市場營銷專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文

第14頁共14頁市場營?銷專業(yè)?大學(xué)生?實習(xí)報?告范文?實習(xí)?報告范?文一?實習(xí)目?的：更?多了解?市場營?銷在社?會上的?應(yīng)用和?對市場?營銷的?個人理?解，為?以后創(chuàng)?業(yè)打下?基礎(chǔ)?二實習(xí)?地點：?本溪市?星火日?雜批發(fā)?部正?文：?通過這?么久的?實習(xí)，?在銷售?方面我?不敢說?有了深?刻的了?解，但?通過實?習(xí)使我?理清了?思路，?找準(zhǔn)了?切入市?場營銷?對于原?本的我?既陌生?又熟悉?。所謂?陌生，?是在這?之前我?從沒有?真正意?義上學(xué)?習(xí)和研?究過它?，對它?的認(rèn)識?僅僅是?表面而?已;所?謂熟悉?，是說?市場營?銷從來?都一直?伴隨在?我們身?邊，我?們?nèi)コ?市購物?，去逛?街，去?商店的?遇到它?，市場?營銷出?現(xiàn)在我?們生活?的各個?角落!?每種?產(chǎn)品都?有不同?的消費?群體，?一個優(yōu)?秀的市?場營銷?者一定?會認(rèn)清?自己產(chǎn)?品的消?費群體?的特點?。我所?銷售的?日雜百?貨有很?多品類?，不用?品類就?要針對?不同消?費群體?。如果?針對于?公司那?麼針對?的公司?是什么?類型、?針對于?個人是?老年人?或是兒?童等等?，不同?的行業(yè)?有不同?的模式?。這主?要依靠?自己的?摸索和?實踐，?只要能?細(xì)心的?觀察市?場就一?定會有?所收獲?，實踐?出真知?。另?一方面?是要尊?重你的?競爭對?手，很?多業(yè)務(wù)?員把其?它公司?的業(yè)務(wù)?員看成?敵人，?這個想?法是錯?的。如?果你剛?好在客?戶那邊?見到其?它廠家?的推銷?員，可?禮貌地?發(fā)張名?片給他?，他一?般也會?回張給?你，說?不定還?有意外?的收獲?。這?次實習(xí)?還是我?了解到?如何定?價，策?略（1?）地區(qū)?性定價?策略：?有按在?特定的?交通工?具上的?交貨的?方式定?價，統(tǒng)?一交貨?定價，?分區(qū)定?價，基?點定價?;（?2）心?理定價?策略：?同價定?價，分?割定價?，聲望?定價，?整數(shù)定?價，尾?數(shù)定價?，吉祥?數(shù)字定?價，習(xí)?慣定價?，招徠?定價（?將產(chǎn)品?價格調(diào)?整到低?于價目?標(biāo)價格?，甚至?低于成?本費用?，以招?徠顧客?促進(jìn)其?它產(chǎn)品?的銷售?）;?（3）?折扣定?價策略?：現(xiàn)金?折扣，?數(shù)量折?扣，職?能價格?折扣，?季節(jié)折?扣等;?（4?）競爭?導(dǎo)向定?價策略?：隨行?就市定?價，限?制定價?策略，?投標(biāo)競?爭定價?;（?5）需?求歧視?定價策?略：應(yīng)?顧客而?意，應(yīng)?時間而?意，應(yīng)?場合而?;（?6）產(chǎn)?品組合?定價策?略：系?列產(chǎn)品?定價，?互補產(chǎn)?品定價?，互替?產(chǎn)品定?價等。?這些想?必你以?前都沒?有聽過?吧，除?此之外?你還能?簡單的?了解到?一些定?價方法?，如有?成本加?成定價?法，變?動陳本?定價法?，盈虧?平衡點?定價法?，認(rèn)知?價值定?價法，?等等。?在定價?的實踐?活動中?，定價?方法和?定價策?略應(yīng)互?相匹配?，以期?最大限?度的增?強產(chǎn)品?的市場?競爭力?，結(jié)合?產(chǎn)品的?特點，?針對市?場的現(xiàn)?實狀況?，再結(jié)?合有關(guān)?學(xué)過的?內(nèi)容就?能把自?己的產(chǎn)?品給推?銷出去?。并?且，做?營銷一?定要有?敏銳的?洞察力?，在接?觸市場?的過程?中，隨?時留意?市場的?變化，?要推斷?下一步?這個市?場的需?求，而?主動提?前做好?推廣計?劃，什?么事都?要快對?手一步?。還?有就是?做這一?行一定?要吃苦?耐勞，?一分耕?耘、一?分收獲?真的在?這上面?有最全?面的體?現(xiàn)，做?營銷是?很辛苦?的，是?體力和?腦力的?共同結(jié)?合。營?銷一定?要學(xué)會?微笑，?對自己?微笑、?對客戶?微笑、?對困難?微笑。?微笑的?魔力真?的很大?，當(dāng)你?見到客?戶的時?候?qū)λ?微笑，?客戶會?覺得有?種如沐?春風(fēng)的?感覺，?在良好?的氣氛?中交談?肯定你?的成功?率會大?很多。?在現(xiàn)代?通訊非?常發(fā)達(dá)?的今天?，一定?要用多?種渠道?去開拓?你的客?戶，多?利用現(xiàn)?有的網(wǎng)?絡(luò)資源?等，多?給自己?爭取一?些機會?，勤奮?和得法?的市場?營銷者?才會在?殘酷的?市場競?爭中擁?有自己?的一席?之地。?最后?一點就?是持之?以恒，?凡事貴?在堅持?，客戶?不是一?朝一夕?就有的?，是需?要營銷?者長時?間的努?力日積?月累起?來的。?如果你?因為懼?怕困難?而放棄?那么就?永遠(yuǎn)不?會成功?，堅持?到底就?有見到?曙光的?那一天?。實?習(xí)報告?范文?大學(xué)生?專業(yè)認(rèn)?識實習(xí)?是大學(xué)?學(xué)習(xí)階?段在完?成一定?的課程?后所要?進(jìn)行的?最重要?的一段?實踐環(huán)?節(jié)。實?習(xí)是每?一個合?格的大?學(xué)生必?須擁有?的一段?經(jīng)歷，?它使我?們在實?踐中增?強專業(yè)?意識和?實踐意?識，鑒?于此，?學(xué)校根?據(jù)教學(xué)?計劃于?___?_月_?___?日—_?___?月__?__日?安排我?們電信?04專?業(yè)的同?學(xué)對網(wǎng)?通機房?、校鍋?爐房、?校配電?房、電?視塔、?網(wǎng)通公?司進(jìn)行?了認(rèn)識?實習(xí)。?在實習(xí)?期間，?我們得?到了學(xué)?校和實?習(xí)單位?的大力?支持,?更有相?關(guān)專家?的悉心?指導(dǎo),?通過實?習(xí)讓我?們學(xué)到?了很多?在課堂?上根本?就學(xué)不?到的知?識,也?打開了?視野，?增長了?見識，?為我們?以后進(jìn)?一步走?向社會?打下堅?實的基?礎(chǔ)。同?時，通?過撰寫?實習(xí)報?告，使?我學(xué)會?綜合應(yīng)?用所學(xué)?知識，?提高分?析和解?決企業(yè)?問題的?能力，?并為畢?業(yè)以后?的工作?做準(zhǔn)備?.一個?周的實?習(xí)讓自?己增長?了不少?知識。?現(xiàn)對?實習(xí)報?告整理?如下：?__?__月?___?_日上?午：實?習(xí)動員?負(fù)責(zé)?老師著?重向我?們介紹?了這次?專業(yè)實?習(xí)的目?的、內(nèi)?容、方?式、時?間安排?以及一?些實習(xí)?要求等?。專?業(yè)實習(xí)?目的?專業(yè)實?習(xí)是本?科教學(xué)?計劃中?非常重?要的實?踐教學(xué)?環(huán)節(jié)，?其目的?是使學(xué)?生了解?和掌握?生產(chǎn)知?識，印?證、鞏?固和豐?富已學(xué)?過的專?業(yè)基礎(chǔ)?課內(nèi)容?。使學(xué)?生了解?電子產(chǎn)?品的現(xiàn)?代化生?產(chǎn)方式?和先進(jìn)?的工藝?過程，?對工業(yè)?生產(chǎn)有?一個感?性認(rèn)識?，并得?到電子?產(chǎn)品工?藝、組?裝和調(diào)?試方面?的訓(xùn)練?，掌握?一定的?生產(chǎn)技?能。在?實踐中?提高分?析問題?和解決?問題的?能力，?為后續(xù)?專業(yè)課?程的學(xué)?習(xí)打下?基礎(chǔ)。?培養(yǎng)學(xué)?生理論?聯(lián)系實?際，熱?愛專業(yè)?、奮發(fā)?向上、?致力于?祖國現(xiàn)?代化建?設(shè)的思?想。?專業(yè)實?習(xí)內(nèi)容?為了?達(dá)到上?述實習(xí)?目的，?實習(xí)主?要內(nèi)容?應(yīng)包括?：1?.了解?實習(xí)單?位的生?產(chǎn)過程?和生產(chǎn)?組織管?理情況?。2?.分析?和掌握?某一通?信業(yè)務(wù)?的工作?原理、?發(fā)展和?未來的?前景。?3.?掌握使?用電氣?設(shè)備進(jìn)?行各分?機和整?機調(diào)試?的技術(shù)?和方法?。4?.學(xué)會?所用電?氣設(shè)備?、電信?業(yè)務(wù)的?操作方?法和基?本工作?原理。?專業(yè)?實習(xí)方?式_?___?組織參?觀組?織學(xué)生?到通信?公司或?有關(guān)車?間進(jìn)行?專業(yè)性?的參觀?，以了?解電信?業(yè)的現(xiàn)?代業(yè)務(wù)?和未來?的發(fā)展?方向，?重點了?解實習(xí)?單位的?工作過?程和生?產(chǎn)組織?管理情?況和先?進(jìn)通信?方式、?先進(jìn)裝?配和調(diào)?試技術(shù)?。2?.聽取?報告?在生產(chǎn)?實習(xí)開?始時，?由實習(xí)?單位指?派人員?向?qū)W生?介紹單?位情況?及進(jìn)行?安全保?密教育?。為了?保證和?提高實?習(xí)質(zhì)量?，在實?習(xí)期間?還可請?實習(xí)單?位有關(guān)?人員作?技術(shù)報?告，介?紹：?①各個?主要設(shè)?備的作?用、工?作方式?、工作?原理;?②各?設(shè)備間?的相互?聯(lián)系以?及一些?主意事?項;?③目前?所用設(shè)?備所存?在的問?題和一?些簡單?的應(yīng)急?方案;?④目?前電信?技術(shù)的?發(fā)展，?以及未?來的方?向;?⑤工作?組織及?管理方?面的經(jīng)?驗及問?題。?3.車?間實習(xí)?四、?實習(xí)體?會：?通過這?次的實?習(xí)，我?對自己?的專業(yè)?有了更?為詳盡?而深刻?的了解?，對實?際操作?有了更?多的了?解，增?強了專?業(yè)知識?的感性?面及認(rèn)?識面，?對所學(xué)?的專業(yè)?有了新?的認(rèn)識?。從這?次實習(xí)?中，我?體會到?了實際?的工作?與書本?上的知?識是有?一定距?離的，?并且需?要進(jìn)一?步的再?學(xué)習(xí)。?俗話說?，千里?之行始?于足下?，這些?最基本?的技能?是不能?在書本?上徹底?理解的?。短短?的實習(xí)?，讓我?大開眼?界，也?學(xué)會了?不少東?西，也?讓我對?自己今?后要從?事的行?業(yè)有所?思考。?短短三?天仿佛?思想又?得到了?一次升?華，心?中又多?了一份?人生感?悟。這?次實習(xí)?讓我深?刻體會?到讀書?固然是?增長知?識開闊?眼界的?途徑，?但是多?一些實?踐，暢?徉于實?踐當(dāng)中?接觸實?際的工?作，觸?摸一下?社會的?脈搏，?給自己?定個位?，也是?一種絕?好的提?高自身?綜合素?質(zhì)的選?擇。?市場營?銷專業(yè)?大學(xué)生?實習(xí)報?告范文?（二）?__?__年?___?_月_?___?號晚，?我回到?曠別已?久的家?，家是?我永遠(yuǎn)?的港灣?，無論?怎樣，?它都可?以讓我?停靠。?休息?了幾天?，見了?一些朋?友和以?前的同?學(xué)，大?家還是?那么好?玩，聚?在一起?天南地?北地胡?侃，仿?佛我們?又回到?了中學(xué)?時代，?那時有?數(shù)不盡?的毫無?理由的?歡樂。?終于?和朋友?同學(xué)們?告別，?一個人?在家靜?靜地思?考，我?只帶了?一本書?回去，?所以平?常還是?比較多?時間的?，于是?想起了?寒假實?踐。?以前的?假期實?踐我做?過家教?、家私?店送貨?員、大?型商場?服務(wù)員?，感覺?這些都?有好有?壞，主?要看自?己的興?趣，不?過我的?這些實?踐經(jīng)歷?對我的?成長有?很重要?的意義?。做?家教讓?我明白?老師的?不容易?，做送?貨員使?我明白?家私的?很多知?識，包?括性價?比、出?處、組?裝等，?而在商?場時我?懂得作?為一個?員工就?必須按?單位的?制度辦?事，很?多事情?并不是?按自己?習(xí)慣來?做的，?而是自?己去適?應(yīng)制度?。但?是，我?總在思?考，我?能不能?不做這?些受別?人管理?的實踐?，我想?自己的?實踐自?己做主?。想了?幾天都?沒想出?一個好?的辦法?，而這?時我以?前的做?過商場?又打電?話問我?今年寒?假還去?不去實?踐，但?我已經(jīng)?去那里?做過一?個暑假?和一個?寒假了?，覺得?再去做?自己得?到的東?西肯定?沒有以?前那么?多了，?我心里?想換個?環(huán)境實?踐或許?會有意?想不到?的收獲?，于是?委婉拒?絕了商?場的好?意。?剛好這?天晚上?，我二?哥三哥?說年底?想擺灘?賣桔子?，我馬?上舉手?贊成，?因為我?可以和?他們一?起做，?這樣我?的寒假?實踐就?有著落?了。于?是我和?二哥、?三哥一?拍即合?，馬上?計劃起?來。?首先，?我們?nèi)?兄弟進(jìn)?行了總?體計劃?：1?.貨源?調(diào)查。?包括進(jìn)?貨價、?距離、?質(zhì)量等?;2?.市場?需求分?析。包?括需求?量、供?應(yīng)量、?需求供?應(yīng)關(guān)系?、消費?者偏好?等;?3.可?行性分?析。包?括競爭?對手分?析、擺?灘地點?選擇、?時間等?。于?是我們?三兄弟?分工合?作，我?負(fù)責(zé)的?是市場?需求分?析。我?上網(wǎng)調(diào)?查了_?___?的人口?總數(shù)和?家庭總?數(shù)，得?到__?__現(xiàn)?在人口?總數(shù)約?為__?__多?萬，占?汕尾總?人數(shù)的?___?_%，?而我所?在的東?海鎮(zhèn)人?口約_?___?多萬，?共__?__萬?多戶。?按照我?們__?__的?習(xí)俗（?祭神、?回禮、?訪客都?要用到?），每?戶大概?___?_千克?桔子，?這樣?xùn)|?海市場?就需要?大約_?___?萬千克?的桔子?。而每?年的市?場批發(fā)?會有大?約__?__萬?千克的?桔子，?擺灘批?發(fā)也是?差不多?___?_萬千?克。?這就說?明市場?的需求?還是沒?有得到?滿足，?就像去?年的桔?子賣到?最后都?是漲價?的，漲?到最后?___?_元/?斤。當(dāng)?前的桔?子價格?為__?__元?/斤，?可以說?還有漲?價的余?地。而?據(jù)我的?了解調(diào)?查得到?，我們?那里人?比較喜?歡不大?不小、?色澤紅?潤的桔?子，因?為這樣?看起來?好看，?訪客、?回禮都?不錯，?至于好?不好吃?、甜不?甜倒很?少去注?意了。?經(jīng)過?我們幾?天的調(diào)?查求證?，我們?基本上?了解了?整個_?___?桔子市?場的狀?況。在?二哥的?調(diào)查中?，我們?得到：?去__?__西?南鎮(zhèn)（?圖1）?進(jìn)貨比?較實惠?，距離?也不遠(yuǎn)?，質(zhì)量?算中上?，進(jìn)貨?價為_?___?元/斤?，貨車?運費_?___?元。而?三哥則?查到估?計今年?會有競?爭對手?（擺灘?批發(fā)）?___?_家，?地點我?們會選?在人流?中心的?人民路?中段和?龍仙橋?邊（圖?2）。?而在?時間的?選取上?我們有?不同意?見：二?哥是想?早點開?始賣，?___?_月廿?一進(jìn)貨?，廿二?開始賣?;我和?三哥都?想到合?適的時?間才賣?，這樣?省時又?能集中?精力對?待，到?廿五開?始賣。?經(jīng)過討?論最后?我們決?定人民?路灘點?___?_千克?，廿二?開始賣?，而龍?仙橋灘?點__?__千?克廿四?開始賣?。時?間終于?來到_?___?月廿一?，這天?我二哥?三哥一?大早就?出發(fā)去?西南鎮(zhèn)?桔子種?植場進(jìn)?貨，而?我則留?在家這?邊接應(yīng)?。然而?，老天?卻下起?了小雨?，我想?二哥他?們此行?應(yīng)該很?辛苦了?，但現(xiàn)?在做哪?行不辛?苦呢。?晚上?___?_點，?我終于?接到二?哥的電?話，于?是馬上?開始開?車到人?民路，?看見差?不多變?成泥人?的二哥?和三哥?，果然?他們此?行艱難?。等我?們幾個?人把桔?子卸到?指定灘?點時已?經(jīng)快_?___?點半了?。第?二天正?式賣桔?子，_?___?元/斤?，不過?比較少?人問津?，可能?是因為?離春節(jié)?還遠(yuǎn)吧?，擔(dān)心?到時桔?子都爛?掉了。?不過我?們前兩?天都是?靠著有?熟人拉?關(guān)系先?做政府?單位生?意，這?種比較?容易做?，一不?講價，?二不挑?揀，只?要裝好?送上門?就行。?（__?__）?整理發(fā)?布就?這樣一?直到廿?五，我?們也只?賣出_?___?多千克?，桔子?的色澤?已經(jīng)沒?有剛回?來那時?好看了?。這時?其他擺?灘的也?已經(jīng)開?始批發(fā)?了，僅?在人民?路就有?6、_?___?家了，?競爭相?當(dāng)激烈?。而?我們另?一個灘?點也進(jìn)?貨回來?開始賣?了，我?一般都?在龍仙?橋這個?灘點，?這邊只?有三兩?家，我?們的桔?子質(zhì)量?要好上?不少，?所以這?邊情況?良好。?桔子剛?一回來?就有很?多人來?買，第?一天就?買了_?___?千克，?這使我?信心大?增。?然而，?最艱難?的是這?幾天一?直低溫?降雨，?很凍，?凍得大?家都不?想出門?了，更?別說去?消費了?。這樣?我們的?生意受?到很大?的影響?，惡劣?的天氣?大大地?降低了?消費者?的消費?積極性?。大多?人抱著?“本來?要買_?___?千克的?，這么?冷了，?那就隨?便買個?___?_千克?吧”的?心理。?所以今?年的桔?子市場?的需求?量由于?天氣的?原因降?低了不?少。（?___?_）整?理發(fā)布?雖然?天氣惡?劣，但?很多勞?動人民?還是依?舊勞作?，我真?正體會?到社會?上很多?底層的?老百姓?的生活?是多少?的艱難?。那么?冷的天?氣，每?天要起?早摸黑?的賺養(yǎng)?家糊口?，為的?只是能?讓日子?好過點?。而我?在學(xué)校?的課室?上課都?嫌冷，?這使我?感覺到?自己并?沒有想?象中的?那么堅?忍，我?要鍛煉?的地方?還很多?很多。?接下?來幾天?都是差?不多的?天氣，?面對消?費者不?積極的?消費心?態(tài)，很?多批發(fā)?的賣家?已經(jīng)開?始降價?。第?一天我?們?nèi)嗣?路灘點?并沒有?一起降?價，因?為二哥?覺得大?家最后?還是要?買的，?不怕賣?不出去?。后來?事實證?明，這?個決定?是錯誤?的，這?導(dǎo)致我?們這個?灘點到?最后并?沒有什?么賺頭?。一?直到廿?八才開?始降到?___?_元/?斤，而?這時龍?仙橋灘?點由于?競爭少?，質(zhì)量?高已經(jīng)?賣得差?不多了?。我們?考慮到?市場上?還有很?多的桔?子，估?計還有?___?_萬千?克，于?是來個?大甩賣?，__?__元?/斤成?本價出?售，這?樣到廿?九還剩?下__?__多?千克，?接下來?的就基?本上_?___?元一斤?賤賣了?，只希?望這個?灘點能?賺回成?本。到?年三十?那是5?毛錢斤?，想要?就拿去?吧，總?算到中?午賣剩?___?_斤自?己搬回?家吃算?了。?就這樣?，我的?實踐活?動結(jié)束?了。我?們?nèi)?弟核算?了一下?，除去?成本_?___?元、運?輸費_?___?元、灘?點租費?___?_元和?各種稅?收（包?括市政?局稅、?工商稅?、衛(wèi)生?管理稅?、個體?稅等）?___?_元，?最后我?們只賺?了__?__多?元，而?人民路?的灘點?差不多?沒賺頭?。這?是一次?失敗而?雙成功?的嘗試?，因為?這次很?多擺灘?批發(fā)的?都虧了?，我們?能不虧?本主要?是靠質(zhì)?量還有?兩邊作?戰(zhàn)，同?時準(zhǔn)備?也比較?充足，?但第一?次做這?個我們?也存在?不少問?題：一?是時間?上把握?不對，?如果廿?五才開?始賣的?話人民?路灘點?的桔子?不會到?最后變?得很難?看。二?是天氣?問題沒?有考慮?進(jìn)去，?這是一?個很重?要的問?題。三?是市場?了解還?不夠深?入，今?年受去?年的影?響以為?桔子會?好賣，?所以很?多人都?來賣這?個，結(jié)?果導(dǎo)致?供大于?求。?但是，?總體來?說，這?次嘗試?還是很?有價值?的，畢?竟讓我?們體會?到做生?意的感?覺（不?容易）?，因為?要考慮?很多問?題，全?面的計?劃和充?分的準(zhǔn)?備才能?讓自己?把握市?場動向?，不會?陷入被?動的格?局。同?時我也?明白社?會就是?這樣現(xiàn)?實，商?場上就?是你爭?我奪的?，任何?企圖逃?避的人?都會遭?受失敗?，這次?實踐讓?我有了?積極面?對競爭?的心理?準(zhǔn)備。?假期?的實踐?不應(yīng)該?成為一?種壓力?、一種?負(fù)擔(dān)，?而是在?自己的?興趣之?下親身?去嘗試?、去體?會實踐?、工作?的酸甜?苦辣，?從而更?加懂得?生活，?只有這?樣才會?得到提?高與成?長。?市場營?銷專業(yè)?大學(xué)生?實習(xí)報?告范文?（三）?一、?前言?俗話說?：紙上?得來終?覺淺，?欲知此?事需躬?行。雖?然我們?學(xué)習(xí)有?關(guān)市場?營銷專?業(yè)的基?礎(chǔ)理論?知識已?經(jīng)兩年?多了，?但是我?們還不?怎么了?解一個?企業(yè)是?怎樣進(jìn)?行營銷?工作，?怎樣進(jìn)?行生產(chǎn)?的。通?過學(xué)校?組織我?們到茂?名鐵路?運輸公?司，茂?名石化?物質(zhì)供?應(yīng)中心?，眾和?化塑集?團有限?公司等?三家企?業(yè)進(jìn)行?實地考?察，參?觀，聽?取企業(yè)?工作人?員講課?，學(xué)習(xí)?討論，?我不僅?開拓了?我的視?野，而?且還認(rèn)?識了市?場營銷?專業(yè)知?識在實?際工作?中的作?用。?二、實?習(xí)時間?和過程?本次?實習(xí)的?時間是?：__?__年?___?_月_?___?日到_?___?年__?__月?___?_日。?本次?實習(xí)的?過程是?這樣的?：__?__年?___?_月_?___?日，學(xué)?校組織?我們到?茂名鐵?路運輸?公司進(jìn)?行了參?觀和學(xué)?習(xí)。_?___?年__?__月?___?_日，?學(xué)校組?織我們?到茂名?石化物?質(zhì)供應(yīng)?中心進(jìn)?行了實?地考察?和聽取?該公司?的李主?任講課?。__?__年?___?_月_?___?日，學(xué)?校組織?我們到?眾和化?塑集團?有限公?司進(jìn)行?了參觀?和學(xué)習(xí)?討論。?三、?實習(xí)內(nèi)?容通?過本次?的實習(xí)?，我了?解了鐵?路運輸?公司的?運輸系?統(tǒng)及操?作和日?常工作?和管理?的情況?;了解?了茂名?石化的?原材料?是怎樣?供應(yīng)，?怎樣采?購，怎?樣儲存?和管理?;了解?了該公?司的生?產(chǎn)原材?料的化?學(xué)裝置?，生產(chǎn)?原材料?的運作?和制成?成品—?塑料編?織袋的?生產(chǎn)流?水線。?通過這?次的實?地見習(xí)?，我還?了解到?了各種?營銷手?段是怎?樣被運?用到企?業(yè)的生?產(chǎn)經(jīng)營?當(dāng)中和?各企業(yè)?的營銷?管理特?色。?四、實?習(xí)體會?這次?的實習(xí)?雖然只?有短短?的三天?時間，?可是，?我已經(jīng)?收獲良?多。以?下幾點?是我這?次\實?習(xí)的心?得體會?。（?一）深?刻了解?茂石化?雖然?來到茂?名讀書?已經(jīng)有?三年多?了，可?是對于?茂石化?的了解?說起來?真的很?少。平?時，只?是聽別?人說茂?石化很?厲害，?有了茂?石化才?有了茂?名，自?己并沒?有主動?積極地?去了解?茂石化?。但是?，聽了?茂名石?化物質(zhì)?供應(yīng)中?心李主?任的詳?細(xì)講解?之后，?我對于?茂名和?茂石化?終于有?了一個?全面而?又深刻?的了解?。聽了?李主任?的課之?后，我?不僅對?于茂石?化的起?源歷史?有了深?刻的了?解，而?且對于?茂石化?生產(chǎn)的?產(chǎn)品、?產(chǎn)品的?特點、?產(chǎn)品的?用途都?有了一?定的了?解。聽?了李主?任的課?之后，?我對于?石油在?一個國?家的重?要性又?有了深?刻了解?。這次?的見習(xí)?，給了?一個讓?我深刻?了解茂?石化的?機會。?我也充?分地利?用了這?次機會?，好好?地學(xué)習(xí)?了茂石?化的歷?史和生?產(chǎn)過程?。（?二）深?刻認(rèn)識?到機械?化在生?產(chǎn)中的?作用和?管理?我平時?都是生?活在學(xué)?校的象?牙塔里?面，很?少有機?會出去?見習(xí)，?就算寒?暑假出?去兼職?工作，?也是在?勞動密?集型的?工廠里?面做些?手工活?。在沒?有去見?習(xí)之前?，我對?于生產(chǎn)?機械化?這一詞?真的沒?有什么?概念。?雖然通?過教材?的學(xué)習(xí)?也知道?現(xiàn)在的?社會已?經(jīng)很發(fā)?達(dá)了，?很多的?生產(chǎn)已?經(jīng)進(jìn)入?機械化?生產(chǎn)，?苦力已?經(jīng)漸漸?退出生?產(chǎn)環(huán)節(jié)?了。可?是，沒?有親眼?看到，?親身經(jīng)?歷，我?不能深?刻體會?到機械?化在生?產(chǎn)中的?作用。?來到茂?名鐵路?運輸公?司，看?到來來?往往的?火車在?運輸著?各種各?樣的產(chǎn)?品，可?是，卻?看不到?有很多?很多的?工人在?現(xiàn)場指?揮操作?。一走?進(jìn)他們?的信息?樓，看?到有幾?個工作?人員在?一個很?大的電?子屏幕?面前進(jìn)?行著各?種各樣?的操作?，我才?明白到?他們的?這些運?作是靠?系統(tǒng)指?揮操作?的，已?經(jīng)進(jìn)入?半自動?化了，?所以并?不需要?很多的?工人在?現(xiàn)場進(jìn)?行指揮?。而在?現(xiàn)場的?工作人?員也不?是去指?揮工作?的，而?是通過?系統(tǒng)了?解到下?面的機?械出現(xiàn)?了故障?，下去?維修的?。再來?到眾和?化塑集?團有限?公司，?一個做?編織袋?的廠，?年產(chǎn)_?___?千萬噸?，我以?為會有?很多很?多的工?人在車?間工作??？墒?，一來?到車間?，我知?道我原?先的想?法是錯?的了。?倘若大?的車間?，一排?排機械?有序的?排放著?，高速?運轉(zhuǎn)地?工作著?，只是?有一兩?個工人?在工作?。看著?這些高?速運轉(zhuǎn)?的機器?，我終?于明白?到__?__千?萬噸的?產(chǎn)能是?怎么來?的了。?現(xiàn)在的?生產(chǎn)已?經(jīng)是機?械化地?生產(chǎn)，?再也不?是傳統(tǒng)?的人力?勞動了?。機械?化的生?產(chǎn)，解?放了