強化目標導(dǎo)向-搞好二次分配

1/4強化目標導(dǎo)向搞好二次分配福建銷售漳州分公司長運加油站經(jīng)理游娟娟各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家好！我是來自福建銷售漳州分公司長運加油站的游娟娟，下面我向大家介紹一下我是如何進行油站績效工資二次分配，值班經(jīng)理王惠提出：我工作那么辛苦，為什么我的工資卻比同崗位的鄒寶珍低25元？我一時語塞。是啊，同為值班經(jīng)理的工資怎么相差了25元，我在績效工資的分配工作中還有哪些方面做的不到位呢？員工發(fā)卡1張獎勵5元，銷售1件礦泉水獎勵6元。同時將方方法員工獎勵金額高低相差400元以上，我特意問了獎金拿最次分配給了我很大觸動，用這一辦法能否解釋工資“相差25元”的問題呢？按著這個思路，我持續(xù)三次修改完善了績站銷售業(yè)績和管理水平也上升了。2/4這當中我重點做了三件事。加油站崗位分工不同，同崗位勞動付出也不盡相同，我將油站三項主要業(yè)務(wù)進行細化考核，制定績效標準。工作量，同時根據(jù)為不同車輛加油的勞動強度，按摩托車3.0、轎車1.0、柴油車0.6的勞動強度修正系數(shù)計算考核量，修正后的考核量按1000升油品給予8元績效工資；在非油銷售中，按商品銷售額的3%計算績效工資，對于站外大單銷售的商品銷售額的5%計算績效工資；在發(fā)卡上，員工每成功推薦辦理1張IC卡且符合開卡充值2000元以上，每張給5元績效工資，上不封這樣一來，員工工作有了目標和方向，交完班就可以算出當泊車位上加油，能主動跟客戶溝通，推薦便利店商品和推介IC奮力直追。有的員工為了爭取更多的績效，主動要求多管幾把油動的工作場面。員工鄒寶珍每天上班來都主動要求加摩托車，她加油員李碧賢憑著出色的發(fā)卡業(yè)績，每月的工資收入都比值班經(jīng)3/4生沒人打掃，上下班不準時等情況出現(xiàn)了。通過和員工的交流，我發(fā)現(xiàn)沒有“管理設(shè)定績效指標”是主要原因。于是，我對績效分配方案進一步細化，增加站務(wù)管理和日常工作的內(nèi)容，設(shè)置滿勤獎、銷售能手獎、優(yōu)秀員工獎、信息采集獎；明確了12項日?？己藘?nèi)容；設(shè)置卸油、夜班、便利店管理等津貼。細化后的方案，涵蓋了油站95%的工作內(nèi)容。油站的每一項工作都制定了工作頻率和績效工資標準，員工每完成一項工作，就可拿到相應(yīng)的績效工資。只有75%，11月份我調(diào)整了巡檢率的考核權(quán)重，從11月份到現(xiàn)在巡檢合格率每月都達到95%以上?？冃ЧべY分配為我提升管理水平開辟了一條新的途徑。資總額。如何用好手中權(quán)力對我又是一場新的挑戰(zhàn)。4/4員工是實現(xiàn)銷售業(yè)績的主體，更是創(chuàng)造效益的個體，如何讓績效工資分配更好的服務(wù)員工呢？我取消了原來實行的油站經(jīng)理按績效工資總額固定比例分配的做法，不再先拿出我的績效工資，而是將全站的績效工資放到一起，讓員工按照考核結(jié)果計取績效工資，剩余的績效才是我的。這樣一來，員工可以分享油站全部績效，這樣做不是簡單解決了誰先分誰后分的問題，而是真心尊重員工勞動的體現(xiàn)，是管性高了、執(zhí)行力強了，自我約束力發(fā)生了很大的變化。員工講，油站經(jīng)理同我們一樣被考核讓我們先分錢，我們沒有理由不團結(jié)一心努力工作。我站日銷量