九江雙蒸系列酒營(yíng)銷策劃方案畢業(yè)論文

{營(yíng)銷策劃}九江雙蒸系列酒營(yíng)銷策劃方案畢業(yè)論文佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文任務(wù)書（學(xué)生任務(wù)書-----由指導(dǎo)教師填寫）工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)08322班謝林越同學(xué)：一、畢業(yè)論文課題：“九江雙蒸系列”系列酒營(yíng)銷策劃方案二、畢業(yè)論文內(nèi)容和目標(biāo)三、參考資料佛山企業(yè)網(wǎng)：?id=52901新食品在線：1806.htm國(guó)酒網(wǎng)：1/30.徐鼎亞．現(xiàn)代營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)[M]上海：立信會(huì)計(jì)出版社，2007,8四、畢業(yè)論文課題時(shí)間：2010年10月26日至年月日五、進(jìn)度安排：周次工作內(nèi)容預(yù)定目標(biāo)及檢查方式六、備注：1、本任務(wù)書一式三份，教研室、指導(dǎo)教師和學(xué)生各執(zhí)一份；2、學(xué)生須將此任務(wù)書按裝訂要求進(jìn)行裝訂。指導(dǎo)教師：周晶晶教研室主任：摘要白酒一直以來(lái)都是是我們?nèi)粘ｏ嬍持幸环N常見(jiàn)的消費(fèi)品，從三國(guó)時(shí)期就有——九江酒廠的“粵宴”酒做了一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，望通過(guò)此次策劃方案能為九江酒廠的“粵宴酒開(kāi)拓市場(chǎng)、提升銷售額和樹立企業(yè)的形象以及建立廣東品牌酒提供一些參考依據(jù)。關(guān)鍵詞：白酒高檔營(yíng)銷策劃方案廣東品牌酒目錄第1章緒論1第2章市場(chǎng)環(huán)境與內(nèi)部條件分析22.1中國(guó)白酒的基本情況及發(fā)展趨勢(shì)22.1.1白酒市場(chǎng)的總體走勢(shì)22.1.2消費(fèi)者的品牌意識(shí)調(diào)查22.1.3白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)32.1.4白酒行業(yè)的處境狀況52.2廣東米酒的基本市場(chǎng)狀況62.3“九江雙蒸”系列酒的基本情況62.4“九江雙蒸”系列酒的SWOT分析72.4.1單項(xiàng)分析72.4.2SWOT綜合分析92.4.3應(yīng)對(duì)策略10第3章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略策劃113.1市場(chǎng)細(xì)分113.2市場(chǎng)目標(biāo)選擇133.3市場(chǎng)定位13第4章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃和推廣渠道的選擇154.1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略154.2產(chǎn)品包裝策略164.3價(jià)格策略174.4廣告策略184.5產(chǎn)品推廣渠道194.5.1專賣店194.5.2區(qū)域代理20第5章總結(jié)22參考文獻(xiàn)：23致謝24第1章緒論佛山是廣東米酒的發(fā)祥地，其歷史可追溯到北宋年間，由于當(dāng)時(shí)嶺南免征生機(jī)與活力，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。1980年以后，我國(guó)的白酒行業(yè)進(jìn)入了高利潤(rùn)、20世紀(jì)90業(yè)陷于困境，從2000年開(kāi)始，我國(guó)酒類市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，生產(chǎn)全面回升，而廣東2005年廣東白酒的銷售額超過(guò)703/450分秋色。另一份來(lái)自佛山米酒的產(chǎn)量調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，佛山米酒產(chǎn)量分別是瀘州、仁懷市的6倍和81/4和1/12期居全國(guó)之冠，但其產(chǎn)值卻偏低。為了使九江酒廠系列酒有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拓展市場(chǎng)空間，提高產(chǎn)值而制定了本次營(yíng)銷策劃方案。第2章市場(chǎng)環(huán)境與內(nèi)部條件分析2.1中國(guó)白酒的基本情況及發(fā)展趨勢(shì)2.1.1白酒市場(chǎng)的總體走勢(shì)目前中國(guó)有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個(gè)品牌，從1992年開(kāi)始，1996年達(dá)到了最高峰期801.3問(wèn)發(fā)布的《2010—2015年中國(guó)白酒市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2009年全國(guó)白酒產(chǎn)量為706.9323.822008年回升8.03個(gè)百分點(diǎn)。釋，其根本原因在于：1.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人們的文化素質(zhì)開(kāi)始不斷提高，生活節(jié)奏加快，白酒的高度數(shù)和烈性使消費(fèi)者心生恐懼，從而減少對(duì)白酒的消費(fèi)。2.國(guó)家對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，對(duì)酒類產(chǎn)銷實(shí)行綜合治理，并加大對(duì)啤酒、紅酒和保健酒的宣傳力度，直接造成了低度酒對(duì)市場(chǎng)的分流。3.下降，也導(dǎo)致了白酒銷量的減少。4.好友時(shí)，都追求高檔酒類的消費(fèi)，這也使得中低端白酒的銷量日漸萎縮。2.1.2消費(fèi)者的品牌意識(shí)調(diào)查1.消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)6733﹪的消費(fèi)者沒(méi)有自己所喜歡的白酒品牌（如圖1明會(huì)形成自己喜好的白酒品牌的比例在增加。圖12.知名品牌備受消費(fèi)者的喜愛(ài)等各大品牌的酒類。3.高檔酒和低度保健酒更深入消費(fèi)者的日常生活的生活圈。2.1.3白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1.業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)據(jù)國(guó)家釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)2002年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全國(guó)現(xiàn)有白酒企業(yè)3萬(wàn)多家，其中產(chǎn)量超過(guò)2萬(wàn)噸的企業(yè)只有3330%酒行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和巨大的挑戰(zhàn)。2.業(yè)外資本對(duì)白酒行業(yè)的沖擊1998福有限公司（新華聯(lián)集團(tuán)子公司）負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)銷售，到2002年金六福酒銷售額已超過(guò)20億；同年，原來(lái)從事音箱生產(chǎn)業(yè)務(wù)的廣州云峰公司與貴州省云懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)云峰酒業(yè)公司簽訂協(xié)議，使用前者的“小糊涂仙商標(biāo)，由后者生產(chǎn)交由前者經(jīng)銷的“小糊涂仙”酒在2001年的銷售額已近3億。在白酒業(yè)被人們認(rèn)為是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，“小糊涂仙和“金六福這兩個(gè)業(yè)外資本打造的品牌的巨大成狂潮。如在摩托車行業(yè)綜合實(shí)力排名第二的力帆集團(tuán)于2002年初斥資進(jìn)入白酒業(yè)，2002年9月巨星影業(yè)公司參股貴州茅臺(tái)赤水河酒業(yè)公司，投資1105萬(wàn)元用于生產(chǎn)赤水河品牌白酒；同年10月臺(tái)灣食品企業(yè)統(tǒng)一集團(tuán)與吉林白酒集團(tuán)簽約成立中國(guó)統(tǒng)一吉林省白酒集團(tuán)，運(yùn)營(yíng)“林家鋪?zhàn)印本?；同?1月，汽車巨頭長(zhǎng)安集團(tuán)投資過(guò)億與白酒大王五糧液“結(jié)親，經(jīng)營(yíng)“長(zhǎng)安之星酒；隨后有健力市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”將成為白酒新運(yùn)動(dòng)的標(biāo)志。3.7萬(wàn)家白酒企業(yè)，而年產(chǎn)量超過(guò)2萬(wàn)噸的企業(yè)只有33家，合計(jì)產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量的30％；第三，思維將被白酒企業(yè)所運(yùn)用，對(duì)于整合整個(gè)白酒市場(chǎng)，推動(dòng)白酒業(yè)的戰(zhàn)略“突圍”和促進(jìn)白酒營(yíng)銷“變革都將起到積極的作用，同時(shí)也是解決白酒生產(chǎn)企業(yè)資金匱乏和提升白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平的有效手段之一。2.1.4白酒行業(yè)的處境狀況1.伸；第六，忽視品牌無(wú)形資產(chǎn)的保護(hù)；第七，未能完全利用文化優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)品牌。將集中反映一個(gè)企業(yè)在技術(shù)工藝、成本控制、管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷、組織領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)文化等諸多方面所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.異化特征，產(chǎn)品本身缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。3.白酒企業(yè)能否生存的一個(gè)重要指標(biāo)。以“開(kāi)瓶費(fèi)為典型的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為和有違誠(chéng)信的做法，在多數(shù)白酒企業(yè)普遍存在。另外，“飛來(lái)白酒概念和“人為造祖”的營(yíng)銷伎倆仍然存在，而不是從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，走品牌營(yíng)銷的路子。2.2廣東米酒的基本市場(chǎng)狀況1.廣東的地產(chǎn)酒企數(shù)量少酒廠這三大龍頭酒企外，其他20多家均屬生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)環(huán)境差、市場(chǎng)前景16萬(wàn)噸，占全國(guó)的4﹪，在產(chǎn)量上可以算得上是產(chǎn)量大市，但佛山米酒的產(chǎn)值較低，嚴(yán)重阻礙了米酒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2.缺乏主導(dǎo)品牌時(shí)也博得了不少外來(lái)人員的青睞。但廣東米酒的售價(jià)一般集中在10元左右，長(zhǎng)次，帶領(lǐng)廣東米酒向中高端方向發(fā)展。3.消費(fèi)區(qū)域狹小受傳統(tǒng)觀念和地域特色的影響，廣東米酒的主要消費(fèi)群體都集中在本地人身上，消費(fèi)者所接受，不能更快地走出廣東，被廣大消費(fèi)者接受。2.3“九江雙蒸”系列酒的基本情況廣東省九江酒廠有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九江酒廠”）創(chuàng)立于1952年，最初各類專業(yè)職稱技術(shù)人員近100人，占職工總?cè)藬?shù)的17.3%，企業(yè)年創(chuàng)稅利高達(dá)1.7億元，人均創(chuàng)稅利20多萬(wàn)元，固定資產(chǎn)超二億元；占地面積十萬(wàn)平方米。九江酒廠地處素有“魚米之鄉(xiāng)和“僑鄉(xiāng)美稱的南海區(qū)九江鎮(zhèn)，是一家具的大雁山與之兩相呼應(yīng)。西江有“兩廣大動(dòng)脈之稱，其水源清澈、水質(zhì)清冽純來(lái)的溫和潮暖氣候亦為九江酒廠制造酒曲創(chuàng)造了適宜的條件。1997ISO9002（94量體系認(rèn)證，并于2002年完成了ISO9000：2000版的換版工作。2004年底，九江酒廠著手推行HACCP為九江酒廠的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！x鄉(xiāng)別井的海外赤子將“九江雙蒸酒”喻為家鄉(xiāng)水、故鄉(xiāng)酒，以寄托思鄉(xiāng)之情。為滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的需求，九江酒廠依托自身深厚的釀酒經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力，實(shí)施了多元產(chǎn)品戰(zhàn)略，1999-2005年間陸續(xù)推出了暢銷全國(guó)各地的“御品九江、“鄉(xiāng)純米酒、“真友米酒、遠(yuǎn)航舊酒、遠(yuǎn)航浸泡酒等新產(chǎn)品，2006年還推出了“菲瑪仕”紅葡萄酒、“三蒸貢”酒等產(chǎn)品。2009年11月中旬，九江酒廠推出了一款全新的高檔酒—市場(chǎng)。2.4“九江雙蒸”系列酒的SWOT分析2.4.1單項(xiàng)分析1.優(yōu)勢(shì)（Strength）（1）九江酒廠是我國(guó)豉香型白酒生產(chǎn)規(guī)模最大的二級(jí)企業(yè)和廣東省最大的白酒企業(yè)，白酒出口量長(zhǎng)期居全國(guó)之冠，白酒產(chǎn)量連續(xù)多年高達(dá)4萬(wàn)多噸。（2）九江酒廠繼承和發(fā)揚(yáng)了當(dāng)?shù)亟倌赆劸乒に?，其豐富的、獨(dú)特的豉香型米酒文化底蘊(yùn)是任何一間年輕或者其他香型的白酒生產(chǎn)廠家所不具備的條件。（3）九江酒廠的米酒采用優(yōu)質(zhì)大米、黃豆為原材料精工釀造，具有玉潔冰清、久負(fù)盛名、百年不衰。（4）九江酒廠的主要產(chǎn)品市場(chǎng)是廣東省、香港、澳門等地，也有海南、北京、廣闊。2.劣勢(shì)（Weakness）（1）九江酒廠旗下的產(chǎn)品較少，缺乏主導(dǎo)品牌。（2）售價(jià)較低，一般集中在10元左右，產(chǎn)值低。（3）九江酒廠對(duì)白酒產(chǎn)品的研發(fā)能力和技術(shù)水平不高，產(chǎn)品品質(zhì)難以得到進(jìn)一步的提升。（4）九江酒廠在白酒的研發(fā)和生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面的人才不足，產(chǎn)品研發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力低。3.機(jī)會(huì)（Opportunity）（1）廣東省是酒類市場(chǎng)的一個(gè)消費(fèi)大省，九江酒廠面臨著巨大的市場(chǎng)前景。（2）2010年9月，佛山市政府相繼出臺(tái)了《白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《振興白酒提供了政策的支持。（3）九江酒廠在廣東省久負(fù)盛名，其產(chǎn)品也深受廣大本地消費(fèi)者的喜愛(ài)，為九江酒廠進(jìn)一步拓展市場(chǎng)提供了有利的條件。（4）佛山本地米酒多為中低端產(chǎn)品，且競(jìng)爭(zhēng)力不大，而九江酒廠新推出的高檔酒—了有利的市場(chǎng)環(huán)境。4.威脅（Threat）（1九江酒廠新推出的高檔酒“粵宴”面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（2——太吉酒廠，九江酒廠的生存空間非常受限，太吉酒廠無(wú)論在文化底蘊(yùn)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中都與九江酒廠不相上下。（3）現(xiàn)有渠道，尤其是重要的終端渠道已經(jīng)由強(qiáng)勢(shì)品牌瓜分完畢，九江酒廠想要搶奪渠道，花費(fèi)的代價(jià)較高。2.4.2SWOT綜合分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）外部因素內(nèi)部因素1.1.2.低；色；2.產(chǎn)品研發(fā)水平不高；3.產(chǎn)品受廣大消費(fèi)者3.歡迎；能力低。4.市場(chǎng)前景廣闊。機(jī)會(huì)（O）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（SO）劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略（WO）1.具有巨大的市場(chǎng)潛1.企業(yè)應(yīng)該把握好巨1.在巨大的市場(chǎng)潛力力；下，發(fā)展好自身的品牌，2.政府為酒企發(fā)展提2.在本地相同行業(yè)競(jìng)引導(dǎo)其他相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)供了政策的支持；爭(zhēng)力不大的市場(chǎng)環(huán)境下展；3.九江酒廠的產(chǎn)品在致力發(fā)展自己的特色產(chǎn)2.提高自身產(chǎn)品的研品；發(fā)能力和營(yíng)銷能力；開(kāi)拓；3.利用好政府相關(guān)政3.利用政策的支持不4.本地白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。威脅（T）優(yōu)勢(shì)威脅策略（ST）劣勢(shì)威脅策略（WT）1.1.外來(lái)名酒品牌的1.好好利用自身的優(yōu)1.提高自生品牌的研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)壓力大；力度；2.生存空間受限；競(jìng)爭(zhēng)；2.加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，3.3.搶奪終端銷售渠2.雖然生存空間受限，開(kāi)拓廣闊的銷售渠道。道艱難。但要看到廣闊的市場(chǎng)前售。2.4.3應(yīng)對(duì)策略根據(jù)上述分析可知，九江酒廠的雙蒸系列酒在廣東這個(gè)市場(chǎng)的潛力還是很大的，企業(yè)首先要從自身的條件出發(fā)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，立一種本地品牌的消費(fèi)觀念。最后，企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)各種外來(lái)品牌酒企的競(jìng)爭(zhēng)，并制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃化和銷售規(guī)劃，不斷壯大自身的力量。第3章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略策劃STP策劃。3.1市場(chǎng)細(xì)分1.人口因素?fù)?jù)20089544人口為5923.3萬(wàn)人（如圖22010年經(jīng)濟(jì)回升時(shí)，會(huì)是對(duì)本地消費(fèi)者還是從外來(lái)消費(fèi)者而言，“九江雙蒸系列酒都存在著巨大的前景。區(qū)劃名稱面積（平方公里）常住人口戶籍人口廣東省179,812.6694,490,00081,560,524廣州市7,434.4010,045,8007,734,787韶關(guān)市18,385.012,948,8003,211,920深圳市1,952.848,615,5002,168,453珠海市1.701.001.491.2001.026.500汕頭市2,064.425,001,3005,008,177圖2佛山市3,848.495,923,3003,610,800但些啤酒和果酒占領(lǐng)了大部分的份額，“九江雙蒸”系列酒要想在如此激烈的市場(chǎng)中搶占一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)地位，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而“九江雙蒸系列酒的市場(chǎng)該類人群大多顯得老齡化，因此，九江酒廠為此款新推出的高檔酒“粵宴進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是一項(xiàng)必不可少的工作。具體的細(xì)分群體可以從以下幾個(gè)方面入手。（1業(yè)的高層管理人員和地方的政府官員以及一些舉辦較大酒宴的人群。（2性群體的新產(chǎn)品。因?yàn)椤盎浹缡且愿邫n酒類命名，一些高檔的消費(fèi)場(chǎng)合離不開(kāi)女性，因此，可以將女性作為一個(gè)考慮的消費(fèi)群體。（3當(dāng)制定營(yíng)銷策略和產(chǎn)品策略。2.文化因素廣東有著獨(dú)特的文化背景，其中，廣東飲食文化更是聞名天下。廣東米酒以人民的歡迎。廣東米酒以其實(shí)在的功能，成為廣東消費(fèi)者的大眾消費(fèi)品，這也造成了廣東米酒低端角色的印象。如何利用好廣東獨(dú)特的文化九江酒廠的“粵宴”酒進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，提高其銷售額呢？可以從以下幾個(gè)方面考慮：（1搭配高檔酒進(jìn)行宣傳，提高該款酒的知名度，打響“粵宴”酒的品牌。（2度出現(xiàn)不平衡，斷貨漲價(jià)現(xiàn)象頻繁情況?；檠缡袌?chǎng)是一個(gè)不容忽視的關(guān)鍵因素。3.2市場(chǎng)目標(biāo)選擇九江酒廠是我國(guó)豉香型白酒生產(chǎn)規(guī)模最大的國(guó)家二級(jí)企業(yè)和廣東省最大的4萬(wàn)多噸，躋身2009年佛成“中國(guó)白酒之都，樹立“吃粵菜飲米酒的概念，讓佛山白酒盡快占領(lǐng)國(guó)內(nèi)支持，又使得九江酒廠擴(kuò)大了消費(fèi)群體，因此，九江酒廠新推出的“粵宴酒不的知名度，形成品牌效應(yīng)，以企業(yè)品牌引導(dǎo)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)觀念。社會(huì)地位的中年消費(fèi)者作為市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)的引導(dǎo)。3.3市場(chǎng)定位“粵宴酒要想在市場(chǎng)上立足，就必須要進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。而在佛山本200至500爭(zhēng)下尋求發(fā)展的空間。由于過(guò)去廣東米酒一直量大低價(jià)，九江酒廠希望以此次新推出的高端米酒“粵宴酒的市場(chǎng)定位應(yīng)該根據(jù)九江酒廠的實(shí)際情況出發(fā)，文化，發(fā)展企業(yè)品牌，使消費(fèi)者對(duì)該款酒形成一種高品牌的觀念。第4章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃和推廣渠道的選擇4.1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略科技的發(fā)展，消費(fèi)者的需求正向著個(gè)性化、多樣化發(fā)展。面對(duì)千變?nèi)f化的經(jīng)開(kāi)發(fā)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中具有重要的意義。九江酒廠在廣東地區(qū)屬于一個(gè)白酒產(chǎn)量較大的企業(yè)，但其自身的產(chǎn)品線一直費(fèi)者的需求，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略一定要根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)研究，不能盲目地側(cè)重于某一方面。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)可以從以下幾個(gè)方面入手：第一、擴(kuò)展產(chǎn)品的寬度。即在原有的產(chǎn)品線上適當(dāng)?shù)卦黾佣鄺l不同的產(chǎn)品線；為主打產(chǎn)品，項(xiàng)目數(shù)量較少，因此，要不斷延伸產(chǎn)品的產(chǎn)度，增加項(xiàng)目的總數(shù)；第三、拓展產(chǎn)品的深度。九江酒廠原有產(chǎn)品的規(guī)格如圖3所示：名稱別名規(guī)格610ml×24610ml×15九江雙蒸酒大九九江雙蒸酒細(xì)九305ml×24九江雙蒸酒杯九156ml×60杯九江雙蒸酒2590ml×4九江雙蒸酒5180ml×2九江米酒王610ml×24九江米酒王（精裝）500ml×12九江醇舊三蒸酒（精裝）500ml×12九江醇舊三蒸酒2590ml×4九江醇舊三蒸酒5180ml×2金裝九江金裝500ml×6圖3由上圖可以看出，九江酒廠旗下產(chǎn)品的規(guī)格還是比較少，以九江雙蒸系列為主，策略。4.2產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品要打開(kāi)銷路，品質(zhì)是關(guān)鍵，但產(chǎn)品的包裝也非常重要，新穎獨(dú)特的包裝加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品包裝的選擇。4所示），較大眾化，因此，其售價(jià)一般都集中在10元左右，而采用瓷器包裝的貴州茅臺(tái)和劍南春酒的售價(jià)一般都在幾百元以上（如圖5所示）。圖4圖5由此可見(jiàn)，新奇特和高檔的包裝都于無(wú)形中給，2009年11月，九江酒廠也推出了一款由瓷器包裝價(jià)在200—500之間（圖6），同年11月份，九江雙納高升。（圖6）九江酒廠新推出的“粵宴”酒，其售價(jià)在200—500之間因此，新穎獨(dú)特的包裝除了能更加吸引消費(fèi)者外，還能提升產(chǎn)品的附加值，加值和檔次。4.3價(jià)格策略企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)若想取得成功，在一定程度上取決于定價(jià)是否合理，企業(yè)的于“粵宴酒食以高檔酒強(qiáng)力推出，因此，該款酒的定價(jià)就要一改以前的定價(jià)策略，不能再在10元這個(gè)價(jià)格范圍徘徊，企業(yè)應(yīng)該參詳一下同類白酒市場(chǎng)的價(jià)格定的投資收益。具體的定價(jià)策略有：1.聲望定價(jià)。由于九江酒廠歷史悠久，產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者熟悉，在某些消該款高檔白酒“粵宴，所以在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者仰慕名品的心理特征來(lái)進(jìn)行定價(jià)。2.需求定價(jià)策略。由于消費(fèi)群體的廣闊和不確定性，企業(yè)也可以采用顧客差差別來(lái)進(jìn)行定價(jià)，對(duì)不同型號(hào)或不同形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格。4.4廣告策略產(chǎn)品的宣傳離不開(kāi)廣告的支持，好的廣告能提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)形象的展市場(chǎng)，廣告在產(chǎn)品的銷售中起到至關(guān)重要的作用。由于“粵宴”酒是一款新推出的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的推廣少不了廣告的宣傳，但給新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣帶來(lái)了極大的困難，也使該產(chǎn)品的銷路受到了極大的阻礙，具體的廣告策略可以參考一下幾點(diǎn)：1.四大傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳。企業(yè)要根據(jù)自身的資金力量選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒雜志上刊登廣告，讓更多的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品，提高其知名度。2.名人廣告效應(yīng)。如企業(yè)資金允許的話，企業(yè)可以選擇某個(gè)比較知名的權(quán)威明星對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)廣告視頻的拍攝，以明星效應(yīng)帶動(dòng)消費(fèi)者。3.戶外廣告。戶外廣告的興起為眾多產(chǎn)品的宣傳起到了意想不到的效果，企廠可以利用這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)小的廣告市場(chǎng)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。4.網(wǎng)絡(luò)廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)漸漸深入平常百姓的生活，網(wǎng)絡(luò)廣告也在一步一步產(chǎn)品的動(dòng)向。5.廣告媒體組合策略。廣告媒體組合排期如圖7所示：電視廣告媒體排期表代理單位日投月投廣告時(shí)間段放次放次播次價(jià)格費(fèi)用總計(jì)媒體類型數(shù)數(shù)珠江12:00—12:303901009000電頻道21:30—22:003901009000視12:00—12:30260804800頻佛山18:30—19:00390807200道頻道21:30—22:00390807200報(bào)紙廣告媒體排期表媒體類型代理單位刊出版