翼支付營(yíng)銷方案

翼支付營(yíng)銷方案一、什么是翼支付？翼支付是中國(guó)電信旗下?tīng)I(yíng)運(yùn)支付和互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)品牌.二、產(chǎn)品特點(diǎn)翼支付支持各種線下民生支付應(yīng)用，經(jīng)過(guò)天翼寶、天翼貸、交費(fèi)易、繳費(fèi)助手、翼支付碰碰等業(yè)務(wù)為個(gè)人、商務(wù)供給綜合性的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，同事為政企類客戶供給專業(yè)性的行業(yè)解決方案。中國(guó)電信翼支付業(yè)務(wù)是電信企業(yè)面向用戶供給的一項(xiàng)綜合性挪動(dòng)支付服務(wù)。用戶只要開(kāi)通手機(jī)支付業(yè)務(wù)，系統(tǒng)將為用戶開(kāi)設(shè)一個(gè)手機(jī)支付賬戶，用戶經(jīng)過(guò)該賬戶進(jìn)行遠(yuǎn)程購(gòu)物.（如互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物、繳話費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)等）。開(kāi)通翼支付業(yè)務(wù)后,若用戶在中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳開(kāi)通手機(jī)錢(qián)包,即改換一張RFID功能的專用VIM卡，就能夠使用手機(jī)在布放有中國(guó)挪動(dòng)專用POS機(jī)的商家（如便利店、商場(chǎng)、商場(chǎng)、公交）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)刷卡花費(fèi)。三、營(yíng)銷腳本“翼支付”整年的宣傳計(jì)劃應(yīng)按照以下原則:整年主題宣傳不停,每個(gè)季節(jié)能保證策劃出新聞熱門(mén)，力求熱門(mén)與熱門(mén)能夠連接,用慣例宣傳配合主題宣傳,造成更大范圍的影響。改變現(xiàn)有觀點(diǎn)，全面導(dǎo)入“以客為尊"的經(jīng)營(yíng)理念。四、實(shí)行渠道“翼支付"品牌的成立，經(jīng)過(guò)公關(guān),廣告和促銷的整合營(yíng)銷,聯(lián)合其余電信項(xiàng)目的推出，流傳“翼支付”品牌的理念,并經(jīng)過(guò)展現(xiàn),充分、真切的為顧客親自感覺(jué)?；顒?dòng)可經(jīng)過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體，以新聞的形式進(jìn)行全方向的報(bào)導(dǎo)，以提高”翼支付“的品牌的著名度和民眾信用；經(jīng)過(guò)橫幅、海報(bào)、立牌、宣傳員等形式把各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容宣布出去，以吸引花費(fèi)者，擴(kuò)大影響。五、營(yíng)銷問(wèn)題①著名度較低，宣傳推行做得不到位，大多半人對(duì)翼支付這項(xiàng)業(yè)務(wù)其實(shí)不認(rèn)識(shí).②安全問(wèn)題突出,人們敵手機(jī)支付廣泛缺少相信感。因?yàn)槭謾C(jī)攜帶的隨身性和挪動(dòng)性的特點(diǎn),其丟掉和破壞造成的信息、泄密的概率較高,故存在安全問(wèn)題較為敏感.③暫無(wú)形成必定規(guī)模的擁有手機(jī)支付習(xí)慣的人群。④能夠使用手機(jī)支付的商家較少，支付終端還沒(méi)有全面覆蓋。六、目標(biāo)人群細(xì)分手機(jī)支付作為一件新興業(yè)務(wù),還沒(méi)有被絕大多半人認(rèn)識(shí)和接受。而青年集體相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)新興事物擁有更強(qiáng)接受力。并且這代人常常習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等方式。更簡(jiǎn)單接受和使用手機(jī)支付這一種新興的支付模式。所以選擇青年集體中有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的集體為初步的目標(biāo)市場(chǎng)。七、營(yíng)銷策略①要推行手機(jī)支付這一新興的支付方式，第一要做的是改變?nèi)藗兊闹Ц读?xí)慣。長(zhǎng)久使用現(xiàn)金支付的人們可能在短時(shí)間內(nèi)很難接受支付習(xí)慣上的改變。我們要做的就是經(jīng)過(guò)不停的宣傳,讓人們理解經(jīng)過(guò)手機(jī)支付的便利性和快捷性，讓手機(jī)支付和網(wǎng)絡(luò)支付同樣,成為人們生活的一部分。②大批宣傳手機(jī)支付的好處。使用手機(jī)支付能夠促使綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)手機(jī)支付賬單，不單能夠減少紙幣在流經(jīng)過(guò)程中的消耗。便利的遠(yuǎn)程支付功能也能夠是用戶足不出戶就能夠達(dá)成交易,做到低碳環(huán)保。③充分利用現(xiàn)有廣闊和挪動(dòng)用戶集體為推行平臺(tái)，向十八歲到四十歲青年集體睜開(kāi)針對(duì)性的推行活動(dòng)，最大范圍的普及手機(jī)支付的知識(shí)。著重突出手機(jī)支付的長(zhǎng)處及帶給他們的好處。讓用戶有所感知，提能手機(jī)支付的著名度，讓更多目標(biāo)花費(fèi)者來(lái)開(kāi)通“翼支付”業(yè)務(wù)。提能手機(jī)支付使用率。④將企業(yè)推出的大型活動(dòng)向廣大集體全面睜開(kāi)。以各樣形式進(jìn)行宣傳。與用戶做到當(dāng)面談話，掌握人們的心理不單讓他們使用“翼支付"即方便快捷并且適用劃算，值得信任。并在一個(gè)較短的周期內(nèi)逐漸培育出必定規(guī)模的擁有手機(jī)支付習(xí)慣的人群。再進(jìn)一步發(fā)掘用戶的花費(fèi)潛力，使天翼“翼支付”手