有關(guān)公司銷售計(jì)劃范文匯總5篇

第頁有關(guān)公司銷售計(jì)劃范文匯總5篇公司銷售安排篇1

一、對(duì)銷售工作的相識(shí)

1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人實(shí)力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額101萬元。

2、銷售的工作安排書范文。適時(shí)作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

3、注意績效管理，對(duì)績效安排、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、銷售的工作安排書范文。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時(shí)能剛好作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶的承諾要?jiǎng)偤脙冬F(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可支配探望客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，打算一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并剛好跟進(jìn)和回訪。

6、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9。投標(biāo)結(jié)束，剛好回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，打算施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前打算驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也須要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的實(shí)力。以上是我這一年的銷售的工作安排，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司銷售安排篇2

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作更加的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

接著回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

為主動(dòng)協(xié)作銷售，自己安排努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多探討。自己在搞好銷售的同時(shí)安排仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思索后，寫出了我的年度工作安排，

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作安排：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，接著上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，剛好領(lǐng)悟駕馭運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。

3、做好每天的`工作日記，具體記錄每天上市場(chǎng)狀況

學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，剛好領(lǐng)悟駕馭運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。

4、接著回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，依據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，剛好調(diào)整薪酬成本預(yù)算及限制。做好薪酬福利發(fā)放工作，剛好為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理供應(yīng)技術(shù)手段。

3、做好公司20xx年人力資源部工作安排規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注意工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

針對(duì)我支部勞務(wù)工多的特點(diǎn)，提高思想政治工作的針對(duì)性和有效性，增加員工歸屬感。采納大家座談或一對(duì)一談心的方式，剛好駕馭員工思想動(dòng)態(tài)化解沖突，有針對(duì)性地做好員工的思想疏導(dǎo)工作。

6、規(guī)范公司員工聘請(qǐng)與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請(qǐng)（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校內(nèi)聘請(qǐng)、人才聘請(qǐng)網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)好用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組探討、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲）。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效工作安排、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工聘請(qǐng)、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金安排、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的好用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

公司銷售安排篇3

十月的工作快要結(jié)束了，總的來說，業(yè)績并不算特殊的志向，除了國慶期間的業(yè)績不錯(cuò)之外，后續(xù)的銷售都沒有做好，當(dāng)然這也和國慶期間做了一波促銷，許多消費(fèi)者都已經(jīng)購買了我們公司的產(chǎn)品也有關(guān)系，終歸需求沒有那么多了。但十一月份也是一個(gè)銷售的旺季，所以更是要做好安排。

從十月份來看，除了國慶的銷售，后續(xù)的銷售受到了影響，但同時(shí)也是反映除了活動(dòng)，其余的時(shí)間，銷售人員都沒有徹底的行動(dòng)起來，工作的狀態(tài)不是很好，覺得活動(dòng)做好了就行了，而日常就沒有仔細(xì)的去做，在十一月份，這種狀態(tài)要變更過來，無論有沒有活動(dòng)，都要仔細(xì)的去做好日常，只有日常多做好了，那么活動(dòng)帶來的業(yè)績就會(huì)更多，假如只考慮活動(dòng)的話，那么平常不去聯(lián)系老客戶，不開發(fā)新客戶，那么只會(huì)越做越差，到時(shí)公司的產(chǎn)品在客戶的眼里就只剩下活動(dòng)了，這樣是很不好的，所以十一月份日常的任務(wù)也是加了許多給到我們銷售人員，雖然有些不滿，但為了整個(gè)公司的大局，必需去做好日常銷售。

當(dāng)然活動(dòng)也是不能放松的，終歸十一月份是線上還有線下都是在做的大促活動(dòng)，必需要做好，也是要在月初把活動(dòng)安排確認(rèn)好，并且起先宣揚(yáng)起來，十天的打算宣揚(yáng)時(shí)間是夠了的，而且客服也是有這個(gè)習(xí)慣，只是要讓更多的新客戶知道我們的產(chǎn)品，盡量的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的覆蓋率。所以在宣揚(yáng)上面我們是須要下大功夫的，銷售人員也是要行動(dòng)起來，這是為了我們的活動(dòng)去做的，當(dāng)然活動(dòng)結(jié)束之后的日常也是要起先做一些安排，只有提前做好打算，那么當(dāng)你起先銷售的時(shí)候，你才能更好的去打動(dòng)客戶，讓客戶來購買我們的產(chǎn)品，假如打算都不夠的話，那么就很難銷售出去了。

十一月份的銷售任務(wù)是比較重的，可以說是占了整年四分之一的銷售任務(wù)，只有把這月的銷售做好，那么可以說，一年的工作也沒有白費(fèi)，而且也是可以極大的鼓舞士氣，讓我們?yōu)槊髂甑匿N售做好打算，我們必需爭(zhēng)取十一月要完成目標(biāo)，同時(shí)盡量去突破，去再創(chuàng)高峰，銷售就是如此，假如你不進(jìn)步，那么就是退步了，別人會(huì)來搶占你的市場(chǎng)，客戶會(huì)流失，所以十一月份的目標(biāo)是必需要去達(dá)成的。

同時(shí)我也信任當(dāng)我們銷售部的同事團(tuán)結(jié)一心的話，肯定可以把十一月份的銷售工作做好的，肯定會(huì)給公司創(chuàng)建巨大的業(yè)績的。

公司銷售安排篇4

一、培訓(xùn)目標(biāo)

（一）新入職員工培訓(xùn)目標(biāo)：

1、為新員工供應(yīng)正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，激勵(lì)新員工的士氣。

2、讓新員工了解公司所能供應(yīng)給他的相關(guān)工作狀況及公司對(duì)他的期望。

3、讓新員工了解公司歷史、制度、企業(yè)文化，供應(yīng)探討的平臺(tái)和正確的、相關(guān)的公司信息。

4、削減新員工初進(jìn)公司時(shí)的驚慌心情，使其更快適應(yīng)公司。

5、讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感。

6、使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。

7、培訓(xùn)新員工解決問題的實(shí)力及供應(yīng)尋求幫助的方法。

8、通過培訓(xùn)使在職員工對(duì)公司及個(gè)人加深相識(shí)，能在各崗位日常工作中充分發(fā)揮自己的實(shí)力。

（二）在職員工培訓(xùn)目標(biāo)：

1、滿意現(xiàn)實(shí)工作的須要。

2、對(duì)公司有更加全面的了解，相識(shí)并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅(jiān)決自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語言及行為規(guī)范。

3、使員工更加明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，完全駕馭工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法。

4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增加嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的實(shí)力。

5、加強(qiáng)各級(jí)銷售人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。

（三）公司管理層培訓(xùn)目標(biāo)：

1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增加決策實(shí)力、戰(zhàn)略開拓實(shí)力和現(xiàn)代經(jīng)營管理實(shí)力。

2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素養(yǎng)，完善學(xué)問結(jié)構(gòu)，增加綜合管理實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力和執(zhí)行實(shí)力。

3、加強(qiáng)公司專業(yè)人員的培訓(xùn)，提高專業(yè)理論水平和專業(yè)技能，增加科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造實(shí)力。

4、加強(qiáng)公司管理層的相關(guān)學(xué)問培訓(xùn)，提升管理層次人員的文化水平，增加員工隊(duì)伍的整體文化素養(yǎng)。

5、加強(qiáng)各級(jí)管理層培訓(xùn)人員的培訓(xùn)實(shí)力，加快培訓(xùn)工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理，促使公司培訓(xùn)工作整體步入系統(tǒng)化、專業(yè)化。

二、培訓(xùn)對(duì)象

依據(jù)員工的實(shí)力,職位需求及發(fā)展方向確定受訓(xùn)員工：

（一）高級(jí)管理層

（二）各部門管理人員

（三）一線銷售人員

（四）各部門職能員工

三、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）入職前培訓(xùn)（崗前訓(xùn)）：

1、企業(yè)簡介：公司背景、創(chuàng)建過程、公司現(xiàn)狀。

2、企業(yè)文化：公司目標(biāo)、文化氛圍、公司愿景。

3、市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力：行業(yè)背景、成立過程、行業(yè)現(xiàn)狀、國家政策、行業(yè)發(fā)展前景。

4、公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度和企業(yè)的績效考核制度，企業(yè)的福利狀況（包括種類、享受條件及享受的程度）。

5、各部門結(jié)構(gòu)與功能介紹。

6、員工日常工作過程中須要知道的流程：請(qǐng)假程序、報(bào)銷程序、離職程序等，員工在企業(yè)所涉及的流程。

（二）入職連接培訓(xùn)

1、公司產(chǎn)品認(rèn)知：對(duì)公司現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有一個(gè)具體的認(rèn)知。

2、話術(shù)演練：對(duì)銷售過程中所能遇到的相關(guān)話術(shù)做全面的講解和演練。

3、客戶管理培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)有和將來的客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理。

4、金融學(xué)問培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)有可能涉及金融學(xué)問做擴(kuò)展學(xué)習(xí)。

5、營銷心里學(xué)問培訓(xùn)：對(duì)營銷過程中如何把握客戶心里進(jìn)行學(xué)習(xí)。

6、營銷策略培訓(xùn)：對(duì)營銷理念和營銷方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。

7、協(xié)助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)：對(duì)公司現(xiàn)有的推廣模式和應(yīng)用軟件技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

8、客戶溝通技巧：對(duì)整個(gè)p2p銷售過程中與客戶溝通的技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)

9、風(fēng)險(xiǎn)管控：對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)管控的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

10、理財(cái)收益計(jì)算：對(duì)行業(yè)中現(xiàn)有金融理財(cái)產(chǎn)品的收益計(jì)算進(jìn)行學(xué)習(xí)。

（三）各部門管理人員的培訓(xùn)：

1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專家教授來公司集中授課；組織相關(guān)人員參與專場(chǎng)講座；在公司培訓(xùn)中心接受培訓(xùn)課程。

2、鋪設(shè)學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)渠道。主動(dòng)激勵(lì)符合條件的中層管理人員參與高校函授、自考或參與EMBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修；組織經(jīng)營、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參與執(zhí)業(yè)資格考試，獲得執(zhí)業(yè)資格證書，提高公司全體職能部門中層管理人員的職業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)而提高工作效率。

3、強(qiáng)化銷售經(jīng)理培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備銷售經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)達(dá)到50％以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理實(shí)力、人際溝通實(shí)力、素養(yǎng)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)實(shí)力。同時(shí)開通遠(yuǎn)程教化系統(tǒng)，給管理層員工供應(yīng)學(xué)習(xí)的綠色通道。

4、要求公司各銷售組要選拔具有符合專業(yè)發(fā)展實(shí)力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參與社會(huì)《理財(cái)規(guī)劃師》考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到10人以上畢業(yè)。

5、開闊眼界、拓展思路、駕馭信息、吸取閱歷。組織管理層員工分期分批到分公司優(yōu)秀部門學(xué)習(xí)參觀，了解經(jīng)營狀況，借鑒勝利閱歷。

6、由各專業(yè)技術(shù)人員定期進(jìn)行專題協(xié)助應(yīng)用工具技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的推廣方法，進(jìn)行新協(xié)助工具流程及運(yùn)用學(xué)問等專項(xiàng)培訓(xùn)，培育創(chuàng)新實(shí)力，提高網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)力。

（三）培訓(xùn)人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)：

1、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷，開闊視野。年內(nèi)安排支配兩批人員外派到同行業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)。

2、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)人員的技能和學(xué)問培訓(xùn)，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新學(xué)問在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

3、對(duì)軟件工程類等專業(yè)技術(shù)學(xué)問，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的相關(guān)學(xué)問。

（四）公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員的培訓(xùn)：

1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的探討與解讀。通過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。

2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策實(shí)力和經(jīng)營管理實(shí)力。通過參與企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì)；到國內(nèi)外勝利企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；參與國內(nèi)外聞名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。

3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參與北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或EMBA學(xué)習(xí)；參與高級(jí)經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)安排

（一）新員工培訓(xùn)安排（崗前訓(xùn)）

1、企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)建過程、公司現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、公司愿景、文化氛圍。

2、公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度、企業(yè)的績效考核制度、工作流程和福利待遇。

3、市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力：行業(yè)背景、成立過程、行業(yè)現(xiàn)狀、國家政策、行業(yè)發(fā)展前景。

（二）入職連接培訓(xùn)

1、公司產(chǎn)品認(rèn)知

2、話術(shù)演練

3、客戶管理培訓(xùn)

4、金融學(xué)問培訓(xùn)

5、營銷心里學(xué)問培訓(xùn)

6、營銷策略培訓(xùn)

7、協(xié)助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)

8、客戶溝通技巧

9、風(fēng)險(xiǎn)管控

10、理財(cái)收益計(jì)算

（三）提升培訓(xùn)安排

1、培訓(xùn)人員：

1）、入職三個(gè)月以上的員工（包括三個(gè)月）

2）、公司內(nèi)全部經(jīng)理

2、培訓(xùn)項(xiàng)目

員工：

1）、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)

2）、客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù)。

3）、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令、法規(guī)及合同規(guī)范。

4）、高級(jí)營銷學(xué)

5）、高級(jí)風(fēng)控學(xué)

經(jīng)理：

1）、如何打造高績效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

2）、人力資源管理實(shí)務(wù)。

3）、內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)(外培)。

4）、卓越班組長的現(xiàn)場(chǎng)管理。

5）、客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù)。

6）、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)。

7）、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令、法規(guī)及合同規(guī)范。

（四）高管提升培訓(xùn)

1、國家政策學(xué)習(xí)（內(nèi)培/自學(xué)）

2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念（外培）

3、進(jìn)修學(xué)習(xí)（外培）

（五）大型培訓(xùn)課程安排（全員）

1、公關(guān)禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀。

2、部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門的連接、合作、分工、問題處理，增加企業(yè)凝合力。

3、員工的人生目標(biāo)、職業(yè)生涯規(guī)劃：員工在公司的發(fā)展方向，在行業(yè)中的目標(biāo)。

4、電腦應(yīng)用：普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用，熟識(shí)硬件軟件基礎(chǔ)學(xué)問，對(duì)常用軟件進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)形式及方法

（一）內(nèi)部培訓(xùn)、外聘培訓(xùn)和外派培訓(xùn)：采納業(yè)余學(xué)習(xí)、自學(xué)為主，培訓(xùn)為輔的方式

（二）公司為員工學(xué)習(xí)供應(yīng)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和服務(wù)，調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，將培訓(xùn)過程學(xué)

習(xí)狀況及結(jié)果與嘉獎(jiǎng)掛鉤，實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)學(xué)習(xí)意識(shí)的提高

（三）培訓(xùn)方法：講授、研討、案例分析、問卷、嬉戲、看錄像（角色扮演法）等

六、培訓(xùn)師

一、內(nèi)培講師

（一）內(nèi)部培訓(xùn)講師

1、培訓(xùn)部經(jīng)理、主管、專員

2、銷售部各部門經(jīng)理、主管、銷售精英、部門舉薦本部門的培訓(xùn)講師

3、公司高管

（二）內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

1、培訓(xùn)新入職員工：崗前訓(xùn)、連接訓(xùn)，主要人員以培訓(xùn)部為主，行政人事部、銷售部、公司高管為輔。

2、培訓(xùn)在職員工：連接訓(xùn)、提升訓(xùn)，主要人員以銷售部為主，培訓(xùn)部、公司高管為輔。

3、培訓(xùn)全體員工：全員培訓(xùn)，主要以行政人事部為主，培訓(xùn)部、公司高管、銷售部為輔。

4、部門內(nèi)部培訓(xùn):各部門主管、經(jīng)理均有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，通過日常工作對(duì)員工有安排的培訓(xùn)，使員工具備工作中應(yīng)有的學(xué)問、技能、工作看法和解決問題的實(shí)力。

二、外部培訓(xùn)：

（一）外部培訓(xùn)講師

公司聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)培訓(xùn)講師

（二）內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

1、培訓(xùn)銷售管理人員

2、培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員

3、培訓(xùn)全體管理層員工

三、外派培訓(xùn)

由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)詳細(xì)支配

七、培訓(xùn)時(shí)間和課程支配

（一）總則

1、新培訓(xùn)時(shí)間在20xx年1月起先實(shí)施，如有變動(dòng)由培訓(xùn)部另行通知。

2、全部看法和問題由培訓(xùn)部全權(quán)負(fù)責(zé)接納整合處理。

3、本培訓(xùn)時(shí)間和課程支配的說明、修改、廢止權(quán)歸北京融信康正資本管理有限公司培訓(xùn)部。

4、本培訓(xùn)時(shí)間和課程支配自董事長或總經(jīng)理簽發(fā)之日起生效。

（二）培訓(xùn)時(shí)間

1、崗前培訓(xùn)時(shí)間為每周一的10∶00起先到次日的12∶00結(jié)束。如新人錯(cuò)過請(qǐng)與培訓(xùn)部聯(lián)系后，再由培訓(xùn)部進(jìn)行支配。

2、全部參與培訓(xùn)人員，在培訓(xùn)起先前10分鐘內(nèi)全部到位，并完成簽到。

3、連接培訓(xùn)時(shí)間統(tǒng)一在每天的13∶30-15∶30準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn)。

4、員工提升訓(xùn)時(shí)間為每周二下午13∶30-15∶30準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn)。

5、經(jīng)理提升訓(xùn)時(shí)間提前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理，提前一