2022水泥銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

第第#頁(yè)共8頁(yè)2022水泥銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)水泥銷(xiāo)售安排書(shū)1依據(jù)今年大量的客戶走訪分析預(yù)料20xx年霍城縣至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬(wàn)噸（三山5萬(wàn)噸、南崗25萬(wàn)噸、新正泰90萬(wàn)噸）。工程總需求量為30萬(wàn)噸。再加上當(dāng)?shù)厮鄰S受地方愛(ài)護(hù)政策，由此可見(jiàn)明年霍城縣區(qū)域水泥產(chǎn)銷(xiāo)處于供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)。面對(duì)這種水泥市場(chǎng)形勢(shì)，我們要冷靜的面對(duì)，以確保合理利潤(rùn)為基本原則，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)管理方式。我公司銷(xiāo)售員的水泥營(yíng)銷(xiāo)工作困難度在逐步增加。在此，本組對(duì)于新形勢(shì)下的水泥營(yíng)銷(xiāo)工作有以下思索。詳細(xì)來(lái)說(shuō)有四方面：1、供貨實(shí)力。很多客戶在水泥緊俏時(shí)都會(huì)面臨同一種問(wèn)題，貨源不足。很多工程因?yàn)橘I(mǎi)不到水泥不得不運(yùn)用高價(jià)水泥，也會(huì)因?yàn)樗鄰S不能為其履行合同而大為惱火，干脆影響到企業(yè)的信譽(yù)度。2、質(zhì)量平安與否。水泥質(zhì)量的好壞干脆影響到工程進(jìn)度和驗(yàn)收結(jié)果。把好質(zhì)量關(guān)，是銷(xiāo)售水泥的前提。3、價(jià)格問(wèn)題。在質(zhì)量合格的前提下工程，買(mǎi)方最關(guān)注的也就是水泥價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢(shì)干脆確定了水泥的銷(xiāo)售趨勢(shì)。4、供貨剛好性。在多數(shù)工程開(kāi)工的旺季，肯定要保證水泥能按時(shí)供貨，如若不然，則會(huì)干脆影響到工程進(jìn)度，進(jìn)而使客戶對(duì)公司不滿，造成客戶流失。在走訪過(guò)程中，我們了解到霍城縣只霍爾果斯區(qū)域明年安排重點(diǎn)工程比較多，其中包括可利煤炭物流配送有限責(zé)任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車(chē)站鐵路專(zhuān)線，霍城縣建設(shè)局富民安居工程，眾成商砼站、恒強(qiáng)商砼站等大方量重點(diǎn)用戶。針對(duì)這種客戶。針對(duì)這種客戶，我們要做的就是多溝通，多溝通，剛好分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，做出精確推斷。來(lái)應(yīng)對(duì)客戶的各種需求。對(duì)于明年的水泥銷(xiāo)售，本組有以下四點(diǎn)方案。1、多爭(zhēng)取政府安排內(nèi)工程的’客戶，該客戶因政府行為，所需水泥量穩(wěn)定，最重要的是水泥款由政府撥發(fā)，回籠資金快，信譽(yù)度高。2、發(fā)展新客戶。對(duì)于20xx年已經(jīng)確定的施工工程，施工單位，提前與之溝通聯(lián)系，宣揚(yáng)產(chǎn)品，建立歷業(yè)務(wù)關(guān)系。3、對(duì)于霍城縣至霍爾果斯的客戶進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)于重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)對(duì)待，重點(diǎn)跟蹤，對(duì)客戶提出的問(wèn)題耐性解答，不能解決的問(wèn)題剛好向公司反映。水泥銷(xiāo)售安排書(shū)2、銷(xiāo)售目標(biāo):本月安排銷(xiāo)量28000噸，盡量爭(zhēng)取30000噸二、影響銷(xiāo)量緣由分析本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心安排銷(xiāo)量28000噸，本月銷(xiāo)售安排受以下幾個(gè)因素影響加大：1、天氣因素影響天氣是影響施工的主要緣由，也是影響水泥銷(xiāo)售的重點(diǎn)之一,依據(jù)XX縣20xx年、20xx年的天氣狀況統(tǒng)計(jì)：20xx年12月晴天只2天、陰天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結(jié)合往年記錄，本月預(yù)料雨天將會(huì)達(dá)到8天以上，受天氣影響水泥銷(xiāo)量將會(huì)下降5000噸以上。同時(shí)，12月份已步入冬季，晝短夜長(zhǎng)，各種工程施工時(shí)間會(huì)漸漸削減，預(yù)料本月將削減60小時(shí)的施工時(shí)間，預(yù)料因施工時(shí)間削減而影響的水泥銷(xiāo)量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫漸漸下降，水泥凝聚時(shí)間也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，導(dǎo)致施工速度相應(yīng)減緩，水泥銷(xiāo)量也會(huì)受到肯定影響。2、市場(chǎng)因素影響11月份以來(lái)，雖然整月天氣持續(xù)惡劣，但營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的大力支持下，一心一意維護(hù)市場(chǎng)，完成了11月銷(xiāo)售安排，12月份以下市場(chǎng)因素將影響水泥的銷(xiāo)量：（1）受天氣影響，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A水泥、B水泥整體銷(xiāo)量也有所下降，目前兩家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的庫(kù)存較高，特殊是B水泥庫(kù)存壓力較大，為保證產(chǎn)銷(xiāo)平衡，12月份A水泥、B水泥必將想盡方法提高銷(xiāo)量，在三家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中我們的銷(xiāo)量也將受到肯定影響；（2）據(jù)了解，目前B水泥從B工業(yè)園區(qū)到B縣城的S202馬路正在修理，車(chē)輛通行極為困難，對(duì)B水泥在B縣城的銷(xiāo)量影響極大，從11月中旬起B(yǎng)水泥明顯加大了對(duì)XX縣的銷(xiāo)售力度，我們的部分門(mén)店已被B水泥通過(guò)降價(jià)、返利等手段搶占，12月份B水泥對(duì)XX縣城區(qū)域不管從價(jià)格還是銷(xiāo)量上都會(huì)造成極大的沖擊；3、其他因素影響（1）道路通行因素影響11月份以來(lái)連續(xù)的陰雨天氣，導(dǎo)致公司出廠道路破壞嚴(yán)峻，目前已有司機(jī)反應(yīng)不愿前往公司運(yùn)輸水泥，或需增加運(yùn)輸費(fèi)才情愿前往，依據(jù)上述天氣因素分析，12月仍以雨水天氣為多，且將逐步出現(xiàn)雨雪天氣，道路通行將成為制約12月份銷(xiāo)量的主要緣由之一;（2）售后服務(wù)因素影響公司售后服務(wù)跟進(jìn)慢、問(wèn)題處理時(shí)間長(zhǎng)，是長(zhǎng)期以來(lái)影響銷(xiāo)量的緣由之一，如C縣城廉租房質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生在今年4月，至今未有明確的處理方案，經(jīng)銷(xiāo)商尚有8萬(wàn)余元貨款被扣留；XX馬路發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，9月26日?qǐng)?bào)公司，9月30日公司化驗(yàn)室工作人員調(diào)查后雖與工地人員協(xié)商再運(yùn)用公司水泥，但未剛好提出送檢水目前尚在泥，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心反應(yīng)多次，11月中旬才再次取樣送檢,等待檢驗(yàn)結(jié)果過(guò)程中，而該馬路預(yù)料將運(yùn)用4000噸水泥，公司總計(jì)銷(xiāo)售400多噸，從10月5日之后就起先全部轉(zhuǎn)用A水泥，至今該馬路已進(jìn)入尾聲，為此影響銷(xiāo)量3000余噸。目前尚在同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)中心的例行市場(chǎng)調(diào)查中，在各工程終端客戶的反應(yīng)中，聽(tīng)到最多的是公司水泥不穩(wěn)定、不好用等話語(yǔ)。更有甚者，在某幼兒園建設(shè)工程走訪時(shí)，工地負(fù)責(zé)人反應(yīng)，縣政府某部門(mén)視察工地進(jìn)展時(shí)，明確表示“要用好水泥，XX水泥質(zhì)量不穩(wěn)定?！蔽覀冃湃萎?dāng)代的干法旋窯生產(chǎn)出來(lái)的水泥，質(zhì)量肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，關(guān)鍵是水泥的運(yùn)用性能是否符合大部分施工人員的習(xí)慣。同時(shí)在出現(xiàn)因施工不當(dāng)或施工材料不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致工程瑕疵時(shí)，售后工作是否能快速、快捷跟進(jìn)是確定施工人員對(duì)水泥質(zhì)量評(píng)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)。三、詳細(xì)銷(xiāo)售工作支配1、每周例行市場(chǎng)調(diào)查，隨時(shí)依據(jù)客戶或其他途徑了解市場(chǎng)改變，剛好向公司匯報(bào)并落實(shí)應(yīng)對(duì)機(jī)制。2、做好天氣改變時(shí)的應(yīng)對(duì)打算，特殊是即將由雨轉(zhuǎn)陰、晴時(shí)，提前做好客戶聯(lián)系工作，做到工程一開(kāi)工水泥即到位。同時(shí)協(xié)調(diào)好運(yùn)輸車(chē)輛司機(jī)，保證運(yùn)輸價(jià)格不出現(xiàn)浮動(dòng)，以免影響銷(xiāo)量。3、隨時(shí)關(guān)注價(jià)格改變，當(dāng)客戶反應(yīng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)，當(dāng)天核實(shí)當(dāng)天匯報(bào)到公司，避開(kāi)因價(jià)格問(wèn)題丟失市場(chǎng)占有率。4、接著整合各區(qū)域門(mén)市經(jīng)銷(xiāo)商，完善激勵(lì)機(jī)制，想盡方法讓門(mén)市經(jīng)銷(xiāo)商有足夠利益，漸漸培育忠實(shí)客戶。5、協(xié)作公司維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量形象，避開(kāi)出現(xiàn)售后服務(wù)脫鉤的狀況。水泥銷(xiāo)售安排書(shū)3依據(jù)今年大量的客戶走訪分析預(yù)料20xx年霍城縣至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬(wàn)噸（三山5萬(wàn)噸、南崗25萬(wàn)噸、新正泰90萬(wàn)噸）。工程總需求量為30萬(wàn)噸。再加上當(dāng)?shù)厮鄰S受地方愛(ài)護(hù)政策，由此可見(jiàn)明年霍城縣區(qū)域水泥產(chǎn)銷(xiāo)處于供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)。面對(duì)這種水泥市場(chǎng)形勢(shì)，我們要冷靜的面對(duì)，以確保合理利潤(rùn)為基本原則，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)管理方式，我公司銷(xiāo)售員的水泥營(yíng)銷(xiāo)工作困難度在逐步增加。在此，本組對(duì)于新形勢(shì)下的水泥營(yíng)銷(xiāo)工作有以下思索。詳細(xì)來(lái)說(shuō)有四方面：1、供貨實(shí)力。很多客戶在水泥緊俏時(shí)都會(huì)面臨同一種問(wèn)題，貨源不足。很多工程因?yàn)橘I(mǎi)不到水泥不得不運(yùn)用高價(jià)水泥，也會(huì)因?yàn)樗鄰S不能為其履行合同而大為惱火，干脆影響到企業(yè)的信譽(yù)度。2、質(zhì)量平安與否。水泥質(zhì)量的好壞干脆影響到工程進(jìn)度和驗(yàn)收結(jié)果，把好質(zhì)量關(guān)，是銷(xiāo)售水泥的前提。3、價(jià)格問(wèn)題。在質(zhì)量合格的前提下工程，買(mǎi)方最關(guān)注的也就是水泥價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢(shì)干脆確定了水泥的銷(xiāo)售趨勢(shì)。4、供貨剛好性。在多數(shù)工程開(kāi)工的旺季，肯定要保證水泥能按時(shí)供貨，如若不然，則會(huì)干脆影響到工程進(jìn)度，進(jìn)而使客戶對(duì)公司不滿，造成客戶流失。在走訪過(guò)程中，我們了解到霍城縣只霍爾果斯區(qū)域明年安排重點(diǎn)工程比較多，其中包括可利煤炭物流配送有限責(zé)任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車(chē)站鐵路專(zhuān)線，霍城縣建設(shè)局富民安居工程，眾成商砼站、恒強(qiáng)商砼站等大方量重點(diǎn)用戶。針對(duì)這種客戶。針對(duì)這種客戶，我們要做的就是多溝通，多溝通，剛好分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，做出精確推斷，來(lái)應(yīng)對(duì)客戶的各種需求。對(duì)于明年的水泥銷(xiāo)售，本組有以下四點(diǎn)方案。1、多爭(zhēng)取政府安排內(nèi)工程的客戶，該客戶因政府行為，所需水泥量穩(wěn)定，最重要的是水泥款由政府撥發(fā)，回籠資金快，信譽(yù)度咼。2、發(fā)展新客戶。對(duì)于20xx年已經(jīng)確定的施工工程，施工單位，提前與之溝通聯(lián)系，宣揚(yáng)產(chǎn)品，建立歷業(yè)務(wù)