天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院

PAGEPAGE3天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院市場營銷專業(yè)業(yè)務(wù)性實(shí)習(xí)大綱開設(shè)專業(yè)：市場營銷學(xué)分：2一、實(shí)習(xí)性質(zhì)、目的業(yè)務(wù)性實(shí)習(xí)是大學(xué)生完成規(guī)定的專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課的基礎(chǔ)上進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。本階段旨在使學(xué)生深入企業(yè)實(shí)際，熟悉和掌握現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營市場營銷活動的主要內(nèi)容和基本規(guī)則。了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)在營銷策劃、促銷活動組織、廣告策劃等實(shí)踐活動中的新的營銷理念與技能。這是學(xué)生獲取直接知識，鞏固所學(xué)理論的不可缺少的環(huán)節(jié)，也是學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課的基礎(chǔ)，是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是學(xué)生畢業(yè)后參加實(shí)際工作的一次預(yù)演，是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證。是提高應(yīng)用能力和動手能力、寫作能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神的必經(jīng)途徑。二、實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容和學(xué)時(shí)（時(shí)間）分配（一）實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容1.了解企業(yè)概況、市場營銷的基本流程，活動的組織；2.全面了解企業(yè)市場營銷的各個(gè)手段和方法，掌握每一種方法的運(yùn)用條件、每一種方法的優(yōu)缺點(diǎn)等內(nèi)容；3.能夠?qū)ζ髽I(yè)的市場營銷活動的現(xiàn)狀作出分析，找出企業(yè)在營銷活動中成功或失敗的綜合案例（二）實(shí)習(xí)的學(xué)時(shí)（時(shí)間）分配利用第六學(xué)期后的暑假進(jìn)行，時(shí)間兩周，學(xué)分2學(xué)分。三、實(shí)習(xí)教學(xué)的基本要求1．學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間，每天應(yīng)及時(shí)記好實(shí)習(xí)當(dāng)日的實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得體會，以便為撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告積累資料。實(shí)習(xí)完畢后完成實(shí)習(xí)報(bào)告（3000—5000字），其內(nèi)容必須包括以下五個(gè)方面：1、封面2、摘要3、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容4、體會和建議5、介紹函和回函（對方單位填寫評語并加蓋公章，單獨(dú)附在最后）實(shí)習(xí)報(bào)告要求內(nèi)容充實(shí)具體，條理清楚，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，具有說服力。2．要求學(xué)生明確此次實(shí)習(xí)的意義，樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。3．嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和工作紀(jì)律；保守國家機(jī)密；嚴(yán)禁徇私舞弊。嚴(yán)格要求自己。4．.尊重指導(dǎo)教師，尊敬實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，虛心學(xué)習(xí)。5．自覺維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，無違法亂紀(jì)的行為。6．確保實(shí)習(xí)中的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。四、與其它實(shí)踐環(huán)節(jié)的聯(lián)系和分工市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)可以分為專業(yè)認(rèn)識性實(shí)習(xí)、生產(chǎn)性實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)（綜合實(shí)習(xí)）。認(rèn)識性實(shí)習(xí)是在學(xué)生開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識之前的實(shí)踐環(huán)節(jié)，目的是讓學(xué)生認(rèn)識社會，認(rèn)識本專業(yè)，對企業(yè)市場營銷活動的過程有一個(gè)初步的認(rèn)識。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生完成規(guī)定的專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課的基礎(chǔ)上進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生獲取直接知識，鞏固所學(xué)理論的不可缺少的環(huán)節(jié)，也是學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課的基礎(chǔ)，是認(rèn)識性實(shí)習(xí)的進(jìn)一步深化。畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)則是為了檢驗(yàn)學(xué)生把理論知識運(yùn)用于實(shí)踐的能力和創(chuàng)新精神，目的是使學(xué)生在畢業(yè)后能迅速的適應(yīng)業(yè)務(wù)單位實(shí)際工作崗位的要求，培養(yǎng)應(yīng)用型動手能力。是生產(chǎn)性實(shí)習(xí)的進(jìn)一步深化。五、建議使用的實(shí)踐指導(dǎo)書《營銷管理》，菲利普科特勒《管理學(xué)》，周三多，高等教育出版社，2005.11《商務(wù)談判與推銷技巧》，龔荒，清華大學(xué)出版社/北京交通大學(xué)出版社六、考核方法標(biāo)準(zhǔn)1、學(xué)生的考勤和實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)，由實(shí)習(xí)單位出具證明。2、實(shí)習(xí)報(bào)告70%，實(shí)習(xí)表現(xiàn)占30%。3、實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師結(jié)合實(shí)習(xí)表現(xiàn)全面寫出評語，并給出成績。市場營銷專業(yè)教師根據(jù)實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容全面評價(jià)給出實(shí)習(xí)報(bào)告的成績，并將成績反饋給班主任老師，班主任老師根據(jù)成績比例標(biāo)準(zhǔn)核算總分登錄系統(tǒng)成績，并將相應(yīng)的材料歸檔交由學(xué)校保管。實(shí)習(xí)成績按優(yōu)（90分以上）、良（80－89分）、中（70－79分）、及格（60－69分）、不及格（60分以下）五級記分制評定。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）優(yōu)：出勤率達(dá)到90%以上；實(shí)習(xí)報(bào)告條理清晰，有實(shí)踐指導(dǎo)意義；實(shí)習(xí)筆記認(rèn)真，規(guī)范；實(shí)習(xí)總結(jié)全面、有條理；實(shí)習(xí)總結(jié)真實(shí)、有指導(dǎo)意義。（2）良：出勤率達(dá)到80%以上；實(shí)習(xí)報(bào)告比較清晰，有一定的實(shí)踐指導(dǎo)意義；實(shí)習(xí)筆記比較認(rèn)真、規(guī)范；實(shí)習(xí)總結(jié)比較真實(shí)全面，有一定的指導(dǎo)意義。（3）中：出勤率達(dá)到70%以上；實(shí)習(xí)報(bào)告比較清晰，但缺乏指導(dǎo)意義；實(shí)習(xí)筆記能夠基本按照要求完成任務(wù)；實(shí)習(xí)總結(jié)基本反映真實(shí)情況。（4）及格：出勤率達(dá)到60%以上；實(shí)習(xí)報(bào)告基本符合要求，缺乏指導(dǎo)意義；實(shí)習(xí)筆記基本按要求書寫；實(shí)習(xí)總結(jié)內(nèi)容基本符合要求。（5）不及格：出勤率不足60%；實(shí)習(xí)報(bào)告不清晰，沒有任何指導(dǎo)意義；實(shí)習(xí)筆記沒有按要求書寫，實(shí)習(xí)材料很少，且態(tài)度不認(rèn)真；實(shí)習(xí)總結(jié)不符合要求。七、實(shí)習(xí)教學(xué)實(shí)施辦法與基本條件（一）實(shí)施辦法1．成立系綜合實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確學(xué)生的指導(dǎo)教師。2．指導(dǎo)教師應(yīng)做好實(shí)習(xí)前的動員，講明實(shí)習(xí)的目的和要求，強(qiáng)調(diào)安全，并宣布學(xué)習(xí)紀(jì)律。3．實(shí)習(xí)班級由輔導(dǎo)員建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，要求學(xué)生離校前提供確切的聯(lián)系電話和通信地址給指導(dǎo)老師。4．實(shí)習(xí)單位明確一名人員作為指導(dǎo)教師（二）基本條件1．應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的協(xié)作，簽訂合同，建立相對穩(wěn)定的較長