2023年汽車促銷方案

2023年汽車促銷方案_汽車促銷活動方案

篇一：汽車促銷活動方案

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員安排，物質(zhì)預(yù)備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的陽光行動B規(guī)劃以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個規(guī)劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)展等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估：猜測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)展分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)待。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成肯定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特別日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

篇二：汽車促銷活動方案

一、公司供應(yīng)一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)展中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有肯定的優(yōu)待。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比照，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應(yīng)當(dāng)在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，依據(jù)不同的車型，在原來價格的根底上讓利千元，最高優(yōu)待到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，最近送GpS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么根本上就屬于此類了。固然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推舉，這是影響多數(shù)消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比方一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶但凡勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡送，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購置的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必需是實在給到顧客優(yōu)待，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)待活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣闊客戶國慶節(jié)歡樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

篇三：汽車促銷活動方案

⒈活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)展闡述。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

⒉活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)?哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

⒊活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題：

(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預(yù)算和安排。

(2)包裝活動主題。

在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者。這一局部是汽車促銷活動方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

⒋活動方式：

這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮：

(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨行動，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)汽車促銷實踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

⒌活動時間和地點：

汽車促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，否則費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)購車，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。

⒍廣告協(xié)作方式：

一個勝利的汽車促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介協(xié)作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投人。

⒎前期預(yù)備：

前期預(yù)備分三個方面：

(1)人員安排。在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白一點，也無穿插點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

(2)物資預(yù)備。在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

(3)試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗來推斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗方式可以是詢問消費者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

⒏現(xiàn)場治理和掌握：

(1)活動紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

(2)現(xiàn)場掌握?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對汽車促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)展調(diào)整，保持對汽車促銷方案的掌握。

⒐后期連續(xù)：

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將實行何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。肯定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起劇烈反響。

10.費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

11.意外防范

每次活動都有可能消失一些意外。比方相關(guān)部門的干預(yù)、消費者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法連續(xù)進(jìn)展等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

12效果預(yù)估：

猜測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、汽車促銷時機(jī)、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點。

以上12個局部是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)進(jìn)展分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。

篇四：汽車促銷活動方案

一、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國2022年11月中國參加WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)待政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車根本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和治理上連續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。

中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：聞名影星、歌星、時裝模特、作家和運發(fā)動、局部個體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)治理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、局部企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、聞名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購置者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為寬闊的市場進(jìn)展空間。特殊是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費力量，超前的消費觀念，高素養(yǎng)的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場勝利率極大，回報率極高。

2、大連市場分析：

2022年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锞烤鼓囊豢钭钸m合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今日，共性營銷自然成了商家的看家本事。比方，大連萬海汽車新年伊始打出了情感營銷的招牌：凡在活動期間購置pOLO者均贈送炫目時尚禮品。還有大連寶瑞汽車的買3，送一車年貨活動和大連華菱汽車的買歐藍(lán)德時尚版送您8項賀歲精裝活動，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似浪費的大手筆投入也是商家特別奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，許多商家也表示會設(shè)身處地的從消費者的利益動身，在最根本的安全和環(huán)保的根底上，從價格、質(zhì)量、效勞上的更勝一籌來吸引顧客。

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對興旺的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有肯定的高消費力量。大連外鄉(xiāng)歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，承受新奇事物的力量較強(qiáng)，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。

大連是一座舉世著名的旅游觀光城市，2022年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建立成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的進(jìn)展與國民經(jīng)濟(jì)GDp的增長有著密不行分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局猜測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及將來10年的GDp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，根據(jù)國際閱歷，人均GDp4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時候，這是興旺國家進(jìn)入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、SWOT分析：

Strenghths優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于XX年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S效勞中心，并于2022年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S效勞中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及修理技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊，目前效勞于大連地區(qū)70％以上的日產(chǎn)車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊，銷售員講解更為專業(yè)、效勞更為愛護(hù)，全部想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于2022年成立了二手車業(yè)務(wù)部，供應(yīng)二手車置換、收購、銷售等全方位效勞，解決了廣闊車主的多項需求。

5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上，也都斬獲NO.1。

Weaknesses劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感著名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點。

2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注意經(jīng)濟(jì)型而無視了檔次的提高和安全性能。

Opportunities機(jī)遇：

1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓一般消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比特別高，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都特別火爆。

2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，領(lǐng)先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。

3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)動機(jī)，是１∶１０的產(chǎn)業(yè)。也就是說，汽車工業(yè)每增加１個百分點的產(chǎn)出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、效勞業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加１０個百分點的產(chǎn)出。

4、2022年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進(jìn)口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行參加WTO的承諾，2022年1月1日，進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到2022年7月1日，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點至25%，完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最終一降。

Threats：威逼：

1、中國和日本的關(guān)系始終是影響中國車市的一個不行無視的問題，其影響可能非常微小，但有時可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時，如釣魚島爭端、東海油氣田問題的緊急、日本政府對侵華戰(zhàn)斗的態(tài)度以及日本事導(dǎo)人參拜靖國神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張規(guī)劃，消費者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永久都不會遺忘南京大屠殺、慰安婦大事等歷史陰影，這種敏感較為長久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)當(dāng)說是個較為親日的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氣氛和政治氣氛對日本相對寬和，但是大連究竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動亂不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響。

2、隨著機(jī)動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市，交通狀況已尷尬重負(fù)，并非城市車輛多，比方北京的私家車已經(jīng)達(dá)200萬輛，香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通治理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，假如政府對轎車實行限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，假如政府加強(qiáng)對交通的治理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

四、活動目的：

1、確定活動主題：

1）、婚慶：水晶戀人浪漫一百

（1）、征集一百對2022年x月x日的新婚情侶

（2）、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

（3）、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人徒步大會

2）、巡游：

2、包裝活動主題：

五、活動方式：

1、婚慶：水晶戀人浪漫一百

中升奧通大連百對新人集體婚慶活動

（1）、通過媒體公布和新聞造勢，征集2022年x月x日的新婚情侶；

（2）、通過選拔、評比，落實100對集體婚禮參與者；

（3）、選擇宣傳影響力大、廣揭發(fā)布便利、媒介傳播快速的場地，力求活動的轟動效應(yīng)；

（4）、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行；

（5）、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字水晶戀情，百年好合小字：大連2023中升奧通集體婚禮紀(jì)念；

（6）、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞；

2、巡游：

A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點設(shè)置在市內(nèi)知名景點街區(qū)；

B、中天日升奧運暢通旗幟（接力棒），以巡游宣傳為主題。

（2）、承諾中升購車終生保值：針對汽車的降價與變相降價，是否敢于承諾買本案XX車系，價格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下，勢必能做到品牌保鮮。

六、廣告策略：

1、弘揚大連的百年文化

2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參加

3、以互動拉動更多消費者參加

4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延長，加深品牌傳播影響

6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7、把本案品牌與大連參加奧運大事捆綁

8、宣傳國家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車系影響

9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依靠、信任和分散力

10、保價位的同時保持品牌的維護(hù)與延長

七、預(yù)備階段：

1、人員安排：

2、物資預(yù)備：

3、試驗方案：

八、執(zhí)行階段：

九、延長階段

十、費用預(yù)算：

十一、危機(jī)籌劃：

十二、效益評估：

篇五：汽車促銷活動方案

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善召回門對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時間：2022年8月1日8月30日

活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告協(xié)作方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通播送）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士（9.212.56萬元）、豐田威馳（8.9511.99）、豐田卡羅拉（12.7817.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車效勞

買豐田普銳斯（25.9827.98）、豐田凱美瑞(18.2828.38)、豐田銳志（21.6835.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車效勞

回款單必需在購置車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車效勞》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日進(jìn)行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車效勞，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期預(yù)備

1、活動前宣傳

a活動開頭前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)展每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開頭前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)展廣告宣傳

c活動開頭前一周（7月25日到31日）在河南交通播送進(jìn)展整點高強(qiáng)度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的局部戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)展pop海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立特地的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)展詳細(xì)的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對其進(jìn)展特地的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進(jìn)展活動宣傳

b每天黃金段的河南交通播送的電臺宣傳

c連續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a此階段還是要進(jìn)展宣傳，借助大河報河南交通播送、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)展造勢

b活動期間在每個店門口進(jìn)展裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)展情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)展宣傳

促銷方式：

8月1日8月20日按常規(guī)促銷

8月20日30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必需要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)嫻熟的執(zhí)行人員，

后期連續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店進(jìn)行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參與?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參加此次活動的全部人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參與此次活動的感受以及對車的感受進(jìn)行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

費用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場留意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參加

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比擬大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際狀況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)展返款優(yōu)待，可以吸引一局部人

3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。汽車促銷活動籌劃方案

汽車促銷活動籌劃方案

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時間：2023年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告協(xié)作方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通播送）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車效勞

買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車效勞

回款單必需在購置車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車效勞》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日進(jìn)行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車效勞，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期預(yù)備

1、活動前宣傳

a活動開頭前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)展每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開頭前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)展廣告宣傳

c活動開頭前一周（7月25日到31日）在河南交通播送進(jìn)展整點高