自動(dòng)售奶機(jī)整合營(yíng)銷推廣方案

自動(dòng)售奶機(jī)

整體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方案關(guān)于自動(dòng)售奶機(jī)IC卡式自動(dòng)售奶機(jī)是我公司根據(jù)市場(chǎng)上成品奶供應(yīng)渠道無(wú)法滿足消費(fèi)者便利性的需求、消費(fèi)者購(gòu)奶品味單一以及奶品質(zhì)無(wú)法保鮮的弊端，本著為消費(fèi)者提供最大便利，提升生活質(zhì)量的原則，而最新研發(fā)的專利新產(chǎn)品。此產(chǎn)品極大的滿足了消費(fèi)者足不出樓就能買(mǎi)到各種口味新鮮牛奶的需求。此售奶機(jī)內(nèi)設(shè)保鮮箱，定期有專人配送牛奶，保證了牛奶的新鮮度。我們堅(jiān)持……公司服務(wù)宗旨：專業(yè)、誠(chéng)信、卓越公司企業(yè)精神：學(xué)習(xí)溝通自我超越公司經(jīng)營(yíng)理念：專業(yè)用心服務(wù)為您公司使命：用我們的服務(wù)助力您的輝煌本次方案涉及的項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與分析項(xiàng)目營(yíng)銷傳播策略的制定整合營(yíng)銷詳細(xì)計(jì)劃步驟自動(dòng)售奶機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展遠(yuǎn)景大學(xué)城各宿舍園區(qū)…….大學(xué)城各學(xué)?！?日照各個(gè)社區(qū)…….向周邊城市推廣這種模式全國(guó)推廣

在青島已經(jīng)全面展開(kāi)，推廣，可借鑒，效仿，取其精華，棄其糟粕，將自動(dòng)售奶機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行開(kāi)來(lái)。有成熟的自動(dòng)售奶機(jī)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)我們即將要進(jìn)行的是……自動(dòng)售賣機(jī)市場(chǎng)研究渠道設(shè)立及維護(hù)推廣及運(yùn)營(yíng)首先，了解我們的市場(chǎng)挑選奶制品的習(xí)慣選項(xiàng)比例價(jià)格23.99%

產(chǎn)品質(zhì)量32.45%口感29.66%

品牌13.9%

在哪里購(gòu)買(mǎi)牛奶更便捷選項(xiàng)比例超市38.5%自動(dòng)售奶機(jī)47.7%其他13.8%其次，如何建立我們的渠道自動(dòng)售奶機(jī)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)Phase1Phase2Phase3Phase1Phase2Phase3推廣、傳播自動(dòng)售奶機(jī)業(yè)務(wù)概念，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。展示運(yùn)營(yíng)實(shí)例，吸引本地企業(yè)、商家關(guān)注，為今后產(chǎn)品引入開(kāi)展示范性宣傳。與牛奶供應(yīng)商展開(kāi)營(yíng)銷合作，交叉宣傳，制造營(yíng)銷事件。積累結(jié)算、物流、運(yùn)維、支撐等方面管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為自動(dòng)售奶機(jī)大規(guī)模運(yùn)營(yíng)進(jìn)行準(zhǔn)備。實(shí)現(xiàn)一定收益，帶動(dòng)其他相關(guān)業(yè)務(wù)收入提升。使合作商同時(shí)得到新渠道銷售的增長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地布點(diǎn)策略2010年-2011年1月2011年1月-2012年2013年初期采取試點(diǎn)式經(jīng)營(yíng)策略。機(jī)器放置于人流量較大的宿舍園區(qū)內(nèi)或者學(xué)校內(nèi)。中期采取進(jìn)入社區(qū)域集中覆蓋的策略。爭(zhēng)取尋找到穩(wěn)定的客戶群體和穩(wěn)定的牛奶消費(fèi)群體的交集區(qū)域，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。遠(yuǎn)期規(guī)劃進(jìn)入將自動(dòng)售奶機(jī)推廣到其他城市乃至全國(guó)再次，如何大力推廣自動(dòng)售奶機(jī)項(xiàng)目主體推廣流程覆蓋大學(xué)城各宿舍園區(qū)試點(diǎn)機(jī)器的運(yùn)行日照各學(xué)校及各個(gè)社區(qū)一個(gè)月內(nèi)

日照全市的社區(qū)與人流集中點(diǎn)

半年內(nèi)一年內(nèi)

兩年

內(nèi)地面現(xiàn)場(chǎng)試點(diǎn)活動(dòng)細(xì)節(jié)地面現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)細(xì)節(jié)促銷亮點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)讓體驗(yàn)者享受更多的實(shí)惠，提升參與興趣與主動(dòng)認(rèn)識(shí)的積極性，同時(shí)合作品牌做現(xiàn)場(chǎng)做展示促銷。

鮮奶贈(zèng)飲說(shuō)明：在活動(dòng)當(dāng)天，客戶只要在自動(dòng)售奶機(jī)消費(fèi)牛奶一袋，即可在現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)同等品種的可牛奶一袋。充值即送說(shuō)明：凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)充值卡的客戶即可送牛奶一袋。地面現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)細(xì)節(jié)執(zhí)行重點(diǎn)

促銷員前期的崗位培訓(xùn)，熟悉自動(dòng)售奶機(jī)的操作方法；活動(dòng)開(kāi)始前音樂(lè)音量加大，選擇品牌代言曲目。安排流動(dòng)派發(fā)人員分布在商業(yè)街四面入口，對(duì)往來(lái)人員進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明及邀請(qǐng)工作人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一佩戴工作證，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑。互動(dòng)游戲編排選擇上與主題緊扣，參入度強(qiáng)；為避免冷場(chǎng)安排工作人員熱場(chǎng)。主持人煽動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣的熱烈，不定時(shí)的公布抽獎(jiǎng)情，建議走下舞臺(tái)與體驗(yàn)者互動(dòng)?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)概算宣傳合作費(fèi)用贊助學(xué)生社團(tuán)費(fèi)用相關(guān)臨時(shí)人員的費(fèi)用宣傳材料、條幅等費(fèi)用媒體廣告費(fèi)用項(xiàng)目媒體推廣策略目標(biāo)受眾活動(dòng)造勢(shì)大