我國數字音樂產業(yè)投資分析報告

我國數字音樂產業(yè)投資分析報告

一中國數字音樂行業(yè)綜述數字音樂是以數字格式存儲、可以通過互聯(lián)網和無線網絡進行傳輸的音樂。根據終端的使用情況，通常將數字音樂分為在線音樂和移動音樂兩種，前者主要以PC為終端，而后者則主要以手機等移動設備為終端。無論是在線音樂還是移動音樂，都包括CP（ContentProvider，內容提供商）、SP（ServiceProvider，服務提供商）和版權保護機構三個部分。圖1數字音樂行業(yè)產業(yè)鏈結構（一）中國數字音樂行業(yè)市場規(guī)模1.總體市場2013年中國數字音樂市場規(guī)模達到440.7億元。其中移動音樂市場規(guī)模達397.1億元，在線音樂市場規(guī)模達43.6億元。2013年數字音樂用戶數量達到4.53億人，規(guī)模以上提供音樂產品或音樂服務內容的企業(yè)達到695家。圖22010～2013年中國數字音樂產業(yè)市場規(guī)模2.在線音樂雖然市場收入仍舊處于一個偏低的狀態(tài)，但經過幾年相關政策以及行業(yè)自身的調整，2013年全年整體在線音樂市場收入實現(xiàn)了較大的突破，市場規(guī)模達到43.6億元（在線音樂服務提供商收入，包含在線音樂演出收入），比2012年的18.2億元增長139.56%，在線音樂演出的收入大大擴大了該年度的在線音樂市場規(guī)模。圖32010～2013年中國在線音樂產業(yè)市場規(guī)模2012年以來，在線音樂市場規(guī)模的迅速擴大，主要得益于以下幾點。第一，創(chuàng)新性的應用帶來了在線音樂商業(yè)模式的改變。在線音樂演出是2012年促進在線音樂收入增加的主力，歡聚時代（YY）、六間房、9158、酷狗等紛紛推出在線音樂演出平臺。以YY為例，截至2013年，YY音樂服務的月度活躍用戶為2657萬人，其中付費用戶35.5萬人；平均每名付費用戶貢獻的收入為254元。2012年前9個月，YY音樂收入1.8億元（2870萬美元），占YY總營收的33%。第二，行業(yè)環(huán)境改善促使網絡音樂的流量變現(xiàn)能力提高。在政府的監(jiān)管下，行業(yè)自律以及正版化工作不斷推進，使得音樂網站的廣告價值繼續(xù)上升。音樂客戶端軟件以其獲取音樂的便捷性、個性化的設計等吸引了大量用戶，用戶的聚集使其平臺價值被放大，營收模式趨于多元化，特別是為廣告投放、網頁游戲聯(lián)合運營等提供了良好的載體?？嵛乙魳?、酷狗音樂等企業(yè)均為網頁游戲聯(lián)合運營設立了專業(yè)團隊，該項業(yè)務月度平均營收基本保持在百萬元以上。我們也應看到，雖然在線音樂市場規(guī)模穩(wěn)中有升，但在線音樂市場規(guī)模遠遠落后于無線音樂市場的狀況并沒有得到改觀，這種不平衡的市場狀況與在線音樂的重要地位是不相稱的，其核心原因仍舊是缺乏有效的商業(yè)模式和盜版問題沒有得到根本解決。3.移動音樂近年來，隨著智能手機、平板電腦等移動終端設備的逐步普及，以及移動網絡帶寬的拓展，移動互聯(lián)網用戶群體持續(xù)增長，各類移動應用商店的使用率也不斷提升，用戶對無線音樂的獲取也更加方便。工業(yè)和信息化部相關統(tǒng)計顯示，截至2014年5月，我國移動電話用戶達到12.56億戶，智能手機越來越普及。艾媒咨詢數據顯示，2013年年底中國移動音樂市場用戶達9.12億人，同比增長9.6%。目前，中國移動音樂用戶仍以使用彩鈴等業(yè)務的用戶為主。用戶規(guī)模的增長推動了移動音樂整體市場規(guī)模的擴大，2013年中國移動音樂市場規(guī)模達397.1億元，同比增長6.1%。圖42010～2013年中國移動音樂產業(yè)市場規(guī)模（二）數字音樂市場發(fā)展中存在的問題2013年，我國數字音樂市場整體發(fā)展態(tài)勢良好，但也應該看到，其發(fā)展中也伴隨一些亟待解決的問題。1.盈利模式難以突破數字音樂市場擁有龐大的用戶群體，但產生的營收相對有限。盜版侵權造成創(chuàng)作環(huán)節(jié)收入微薄，鏈條內利益分配機制不合理使得各主體間矛盾叢生。各企業(yè)在盈利模式方面雖然不斷進行探索和創(chuàng)新，但大多止步于微創(chuàng)新，根本上沒有大的突破和進展。目前數字音樂以“免費服務+廣告收入”為主要盈利方式，廣告和游戲聯(lián)運也是其盈利的模式之一，但是這些盈利模式都依賴于流量變現(xiàn)，周期長且較為被動。目前數字音樂用戶付費意識較弱，難有規(guī)?；?。包月訂閱模式首先受限于免費用戶成為付費用戶的轉化率，而更多的增值服務需要強大的社交平臺和便捷的支付方式。目前，我國數字音樂市場缺乏良好的營收循環(huán)，互聯(lián)網市場的商業(yè)模式一直處于探索過程中，連帶著數字音樂市場商業(yè)模式難以成熟，數字音樂內容和運作模式上存在大量不規(guī)范操作，盈利模式的完善和突破還需行業(yè)內各主體進一步努力。2.產業(yè)內缺乏有效分配協(xié)調機制從對版權方和渠道方有利的角度而言，雙方通過“版權費+收入分成”的模式進行合作更加合理。但在實際操作過程中，缺乏透明、規(guī)范的收費統(tǒng)計和結算平臺，使得具體的利益分配難以公平合理地實現(xiàn)，版權方和渠道方更多是通過高額的版費授權合作。產業(yè)內缺乏有效分配協(xié)調機制，會影響到音樂內容創(chuàng)作和傳播。分配機制方面的問題成為阻礙音樂產業(yè)發(fā)展的癥結之一。數字音樂行業(yè)內部應提供各方深入了解的一個平臺，唱片方、服務商和運營商在合作過程中可以進行深入交流和探討，盡量達到各方利益分配的平衡，建立健全相關分配協(xié)調機制，這樣才能促進行業(yè)的長遠健康發(fā)展。3.音樂企業(yè)融資困難產業(yè)發(fā)展過程中都會面臨資金和信貸的問題，數字音樂企業(yè)起步階段和擴張階段必然涉及投融資問題。國內音樂市場中，投融資環(huán)境在國家的文化振興計劃鼓舞下有所回暖，但整體而言成功的融資事件依然不多。數字音樂商業(yè)模式沒有大的突破是融資困難的關鍵原因，盈利方式雖然在不斷創(chuàng)新，但業(yè)內版權環(huán)境不佳和利益分配方式不合理造成企業(yè)的收益得不到保障，規(guī)模化盈利還存在一定的困難。部分PE和VC對利益回收周期較長且運行仍不穩(wěn)定的數字音樂板塊興趣較小。國內外經濟環(huán)境受經濟危機影響較大，恢復繁榮和穩(wěn)定所需時間較長，資本市場在2011年移動互聯(lián)網投資熱情消退后回歸理性。數字音樂市場資產評估體系尚未建立、可質押價值難以明晰、相關風險控制體系缺失等因素都影響著相關資金進入和扶持音樂企業(yè)。4.音樂付費定價和支付系統(tǒng)有待優(yōu)化目前，國內音樂定價和支付系統(tǒng)仍有待完善。一首歌曲的授權、收聽、下載、分享、推薦均可以產生價值的轉移，進而產生現(xiàn)金流。在這幾種方式中，哪個環(huán)節(jié)價值最大以及價值如何定位都是需要商討和研究的問題。目前我國數字音樂市場中內容方、版權方施壓服務商，推動聽歌付費模式的建立，但定價機制和支付系統(tǒng)尚未建立健全，收費分成也存在困難。如何平衡市場中眾多主體之間的利益、避免惡性競爭是當前建立付費模式面臨的難題之一。定價過程中大公司壟斷市場，小公司喪失定價權會引起市場中的矛盾和糾紛，支付過程煩瑣復雜會影響用戶使用和消費的積極性，所以在正版音樂的營銷過程中，既需要市場主體間進行充分的協(xié)調交流，也需要相應的技術和管理優(yōu)化。二中國數字音樂投資環(huán)境分析數字音樂投資環(huán)境受到多方面因素的影響。其中，政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境等都在其發(fā)展過程中發(fā)揮著重要的作用。（一）政策環(huán)境就政策層面而言，數字音樂面臨著良好的發(fā)展機遇。2009年7月國務院常務會議通過《文化產業(yè)振興規(guī)劃》，提出要“發(fā)展新興文化業(yè)態(tài)，采用數字、網絡等高新技術，大力推動文化產業(yè)升級”；2011年，黨的十七屆六中全會提出要“加快發(fā)展文化創(chuàng)意、數字出版、移動多媒體、動漫游戲等新興文化產業(yè)”；2012年頒布的《國家“十二五”時期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，將“加快推進新興文化產業(yè)發(fā)展”作為“推進文化科技創(chuàng)新的重要組成部分”；《文化部“十二五”時期文化產業(yè)倍增計劃》中強調“要鼓勵文化內容與網絡技術的結合，不斷創(chuàng)新文化業(yè)態(tài)，豐富文化表現(xiàn)形式，提高新興文化產業(yè)對加快經濟發(fā)展方式轉變的貢獻”。在一系列政策文件的強勢推動之下，大力發(fā)展新興文化業(yè)態(tài)，已經成為國家培育文化產業(yè)新的增長點、提升文化軟實力、實現(xiàn)文化強國的重要途徑。在此政策促進和推動的基礎上，我國的數字音樂管理政策不斷調整，行業(yè)標準逐漸建立，監(jiān)督與審查制度日益完善，為數字音樂更快更好發(fā)展創(chuàng)造了良好的氛圍。（二）經濟環(huán)境從經濟方面來看，黨的十八大、十七屆六中全會對文化產業(yè)發(fā)展做出全面部署，提出到2020年，文化產業(yè)成為國民經濟支柱性產業(yè)，成為新的經濟增長點、經濟結構戰(zhàn)略調整的重要支點、轉變經濟發(fā)展方式的重要著力點，為推動科學發(fā)展提供重要的支撐。當前世界范圍內金融危機風險仍未解除，2012年以來，世界經濟增速放緩，國際貿易增速回落，國際金融市場劇烈動蕩，世界經濟形勢總體上仍然十分嚴峻，復蘇基礎仍然薄弱。從國內形勢看，我國經濟發(fā)展中不平衡、不協(xié)調、不可持續(xù)的矛盾仍很突出，經濟增長下行壓力和物價上漲壓力并存，部分企業(yè)經營困難，經濟金融領域也存在一些不容忽視的風險。上半年我國主要經濟指標增速有所回落，不可避免地也對部分文化行業(yè)帶來不利的影響。在這種情況下，我們必須保持清醒的頭腦，增強機遇意識、憂患意識，充分認識當前國際國內宏觀經濟形勢給我國文化產業(yè)發(fā)展帶來的機遇和風險，加強戰(zhàn)略謀劃，及時采取各種應對措施，揚長避短，趨利避害，不斷提高我國文化產業(yè)的整體實力和國際競爭力。數字音樂作為文化產業(yè)的重要組成部分，在經濟疲軟時更要勇于面對挑戰(zhàn)，為經濟回暖和發(fā)展奉獻力量。（三）社會環(huán)境綜觀社會環(huán)境，人民群眾對文化產業(yè)發(fā)展提出了新的更強烈的需求。隨著我國經濟社會的快速發(fā)展和物質生活水平的不斷提高，我國城鄉(xiāng)居民在基本物質生活需求得到滿足的同時，對精神文化生活有了更多更高的需求。根據國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，目前我國人均國內生產總值已經超過5000美元，2012年上半年盡管國內生產總值增速放緩，城鄉(xiāng)居民收入仍實現(xiàn)較快增長，居民的消費需求結構發(fā)生重大變化。人們對于精神文化產品的需求保持著比較旺盛的發(fā)展勢頭，希望能夠享受更加豐富多彩的高品質、多樣化、個性化的文化產品和服務。人民群眾對文化產品的內容形式、數量質量、傳播方式和服務手段，都提出了新的更高的要求。音樂作為最活躍的情感表達和文化傳播元素之一，在人們的精神文化需求中占據非常重要的地位，數字音樂加快發(fā)展速度以適應人們日益增長的精神文化需求成為必然。（四）技術環(huán)境從技術層面看，文化產業(yè)是內容加載體的產業(yè)，新技術在文化產業(yè)領域的廣泛應用對文化產業(yè)結構調整、催生新業(yè)態(tài)有著較強的促進作用，有利于增強文化產品的感染力和傳播力。近年來，以網絡、數字、信息技術為代表的高新技術迅猛發(fā)展并在文化領域得到廣泛應用，文化產業(yè)與高新技術相互交融、相互促進，已成為世界經濟發(fā)展進程中一道引人矚目的景觀。當前，網絡、數字、信息技術的飛速發(fā)展正推動著廣電、通信、互聯(lián)網向下一代轉換，“三網融合”加快進程，移動互聯(lián)網飛速發(fā)展，網絡游戲、數字音樂、網絡文學、網絡視頻服務等新興文化業(yè)態(tài)方興未艾，日益展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳?，中國網民數量達到6.18億，其中手機網民達到5億，手機已經超過臺式電腦成為第一大上網終端。如果我們能夠抓住新科技革命不斷深化和新技術普及程度日益提高的良機，加快完善文化創(chuàng)新體系，催生新的文化業(yè)態(tài)，大力開發(fā)適宜互聯(lián)網、移動終端等載體的文化產品，不斷培育文化產業(yè)新的增長點，那么中國文化產業(yè)的發(fā)展將會邁上一個嶄新的臺階。在此背景下，數字音樂發(fā)展與IT技術有著重要聯(lián)系，云音樂和音樂APP技術等創(chuàng)新模式都要在技術的推動下才能實現(xiàn)，不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新應用更是為我們帶來了耳目一新的數字音樂世界。三中國數字音樂投資狀況分析（一）中國數字音樂投融資事件2013年，從我國的政策層面及經濟層面來看，文化產業(yè)受重視程度日益上升，作為新媒體技術和傳統(tǒng)文化產業(yè)的結合的數字音樂，其發(fā)展環(huán)境也隨之不斷改善。經過近幾年的努力，國內的數字音樂經營企業(yè)開始探索和創(chuàng)新適合中國國情的數字音樂盈利模式，并有部分數字音樂經營企業(yè)開始盈利，數字音樂必將成為網絡文化市場中一個新興的市場。1.中國數字音樂企業(yè)獲得風險投資情況分析2001～2011年的10年間，中國數字音樂行業(yè)代表企業(yè)獲得風險投資的情況見表1。表12001～2011年中國數字音樂產業(yè)代表企業(yè)所獲風險投資續(xù)表圖52004～2011年中國數字音樂產業(yè)企業(yè)所獲風險投資情況2.2012～2013年中國數字音樂主要投融資事件當前作為網絡音樂發(fā)展制約因素之一的融資問題雖然仍未得到根本解決，但2012年網絡音樂行業(yè)的資金運作事件已呈現(xiàn)小幅增加的態(tài)勢，特別是以音樂為主要概念的多玩YY的上市大大提振了低迷的網絡音樂資本市場。以下列舉2012～2013年中國數字音樂主要投融資事件。2012年3月，深圳創(chuàng)新投資集團投資廣州酷狗計算機科技有限公司，具體投資金額未披露，11月，深創(chuàng)投又追加了投資。2012年7月13日，移動端知名K歌應用“唱吧”獲1500萬美元A輪融資，投資方為紅杉中國，紅杉投資后占股20%，唱吧估值也將達到7500萬美元，接近5億元。此次融資距其上線僅僅四十余天。2012年8月16日，以互聯(lián)網方式營銷、互聯(lián)網方式變現(xiàn)為商業(yè)模型的數字音樂公司樂華娛樂宣布，其完成新一輪近億元融資，韓庚、黃征、胡彥斌等明星成為股東，華興資本擔任財務顧問。2012年9月18日，華誼兄弟公告，公司擬通過全資子公司華誼兄弟國際投資有限公司（簡稱“華誼國際”）投資參股DuomiMusicHoldingLimited（簡稱“多米音樂”），華誼國際計劃以不超過300萬美元投資認購多米音樂693.31萬股優(yōu)先股，占投資完成后多米音樂總股本的5.17%（全面攤薄后）。2012年9月18日，A8電媒音樂宣布，旗下全資子公司茂御再次認購多米音樂股份，以總代價600萬美元（約4680萬港元）認購1385.3萬股多米音樂優(yōu)先股，相當于擴大后股本的11.15%，認購代價由內部現(xiàn)金資源撥付。同時，華誼及Hina則分別以代價300萬美元（約2340萬港元）及100萬美元（約780萬港元），認購693.3萬股及231.1萬股多米音樂優(yōu)先股。至此，多米共完成了1400萬美元A輪融資，投資方包括A8音樂、華誼兄弟、漢能集團、韓國KTB集團。YY旗下的主力產品YY語音、YY音樂等，不僅突破了以往單純語音軟件的限制，在多人語音的基礎上更針對娛樂、游戲、音樂、教育、公益等多種生活維度，形成了功能體系較為完備的語音社區(qū)產品甚至成熟的社交網絡平臺。另外，2012年年底，阿里巴巴通過股權加現(xiàn)金（少量）的模式收購了音樂分享社區(qū)蝦米網，蝦米網成為阿里巴巴音樂事業(yè)部。之前，蝦米網曾獲得深圳創(chuàng)新資本投資有限公司500萬元的天使投資基金。3.中國數字音樂企業(yè)上市情況分析從2004年3月起，先后有4家從事無線增值業(yè)務的中國企業(yè)登陸美國納斯達克和香港創(chuàng)業(yè)板，中國概念SP受到了世界投資者的關注和推崇。由于無線增值領域對政策敏感度極大，2006年后中國SP業(yè)務整體開始下滑，四家上市公司的股價也隨著業(yè)績一路下跌。2012年11月22日，多玩YY正式登陸納斯達克，首日便上漲7.7%，報收11.31美元。這對于在美國資本市場沉寂了8個多月的中概股來說無疑是利好消息，極大地提振了低迷的網絡音樂資本市場的人氣，業(yè)界也紛紛猜測中概股是否可借此機會“破冰轉暖”。4.中國數字音樂企業(yè)兼并收購情況分析2001年至今，以TOM在線為代表的四家公司在上市之后進行了多起收購，但收購對象以技術廠商為主，而收購數字音樂企業(yè)的并不是很多。最具代表性的是華友世紀和掌上靈通的收購案例。從2011年開始，數字音樂企業(yè)間的并購增多，表明中國數字音樂產業(yè)進入以版權為核心的企業(yè)兼并重組整合階段。以酷狗音樂收購海洋音樂最具代表性。表2中國數字音樂產業(yè)代表企業(yè)兼并收購情況續(xù)表（二）中國數字音樂投融資分析與國外音樂產業(yè)投融資活躍狀況相比，我國近些年數字音樂市場中投融資事件較少、總金額不高。究其原因，主要是數字音樂商業(yè)模式始終沒有大的突破，資金多處于觀望狀態(tài)，除此之外還因為音樂企業(yè)抵押擔保物較少、融資手段和方式缺乏創(chuàng)新以及政策激勵機制不健全。受我國文化產業(yè)融資渠道狹窄、銀行信貸投入不足、民間資本和外資參與較少的影響，數字音樂經常面臨資金短缺卻難以尋到幫助的困擾。若想解決融資難題，做大做強音樂產業(yè)，建立健全投融資評估體系是一個十分重要的前提。金融機構和相關資金若想進入，首先需要量化評估所投資的無形音樂資產，但在我國尚未建立這方面的機制，如何為投資方控制風險、保證收益，進而贏得更多資金支持，還需要多方做出系統(tǒng)性的規(guī)劃。借鑒國外經驗，由產業(yè)鏈的多方組成項目委員會來進行投資，既能解決資金問題，又能有效控制風險。這種投資方式在借鑒各投資主體經驗的同時，有效地延伸了產業(yè)鏈并分散了投資風險，參與到產業(yè)鏈中的投資者的積極性也有所增強。聚集產業(yè)鏈上下游的價值，抱團投資和集體智慧更容易生產出優(yōu)質的產品，收益也會較為可觀。四中國數字音樂行業(yè)發(fā)展趨勢及投資機遇分析（一）發(fā)展趨勢1.數字音樂促進各行業(yè)應用與音樂的融合進一步加強數字音樂把傳統(tǒng)音樂行業(yè)融入了IT行業(yè)，從而使音樂增加了無數種新的盈利可能性。各式各樣的音樂服務紛紛涌現(xiàn)，如推薦服務、音樂博客服務、音樂交友、歌曲收藏和分享業(yè)務等等，無線增值業(yè)務中就有彩鈴、鈴聲、整曲下載、IVR等多種音樂業(yè)務。這些業(yè)務在傳統(tǒng)唱片時代是不可想象的，它們大大擴展了音樂產業(yè)的盈利空間。隨著數字音樂的飛速發(fā)展，唱片公司、電信部門、網絡服務商乃至零售業(yè)霸主等各行業(yè)巨頭都表現(xiàn)出對數字音樂的濃厚興趣。它們拓展相關業(yè)務，搶占數字音樂市場份額，各種音樂網站的投資價值也隨之提高。因此，技術平臺的進一步完善、開放及數字音樂發(fā)展過程中的經驗積累，會促進數字音樂的生產、制作、傳播等各個環(huán)節(jié)逐漸走向成熟，進而推動數字音樂盈利模式更加健全，資金的正常運轉必然帶來數字音樂更迅速的發(fā)展。音樂網站與知名音樂公司合作的規(guī)模將繼續(xù)擴大，并且會朝著規(guī)?；⒅贫然?、國際化方向發(fā)展。更多的集團公司將在數字音樂市場大顯身手，大量資金的注入、廣闊的網絡傳輸平臺、無限的聽眾資源都是促使數字音樂盈利增長的強有力保證。2.企業(yè)收費盈利模式將陸續(xù)浮現(xiàn)龐大的用戶群體和超高的用戶使用率為數字音樂帶來了巨大的市場價值，但由于受到價值鏈上各方力量失衡的影響，一直缺乏公平合理的分配模式。唱片公司和服務商面對巨大的數字音樂下載量，卻難以得到收益上的保障，各方也曾多次提及應盡快建立收費下載模式，卻始終沒有進一步的行動。隨著近年來版權成本大幅上漲，唱片公司不斷施壓，2012年10月以來，以百度、騰訊、酷我、酷狗、多米、蝦米為首的數字音樂從業(yè)企業(yè)相繼推出以正版付費音樂為目標的產品整合和戰(zhàn)略布局，希望通過多家企業(yè)共同的努力營造一個良好的中國數字音樂用戶付費的行業(yè)環(huán)境。2012年年底，豆瓣推出FMPro，每月花10元可收聽高音質音樂，百度音樂也嘗試推出了收費的VIP服務。綜合而言，考慮到產業(yè)發(fā)展和企業(yè)生存，付費聽歌模式必然會陸續(xù)建立并在用戶聽歌過程中逐步完善。目前看來，互聯(lián)網用戶雖然已經形成對于音樂的黏性，但是其付費的意愿仍然很低。企業(yè)收費面對的阻力相對較大，尤其在缺乏執(zhí)行規(guī)范和實施細則、收費模式尚未成型、音樂的傳播受到抑制、存在用戶潛在流失風險幾大問題的困擾下，數字音樂收費要落到實處困難重重。3.開放平臺成為新的數字音樂營銷渠道開放平臺促進了電商等流量平臺的發(fā)展，數字音樂作為一項網民重要的應用形式，也成為開放平臺的一種選擇。2012年11月，QQ音樂啟動“QPlay”戰(zhàn)略，向終端廠商開放API，為用戶提供跨平臺和設備的QQ音樂服務，而QQ音樂借助電商平臺推出了從音樂內容、終端產品到推廣、營銷、銷售的一套完整解決方案。目前QQ音樂已經與超過十家的終端廠商達成合作，其中涉及音響類廠商、汽車類廠商和電視廠商。除了售賣音樂，QQ音樂還借助電子商務平臺及資源，向合作伙伴提供營銷、推廣和售賣渠道等資源。Qplay的開放性保證了它可以遷移至不同的終端平臺，而不局限于小型手持設備，“云+端”的前景更為廣闊。2012年12月，中國移動宣布開放API，正式啟動開放策略，開放曲庫給技術研發(fā)團隊，解決了一些創(chuàng)新應用團隊擔心的版權問題，使其更加專心做產品?？梢灶A見，更多的平臺將推行開放平臺策略，促進整個數字音樂生態(tài)鏈的建設。4.營銷模式逐步轉型數字音樂可以滿足更多音樂愛好者的需求，也使音樂產品的營銷越來越細化，音樂產品對受眾的分類越來越豐富，從而使個性化、訂制化產品營銷模式逐漸流行。又因為數字音樂與其他應用的融合性不斷增強，社交、分享等人群黏合性強的應用也成為數字音樂傳播和營銷的渠道之一。數字音樂運營商或網站公司通過了解詳細的用戶的數據資料，對用戶消費行為進行跟蹤記錄和分析，來提供更精細化的營銷模式。例如潘多拉和last.fm這樣的音樂推薦分享模式就是現(xiàn)在流行的音樂網站服務，這種服務能夠使用戶更容易地發(fā)現(xiàn)音樂，促進了在線音樂產品的銷售。數字音樂服務提供商可以把用戶喜歡的多個音樂捆綁打包銷售，或者與其他熱門網絡應用合作推出新型音樂體驗模式，這在傳統(tǒng)唱片店是不可能實現(xiàn)的。數字音樂覆蓋面的擴大和傳播的便捷使其對營銷渠道和營銷模式有了更多的選擇，對音樂產品銷售起到了積極的促進作用。5.傳統(tǒng)音樂服務的萎縮和新型音樂服務的涌現(xiàn)在數字音樂發(fā)展過程中，新的服務模式和新的應用不斷涌現(xiàn)，伴隨移動互聯(lián)網和流媒體潮流而生的各種音樂類產品發(fā)展迅速。如社交類和視頻類音樂產品近年來發(fā)展較快，其中把社交引入在線K歌的唱吧和社交性質較強的YY音樂，在2012年的數字音樂市場中表現(xiàn)得非常搶眼，而以“可以看的音樂”理念創(chuàng)建的音悅Tai則專注于發(fā)展音樂視頻欣賞與傳播平臺，不斷壯大自己的粉絲經濟。除以上兩種服務及產品外，數字音樂電臺也屬于新興音樂欣賞渠道之一，其在傳統(tǒng)電臺基礎上結合新的技術與傳播方式，滿足了用戶的被動收聽需求，成為未來最有潛質的音樂服務類型。相比較之下，傳統(tǒng)數字音樂服務發(fā)展速度逐漸放慢甚至有些萎縮的跡象：第一，以百度MP3為典型代表的搜索類模式，隨著百度音樂調整產品方向將逐漸淡出市場，今后音樂搜索服務將主要從屬于其他服務形式。第二，在以蝦米網和5Sing網為代表的專業(yè)音樂社區(qū)網站模式發(fā)展過程中，UGC（用戶原創(chuàng)內容）產生了較大影響，5Sing一類的原創(chuàng)音樂社區(qū)相對有優(yōu)勢，蝦米的社區(qū)氛圍則不是很好，其基于社區(qū)推廣的音樂銷售被證明是失敗的。第三，曲庫類音樂服務仍然是當前數字音樂服務的主流，無論是網頁端、桌面端還是移動客戶端，資源豐富的曲庫都應是最基本的配置，但高昂的版權成本和激烈的市場競爭使其生存壓力越來越大，發(fā)展空間不斷受到擠壓。第四，傳統(tǒng)音樂服務中，門戶網站的音樂頻道因受到用戶規(guī)模的限制，發(fā)展速度緩慢。6.選秀節(jié)目對音樂創(chuàng)作的支持和扶持數字音樂的創(chuàng)作方式和傳播渠道發(fā)生了很大改變，對傳統(tǒng)的音樂人才培養(yǎng)和選拔模式也產生了一定的沖擊。傳統(tǒng)音樂人才大多通過專業(yè)音樂學校培養(yǎng)，經過正規(guī)院團和唱片公司招聘選拔，進而成為正式的音樂工作者。例如兼具專業(yè)性和權威性的全國青年歌手大賽對于歌唱技巧和舞臺表演有著很高的要求，表現(xiàn)突出的選手會被培養(yǎng)成中國歌壇優(yōu)秀的歌唱家，為音樂行業(yè)補給能量。相比之下，數字音樂人才選拔覆蓋面廣、參與方式靈活許多，網絡平臺很大，很多平民歌手通過網絡推廣自己創(chuàng)作的音樂作品，或者通過參加數字音樂選秀來展示自己的實力、尋找更好的發(fā)展機會。國內音樂平臺酷我音樂推出的大型音樂明星互動秀“半曲成名”就是通過網絡進行的音樂選秀活動。除了設立酷我音樂主賽區(qū)之外，還設立了酷6網、搜狐視頻兩大賽區(qū)以實現(xiàn)最大范圍的覆蓋，然后又推出了Android和iOS平臺的“半曲成名”手機專版，用戶可以時刻查看活動進程以及為喜愛的歌曲投票，或者通過視頻播放功能，隨時隨地用手機在線欣賞參賽歌曲。音樂網站攜手唱片公司進行選秀儼然成為順應時尚潮流的一個發(fā)展趨勢，同時也對傳統(tǒng)的音樂人才選拔方式提出了挑戰(zhàn)。（二）投資機遇1.在線音樂在線音樂一直擁有最大的受眾群體，但由于盜版問題一直沒能解決，所以目前在線音樂的收入幾乎全部來源于廣告收入，收費音樂依然沒有市場。如何將市場需求轉化為盈利會在很長的時期內成為考驗在線音樂企業(yè)的難題。2.移動音樂由于目前移動音樂內容參差不齊，SP營銷手段匱乏等，用戶關注度一直在下降。據統(tǒng)計，所有彩鈴用戶中，只有10%的用戶3個月?lián)Q一次鈴聲，而1個月?lián)Q一次鈴聲的用戶更是下降到1%。因此，移動音樂的發(fā)展還需要中國移動、中國聯(lián)通的政策指引，也更需要廣大的SP具有創(chuàng)新精神，提供更好的服務、高質量的音樂，這樣才有可能走出當前的低谷。3.上下游整合由于版權的壓力和本身業(yè)務進入成熟期，轉型已成為眾多SP的共識，以華友世紀為代表的專業(yè)SP開始通過收購唱片公司、簽約