旅行家 閑置房屋民宿共享 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

旅行家旅行家國(guó)內(nèi)版Airbnb：閑置房屋民宿共享App商業(yè)計(jì)劃書(shū)01020301020304(Who)一支從社區(qū)O2O里走出來(lái)的懂人情和生活服務(wù)的情懷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品服務(wù)（why、what、如何讓用戶走在各地，住在“家”中，有得睡，睡得好商業(yè)模式家裝行業(yè)、閑置房屋、周邊商戶、旅行家、目標(biāo)用戶

發(fā)展規(guī)劃/項(xiàng)目進(jìn)展050605060708盈利預(yù)測(cè)未來(lái)兩年內(nèi)的盈利預(yù)測(cè)融資需求融資方案、資金使用計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)對(duì)手1年、更好用戶體驗(yàn)

聯(lián)系方式手機(jī)、郵件、微信團(tuán)隊(duì)介紹01團(tuán)隊(duì)介紹01年3月于深圳南山區(qū)建立團(tuán)隊(duì)，目前團(tuán)隊(duì)成員5人，暫未成立公司。成員均來(lái)自同一社區(qū)O2O公司走出來(lái)的伙伴，共同有過(guò)3自主研發(fā)國(guó)內(nèi)版Airbnb：閑置房屋、民宿共享平臺(tái)，處于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段。

Who? 陳風(fēng)云創(chuàng)始人本科學(xué)歷-全職原公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)過(guò)5個(gè)社區(qū)產(chǎn)品項(xiàng)目

何國(guó)宇技術(shù)總監(jiān)兼安卓工程師本科學(xué)歷-全職原公司安卓總監(jiān)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)過(guò)7個(gè)安卓項(xiàng)目

張偉軍IOS工程師本科學(xué)歷-全職原公司IOS累計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)5個(gè)IOS項(xiàng)目

卞穎超后臺(tái)工程師本科學(xué)歷-原公司研發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)搭建6個(gè)社區(qū)項(xiàng)目后臺(tái)

李彤UI設(shè)計(jì)師本科學(xué)歷-兼職原公司UI設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)項(xiàng)目UI與公司總設(shè)計(jì)產(chǎn)品服務(wù)02產(chǎn)品服務(wù)02一份對(duì)150人的問(wèn)卷調(diào)查

Why?47% 45% 20%47%45%20%47%的人旅行的時(shí)候喜歡入住特色房屋民宿

45%的愿意分享自己閑置的房屋；30%的人選擇了看情況

20%的人希望入住的房屋有家的感覺(jué)；排在第一的選項(xiàng)占21%：希望入住的房屋有當(dāng)?shù)芈眯械膮⒖糤hat&How?團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)閑置房屋共享平臺(tái)【旅行家】，為用戶提供旅行當(dāng)?shù)馗鄻拥淖∷捱x擇，有效解決旅行高峰期時(shí)用戶住宿困難的問(wèn)題，讓用戶有得住，住得好。平臺(tái)為房東簡(jiǎn)化發(fā)布房屋操作過(guò)程，并提供與周邊商戶、家裝品牌合作板塊，增加線上預(yù)約清潔功能，有效解決房屋不夠特色，和擔(dān)心經(jīng)常打掃問(wèn)題，增加房東收入。附近推薦等功能，讓用戶像當(dāng)?shù)厝艘粯芋w驗(yàn)旅行，走在各地，住在“家”中。商業(yè)模式03商業(yè)模式03合作投入家裝商品 ?場(chǎng)景化合作推廣家裝企業(yè)閑置房屋周邊商戶家裝企業(yè)閑置房屋周邊商戶?3%傭金?60%分成平臺(tái)使用費(fèi)廣告費(fèi)旅行家房屋傭金根據(jù)被預(yù)定時(shí)的房?jī)r(jià)總額，成功交易后提取最低3%的價(jià)格傭金。用戶服務(wù)費(fèi)根據(jù)用戶在平臺(tái)預(yù)定的每晚房?jī)r(jià)，收取最低3%的服務(wù)費(fèi)，作為平臺(tái)為用戶提供預(yù)定的服務(wù)費(fèi)。周邊商戶在平臺(tái)的推廣，每月收取一定的平臺(tái)使用費(fèi)，由平臺(tái)統(tǒng)一收取，其中60%支付給房東，作為渠道費(fèi)用，40%為平臺(tái)收入。

入住的費(fèi)用目標(biāo)用戶?3%服務(wù)費(fèi)目標(biāo)用戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)04競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)04未整合周邊環(huán)境未有用戶旅行標(biāo)記整合周邊環(huán)境有用戶旅行標(biāo)記目前市場(chǎng)上暫無(wú)將閑置房屋、民宿共享平臺(tái)與周邊商戶結(jié)合的軟件，【旅行家】為業(yè)內(nèi)第一家。未整合周邊環(huán)境未有用戶旅行標(biāo)記整合周邊環(huán)境有用戶旅行標(biāo)記優(yōu)勢(shì)減少平臺(tái)和房東的人力成本，無(wú)需搭建周邊環(huán)境數(shù)據(jù)庫(kù)，用戶無(wú)需管理發(fā)布內(nèi)容滿足用戶選擇住宿時(shí)的對(duì)優(yōu)勢(shì)減少平臺(tái)和房東的人力成本，無(wú)需搭建周邊環(huán)境數(shù)據(jù)庫(kù)，用戶無(wú)需管理發(fā)布內(nèi)容滿足用戶選擇住宿時(shí)的對(duì)周邊環(huán)境的參考，用戶對(duì)當(dāng)?shù)芈眯袇⒖几庇^多樣，提高用戶體驗(yàn)劣勢(shì)確少用戶選擇住宿時(shí)對(duì)周邊環(huán)境的參考信息，當(dāng)?shù)芈眯袇⒖夹畔⑸伲脩趔w驗(yàn)不足增加平臺(tái)和房東的人力成本與溝通成本，需要自建數(shù)據(jù)庫(kù)，需要用戶管理自我發(fā)布的內(nèi)容產(chǎn)品Airbnb目前團(tuán)隊(duì)在房屋與周邊商戶合作的經(jīng)驗(yàn)和功能上，領(lǐng)先部分對(duì)手至少1年。發(fā)展規(guī)劃05發(fā)展規(guī)劃05項(xiàng)目進(jìn)展項(xiàng)目進(jìn)展計(jì)劃2016年底，達(dá)到10萬(wàn)用戶量，3萬(wàn)+房屋發(fā)布。計(jì)劃3年內(nèi)占短租市場(chǎng)份額10%左右2016年底占短租市場(chǎng)份額10%左右2016年底152016年2月進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)2016年1月完成用戶內(nèi)測(cè)完成產(chǎn)品1.0盈利預(yù)測(cè)06盈利預(yù)測(cè)06總收入凈利潤(rùn)

凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)382萬(wàn)用戶量：10萬(wàn)凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)382萬(wàn)用戶量：10萬(wàn)房屋數(shù)量：3萬(wàn)2324萬(wàn)總收入：750萬(wàn)750750萬(wàn)382萬(wàn)1100萬(wàn)2016382萬(wàn)1100萬(wàn)融資需求07融資需求07融資階段：種子期

資金使用計(jì)劃項(xiàng)目明細(xì)2016年2017年固定費(fèi)用房租、電腦、網(wǎng)絡(luò)等8項(xiàng)目明細(xì)2016年2017年固定費(fèi)用房租、電腦、網(wǎng)絡(luò)等8萬(wàn)10萬(wàn)人力成本工資、福利36萬(wàn)100萬(wàn)市場(chǎng)推廣線上合作、廣告投放、地推、差旅6萬(wàn)20萬(wàn)本輪融資60萬(wàn)人民幣，對(duì)應(yīng)股權(quán)8%，投后估值800萬(wàn)人民幣融資金額主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)與初期市場(chǎng)推廣，預(yù)計(jì)可滿足未來(lái)1年公司資金需求，完成產(chǎn)品1.0，并進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。Thanks!然而…為什么Airbnb的中國(guó)學(xué)徒們都沒(méi)有做大？國(guó)內(nèi)環(huán)境：信任的缺失 小豬短租寄生于支付寶芝麻信用體系（此處應(yīng)有版權(quán)：摘自某網(wǎng)站）線下教育缺失：“你會(huì)住在陌生人家里嗎？” 途家定位B2B2C“我要讓全世界知道，這片魚(yú)塘（房地產(chǎn)房源）被我承包了”獨(dú)棟房源稀少和國(guó)內(nèi)別墅人群不差錢(qián)的尷尬 住百家定位國(guó)外房源+國(guó)內(nèi)出境游用戶中國(guó)廉價(jià)快捷酒店發(fā)達(dá) 螞蟻短租（趕集網(wǎng)）“有個(gè)好干爹，引流燒錢(qián)拼補(bǔ)貼”+強(qiáng)調(diào)性價(jià)比所以，一切為了更好的明天！在啟動(dòng)“旅行家在啟動(dòng)“旅行家”之