營銷計劃正式版

PAGE頁碼頁碼營銷計劃正式版20____營銷計劃營銷安排模板匯總8篇時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，做好安排可是讓你提高工作效率的方法喔！安排究竟怎么擬定才合適呢？下面是我的營銷安排8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。營銷安排篇1xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是特別重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒深厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與________卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個勝利的典型。在____的勝利運作，在確立我們經(jīng)營信念的同時，也給我們供應了一個可以參照的案例。____是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利實力在全國市場的版圖中處于特別重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在____區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將干脆影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思索的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入____市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植勝利，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題須要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。市場背景____：白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中____，在白酒產(chǎn)品中，中學檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)建的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占據(jù)市場，創(chuàng)建品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。____分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，____地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到700%，鳳香型酒能占到20%左右。____作為中國七大消費先導城市之一，匯合了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為____重要愛護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣闊消費群體，____是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17。1%，可見____人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。swot____優(yōu)勢：1）具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。3）有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險。4）具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)閱歷豐富的營銷隊伍幫助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。5）聘請國內(nèi)聞名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷____。劣勢：1）地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。2）所賜予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。機會：1）xx品牌的高端市場在全國始終無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。2）大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。3）____白酒高端市場的競爭格局還不非常明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。問題：1）產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。2）產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必需要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3）xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必需本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)覺與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深化地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。1）戰(zhàn)略目標：萬沖刺。____費用的投入比例全年限制在10--5%之間。1．2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。1．3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的____構(gòu)建工作。2）戰(zhàn)略規(guī)劃：2．1確定____四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：____、____、____、____。____所轄：____、____。____所轄：____、________所轄：____、____、____、韓城。____所轄：____、____、____。2．2確定____為____域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。2．4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓基地。3）戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷____。把一、二級____和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度動身，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。4）戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推動的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的____渠道戰(zhàn)。三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在____的一級營銷____，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。其次步用四個月至六個月的時間構(gòu)建____四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷____，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場，并延長至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。第三步用六個月的時間構(gòu)建____11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷____，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延長至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推動如下：營銷策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到____消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。價格策略xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特別目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行。渠道策略基本思路：依據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合____白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定____的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延長。詳細闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延長，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對____各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè)；其次個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上；n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它干脆省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了許多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了許多。____的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就特別合適。“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控____投放，統(tǒng)一的促銷活動支配，監(jiān)控____的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時限制終端。營銷安排篇2一、安排概要1、年度銷售目標600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋燥熱，春冬寒冷；2、近兩年____房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、____納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、____、____、____等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在____的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷____的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的____合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入____市場的自控產(chǎn)品在____都有庫存。____空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入____市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進____市場。目前____正一在____空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并剛好提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識XX到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務。三、營銷目標1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根____。20xx年以建立完善的銷售____和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的勝利品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是--“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著____經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們須要將____市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場____，____，____,____重點發(fā)展型市場____，____，____，____培育型市場____，____，____等待開發(fā)型市場吉首，____，____，總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點____商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以限制營銷體系。嚴格限制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有肯定的能活性。營銷安排篇3半年28.4%的增幅出現(xiàn)明顯回落。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長21.5%，中部地區(qū)投資增長27.1%，西部地區(qū)投資增長26.5%。20xx年10月份社會消費品總額前三季度，社會消費品零售總額111029億元，同比增長18.3%。前三季度，居民消費價格同比上漲2.9%。其中，城市上漲2.8%。前三季度，城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入15756元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14334元，同比增長10.5%，扣除價格因素，實際增長7.5%，此項數(shù)據(jù)肯定程度上也預示著將來房地產(chǎn)市場具備上揚的潛在需求。20xx年10月份CPI和PPI狀況20xx年10月份，我國物價上行壓力加大，至10月末達到近四個月的最高值。在經(jīng)濟增長回穩(wěn)的同時，物價的進一步上漲起先引發(fā)人們對通脹的擔憂。繼8月份CPI刷新22個月以來歷史紀錄，9月份CPI接著保持7、8月份的上行態(tài)勢，且漲幅再創(chuàng)新高，10月末更是一路走高。20xx年前三季度，CPI同比上漲2.9%，從環(huán)比來看，有6個月的環(huán)比為正增長，只有3個月環(huán)比為負增長。其中，9月份CPI同比上漲3.6%，環(huán)比上漲0.6%，漲幅創(chuàng)23個月來新高。20xx年前三季度，PPI同比上漲5.5%。9月份PPI同比上漲4.3%，環(huán)比上漲0.6%。前三季度，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲9.8%。CPI的節(jié)節(jié)攀升，會使得居民消費支出削減，銀行儲蓄增加，部分也會選擇其相關投資渠道，對于房地產(chǎn)市場而言，將來潛在需求也會增加。20xx年10月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資20xx年10月份，房地產(chǎn)投資同比增速從今年5月份也起先出現(xiàn)回落趨勢，也肯定程度上表現(xiàn)出樓市將來適度降溫的潛在趨勢。20xx年10月，全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資38070億元，同比增長36.5%，增幅同比加快19.9個百分點。房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重為20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投資7256.8億元，同比增長27.3%，增速較上年同期下降4.6個百分點。此外，前三季度，分類型看，商品住宅完成投資23512.1億元，同比增長33.8%，增幅比上年同期上升20.4個百分點，其中，經(jīng)濟適用房完成投資716.8億元，同比下降5.9%；辦公樓完成投資1300.3億元，商業(yè)營業(yè)用房完成投資3865.3億元，同比分別增長36%、33.3%。營銷安排篇4金虎辭舊歲，玉兔迎新春。20xx年是我們風馳公司發(fā)展道路上關鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇，在挑戰(zhàn)與機遇并存的狀況下，根據(jù)“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足____，扎根____，面對全國，走向世界，立足新起點，開創(chuàng)新局面?！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝，以服務取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰慧才智，營銷部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度?，F(xiàn)在將我20xx年的工作重點歸結(jié)為以下幾個方面：一、日常工作的開展1、做好部門文件的接收、執(zhí)行及存檔工作，營銷部文件資料在相關部門的分發(fā)與簽收，且確保各類重要文件及資料精確與剛好地流通，起到溝通的剛好有效性；2、做好部門內(nèi)部及與部門間的溝通，協(xié)調(diào)處理日常中的各項工作。如營銷部內(nèi)部的信息流通，發(fā)覺問題剛好向上級反應，提出解決方案，其它相應問題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務助理剛好取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果，關于客訴客退問題、客戶來司考察、到期應____項的核實等各類事務都應與相應的部門做好有效溝通，保障日常工作的正常開展；3、每月定期匯總整理營銷部銷售相關的數(shù)據(jù)與圖表，保證內(nèi)容的精確性與剛好性，便利上級及營銷部全體人員能夠清楚明確的望見每周/月/年的相應數(shù)據(jù)，在業(yè)務員之間起到一個對比效應，以不斷提升自己的業(yè)績與工作實力；4、與財務做好溝通，定期與財務核對相關的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計到期應收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流淌資金的回籠和正常運轉(zhuǎn)。5、收集競爭對手的信息，上對方公司網(wǎng)站了解對方，還可通過電話或業(yè)務員對其進行相應的了解，另外上特地的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息，且?guī)椭袌霾孔龊檬袌鲂畔⒄{(diào)查和反饋；6、剛好做好部門的人才儲備工作，協(xié)作公司培育有工作閱歷、實力好的人才進行儲備，做好營銷部的人力資源工作。7，營銷總監(jiān)20xx年可能赴市場前線，在公司時間較少，所以我必需擔當起營銷部的日常工作的順當開展，使自己能對營銷部內(nèi)務事的獨檔一面，在前期可能須要肯定的時間進行合理的支配與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事務剛好跟營銷總監(jiān)溝通匯報。二、做好服務工作在我的工作當中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事，做到不心情化，即便對待不理性的人也應保持一顆主動的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度動身，服務可涉及三個方面：一）是對客戶服務，客戶是上帝，我們肯定要服務維護好客戶，對于營銷部有客戶來訪時，跟各相關部門部溝通協(xié)調(diào)做好款待工作；二）是對營銷部人員的服務，與部門員工做好日常的溝通，協(xié)調(diào)處理與它部門的溝通聯(lián)系，全力支持部門業(yè)務工作的開展；三）是對營銷總監(jiān)的服務，幫助營銷總監(jiān)做好助理應盡的義務與職責。四）是對各部門與公司的`服務。三、幫助____的各項工作開展營銷部現(xiàn)依據(jù)20xx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務組的管理工作，幫助銷售部工作的順當開展，以達成20xx年的銷售目標。以下是個人對于商務組管理工作的幾點想法：1、加強對商務助理的培訓工作，包括個人素養(yǎng)，職業(yè)修養(yǎng)，商務禮儀及專業(yè)學問等并進行演練和考核。2、規(guī)范商務助理的工作職責，加強監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話營銷工作進行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作協(xié)作扎實，把售后的發(fā)貨跟進和售后維護工作做到敏捷應變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。3、加強商務助理的營銷渠道管理及服務實力。客戶資源是全公司至關重要的資源，要提高商務助理全面供應優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)特性化、多樣化的服務。4、要著重培育商務助理的溝通技巧和工作中應急的協(xié)調(diào)實力，力爭多培育一些工作自覺主動，能獨擋一面的優(yōu)秀商務助理。5、要定期對每個的商務助理進行思想溝通，了解她們的思想動態(tài)，主動引導她們主動樂觀的工作看法。以上，是我對20xx年的一些想法及設想，可能還很不成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加踏實努力、仔細負責的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務和挑戰(zhàn)，與營銷部的同仁一起創(chuàng)建更輝煌的風馳！營銷安排篇5我十一月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致十月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快相識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到鎮(zhèn)定自若;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結(jié)上月的得失，在十二月應做好以下幾方面的工作：一、客戶關系的維系。1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做摯友、滿意需求，*終達到銷售簽單的目的，*好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細微環(huán)節(jié)的處理。1、下月要更加熟識工作流程，熟識業(yè)務內(nèi)容。留意下月在客戶探望上多下功夫，提高勸服力，多視察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必需熟記。2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務學問的同時要廣泛了解其他方面的學問，便于與客戶多方位溝通;與領導、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。三、工作目標爭取下月工作成果達到部門平均水平。以上便是我十一月的銷售人員個人工作安排。安排與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!營銷安排篇6一、項目介紹項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞經(jīng)營范圍：土雞、土雞蛋項目負責人：項目投資：10萬元場地選擇：下孤山林地二、市場____1、市場需求____隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷改變，特殊是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境美麗，無污染的大自然放養(yǎng)，在林地間可食自然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動足夠，山地放養(yǎng)時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿牢固，脂肪沉積適度，酮體美麗，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的寵愛。同時，由于土雞和土雞蛋養(yǎng)分豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后復原的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景。2、市場競爭與效益____經(jīng)濟效益____：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經(jīng)濟效益。社會效益____：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的須要，滿意人們的須要，對增加全社會體質(zhì)有著主動的作用。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有肯定的社會效益。生態(tài)效益____：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有愛護生態(tài)環(huán)境的作用。3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)約飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富養(yǎng)分價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可干脆汲取，促進肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快汲取到養(yǎng)分。三、項目安排1、近期安排在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采納滾動式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌。2、遠期安排在三年之內(nèi)，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。四、成本預算1、薪資預算飼養(yǎng)員2名，技術員1名，月薪1000元。2、投資預算說明：投資預算按一年的時間計算。(1)場地建設費：5000元(2)值班室、飼料間：6000元(3)運輸車一輛：20000元(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費20xx元(5)網(wǎng)子，料罐，油費等其他雜費3000元綜所上述，一年的投入資金須要10.1萬。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不須要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞須要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流淌資金。(注：在市場____中的成本不包含農(nóng)用車費，固定場所費用是折合計算的。)3、經(jīng)營成本預算年飼養(yǎng)土雞12000只，總成本為10.1萬元。五、風險預料1、經(jīng)營風險(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;(2)蛇鼠等害物的侵襲;(3)雞苗是否高數(shù)量存活;(4)疾病的防治是否到位;(5)銷路是否暢通;(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;(7)管理制度是否完善。2、限制方法(1)選擇經(jīng)營場所必需進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防衛(wèi)工作。(3)實行優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質(zhì)量的育雛室。(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。(7)實行先進的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。六、市場營銷1、營銷策略大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴大市場，最終打造品牌。2、營銷方式(1)熟人舉薦：利用熟人介紹。(2)____營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣營銷。(3)宣揚推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣揚推廣工作，特殊是城市里主要的綜合市場的宣揚。(4)酒店宣揚：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣揚。(5)人員推銷：干脆推銷。(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行干脆銷售。3、經(jīng)營安排(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個，形成輪換放養(yǎng)模式。(2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。(3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。(4)設立街道銷售點，提高經(jīng)濟效益和知名度。(5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。(6)近期安排完成，將實施遠期安排，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。養(yǎng)殖業(yè)的營銷安排2一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：我園主營為自然農(nóng)業(yè)，以養(yǎng)殖為主。20xx年，本人在____以125元/畝的價格租了15畝地起先散養(yǎng)蛋雞，經(jīng)過了三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩(wěn)定發(fā)展。而且產(chǎn)品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應求。對此感覺到只有擴大經(jīng)營，才能把產(chǎn)品宣揚出去，讓更多的人身心收益本企業(yè)類型：零售二、創(chuàng)業(yè)者概況本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的實力沒有得到發(fā)揮，在一個偶然的機會接觸了農(nóng)牧業(yè)，確定從事。本人84年中學畢業(yè)后，在旅游學校學習餐飲、在____中科電腦學校通過了中級課程，隨后在____烹飪學校取得了烹調(diào)技能三級和面點三級證書。20xx年在國外鞏固了餐飲技能，熬煉了口語實力。三、市場評估目標顧客描述我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現(xiàn)今人們已經(jīng)意識到了農(nóng)藥對人體的損害，在市場上有多少商品讓人們放心有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依靠，所以本商品是有顧客的。先在____兩個區(qū)銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣揚。本企業(yè)預料市場占有率我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對____、____區(qū)，人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%，如我公司將經(jīng)銷范圍擴大到六個區(qū)，我信任我們的市場占有率會有極大地提高。目前，人們對自己健康很關切，已意識到了農(nóng)藥對人體的損害，已經(jīng)形成了一種綠色意識，所以對本公司的產(chǎn)品有相當?shù)恼J同度。預料將在____各地建立我們的分銷機構(gòu)，擴大銷售量的同時，宣揚產(chǎn)品。競爭對手的主要優(yōu)勢：籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。競爭對手的主要略勢：蛋質(zhì)差，成本較高，只____飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)勢：成本低，蛋質(zhì)優(yōu)，養(yǎng)分價值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業(yè)相對于主要競爭對手的劣勢：散養(yǎng)蛋雞產(chǎn)量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不簡單營銷安排篇71、建立熟識業(yè)務的營銷團隊人才是企業(yè)最珍貴的資源，銷售業(yè)績都起源于有好的營銷人員，好的營銷團隊，營銷經(jīng)理的工作安排。要求每個營銷人員，充分駕馭產(chǎn)品學問，了解競爭者的狀況，運用企業(yè)的優(yōu)勢攻破競爭者的弱勢。監(jiān)督營銷人員制定個人工作安排。建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊。2、提高營銷人員自信念，增加營銷人員責任感每個人都有優(yōu)勢，只要仔細努力，充溢自信都能夠完成銷售任務，營銷人員應發(fā)揮好自我優(yōu)勢，為公司營銷團隊出力；營銷人員應有主子公的意識，對工作有責任心，把工作當成事業(yè)來抓。3、健全營銷制度，細化業(yè)務管理營銷人員回訪市場，目的性不強，處于走馬觀花的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，使工作具有目的性。4、培育營銷人員____思索問題的實力目的在于提高營銷人員綜合素養(yǎng)，使營銷人員在工作中擅長發(fā)覺問題，____問題存在的緣由，找尋解決問題的方法，提高綜合業(yè)務實力。5、回訪市場每月不定期對主要市場進行回訪。目的在于了解各市場的狀態(tài)以及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法，同時駕馭營銷人員工作的進度。6、市場____對營銷人員反饋的信息、經(jīng)銷商反饋的信息進行綜合