略論房地產(chǎn)項目的前期策劃

略論房地產(chǎn)項目的前期策劃摘要隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，房地產(chǎn)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)，但在房地產(chǎn)界對房地產(chǎn)策動還有不少偏見，開發(fā)企業(yè)不重視房地產(chǎn)前期策動，直接導(dǎo)致大量商品房空置，造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)，與國家提出的建設(shè)節(jié)約型社會這一目標(biāo)相背離。提出了房地產(chǎn)前期策動的意義、內(nèi)容以及目前存在的問題和改良辦法，希望為房地產(chǎn)策動業(yè)的開展起到一定的推動作用。

關(guān)鍵詞房地產(chǎn)工程前期策動科學(xué)開展觀

通常意義上的房地產(chǎn)工程開發(fā)可分為決策階段和實施階段，房地產(chǎn)開發(fā)中的工程前期階段一般指的就是決策階段。一個房地產(chǎn)建設(shè)工程的成功，取決于對工程的良好決策和后續(xù)的組織實施，而一個良好的決策往往對整個工程的成敗起著至關(guān)重要的作用。無疑，做好工程開發(fā)前期的策動工作，為工程開發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是工程開發(fā)成功的重要因素。通俗地講，前期策動就是要解決市場定位的問題，如樓盤定位、產(chǎn)品定位、價格定位，即解決“生產(chǎn)什么、為誰生產(chǎn)、怎么生產(chǎn)〞的問題。

1房地產(chǎn)工程開發(fā)前期策動工作的任務(wù)

主要有：環(huán)境調(diào)查和分析、工程定義和論證、組織策動、管理策動、合同策動、經(jīng)濟(jì)策動、技術(shù)策動、營銷策動、環(huán)境文化策動、風(fēng)險策動。各個組成局部的具體內(nèi)容為：環(huán)境調(diào)查和分析主要是了解工程所處的政策環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、市場環(huán)境、建設(shè)環(huán)境(能源、根底設(shè)施)以及建筑環(huán)境(格調(diào)、主色調(diào)等)等,從而為工程的定義和論證提供資料；工程定義和論證主要是確立開發(fā)或建設(shè)的目的、宗旨以及指導(dǎo)思想，并確定工程的規(guī)模、組成、功能、規(guī)范和布局、總投資以及開發(fā)或建設(shè)周期；組織策動主要是確定決策期的工作流程和任務(wù)分工及管理職能分工；管理策動要確定工程建設(shè)和經(jīng)營期的管理總體計劃；合同策動是確定決策期的合同結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和文本；經(jīng)濟(jì)策動注重于工程開發(fā)中的本錢效益分析,制定資金需求量方案和融資計劃；技術(shù)策動主要是分析和論證技術(shù)計劃以及技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用和制定；營銷策動是分析確定營銷策略、廣告及銷售價格等；環(huán)境和文化策動關(guān)注工程規(guī)劃中的環(huán)境藝術(shù)、生態(tài)文化等方面；風(fēng)險分析包括政治風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、組織風(fēng)險、管理風(fēng)險以及營銷風(fēng)險等。通過對以上各因素的分析,可以確定出一個清晰和明確的工程方案和計劃,從而對開發(fā)工程做出決策。工程策動是一個知識管理和創(chuàng)新增值的過程,通過工程策動,可以對工程開發(fā)中的各個方面進(jìn)行充沛調(diào)查和研究,制定計劃,為工程實施中的控制提供前提。

2房地產(chǎn)工程前期策動重要性的具體表現(xiàn)

〔1〕選址錯誤。示例開發(fā)商在高檔區(qū)域開發(fā)低檔房，使土地資源造成浪費(fèi)，土地的級差效益沒有充沛地顯現(xiàn)出來。這種選址錯誤是最為典型的不足前期策動，對區(qū)域因素不足考慮的結(jié)果。

〔2〕功能定位、設(shè)計。示例有的小區(qū)在設(shè)計功能、選料過程中與小區(qū)的市場定位脫節(jié)，而有的高檔商品房外立面、小區(qū)規(guī)劃優(yōu)秀，但功能設(shè)計低檔、房型設(shè)計不合理，與高檔商品房本身不相匹配。

〔3〕房型設(shè)計與套內(nèi)面積控制相互矛盾。如有的工薪階層小區(qū)，卻又追求過大的廳，過大的輔助設(shè)施面積，使套內(nèi)面積大大超出需求對象的實際消費(fèi)能力，套內(nèi)面積大，雖然單價不高，但總價都大大超過消費(fèi)承受能力。類似這種房型設(shè)計脫離市場定位，套內(nèi)面積控制與房型設(shè)計自相矛盾等并不少見。

〔4〕為了節(jié)省設(shè)計費(fèi)用，套用舊的設(shè)計計劃、規(guī)劃設(shè)計陳舊。如有的高檔住宅區(qū)的地段、材料、外立面都還可以，但小區(qū)設(shè)計不佳，單位平面布局不好，如高層點(diǎn)式蝶形，結(jié)果陽面商品房銷售較為順利，而陰面商品房那么形成積壓。

〔5〕有的小區(qū)號稱經(jīng)濟(jì)適用房，但錯誤地把城市規(guī)劃的手法用到小區(qū)規(guī)劃里，大搞集中綠化、軸心大道丘陵式綠化、大型人工噴泉等等，其結(jié)果是華而不實，徒然增加本錢、增加購房者負(fù)擔(dān)，而居民住宅前后綠化卻受到冷遇。類似的問題都屬于前期策動不足或不到位。

3房地產(chǎn)工程前期策動存在的問題

3.1房地產(chǎn)市場方面

中國房地產(chǎn)業(yè)不合理的開發(fā)主體結(jié)構(gòu)，使前期策動不足賴以生存的思想根底。開發(fā)企業(yè)普遍存在小、散、差的問題。建設(shè)的規(guī)?；潭容^低，數(shù)量增長過快過猛。企業(yè)過多、規(guī)模過小必然引起惡性競爭，粗制濫造、哄抬地價、亂上工程、破壞規(guī)劃。前期策動作為根本建設(shè)程序的一個重要環(huán)節(jié)，在實際造作中卻往往成為一種走過場的形式。

3.2開展商存在的問題

開展商不重視深入、系統(tǒng)地市場調(diào)查，使前期策動不足現(xiàn)實、科學(xué)的市場導(dǎo)向。開展商對前期策動僅僅立足于主觀臆斷或片面的市場信息，必然導(dǎo)致決策失誤，盲目投資，開發(fā)工程的區(qū)位、類型、檔次和配套設(shè)施等脫離市場需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理。開展商不足應(yīng)有的規(guī)劃和環(huán)境意識，往往造成前期策動的實施過程失控。由于片面追求投資回報，開展商常常在工程進(jìn)行過程中，動用其可能的社會關(guān)系資源，一味提高工程規(guī)劃設(shè)計中容積率、建筑密度、建筑高度等指標(biāo)，其結(jié)果使相關(guān)城市根底設(shè)施合乎過大或失衡，導(dǎo)致工程的整體環(huán)境素質(zhì)下降。

3.3建筑師存在的問題

在現(xiàn)行設(shè)計體制下，過細(xì)的專業(yè)分工使建筑師的專業(yè)事業(yè)日漸狹隘，不足前期策動所需的通才意識和廣博見識。在實踐中盲從開展商，逐步丟失建筑學(xué)在人居環(huán)境建設(shè)中主導(dǎo)專業(yè)的作用。建筑師遠(yuǎn)離市場，不足對市場科學(xué)、深入的認(rèn)識，已無法在前期策動中找到現(xiàn)實、準(zhǔn)確的立足點(diǎn)。

4解決房地產(chǎn)前期策動問題的主要途徑

〔1〕要了解經(jīng)濟(jì)與開展形勢及房地產(chǎn)市場開展態(tài)勢。房地產(chǎn)的開展與一個國家、和地區(qū)的政治和經(jīng)濟(jì)、金融、教育和治安社會開展等因素信息相關(guān)，這些因素間接對房地產(chǎn)市場和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響，尤其是對房價和銷售情況的影響，對本地區(qū)和本省、周遍城市以至全國房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的總體情況進(jìn)行了解，這樣才能克服投資的盲目性，有助于市場定位準(zhǔn)確，這方面需要了解的內(nèi)容包括近幾年來各類房地產(chǎn)開發(fā)工程的完成投資額、竣工面積、施工面積、新動工面積、銷售面積、銷售價格、空置面積、市場變化情況，以至今后幾年對各類物業(yè)潛在需求與有效需求的分析，當(dāng)然，也包括銀行發(fā)展住房抵押貸款情況的力度和開展趨勢等。

〔2〕要了解房地產(chǎn)政策法規(guī)和政府有關(guān)措施。開發(fā)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員必須熟悉有關(guān)政策法規(guī)，尊紀(jì)守法防止稍微出點(diǎn)過失就要直接影響到開發(fā)工程的正常運(yùn)行，造成不必要的浪費(fèi)。這方面主要了解土地使用、規(guī)劃設(shè)計、拆遷安置、開發(fā)管理、建筑施工、銷售、稅收、物業(yè)管理、新的政策措施、工作部署等，近期出臺的關(guān)于住房制度改革。政府對“放心房〞的要求等，更須嚴(yán)格執(zhí)行，要掌握上述有關(guān)政策及政府調(diào)整政策的信息，及時調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)和銷售策略，有助于工程的成功。

〔3〕要對工程周邊的居民和對周邊同類樓盤進(jìn)行了解和調(diào)查。必須深入了解居民尤其是工程周圍居民的住房現(xiàn)狀、人員構(gòu)成、文化程度、收入情況、購房能力、住房需求、購房動機(jī)，還有對未來住房的冀望，可接受的價格以及對付款方式、套型面積、裝修規(guī)范、軍民環(huán)境和設(shè)施配套的要求，進(jìn)行深入了解，然后根據(jù)這些資料確定未來所開發(fā)工程的市場定位。對周邊同類樓盤的調(diào)查研究，有利于在制定工程營銷策略時作到揚(yáng)長避短，使自己處于有利地位，制定正確的競爭對策，示例樓盤所處位置、銷售面積、銷售價格、銷售手法、銷售進(jìn)度、付款方式、購房對象和樓盤設(shè)計造型、裝修規(guī)范、配套設(shè)施、環(huán)境美化綠化等，同時還要盡可能了解樓盤的施工進(jìn)度、資金到位情況和物業(yè)管理情況等。

〔4〕樹立科學(xué)開展觀更新房地產(chǎn)開發(fā)觀念的政策體制。舊的開發(fā)意識、舊的經(jīng)營體制、舊的專業(yè)觀念、舊的知識結(jié)構(gòu)已嚴(yán)重妨礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康開展。新經(jīng)濟(jì)、新市場的開展特點(diǎn)，使科學(xué)的前期策動成為房地產(chǎn)工程成敗關(guān)鍵，這必然要求開展商和建筑師攜手結(jié)盟，形成良性互動。開展商和建筑師應(yīng)共同樹立房地產(chǎn)開發(fā)必須以前期策動為先導(dǎo)的行業(yè)意識。開展商應(yīng)從現(xiàn)行的開發(fā)程序中把前期策動作為房地產(chǎn)工程的產(chǎn)品研發(fā)階段而獨(dú)立出來，而建筑師要突破現(xiàn)行設(shè)計程序的束縛，拓展專業(yè)視野，全面承當(dāng)起在前期策動中主導(dǎo)專業(yè)角色的責(zé)任。中國房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和開展前景，使科學(xué)的前期策動成為房地產(chǎn)開發(fā)唯一選擇。而前期策動得以科學(xué)、系統(tǒng)的發(fā)展和完成，那么有賴于開展商和建筑師的良性互動。