（本科）市場營銷學答案解析NO8

（本科）市場營銷學答案解析NO8（本科）市場營銷學答案解析NO8（本科）市場營銷學答案解析NO8第八章價格策略1.企業(yè)的價格制定決策包括哪幾個步驟？答：一般來說，企業(yè)的價格制定決策包括六個步驟：（1）明確定價目標；（2）測定需求彈性；（3）估算成本費用；（4）分析競爭狀況；（5）選擇定價方法；（6）核定最佳價格。2.企業(yè)的定價目標大致有哪幾種？答：一般來說，企業(yè)的定價目標大致有如下幾種：（1）維持企業(yè)生存、（2）市場份額領(lǐng)先、（3）產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、（4）當期利潤最大化、（5）企業(yè)形象最佳化。3.什么是需求彈性？需求彈性的影響因素主要有哪些？答：需求彈性是指因價格變動而引起需求相應(yīng)變動的比率，反映需求變動對價格變動的敏感程度。用公式表示如下：需求彈性=需求變動的百分比/價格變動的百分比需求彈性的強弱主要取決于以下影響因素：（1）商品的需要程度。需求彈性與商品的需要程度成反比。（2）商品的替代性。需求彈性與商品的替代性成正比。（3）商品的供求狀況。商品供不應(yīng)求時，需求彈性較弱。商品供過于求時，需求彈性較強。（4）買主的購買習慣。擁有品牌忠誠市場的商品，需求彈性較弱。不擁有專一品牌忠誠者的商品的需求彈性較強。（5）買主的購買心理。如果買主認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹，價格提高也能接受，這時需求彈性就弱。又如實行奇數(shù)定價也能擴大銷售，這時需求彈性則較強。4.企業(yè)定價方法有哪幾種？答：1）成本導(dǎo)向定價法：（1）成本加成定價法（2）目標利潤定價法；2）需求導(dǎo)向定價法：（1）認知價值定價法、（2）需求強度定價法；3）競爭導(dǎo)向定價法：（1）隨行就市定價法、（2）投標定價法。5.心理定價策略有哪些？答：心理定價：（1）整數(shù)定價、（2）尾數(shù)定價、（3）聲望定價、（4）習慣定價、（5）招徠定價。6.地區(qū)性定價策略有哪些？答：（1）按產(chǎn)地在某種運輸工具上交貨定價（FOBoriginpricing）（2）統(tǒng)一交貨定價（3）分區(qū)定價（4）基點定價（5）運費免收定價7.折扣定價的形式有哪幾種？答：折扣定價：（1）現(xiàn)金折扣、（2）數(shù)量折扣、（3）職能折扣、（4）季節(jié)折扣、（5）折讓。8.需求差別定價主要有哪幾種形式？答:需求差別定價：（1）因顧客而異、（2）因時間而異、（3）因地點而異、（4）因產(chǎn)品而異。9.簡述市場撇脂定價和市場滲透定價的區(qū)別。答：市場撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段新產(chǎn)品初上市時，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油一樣。市場滲透定價是指企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。10.產(chǎn)品組合定價策略有哪些？答：產(chǎn)品組合定價：（1）系列產(chǎn)品定價：品種差價、檔次差價、規(guī)格差價、花色差價、式樣差價；（2）互補產(chǎn)品定價；（3）互替產(chǎn)品定價。11.企業(yè)一般在什么情況下可以考慮降低價格？答：（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩因而需要擴大銷售，但是企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進和加強銷售工作等來擴大銷售。在這種情況下，企業(yè)就須考慮削價。（2）在強大的競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降。（3）企業(yè)的成本費用比競爭者低，企圖通過削價來掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費用。在這種情況下，企業(yè)往往也發(fā)動削價。12.企業(yè)一般在什么情況下可以考慮提高價格？答:（1）由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成