互聯(lián)網(wǎng)廣告投放常見術(shù)語

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放常見術(shù)語一,互聯(lián)網(wǎng)廣告一般流程以我們最常接觸的信息流廣告為例，當(dāng)用戶打開APP時(shí)，有時(shí)會(huì)瀏覽到一條廣告（廣告展現(xiàn)，也稱曝光，縮寫為m），用戶可能會(huì)點(diǎn)擊這條廣告（廣告點(diǎn)擊，縮寫為c），在詳情頁（也稱"落地頁”）中，用戶可能會(huì)點(diǎn)擊下載（廣告下載，縮寫為i），安裝游戲后進(jìn)行注冊（一般為填寫手機(jī)號(hào)縮寫為a），玩了一段時(shí)間后，可能會(huì)充值（付費(fèi)，縮寫為p），以及后續(xù)可能還有更深度的用戶行為二互聯(lián)網(wǎng)廣告基本術(shù)語1■四大基本角色:廣告主（advertiser），媒體（publisher），廣告商（agency），受眾(audience)廣告主（advertisers）:指想為自己的品牌或者產(chǎn)品做廣告的人，例如寶馬、Intel、蒙牛，貪玩游戲媒體（publisers）:提供廣告位置的載體。例如今日頭條、QQ瀏覽器、抖音等等。廣告商（agency）:本質(zhì)上其實(shí)就是中介，幫廣告主找媒體廣告位，幫媒體找廣告受眾（audience）:"消費(fèi)”廣告的人，即消費(fèi)者、用戶。2■計(jì)費(fèi)方式:CPM(CostPerMille),即千次廣告展現(xiàn)的費(fèi)用。因?yàn)槊看握宫F(xiàn)的費(fèi)用數(shù)字很小，業(yè)內(nèi)約定按照廣告展現(xiàn)了1000次的形式來收費(fèi)。按此付費(fèi)的廣告大多以品牌展示、產(chǎn)品發(fā)布為主，比如：微信朋友圈廣告，曝光效果通常比較好CPC(CostPerClick),即按照廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)來計(jì)費(fèi)。關(guān)鍵詞競價(jià)、信息流廣告大多是這種模式。cpa(costperaction)，即按照用戶行為來計(jì)費(fèi)，一般為注冊行為，注冊成本。也包括CPD(CostPerDownload)每次下載成本CPI(CostPerInstall)每次安裝成本cps(costpersell)，即按照銷售來付費(fèi)，直接的效果營銷廣告。比如在手游中，用戶充值一定金額為一次有效銷售。不接入渠道SDK，只給渠道一個(gè)游戲包，分成由cp分給渠道CPP(CostPerPurchase)，每購買成本，指按交易筆數(shù)來結(jié)算。只有在用戶點(diǎn)擊廣告并進(jìn)行交易后，按交易筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。與cps不同的是，cpp是按訂單數(shù)量，cps是訂單金額，一般以采用cps居多CPT(CostPerTime)即按照一個(gè)時(shí)間段進(jìn)行展示來費(fèi)用，一般為1天，1周，1月。以一個(gè)固定價(jià)格去買斷一段時(shí)間內(nèi)的廣告位展示，被稱作最省心的投放方式。大多數(shù)平臺(tái)方通過CPT是最快速也是最有效賺錢的合作方式。3、其他術(shù)語：Ctr(Click-ThroughRate)點(diǎn)擊率，CVR(clickvaluerate)指廣告的轉(zhuǎn)化率。消耗：即成本(比如cpa模式下，1000元得到100個(gè)用戶，成本即是10)ROI：(Returnoninvestment)，指投入產(chǎn)出比，即一定周期內(nèi)，廣告主通過廣告投放收回的價(jià)值占廣告投入的百分比。數(shù)值大于1為盈利。即總銷售收入/總消耗量(即廣告費(fèi)用)二LTV/總cost二平均注冊用戶的付費(fèi)金額/CPALTV(用戶生命周期價(jià)值，lifetimevaule)即這個(gè)用戶在使用廣告主產(chǎn)品的生命周期內(nèi)給廣告主帶來的所有價(jià)值。比如當(dāng)月、次月第n月用戶帶來的收入，加總即為LTVeCPM：(effectivecostpermile)，千次展示收益，是媒體衡量自己廣告投產(chǎn)效率的指標(biāo)，它是指每千次廣告的曝光，能夠給媒體帶來多少的廣告收入。這個(gè)值對媒體越大越好。eCPM=CPCxCTRx1000UV獨(dú)立訪客：一臺(tái)電腦24小時(shí)以內(nèi)訪問N次計(jì)為1次PUR付費(fèi)率二付費(fèi)人數(shù)/注冊人數(shù)留存用戶數(shù)：留存用戶是指未來一段時(shí)間內(nèi)，再次登陸的用戶。一般也次日留存數(shù)、七天留存數(shù)、30日留存數(shù)、60日留存數(shù)。留存率是衡量游戲質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)留存率：特定周期內(nèi)，留存用戶數(shù)量占廣告導(dǎo)入注冊用戶數(shù)量的比例。留存率二留存用戶數(shù)攵/注冊量*100%活躍用戶數(shù)：一段時(shí)間內(nèi)再次登錄或者未來幾天內(nèi)多次登錄的用戶；ARPU(AverageRevenuePerUser)平均每用戶貢獻(xiàn)的收入：指在特定周期內(nèi)，平均每一個(gè)注冊用戶貢獻(xiàn)的收入?？偢顿M(fèi)金額除以注冊人數(shù)ARPPU(AverageRevenuePerPayingUser)平均每付費(fèi)用戶貢獻(xiàn)的收入:特定周期內(nèi)，付費(fèi)用戶的平均付費(fèi)金額?？偢顿M(fèi)金額除以付費(fèi)人數(shù)留存成本：單個(gè)留存用戶的獲取成本；留存成本=消耗/留存用戶數(shù)；活躍成本：單個(gè)活躍用戶的獲取成本；活躍成本=消耗/活躍用戶數(shù)；付費(fèi)成本：單個(gè)付費(fèi)用戶的獲取成本，付費(fèi)成本二消耗/付費(fèi)用戶數(shù)；三CPM公式推W1.S本邏輯不管是CPM，CPC還是后續(xù)的CPA，OCPM，oCPC，雙出價(jià)等所有出價(jià)模式，絕大多數(shù)媒體平臺(tái)最終都是根據(jù)換算公式，將出價(jià)換算成eCPM，再對eCPM排序后，選擇eCPM最高的廣告進(jìn)行展現(xiàn)。這樣媒體每個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)的收益可以很直接地被度量，也能最大化自身的利益，因此各廣告主的競價(jià)點(diǎn)大多數(shù)還是在M上，只不過出價(jià)點(diǎn)和計(jì)費(fèi)點(diǎn)不同。eCPM是從媒體角度出發(fā)，衡量自身廣告能獲得收益的指標(biāo)，可分解為點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)值的乘積。eCPM二CPCxCTRxlOOO-CTR:點(diǎn)擊率，描述的是發(fā)生在媒體上的行為-CPC:點(diǎn)擊價(jià)值，即單次點(diǎn)擊為廣告產(chǎn)品帶來的收益

2,各計(jì)費(fèi)方式之間換算：從展示m-點(diǎn)擊c-下載i-注冊激活a-付費(fèi)p的過程中，每個(gè)行為的價(jià)格，等于后續(xù)行為的價(jià)格乘以兩者之間的概率。例如CPM=p(m-c)*CPC*1000=CTR*CPC*1000消耗p(m-c)指展示與點(diǎn)擊之間的概率，即點(diǎn)擊率消耗CPM=灣.*1000CFC=消牝—CPA=展現(xiàn)人數(shù)點(diǎn)古人數(shù)教貝點(diǎn)擊萃雋E批M睪|彌偵七笠簽,削L，點(diǎn)擊備人燃*布花沖一林，1血0_,治庭生人幻打僂人姓小口歐比卅人皴「洼川人效腰引■■效點(diǎn)工人俄cr^cTR*zvj*ioooPUEt-丁虹、麴注"地4Tin?TTKwWT?-PUEt沖=裁礦°帥=弱矗制叩=付胴本EE*mm匚VR爬廣_消耗消耗*付費(fèi)人數(shù)山付費(fèi)人敬_CFC翅邙點(diǎn)擊人數(shù)一注冊人數(shù)點(diǎn)擊人點(diǎn)〃注珊人澈3、CPM公式cpm=p(m-p)*預(yù)估付費(fèi)出價(jià)*1000=p(m-p)*預(yù)估付費(fèi)出價(jià)*1000=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*預(yù)估付費(fèi)出價(jià)*1000CPM公式舉例：假設(shè)我們在推廣一款游戲，通過核算得到一個(gè)付費(fèi)用戶的獲取成本在80元以下，而付費(fèi)用戶帶來的收入比獲取成本大，就能有錢賺。也就是說，廣告主內(nèi)心有個(gè)預(yù)估付費(fèi)用戶出價(jià)，即80元。那么廣告主會(huì)根據(jù)之前的投放數(shù)據(jù)，估計(jì)從p(m-p)的概率，假設(shè)估計(jì)點(diǎn)擊率CTR(m-c)大概0.03，下載率p(c—。