剛?cè)胄须娖麂N售工作總結(jié)電器銷售工作總結(jié)

剛?cè)胄须娖麂N售工作總結(jié)電器銷售工作總結(jié)來xxx電器公司入職已有二個(gè)多月，經(jīng)過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入認(rèn)識(shí)、交流,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、公司文化、管理架構(gòu)、制度、營運(yùn)模式等基本上有必定的認(rèn)識(shí)，最重假如對(duì)公司從前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段地區(qū)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)敵手的調(diào)研，并親自參加一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)察及履行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及好壞勢(shì)?，F(xiàn)就自己入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人建議和建議：一、工作回首1、持續(xù)閱讀公司的各種文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的公司文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、營運(yùn)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)悟;并對(duì)本員工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入認(rèn)識(shí)。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參加了本部門各種促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)察及履行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國慶活動(dòng);新塘店新裝開航;國美重開應(yīng)付活動(dòng)等。3、在活動(dòng)履行時(shí)期，深入各分店認(rèn)識(shí)活動(dòng)進(jìn)度及成效，對(duì)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)敵手進(jìn)行檢查剖析^p，針對(duì)敵手同期內(nèi)的促銷第1頁共4頁策略，實(shí)時(shí)反應(yīng)信息;并參加了湯總為首的營銷部、采買部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)付會(huì)議，提出個(gè)人建議。4、整理各分店國慶時(shí)期促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在履行中的亮點(diǎn)與不足等有關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備——履行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、詳細(xì)、形象化的總結(jié)，獲得有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)同。5、在促銷活動(dòng)時(shí)期字幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動(dòng)畫成效，生動(dòng)的表現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，賜予了觀眾及花費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物質(zhì)設(shè)計(jì)上，我也賜予許多的創(chuàng)新及建議，使畫面更為雅觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的公司形象及活動(dòng)內(nèi)容。6、經(jīng)過對(duì)公司從前各項(xiàng)廣告制作花費(fèi)的查察，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)檢查及取證，從頭擬訂宣傳廣告及促銷物質(zhì)制作價(jià)錢，極大的控制了宣傳制作成本，在必定程度上為公司節(jié)省開銷。7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氛圍創(chuàng)造及導(dǎo)購員形象塑造提出有關(guān)建議。如：關(guān)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝飾后的“嶄新形象、嶄新定位、盡心服務(wù)”的定位。第2頁共4頁8、整理我司原有公司專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，聯(lián)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，從頭改正調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神相貌，加強(qiáng)我司的優(yōu)良服務(wù)、全程無憂的前提下擬訂了新的提案，并且在原有價(jià)錢降落低制作成本。9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司公司形象及各項(xiàng)促銷政策，提高我司著名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過對(duì)地區(qū)市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推行路過檢查剖析^p，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并踴躍的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。10、踴躍、仔細(xì)的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《當(dāng)面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了許多管理及銷售知識(shí)，意會(huì)出許多的道理，更理解公司的競(jìng)爭(zhēng)力有一大多數(shù)來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境剖析^p(一)地區(qū)外頭環(huán)境剖析^p：外頭的家電連鎖大鱷步步迫近，在不停的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地域不停擴(kuò)充，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司地區(qū)市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的營運(yùn)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起