市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

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實(shí)習(xí)時(shí)間：20**年11月28日—20**年3月18日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：合肥成功路藍(lán)鯨大廈1704

實(shí)習(xí)目的：

營銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)是同學(xué)深入理解和掌控已學(xué)過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距；提高同學(xué)的獨(dú)立動(dòng)手技能與分析問題和解決問題的技能，為后續(xù)課程的'學(xué)習(xí)提供更多的感性知識和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

一、找工作、面試

期末考試的結(jié)束默示著大三的結(jié)束，伴隨而來的還有實(shí)習(xí)的開始。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋聘請啟事。那天我們看到了許多聘請啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的聘請啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有肯定的銷售閱歷。逛了許久還是沒有發(fā)覺好的機(jī)會，最終和同學(xué)只能是絕望而歸。

最終放棄了出去查找聘請啟事轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡(luò)的援助，其中我們查看許多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收假設(shè)干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職。通過聘請信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次聘請工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡約溝通我很快獲得面試的機(jī)會。

首先，孔經(jīng)理要求我簡約地介紹一下自己，我略微思考了一下很快地就介紹了自己；其二，他還問我為何要來德爾，我簡約地說明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報(bào)到。

二、培訓(xùn)并了解企業(yè)

在此次的培訓(xùn)，公司采納了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是通過讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中，親身操作、體驗(yàn)，掌控工作中所需的知識、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌控技能為目的的培訓(xùn)。

本次的培訓(xùn)就是運(yùn)用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我認(rèn)識到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其許多優(yōu)點(diǎn)：

1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開展工作，可以避開盲目摸索；

2、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì)；

3、可以清除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者涌現(xiàn)開始工作時(shí)的焦灼感；

雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在；

1、為了防止新員工對自己構(gòu)成威逼，指導(dǎo)者可能會由于保留自己的閱歷、技術(shù)，從而是指導(dǎo)浮于形式；

2、指導(dǎo)者本身水