寶寶家母嬰生態(tài)聯(lián)盟.商業(yè)計(jì)劃書

寶寶家母嬰生態(tài)聯(lián)盟----社群式直營(yíng)電商平臺(tái)（產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)3.0版）目錄解決方案中國(guó)母嬰行業(yè)現(xiàn)狀15年 -2~6

25%8000-10000萬1.5萬億中國(guó)母嬰行業(yè)現(xiàn)狀母嬰行業(yè)亮點(diǎn)剛需生命最脆弱階段的必須品

10% 1000

朝陽二胎來啦！中國(guó)母嬰行業(yè)痛點(diǎn)成長(zhǎng)的煩惱

被渠道剝削！

狼來了！解決痛點(diǎn)的路徑思考

解決方案直營(yíng)：擺脫渠道剝削

社群直營(yíng)電商平臺(tái)

社群：掌握核心價(jià)值解決方案那么問題來了--------經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)欠缺 投入產(chǎn)出比難控 產(chǎn)品單一粘性不夠單個(gè)企業(yè)都要面對(duì)的問題解決方案終極解決方案來了！寶寶家母嬰生態(tài)聯(lián)盟----產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)3.0解決方案一、母嬰生態(tài)聯(lián)盟母嬰行業(yè)中沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的多家企業(yè)聯(lián)合組建的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，為顧客提供一站式母嬰產(chǎn)品和服務(wù)。二、運(yùn)營(yíng)方式：入盟企業(yè)共同出資組建寶寶家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（已注冊(cè)），完全按公司法及商業(yè)規(guī)則來運(yùn)營(yíng)母嬰聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)，并從中取得合理的收入和利潤(rùn)，以及未來品牌、平臺(tái)的增值收益。+++O2O

解決方案早教店母嬰店社群1對(duì)1客服 產(chǎn)品直銷促銷集市母嬰生活館母嬰生態(tài)聯(lián)母嬰生態(tài)聯(lián)盟 社群式直營(yíng)電商平臺(tái)解析顧客痛點(diǎn)：1、產(chǎn)品和服務(wù)分布零散，沒有專業(yè)客服咨詢，購買費(fèi)時(shí)費(fèi)力。被逼成為專家!2、出現(xiàn)問題扯皮。3、價(jià)格高。

2、高性價(jià)比互聯(lián)網(wǎng)模式：基礎(chǔ)功能免費(fèi)，增值收費(fèi)模式貢獻(xiàn) 業(yè)務(wù)延展服務(wù)方式：12、各入盟企業(yè)負(fù)責(zé)各自業(yè)務(wù)范圍的客服3、各企業(yè)負(fù)責(zé)各自產(chǎn)品的銷售（洽談，訂單執(zhí)行）4、平臺(tái)提供交易擔(dān)保，按實(shí)際交易額收取傭金

運(yùn)營(yíng)管理出資入股

運(yùn)營(yíng)模式：1、母嬰聯(lián)盟與入股公司合同制合作2、入盟門檻：專業(yè)度，信用背書，自然人持股3、退出機(jī)制：負(fù)面行為，無貢獻(xiàn)傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品服務(wù)提供商1、2、3、4、5、6…（專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，無競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系）企業(yè)痛點(diǎn)：1、被渠道剝削，2、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷需求迫切，自主運(yùn)營(yíng)有技術(shù)難度。難點(diǎn)：1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)初期投入高2、運(yùn)管不專業(yè) 訴求：1、安全可靠2、使用運(yùn)維便捷 3、升級(jí)及時(shí)解決方案母嬰生態(tài)聯(lián)盟的創(chuàng)新價(jià)值最優(yōu)性價(jià)比的一站式服務(wù)解決方案產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)企業(yè)潛力放大公式：1.150 =1.1100=13780.611是企業(yè)現(xiàn)值0.1是加入生態(tài)聯(lián)盟后帶來的企業(yè)能力增值（挖掘存量資源，放大企業(yè)現(xiàn)有資源潛力）。跟不上這一輪變革的企業(yè)將很快被淘汰！

為什么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大趨勢(shì)

時(shí)間碎片化需求個(gè)性化虛擬社區(qū)化去時(shí)間碎片化需求個(gè)性化虛擬社區(qū)化去去社中巨群介頭化直銷定制社群式客服產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的演變 產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)~1.0集團(tuán)公司

為什么？產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的演變 產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)2.0~產(chǎn)業(yè)集群

為什么？蘋果產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的演變 產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)3.0~產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟

為什么？寶寶家母嬰生態(tài)聯(lián)盟為什么？客戶才是核心價(jià)值：直營(yíng)客服不可替代的優(yōu)勢(shì)！在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)成功的核心是能否從觀念、技術(shù)、商業(yè)模式上進(jìn)行改造，使每個(gè)企業(yè)不再只是產(chǎn)品生產(chǎn)者、服務(wù)提供者，而是通過產(chǎn)品與服務(wù)，與客戶建立“強(qiáng)關(guān)系”，成為24小時(shí)在線，了解、預(yù)測(cè)客戶需求的“客戶運(yùn)營(yíng)商”。（田溯寧為什么是生態(tài)？顛覆傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展思維：規(guī)模無限大 深度垂直化吳曉波：未來的商業(yè)機(jī)會(huì)是我們將失去大眾品牌，大部分的中小企業(yè)所服務(wù)的只是一個(gè)特定的人群，這個(gè)特定的人群會(huì)垂直打通。你只要服務(wù)這些人，你只要在這個(gè)族群中形成你的品牌理念，你就會(huì)變成一個(gè)非常小而美麗的優(yōu)秀企業(yè)。在未來的中國(guó)，做一個(gè)幾萬人這樣的企業(yè)，對(duì)各位的創(chuàng)業(yè)者來講已經(jīng)不是夢(mèng)想了，做一個(gè)家喻戶曉，從8歲到80歲都知道的品牌，也不再是一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想是一個(gè)做服務(wù)幾百人、千把人的企業(yè)，甚至幾十人的企業(yè)，在一個(gè)特定的族群和消費(fèi)族群中打穿做透，為他們提供服務(wù)，這是中國(guó)現(xiàn)在消費(fèi)社群最大的變化。怎么做？運(yùn)營(yíng)原則盈利模式 離錢很近，有交易才有盈利！1、收入模式：

怎么做？平臺(tái)直銷入盟企業(yè)產(chǎn)品，提取5-15%的傭金。

產(chǎn)品直銷2、持續(xù)收入和利潤(rùn)保證 長(zhǎng)尾效應(yīng)：A、為顧客提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)生消費(fèi)規(guī)模效應(yīng)；B、社群產(chǎn)生高顧客粘性，每個(gè)客戶可以在平臺(tái)存續(xù)消費(fèi)5-10年。怎么做？第一年度運(yùn)營(yíng)支出：總計(jì)約150--200萬元1、平臺(tái)建設(shè)費(fèi)：30--50萬元（微信服務(wù)號(hào)+APP+網(wǎng)站）2、平臺(tái)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)：50--100萬元（預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)12個(gè)月，費(fèi)用隨流量增加而增長(zhǎng)）3、爆款產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)：10--50萬元（每個(gè)項(xiàng)目驗(yàn)證性投入6-10萬元即止損）盈虧平衡點(diǎn)：按每月運(yùn)營(yíng)支出5萬元計(jì)算1、平臺(tái)月交易額達(dá)到50萬元：平臺(tái)收取10-15%傭金，每月收入不低于5萬元。2、上線運(yùn)營(yíng)6個(gè)月后：平均每個(gè)入盟企業(yè)月交易額2萬元，20-30個(gè)供應(yīng)商入駐即可達(dá)到收支平衡。目前確定入駐的供應(yīng)商約50家。誰在做？權(quán)益與效率的平衡1、核心創(chuàng)始股東：3位，控股60-70%，保證決策效率。王忠亮：董事長(zhǎng)，北大本科碩士，13年母嬰創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，藍(lán)貝品牌創(chuàng)始人（嬰醫(yī)護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌），北京孕嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。石金瑞：副董事長(zhǎng)，8有限公司（專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)）董事總經(jīng)理。宋妍：CEO，13年母嬰業(yè)傳媒推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，北京寶寶雜志創(chuàng)始人，資深的2孩母親。2、創(chuàng)始合伙人：50-200位母嬰企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，預(yù)留10-15%股權(quán)池間接持股，增加優(yōu)先獲益權(quán)，減少?zèng)Q策權(quán)，明確退出機(jī)制。3、戰(zhàn)略投資方：預(yù)留10-20%股權(quán)，合適的時(shí)候融資引進(jìn)戰(zhàn)略投資方。