房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃

第頁房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作安排1

由于對房地產(chǎn)行業(yè)比較感愛好的原因?qū)е伦约寒厴I(yè)以后毅然選擇了銷售方面的工作，雖然前不久在同事們的認可下成為了房地產(chǎn)銷售經(jīng)理去也在當前的工作中遇到了瓶頸，考慮到相對于業(yè)績的提升來說加強個人實力更為重要還是應(yīng)當做好相應(yīng)的規(guī)劃才行，針對這項任務(wù)的確須要制定工作安排用以應(yīng)對明年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中的問題。

目前可以得知的是銷售技巧的學習對于自己的工作而言自然是不能落下的，否則的話若是基礎(chǔ)都沒打好又有什么資原來教育和管理底下的銷售團隊，聯(lián)想到這種狀況的可能性自然就會對銷售學問的學習引起相應(yīng)的重視以免犯下基礎(chǔ)性的錯誤，事實上考慮到可能會出現(xiàn)的培訓工作應(yīng)當要做好事先的打算免得屆時不知道應(yīng)當講解些什么，雖然目前的業(yè)績?nèi)蝿?wù)并不繁重卻也暴露出身為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的自己在工作中過于安逸的問題，因此在明年不行存在絲毫懈怠并在銷售工作中花費更多的精力才能夠有所收獲?？紤]到自身職責的重要性還是穩(wěn)妥對待銷售工作才能夠帶領(lǐng)團隊走得更遠一些。

房地產(chǎn)學問的學習對于職業(yè)發(fā)展來說無疑能夠起到相當不錯的效果，至少對于目前階段的自己而言除了欠缺管理閱歷以外就屬這項問題難以得到解決，無論是房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)還是市場行情都對銷售工作能夠起到促進作用，因此已經(jīng)成為銷售經(jīng)理的自己應(yīng)當對這類學問引起重視才能夠?qū)τ跇I(yè)績的獲得更有把握，更何況若是連自己都無法解決這類問題的話又有什么底氣去教育底下的員工呢，因此對于房地產(chǎn)信息的學習與分析才是明年銷售工作中須要仔細對待的。

培育好銷售工作中的助手并解決一般員工遇到的難題，其中為了增加底蘊可以和其他銷售團隊的經(jīng)理進行溝通從而找出自身在銷售學問中的薄弱之處，這樣的話便可以對癥下藥從而彌補管理閱歷的匱乏并實現(xiàn)綜合水平的提升，當自身漏洞得到填補以后自然就可以著手對銷售團隊進行管理從而加強整體的實力，尤其是銷售助理的培育可以很好地分擔自己在管理工作中的壓力，另外也要時刻關(guān)注銷售員工的工作狀態(tài)并針對可能出現(xiàn)的問題進行分析。

盡管安排的制定并沒有想象中那般完備卻是完成銷售工作須要經(jīng)驗的環(huán)節(jié)，我也要把握好這段時間并用以提升自己才能夠得到員工們的認可，總之我希望能夠通過明年的房地產(chǎn)工作中的努力從而完成領(lǐng)導制定的業(yè)績指標。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作安排2

1、協(xié)作本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付安排，支配每一步的工作。在公司交付安排確定后，剛好編排項目竣工驗收的安排，并按安排實施，確保項目如期交付運用。

2、協(xié)作本部門完成年度安排，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、自然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進行市政工程所需的相關(guān)工作，并剛好報批報驗。

3、協(xié)作本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得。

4、協(xié)作本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)建一個便利條件。

5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小，只有大家團結(jié)互助細心合作才能保證成交的順當完成。

6、仔細細心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤，從內(nèi)心深處醒悟的相識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更細致地去工作，仔細地去核對資料，剛好發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和奢侈。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級性的錯誤出現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的安排性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作安排3

其次季度結(jié)束了，現(xiàn)對其次季度的工作做個總結(jié)。

第一，總體工作業(yè)績不是很志向，業(yè)績目標x萬現(xiàn)今只完成了x%(近x萬)，離目標還有肯定的距離!

其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。

第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。

本季度由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸接連續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到快樂，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我信任通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些學問教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對第三季度的工作安排與支配：

首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

其次，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力氣為公司將來發(fā)展培育更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。

新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是信任我們會把這份壓力化作動力，以昂揚的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作安排4

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年了，新的一年是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。因此我制定工作安排，現(xiàn)將安排制定如下：

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度萬元

二、安排擬定：

1、年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售安排》

2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售安排表》

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學習安排。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理實力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作安排5

3月份是一年工作的起先，經(jīng)過了新年的喜悅，起先步入工作的正軌。這個月我經(jīng)驗了人生中很珍貴的一刻，最終我提升銷售經(jīng)理了。特殊感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導對我的信任，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對我的支持，我會更加努力，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)擔當?shù)呢熑味祭斡浻谛模堰@個團隊帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個交代，給銷售們一個交代。終歸星光這個項目進場已經(jīng)接近3年了，今年最終迎來了夢寐以求的“開盤”，是該打硬仗的時候了，我信任，堅持不懈，肯定勝利。

3月起我成為了星光大道項目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來不同了，我知道自己將會面臨新的挑戰(zhàn)了，公司將這么宏大而艱難的任務(wù)交給我，我必需全力以赴，不能讓公司悲觀。從本月起由我看案場，銷售部的大小事務(wù)都由我負責，白經(jīng)理為了熬煉我的實力，放權(quán)給我管理售樓處，我必需要做出點成果，才能對得起全部人。對于3月份的工作總結(jié)，我認為有以下幾點：

一、3月初的公司年會開的很激昂人心。

年會上鄧總說今日要大力做經(jīng)紀板塊，我們每個人都興奮不已。公司既然這么重視我們，我們也必需做出點成果。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個億的銷售額，公司定的1.8個億，項目內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個億。今年最重要的兩個目標，一是今年星光大道開盤，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個團隊。二是要培訓一批能和公司共發(fā)展的人才，將星光大道作為一個人才的輸出基地，為公司即將下的項目做儲備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心，圍繞這兩個基本點開展工作。這對于我而言，既算是一個挑戰(zhàn)，也算是一場考驗。成長必經(jīng)之路，常規(guī)的管理模式或許不是時時刻刻都試用，我希望自己可以通過這場實踐，能摸索出來一套適合我的管理模式。

二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績目標為10套綠線。

白經(jīng)理依據(jù)目前的人員狀況、房源結(jié)構(gòu)及市場行情，定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線，湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個人，等月底時獎罰分明。依據(jù)今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績，3月份這10套任務(wù)我很有信念，肯定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的時候，售樓處已經(jīng)成交8套的狀況下，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價，甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告，導致老業(yè)主心情波動很大，出現(xiàn)大批量退房狀況，針對這一突發(fā)狀況我們實行以下幾種措施，

1）讓銷售盡量去安撫老客戶。因為老客戶定的房子單價基本比現(xiàn)在低許多錢，算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息，退了惋惜。

2）用工期來吸引客戶。告知客戶目前項目工期很快，從正月初六起先不間斷的動工，而且星光的戶型周邊的項目的確比不了。

3）分析降價樓盤降價的緣由。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商假如不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤，另外目前珠江道12號的入住率相當?shù)停@些因素星光大道都不會出現(xiàn)。

4）實在安撫不了的客戶，干脆辦理退房手續(xù)。假如客戶認定要退房，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶干脆辦理手續(xù)。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣，退房后我們還可以再高價賣給其他客戶，以這種反逼的方式最終挽留一下客戶。通過我們實行以上的措施，退房狀況基本遏止住了，但是依舊有9批老業(yè)主還是流失，我們盡量限制住退房的狀況再愈演愈烈。

截止到3月29日，本月共銷售8套，銷售額5637355元，實收預付款2380500元。距離月底還有3天時間，希望我們再努力拼一下，爭取完成任務(wù)。

三、團隊建構(gòu)狀況。

目前售樓處銷售部不包括我共13名人員，湯雪組：湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆，共6名。楊震組：楊震、李兵、劉愛靜、薛晶穎、欒妮陽、洪美玉，共6名。新人王璐短暫未分組。項目今年進入了許多簇新的血液，新人沖勁大，對成交欲望劇烈，對老銷售而言是個警示。但是由于閱歷不足，把握客戶實力差，須要長時間磨練。目前讓我最欣慰的是，全部的老人都主動的給新人培訓，從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)學問，從答客問到市場調(diào)研，從樣板間說辭到房源戶型……每個老銷售都參加其中，不吝惜自己的時間，每一個人都一心一意的教他們方方面面的學問。這樣的氛圍就是我想要的，大家都齊心合力，為了這個項目可以銷售的更志向。在之前我開會的時候強調(diào)了一下，今年在休假方面希望人員自己限制，在項目驚慌忙綠的時候，盡量多顧全工作，今年不比去年，時刻打算著打硬仗。平常多練兵，真正作戰(zhàn)的時候才會臨危不懼。所以不管新人還是老人，將每個月必休4天的狀況慢慢的再縮短，我首先以身作則，每天按時到崗，堅持不休息。新人們這個月也基本都沒有休息，人員狀態(tài)讓我特別欣慰。這樣的團隊，再保證專業(yè)學問過硬的前提下，誰說就不能成為秦皇島市的前三甲？

四、團隊中人員狀況。

首先是兩名主管，楊震和湯雪。楊震是我在升達置地廣場就帶的徒弟，我對他的品德非常認可，這個月剛剛當上主管，諸多不適應(yīng)的因素，我要開導他多過開導湯雪。月初時我已將主管的工作分工到責任人，一靜一動，合理搭配工作。俗話說，男女搭配，干活不累。依據(jù)兩人性別和性格的不同，我將主管的工作下分如下：

1）報業(yè)績、紅綠線、傭金表、業(yè)績排名等報表交給楊震。因為楊震是男生，心粗不細致，將細致一點工作交給他，熬煉他的耐性的和細心，對于他的將來發(fā)展是特別有必要的。

2）房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。因為湯雪性格細致穩(wěn)當，房源及銷控比表格更重要，須要敏捷和仔細，可以熬煉她敏捷的把握銷控，以及和地產(chǎn)財務(wù)人員的溝通實力。對于湯雪而言，溝通實力有些弱勢，常常讓她和地產(chǎn)財務(wù)去核對溝通房源，可以熬煉她頭腦的敏捷性。

這個月兩位主管在我的帶領(lǐng)下，過的很辛苦很充溢，每天帶領(lǐng)新人培訓考核，還須要忙自己的約電及業(yè)績，我覺得這是好事，讓他們感受一下，做領(lǐng)導和做銷售的區(qū)分，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己，才能從中學到更多的學問技能。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作安排6

4月份是個春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都應(yīng)當具有歸零的心態(tài)。綻開新的工作，迎接美妙的每一天。20xx年4月的工作安排如下：

一、將每周例行的培訓課提上工作日程。

之前始終都是白經(jīng)理每周給大家培訓，其他人員間或會參加其中