部等主管部門批準(zhǔn)，具有獨(dú)立法人資格的綜合性大型國有文化企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為影視節(jié)目制作，音像出版、發(fā)行、播映，廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、媒體發(fā)布，版權(quán)貿(mào)易，演出展覽，藝人經(jīng)紀(jì)等。由于九洲文化傳播中心是中共中央臺(tái)灣工作辦公室、國務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室直屬的事業(yè)單位和文化國有企業(yè)，長期從事海峽兩岸文化交流工作，因此九洲音像也被深深打上了“海峽兩岸文化交流”的烙印，致力于弘揚(yáng)中華文化、促進(jìn)兩岸往來。2012年是九洲音像出版公司創(chuàng)建的第19個(gè)年頭，也是它重磅出擊的一年、碩果累累的一年。篳路藍(lán)縷，一路走來，從無到有，從有到興，為鑄就“九洲音像”這塊金字招牌，九洲人采取多元化經(jīng)營、市場化運(yùn)作的策略，把握時(shí)代脈搏，擁抱“娛樂時(shí)代”，在影視、音像、演出、版權(quán)等方面全面拓進(jìn)，落地生根，最終闖出一片自己的天地，并在行業(yè)內(nèi)積累起較高的品牌知名度和美譽(yù)度，備受業(yè)界好評。1.給力影視制作，獲獎(jiǎng)杯，贏口碑影視制作是九洲音像近些年來業(yè)務(wù)發(fā)展上最突出的一個(gè)領(lǐng)域。九洲擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富，進(jìn)取創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。十幾年來共拍攝電視連續(xù)劇40多部，2000余集，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)遍及全國31個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市及香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)和國際市場。其中，電視劇作品包括《琵琶記》、《雍正·小蝶·年羹堯》、《臺(tái)灣第一巡撫》、《白發(fā)魔女》、《家有仙妻》、《張學(xué)良與郭松齡》、《少林七嵌》、《非常案件》、《新龍門客棧》、《臥虎藏龍》、《蕭十一郎》、《草民縣令》、《射雕英雄傳》、《天龍八部》、《如來神掌》、《愛上天使》、《飛刀又見飛刀》、《末代皇妃》等。由九洲成功策劃并執(zhí)行制作的節(jié)目包括《跨越時(shí)空的文明》、《飛越海峽》、《神圣的使命》、《神圣的原則》、《神圣的家園》、《投資中國》、《中國閩南》、《作家身影》、《中國古代書法大觀》等大型電視專題節(jié)目，還投資拍攝了《團(tuán)圓》、《三笑之才子佳人》、《神通鄉(xiāng)巴佬》等電影。2012年度，九洲音像大手筆投資，投入《祥云滿天紅》、《嫁到臺(tái)北》、《烽火臺(tái)兒莊》等多部電視劇的拍攝，給海峽兩岸電視劇界帶來新的期待。九洲制作的節(jié)目由于制作精良、播出效果好，多次獲得國家各種獎(jiǎng)勵(lì)，其中《雍正·小蝶·年羹堯》、《天龍八部》獲金鷹獎(jiǎng)，《射雕英雄傳》獲飛天獎(jiǎng)，《京華煙云》獲第二屆“電視劇風(fēng)云盛典”最佳收視第一名，重大涉臺(tái)題材電視連續(xù)劇《臺(tái)灣·1895》獲第27屆電視劇“飛天獎(jiǎng)”長篇電視劇二等獎(jiǎng)及“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)，《臺(tái)北故宮》榮獲第21屆“星光獎(jiǎng)”特別獎(jiǎng)，電影《團(tuán)圓》榮獲第60屆柏林電影節(jié)編劇銀熊獎(jiǎng)。九洲還連續(xù)多年榮獲商務(wù)部、文化部、廣電總局、新聞署頒發(fā)的“國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”稱號(hào)。2008年，九洲獲“最具實(shí)力國營電視劇制作機(jī)構(gòu)”殊榮；2010年，獲第八屆全國“十佳電視劇出品單位”殊榮。這一系列大獎(jiǎng)并不直接帶來高收入，但在九洲音像發(fā)展過程中，不斷印證了九州音像在影視制作上的能力，強(qiáng)化了其在行業(yè)的地位，更為其品牌塑造了良好的口碑。2.著力音像出版，塑精品，樹形象在老本行——音像出版發(fā)行上，九洲音像憑借雄厚的實(shí)力，輔以豐厚的資源，大力從事音像版權(quán)的引進(jìn)、制作、出版、發(fā)行、經(jīng)營等業(yè)務(wù)，每年都奉獻(xiàn)出上千小時(shí)的音像制品。九洲音像出版部門負(fù)責(zé)承擔(dān)音像制品的策劃、編輯、出版發(fā)行工作。經(jīng)文化部批準(zhǔn)，它們擁有境外音像制品的引進(jìn)權(quán)。1994年8月創(chuàng)立伊始，九洲便參與創(chuàng)辦“中國音像協(xié)會(huì)”，并當(dāng)選常務(wù)理事單位。創(chuàng)立以來，九洲音像的業(yè)務(wù)逐漸覆蓋了音像制品業(yè)務(wù)的方方面面。九洲人毫不自滿，不斷加大音像市場的開發(fā)，在消費(fèi)者和出版發(fā)行之間架設(shè)起堅(jiān)實(shí)的橋梁。九洲音像不僅重?cái)?shù)量，更重質(zhì)量，公司以“正版音像”為口號(hào)，以出版發(fā)行精品為宗旨，先后出版發(fā)行各類音像制品近千種，并以其穩(wěn)健的風(fēng)格在中國音像界樹立起了良好的形象。在公司對于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)之下，音像制品在贏得市場的同時(shí)，也獲得了權(quán)威認(rèn)可。九洲制作的紀(jì)錄片《跨越時(shí)空的文明——中華五千年文化紀(jì)錄》獲首屆國家音像出版提名獎(jiǎng)，《京華煙云》原聲大碟獲2005年“中國金唱片獎(jiǎng)”，《大頭兒子0難度啟蒙古詩》獲中國唱片金碟獎(jiǎng)·最佳兒童歌謠專輯。九洲的一批原創(chuàng)性的音像產(chǎn)品，如《美麗的大腳》、《臺(tái)灣童話系列》、《五月天》專輯等，為兩岸的文化交流增添了新的光彩，提供了有針對性的文化服務(wù)。3.發(fā)展演出經(jīng)紀(jì)，借明星，賺眼球在演出經(jīng)紀(jì)方面，九洲音像業(yè)務(wù)范圍包括組織承辦國內(nèi)各類文藝演出和綜藝晚會(huì)，引進(jìn)和承接海外藝術(shù)團(tuán)體與個(gè)人來華進(jìn)行藝術(shù)交流和商業(yè)演出，邀請國內(nèi)優(yōu)秀藝術(shù)團(tuán)體或個(gè)人赴境外進(jìn)行文化交流和商業(yè)演出等。公司于2003年7月加入了中國演出協(xié)會(huì)，當(dāng)選常務(wù)理事單位。作為具有特許經(jīng)營權(quán)的A類演出經(jīng)紀(jì)單位，九洲音像舉辦了200余場大型演出和展覽，聯(lián)合“兩岸三地”幾十位知名歌手，在大陸成功舉辦了多場大型演唱會(huì)，為觀眾呈現(xiàn)了精彩的視聽盛宴。其中，蔡琴演唱會(huì)被媒體評為2003年度最佳演唱會(huì)。與九洲合作過的歌手及樂團(tuán)既有蔡琴、齊秦、周華健、周杰倫、羅大佑、童安格、張雨生、張惠妹、張信哲、李宗盛、庾澄慶、張艾嘉、林志炫、劉德華、李玟、任賢齊、田震、那英、孫悅、羽泉、S.H.E.、潘瑋柏等國內(nèi)一線巨星，也包括俄羅斯國家芭蕾舞團(tuán)、愛爾蘭踢踏舞團(tuán)、瑞典斯德哥爾摩皇家交響樂團(tuán)、詹姆斯拉斯特輕音樂團(tuán)、澳大利亞班嘎拉舞蹈團(tuán)、日本松山芭蕾舞團(tuán)、俄羅斯亞歷山大紅旗歌舞團(tuán)及帕瓦羅蒂等國外著名演藝團(tuán)體和歌手。公司還舉辦了2001年人民大會(huì)堂“兩岸四地”新年音樂會(huì)、“海峽共明月”中秋文藝晚會(huì)、1999年“華夏世紀(jì)情”新年音樂會(huì)、“中華情群星（蘭州）演唱會(huì)”等多場群星大型演出。諸如此類的商業(yè)演出及文化交流大牌云集、群星閃耀，切合了“娛樂時(shí)代”的潮流，也具有極強(qiáng)的轟動(dòng)效應(yīng)和很好的傳播效果，不僅是公司實(shí)力的象征，也引來大批粉絲的追捧、眾多媒體的報(bào)道，吸引了諸多同行的關(guān)注和整個(gè)社會(huì)的眼球。每一次活動(dòng)，都無形之中為九洲音像的品牌增添了一抹亮色。二品牌光芒：情系兩岸，海上明月共潮生隨著兩岸交流的不斷升溫，在文化方面的兩岸合作也日益緊密。九洲音像出版公司是專門從事海峽兩岸文化交流的影視、音像制作公司，在這方面它得到了國家和政府部門的支持，具有獨(dú)特的人力和資源優(yōu)勢。在九州音像做大做強(qiáng)的過程中，公司抓住這一核心優(yōu)勢，關(guān)注海峽兩岸的文化進(jìn)步和發(fā)展。它把對臺(tái)文化交流看作工作的重中之重，對其給予高度重視，從人員、資源、資金等多方面予以支持。公司每年都會(huì)派員多次赴臺(tái)參加影視界的交流活動(dòng)，與臺(tái)灣多家主流電視臺(tái)、影視機(jī)構(gòu)、制作公司建立了良好的合作關(guān)系。尤其是臺(tái)灣有線、無線電視臺(tái)，如臺(tái)視、華視、中視、中天、東森、非凡、年代、八大、緯來等電視臺(tái)都與九洲建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與之合作制作和合拍兩岸題材的影視、音像作品，使得“九州音像”品牌越來越深入人心。2008年，九洲音像制作發(fā)行的重大歷史題材巨作《臺(tái)灣·1985》獲準(zhǔn)在央視一套播出，榮獲第十一屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”優(yōu)秀作品獎(jiǎng)和第27屆電視劇“飛天獎(jiǎng)”長篇電視劇二等獎(jiǎng)。該片以瑯橋中日之戰(zhàn)為序幕（縱貫1884年中法之戰(zhàn)到1894年中日戰(zhàn)爭），以臺(tái)灣的興衰淪陷過程為線索，以劉永福、劉銘傳等愛國英雄為主要人物形象，真實(shí)描繪興臺(tái)、建臺(tái)、保臺(tái)的歷史過程，從不同的側(cè)面揭示臺(tái)灣淪陷的歷史緣由，從而對兩岸人民進(jìn)行愛國主義教育，化解臺(tái)灣民眾的“悲情”情緒，打擊臺(tái)獨(dú)分裂勢力的氣焰，是一部慷慨悲壯的愛國主義作品。2009年1月，九洲音像的力作——大型高清人文紀(jì)錄片《臺(tái)北故宮》，再次登陸央視熒屏，播出后榮獲五項(xiàng)大獎(jiǎng)，即第三屆“記錄·中國”金牌節(jié)目大獎(jiǎng)、中國廣播電視協(xié)會(huì)第六屆中國紀(jì)錄片國際選片會(huì)特別表彰紀(jì)錄片、第十屆四川電視節(jié)“金熊貓獎(jiǎng)”、2008～2009年度中國紀(jì)錄片“十佳十優(yōu)”表彰活動(dòng)的“十優(yōu)作品”和第21屆“星光獎(jiǎng)”的特別獎(jiǎng)。該片全面展示了臺(tái)北故宮輝煌瑰麗的宮殿建筑，神秘傳奇的珍貴文物，講述不為人知、真實(shí)鮮活的人物命運(yùn)、歷史事件和宮廷生活，將中國臺(tái)北故宮的歷史和宮藏內(nèi)容介紹給大陸民眾。2009年，九洲音像投資拍攝的第一部講述海峽兩岸尋親的電影《團(tuán)圓》入圍第60屆柏林電影節(jié)主競賽單元，并成為該電影節(jié)的開幕影片。這部影片成為當(dāng)年中國兩部角逐金熊獎(jiǎng)的電影作品之一，受到廣泛關(guān)注。電影《團(tuán)圓》以海峽兩岸親人離散重聚為背景，講述了一個(gè)退伍的國民黨老兵晚年重回上海尋找自己失散多年的妻子，卻讓妻子現(xiàn)在的家庭產(chǎn)生劇烈震蕩的故事。通過一對老人的個(gè)體命運(yùn)，折射海峽兩岸的“團(tuán)圓”主題。當(dāng)年，九洲音像與海峽兩岸影視人共同打造了科幻青春勵(lì)志偶像劇《熊貓人》，并在全國各家地面電視臺(tái)及臺(tái)灣華視黃金檔播出。該劇集合了“兩岸三地”多位明星，講述的是一個(gè)發(fā)生在2030年的故事：兩個(gè)充滿正義和挑戰(zhàn)的陽光男生，將化身“熊貓超人”和“熊貓俠”，護(hù)衛(wèi)光明市的安全，得到了社會(huì)廣泛關(guān)注。此外，2010～2012年，九洲音像還先后投資拍攝合拍電視劇《嘉慶君游臺(tái)灣》、《巔峰時(shí)代》等，以及各類音像制品，呈現(xiàn)給海峽兩岸的廣大群眾。自1996年至今，九洲已成功舉辦15屆“海峽兩岸影視交流與合作座談會(huì)”。該座談會(huì)聚集了兩岸影視主管機(jī)關(guān)、電視臺(tái)、民營制作公司、著名編劇、導(dǎo)演、制片人、演員，為交流與溝通兩岸影視文化信息，增進(jìn)相互了解，洽談合作意項(xiàng)，提供了很好的平臺(tái)，深受兩岸業(yè)者和政府主管部門贊揚(yáng)?！巴ㄟ^創(chuàng)作兩岸題材的影視文化作品，以增進(jìn)兩岸同胞感情的融合，這是九洲的文化使命。”九洲音像出版公司總經(jīng)理杜大寧如是說。市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，每一個(gè)文化企業(yè)都面臨眾多選擇，對于多數(shù)文化企業(yè)來說，最困難的不是做什么，而是不做什么。隨著兩岸關(guān)系的和諧發(fā)展，海峽兩岸在影視文化方面的交流與合作也更加密切，作為以推動(dòng)兩岸文化交流為宗旨的國家隊(duì)選手，九州音像始終抓住“兩岸文化交流”這一核心，采取差異化的策略，塑造自身品牌的個(gè)性，積極推動(dòng)和促進(jìn)海峽兩岸的影視、音像文化交流。事實(shí)證明，正是這樣的經(jīng)營理念，鑄就了九州音像獨(dú)特的價(jià)值和魅力。三品牌接力：胸懷天下，九州代代無窮已如今我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)全球化競爭時(shí)期，也是一個(gè)廣告營銷白熱化的時(shí)期。一個(gè)品牌要擴(kuò)大影響、形成口碑，并最終達(dá)到讓消費(fèi)者對于該品牌產(chǎn)生品牌忠誠度的目的，僅靠單純?yōu)殇N售而銷售的行為和“王婆賣瓜，自賣自夸”的傳統(tǒng)思維恐怕很難取勝。在九州音像的品牌營銷過程中，適當(dāng)?shù)墓鏍I銷，即把品牌的營銷活動(dòng)借助慈善公益事業(yè)進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，從而在公眾中獲得高信任度和知名度，是非常值得借鑒的一點(diǎn)。例如2008年汶川“5·12”大地震發(fā)生以后，九洲音像發(fā)行了一張名為《生死不離我們的心在一起》賑災(zāi)歌曲DVD。這張專輯共收錄了10首作品，其中包括地震期間傳唱最為廣泛的歌曲《生死不離》、由119名演藝明星演唱的《我們的心在一起》、李翊君的《感恩的心》、劉嘉亮的《讓我們堅(jiān)強(qiáng)》，以及川籍群星演唱的《中國加油！四川雄起！》等。據(jù)悉，這張DVD第一批生產(chǎn)3萬套，其中2/3通過抗震救災(zāi)指揮辦公室和四川省臺(tái)辦免費(fèi)贈(zèng)送給參加搶險(xiǎn)救災(zāi)的解放軍官兵、武警戰(zhàn)士、公安干警、醫(yī)護(hù)人員、志愿者以及地震災(zāi)區(qū)受災(zāi)群眾和中小學(xué)生。剩下1/3將通過音像市場進(jìn)行義賣，所得款項(xiàng)也通過指定機(jī)構(gòu)捐給災(zāi)區(qū)。九洲音像自1997年開始便一直進(jìn)行類似的公益營銷。1997年8月，它在陜西省延安市宜川縣援建了希望小學(xué)。1998年10月出資百萬元舉辦齊秦西藏義演，并捐贈(zèng)10萬元及全部票房收入。1999年5月舉辦鄭州演出，為山西太行山區(qū)貧困縣捐贈(zèng)文化扶貧款10萬元。1999年10月在福州舉辦“閩臺(tái)情·同胞心”中國臺(tái)灣“9·21”大地震賑災(zāi)義演，籌捐善款2000余萬元。2000年9月在河北省順平縣援建“智慧之園”希望小學(xué)。2000年10月舉辦西安演唱會(huì)，為中國婦女基金會(huì)捐款25萬元。2004年8月向鄧小平家鄉(xiāng)四川省廣安市圖書館捐贈(zèng)音像制品。2005年向西藏、新疆地區(qū)捐贈(zèng)電視劇1000集。2005年舉辦“成龍和他的朋友們”大型慈善演唱會(huì)，為中國兒童基金會(huì)光彩復(fù)明工程募集善款人民幣200萬元。2006年舉辦“成龍和他的朋友們”大型慈善演唱會(huì)，為江蘇省老年基金會(huì)修建敬老院募集善款人民幣300萬元……中央電視臺(tái)品牌顧問、品牌戰(zhàn)略專家李光斗說：“企業(yè)做了什么不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你做了什么。不管企業(yè)多么強(qiáng)大，也不管產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì)，做公益營銷就是要‘贏心’，贏得消費(fèi)者的心，品牌便就勝出?！蓖ㄟ^持續(xù)不斷的公益活動(dòng)，九州音像化危難為商機(jī)，促使消費(fèi)者對其品牌產(chǎn)生持續(xù)不斷的信任和好感，實(shí)現(xiàn)了贏得消費(fèi)者的心的目的。作為在海內(nèi)外市場上