國(guó)際貿(mào)易劉秀玲第二版修訂版參考題答案

/《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例》20XX修訂版參考答案第一章緒論復(fù)習(xí)題一、判斷題1．×；2．√；3．×；4．√；5．√二、單項(xiàng)選擇題1．B；2．D三、簡(jiǎn)答題略第二章品質(zhì)數(shù)量包裝案例討論一、品質(zhì)案例[案例1]有一份FOB合同,出售100公噸農(nóng)產(chǎn)品,總值50000美元。在交貨時(shí),所含水分超過(guò)合同規(guī)定指標(biāo)10%。討論：買(mǎi)方可否撤銷(xiāo)合同？答：不可撤銷(xiāo)合同,只能要求損害賠償。因?yàn)?賣(mài)方所交農(nóng)產(chǎn)品是含水份超標(biāo),應(yīng)可食用,不構(gòu)成根本性違約。[案例2]有一份合同,出售大米10000公噸。合同規(guī)定："自9月份開(kāi)始,每月裝船1000公噸,分10批交貨"。賣(mài)方從9月份開(kāi)始交貨,但在交至第3批大米時(shí),大米品質(zhì)有霉變,不適合人類(lèi)食用,因而買(mǎi)方以此為理由,主張全部合同無(wú)效,同時(shí)要求損害賠償。討論：買(mǎi)方可否主張這種權(quán)利？如所交貨物為成套的機(jī)器設(shè)備,如何處理？答：買(mǎi)方不可以主張全部合同無(wú)效,可主張包括第3批及以后各批無(wú)效。因?yàn)?以后分批交貨合同,每批次可作為相對(duì)獨(dú)立的合同對(duì)待,1、2批次大米合格,買(mǎi)方須接受這兩批貨物。而第3批不合格是買(mǎi)方有理由推斷其以后各批將出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。[案例3]有一份CIF合同,出售機(jī)床200臺(tái),貨到目的港后,買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)有部分零部件生銹。他認(rèn)為這批貨是存?zhèn)}太久的倉(cāng)底貨,因此向賣(mài)方提出25%的折價(jià)處理。當(dāng)賣(mài)方提出用全新貨物換回已交付的貨物時(shí),買(mǎi)方已將該批貨物運(yùn)往非洲銷(xiāo)售。討論：買(mǎi)方能否堅(jiān)持25%的折價(jià)處理？為什么？答：買(mǎi)方不能堅(jiān)持25%的折價(jià)處理。因?yàn)榘凑铡秶?guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》,在交貨不合格情況下,賣(mài)方可采取措施補(bǔ)救,買(mǎi)方需保全貨物,不得做出行為使其已構(gòu)成實(shí)際接受了貨物。由于在貨物不合格下買(mǎi)方將貨物轉(zhuǎn)賣(mài)他人,已構(gòu)成事實(shí)上接受了貨物,因此喪失了索賠權(quán)。二、數(shù)量案例[案例4]有一份CIF合同,出售100公噸綠豆,合同單價(jià)為每公噸1000美元,共100000美元。事后賣(mài)方只交貨5公噸。討論：在這種情況下,買(mǎi)方可否主張撤銷(xiāo)合同？為什么？如本例賣(mài)方交貨90公噸。買(mǎi)方又可主張何種權(quán)利？為什么？答：在這種情況下,買(mǎi)方可主張撤銷(xiāo)合同。因?yàn)榻回洈?shù)量過(guò)少,已經(jīng)損害了買(mǎi)方主要交易利益。如果賣(mài)方交貨90公噸,則買(mǎi)方不可撤銷(xiāo)合同,只能要求損害賠償。[案例5]我國(guó)某糧油貿(mào)易公司從某國(guó)進(jìn)口10000公噸小麥,合同規(guī)定可溢短裝5%,由賣(mài)方?jīng)Q定,溢短裝部分按照合同價(jià)格計(jì)。在裝船時(shí),國(guó)際市場(chǎng)上小麥價(jià)格上漲,因此賣(mài)方故意少裝500公噸,給我方造成了損失。討論：這種損失是否可以避免？答：可以避免。溢短裝部分不采用合同價(jià)格,應(yīng)采用交貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)計(jì)價(jià)。三、包裝案例[案例6]出口大棗,合同規(guī)定用塑料袋裝,履行合同時(shí)改為布袋裝。討論：賣(mài)方可否這樣做？答：賣(mài)方可以這樣做,不構(gòu)成根本違反合同,但由此給買(mǎi)方造成的更換包裝的損失需賣(mài)方賠償。[案例7]我國(guó)某企業(yè)向國(guó)外出口一批貨物,合同約定買(mǎi)方提供嘜頭。事后,雖經(jīng)賣(mài)方多次催促,但臨近裝運(yùn)期買(mǎi)方仍遲遲未將嘜頭通知賣(mài)方。討論：這種情況下賣(mài)方應(yīng)如何處理？答：賣(mài)方可自行擬定嘜頭,不影響賣(mài)方順利履行合同。[案例8]甲與乙訂立一份CIF合同,甲出售200箱番茄罐頭給乙,合同規(guī)定為："每箱24罐×100克"。賣(mài)方在交貨時(shí)裝運(yùn)了200箱,每箱24罐×200克的罐頭。貨物重量比合同多出一倍,買(mǎi)方乙拒絕收貨,并主張撤銷(xiāo)合同。討論：買(mǎi)方有無(wú)這種權(quán)利？為什么？答：買(mǎi)方可以拒絕收貨,并主張撤銷(xiāo)合同。因?yàn)殇N(xiāo)售包裝的變更為貨物規(guī)格的變更,致使買(mǎi)方商銷(xiāo)困難,構(gòu)成根本違反合同。復(fù)習(xí)題一、名詞解釋略二、填空題1．憑實(shí)物表示、用文字表示；2．FAQ；3．標(biāo)準(zhǔn)樣品；4．凈重、毛重、公量、理論重量；5．約量、溢短裝條款、溢短裝條款；6．UPC、EAN、EAN；7．運(yùn)輸包裝、銷(xiāo)售包裝三、判斷題1．×；2．√；3．×；4．√；5．×；6．√四、單項(xiàng)選擇題1．A；2．B；3．B；4．C；5.B第三章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例討論[案例1]我國(guó)XX某出口公司于某年1月簽訂一筆向日本出口10公噸甘草膏的合同,每公噸40箱共400箱,CFR東京每公噸售價(jià)為2000美元,共20000美元,即期信用證,裝運(yùn)期為3月31日之前。該批貨物經(jīng)天津新港裝船,出口公司在天津設(shè)有辦事處,于是在3月中旬便將貨物運(yùn)到天津,由天津辦事處負(fù)責(zé)訂艙裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第二天,倉(cāng)庫(kù)午夜著火,風(fēng)大火烈,搶救不及,400箱甘草膏全部被焚。倉(cāng)庫(kù)處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)10公噸,否則無(wú)法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì),只好要求日商將信用證的有效期和裝運(yùn)期各延長(zhǎng)20天。討論：此案例使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是否恰當(dāng)？應(yīng)吸取何種教訓(xùn)？答：此案例使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不恰當(dāng)。如果采用CIP東京,則貨物在XX出口商所在地交付承運(yùn)人時(shí)風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方,從而可以規(guī)避案例中的損失。[案例2]中國(guó)A外貿(mào)公司某年出售一批核桃給一家英國(guó)客戶(hù),采用CIP術(shù)語(yǔ),憑不可撤銷(xiāo)即期信用證付款。由于核桃季節(jié)性強(qiáng),合同中作了如下規(guī)定："10月份XX裝運(yùn)。賣(mài)方保證貨物于11月20日前抵達(dá)曼徹斯特,否則在買(mǎi)方要求下賣(mài)方必須同意取消合同。如貨款已收妥,則須退還買(mǎi)方。"合同簽訂后A公司于10月中旬將貨物交給承運(yùn)人。憑信用證規(guī)定的裝運(yùn)單據(jù)向銀行收妥貨款。不料,因途中遇暴風(fēng)雨耽擱,貨物于11月21日討論：該合同條款訂立的是否恰當(dāng)？是否為真正的CIP合同？為什么？答：該合同條款訂立不恰當(dāng),不是真正的CIP合同。因?yàn)镃IP合同為象征性交貨合同,賣(mài)方不需保證到貨,只要在啟運(yùn)地按時(shí)將貨物交付承運(yùn)人就完成了交貨任務(wù)。本案的合同已相當(dāng)于DAT合同了。[案例3]中國(guó)C公司按每公噸300美元FOBVesselNewYork從美國(guó)一公司進(jìn)口2000公噸鋼材。C公司如期開(kāi)出60萬(wàn)美元的信用證,但美商來(lái)電要求增加信用證金額至62萬(wàn)美元,不然有關(guān)出口稅捐及簽證費(fèi)用應(yīng)由中國(guó)C公司另行電匯。討論：這是什么道理？應(yīng)如何解決？答：使用FOBVesselNewYork貿(mào)易術(shù)語(yǔ),說(shuō)明有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例采用的是《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》,按照該慣例解釋,出口方不負(fù)責(zé)取得出口許可證和繳納出口稅費(fèi)。因此,美方要求中方承擔(dān)出口稅捐及簽證費(fèi)用是合理的。在此情況下,可按60萬(wàn)美元開(kāi)證,待美方提供有關(guān)出口稅捐及簽證費(fèi)用憑證后另行支付該費(fèi)用,以防多付貨款。[案例4]中國(guó)B公司以CFR條件出口一批陶瓷餐具。中國(guó)B公司按期在裝運(yùn)港裝船后,即將有關(guān)單據(jù)寄交買(mǎi)方并要求買(mǎi)方并支付貨款。過(guò)后,中國(guó)B公司外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn),忘記向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知。此時(shí),買(mǎi)方已來(lái)函向我方提出索賠,因?yàn)槿控浳镌谶\(yùn)輸途中因遭遇海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀。討論：中國(guó)B公司能否以貨物運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)是由買(mǎi)方承擔(dān)為由,拒絕買(mǎi)方的索賠？答：中國(guó)D公司不能以貨物運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)是由買(mǎi)方承擔(dān)為由,拒絕買(mǎi)方的索賠。因?yàn)樵贑FR條件下,盡管買(mǎi)方投保險(xiǎn),但賣(mài)方必須及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知,否則風(fēng)險(xiǎn)損失由賣(mài)方承擔(dān)。[案例5]中國(guó)E公司按照FCA條件出口一批木材,合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。但到了4月30日,仍未見(jiàn)買(mǎi)方關(guān)于承運(yùn)人名稱(chēng)及有關(guān)事項(xiàng)的通知。但在4月30日,備置用作出口的貨物因遭遇火災(zāi)而損毀。討論：此項(xiàng)損失應(yīng)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？答：此項(xiàng)損失應(yīng)由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。因?yàn)?盡管買(mǎi)方未按時(shí)接運(yùn)貨物,但賣(mài)方有責(zé)任保管好貨物,直至買(mǎi)方接運(yùn)。買(mǎi)方僅承擔(dān)推遲接運(yùn)貨物所造成的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用。[案例6]中國(guó)某公司按EXW條件對(duì)外出口一批輪胎。但在交貨時(shí),買(mǎi)方派車(chē)接運(yùn)貨物時(shí),買(mǎi)賣(mài)雙方就裝車(chē)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議。買(mǎi)方認(rèn)為賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝車(chē)及裝車(chē)費(fèi)用,而賣(mài)方有不同意見(jiàn)。討論：買(mǎi)方要求賣(mài)方裝車(chē)是否合理？答：買(mǎi)方的要求賣(mài)方裝車(chē)不合理。因?yàn)樵贓XW條件下,賣(mài)方只需在出口地指定地點(diǎn)備好貨物,交給買(mǎi)方,由買(mǎi)方負(fù)責(zé)裝車(chē)。[案例7]有一產(chǎn)地交貨合同<EXW合同>,出售新鮮櫻桃10公噸,總值180000美元。合同規(guī)定買(mǎi)方必須在5月20日至26日之間派冷藏集裝箱車(chē)到產(chǎn)地接運(yùn)貨物。臨近交貨期,賣(mài)方雖然多次催促對(duì)方派車(chē),但直到5月31日均未見(jiàn)對(duì)方派車(chē)。于是賣(mài)方不得不在6月1日把這批貨物賣(mài)給另一新買(mǎi)主,得價(jià)140000美元。討論：在此情況下,賣(mài)方的做法是否正確？賣(mài)方是否應(yīng)為未交貨負(fù)責(zé)任？賣(mài)方的損失應(yīng)由誰(shuí)負(fù)責(zé)？答：在此情況下,賣(mài)方的做法正確,賣(mài)方無(wú)須為未交貨負(fù)責(zé)任,其的損失應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。因?yàn)殡p方買(mǎi)賣(mài)的是鮮活商品,案件中的損失主要是由于買(mǎi)方未及時(shí)接運(yùn)貨物所致,賣(mài)方為使貨物不致?lián)p失太大而轉(zhuǎn)手他人的處理是合理的。[案例8]國(guó)內(nèi)一出口企業(yè)應(yīng)邀向墨西哥某進(jìn)口商報(bào)價(jià)出口蘋(píng)果罐頭一批,采用DATMexicoCityIncoterms?2010術(shù)語(yǔ),交貨期為當(dāng)年1月10日。不料因海運(yùn)途中耽擱,貨物于1月13日才到達(dá)墨西哥城港。討論：上述海運(yùn)耽擱應(yīng)由誰(shuí)負(fù)責(zé)？答：海運(yùn)耽擱應(yīng)由賣(mài)方負(fù)責(zé)。因?yàn)樵贒ATMexicoCityIncoterms?2010術(shù)語(yǔ)下,賣(mài)方負(fù)責(zé)按時(shí)將貨物運(yùn)至目的地〔港。復(fù)習(xí)題一、判斷題1．×；2．√；3．×；4．×；5．×二、單項(xiàng)選擇題1．C；2．C；3．C；4．D；5．C；6．D；7．B；8．D三、簡(jiǎn)答題略第四章貨物的交付〔裝運(yùn)案例討論一、班輪運(yùn)輸案例[案例1]中國(guó)甲公司有一批貨物共100箱,由中國(guó)·XX運(yùn)往澳大利亞·悉尼,船公司已經(jīng)簽發(fā)了已裝船提單。貨到目的港后,收貨人發(fā)現(xiàn)下列情況：①有1箱欠交；②有3箱外包裝嚴(yán)重破損,內(nèi)部貨物已散失30%；③有6箱外包裝良好,但箱內(nèi)貨物短量。討論：在上述三種情況中,哪些屬于船方<承運(yùn)人>的責(zé)任？為什么？答：①屬于船方〔承運(yùn)人的責(zé)任。因?yàn)榇疽押灠l(fā)了已裝船提單,說(shuō)明50箱貨物均已裝船,但船方到目的港欠交2箱貨物,船方?jīng)]有合理的理由需其承擔(dān)責(zé)任。②由風(fēng)險(xiǎn)造成。③由賣(mài)方負(fù)責(zé)。[案例2]A貿(mào)易公司某年3月26日將一批貨物交船公司。船公司于當(dāng)天簽發(fā)了一張"備運(yùn)提單"給A公司業(yè)務(wù)員,后于4月1日裝船后又在提單上加注"OnBoard"字樣,同時(shí)寫(xiě)明裝船日期、船名：明珠號(hào),并簽字。該批貨物信用證規(guī)定應(yīng)于4月10日前裝船,并須提交已裝船提單。討論：上述提單是否會(huì)被接受？為什么？答：上述提單會(huì)被接受。因?yàn)樵撆浳锝桓兜奶釂问?月1日的已裝船提單,符合信用證規(guī)定"應(yīng)于4月10日前裝船,并須提交已裝船提單。"盡管船方一開(kāi)始簽發(fā)的備運(yùn)提單,但交付提單時(shí)已經(jīng)注明"OnBoard"字樣〔即已裝船,同時(shí)寫(xiě)明裝船日期、船名：明珠號(hào),并簽字,使提單成為已裝船提單。[案例3]某出口商有一批茶葉交船公司裝運(yùn),貨到目的港后,收貨人在提貨時(shí),發(fā)現(xiàn)茶葉有異味,后經(jīng)查實(shí),是因?yàn)榇緦⒉枞~與生牛皮混裝在一個(gè)船艙內(nèi)導(dǎo)致的。討論：該船公司對(duì)該批變味茶葉是否應(yīng)承擔(dān)責(zé)任？為什么？答：該船公司對(duì)該批變味茶葉應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。因?yàn)榇居胸?zé)任使其船艙適于裝運(yùn)貨物。二、租船運(yùn)輸案例[案例4]中國(guó)E公司按FOB條件向美國(guó)G公司購(gòu)買(mǎi)一批大宗商品,雙方約定的裝運(yùn)期為10月份,后因E公司租船困難,接運(yùn)貨物的船舶沒(méi)能按時(shí)接運(yùn)貨物,出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的貨等船情況。美方G公司便以此為由撤銷(xiāo)合同,并要求賠償損失。討論：美方G公司的做法是否正確？答：美方D公司的做法正確。因?yàn)樵贔OB條件下,須買(mǎi)方派船接運(yùn)貨物,因買(mǎi)方較長(zhǎng)時(shí)間未派到船只,但美方可依此為由撤銷(xiāo)合同,并要求損害賠償。[案例5]中國(guó)甲公司向國(guó)外一個(gè)新的客戶(hù)訂購(gòu)一批初級(jí)產(chǎn)品,按CIFXXIncoterms?2010、即期信用證支付簽訂貿(mào)易合同。合同規(guī)定由賣(mài)方以程租方式將貨物運(yùn)交買(mǎi)方。之后,甲公司根據(jù)外方提供的符合信用證的單據(jù)支付了貨款。但是,載貨船舶一直未到達(dá)XX港,經(jīng)多方查詢(xún),發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人是一家小公司,而且在該船開(kāi)行后不久已宣布破產(chǎn)倒閉。承運(yùn)船舶為一艘舊船,且該船失蹤。究其原因系賣(mài)方與船方勾結(jié)進(jìn)行欺詐,致甲公司遭受重大損失。討論：甲公司應(yīng)吸取何教訓(xùn)？答：甲公司的教訓(xùn)是未對(duì)賣(mài)方所租船舶進(jìn)行必要的約定。國(guó)際貿(mào)易中班輪運(yùn)輸一般不需就船公司和船舶狀況進(jìn)行約定,但在租船運(yùn)輸中,在賣(mài)方負(fù)責(zé)租船情況下需對(duì)此進(jìn)行必要的約定,以防賣(mài)方與船方勾結(jié)欺詐。三、裝運(yùn)條款案例[案例6]中國(guó)丁公司有一份出售中國(guó)茶葉100公噸的出口合同。合同規(guī)定："自5月份開(kāi)始,每月裝船2公噸,分10批交貨。"賣(mài)方從5月份開(kāi)始交貨,但交至第6批時(shí),茶葉有霉變,于是買(mǎi)方以此為理由,主張以后各批均應(yīng)撤銷(xiāo)。討論：在上述情況下,買(mǎi)方能否主張這種權(quán)利？為什么？答：買(mǎi)方可以主張包括第6批及以后各批無(wú)效。因?yàn)?分批交貨合同,每批次可作為相對(duì)獨(dú)立的合同對(duì)待,1-5批次的茶葉合格,買(mǎi)方須接受這5批貨物。而第6批不合格使買(mǎi)方有理由推斷其以后各批將出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。[案例7]加拿大某商欲以每打10加元DAT魁北克Incoterms?2010購(gòu)買(mǎi)我國(guó)A公司襯衫一批,當(dāng)年12月交貨。討論：A公司可否接受？為什么？答：A公司不能接受。因?yàn)?2月份魁北克港已經(jīng)冰凍,船舶將無(wú)法靠港,因此無(wú)法以魁北克為目的港交貨。四、提單案例[案例8]某國(guó)貿(mào)易商有一份CIF合同,出售大豆2000公噸。合同規(guī)定："CIF漢堡,11月份由一船或數(shù)船裝運(yùn),并憑單據(jù)付款。"事后賣(mài)方于11月15日裝運(yùn)1100公噸,余數(shù)在12月2日裝上另一艘輪船。當(dāng)賣(mài)方憑單據(jù)要求買(mǎi)方付款時(shí),買(mǎi)方以"第二批貨物是12月2日裝船,違反合同的裝船時(shí)間"為由,拒絕接受全部單據(jù)和拒付全部貨款,但賣(mài)方提出異討論：在上述情況下,買(mǎi)方能否拒絕接受全部單據(jù)和拒付全部貨款？為什么？答：買(mǎi)方不能拒絕接受全部單據(jù)和拒付全部貸款。因?yàn)?合同中在11月份允許分批,12月2日的一批違約,但11月15日的貨物并未違約,且雙方買(mǎi)賣(mài)的是大豆,據(jù)此買(mǎi)方須接受11月15日的單據(jù)并付款,而對(duì)12月2日的貨物可拒絕接受單據(jù)。[案例9]中國(guó)H公司與新加坡M公司以FOB簽訂一筆出口6000公噸散裝貨物合同。3月10日,H公司收到經(jīng)M公司申請(qǐng)開(kāi)來(lái)的信用證。信用證要求,H公司先裝運(yùn)2000公噸貨物,并在該批貨物提單的托運(yùn)人欄內(nèi)填寫(xiě)M公司的名稱(chēng)。3月21日,H公司將1000公噸貨物交給某外輪公司承運(yùn),并請(qǐng)求該外輪公司在提單托運(yùn)人欄內(nèi)填寫(xiě)M公司名稱(chēng),收貨人為"ToOrder"。H公司裝船后取得清潔提單,背書(shū)后到銀行辦理結(jié)匯。但銀行在其背書(shū)上打了"×",將提單退回H公司。這意味著H公司無(wú)法通過(guò)銀行收取貨款。后又得知,當(dāng)貨物抵達(dá)目的港新加坡后,承運(yùn)人按照提單托運(yùn)人M公司的聲明,在沒(méi)有正本提單的情況下,將貨物直接交給了收貨人。于是,H公司持正本提單向承運(yùn)的某外輪公司以無(wú)正本提單放貨為由,要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。但該外輪公司認(rèn)為,H公司雖然持有正本提單,但該提單為指示性提單,其托運(yùn)人為M公司,而非H公司,提單未經(jīng)托運(yùn)人M公司背書(shū),H公司不能證明其具有合法當(dāng)事人的地位,因而H公司與該外輪公司不存在合同關(guān)系。因此,H公司不能向該外輪公司主張權(quán)利。討論：H公司應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？答：H公司的教訓(xùn)是提單托運(yùn)人的收貨人填寫(xiě)失誤,導(dǎo)致貨款兩空。提單中收貨人不能直接填買(mǎi)方,這一般都知道。但托運(yùn)人必須填賣(mài)方,這時(shí)收貨人一覽的"ToOrder"才意味著憑賣(mài)方指示。而本案中就意味著憑買(mǎi)方〔M公司指示了,導(dǎo)致船方的說(shuō)法沒(méi)有問(wèn)題而不理會(huì)賣(mài)方的正本提單。[案例10]中國(guó)某企業(yè)出口貨物一批,CIF合同,即期信用證支付。貨物裝運(yùn)后,出口企業(yè)在向輪船公司支付全額運(yùn)費(fèi)后取得了由船公司簽發(fā)的已裝船清潔提單。但制單人員在提單上漏打了"FreightPrepaid"<運(yùn)費(fèi)已付>的字樣。當(dāng)時(shí)正遇該貨物市場(chǎng)價(jià)格下跌,開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的意見(jiàn),以所交單據(jù)與信用證不符為由拒付貨款。討論：開(kāi)證行拒付是否有道理？答：開(kāi)證行拒付沒(méi)有道理。因?yàn)樵贑IF合同下,出口商獲得已裝船提單必是"FreightPrepaid"運(yùn)費(fèi)已付的,即使未在提單上注明。因此,開(kāi)證行不得無(wú)理拒付。復(fù)習(xí)題一、判斷題1、√；2、×；3、×；4、√；5、√二、單項(xiàng)選擇題1、B；2、C；3、A；4、A；5、D；6、B；7、A；8、C；9、C；10、A三、簡(jiǎn)答題略四、計(jì)算題1．天津運(yùn)往蒙巴薩港門(mén)鎖一批,200箱,每箱體積為20厘米×30厘米×40厘米,毛重為20公斤,當(dāng)時(shí)燃油附加費(fèi)為30%,蒙巴薩港擁擠附加費(fèi)為10%,門(mén)鎖屬于小五金類(lèi),運(yùn)費(fèi)計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)是"W/M",登記為10級(jí),基本運(yùn)費(fèi)為每噸運(yùn)費(fèi)460港元,計(jì)算應(yīng)付運(yùn)費(fèi)共多少港元？答：W運(yùn)費(fèi)噸：200箱×0.02公噸=4公噸M運(yùn)費(fèi)噸：200箱×0.2×0.3×0.4=4.8立方米則：F=4.8×460×〔1+30%+10%=3091.2港元應(yīng)付運(yùn)費(fèi)共計(jì)3091.2港元。2．XX出口去智利的襯衣100立方米,須經(jīng)香港轉(zhuǎn)船。該批貨物運(yùn)費(fèi)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)"M"10級(jí),第一程每運(yùn)費(fèi)噸為25美元,第二程每運(yùn)費(fèi)噸為140美元,中轉(zhuǎn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸10美元,燃油附加費(fèi)10%。求該批貨物的運(yùn)費(fèi)總額。答：F=100×〔25+140×〔1+10%+100×10=19150美元該批貨物的運(yùn)費(fèi)總額為19150美元。3.出口到馬賽的某商品10公噸,箱裝,每箱毛重25公斤,體積20厘米×30厘米×40厘米,現(xiàn)FOBDalianIncoterms?2010每箱50美元,查表知該貨為8級(jí),計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為"W/M",每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)80美元,另征收轉(zhuǎn)船附加費(fèi)10%、燃油附加費(fèi)20%。求該商品的CFRMarseilles<馬賽>Incoterms?2010價(jià)是多少？答：W:0.025M:0.2×0.3×0.4=0.024F=0.025×80×〔1+10%+20%=2.6CFR=FOB+F=50+2.6=52.6該商品的CFRMarseilles〔馬賽INCOTERMS?2010價(jià)是每箱52.6美元。第五章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)案例討論[案例1]我某公司按CIF條件向歐洲某國(guó)出口一批草編制品,我方向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn),我公司按期裝運(yùn)并制作全套合格單據(jù)。海輪在海上航行途中失火,草編制品全部被燒光,對(duì)方客戶(hù)要求我方向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提出索賠,否則要求我公司退款。討論：我公司應(yīng)該如何處理此事？答：我方闡明CIF下風(fēng)險(xiǎn)已于貨物裝在船上轉(zhuǎn)移,應(yīng)由買(mǎi)方持我方轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。[案例2]某一載貨船舶在航行途中不慎擱淺,事后船長(zhǎng)下令反復(fù)開(kāi)倒車(chē),強(qiáng)行起浮,但船上主機(jī)受損并且船底劃破,致使海水滲進(jìn)貨艙,造成船貨部分受損。該船駛至附近的一港口修理并暫卸大部分貨物,共花1周時(shí)間,增加了各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支,包括船員工資。船修復(fù)后裝上原貨重新啟航后不久,A艙起火,船長(zhǎng)下令灌水滅火。A艙原載有兒童玩具、茶葉等,滅火后發(fā)現(xiàn)兒童玩具一部分被焚毀,另一部分兒童玩具和全部茶葉被水浸濕。討論：上述各項(xiàng)損失的性質(zhì),并說(shuō)明在投何種險(xiǎn)別的情況下,保險(xiǎn)公司方負(fù)責(zé)賠償？答：維修費(fèi)、暫卸貨費(fèi)用、被水浸濕的貨物損失屬于共同海損；船員工資和被焚毀兒童玩具屬于單獨(dú)海損。[案例3]有一份按FOB條件達(dá)成的貨物買(mǎi)賣(mài)合同,買(mǎi)方在賣(mài)方裝運(yùn)前就已向保險(xiǎn)公司投保了合同標(biāo)的物倉(cāng)至倉(cāng)條款的一切險(xiǎn)<ALLRisksWithWarehousetoWarehouseClause>,但貨物在從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往裝運(yùn)港碼頭途中,由于震動(dòng)、擠壓導(dǎo)致約20％的貨物碰損破碎。事后賣(mài)方及時(shí)通知保險(xiǎn)公司并以保險(xiǎn)單含有倉(cāng)至倉(cāng)條款為由,要求保險(xiǎn)公司賠償損失,但遭拒絕。后來(lái)賣(mài)方又請(qǐng)買(mǎi)方以投保人的名義憑保險(xiǎn)單據(jù)向保險(xiǎn)公司索賠,仍遭拒絕。討論：保險(xiǎn)公司為什么會(huì)拒賠？答：因?yàn)橘u(mài)方不具有保險(xiǎn)利益。如賣(mài)方想獲得賠償,須在貨物出運(yùn)前投保賣(mài)方利益險(xiǎn)。[案例4]有一批出口貨物運(yùn)往歐洲某港口,出口前該貨已按發(fā)票總值110%投保了平安險(xiǎn)。載運(yùn)該批貨物的海輪于7月5日在海上遇到暴風(fēng)雨,致使一部分貨物受到水漬,損失價(jià)值為1500美元。該船在繼續(xù)航行時(shí),又因海上大霧,在進(jìn)港途中與一艘船相撞,致使該批貨遭到部分損失,價(jià)值為12000美元。討論：該批貨的損失保險(xiǎn)公司是否賠償?為什么?答：應(yīng)賠償。因?yàn)槠桨搽U(xiǎn)下包括運(yùn)輸工具發(fā)生意外事故前后遭受自然災(zāi)害所造成的部分損失。[案例5]我某出口公司按CIF條件成交貨物一批,向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了"水漬險(xiǎn)",貨物在轉(zhuǎn)船過(guò)程中遇到大雨,貨到目的港后,收貨人發(fā)現(xiàn)有明顯的雨水侵漬,損失達(dá)70%,因而向我保險(xiǎn)公司提出索賠。討論：中方保險(xiǎn)公司會(huì)予以賠償嗎？答：保險(xiǎn)公司不會(huì)賠償。因?yàn)樗疂n險(xiǎn)不含因淡水雨淋這種外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。復(fù)習(xí)題一、名詞解釋委付、"倉(cāng)至倉(cāng)"條款、共同海損、保險(xiǎn)單、施救費(fèi)用、救助費(fèi)用、推定全損略二、填空題1．海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保障范圍包括<風(fēng)險(xiǎn)>、<損失>和<費(fèi)用>三個(gè)方面。2．海上貨物損失,根據(jù)其損失的程度可以被分為<全損>和<部分損失>。其中后者又可被分為<共同海損>和<單獨(dú)海損>兩種。3．把下列英語(yǔ)翻譯為中文：FPA為<平安險(xiǎn)>、WPA的意思是<水漬險(xiǎn)>、A.R.的意思是<一切險(xiǎn)>、W/W指的是<倉(cāng)至倉(cāng)條款>。4．在國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)上,在海洋貨物保險(xiǎn)方面較有影響力的條款是由英國(guó)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)所制定的<協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款>,縮寫(xiě)為<ICC>。5．為了簡(jiǎn)化投保手續(xù)和防止出現(xiàn)漏?；騺?lái)不及辦理投保等情況,我國(guó)進(jìn)口貨物一般采取<預(yù)約保險(xiǎn)>的做法。6．保險(xiǎn)險(xiǎn)別的選擇原則是：必須選擇一個(gè)<基本>險(xiǎn),并在此基礎(chǔ)上可以加選<附加險(xiǎn)>險(xiǎn),但以不重疊保險(xiǎn)為原則。三、單項(xiàng)選擇題1．運(yùn)輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒(méi)、船舶與流冰或其他物體碰撞以及失蹤、失火、爆炸等事件屬于海上貨物運(yùn)輸中所能遇到的<B>。A．自然災(zāi)害 B．意外事故C．一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn) D．特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)2．在海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)中,一切險(xiǎn)只能與<D>共同使用。A．平安險(xiǎn) B．水漬險(xiǎn) C．一般附加險(xiǎn) D．特殊附加險(xiǎn)3．出口到美國(guó)的木材,如在運(yùn)輸中發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),下列<C>最可能導(dǎo)致實(shí)際全損。A．船只失蹤3個(gè)月 B．船只被海盜劫走C．船只遇難沉沒(méi),貨物落海 D．船只在避難港避難4．某公司出口一批貨物,按發(fā)票金額的110%投保了一切險(xiǎn),在運(yùn)輸途中遇到自然災(zāi)害,價(jià)值55000美元的貨物全部損失,則保險(xiǎn)公司會(huì)賠償?shù)淖罡呓痤~是〔AA.60500美元B.55000美元C.5萬(wàn)美元D.66000美元5．按照預(yù)約保險(xiǎn)合同的規(guī)定,各外貿(mào)公司對(duì)每批進(jìn)口貨物,無(wú)需填制投保單,而是以<A>代替投保單,作為辦理了投保手續(xù),保險(xiǎn)公司則對(duì)該批貨物負(fù)自動(dòng)承保責(zé)任。A．國(guó)外的裝運(yùn)通知 B．裝運(yùn)須知C．保險(xiǎn)憑證 D．大保單6．為防止貨物在運(yùn)輸途中被竊,應(yīng)該投保<C>。A．一切險(xiǎn)、偷竊險(xiǎn) B．水漬險(xiǎn)C．平安險(xiǎn)、偷竊險(xiǎn) D．一切險(xiǎn)、平安險(xiǎn)、偷竊險(xiǎn)7.一貨輪在航行中由于偏航而觸礁,船身前部一側(cè)被撞壞漏水,個(gè)別艙中部分貨主的貨物遭水浸而受損,為排除危難,使船體上浮而得以修理,船長(zhǎng)下令排水,拋棄部分重貨并發(fā)出呼救。〔CA.船身和貨損屬于共同海損B.貨損及呼救費(fèi)屬于單獨(dú)海損C.拋貨及呼救費(fèi)屬于共同海損D.船身和拋貨屬于共同海損8.有批貨物投保了平安險(xiǎn),該批貨物在裝船過(guò)程中,有8件貨物落海,其中5件貨物全部損失,而另3件貨物由于打撈及時(shí),僅造成部分損失。保險(xiǎn)公司應(yīng)負(fù)責(zé)賠償〔DA.3件B.8件C.5件D.5件及3件的部分損失四、判斷題1．在海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)中,一般附加險(xiǎn)通常是與一切險(xiǎn)或水漬險(xiǎn)或平安險(xiǎn)共同使用。 <×>2．在一次海洋運(yùn)輸中,貨輪分別裝載了A、B、C、D四家公司的貨物。運(yùn)輸途中發(fā)生了意外事故,為了船貨的共同安全,船長(zhǎng)決定把A公司的貨物拋棄海中。其他貨主的貨物因此而得救。在本案例中,共同海損的分?jǐn)倯?yīng)該由A公司和船公司承擔(dān)。 <×>3．當(dāng)被保險(xiǎn)貨物從運(yùn)輸工具上卸下后,如果在60天之內(nèi)還沒(méi)有被運(yùn)到收貨人的倉(cāng)庫(kù),則保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)責(zé)任自動(dòng)終止。這種做法適用于海上貨物保險(xiǎn)、陸上貨物保險(xiǎn)、航空貨物保險(xiǎn)、郵政貨物保險(xiǎn)。 <×>4．原則上采用倉(cāng)至倉(cāng)條款作為保險(xiǎn)公司責(zé)任起迄的保險(xiǎn)條款包括海洋貨物運(yùn)輸中的基本險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)以及郵包一切險(xiǎn)。 <×>5．從貨物到達(dá)目的地后,以15天作為保險(xiǎn)責(zé)任終止的保險(xiǎn)條款包括海洋貨物保險(xiǎn)中的戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、陸運(yùn)一切險(xiǎn)及航空運(yùn)輸戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。 <×>6.某貨輪在航運(yùn)途中A艙失火,船長(zhǎng)誤以為B艙也同時(shí)失火,命令對(duì)兩艙同時(shí)施救。結(jié)果,A艙共裝的兩批貨中,甲批貨物全部焚毀,乙批貨物為棉織被單全部遭水浸泡,B艙貨物也全部遭水浸泡。其中A艙甲批貨屬于單獨(dú)海損。<√>五、簡(jiǎn)答題1．什么是推定全損？被保險(xiǎn)人可獲得怎樣的賠償？2．構(gòu)成共同海損需具備哪些條件？3．保險(xiǎn)單證有哪些性質(zhì)和作用？在國(guó)際貿(mào)易中通常有哪些類(lèi)型的保險(xiǎn)單證？4．海上貨物保險(xiǎn)實(shí)行"倉(cāng)至倉(cāng)"條款,試說(shuō)明在什么情況下,即使貨物還未到達(dá)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù),保險(xiǎn)公司的責(zé)任也告終止？略?xún)r(jià)格與成本核算案例討論[案例1]我國(guó)某出口公司擬出口一批羽絨服去俄羅斯。正好該國(guó)某傭金商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系,表示愿意為推銷(xiāo)羽絨服提供服務(wù),并要求按每筆交易的成交金額給予5%的傭金。不久,經(jīng)過(guò)該傭金商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC5%、總金額為10萬(wàn)美元的交易,裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國(guó)某口岸裝運(yùn),并簽訂了銷(xiāo)售合同。合同簽訂后,該傭金商即來(lái)電要求我國(guó)該出口公司立即支付傭金5000美元。出口公司復(fù)電稱(chēng),傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是,雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。討論：這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么？我國(guó)該出口公司應(yīng)當(dāng)接受什么教訓(xùn)？答：爭(zhēng)議發(fā)生的原因是雙方未就傭金支付的時(shí)間做出具體約定。該出口公司應(yīng)接受的教訓(xùn)是,當(dāng)與傭金商簽訂協(xié)議時(shí),必須約定傭金需在收妥貨款后的時(shí)間予以支付。[案例2]某年10月,中國(guó)某出口公司按CIF價(jià)格條件和信用證付款的方式向中東地區(qū)某商人出售一批服裝。該公司寄出的結(jié)算單據(jù)遭開(kāi)證行拒付,其理由是：在商業(yè)發(fā)票上所列價(jià)格條件僅標(biāo)明目的港名稱(chēng),而其前面卻漏打"CIF"字樣。經(jīng)與議付行洽商并由議付行向開(kāi)證行交涉,說(shuō)明是單上注明"運(yùn)費(fèi)已付",又有保險(xiǎn)單證明已投保貨運(yùn)險(xiǎn),就整套單據(jù)而言,是符合CIF價(jià)格條件的,但開(kāi)證行仍然堅(jiān)決拒付,并將不符點(diǎn)通知開(kāi)證人。開(kāi)證人則以市況不佳為由,要求減價(jià)15%才接受單據(jù)。幾經(jīng)交涉之后,開(kāi)證行通知議付行稱(chēng)："買(mǎi)方只能按90%付款贖單。"議付行就此與出口公司聯(lián)系后,先按90%收匯,未收部分則繼續(xù)與開(kāi)證行交涉,但終未成功。討論：這會(huì)帶來(lái)怎樣的后果？答：很可能造成10%貨款無(wú)法收回的損失。吸取教訓(xùn)是：一定要嚴(yán)格按照信用證要求制單,做到單單相符、單證相符。復(fù)習(xí)題一、名詞解釋傭金、折扣、出口換匯成本、出口商品盈虧率、單價(jià)、出口總成本、出口銷(xiāo)售人民幣凈收入略二、判斷題1．出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折合成人民幣的數(shù)額。 <×>2．出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。 <√>3．從一筆交易的出口銷(xiāo)售換匯成本中可以看出,在這筆交易中用多少人民幣換回一美元,從而得出這筆交易為盈利還是虧損。 <√>4．在實(shí)際業(yè)務(wù)中,較常采用的作價(jià)辦法是固定作價(jià)。 <√>5．買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中規(guī)定："按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。"這是固定作價(jià)的一種規(guī)定方法。 <×>6．不論在何種情況下,固定作價(jià)都比待定價(jià)格和暫定價(jià)格有利。 <×>三、選擇題1．在國(guó)際貿(mào)易中,含傭價(jià)的計(jì)算公式是<D>。A.單價(jià)×

傭金率 B.含傭價(jià)×

傭金率C.凈價(jià)×

傭金率 D.凈價(jià)÷<1-傭金率>2．凡貨價(jià)中不包含傭金和折扣的被稱(chēng)為<C>。A.折扣價(jià) B.含傭價(jià) C.凈價(jià) D.出廠價(jià)3．下列哪一個(gè)是含傭價(jià)？<C>A.

FOBSB.

FOBTC.

FOBCD.

FOB4．在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,計(jì)價(jià)貨幣選擇應(yīng)<C>。A.力爭(zhēng)采用硬幣收付B.力爭(zhēng)采用軟幣收付C.進(jìn)口時(shí)采用軟幣計(jì)價(jià)付款,出口時(shí)采用硬幣計(jì)價(jià)收款D.出口時(shí)采用軟幣計(jì)價(jià)收款,進(jìn)口時(shí)采用硬幣計(jì)價(jià)付款5．支付給中間商的酬金叫<C>。A.預(yù)付款 B.折扣 C.傭金 D.定金6．在貨物買(mǎi)賣(mài)中,收取傭金的通常是<D>。A.買(mǎi)方 B.保險(xiǎn)公司 C.船方 D.中間商四、計(jì)算題<需要時(shí),采用實(shí)時(shí)匯率或教師給出的匯率計(jì)算,注意買(mǎi)賣(mài)匯率的采用>1．某筆交易中,向外商的報(bào)價(jià)為每公噸780美元CFR香港,含3%的折扣,該筆交易的數(shù)量為200公噸,試求本方扣除折扣后的總收入是多少？答：780×200×<1-3%>=151320美元我方扣除折扣后的總收入是151320美元。2．某公司出口單晶糖200公噸,每公噸GBP650CIFC2%利物浦<Livepool>,貨物裝船后,公司財(cái)會(huì)部門(mén)根據(jù)合同規(guī)定將2%的傭金匯給中間商,試求應(yīng)匯的傭金為多少英鎊？答：傭金=含傭價(jià)×傭金率=650×200×2%=2600美元應(yīng)匯的傭金為2600美元。3．某批出口貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣96萬(wàn)元<含增值稅,增值稅稅率為17%>,共1萬(wàn)箱。出口該批貨物企業(yè)的費(fèi)用定額率為6%,利潤(rùn)率為8%,退稅率為14%。問(wèn)：該批出口貨物的FOB價(jià)為每箱多少歐元？答：FOB價(jià)=國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)×｛1+費(fèi)用定額率-退稅率/〔1+增值稅率｝×〔1+利潤(rùn)率=96萬(wàn)×｛1+6%-14%/<1+17%>｝×<1+8%>÷1萬(wàn)=97.50元人民幣該批出口貨物的FOB價(jià)為每箱97.50元人民幣,按實(shí)時(shí)匯率可以折算為相應(yīng)歐元FOB報(bào)價(jià)。4．若我國(guó)某出口公司原報(bào)價(jià)CFR單價(jià)是100美元,現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF價(jià),在不影響我方外匯凈收入的前提下,我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？<按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率二者合計(jì)為0.5%。>答：CIF=CFR/〔1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率=100/〔1-110%×0.5%=101.12美元我方應(yīng)報(bào)CIF價(jià)101.12美元。5．我國(guó)某出口商品的報(bào)價(jià)為：USD100persetCFRC3%NewYork。試計(jì)算：CFR凈價(jià)和傭金各為多少？如果對(duì)方要求將傭金增加到5%,我方可同意,但出口凈收入不變。試問(wèn)：CFRC5%應(yīng)如何報(bào)價(jià)？答：CFR凈價(jià)=CFRC3%×〔1-傭金率=100×〔1-3%=97美元傭金=100-97=3美元CFRC5%=CFR凈價(jià)/〔1-5%=97/〔1-5%=102.11美元6．某批商品的賣(mài)方報(bào)價(jià)為每打80美元CIF香港,若該批商品的運(yùn)費(fèi)是CIF價(jià)的2%,保險(xiǎn)費(fèi)是CIF價(jià)的1%,現(xiàn)外商要求將價(jià)格改報(bào)為：FOBC3%。問(wèn)：FOBC3％應(yīng)報(bào)多少？設(shè)賣(mài)方國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)為每打380元人民幣,出口前的費(fèi)用和稅金共15元人民幣/打,試求：該批商品的出口銷(xiāo)售換匯成本和盈虧率各是多少？答：FOB凈價(jià)=CIF-保費(fèi)-運(yùn)費(fèi)=80×〔1-1%-2%=77.6美元FOBC3％=FOB凈價(jià)/〔1-傭金率=77.6/〔1-3%=80美元出口成本=國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)+稅費(fèi)=380+15=395元人民幣/打出口換匯成本=出口成本/FOB凈價(jià)=395元/80美元=4.9375元人民幣/美元出口盈虧率=出口盈虧額/出口成本=<80美元×實(shí)時(shí)美元買(mǎi)入價(jià)-395>/395=E%FOBC3％應(yīng)報(bào)80美元。該批商品的出口銷(xiāo)售換匯成本和盈虧率分別是4.9375元人民幣/美元和E%。五、簡(jiǎn)答題略1．國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格可分為哪些種類(lèi)？2．定價(jià)的方法有哪些？如何運(yùn)用？3．在國(guó)際貿(mào)易中,制定價(jià)格應(yīng)掌握哪些原則？4．在對(duì)外報(bào)價(jià)中,如何使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？5．試述國(guó)際貿(mào)易中傭金和折扣的含義與作用。6．傭金的計(jì)算方法有哪幾種？若合同對(duì)此未作規(guī)定,僅列明傭金率,按習(xí)慣應(yīng)如何計(jì)付傭金？7．在出口業(yè)務(wù)中,如何正確使用傭金和折扣？8．如何計(jì)算出口商品的盈虧率和換匯成本？9．在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中訂立價(jià)格條款時(shí),應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？10．下列我方出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確？如有錯(cuò)誤或不完整,請(qǐng)予更正或補(bǔ)充。<1> 6.50$CIFCHongKong。$6.50percartonCIFC1%HongKong。<2> ￡500percartonCFRUSA?！?00percartonCFRNY<3> USDperM/TFOBLondon。USD100perM/TFOBDalian<4> HK$.98.80perdoz.FOBD3%。HK$.98.80perdoz.FOBD3%Dalian<5> USD26.45CIFC5%Shanghai。USD26.45percartonCIFC5%HongKong貨款的支付案例討論[案例1]上海龍大股份有限公司<以下簡(jiǎn)稱(chēng)龍大公司>委托香港匯豐銀行上海分行<以下簡(jiǎn)稱(chēng)匯豐分行>向美國(guó)科隆公司收取貨款280666.00美元,托收方式根據(jù)國(guó)際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)則》為付款交單。龍大公司向匯豐分行提供全套單據(jù),但因匯豐分行錯(cuò)寫(xiě)了收件人地址,將本應(yīng)郵寄美國(guó)加利福尼亞州聯(lián)合國(guó)民銀行<以下簡(jiǎn)稱(chēng)加州銀行>的托收單據(jù)寄給了美國(guó)佛羅里達(dá)州聯(lián)合國(guó)民銀行<以下簡(jiǎn)稱(chēng)佛州銀行>。佛州銀行收到托收單據(jù)后,未收妥貨款即將單據(jù)交給科隆公司?？坡」咎崛∝浳?但拒絕付款,于是龍大公司向法院提起訴訟,要求匯豐分行賠償其托收款280666.00美元和相關(guān)損失人民幣140966.00元。初審法院以匯豐分行不負(fù)有對(duì)龍大公司先行賠償?shù)牧x務(wù)為由,對(duì)龍大公司的訴訟請(qǐng)求不予支持。后龍大公司對(duì)判決不服,繼續(xù)提出上訴。二審中,當(dāng)事雙方在法院的調(diào)解下達(dá)成如下協(xié)議：匯豐分行賠償龍大公司托收款200000.00美元,龍大公司將對(duì)科隆公司的債權(quán)轉(zhuǎn)讓給匯豐分行,如果分行追索所得款項(xiàng)超過(guò)200000.00美元,其超出部分應(yīng)返還龍大公司<前提是超出部分不能超過(guò)280666.00－200000.00=80666.00美元>。討論：什么情況下托收行對(duì)委托人負(fù)有賠償責(zé)任？答：托收行未按照托收委托書(shū)辦理托收時(shí),或托收操作失誤時(shí),要對(duì)委托人負(fù)有賠償責(zé)任。[案例2]XXGY公司于2006年4月11日出口歐盟X國(guó)果仁36噸,金額32100美元,付款方式為D/PATSIGHT。GY公司于4月17日填寫(xiě)了托收委托書(shū)并交單至我國(guó)SZ銀行。SZ銀行于4月19日通過(guò)DHL<敦豪快遞>郵寄到X國(guó)SNA銀行托收。5月18日,GY公司業(yè)務(wù)員小李突然收到外商郵件,說(shuō)貨物已經(jīng)到達(dá)了港口,詢(xún)問(wèn)單據(jù)是否郵寄,代收行用的哪一家。小李急忙聯(lián)系托收行,托收行提供了DHL號(hào)碼,并傳真了郵寄單留底聯(lián)。小李立即發(fā)送傳真給外商,并要求外商立即聯(lián)系SNA銀行。第二天客戶(hù)回復(fù)說(shuō)銀行里沒(méi)有此套單據(jù)。GY公司領(lǐng)導(dǎo)十分著急,小李質(zhì)疑托收行沒(méi)有盡到責(zé)任。壓力之下,托收行于5月20日和5月25日兩次發(fā)送加急電報(bào)。SNA銀行于5月29日回電報(bào)聲稱(chēng)"我行查無(wú)此單"。但SNA銀行所在地的DHL提供了已經(jīng)簽收的底聯(lián),其上可以清楚看到簽收日期和SNA銀行印章。GY公司傳真給了客戶(hù)并請(qǐng)轉(zhuǎn)交代收行。然而,SNA銀行不再回復(fù)。外商卻于6月2日告訴小李,X國(guó)市場(chǎng)行情下跌,必須立即補(bǔ)辦提單等單據(jù),盡快提貨,否則還會(huì)增加各種占港費(fèi)等,后果將很?chē)?yán)重。GY公司于4日電匯400元人民幣給《國(guó)門(mén)時(shí)報(bào)》掛失FORMA證書(shū),同時(shí)派人到商檢局開(kāi)始補(bǔ)辦植物檢疫證等多種證書(shū)。困難的是補(bǔ)提單,船公司要求GY公司存人民幣52萬(wàn)元到指定賬戶(hù)<大約是出口發(fā)票額的2倍>,存期12個(gè)月,然后才能簽發(fā)新的提單。6月9日代收行突然發(fā)送電報(bào)稱(chēng)"丟失單據(jù)已經(jīng)找到,將正常托收"。此刻,無(wú)論GY公司還是托收行都長(zhǎng)出了一口氣,這的確是皆大歡喜的結(jié)果,不幸中的萬(wàn)幸。然而這個(gè)灰色幽默讓GY公司亂成一團(tuán),花費(fèi)和損失已經(jīng)超過(guò)本次出口預(yù)期利潤(rùn)。討論：托收單據(jù)丟失該由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任？答：托收行和代收行有保管單據(jù)的責(zé)任,本案中托收單據(jù)丟失應(yīng)由代收行承擔(dān)責(zé)任。本案中出口方須接受的教訓(xùn)是,正本提單須開(kāi)立多份,以防寄單丟失。[案例3]2010年3月30日,XX省國(guó)際對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易公司<以下簡(jiǎn)稱(chēng)受益人>與美國(guó)MARANCOAL貿(mào)易公司<以下簡(jiǎn)稱(chēng)申請(qǐng)人>,簽訂了分別出口冶金焦炭1500噸到比利時(shí)安特衛(wèi)普港的兩個(gè)合同。7月11日,通過(guò)XX省中行議付了由比利時(shí)信貸銀行開(kāi)立的兩筆信用證項(xiàng)下單據(jù),同時(shí)做了全額押匯,金額分別為USD850061.60和USD785368.34。由于貨物質(zhì)量問(wèn)題,申請(qǐng)人在支付首筆信用證項(xiàng)下單據(jù)款項(xiàng)后,通過(guò)開(kāi)證行以不符點(diǎn)為由拒付了后一筆金額為USD785368.34的單據(jù)。根據(jù)合同規(guī)定,貨物裝船前檢驗(yàn)報(bào)告與卸貨港檢驗(yàn)報(bào)告均應(yīng)由NKKK<日本海事鑒定協(xié)會(huì)>檢驗(yàn)公司出具。但貨物抵港后,申請(qǐng)人卻委托當(dāng)?shù)氐腅TSGORDINNEC檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)貨物并出具了品質(zhì)不符的檢驗(yàn)報(bào)告。申請(qǐng)人據(jù)此向受益人提出索賠USD923324.20時(shí),遭到了受益人拒絕。1> 銀行間單據(jù)糾紛的交涉經(jīng)過(guò)2010年9月19日,受益人得知申請(qǐng)人已憑保函提領(lǐng)貨物后,要議付行向開(kāi)證行交涉。議付行遂通知開(kāi)證行要申請(qǐng)人全額付款,否則立即退回全部單據(jù)。10月4日,開(kāi)證行來(lái)電：由于布魯塞爾法庭已于9月29日簽發(fā)了針對(duì)受益人的禁令,禁止開(kāi)證行退回議付行單據(jù),因此,開(kāi)證行在禁令撤銷(xiāo)前將被迫持有單據(jù)。議付行當(dāng)即回電開(kāi)證行,指出："我行作為議付行已經(jīng)議付了上述單據(jù),并支付了對(duì)價(jià)。我行作為善意持票人,要求你行說(shuō)服法庭撤銷(xiāo)禁令并盡快返單給我行。"開(kāi)證行在10月12日回電："我行不處于法律訴訟中的任何一方,不便干涉法庭的行動(dòng),但你行與受益人可以聘請(qǐng)律師采取行動(dòng)。"議付行再去電開(kāi)證行指出："①信用證業(yè)務(wù)在任何國(guó)家的任何法庭都應(yīng)該考慮到其特殊性而不能出具針對(duì)單據(jù)的禁令。我行作為議付行,是上述單據(jù)的善意持票人,法庭的禁令已嚴(yán)重?fù)p害了我行的正當(dāng)權(quán)益。②你行作為世界知名的一家大銀行,應(yīng)該遵循UCP500的有關(guān)規(guī)定,如不能支付我行已議付單據(jù)的款項(xiàng)則應(yīng)立即退單給我行。即使有禁令,你行也有責(zé)任說(shuō)服法庭撤銷(xiāo)禁令,從而履行你行在信用證項(xiàng)下的退單責(zé)任。"開(kāi)證行最終于10月31日和11月6日分別回電議付行,表示接受其觀點(diǎn),并承擔(dān)退單責(zé)任。同時(shí)指出,他們已指示律師采取行動(dòng),希望法庭能夠撤銷(xiāo)禁令。2> 聘請(qǐng)律師處理此案的經(jīng)過(guò)由于此案涉及法律問(wèn)題,11月16日,議付行聘請(qǐng)國(guó)外律師向布魯塞爾初審法庭提起訴訟,請(qǐng)求法庭撤銷(xiāo)單據(jù)禁令,允許開(kāi)證行退回議付行全部單據(jù)。11月27日,議付行向律師表明了以下觀點(diǎn)："①我行合理、謹(jǐn)慎地審核單據(jù)后,對(duì)該筆業(yè)務(wù)做了有追索權(quán)的議付,我行向受益人追索的前提是須從開(kāi)證行處拿回單據(jù)。②請(qǐng)律師促請(qǐng)開(kāi)證行承擔(dān)其信用證項(xiàng)下退單責(zé)任,并向法庭申請(qǐng)撤銷(xiāo)禁令。"在法庭審理中,申請(qǐng)人通過(guò)律師對(duì)議付行對(duì)單據(jù)的權(quán)利提出質(zhì)疑,認(rèn)為單據(jù)是以"抵押"方式給了議付行,其所有權(quán)仍屬受益人。所以,議付行無(wú)權(quán)要求法庭撤銷(xiāo)針對(duì)單據(jù)的禁令,而議付行也不需等取得單據(jù)后,再向受益人行使追索權(quán)。對(duì)此,議付行在2010年12月6日和2011年1月15日分別通過(guò)國(guó)內(nèi)XX科貝律師事務(wù)所和北京中國(guó)環(huán)球律師事務(wù)所出具了法律意見(jiàn)書(shū),根據(jù)中國(guó)民法及議付行隨附的押匯總協(xié)議和客戶(hù)的押匯申請(qǐng)書(shū),指出："按照中國(guó)法律,議付行議付單據(jù)后,已相應(yīng)取得了單據(jù)和單據(jù)所代表的貨物的所有權(quán)。"重申了議付行向受益人追索的前提是拿回已議付單據(jù),并退單給受益人。但由于UCP500沒(méi)有明確規(guī)定,雙方國(guó)家的法律對(duì)此有不同的解釋,雙方在法庭審理中爭(zhēng)執(zhí)不下。后由于申請(qǐng)人多次以減少損失、避免存?zhèn)}費(fèi)增加為由,要法庭拍賣(mài)貨物,法庭接受了其要求并指定了拍賣(mài)人,議付行被迫同意,但堅(jiān)持在扣除倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及拍賣(mài)費(fèi)后,議付行對(duì)全部款項(xiàng)主張權(quán)利。法庭拍賣(mài)貨物并扣除倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及拍賣(mài)費(fèi)USD98000.00后,得款USD1008000.00,超出議付行支付給受益人的USD785368.34款項(xiàng)。對(duì)此,開(kāi)證行向法庭提出：由于貨款中包含了開(kāi)證行已向申請(qǐng)人融資的運(yùn)費(fèi),因此,議付行不應(yīng)享有全部的貨款。經(jīng)雙方律師建議,議付行在征得受益人同意的前提下,接受庭外協(xié)商解決,于2012年11月13日收回了經(jīng)調(diào)解后從國(guó)外銀行劃回的款項(xiàng)USD595000.00。討論：法院能否出具禁令扣押已議付單據(jù)？答：法院不能出具禁令扣押已議付單據(jù)。本案中,開(kāi)證行應(yīng)支付第二批貨物的貨款,因?yàn)樾庞米C下為單據(jù)買(mǎi)賣(mài),單據(jù)合格開(kāi)證行必須付款。而且,本案買(mǎi)方到貨后出具的檢驗(yàn)證書(shū)不是合同規(guī)定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的,不具法律效力,應(yīng)不予認(rèn)可。[案例4]軟條款<SoftClause>,即不可撤銷(xiāo)信用證中規(guī)定申請(qǐng)人或開(kāi)證行可以單方面解除付款約束,使受益人處于不利和被動(dòng)的地位,導(dǎo)致其履約和結(jié)匯存在風(fēng)險(xiǎn)隱患的條款。簡(jiǎn)而言之,軟條款有一個(gè)最基本的特征,即它被申請(qǐng)人或開(kāi)證行單方面所控制,使得不可撤銷(xiāo)信用證變?yōu)榭沙蜂N(xiāo)信用證,這對(duì)出口方來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。但實(shí)務(wù)中,出口商對(duì)軟條款的認(rèn)識(shí)還是不夠,一些企業(yè)往往急于成交而忽視軟條款,因而掉進(jìn)不法分子設(shè)置的欺詐陷阱；有些企業(yè)過(guò)于看重進(jìn)口商的以往履約記錄,對(duì)軟條款掉以輕心,從而蒙受損失；有些企業(yè)甚至沒(méi)有足夠的國(guó)際結(jié)算知識(shí),因而對(duì)軟條款視而不見(jiàn)。由于軟條款是嫁接在"信用證"這一具有銀行信用的結(jié)算方式上,所以隱蔽性很大。加上軟條款的形式千變?nèi)f化,沒(méi)有固定的模式,特別是一些軟條款的表述十分專(zhuān)業(yè),難以被非銀行人員所注意和理解,沒(méi)有銀行的提醒,一般不易引起受益人的警覺(jué),一些初涉國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的出口商就更不具備足夠的知識(shí)去識(shí)別它,因而軟條款往往被用作欺詐、違約、拒付的有效工具。下面列舉一些常見(jiàn)的軟條款,分析它的特點(diǎn),希望對(duì)出口企業(yè)的審證工作有所幫助。2012年12月25日,我國(guó)A銀行收到日本B銀行的即期不可撤銷(xiāo)信用證,申請(qǐng)人為日本的D公司,受益人為我國(guó)一外貿(mào)公司下屬的食品加工企業(yè)C。A銀行收到信用證后認(rèn)真審查了該證,發(fā)現(xiàn)有一軟條款"inspectioncertificateissuedbyMr.ZhangofD,××officeintwocopies"。工作人員在通知受益人時(shí),指出了該軟條款,提醒受益人注意。受益人稱(chēng)該張先生現(xiàn)駐其公司,未提出異議。后C公司在信用證有效期內(nèi)分兩次發(fā)貨,并提交規(guī)定單據(jù)到A銀行議付。第一次議付時(shí)間是2013年1月29日,金額為USD26800.00,準(zhǔn)時(shí)收回貨款,問(wèn)題出在第二次議付上。第二次議付時(shí)間是2013年2月5日,議付金額為USD107520.00,因該證有償付行,議付行及時(shí)收到了押匯的相關(guān)款項(xiàng)?？蓵r(shí)隔幾日之后開(kāi)證行發(fā)電至議付行便稱(chēng)該單據(jù)有不符點(diǎn),"檢驗(yàn)證書(shū)上簽字系偽造",因此拒付并要求退回已收到的償付行的款項(xiàng)。同時(shí),申請(qǐng)人D駐我國(guó)辦事處亦來(lái)人到A銀行,稱(chēng)他們收到的為空箱,根本沒(méi)有貨。A銀行意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性,經(jīng)研究作出如下決定：首先要保證資金安全,收到的款項(xiàng)不能退回。同時(shí)根據(jù)UCP500第15條"銀行對(duì)于任何單據(jù)的形式,完整性、準(zhǔn)確性、真實(shí)性、偽造或法律效力,或?qū)τ趩螕?jù)上規(guī)定的或附加的一般性及<或>特殊性條件概不負(fù)責(zé)"的規(guī)定向開(kāi)證行發(fā)電據(jù)理力爭(zhēng),毫不退讓。經(jīng)過(guò)交涉,開(kāi)證行最終在2013年3月15日同意付款。討論：如何防范信用證業(yè)務(wù)中的"陷阱"軟條款？答：對(duì)于信用證中超出一般要求的其他條款規(guī)定,都要給予充分的重視,一般情況下不予接受,并要求開(kāi)證行修改信用證后接受,否則易陷入信用證軟條款的"陷阱"中。如果接受了部分軟條款,需要及早采取防范措施,避免損失。復(fù)習(xí)題一、名詞解釋匯票、信用證、遠(yuǎn)期付款交單、承兌、銀行保函、背書(shū)略二、判斷題1．出口商采用D/A30天比采用D/P30天承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要大。 <√>2．信用證是一種銀行開(kāi)立的無(wú)條件承諾付款的書(shū)面文件。 <×>3．光票信用證是指開(kāi)證行無(wú)需憑任何單據(jù)就履行付款責(zé)任的信用證。 <×>4．匯票經(jīng)背書(shū)后,使匯票的收款權(quán)利轉(zhuǎn)讓給被背書(shū)人,被背書(shū)人若日后遭到拒付,可向前手行使追索權(quán)。 <√>5．匯付屬于商業(yè)信用,托收屬于銀行信用。 <×>6．保兌信用證中的保兌行對(duì)保兌信用證負(fù)有除開(kāi)證行外的付款責(zé)任。 <√>7．匯付是付款人主動(dòng)通過(guò)銀行或其他途徑將款項(xiàng)交付款人的一種支付方式,所以屬于商業(yè)信用,而托收通常稱(chēng)為銀行托收,因而它屬于銀行信用。 <×>8．匯票是無(wú)條件支付命令,所以,匯票一經(jīng)簽發(fā),匯票付款人就必須履行付款義<×>9．若錯(cuò)過(guò)了信用證有效期到銀行議付,受益人只要征得開(kāi)證人的同意,即可要求銀行付款。 <×>10．信用證是銀行應(yīng)進(jìn)口商的申請(qǐng),向出口商開(kāi)出保證付款的憑證,因此,進(jìn)口商應(yīng)承擔(dān)第一付款人的責(zé)任。 <×>11．按UCP600規(guī)定,信用證未規(guī)定是否保兌,即為保兌信用證。<×>12．按UCP600規(guī)定, 未規(guī)定可否轉(zhuǎn)讓,即為可轉(zhuǎn)讓信用證。<×>三、單項(xiàng)選擇題1．在國(guó)際貨物貿(mào)易中,常用的支付方式有<D>。A.預(yù)付 B.匯付 C.賒款 D.信用證2．出口人開(kāi)具的匯票,如遭遇開(kāi)證行拒付時(shí)<C>。A. 開(kāi)證行有權(quán)行使追索權(quán) B. 轉(zhuǎn)開(kāi)行有權(quán)行使追索權(quán)C. 議付行有權(quán)行使追索權(quán) D. 付款行有權(quán)行使追索權(quán)3．承兌是<A>對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。A.付款人 B.收款人 C.出口人 D.議付銀行4．以銀行為受票人,見(jiàn)票即付的票據(jù)是<C>。A.匯票 B.本票 C.支票 D.信用證5．銀行托收方式使用的匯票是<A>。A.商業(yè)匯票,屬于商業(yè)信用 B.商業(yè)匯票,屬于銀行信用C.銀行匯票,屬于商業(yè)信用 D.銀行匯票,屬于銀行信用6．采用匯付支付方式,對(duì)出口商有利的支付方式是<C>。A.貨到付款 B.托收 C.預(yù)付貨款 D.承兌交單7．以下對(duì)可轉(zhuǎn)讓信用證表述正確的是<A>。A. 可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次B. 可轉(zhuǎn)讓信用證可轉(zhuǎn)讓無(wú)數(shù)次C. 第一受益人只能全部轉(zhuǎn)讓給第二受益人D. 第一受益人只能轉(zhuǎn)讓給一個(gè)第二受益人8．信用證支付方式的特點(diǎn)是<C>。A. 信用證是一種國(guó)家信用 B. 信用證是一種商業(yè)信用C. 信用證是一種自主文件 D. 信用證是一種貨物買(mǎi)賣(mài)9．L/C與托收相結(jié)合的支付方式,其全套貨運(yùn)單據(jù)應(yīng)<B.>。A. 隨信用證項(xiàng)下的匯票B. 隨托收項(xiàng)下的匯票C. 50%隨信用證項(xiàng)下,50%隨托收項(xiàng)下D. 單據(jù)與票據(jù)分列在信用證和托收匯票項(xiàng)下10．根據(jù)UCP600的解釋,信用證的第一付款人是<A>。A. 開(kāi)證行 B. 轉(zhuǎn)開(kāi)行 C. 議付行 D. 通知行四、簡(jiǎn)答題略1．本票與匯票的主要區(qū)別是什么？2．匯票的主要種類(lèi)有哪些？即期匯票與遠(yuǎn)期匯票的主要區(qū)別是什么？3．匯付有哪三種方式？有何區(qū)別？4．托收有哪些方式？不同種類(lèi)的托收方式使用中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？5．遠(yuǎn)期付款交單下,憑信托收據(jù)借單,如果日后收不回貨款,責(zé)任應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)？6．簡(jiǎn)述遠(yuǎn)期付款交單的業(yè)務(wù)流程。7．簡(jiǎn)述即期議付信用證的業(yè)務(wù)流程。8．下面三種匯票,哪種匯票可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)哭D(zhuǎn)讓時(shí)有什么手續(xù)？<1> …paytoABCCo．only．<2> …paytotheorderofABCCo．<3> …paytobearer．9．信用證的特點(diǎn)是什么？10．說(shuō)明信用證的含義與特點(diǎn)。11．信用證有哪些種類(lèi)？試簡(jiǎn)述其含義和使用條件。12．簡(jiǎn)述信用證支付方式的基本程序。13．什么是銀行保證書(shū),它與信用證有什么區(qū)別？14．什么是備用信用證？它與銀行保證書(shū)、信用證有什么不同？15．什么是國(guó)際保理業(yè)務(wù)？試述其基本程序。第八章合同爭(zhēng)議的預(yù)防與處理案例討論一、檢驗(yàn)與檢疫案例[案例1]我國(guó)A公司與美國(guó)B公司以CIF紐約的條件出口一批農(nóng)產(chǎn)品,訂約時(shí),我國(guó)A公司已知道該批貨物要轉(zhuǎn)銷(xiāo)加拿大。該貨物到紐約后,立即轉(zhuǎn)運(yùn)加拿大。其后紐約的買(mǎi)方B憑加拿大機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)簽發(fā)的在加拿大檢驗(yàn)的證明書(shū),向我方提出索賠。討論：我國(guó)A公司如何對(duì)待該檢驗(yàn)證書(shū)？答：我公司須認(rèn)可該檢驗(yàn)證書(shū)的法律效力。因?yàn)榘凑铡豆s》第38條第3款,"如果貨物在運(yùn)輸途中該運(yùn)貨買(mǎi)方需在發(fā)運(yùn)貨物,而沒(méi)有合理機(jī)會(huì)加以檢驗(yàn),且賣(mài)方在訂立合同時(shí)已知道或理應(yīng)知道這種改運(yùn)的可能性,檢驗(yàn)科推遲到貨物到達(dá)新目的地后進(jìn)行。"二、索賠案例[案例2]我國(guó)某進(jìn)出口公司向某國(guó)出口一批冷凍食品,到貨后買(mǎi)方在合同規(guī)定的有效期內(nèi)向我方提出品質(zhì)索賠,索賠數(shù)額達(dá)數(shù)10萬(wàn)元人民幣<約占合同金額的半數(shù)以上>。買(mǎi)方附來(lái)的證件有：①法定商品檢驗(yàn)證書(shū),注明該項(xiàng)商品有變質(zhì)現(xiàn)象<表面呈烏黑色>,但未注明貨物的詳細(xì)批號(hào),也未注明變質(zhì)貨物的數(shù)量或比例；②官方化驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)啬呈称妨闶凵趟万?yàn)的食品而做出的變質(zhì)證明書(shū)。我方未經(jīng)詳細(xì)研究就函復(fù)對(duì)方,既未承認(rèn)也未否認(rèn)品質(zhì)變質(zhì)問(wèn)題,只是含糊其詞地要求對(duì)方減少索賠金額,對(duì)方不應(yīng)允,雙方函件往來(lái)一年沒(méi)有結(jié)果,于是對(duì)方派代表來(lái)北京當(dāng)面交涉,并稱(chēng)如得不到解決,將提交仲裁。討論：<1> 對(duì)此索賠案件我方是否應(yīng)該受理？雙方各有何漏洞？<2> 我方應(yīng)如何本著實(shí)事求是精神和公平合理原則來(lái)處理此案？[注：此批冷凍食品中我方誤裝了一小部分烏雞,價(jià)值千余元]答：〔1對(duì)此索賠案件我不應(yīng)該受理。對(duì)方索賠依據(jù)的是官方化驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)啬呈称妨闶凵趟万?yàn)的食品而做出的變質(zhì)證明書(shū),說(shuō)明商品已批發(fā)給零售企業(yè),證明進(jìn)口商已實(shí)際接受貨物,喪失了索賠權(quán)。我方收到索賠要求,應(yīng)仔細(xì)研究索賠依據(jù),有針對(duì)性地提出拒賠的理由,而不應(yīng)含糊其辭,致使案件拖了1年未果?！?我方既然誤裝了價(jià)值千余元一小部分烏雞,應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ秸f(shuō)明,可采取調(diào)換這部分貨物或?qū)@部分貨物降價(jià)處理,不應(yīng)影響余下貨物的收款。[案例3]我國(guó)某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱,即期信用證付款,貨物裝運(yùn)后,憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單,向銀行收妥貨款,貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：①該批貨物共有10個(gè)批號(hào),抽查20箱,發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱內(nèi)含沙門(mén)氏細(xì)菌超過(guò)進(jìn)口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)；②收貨人只實(shí)收998箱,短少2箱；③有15箱貨物外表狀況良好,但箱內(nèi)貨物共短少60kg。討論：在上述情況下,進(jìn)口人應(yīng)分別向誰(shuí)索賠,并說(shuō)明其理由。答：①其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱內(nèi)含沙門(mén)氏細(xì)菌超過(guò)進(jìn)口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)的部分為交貨質(zhì)量問(wèn)題,須由賣(mài)方負(fù)責(zé)；②收貨人只實(shí)收998箱,短少2箱,是船方責(zé)任,買(mǎi)方應(yīng)向船方索賠；③有15箱貨物外表狀況良好,但箱內(nèi)貨物共短少60Kg,是賣(mài)方交貨短量,須由賣(mài)方負(fù)責(zé)。三、仲裁案例[案例4]甲乙簽訂出口某種貨物的買(mǎi)賣(mài)合同一份,合同中仲裁條款規(guī)定,凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)議,雙方同意提交仲裁,仲裁在被訴人所在國(guó)家進(jìn)行。仲裁決定具有終局性,對(duì)雙方具有約束力。在履行合同過(guò)程中,乙方提出甲方所交的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定不符,于是雙方將爭(zhēng)議提交給甲國(guó)仲裁。經(jīng)仲裁庭調(diào)查審議,認(rèn)為乙方的舉證不實(shí),裁決乙方敗訴。事后,甲方因乙方不執(zhí)行裁決向本國(guó)法院提出申請(qǐng),要求法院強(qiáng)制執(zhí)行,乙方不服。討論：乙方可否向本國(guó)法院提出上訴？答：乙方不可向本國(guó)法院提出上訴。因?yàn)楹贤p方在合同中約定了仲裁條款,即訂有仲裁協(xié)議,仲裁是終局的,已排除了法院對(duì)案件的管轄權(quán)。但法院可以強(qiáng)制乙方執(zhí)行仲裁決議。[案例5]中國(guó)B公司與英國(guó)A公司雙方于20XX7月至9月間先后簽訂了三份銷(xiāo)售合同,由英國(guó)A公司向中國(guó)B公司出售貨物總價(jià)值468000美元,價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF天津,交貨日期分別為10、11、12月,最后交貨期限為2012年12月31日。合同規(guī)定適用《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》,并約定有關(guān)爭(zhēng)議在中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。合同簽訂后,因市場(chǎng)發(fā)生劇烈變化,英國(guó)A公司未能履行交貨義務(wù),經(jīng)反復(fù)交涉無(wú)果,中國(guó)B公司遂提起仲裁,請(qǐng)求仲裁庭裁決英國(guó)A公司：①賠償中國(guó)B公司遭受的利潤(rùn)損失567000美元；②支付信用證費(fèi)用計(jì)2196.36美元；③賠償申請(qǐng)人為此案支付的律師費(fèi)；④承擔(dān)全部仲裁費(fèi)用。英國(guó)A公司辯稱(chēng),因?yàn)閲?guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格飛漲,國(guó)內(nèi)貨源緊缺,到交貨時(shí)價(jià)格已經(jīng)上升了1～2倍。雙方訂立合同時(shí)所持有的預(yù)期利益已經(jīng)落空,因此,可以認(rèn)為,英國(guó)A公司依合同價(jià)格交貨的義務(wù)因履行合同時(shí)的環(huán)境與訂立合同時(shí)的情況有本質(zhì)的變化,而得以免除。另外,根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》,被申請(qǐng)人應(yīng)賠償?shù)膿p失為交貨期滿時(shí)交貨地市場(chǎng)價(jià)格與合同價(jià)格的差價(jià)。對(duì)此,中國(guó)B公司進(jìn)一步訴稱(chēng),根據(jù)公約,中國(guó)B公司應(yīng)得到的損害賠償應(yīng)包括申請(qǐng)人應(yīng)得的利潤(rùn)。而且,中國(guó)B公司通過(guò)多種方式證明了當(dāng)時(shí)存在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格,否認(rèn)存在交貨地的時(shí)價(jià)。討論：如果你作為仲裁員將如何裁決？答：按照《公約》第74條"一方當(dāng)事人違反合同應(yīng)負(fù)的損害賠償額,應(yīng)與另一方當(dāng)事人因他違反合同而遭受的包括利潤(rùn)在內(nèi)的損失額相等。這種損害賠償不得超過(guò)違反合同一方在訂立合同時(shí),依照他當(dāng)時(shí)已知道或理應(yīng)知道的事實(shí)和情況,對(duì)違反合同預(yù)料或理應(yīng)預(yù)料到的可能損失。"第76條第1款"如果合同被宣告無(wú)效,而貨物又有時(shí)價(jià),要求損害賠償?shù)囊环?如果沒(méi)有根據(jù)第75條規(guī)定進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或轉(zhuǎn)賣(mài),則可以取得合同規(guī)定的價(jià)格和宣告合同無(wú)效時(shí)的時(shí)價(jià)之間的差額,以及按照第74條規(guī)定可以取得的任何其他損害賠償。但是,如果要求損害賠償?shù)囊环皆诮邮茇浳镏笮婧贤瑹o(wú)效,則應(yīng)適用接收貨物時(shí)的時(shí)價(jià),而不適合宣告合同無(wú)效時(shí)的時(shí)價(jià)。"和第2款"為上一款的目的,時(shí)價(jià)指原應(yīng)交付貨物地點(diǎn)的現(xiàn)行價(jià)格。如果該地點(diǎn)沒(méi)有時(shí)價(jià),則指另一合理替代地點(diǎn)的價(jià)格,但應(yīng)適當(dāng)考慮貨物運(yùn)費(fèi)的差額。",從中商索賠利潤(rùn)損失567000美元看,對(duì)比貨款總額468000美元顯見(jiàn)過(guò)多,中商應(yīng)索賠差價(jià)損失,并以交貨地的時(shí)價(jià)計(jì)算價(jià)差?！?～〔4索賠合理,但須核對(duì)實(shí)際支出金額。四、不可抗力案例[案例6]某年,我國(guó)某進(jìn)出口公司與外商簽訂一份出口農(nóng)產(chǎn)品的合同,合同簽訂日期為該年9月1日,合同規(guī)定裝船日期為當(dāng)年10～12月。9月中旬以后,該商品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格上漲,該公司因虧損過(guò)高不能出口。經(jīng)查該商品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格上漲的原因是7、8月份產(chǎn)地遭受過(guò)嚴(yán)重水災(zāi),產(chǎn)品無(wú)收。討論：在此情形下,我方可否以不可抗力為由免除交貨責(zé)任？理由何在？答：在此情形下,我方不可以不可抗力為由免除交貨責(zé)任。因?yàn)?、8月份產(chǎn)地遭受過(guò)嚴(yán)重水災(zāi)是在9月1日簽合同前。[案例7]國(guó)內(nèi)某研究所與某日商簽訂一份進(jìn)口一臺(tái)精密儀表的合同。合同規(guī)定9月份交貨。到了9月15日,日本政府宣布該儀表屬高科技產(chǎn)品,禁止出口,自宣布之日起15天內(nèi)生效。后來(lái),日商來(lái)電以不可抗力為由要求解除合同。討論：日商的要求是否合理？我方應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)？答：日商的要求不合理。因?yàn)?一是日本政府9月15日宣布該儀表屬高科技產(chǎn)品禁止出口,但其是自宣布之日起15天內(nèi)生效,而合同交貨期為9月份,并不受此影響,因此日尚不可以此為由撤銷(xiāo)合同。復(fù)習(xí)題一、名詞解釋違約、爭(zhēng)議、索賠、仲裁、仲裁協(xié)議、不可抗力略二、填空題1．不可抗力事件的證明文件在我國(guó)由貿(mào)促會(huì)〔中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具。2．國(guó)際上為解決執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決制定的公約是《承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》。3．國(guó)際貿(mào)易中解決爭(zhēng)議的方式主要有友好協(xié)商、第三方調(diào)解、仲裁和訴訟四種。其中使用最多的是仲裁。4．商檢證書(shū)可以作為證明賣(mài)方所交貨物、合同與規(guī)定相符的依據(jù),又可作為處理索賠和理賠的依據(jù),此外,它還有兩項(xiàng)作用,即作為通關(guān)依據(jù)和仲裁的依據(jù)。5．合同中的索賠條款有二種規(guī)定方式,它們分別是異議索賠條款和罰金條款。合同中訂立較多的是異議索賠條款。6．不可抗力的后果主要有兩種,一種是解除合同,另一種是延期履行合同。三、判斷題1．在我國(guó),解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的仲裁協(xié)議有書(shū)面形式和口頭形式之分。<×>2．國(guó)際貿(mào)易中解決爭(zhēng)議的方式有多種,其中有第三方參與并建立在爭(zhēng)議雙方自愿基礎(chǔ)上的是仲裁。 <√>3．如果賣(mài)方在訂立合同后,遇到物價(jià)上漲或在運(yùn)輸途中被海盜劫貨,可以構(gòu)成不可抗力事件,并以此免責(zé)。 <×>4．當(dāng)買(mǎi)方收到受損貨物提出索賠時(shí),可以憑發(fā)票、保險(xiǎn)單、信用證作為索賠的依據(jù)。 <×>四、單項(xiàng)選擇題1．在我國(guó)進(jìn)出口合同中,關(guān)于商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)一般規(guī)定為<D>。A. 在出口國(guó)工廠檢驗(yàn)B. 在裝運(yùn)港檢驗(yàn)C. 在目的港檢驗(yàn)D. 裝運(yùn)地檢驗(yàn)和目的地復(fù)驗(yàn)2．將違約的形式劃分為違反要件和違反擔(dān)保是<B>。A. 大陸法B. 英國(guó)法C. 美國(guó)法D. 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約3．在短卸情況下,通常被提出索賠的是<B>。A. 賣(mài)方B. 承運(yùn)人C. 保險(xiǎn)公司和承運(yùn)人D. 賣(mài)方、保險(xiǎn)公司和承運(yùn)人4．如合同中未規(guī)定索賠期或品質(zhì)保證期,則按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定,買(mǎi)方最長(zhǎng)的索賠時(shí)效為收到貨物之日起不超過(guò)<D>。A. 60天B. 180天C. 1年D. 2年5．英美法規(guī)定,<C>即構(gòu)成違約,從而承擔(dān)違約責(zé)任。A. 合同當(dāng)事人沒(méi)有履行或沒(méi)有完全履行約定的義務(wù)B. 合同當(dāng)事人沒(méi)有履行或沒(méi)有完全履行約定的義務(wù)時(shí),只有當(dāng)存在著可以歸咎于他的過(guò)失時(shí)C. 合同當(dāng)事人沒(méi)有履行或沒(méi)有完全履行約定的義務(wù)時(shí),只有給他人造成損害時(shí)D. 合同當(dāng)事人沒(méi)有履行或沒(méi)有完全履行約定的義務(wù)時(shí),只有給他人造成嚴(yán)重?fù)p害威脅時(shí)6．如果合同中檢驗(yàn)條款規(guī)定："如買(mǎi)方有品質(zhì)/重量異議,須于貨到目的港后3天內(nèi)向賣(mài)方提出索賠",則一旦發(fā)生貨損,買(mǎi)方最佳索賠順序?yàn)?lt;B>。A. 賣(mài)方、保險(xiǎn)公司、船方 B. 船方、保險(xiǎn)公司、賣(mài)方C. 保險(xiǎn)公司、船方、賣(mài)方 D. 賣(mài)方、船方、保險(xiǎn)公司五、簡(jiǎn)答題1．檢驗(yàn)檢疫時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定有哪些？2．簡(jiǎn)述不可抗力事件的范圍及其法律后果。3．仲裁協(xié)議有哪些不同形式？其作用是什么？4．異議與索賠條款的基本內(nèi)容是什么?5．索賠期限的起算時(shí)間有哪些規(guī)定方法?6.不可抗力應(yīng)具備的基本條件有哪些?略第九章合同的商訂與履行案例討論一、貿(mào)易磋商案例[案例1]我國(guó)某貿(mào)易公司<以下簡(jiǎn)稱(chēng)我方>向美國(guó)一公司<以下簡(jiǎn)稱(chēng)美方>發(fā)出要約：中國(guó)松香WW級(jí)8月份裝船100公噸CIF紐約,每公噸300美元……有效期為10日。3日后,美方回函：愿購(gòu)買(mǎi)要約項(xiàng)下的貨物,價(jià)格降低到每公噸250美元。我方未予答復(fù)。5日后由于國(guó)際市場(chǎng)松香價(jià)格上漲,美方來(lái)電要求按原要約執(zhí)行合同。我方回電,將價(jià)格調(diào)整到每公噸350美元,美方經(jīng)再三考慮,終于同意我方要求,以每公噸350美元成交。討論：本案應(yīng)按原要約還是按反要約執(zhí)行合同？為什么？答：本案應(yīng)按生效的反要約執(zhí)行合同。因?yàn)?在本案中存在著要約與反要約,根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規(guī)定,本案美方對(duì)我方原要約所作的回函修改了價(jià)格條件,屬于反要約,而原要約〔我方發(fā)出的要約因此而失效。但原要約失效后,雙方發(fā)出的要約對(duì)合同的主要條件都作了明確的規(guī)定,因此,反要約是實(shí)盤(pán),一旦為對(duì)方完全同意,要約即發(fā)生效力。為此,本案應(yīng)按生效后的反要約<還盤(pán)>來(lái)執(zhí)行合同。[案例2]11月25日,德國(guó)A公司<簡(jiǎn)稱(chēng)A公司>向香港B有限公司<簡(jiǎn)稱(chēng)B公司>發(fā)出如下要約：供應(yīng)Jettish彩色復(fù)印機(jī)2000臺(tái),每臺(tái)漢堡船上交貨價(jià)<FOB>4000美元,即期裝運(yùn),要約的有效期截止到12月30日。A公司發(fā)出要約后,又收到了巴黎某公司購(gòu)買(mǎi)該種型號(hào)復(fù)印機(jī)的要約,報(bào)價(jià)高于A公司發(fā)給B公司的要約價(jià)格。由于當(dāng)時(shí)B公司尚未對(duì)該要約作出承諾,故而A公司于12月15日向B公司發(fā)出撤銷(xiāo)11月25日要約的通知,而后與巴黎方面的公司簽約。但是,12月22日,A公司收到了B公司的承諾,同意A公司的要約條件,并隨之向A公司開(kāi)出了不可撤銷(xiāo)的信用證,要求A公司履行合同。后因A公司未履約,B公司訴諸瑞典斯德哥爾摩仲裁庭,要求A公司賠償損失。A公司的律師辯稱(chēng),該公司于11月25日發(fā)出的要約已于12月15日被該公司撤銷(xiāo),該要約已失去效力,因而B(niǎo)公司12月22日的承諾沒(méi)有效力,購(gòu)銷(xiāo)合同沒(méi)有成立。討論：<1>A公司的辯稱(chēng)是否成立？A公司11月25日發(fā)出的要約能否被撤銷(xiāo)？A公司與B公司之間是否存在有效的買(mǎi)賣(mài)合同？答：〔1A公司的辯稱(chēng)不成立。A公司11月25日發(fā)出的要約是不可撤銷(xiāo)的。〔2A公司與B公司之間的買(mǎi)賣(mài)合同有效。本案涉及到要約的撤回與撤銷(xiāo)的問(wèn)題。要約的撤回是指要約生效前要約人將其取消。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第15條的規(guī)定,一項(xiàng)要約,即使是不可撤銷(xiāo)的,也可以撤回,要撤回要約的通知于該要約到達(dá)受要約人之前,或與該要約同時(shí)送達(dá)受要約人。所謂要約的撤銷(xiāo)是指要約生效后,受要約人作出承諾前,要約人將其取消。根據(jù)該《公約》第16條的規(guī)定,要約是可以撤回的,但撤回通知須于受要約人作出承諾之前送達(dá)受要約人。但這項(xiàng)規(guī)定有一定限制,根據(jù)該《公約》第16條第2款的規(guī)定,在下列情況下,要約一旦生效,即不得撤銷(xiāo)：第一,在要約中已載明了承諾的期限,或者以其他方式表明它的不可撤銷(xiāo)性。第二,受要約人有理由信賴(lài)該項(xiàng)要約是不可撤銷(xiāo)的,并已本著對(duì)該要約的信賴(lài)行事。、本案中A公司的要約注明了有效期是12月30日,故而是不可撤銷(xiāo)的。B公司的承諾于有效期內(nèi)到達(dá),所以合同視為成立。[案例3]S公司8月12日向其客戶(hù)A公司寄出一份商品目錄,介紹了S公司經(jīng)營(yíng)的各式男女手套,并附有精美的圖片。8月20日A公司回電表示對(duì)其中的貨號(hào)為308A、309B、311B的女式手套很感興趣,每個(gè)貨號(hào)訂購(gòu)100打,并要求大、中號(hào)各半,10月份交貨,請(qǐng)S公司報(bào)價(jià)。8月22日S公司發(fā)盤(pán)如下：報(bào)青溪牌女式羊毛手套300打,貨號(hào)308A、309B、311B各100打,大、中號(hào)各半,每雙CIF舊金山12美元,紙箱裝,10月份裝運(yùn),即期不可撤銷(xiāo)信用證支付,8月30日復(fù)到有效。8月28日A公司回電：你8月22日電悉。價(jià)格過(guò)高,每雙CIF舊金山10美元可接受。次日S公司去電：你28日電悉。最低價(jià)每雙CIF舊金山11美元,9月5日復(fù)到有效。9月3日S公司收到A公司的電開(kāi)信用證,其中單價(jià)為每雙11美元,包裝條款中注明紙箱裝,每箱15打,其他與發(fā)盤(pán)相符。S公司審證時(shí)發(fā)現(xiàn)了A公司對(duì)包裝條款所作的添加。S公司的習(xí)慣包裝是每箱10打,考慮到交貨期臨近,若提請(qǐng)修改,恐怕難以按時(shí)交貨,另外,即使按信用證要求包裝,也不會(huì)增加費(fèi)用。但到9月20日,儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)通報(bào),公司庫(kù)存中沒(méi)有可裝15打手套的紙箱,現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習(xí)慣包裝,另一種可裝20打。S公司隨即與紙箱廠聯(lián)系,但這種紙箱很少見(jiàn),該廠不能供應(yīng)。附近的幾個(gè)紙箱廠也如此答復(fù)。在此情況下,S公司一面四處尋找箱源,一面于9月10日去電A公司,表示包裝條款不能接受,要求改為每箱裝10打或20打。討論：分析上述情況,每箱15打的包裝條款是否達(dá)成？答：每箱15打的包裝條款已達(dá)成?！?根據(jù)《公約》的解釋,對(duì)發(fā)盤(pán)條件的添加或變更是指"有關(guān)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件,均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件"。除這些內(nèi)容以外的添加或變更就屬于非實(shí)質(zhì)性的了?！豆s》還規(guī)定"對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù),如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變?cè)擁?xiàng)發(fā)盤(pán)的條件,除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外,仍構(gòu)成接受。"這就是說(shuō),非實(shí)質(zhì)性的的添加或變更能否構(gòu)成有效的接受,要取決于發(fā)盤(pán)人是否反對(duì)。如果發(fā)盤(pán)人用口頭或書(shū)面形式表示反對(duì),接受無(wú)效,合同不成立；如果發(fā)盤(pán)人不表示反對(duì),則接受有效,合同成立。〔2該案例中A公司對(duì)包裝的添加屬于非實(shí)質(zhì)性添加,仍構(gòu)成了有效接受,而使合同得以成立,據(jù)此成立的合同就應(yīng)以發(fā)價(jià)內(nèi)容及附有非實(shí)質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準(zhǔn),所以紙箱裝,每箱15打的包裝條款已達(dá)成。[案例4]3月15日,A公司向新加坡客戶(hù)G公司發(fā)盤(pán)：報(bào)童裝兔毛衫200打,貨號(hào)CM034,每打CIF新加坡100美元,8月份裝運(yùn),即期信用證付款,25日復(fù)到有效。3月22日收G公司答復(fù)如下：你15日發(fā)盤(pán)收到。你方報(bào)價(jià)過(guò)高,若降至每打90美元可接受。A公司次日復(fù)電：我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià),降價(jià)之事歉難考慮。3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考。29日,A公司寄出樣品,并函告對(duì)方：4月8日前復(fù)到有效。4月3日,G公司回函表示接受發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容,但電報(bào)局傳遞延誤,4月10日才送達(dá)A公司。A公司經(jīng)辦人員視其為逾期接受,故未作任何表示。7月6日,A公司收到G公司開(kāi)來(lái)的信用證,并請(qǐng)求用盡可能早的航班出運(yùn)。此時(shí)因原料價(jià)格上漲,公司已將價(jià)格調(diào)整至每打110美元,故于7月8日回復(fù)稱(chēng)：我公司與你方此前未達(dá)成任何協(xié)議,你方雖曾對(duì)我方發(fā)盤(pán)表示接受,但我方4月10日才收到,此乃逾期接受,無(wú)效。請(qǐng)恕我方不能發(fā)貨。信用證已請(qǐng)銀行退回。如你方有意成交,我方重新報(bào)價(jià)每打CIF新加坡110美元,9月份交貨,其他條件不變。7月12日G公司來(lái)電：我方曾于4月3日接受你方發(fā)盤(pán),雖然如你方所言,4月10日才送達(dá)你方,但因?yàn)槭窃趥鬟f過(guò)程中出現(xiàn)了延誤,與我方無(wú)關(guān)。你我兩國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的締約國(guó),按《公約》第21條第2款規(guī)定,你方在收到