商場五一活動促銷方案策劃

第頁共頁商場五一活動促銷方案籌劃商場五一活動促銷方案籌劃〔一〕一、背景分析^p“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動時間xx年xx月xx日——xx月xx日。三、活動內(nèi)容〔一〕“5·1”廟會，享時代風氣！1、活動時間：xx月xx日。2、活動地點：商場門前及商場內(nèi)。3、活動內(nèi)容：1〕在商場門前舉辦“文化”廟會：該商場免費提供展示的空間，向社會邀請各種能表達傳統(tǒng)文化〔如剪紙〕、當今文化〔如街舞〕等文化形式的個人或團體工程〔向公眾所展示的文化工程須是免費的；如其表達文化特點突出及需制作本錢的`工程，也須以零利潤形式出現(xiàn)〕；和由公眾填寫“我經(jīng)歷、你分享”生活經(jīng)歷展牌；2〕在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會：該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物〔特價商品區(qū)除外〕，都可參與“錢生錢，購物更超值”活動〔該活動詳情見下〕?！捕冲X生錢，購物更超值。1、活動時間：xx月xx——xx日。2、活動地點：商場內(nèi)。3、活動內(nèi)容：消費者只要于xx月xx日至xx日一次性購置一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應(yīng)金額的“消費金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值！詳細活動內(nèi)容如下：A、購物30元—69元：您在購物當日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元；B、購物70元—99元：您在購物當日可獲得2。5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7。5元，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12。5元，第六日“消費金”升至14元；C、購物100元以上：您在購物當日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消費金”升至20元?！跋M金”的用處：A、可免費選取與“消費金”同額度的商品；B、“消費金”的額度可作為再次購置商品的優(yōu)惠使用，差額補齊?！病跋M金”的用處A與B，只能任選其一〕注：1、產(chǎn)生“消費金”的購置行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠。2、“消費金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費金”不兌換成現(xiàn)金以上是商場五一促銷方案的全部內(nèi)容，這樣的一篇51促銷籌劃書寫的非常詳細，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助。假如您還想理解更多的促銷籌劃方案，請繼續(xù)閱讀本欄目的其它內(nèi)容。商場五一活動促銷方案籌劃〔二〕一、五一節(jié)的主力消費群體1、婚慶消費〔婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類〕2、長假旅行消費〔箱包旅行包、攝影器材、旅行用品〕3、近郊春游消費〔飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品〕4、家庭換季消費〔夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品〕5、福利消費〔夏季消夏用品團體福利消費〕我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要根據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、確定商品促銷時間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。三、確定促銷商品顧客的根本需求是能買到價格適宜的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：1、季節(jié)性商品。2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)表達商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕。勞動榮耀低價有禮〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕。開心度長假低價總發(fā)動〔出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價〕。清涼一夏低價風暴〔夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料〕。歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季〔夏涼家紡、家電、化裝品、飲料〕。五一樂翻天購物拿大獎〔有獎銷售、刮刮卡等〕。購物有樂趣吃上再拿上〔游戲互動促銷、大規(guī)模的品味買贈活動〕。五、確定促銷方式促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關(guān)。對于施行開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當?shù)嘏c顧客進展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為＂拉的＂策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)播送；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報；DM等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)播送、新聞稿。②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)播送。③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)播送。④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷一樣。3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應(yīng)，會使顧客疑心商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。六、確定促銷活動形式1、買贈〔一單購物達xx元贈xx物品〕。2、互動有獎游戲〔一單購物達xx元可參加游戲，積分高可得大獎〕〔如跳繩、綁腿跑