電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

第頁共頁電商創(chuàng)業(yè)方案書范本電商創(chuàng)業(yè)方案書范本【一】根本上每個(gè)地區(qū)都有自己的特產(chǎn)，我們xx詳細(xì)說沒什么特產(chǎn)，只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)立一個(gè)我們的特產(chǎn)出來，打造一個(gè)品牌效益。萊州大家樂食品是每個(gè)xx人都知道的品牌，很受青睞，因?yàn)榇_實(shí)很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)工程。通過電子商務(wù)這個(gè)有力工具來實(shí)現(xiàn)它。一、宗旨及目的宗旨：您的肯定是我們的動(dòng)力你樂我樂大家樂目的：讓每個(gè)人隨時(shí)隨地都可以吃到海鮮二、市場(chǎng)調(diào)查1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡(jiǎn)介，沒什么詳細(xì)內(nèi)容，而且內(nèi)容更新很慢，只是公司內(nèi)部的一些簡(jiǎn)單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜尋了其開的網(wǎng)店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜【關(guān)鍵詞】：^p還搜不到，只有加上市名才能找到，所以根本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了。2.在公司的網(wǎng)頁中，查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制，也就是不接單，使利潤(rùn)空間下降。三、實(shí)現(xiàn)方式1、與廠家進(jìn)展合作，達(dá)成共識(shí)，共同創(chuàng)立品牌，我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤(rùn)由雙方協(xié)商后決定。2、解決計(jì)算機(jī)上網(wǎng)問題3、為此項(xiàng)工作申請(qǐng)郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊(cè)域名。4.、改造其官方網(wǎng)站，在原有的根底上更新更新，申請(qǐng)新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息，定時(shí)更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。5、在旺旺上公司已是誠信通會(huì)員，在淘寶上也參加了消費(fèi)者保障方案。所以只需修改旺旺和淘寶上的局部店鋪，假如有必要再重開。購置裝修軟件，裝修店鋪。6、在產(chǎn)品銷售初期，大力宣傳，利用____、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營(yíng)銷、交換鏈接方式進(jìn)展宣傳，開展一批固定客戶。7、銷售前期與全國(guó)各大超市、商場(chǎng)盡可能的進(jìn)展合作，廠家讓利，低價(jià)出售，視產(chǎn)品銷售情況逐步上升價(jià)格。同樣，在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息，讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價(jià)格低，使產(chǎn)品在價(jià)格排名中盡可能的排在前面。8、保證店鋪24小時(shí)有人在線。9、到各大銀行開設(shè)賬號(hào)，開通網(wǎng)銀功能。10、聯(lián)絡(luò)xx為其進(jìn)展快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿xx元免郵費(fèi)。11、詳細(xì)介紹食品，在發(fā)貨時(shí)，把公司的食品說明附加到郵包里。12、在官方網(wǎng)站上開通訂單效勞，滿足買家需求。四、銷售前景產(chǎn)品價(jià)格適中，攜帶方便，口味多樣，市場(chǎng)上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比擬少，網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也根本上是散裝，郵寄不方便，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大局部人樂于再次購置并推薦給周邊朋友。五、工程將來由于內(nèi)陸海鮮較少，在將來幾年，我們會(huì)把市場(chǎng)開展到內(nèi)陸，使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個(gè)大市場(chǎng)、超市，讓每個(gè)人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。電商創(chuàng)業(yè)方案書范本【二】在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，效勞并不標(biāo)準(zhǔn)，沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)根本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不劇烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。一、市場(chǎng)定位，功能定位前期類型：C2C、B2C，效勞對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。后期類型：B2C，B2B，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)大到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。二、開展目的初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)絡(luò)ISP，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購置效勞器等軟硬件設(shè)備。x個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站效勞，吸引加盟營(yíng)銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立效勞網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的附屬企業(yè)。x年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品開展。吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立B2B商業(yè)交易平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。x年：到達(dá)本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，穩(wěn)固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建立獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)本錢。在穩(wěn)固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品開展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。x年：收買產(chǎn)品供貨企業(yè)，建立自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品本錢。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。3年以后：視情況再定。三、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng)，五大局部。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信譽(yù)制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，防止不必要的糾紛。倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx元。四、網(wǎng)站維護(hù)初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)。五、網(wǎng)站推廣參加大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪搜狐百度等。初期由于和傳統(tǒng)零售商結(jié)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。等網(wǎng)站有了一定____率之后可以找專門的籌劃公司來包裝。從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)展一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。六、技術(shù)方案1、租用虛擬主機(jī)2、操作系統(tǒng)：Window2000/NT3、采用系統(tǒng)性的解決方案〔如IBM、HP〕等公司提供的電子商務(wù)解決方案。4、網(wǎng)站的平安包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的喪失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)晉級(jí)，不使用來歷不明的軟件，注意挪動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用平安，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描效勞器發(fā)現(xiàn)破綻即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。對(duì)付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，假如有可能，使用RAID冗余磁盤列陣進(jìn)展同步備份。對(duì)客戶的信息保證平安是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶進(jìn)步警覺，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)展加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。電商創(chuàng)業(yè)方案書范本【三】在進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，電子商務(wù)開展風(fēng)起云涌，其作為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)全新的技術(shù)手段和方法，以成為inter最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。各國(guó)政府不惜將巨資投放到這一領(lǐng)域以促進(jìn)其開展和完善。原美國(guó)總統(tǒng)xx曾指出：“電子商務(wù)是二十一世紀(jì)的生存方式，它不僅是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，也直接關(guān)系到國(guó)家消費(fèi)力與貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)才能。作為新世紀(jì)的企業(yè)家、政治家或每一個(gè)人，假如不積極面對(duì)電子商務(wù)，就會(huì)有落伍的危險(xiǎn)?！苯Y(jié)合國(guó)秘書長(zhǎng)xx也指出：“如今及將來的通訊____將最終解決長(zhǎng)期存在的貿(mào)易問題，而電子商務(wù)是國(guó)家財(cái)富再改造關(guān)系間的一場(chǎng)____?！蔽覀儑?guó)家自___年來成立信息產(chǎn)業(yè)部開場(chǎng)，一場(chǎng)有關(guān)電子商務(wù)研究和討論的“電子商務(wù)熱”隨之在國(guó)內(nèi)掀起，x對(duì)我國(guó)開展電子商務(wù)也給出了重要指示：“在開展電子商務(wù)方面，我們不僅要重視私營(yíng)、工商部門的推動(dòng)作用，同時(shí)也應(yīng)加強(qiáng)政府部門對(duì)開展電子商務(wù)的宏觀指導(dǎo)，并為電子商務(wù)的開展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境?！笨偠灾?，作為一種商務(wù)活動(dòng)過程，電子商務(wù)將帶來一場(chǎng)史無前例的____，其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活的影響會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商務(wù)的本身。從20xx年以來，由于我國(guó)政府出臺(tái)一系列的政策法規(guī)，電子商務(wù)得以迅速開展，大量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都有了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。國(guó)內(nèi)知名度大的網(wǎng)上商店如淘寶網(wǎng)等，通過多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店，貨物種類繁多。國(guó)家為鼓勵(lì)電子商務(wù)的開展，已經(jīng)公布了《數(shù)字簽名法》，《電子認(rèn)證效勞管理方法》等，這些法律法規(guī)為電子商務(wù)在我國(guó)更好的開展開通了綠色通道。時(shí)代是開展的，社會(huì)是在不斷前進(jìn)的，人們的思想也在跟著不斷的開展，人需要不斷的改變，改變才會(huì)收獲。我國(guó)的電子商務(wù)才剛剛起步，還有許多的開展空間，而且如今我國(guó)對(duì)開展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策，所以如今是開展電子商務(wù)的最正確時(shí)機(jī)。消費(fèi)者選擇網(wǎng)購理由1.網(wǎng)上購置商品便捷，廉價(jià)。商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。由于沒有中間商的參與，所以商品的價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)上的同種商品廉價(jià)。2.網(wǎng)上購置商品平安性高。由于國(guó)家最近出臺(tái)了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的平安性進(jìn)步了，這樣，顧客的利益就得到了保障。3.網(wǎng)上購物不受地理位置的限制。消費(fèi)者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品。優(yōu)勢(shì)分析^p；1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的消費(fèi)基地，采用直接與消費(fèi)廠家聯(lián)絡(luò)，作為消費(fèi)廠家的一級(jí)代理商，因此其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資供給、銷售渠道、消費(fèi)者信賴等都是差不多的，因此新進(jìn)入者的威脅比擬大。目前像淘寶網(wǎng)，作為虛擬的網(wǎng)絡(luò)其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的效勞器、高速的傳輸速率。網(wǎng)上消費(fèi)者沒有耐心等待網(wǎng)站的翻開，我們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問題。2、由于網(wǎng)店的商品是直接從消費(fèi)廠家采購，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費(fèi)者。我們要有自己的價(jià)格方向的優(yōu)勢(shì)，并不是每種商品的價(jià)格都低于同行業(yè)商品的價(jià)格，在于同行業(yè)商品相當(dāng)?shù)那闆r下，讓適當(dāng)?shù)纳唐返膬r(jià)格略低于同行業(yè)商品的價(jià)格，再將這些商品進(jìn)展促銷等手段來吸引消費(fèi)者。當(dāng)今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟(jì)，吸引顧客是立足行業(yè)的根本目的，只有顧客的光臨，才能是特色和價(jià)格等其他方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。3、國(guó)內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為我們的開展提供了很好的開展時(shí)機(jī)，為我們商品及效勞提供了廣闊的市場(chǎng)。本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質(zhì)量絕對(duì)可靠，而且我們還設(shè)有換貨，退貨的效勞。我們把效勞進(jìn)步到相當(dāng)?shù)母叨葋碚J(rèn)識(shí)：效勞是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們?yōu)槊恳晃豢蛻艚⒁环萆唐窓n案，真正表達(dá)我們“全程無憂效勞”的效勞理念。同時(shí)我們還可以利用所掌握的客戶的購置信息，及時(shí)為客戶提供最新商品信息，調(diào)整效勞策略，以期到達(dá)更好的效勞程度。4、新型產(chǎn)品的上市，其消費(fèi)廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動(dòng)，作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的特性對(duì)其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的籌劃。為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增加新型產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動(dòng)廣告等宣傳。市場(chǎng)方案明確的市場(chǎng)目的能給網(wǎng)店明確的效勞對(duì)象，市場(chǎng)調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量，結(jié)合本網(wǎng)店的情況來規(guī)劃市場(chǎng)方案：首先，一周內(nèi)推廣網(wǎng)店；然后，力爭(zhēng)消費(fèi)者購置我們的商品；再就是，擴(kuò)大我們的銷售量；最后，進(jìn)步我們的售后效勞質(zhì)量。商品定位根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念，宗旨來確定核心商品，提供可以給消費(fèi)者帶來根本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、款式、包裝、品牌、商標(biāo)、特色、價(jià)格等；附加商品—顧客購置商品所得到的各種附加利益的總和，包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后效勞等。品牌和商標(biāo)網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的消費(fèi)廠家眾多，商品的種類繁多，因此其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的?？紤]到網(wǎng)上商品不合適每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的特點(diǎn)，把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對(duì)于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、表達(dá)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。電商創(chuàng)業(yè)方案書范本【四】網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。由于顧客沒有直接面對(duì)商品，因此本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量，售后效勞等，要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色，將現(xiàn)實(shí)中的售后效勞和網(wǎng)絡(luò)售后效勞結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店的售后效勞特色，要讓售后效勞成為我們?cè)谕袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)。商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是進(jìn)步企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數(shù)。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以理解質(zhì)量對(duì)顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量，與消費(fèi)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同，進(jìn)步采購人員的綜合素質(zhì)。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承當(dāng)?shù)膿p失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承當(dāng)此風(fēng)險(xiǎn)，為降低此風(fēng)險(xiǎn)方法只有一個(gè)就是進(jìn)步商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。商品策略的調(diào)整及時(shí)的增加、刪除商品，調(diào)整商品的價(jià)格，進(jìn)展促銷活動(dòng)，及時(shí)提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求。銷售渠道作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比擬簡(jiǎn)單，主要采取的形式為：消費(fèi)者→零售商→消費(fèi)者，企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級(jí)渠道，直接從消費(fèi)廠家訂貨，在直接銷售給消費(fèi)者，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的本錢，使得網(wǎng)上商品的本錢比擬低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。銷售步驟電子商務(wù)的銷售步驟比擬固定，銷售過程要以消費(fèi)者為主，其步驟為：1.注冊(cè)會(huì)員；2.選擇商品；3.選擇支付手段；4.選擇送貨方式；5.企業(yè)收款，送貨；6.售后效勞。促銷策略采用廣告宣傳為主，其余促銷方式互相配合的促銷手段。人員推銷1.在各大高校附近發(fā)送精巧禮品及宣傳單。2.充分利用網(wǎng)上資，尋找買家，發(fā)送供給信息。廣告宣傳廣告宣傳采用群發(fā)____，在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷廣告，在門戶網(wǎng)站中超鏈接，同時(shí)登陸上