服裝店上衣和褲子如何擺掛

第頁服裝店上衣和褲子如何擺掛

淡粉色宮裝，裙角繡著展翅欲飛的淡藍(lán)色蝴蝶，外披一層白色輕紗。微風(fēng)輕拂，竟有一種隨風(fēng)而去的感覺。絲綢般墨色的秀發(fā)隨意的飄散在腰間，身材纖細(xì)，蠻腰贏弱，更顯得楚楚動人。以下是我為您整理的服裝店上衣和褲子如何擺掛的相關(guān)內(nèi)容。

怎么擺設(shè)要看一下衣服顏色還有款式，如果有模特就把店里最亮的衣服搭配好穿上，另外店里面的話，衣架上最好能搭配出售，這樣銷售也不錯，如果是單排墻面，上衣掛在下面，褲子在上面，這樣便與消費(fèi)者參觀，如果中間有雙排大衣架，可以把褲子掛在那里，上衣擺在墻面上，因為褲子畢竟款式?jīng)]有上衣多。

服裝店的陳列方法：

服裝搭配陳列顏色最重要

這是服裝散貨店老板們常常使用的方法。只是在搭配上有些問題必須要注意。在服裝搭配的款式上，服裝店主不必須要別人傳授。基本的打底衫配外套，上衣配裙子或者褲子的方法，服裝店主都會?，F(xiàn)在要說的在顏色搭配上的技巧問題，這是很多服裝店主的弱點(diǎn)。深色外套，盡量選擇亮色毛衣或者打底衫搭配。如果流行趨勢是暗色搭配暗色，也要學(xué)會使用圍巾或者首飾進(jìn)行提亮。而且不建議在服裝市場里賣散貨的店主使用暗色的服裝搭配。因為本身每個檔口的面積不是很大，而且四周全是同行。如果此時再使用暗色搭配，服裝就更加不起眼。

為了使整體和諧，不管是正面展示還是側(cè)面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣。

服裝種類的陳列

衣、褲要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示，許多商家喜愛衣在上，褲(裙)在下，以為這樣符合邏輯。其實不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老板們無妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現(xiàn)你的檔次。

將主推商品或色彩激烈的商品放置與主墻面，使顧客明確商品主題。這是很多服裝店主可能忽略的問題。因為裝修等原因在檔口最前面很多人掛了各式流蘇裝飾，還喜愛將特價的服裝橫向懸掛在檔口前面。此時就擋住了顧客看店鋪里面服裝的機(jī)會。想要顧客進(jìn)入店鋪，就必須要將主推商品或色彩激烈的服裝掛在主墻面上。

整體陳列色彩要點(diǎn)

同樣一個墻面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜愛把同色的服裝進(jìn)行歸類擺放，對銷售不能起到促進(jìn)作用，關(guān)鍵是把色彩分組運(yùn)用。比如紅白藍(lán)的經(jīng)典搭配，你可以在一個墻面以這三色為主色，互相呼應(yīng)地擺放，既好看，又整潔。再比如補(bǔ)色的運(yùn)用，黃的和藍(lán)的放在一起，紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落，無妨運(yùn)用一些對襯、交叉等陳列手法，效果會很好。

2怎么做好服裝生意

做折扣女裝店，不要認(rèn)為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓經(jīng)過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引經(jīng)過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，如果全部是冷光(也就是平常所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平?？匆姷纳錈糁惖狞S色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要特別自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只必須在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常改換，這不能偷懶!

新開張時，必須要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要堅持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額!做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去!補(bǔ)貨我有自己的一套，補(bǔ)貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，沒有一家公司是只為你一個人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以必須要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了!

3開服裝店賺錢不賺錢

前景分析：在開服裝店之前，我們必須要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達(dá)一二萬元，高的可達(dá)數(shù)萬元，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點(diǎn)門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，執(zhí)行前店后廠，利潤則更高。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)時許多都是做服裝生意的。

投資與收益分析：目前的服裝店多項選擇擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不必須太大，只必須十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租依據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采用數(shù)百元底薪加銷售額的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則必須萬余元，服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。

剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些賠本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做賠本的生意。即使有少數(shù)賠本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不夠道的。

開店技巧：服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進(jìn)貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采用打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。

4服裝店虧損的原因有哪些

一、不做分析盲目的去進(jìn)貨

很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進(jìn)貨、開張都做的很匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃的去行動就是盲目。在想要開一個服裝店的時候，起碼要回答幾個問題：在哪里開店?要做什么風(fēng)格?心里價位是什么?想要做的風(fēng)格、價位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費(fèi)者為什么會選擇進(jìn)去你的服裝店并去買衣服?如果關(guān)于這些基本問題都回答不了，最好先不要開店，先去市場視察一下，對市場要了解清楚。

二、不分析市場只顧悶頭硬干

很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進(jìn)貨只按照自己的喜好進(jìn)貨，對市場不了解又對自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會賣的很好的。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜愛的客人不一定喜愛，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客戶到我們這里來進(jìn)貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動的就下架或者處理掉。

三、懶怠又不勤奮

你是否天天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否常常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗?你是否常常打給供貨商了解他們的狀況?成功不會輕易來到，做生意要時隨時刻堅持警惕，要具有憂患意識。

四、每款都要有利潤

做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢