生態(tài)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司申請(qǐng)報(bào)告

TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章執(zhí)行概要 3\o"CurrentDocument"創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 3\o"CurrentDocument"公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) 3\o"CurrentDocument"市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 .4\o"CurrentDocument"產(chǎn)品、服務(wù)、制造 4\o"CurrentDocument"投資、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)分析 4\o"CurrentDocument"第二章企業(yè)介紹 4\o"CurrentDocument"企業(yè)理念 4\o"CurrentDocument"公司簡(jiǎn)介 5\o"CurrentDocument"公司概況 5\o"CurrentDocument"企業(yè)的總體戰(zhàn)略 5\o"CurrentDocument"企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 .8\o"CurrentDocument"第三章產(chǎn)品與服務(wù) 10\o"CurrentDocument"產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā) 10\o"CurrentDocument"定價(jià)策略 11\o"CurrentDocument"服務(wù) 11\o"CurrentDocument"產(chǎn)品劣勢(shì)分析 12\o"CurrentDocument"第四章市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略 12\o"CurrentDocument"市場(chǎng)分析 12\o"CurrentDocument"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 14\o"CurrentDocument"第五章產(chǎn)品生產(chǎn) 16\o"CurrentDocument"產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理 16\o"CurrentDocument"生產(chǎn)基地選擇 17\o"CurrentDocument"生產(chǎn)要點(diǎn) 17\o"CurrentDocument"生產(chǎn)流程 18\o"CurrentDocument"質(zhì)量監(jiān)控 18\o"CurrentDocument"第六章投資分析 19\o"CurrentDocument".前三年預(yù)測(cè)投資費(fèi)用明細(xì)表 19\o"CurrentDocument"資金籌集 19\o"CurrentDocument"第七章財(cái)務(wù)分析 20\o"CurrentDocument"7.1前期投入 20\o"CurrentDocument"第八章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制 21\o"CurrentDocument"本公司所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)在以下五點(diǎn)： 21\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)控制 21\o"CurrentDocument"第九章總結(jié) 22第一章執(zhí)行概要?jiǎng)?chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平提高和健康意識(shí)增強(qiáng)，綠色健康食品的市場(chǎng)需求呈逐年上升趨勢(shì)。周至縣地處秦嶺北麓，是中國(guó)獼猴桃資源最豐富的地區(qū)，也是世界獼猴桃的原生地，民間人工栽培的歷史達(dá)一千多年。周至屬于溫帶大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，獨(dú)特的自然環(huán)境使周至縣生產(chǎn)出其它地區(qū)無(wú)法媲美的獼猴桃。綠色、健康的獼猴桃和肉雞迎合了現(xiàn)代人追求健康，回歸自然的心里愿望。與此同時(shí)，獼猴桃——肉雞生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也是對(duì)地方特色文化的一種弘揚(yáng)與發(fā)展。因此，我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)立初期將注冊(cè)成立為有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)資本：60萬(wàn)人民幣。公司采用“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，基地位于在自然生態(tài)環(huán)境良好的農(nóng)村。致力于獼猴桃和肉雞的生產(chǎn)、研究、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售一條龍服務(wù)。擁有自己良好的綠色生產(chǎn)種植基地，以及專(zhuān)門(mén)的綠色食品專(zhuān)賣(mài)店和相關(guān)的分銷(xiāo)渠道，使公司成為一種多樣化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司。本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)立初期設(shè)計(jì)為一鐵三角形，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時(shí)設(shè)計(jì)獨(dú)特的等級(jí)模式與適合公司的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的熱情，保障公司的有序、高效的運(yùn)行，并始終貫徹自然、健康的企業(yè)文化。市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析，得出了獼猴桃+肉雞項(xiàng)目是一個(gè)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)務(wù)。就目前而言，混合農(nóng)業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍不算大。針對(duì)這以目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷(xiāo)策略及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品、服務(wù)、制造公司主要提供獼猴桃、肉雞等產(chǎn)品，根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)我們采用不同的保鮮包裝方式，提供網(wǎng)上訂購(gòu)，銷(xiāo)售服務(wù)和保質(zhì)承諾?；匚挥谖靼彩兄苤量h翠峰鎮(zhèn)，該地區(qū)的環(huán)境好，遠(yuǎn)離工業(yè)污染。為了確保獼猴桃生產(chǎn)的高標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行“統(tǒng)一品種，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一專(zhuān)用生產(chǎn)資料”的生產(chǎn)模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量。投資、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)分析在這一部分，我們運(yùn)用大量的表格來(lái)說(shuō)明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)情況。其中包括有：未來(lái)五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表等十多個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān)的表格。經(jīng)過(guò)以上的分析預(yù)測(cè)我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)收入，平均增幅達(dá)50%。銷(xiāo)售敏感性分析說(shuō)名當(dāng)銷(xiāo)售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測(cè)那么理想時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)任然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)。第二章企業(yè)介紹企業(yè)理念“綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)、新鮮”是本公司的宗旨，獼猴桃和肉雞具有較高的營(yíng)養(yǎng)成分、食用價(jià)值，迎合人們健康生活的需求。本公司選擇種植獼猴桃，養(yǎng)殖肉雞目的是為了使經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生態(tài)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)和協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)人類(lèi)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展觀。通過(guò)與農(nóng)戶(hù)的的合作經(jīng)營(yíng)模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。公司簡(jiǎn)介周知生態(tài)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司是當(dāng)?shù)厥准抑铝τ讷J猴桃和肉雞的生產(chǎn)、研究、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售一條龍的有限責(zé)任公司。它有著自己良好的綠色聲場(chǎng)種植基地，以及專(zhuān)門(mén)的綠色獼猴桃與肉雞專(zhuān)賣(mài)店和相關(guān)的銷(xiāo)售渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)觀念里模式，有效整合公司產(chǎn)供銷(xiāo)全過(guò)程。同時(shí)，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康綠色食品，加快我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。公司概況公司名稱(chēng)：周知生態(tài)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司注冊(cè)地址：西安市周至縣翠峰鎮(zhèn)創(chuàng)始人：王銳公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司注冊(cè)資本：60萬(wàn)人民幣公司理念：人以健康為本企業(yè)的總體戰(zhàn)略公司概述：周知生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司是一家專(zhuān)門(mén)將獼猴桃和肉雞養(yǎng)殖種植結(jié)合的銷(xiāo)售的公司，公司于顧客需求為中心，通過(guò)銷(xiāo)售新鮮獼猴桃、肉雞和發(fā)展他們的副產(chǎn)品，并促進(jìn)基地旅游業(yè)的發(fā)展，是公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司?？傮w戰(zhàn)略公司采用“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，是我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新點(diǎn)，是周至文化的宣傳基地，目標(biāo)是使本公司成為省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)的創(chuàng)新者和示范者。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來(lái)利益和機(jī)遇，它的成立具有比較高的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、環(huán)保價(jià)值以及文化價(jià)值、其具體表現(xiàn)在以下幾方面：對(duì)消費(fèi)者而言：由于消費(fèi)者的飲食不夠科學(xué)合理，長(zhǎng)出現(xiàn)一些難以解決的病癥，選吃獼猴桃和肉雞有力于改善消費(fèi)者的飲食結(jié)構(gòu)，提高他們的飲食質(zhì)量，減少不必要疾病的發(fā)生。對(duì)社會(huì)而言：①公司的產(chǎn)品是綠色食品，以國(guó)際和國(guó)內(nèi)的食品要求為原則，整個(gè)生產(chǎn)流程是一個(gè)環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧的社會(huì)發(fā)展觀。②公司的經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)于我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，是一種創(chuàng)新，有利于促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。③公司盈利能夠增加周至地區(qū)的GDP收入。④充分利用富余的農(nóng)村勞動(dòng)力，為周至縣地區(qū)提供一定的就業(yè)機(jī)會(huì)。⑤在生產(chǎn)基地區(qū)設(shè)立獼猴桃觀光地帶、獼猴桃品嘗、采摘區(qū)域，使種植園成為周至地區(qū)的一個(gè)旅游觀光地點(diǎn)，有利于提高周至地區(qū)的人文素養(yǎng)。對(duì)供方而言：獼猴桃和肉雞的養(yǎng)殖種植，需要向許多的材料供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的材料，如：肥料、種子、種植工具、辦公設(shè)備、加工設(shè)備等。公司與供應(yīng)商的交易可以擴(kuò)大供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，提高其盈利能力，為國(guó)家創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富。對(duì)代理商而言：通過(guò)代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得更多的收入，同時(shí)通過(guò)銷(xiāo)售的專(zhuān)門(mén)化培養(yǎng)，可以提高整體素質(zhì)。對(duì)公司自身而言：給公司帶來(lái)比較好的市場(chǎng)發(fā)展前景，預(yù)測(cè)成立后能夠讓公司成為省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)的創(chuàng)新者和示范者，打破省內(nèi)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)，根據(jù)公司的投資預(yù)測(cè)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力都比較強(qiáng)。對(duì)員工而言：根據(jù)獨(dú)特的員工薪酬激勵(lì)和利潤(rùn)分配以及各種員工培訓(xùn)，能夠給員工提供較好的社會(huì)保障，享受較好的福利待遇。公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個(gè)相互影響，相互促進(jìn)的整體，以六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營(yíng)必須面向市場(chǎng)化、效益化。企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略初期（3?5年）獼猴桃和肉雞的市場(chǎng)導(dǎo)入期，主要是建立自己的種植基地，嚴(yán)格按照綠色產(chǎn)品種植養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)的獼猴桃和肉雞，建立完備的信息管理系統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷(xiāo)定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的獼猴桃和肉雞。中期（6?10年）調(diào)整公司戰(zhàn)略，使獼猴桃和肉雞由單一消費(fèi)模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營(yíng)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)。在各個(gè)有潛力的地區(qū)尋求代理商，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率。大膽引進(jìn)人才、資金和先進(jìn)技術(shù)裝備，提高公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力和信譽(yù)度。大力發(fā)展無(wú)污染（包括無(wú)公害食品和綠色食品）獼猴桃和肉雞食品，同時(shí)，還要進(jìn)行原產(chǎn)地認(rèn)證，產(chǎn)品和品牌的認(rèn)證，確保獼猴桃和和肉雞的高品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機(jī)構(gòu)與整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售形成一個(gè)系統(tǒng)。長(zhǎng)期（10年以上）注重多樣化經(jīng)營(yíng)，研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，在生產(chǎn)基地設(shè)立獼猴桃園觀光地帶、品嘗、采摘區(qū)域，使種植園成為周至地區(qū)的的旅游觀光地點(diǎn)。不斷完善財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，控制獼猴桃和肉雞的種植養(yǎng)殖和銷(xiāo)售成本，盡可能的使投入一一產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達(dá)到事前預(yù)測(cè)，事中控制盒事后處理。注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)立公司內(nèi)部刊物，發(fā)揚(yáng)和深化公司的發(fā)展理念。注重履行公司的社會(huì)化責(zé)任，使公司的社會(huì)形象聲入人心。創(chuàng)業(yè)機(jī)遇水果在生產(chǎn)成本上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。水果生產(chǎn)時(shí)勞動(dòng)和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)農(nóng)村擁有豐富的聲譽(yù)勞動(dòng)力資源，發(fā)展水果生產(chǎn)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。公司采用“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，基地位于西安市周至縣，在自然生態(tài)良好的地區(qū)，借助農(nóng)民的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，采用現(xiàn)代種植方式，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率。利用科學(xué)的現(xiàn)代管理方法和廣闊的營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使公司更好的面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。中國(guó)農(nóng)業(yè)政策的扶持以國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的高度重視，在農(nóng)村創(chuàng)辦知識(shí)型農(nóng)業(yè)企業(yè)可得到相關(guān)政策支持，享受稅收減免及信貸優(yōu)惠。第三章產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā)初期產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱(chēng)形態(tài)生長(zhǎng)地成分性味食用功能落葉藤本，交通便利、陽(yáng)每個(gè)獼猴桃可提供肉肥汁獼猴桃性寒、味枝褐色，有光充足、靠水8%DV葉酸，8%DV銅，多，清甘酸，有清熱生柔毛，髓白源，雨量適中、8%泛酸，6%DV鈣，香鮮津、健脾止瀉、獼猴桃色，層片濕度稍大地，4%DV鐵和維生素美，酸止渴利尿的功效狀。葉近圓疏松、通氣良B6,2%DV磷和Va以甜宜人常用來(lái)治療食欲形，果熟期好的砂質(zhì)壤土及其它維生素和礦不振、消化不良、8--10月或沙土物質(zhì)反胃嘔吐等癥中期和后期產(chǎn)品策劃進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下：擴(kuò)大獼猴桃及肉雞的種植養(yǎng)殖規(guī)模，開(kāi)發(fā)更多具備較高食用價(jià)值的獼猴桃和肉雞；同時(shí)改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式，為消費(fèi)者提供多種獼猴桃品種的自由搭配。增添獼猴桃和肉雞的副產(chǎn)品，包括不同規(guī)格的獼猴桃干制品、罐頭等。成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上，還可以跨出食品行業(yè)，更廣闊地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品范圍，如開(kāi)發(fā)獼猴桃休閑食品（如飲料、糖果、冰淇淋）。定價(jià)策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格x（1+預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)率），以保證公司獲得正常的利潤(rùn)，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行；同時(shí)，由于市場(chǎng)地域性差異、消費(fèi)者群差異和及季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)差異。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期期，結(jié)合運(yùn)用數(shù)量折扣和貿(mào)易折扣等方式，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量。在產(chǎn)品成熟期，濕度降價(jià)，吸引更多購(gòu)買(mǎi)者，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供天然、新鮮、健康的獼猴桃和肉雞，為使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意，食用放心，我們樂(lè)意提供并承諾給予一下購(gòu)買(mǎi)服務(wù);明確標(biāo)示每一批獼猴桃的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)放心。在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，可根據(jù)包裝袋上所提供專(zhuān)業(yè)的獼猴桃產(chǎn)品介紹獲取產(chǎn)品信息，其中包括獼猴桃豐富的營(yíng)養(yǎng)成分和科學(xué)食用方法的建議，幫助消費(fèi)者解決烹飪難題，做到操作簡(jiǎn)單，食用方便。提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠(chéng)意接受消費(fèi)者的各種建議和意見(jiàn)。產(chǎn)品劣勢(shì)分析獼猴桃和肉雞的市場(chǎng)價(jià)值高于一般水果和家禽，這可能導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)其它價(jià)格相對(duì)較低的一般水果和家禽。部分消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為肉雞具體烹飪復(fù)雜、麻煩。對(duì)于以上存在的產(chǎn)品劣勢(shì)，將采用一下應(yīng)對(duì)措施：通過(guò)有計(jì)劃的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者對(duì)自然、健康的獼猴桃產(chǎn)生食用欲望。在肉雞包裝上會(huì)附送簡(jiǎn)便的烹飪建議書(shū)；并且在前期產(chǎn)品推廣上，將通過(guò)舉行烹飪大賽等公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)肉雞。第四章市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)分析

威脅（threat）初期產(chǎn)品品種較少，市場(chǎng)單一，存在較高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；困難成熟劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)(weakness)風(fēng)險(xiǎn).世界人口迅速增長(zhǎng)，人口老齡化問(wèn)題突出，綠色健康食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷增大；威脅（threat）初期產(chǎn)品品種較少，市場(chǎng)單一，存在較高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；困難成熟劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)(weakness)風(fēng)險(xiǎn).世界人口迅速增長(zhǎng)，人口老齡化問(wèn)題突出，綠色健康食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷增大；.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均收入的提高和消費(fèi)者支出結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，天然綠色食品展食物支出比重逐漸上升；.“綠色消費(fèi)”、“科學(xué)消費(fèi)”等時(shí)尚消費(fèi)觀念的興起，促使綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景無(wú)限；機(jī)會(huì)(opportunity).種植綠色健康獼猴桃和養(yǎng)殖肉雞，注重生存環(huán)境和農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護(hù)，符合人類(lèi)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)；.采用標(biāo)準(zhǔn)化種植養(yǎng)殖，在一定程度上可有效的種植養(yǎng)殖問(wèn)題；宏觀環(huán)境分析結(jié)論：獼猴桃和肉雞的混合農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想型投資項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)定位與選擇創(chuàng)業(yè)初期，我們把目標(biāo)市場(chǎng)定位在西安市內(nèi)及周邊縣區(qū)，本地零售與外地客商收購(gòu)相結(jié)合，逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施針對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我們采取以下市場(chǎng)策略：通過(guò)廣告媒介，加大宣傳和銷(xiāo)售促進(jìn)人們對(duì)獼猴桃和肉雞的認(rèn)識(shí)與了解，改變對(duì)獼猴桃和肉雞有厭惡或冷漠情緒的消費(fèi)者態(tài)度，誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)興趣。創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)通網(wǎng)上訂貨渠道。借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場(chǎng)占有率同收益率之間的關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。4.2.3分銷(xiāo)策略分銷(xiāo)渠道的選擇基于對(duì)獼猴桃和肉雞本身的產(chǎn)品屬性，公司的財(cái)力能力限制，和公司對(duì)銷(xiāo)售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了一下分銷(xiāo)渠道。注釋?zhuān)孩佼a(chǎn)品主要采取三種分銷(xiāo)渠道，總體層次簡(jiǎn)單，以直接銷(xiāo)售為主要，并借助開(kāi)發(fā)商和零售幫助銷(xiāo)售。其中批發(fā)商和零售商包括超級(jí)市場(chǎng)、酒店、餐館、水果專(zhuān)賣(mài)店加盟商等。分銷(xiāo)渠道管理依據(jù)本公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷(xiāo)中間商。存進(jìn)公司與中間商的有何合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的獼猴桃及肉雞，對(duì)成績(jī)突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤(rùn)。制定評(píng)價(jià)銷(xiāo)售績(jī)效方案，通過(guò)激勵(lì)、調(diào)整和改進(jìn)，保證營(yíng)銷(xiāo)渠道暢通。第五章產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理本公司作為一家綠色健康食品的生產(chǎn)企業(yè)，時(shí)刻關(guān)注食品安全、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是我們獲取市場(chǎng)銷(xiāo)售量和爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的必備因素，更是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)宗旨“綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)、新鮮”的體現(xiàn)。.建立有效的食品控制信息系統(tǒng)，充分利用信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)廣泛的信息資源共享，保障食品安全，同時(shí)，利用信息化手段實(shí)現(xiàn)社會(huì)信息共享和企業(yè)信息透明化。①數(shù)據(jù)管理：運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，建立各種相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，高效率管理食品安全信息數(shù)據(jù)，方便相關(guān)使用者查詢(xún)，包括安全生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，為用戶(hù)提供信息服務(wù)和信息共享。②檔案管理：建立不同業(yè)務(wù)層面的檔案管理信息系統(tǒng)，用于日常工作記錄，如獼猴桃、肉雞品種的采購(gòu)，進(jìn)銷(xiāo)去向，決策者或管理者提供全局性的信息服務(wù)。③信息跟蹤：對(duì)獼猴桃，肉雞的市場(chǎng)狀況、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)藏、消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤記錄，保證獼猴桃與肉雞的質(zhì)量的可追溯性，有助于社會(huì)信譽(yù)的監(jiān)管和建立。④風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：利用信息技術(shù)采用國(guó)內(nèi)公認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析方法，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和預(yù)警系統(tǒng)，提前對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)作出評(píng)價(jià)分析和預(yù)測(cè)，為決策部門(mén)決策提供支持，提高市場(chǎng)監(jiān)管效率。.與貿(mào)易伙伴廣泛地達(dá)成協(xié)議，生產(chǎn)符合貿(mào)易方所要求的標(biāo)準(zhǔn)化獼猴桃與肉雞。具體來(lái)說(shuō)，即在于貿(mào)易方共同合作與協(xié)商的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)符合對(duì)方指定的具體質(zhì)量指標(biāo)要求獼猴桃與肉雞，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期貿(mào)易合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，梳理企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌信任度與忠誠(chéng)度。生產(chǎn)基地選擇位于陜西省西安市周至縣翠峰鎮(zhèn)，該地區(qū)的自然環(huán)境好，交通便利，徒弟資源豐富，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)污染少，且土質(zhì)非常適合獼猴桃的種植與肉雞的養(yǎng)殖。生產(chǎn)要點(diǎn)主要有獼猴桃的種植，掛果，采摘，儲(chǔ)藏，T型架的建造，肉雞的育雛，疾病防治等。生產(chǎn)流程把每個(gè)生產(chǎn)要點(diǎn)有效地綜合在一起就組成了一條完整的、連續(xù)的獼猴桃、肉雞生產(chǎn)銷(xiāo)售情況，如圖所示：質(zhì)量監(jiān)控為了確保獼猴桃、肉雞的生產(chǎn)基地生產(chǎn)的高標(biāo)準(zhǔn)，將嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行“統(tǒng)一品種，統(tǒng)一種植、統(tǒng)一指標(biāo)、統(tǒng)一生產(chǎn)資料”的生產(chǎn)模式?；氐姆柿线x用嚴(yán)格遵守《綠色食品肥料使用準(zhǔn)則》，主要使用農(nóng)家肥料；基地的農(nóng)藥使用也按照《綠色食品農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》，選用低毒，低殘留的農(nóng)藥。肉雞品種的選擇，天然飼養(yǎng)，以及疾病的預(yù)防嚴(yán)格按照國(guó)家綠色

食品生產(chǎn)流程執(zhí)行。第六章投資分析.前三年預(yù)測(cè)投資費(fèi)用明細(xì)表前三年預(yù)測(cè)投資費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額（元）項(xiàng)目金額（元）土地租賃費(fèi)用50000道路建設(shè)30000勞動(dòng)力費(fèi)用60000灌溉水源及管網(wǎng)10000肥料7500水泥柱30000農(nóng)藥2500種苗20000其他5000鐵絲5000基礎(chǔ)房屋建設(shè)25000雞苗獸藥飼料20000小計(jì)（3年）375000小計(jì)150000合計(jì)515000資金籌集由每個(gè)股東平均出資。第七章財(cái)務(wù)分析7.1前期投入基礎(chǔ)設(shè)施投入：園區(qū)道路預(yù)計(jì)：1公里*3萬(wàn)元=3萬(wàn)元；灌溉水源及網(wǎng)管：1萬(wàn)元水泥樁：2000根*15元/根=3萬(wàn)元鐵絲：1萬(wàn)米*0.5元/米=0.5萬(wàn)元種苗：10000株*2元/株=2萬(wàn)元其它設(shè)施：2.5萬(wàn)元（包括雞舍的搭建）上述小計(jì)：12萬(wàn)元租地費(fèi)用：1000元/畝*年*50畝=5萬(wàn)元/年勞動(dòng)力費(fèi)用：1200元/畝*年*50畝=6萬(wàn)元肥料：150元/畝*年*50畝=0.75萬(wàn)元農(nóng)藥：50元/畝*年*50畝=0.25萬(wàn)元其它：0.5萬(wàn)元雞苗，獸藥，飼料：2萬(wàn)元（上述2-6每畝每年需投入約2500元，共計(jì)12.5萬(wàn)元/年）肉雞一年三季，成本回收較快。正常情況下，獼猴桃第四年掛果（盈虧平