銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)

第16頁共16頁銷售業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)存?在問題?：通?過一段?時間的?工作，?我也清?醒地看?到自己?還存在?許多不?足，主?要是：?一、?針對意?向客戶?沒有做?到及時?跟蹤與?回訪，?所以在?以后的?工作中?要將客?戶的意?向度分?門別類?，做好?標(biāo)記，?定期回?訪，以?防遺忘?客戶資?料。?二、由?于能力?有限，?對一些?事情的?處理還?不太妥?當(dāng)。要?加強認?真學(xué)習(xí)?銷售員?的規(guī)范?。下?月工作?目標(biāo)：?銷售?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)范?文精選?【二】?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?，朝著?以下幾?個方向?努力：?（1?）養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷售?人員銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自己?;每個?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識，這?與銷售?人員本?身的見?識和知?識分不?開。有?多大的?見識和?膽識，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學(xué)?習(xí)，這?就是一?個不斷?的自我?總結(jié)和?積累的?過程。?自己要?有目的?的去學(xué)?習(xí)，不?斷的充?實自己?!（?2）具?有責(zé)任?感;?不斷鍛?煉自己?的膽識?和毅力?，提高?自己解?決實際?問題的?能力，?并在工?作過程?中堅持?對公司?、對客?戶、對?自己的?責(zé)任感?，積極?、熱情?、認真?地對待?每一天?!如果?你不行?，你就?一定要?!如果?你一定?要，你?就一定?行!?（3）?善于總?結(jié)與自?我總結(jié)?;工?作中的?市場的?把握能?力以及?分析能?力等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，所?以這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷總結(jié)?，不斷?的完善?，不斷?加強。?現(xiàn)在自?己對于?銷售的?認識也?只是表?面，對?于市場?的把握?能力更?是無從?談起，?所以我?必須比?別人付?出更多?的艱辛?和毅力?才能不?斷完善?自我。?銷售?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)范?文精選?【三】?__?__年?，注定?是不平?凡的一?年。原?材料成?本增加?，稅率?大調(diào)整?，人民?幣不斷?升值…?…在這?樣的大?背景下?，外貿(mào)?在年顯?得尤其?艱難。?忙忙碌?碌的一?年眼看?又要過?去了，?又到了?需要對?自己的?工作總?結(jié)經(jīng)驗?教訓(xùn)的?時候了?。一?、回憶?過去?1.對?新銷售?區(qū)域的?拓展。?以市?場為重?點開拓?市場，?培養(yǎng)了?3個新?客戶，?到年底?止，總?計銷售?金額為?28萬?美金。?從年_?___?月起，?一共9?個不同?國家和?區(qū)域的?客戶建?立了商?業(yè)合作?關(guān)系。?2.?注重品?牌意識?。一?個企業(yè)?的發(fā)展?壯大，?品牌力?量起著?非常大?的推動?作用。?年成功?把品牌?產(chǎn)品銷?售到，?就目前?來說，?銷售情?況良好?。3?.對老?客戶的?優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。?重點為?客戶和?客戶的?跟蹤和?服務(wù)。?在年銷?售金額?總計為?32萬?美金，?面對年?對EU?2標(biāo)準(zhǔn)?的實施?，歷時?6個月?，25?CC汽?油鋸問?題現(xiàn)也?得到了?解決。?二、?總結(jié)現(xiàn)?在1?.產(chǎn)品?質(zhì)量有?待進一?步的提?高。?無論是?公司的?主打產(chǎn)?品電鏈?鋸汽油?鋸還是?小打小?鬧的沖?鉆角磨?，質(zhì)量?投訴此?起彼伏?。這對?銷售工?作的開?展產(chǎn)生?了極大?的限制?。再者?，新產(chǎn)?品的開?發(fā)周期?過長，?就產(chǎn)生?了老產(chǎn)?品不成?熟，新?產(chǎn)品又?不敢推?薦的怪?現(xiàn)象。?2.?跟單工?作的艱?難。?按照公?司以往?的生產(chǎn)?周期，?一般為?30-?35天?。以年?來衡量?，遠遠?超過這?個周期?。我們?的推遲?交貨，?直接影?響到客?戶的銷?售計劃?，這對?公司的?信譽也?會造成?一定的?影響。?尤其是?，每每?到發(fā)貨?時，不?是這種?機器少?一臺就?是那種?機器少?兩臺，?不僅對?工作帶?來了非?常大的?麻煩，?客戶那?邊更是?不好交?代。?三、展?望未來?海外?市場的?開拓沒?有初點?，年對?于年來?說只是?起點。?在摸索?和經(jīng)歷?中慢慢?成長，?而新的?一年每?一項拓?展工作?都需要?領(lǐng)導(dǎo)的?大力支?持。市?場是殘?酷的，?年必將?是我更?加兢兢?業(yè)業(yè)工?作的一?年。生?于憂患?，死于?安樂，?如果年?注定是?狂風(fēng)驟?雨，那?么請讓?它來得?更猛烈?些吧。?我堅?信，在?拓展海?外市場?上，我?們所做?的每一?步都是?為了更?好地銷?售我們?的產(chǎn)品?!銷?售業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?范文精?選【四?】一?、__?__月?工作情?況：?本月上?半月主?要是了?解公司?和產(chǎn)品?，尋找?有價值?的客戶?資源。?并去成?功開發(fā)?代理商?1家，?當(dāng)月代?理商就?在跟進?亞運會?的場管?項目。?另在拜?訪客戶?的前期?，有些?資源客?戶一但?開工，?（例如?：豐田?汽車廠?房擴能?工程）?，風(fēng)管?基本上?已由甲?方指定?好，即?成交率?較底。?另關(guān)于?商住樓?的項目?，因受?金融危?機的影?響，很?多地產(chǎn)?公司被?迫停工?，故關(guān)?于商住?樓的項?目跟進?時受到?一定影?響。?下半月?主要是?跟進關(guān)?于年亞?運會的?市政必?建項目?，其中?大多數(shù)?已開工?，但有?些定于?年__?__月?份開工?，如：?赤崗領(lǐng)?事館外?交服務(wù)?管理大?樓項目?、省審?計廳、?省質(zhì)量?技術(shù)監(jiān)?督局辦?公大樓?工程等?等，年?底先建?立關(guān)系?，在上?半月拜?訪客戶?前遇到?最大的?難題是?：有些?客戶如?已動工?，不是?很難接?受公司?的付款?方式就?是基本?已定好?，甲方?認為風(fēng)?管是假?冒產(chǎn)品?就不能?用，而?是價格?問題和?安裝方?面，因?此__?__月?份會將?經(jīng)歷放?在亞運?會前必?建的項?目上。?另在?年亞運?會的場?管項目?上已確?人找到?甲方代?建局肖?局長，?在跟進?中，預(yù)?計在年?初可成?單，年?底在配?合代理?商做大?量攻關(guān)?。二?、成單?項目分?析和丟?單項目?情況分?析，如?何改進?和提高?。本?月最大?的問題?是：工?程信息?方面會?出現(xiàn)變?化，臨?時變固?的占大?多數(shù)，?雖不影?響信心?，但會?影響效?率。因?此需改?進與提?高的地?方是：?與跑設(shè)?計院的?同事共?同分享?工程信?息，在?確定工?期前業(yè)?務(wù)員馬?上跟進?，因此?可提高?工程跟?進的質(zhì)?量。因?在很多?建筑方?面，很?多工程?的甲方?需指定?，故甲?方只會?相信設(shè)?計院的?推薦，?如少數(shù)?是因甲?方個人?問題和?資金等?方面問?題才會?自己選?擇風(fēng)管?。三?、下月?工作目?標(biāo)和開?展思路?1、?受客戶?邀請，?去拜訪?年亞運?場管的?一些工?程（預(yù)?定時間?為一周?），重?新審視?周邊市?場。力?爭在年?開工前?拿下兩?個以上?重點項?目。并?提高代?理商和?本人對?拜訪工?程的質(zhì)?量。?領(lǐng)事管?服務(wù)大?樓和亞?運水鄉(xiāng)?民俗主?題項目?上加大?拜訪次?數(shù)，力?爭在年?底前達?到預(yù)定?的效果?，在年?也能成?交。?3、在?區(qū)已建?的項目?如少年?宮及巴?蕾舞小?劇團工?程上確?定其是?否成在?價值。?4、?收集待?建項目?信息，?不在于?拜訪的?個數(shù)，?在于拜?訪后能?否成交?的個數(shù)?。5?、認真?審視市?場上的?假冒產(chǎn)?品，找?出其缺?點，與?明年在?竟?fàn)庬?目有好?的應(yīng)對?思路。?四、?競品情?況（那?些廠家?什么產(chǎn)?品通過?什么渠?道以什?么方式?什么價?格在市?場銷售?，銷售?情況怎?樣對我?們的影?響情況?，有應(yīng)?對的思?路嗎）?本月?只碰到?一家：?嵊州市?宇通復(fù)?合保溫?材料廠?所生產(chǎn)?的宇通?復(fù)合風(fēng)?管。該?公司提?供豐田?公司的?風(fēng)管主?要是保?溫型，?中央空?調(diào)用。?是在南?沙豐田?公司遇?到，目?前該竟?爭對手?在的辦?事處不?詳。?正在收?集竟?fàn)?對手給?予豐田?公司的?資料與?價格。?五、?問題和?建議?1、關(guān)?于竟?fàn)?對手，?本月會?盡快了?解其產(chǎn)?品、差?異性能?、價格?與付款?方式等?。2?、在設(shè)?計院最?好是不?留樣品?，因設(shè)?計院有?些設(shè)計?師如與?該公司?的人員?關(guān)系較?好，拿?上一、?兩個別?家公司?的樣品?，去防?冒屬正?常現(xiàn)象?。建?議：?2、另?新人只?是在進?公司前?幾次才?會停留?在門口?，誰會?長期這?樣下去?，除非?是混日?子。在?后期中?應(yīng)對市?場是交?流與分?享，站?在同一?戰(zhàn)線，?你可能?做得很?好，也?很忙，?最大的?問題是?：新手?在市場?上遇到?問題是?怎樣應(yīng)?對老業(yè)?務(wù)找到?好的理?由，新?人是找?不到理?由的，?所以一?筆生意?成不成?將成為?最大的?問題?3、“?誠信”?問題。?同事之?間，客?戶與業(yè)?務(wù)之間?，最大?的問題?在于誠?信，如?果出差?是為了?好玩，?不如在?家理玩?!4?、關(guān)于?個人也?只能發(fā)?揮其最?大優(yōu)點?，真正?只有做?過，自?己才知?道，因?對于新?手很多?問題（?產(chǎn)品、?市場、?客戶、?結(jié)算）?等等只?有做過?一兩個?工程才?能學(xué)到?經(jīng)驗，?下一個?工程對?于公司?與個人?才不會?走太多?的彎路?，紙上?談兵和?預(yù)測，?沒有一?個人能?看透自?己的下?半生是?怎樣只?有目標(biāo)?與計劃?。銷?售業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?（二）?一、?月銷售?工作總?結(jié)注意?事項：?1、?總結(jié)前?要充分?占有材?料。最?好通過?不同的?形式，?聽取各?方面的?意見，?了解有?關(guān)情況?，或者?把總結(jié)?的想法?、意圖?提出來?，同各?方面的?干部、?群眾商?量。一?定要避?免領(lǐng)導(dǎo)?出觀點?，到群?眾中找?事實的?寫法。?2、?一定要?實事求?是，成?績不夸?大，缺?點不縮?小，更?不能弄?虛作假?，這是?分析、?得出教?訓(xùn)的基?礎(chǔ)。?3、條?理要清?楚?？?結(jié)是寫?給人看?的，條?理不清?，人們?就看不?下去，?即使看?了也不?知其所?以然，?這樣就?達不到?總結(jié)的?目的。?4、?要剪裁?得體，?詳略適?宜。材?料有本?質(zhì)的，?有現(xiàn)象?的；有?重要的?，有次?要的，?寫作時?要去蕪?存精。?總結(jié)中?的問題?要有主?次、詳?略之分?，該詳?的要詳?，該略?的要略?。二?、一般?情況下?，一個?完善的?月銷售?工作總?結(jié)報告?應(yīng)當(dāng)包?括如下?內(nèi)容：?1、?銷售情?況總結(jié)?：銷售?業(yè)績和?銷售目?標(biāo)達成?情況，?要求既?有詳細?數(shù)據(jù)，?又有情?況分析?，2?、行動?報告：?當(dāng)月都?干了什?么工作?，都去?了什么?地方、?工作時?間怎樣?安排的?，要求?簡單明?了。?3、市?場情況?總結(jié)分?析，包?括：?（1）?市場價?格現(xiàn)狀?：各級?經(jīng)銷商?的具體?價格、?促銷、?返利、?利潤都?是多少?；（?2）產(chǎn)?品庫存?現(xiàn)狀：?各級經(jīng)?銷商的?產(chǎn)品庫?存情況?：數(shù)量?、品種?、日期?；（?3）經(jīng)?銷商評?價：各?級主要?經(jīng)銷商?的心態(tài)?、能力?、銷售?業(yè)績情?況怎樣?；（?4）競?爭對手?評價：?主要競?爭對手?當(dāng)月的?銷售業(yè)?績、價?格走勢?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)變?化、重?要的宣?傳促銷?活動、?發(fā)展趨?勢等情?況分析?；（?5）市?場評價?：市場?情況是?好是壞?，發(fā)展?前景如?何，存?在什么?問題，?有什么?機會。?（6?）市場?問題匯?報：當(dāng)?月市場?上存在?什么需?要公司?協(xié)助解?決的問?題：積?壓破損?產(chǎn)品的?調(diào)換，?促銷返?利的兌?現(xiàn)，市?場費用?的申請?，其他?需要公?司支持?的事項?。4?、下個?月工作?打算和?安排：?針對上?個月的?工作情?況安排?下一個?月的工?作。?5、工?作自我?評價：?自己工?作的得?與失、?對與錯?。銷?售業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?（三）?一，?業(yè)務(wù)開?展的情?況在?___?_一個?月，其?中有兩?個星期?進行了?系統(tǒng)的?產(chǎn)品培?訓(xùn)。換?句話說?，也就?是只有?兩個星?期進行?業(yè)務(wù)拜?訪。作?為初入?社會的?我，選?擇了高?校和科?研單位?做為業(yè)?務(wù)開展?的對象?。我沿?著老銷?售人員?給我指?引的方?向進行?業(yè)務(wù)拜?訪。在?這段期?間里，?我的唯?一目的?在于積?累客戶?資源，?因為只?有雄厚?的客戶?資源，?才能發(fā)?現(xiàn)更多?的銷售?機會，?才能保?證銷售?額。?開發(fā)客?戶是一?個比較?漫長的?時間。?大部分?客戶對?我們都?有一段?時間的?信任期?，特別?是高校?和科研?單位，?由于其?潛力無?限，被?很多同?行視為?保證銷?售額的?強大動?力。所?以，做?高校和?科研單?位，就?必須做?好打持?久戰(zhàn)的?心理。?最開始?的時候?，資深?銷售給?我一份?電話名?冊，叫?我打電?話進行?拜訪！?由于之?前沒有?進行過?此類工?作，打?電話的?時候還?是有很?多問題?的存在?！磕磕?碰碰地?完成了?___?_個左?右的電?話拜訪?，我就?帶著資?料過去?拜訪客?戶。起?初拜訪?客戶，?我并不?懂得如?何去挖?掘購買?信息。?后來通?過向資?深銷售?學(xué)習(xí)，?也逐漸?了懂得?了少許?挖掘信?息的技?巧。我?負責(zé)的?相對比?較散，?也是其?他資深?銷售相?對投入?較少的?區(qū)域。?為此，?我得自?己尋找?客戶的?信息，?包括電?話號碼?，背景?資料，?以便于?進行面?訪。憑?借著大?家的幫?助，我?認識了?___?_個左?右的客?戶。其?中有不?少顧客?都有購?買的傾?向，甚?至還跟?幾位客?戶有過?業(yè)務(wù)上?的洽談?。目前?為止，?有兩單?業(yè)務(wù)在?跟進中?，一是?___?_學(xué)的?the?rmo?離心機?（已經(jīng)?進行投?標(biāo)，基?本完成?），一?是__?__學(xué)?的al?p高壓?熱蒸汽?滅菌鍋?。二?、工作?中的問?題和困?難1?、對于?初次拜?訪的客?戶，經(jīng)?常會因?為沒預(yù)?約到準(zhǔn)?確的時?間，到?了客戶?那里見?不到客?戶。?2、雖?然有專?業(yè)背景?，對某?些產(chǎn)品?還不夠?熟悉，?所以有?時候客?戶問起?產(chǎn)品的?一些問?題都沒?辦法答?清楚，?特別是?價格方?面。過?后我都?會再去?查資料?和問公?司同事?，再打?電話回?答客戶?的疑問?。但這?樣會浪?費很多?時間，?有時不?能及時?解答客?戶問題?，客戶?會不夠?信任。?3、?和同事?溝通得?不夠。?有些問?題，資?深的同?事很容?易解決?的，但?由于和?同事溝?通得不?夠，導(dǎo)?致沒能?及時解?決，錯?過了最?佳的機?會。?4、在?商務(wù)方?面，由?于一直?以來沒?有接受?過任何?有關(guān)于?這方面?的培訓(xùn)?，所以?做得不?是很好?，致使?很多客?戶對我?的印象?不是很?深。以?后需重?要客戶?多拜訪?，加強?商務(wù)方?面的技?能。?5、對?工作的?積極性?不高，?不夠投?入。缺?乏銷售?方面的?技巧和?心態(tài)，?拜訪客?戶時還?是比較?膽怯。?當(dāng)受到?客戶拒?絕時，?還是會?不由得?產(chǎn)生一?絲沮喪?。三?、今后?學(xué)習(xí)的?方向及?措施?1、盡?一切努?力學(xué)習(xí)?銷售的?技巧，?鍛煉銷?售心態(tài)?！措?施：銷?售技巧?方面，?需要在?工作中?學(xué)習(xí)，?碰到問?題多向?公司資?深銷售?咨詢！?資深銷?售在進?行工作?的時候?，要打?醒十二?分精神?，細細?品味其?銷售技?巧。參?加公司?的相關(guān)?培訓(xùn)，?工作之?余多看?看相關(guān)?的文獻?！爭取?在一年?內(nèi)能夠?獨立進?行銷售?的工作?。2?、深入?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識?措施?：對自?己銷售?產(chǎn)品有?良好的?認識，?才能得?到客戶?的信任?！所以?，在今?后的工?作中，?應(yīng)該努?力學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知?識！其?學(xué)習(xí)方?向如下?：（?1）了?解產(chǎn)品?品牌，?型號，?規(guī)格，?功能，?價格等?方面的?知識，?并做一?個系統(tǒng)?的歸納?。（?2）對?不同品?牌的同?類產(chǎn)品?進行比?較，得?出其優(yōu)?缺點！?（3?）對產(chǎn)?品出現(xiàn)?的一些?問題及?解答做?一個系?統(tǒng)的歸?納！?爭取在?半年內(nèi)?對產(chǎn)品?有一個?系統(tǒng)的?歸納與?了解。?3、?加深和?資深銷?售的交?流措?施：在?雙方相?對空閑?時期，?向資深?銷售請?教工作?中出現(xiàn)?的問題?的解決?方法。?總結(jié)其?解決問?題的原?則，規(guī)?律！交?流方式?可以面?談，q?q等。?4、?加強商?務(wù)方面?的技巧?措施?：通過?培訓(xùn)和?咨詢，?自學(xué)等?手段，?學(xué)習(xí)商?務(wù)方面?的技巧?，爭取?在一年?內(nèi)讓接?觸我的?___?_%的?顧客對?我有比?較好的?印象。?5、?加強自?身的時?間管理?和勵志?管理?措施：?通過時?間管理?軟件，?及時處?理工作?的相關(guān)?事宜。?使得a?類事情?（重要?的事情?）提前?完成，?b類事?情（相?對重要?的事情?）及時?完成，?c類事?情（瑣?碎的小?事）選?擇完成?。通過?勵志管?理，保?持對工?作的熱?情，利?用對比?激勵法?，提高?斗志！?四：?目標(biāo)?___?_。4?~__?__。?6：順?利通過?考核，?真正成?為__?__科?儀的一?員。?___?_。6?~__?__。?4：能?夠通過?銷售工?作的考?核，擁?有獨立?完成銷?售工作?的能力?！銷?售業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?（四）?一個?月前，?我?guī)е?一絲失?落與滿?懷期待?的心情?進入湖?南湘藥?；現(xiàn)在?，我可?以滿懷?信心地?投入工?作，用?心開啟?新的人?生規(guī)劃?。在追?逐理想?的路上?，又多?了一份?勇氣與?堅定。?與之?前相比?雖然起?點低了?很多，?但我堅?信憑借?自己出?色的能?力、穩(wěn)?重踏實?、積極?樂觀的?工作態(tài)?度以及?豐富的?工作經(jīng)?驗在一?段時間?后肯定?會取得?大的進?步與突?破。昨?天的輝?煌已成?為歷史?，明天?的美好?還在遙?遠的未?來，只?有緊緊?的抓著?今天才?是最明?智的選?擇。全?心全意?努力工?作，腳?踏實地?，一切?從零開?始才是?我通向?羅馬的?大道。?在此?期間，?我非常?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事的?支持與?幫助。?在大家?的幫助?與指點?下，我?很快融?入了我?們這個?集體當(dāng)?中，成?為這大?家庭的?一員，?并在工?作模式?和工作?方式上?有了重?大的突?破和改?進，在?任職期?間，我?嚴(yán)格要?求自己?，做好?自己的?本職工?作。現(xiàn)?將我_?___?月份的?工作總?結(jié)成如?下幾點?：一?、各省?區(qū)銷售?經(jīng)理月?工作進?度表與?銷售統(tǒng)?計表情?況：?此類報?表對于?我可以?說是游?刃有余?。但是?在填寫?數(shù)據(jù)和?內(nèi)容的?同時，?我一直?堅持要?慎之又?慎，我?們都知?道此報?表就是?各省區(qū)?銷售經(jīng)?理向領(lǐng)?導(dǎo)證實?自己業(yè)?務(wù)水平?的有力?依據(jù)，?一旦數(shù)?據(jù)和內(nèi)?容出現(xiàn)?錯誤，?將會給?各省銷?售經(jīng)理?帶來負?面影響?，同時?也會給?公司帶?來不必?要的麻?煩。所?以一定?要做到?及時、?準(zhǔn)確，?讓公司?領(lǐng)導(dǎo)根?據(jù)此表?針對不?同的地?區(qū)做出?相應(yīng)的?對策，?這樣才?能控制?風(fēng)險。?二、?辦公室?日常工?作總結(jié)?：作?為湘藥?公司的?銷售內(nèi)?勤，我?深知崗?位的重?要性，?在工作?的同時?也能增?強我個?人的交?際能力?。銷售?內(nèi)勤是?一個承?上啟下?、溝通?內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)?系八方?的重要?樞紐，?把握市?場最新?變化資?料的收?集，為?業(yè)務(wù)經(jīng)?理做好?一切后?方保障?。在處?理首營?資料、?代理協(xié)?議、宣?傳彩頁?、樣品?等等這?些繁瑣?的日常?事務(wù)時?一定要?有頭有?尾，全?程監(jiān)控?，同時?也要增?強自我?協(xié)調(diào)工?作意識?。這一?個月來?我基本?上做到?了事事?有著落?，件件?有回音?。并學(xué)?會了制?定工作?計劃。?有條有?理，有?力有效?。三?、今后?努力的?方向：?一個?月來，?本著愛?崗敬業(yè)?的精神?、創(chuàng)造?性地開?展工作?，雖然?取得了?進步，?但也存?在一些?問題和?不足。?如在上?次會議?做吊牌?沒能及?時完成?到位，?這也許?是因為?跟其他?環(huán)節(jié)的?協(xié)調(diào)做?的不夠?完善；?今后我?會吸取?教訓(xùn)，?從下面?三個方?向努力?：第?一，加?強自身?的學(xué)習(xí)?，拓展?知識面?，努力?學(xué)習(xí)醫(yī)?藥專業(yè)?知識，?對于同?行業(yè)的?發(fā)展以?及統(tǒng)籌?規(guī)劃做?到心中?有數(shù)；?第二?，各方?面要做?到實事?求是，?上情下?達、下?情上達?，做領(lǐng)?導(dǎo)的好?助手！?第三?，用心?、細心?、耐心?、虛心?。在?以后的?工作當(dāng)?中，我?會揚長?避短，?做一名?稱職的?銷售內(nèi)?勤，與?企業(yè)共?同成長?。銷?售業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?（五）?來新?單位報?到轉(zhuǎn)眼?就有一?個多月?了，在?這一個?月中，?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。剛進?入公司?，一切?都是嶄?新的，?要重新?去認識?和了解?;信心?來自了?解,要?了解我?們的行?業(yè)，了?解我們?的公司?，了解?我們的?產(chǎn)品;?公司為?我們提?供的平?臺很大?，產(chǎn)品?的優(yōu)勢?也顯而?易見的?,這樣?好的平?臺，就?看自己?怎么去?發(fā)揮。?人生本?來就是?一個不?斷成長?的過程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰在一?起成長?!很榮?幸能加?入我們?公司,?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?中與公?司共同?成長;?很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和?同事無?私的傳?授他們?的經(jīng)驗?給我，?他們成?功和失?敗的經(jīng)?驗是我?的老師?，通過?學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)?驗和知?識，可?以大幅?度的減?少自己?犯錯和?縮短摸?索時間?;在公?司這樣?一個積?極向上?的平臺?上，自?己這樣?一個新?手，一?定要多?學(xué),多?看，多?做事!?公司?管理模?式很人?性化，?因地制?宜，因?材施教?;這一?個多月?，公司?沒有對?我做任?何的要?求，自?己自由?發(fā)揮，?自己去?展現(xiàn)自?己的才?能，公?司會根?據(jù)你的?實際能?力安排?適合你?的工作?.剛剛?進公司?的前幾?天，領(lǐng)?導(dǎo)和同?事帶我?一起去?拜訪客?戶，經(jīng)?常會有?意識地?將整個?銷售流?程演示?給我看?;然后?，仔細?地分析?給我聽?，從尋?找項目?、面見?客戶、?與客戶?交流。?每一步?驟，每?一環(huán)節(jié)?，每一?事項，?都能仔?細地進?行分析?，這讓?我體會?非常深?刻，熟?悉公司?產(chǎn)品，?了解公?司業(yè)務(wù)?情況。?幾天過?后，我?就開始?獨立去?拓展周?邊業(yè)務(wù)?，自己?本來就?是個”?耐不住?寂寞”?的人，?喜歡跑?業(yè)務(wù),?喜歡與?人打交?道,喜?歡社交?;看大?家從不?認識到?認識，?最后成?為朋友?;看著?一個一?個項目?就被自?己這樣?一點一?點挖掘?出來，?直到做?成生意?，很享?受這樣?一個過?程，!?自己一?直就很?喜歡做?銷售工?作，喜?歡挑戰(zhàn)?與自我?挑戰(zhàn)。?雖然經(jīng)?驗和閱?歷有限?，但我?一直堅?持用心?去做好?每件事?情!成?功的銷?售人員?都是敢?于堅持?自己的?目標(biāo)的?人。?在今后?的工作?中，我?將努力?提高自?身素質(zhì)?，克服?不足，?朝著以?下幾個?方向努?力：?（1）?養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)?慣;?銷售人?員銷售?的第一?產(chǎn)品是?銷售員?自己;?每個成?功的銷?售員總?是能與?他的客?戶有許?多共識?，這與?銷售人?員本身?的見識?和知識?分不開?。有多?大的見?識和膽?識，才?有多大?的格局?。這方?面自己?還很欠?缺，必?須不斷?的學(xué)習(xí)?，這就?是一個?不斷的?自我總?結(jié)和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學(xué)習(xí)?，不斷?的充實?自己!?（2?）具有?責(zé)任感?;不?斷鍛煉?自己的?膽識和?毅力，?提高自?己解決?實際問?題的能?力，并?在工作?過程中?堅持對?公司、?對客戶?、對自?己的責(zé)?任感，?積極、?熱情、?認真地?對待每?一天!?如果你?不行，?你就一?定要!?如果你?一定要?，你就?一定行?!（?3）善?于總結(jié)?與自我?總結(jié);?工作?中的市?場的把?握能力?以及分?析能力?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，所以?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結(jié)，?不斷的?完善，?不斷加?強?，F(xiàn)?在自己?對于銷?售的認?識也只?是表面?，對于?市場的?把握能?力更是?無從談?起，所?以我必?須比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?銷售業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)（六?）來?新單位?報到轉(zhuǎn)?眼就有?一個多?月了，?在這一?個月中?，生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。剛?進入公?司，一?切都是?嶄新的?，要重?新去認?識和了?解;信?心來自?了解,?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產(chǎn)品?;公司?為我們?提供的?平臺很?大，產(chǎn)?品的優(yōu)?勢也顯?而易見?的,這?樣好的?平臺，?就看自?己怎么?去發(fā)揮?。人生?本來就?是一個?不斷成?長的過?程，這?一生最?重要的?決定便?是決定?和誰在?一起成?長!很?榮幸能?加入我?們公司?,在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助中與?公司共?同成長?;很感?謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事?無私的?傳授他?們的經(jīng)?驗給我?，他們?成功和?失敗的?經(jīng)驗是?我的老?師，通?過學(xué)習(xí)?他們的?經(jīng)驗和?知識，?可以大?幅度的?減少自?己犯錯?