走近腫瘤檢測培訓(xùn)課件

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再看TM15腫瘤篩查2走近腫瘤檢測什么是TM15腫瘤篩查TM15腫瘤篩查檢測什么客戶為什么要做TM15腫瘤篩查檢測誰來檢測做TM15血樣3走近腫瘤檢測防癌體檢TM是腫瘤標(biāo)志物（tumormarker）是指由于腫瘤細胞所產(chǎn)生，存在于細胞、組織、血液或其他體液中反映腫瘤存在和生長的一類物質(zhì)。通過對人體內(nèi)15種不同腫瘤標(biāo)志物指標(biāo)的檢測，判斷人體中是否有患上某種癌癥的風(fēng)險，是癌癥早期診斷的一種有效手段，及時治療。采樣簡單：只需抽取5至10ml的全血，就可以對多達15種的腫瘤進行篩查。檢測面廣：15個腫瘤標(biāo)志物包含15類常見腫瘤，并且擴充性更強。準(zhǔn)確度高：TM15有效的解決了臨床檢測上目前的存在假陽性率高的問題，使檢測的準(zhǔn)確率達到88-100%穩(wěn)定性好：TM15克服了普遍存在的檢測結(jié)果不穩(wěn)定、易環(huán)境干擾、污染較大等缺點，實現(xiàn)了可重復(fù)標(biāo)記，可直接標(biāo)記等技術(shù)突破。組合靈活：可以根據(jù)具體臨床需求，針對不同的人群或腫瘤，對15種腫瘤標(biāo)志物做出個性化的組合。什么是TM15？4走近腫瘤檢測腫瘤標(biāo)志物注冊證書臨床意義甲胎蛋白（AFP）國藥準(zhǔn)字S20050093原發(fā)性及繼發(fā)性肝癌、畸胎瘤、睪丸癌癌胚抗原（CEA）國藥準(zhǔn)字S20060009腸癌、乳腺癌、肺癌、胃癌前列腺特異性抗原（PSA）國藥準(zhǔn)字S20060038前列腺癌游離前列腺特異性抗原（fPSA）國食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2008第3400709前列腺癌糖蛋白抗原125(CA125)國食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2007第3401100號卵巢癌、肝癌、胰腺癌、膽囊癌、子宮內(nèi)膜癌糖蛋白抗原19-9(CA19-9)國食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2007第3401101號胰腺癌、結(jié)直腸癌、膽囊癌、膽管癌、胃癌、乳腺癌、卵巢癌糖蛋白抗原153(CA153)國食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2008第3400708號乳腺癌神經(jīng)元特異性烯醇化酶（NSE）國食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2008第3400989號小細胞肺癌、神經(jīng)母細胞瘤、嗜鉻細胞瘤、胰島細胞瘤細胞角蛋白19片段（CYFRA21-1）國食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2008第3400991號肺癌（鱗狀上皮細胞癌、非小細胞肺癌等）、卵巢癌、膀胱癌人鐵蛋白(hFER)粵食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2010第2400137號肝癌、惡性淋巴瘤、白血病人生長激素（hGH）粵食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2010第2400482號垂體生長激素瘤、泌乳素瘤人絨毛膜促性腺技術(shù)(hCG)粵食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2010第2400168號絨毛膜上皮癌、畸胎瘤、精原細胞瘤TM15檢測什么？5走近腫瘤檢測TM15山東省物價局定價：6走近腫瘤檢測模板的使用

TM15的作用TM15準(zhǔn)確分析的癌癥：肺癌肝癌乳腺癌胃癌前列腺癌結(jié)腸直腸癌胰腺癌卵巢癌宮頸癌膀胱癌甲狀腺癌鼻咽癌食管癌膽囊癌睪丸腫瘤準(zhǔn)確率達到88%-100%7走近腫瘤檢測世衛(wèi)組織最新數(shù)據(jù)顯示，到2020年前，全球癌癥發(fā)病率將增加50%，即每年將新增1500萬癌癥患者。不僅如此，癌癥的死亡人數(shù)也在全球迅猛上升，2007年全球共有760萬人死于癌癥，2030年這個數(shù)字可能會增至1320萬。而且，全球20%的新發(fā)癌癥病人在中國，24%的癌癥死亡病人在中國。目前我國每死亡5人，即有1人死于癌癥;而在0～64歲人口中，每死亡4人，即有1人死于癌癥。為什么要做TM15檢測8走近腫瘤檢測模板的使用

我們的生活環(huán)境9走近腫瘤檢測10走近腫瘤檢測近些年以來，“癌癥村”這一詞頻繁出現(xiàn)于各大媒體的報道中。2009年4月，《鳳凰周刊》以《中國百處致癌危地》作為封面故事，講述了我國百處致癌危地。同年，華中師范大學(xué)地理系學(xué)生孫月飛在題為《中國癌癥村的地理分布研究》的論文中指出——“據(jù)資料顯示，有197個癌癥村記錄了村名或得已確認，有2處分別描述為10多個村莊和20多個村莊，還有9處區(qū)域不能確認癌癥村數(shù)量，這樣，中國癌癥村的數(shù)量應(yīng)該超過247個，涵蓋中國大陸的27個省份?！?/p>

11走近腫瘤檢測誰來做這個檢測？我們從全國幾百家專業(yè)檢測機構(gòu)中選擇了全國規(guī)模最大、最專業(yè)、最有影響力的“達安基因”12走近腫瘤檢測

達安基因公司介紹中山大學(xué)達安基因股份有限公司依托中山大學(xué)雄厚的科研平臺,是以分子診斷技術(shù)為主導(dǎo)的，集臨床檢驗試劑和儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及全國連鎖醫(yī)學(xué)獨立實驗室臨床檢驗服務(wù)為一體的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。公司于2004年8月在深圳證券交易所掛牌上市，成為廣東省高校校辦產(chǎn)業(yè)中第一家上市公司。

13走近腫瘤檢測達安基因公司介紹鐘南山：出身于醫(yī)學(xué)世家。中國工程院院士，中華醫(yī)學(xué)會會長。中國治療呼吸系統(tǒng)疾病的領(lǐng)軍人物?？箵舴堑湎冗M人物。1984年被授予首批國家級有突出貢獻專家稱號。1985年后被指定為中央領(lǐng)導(dǎo)保健醫(yī)生，受聘為世界衛(wèi)生組織醫(yī)學(xué)顧問、國際胸科協(xié)會特別會員、亞太分會理事。同年任碩士研究生導(dǎo)師，并獲首批國家級有突出貢獻的專家稱號。1993年受到廣東省人民政府通令嘉獎。1995年任博士生導(dǎo)師，同年被評為全國先進工作者，并榮獲全國五一勞動獎?wù)隆?990年被評為全國衛(wèi)生系統(tǒng)優(yōu)2003年，作為中國抗擊非典型肺炎的領(lǐng)軍人物，在SARS（中國大陸地區(qū)民間通稱為“非典型肺炎”）猖獗的非常時期，鐘南山不但始終在醫(yī)療最前線救死扶傷，還積極奔赴各疫區(qū)指導(dǎo)開展醫(yī)療工作，倡導(dǎo)與國際衛(wèi)生組織之間的密切合作，因功勛卓著，榮獲全國“五一”勞動獎?wù)?，同時被廣東省榮記特等功，被廣州市授予“抗非英雄”稱號。鐘南山先生：公司創(chuàng)始人之一，原公司獨立董事，中國醫(yī)藥學(xué)家，非典英雄14走近腫瘤檢測達安基因公司介紹15走近腫瘤檢測達安臨床檢驗中心坐落在中山大學(xué)北校區(qū)（原中山醫(yī)科大學(xué)），是按照衛(wèi)生部頒發(fā)的省級檢驗中心的標(biāo)準(zhǔn)（ISO15189）進行組建的現(xiàn)代化大型醫(yī)學(xué)獨立實驗室。2011年達安醫(yī)學(xué)檢驗中心主實驗室遷至廣州高科技園，實驗室占地100余畝，服務(wù)領(lǐng)域廣東、福建、廣西三個省市，以及在全國建立了上海、成都、南昌、濟南、泰州、合肥、昆明等8個醫(yī)學(xué)檢驗服務(wù)機構(gòu)。16走近腫瘤檢測怎么銷售TM15腫瘤篩查？TM15腫瘤篩查只是一張卡單嗎？17走近腫瘤檢測

TM15的銷售模式一直堅持不遺余力推行以企事業(yè)單位為目標(biāo)客戶同業(yè)公司健康產(chǎn)品公司志同道合者代理人渠道團體客戶渠道發(fā)展18走近腫瘤檢測代理人渠道客戶來源1、老客戶2、轉(zhuǎn)介紹客戶3、新客戶4、渠道客戶19走近腫瘤檢測2023/3/6老客戶開拓的優(yōu)勢信任度強容易接觸熟悉客戶信息成功率高老客戶開拓20走近腫瘤檢測2023/3/6老客戶開拓的步驟客戶名單篩選電話預(yù)約面談促成21走近腫瘤檢測2023/3/6老客戶開拓的方法保單體檢調(diào)查問卷客戶聯(lián)誼會健康講座電話回訪短信回訪信函回訪郵件回訪……22走近腫瘤檢測2023/3/6保單體檢舉措了解保單的狀況增加危機感引入健康管理的概念推薦TM15工具：保單體檢表23走近腫瘤檢測2023/3/6調(diào)查問卷的具體措施運用健康問卷進行老客戶回訪增加危機感引入健康管理的概念推薦TM15工具：問卷備注：問卷設(shè)有抽獎，導(dǎo)入健康講座或者客戶聯(lián)誼會24走近腫瘤檢測2023/3/6電話回訪/短信/信函主要用于孤兒保單的再次開發(fā)話術(shù)：（客服）張先生/女士：您好?。ê?、贊美）…感謝您這些年對我的信任與支持，為了回饋老客戶，我們公司正在進行一項專項的健康管理服務(wù)——TM15檢測……25走近腫瘤檢測2023/3/6面談話術(shù)26走近腫瘤檢測業(yè)：張姐您好?。ê?、贊美）…感謝您這些年對我的信任與支持，為了回饋老客戶，我們公司正在進行一項專項的健康管理服務(wù)——TM15檢測。客：什么是TM15？業(yè)：這是我們公司剛剛引進的一個非常好的健康項目?！癟M15”就是通過血液檢測的一種方法，專門針對腫瘤預(yù)防進行早期篩查。我來幫您介紹一下吧（展開三折頁）27走近腫瘤檢測張姐，您也知道現(xiàn)在環(huán)境污染和食品污染都很嚴重，工作壓力又非常大，疾病發(fā)生率越來越高，而有些腫瘤平時根本沒有什么特別的癥狀。目前醫(yī)院還沒有能準(zhǔn)確檢測早期篩查的全套項目。一般檢測需要做CT、穿刺等項目，對人身體損傷很大，流程復(fù)雜，花費也很高，所以一般人不愿意也不會去檢測，當(dāng)能感覺到癥狀的時候往往已經(jīng)是晚期了。而TM15檢測，準(zhǔn)確率高。只需要像您體檢時一樣，抽取5-10毫升的血液就能篩查出腫瘤潛在的一些風(fēng)險；您也知道，腫瘤早期治療只需要幾千塊錢就能治好，痛苦也小，預(yù)防更勝于后期的治療，您覺得有道理嗎？28走近腫瘤檢測客：怎么賣的?。繕I(yè)：目前此檢測項目經(jīng)省物價部門的核準(zhǔn)價格為980元，我們泛華特別將這個項目引進作為對公司VIP客戶健康管理的服務(wù)項目，目前推廣期的優(yōu)惠價格僅需500元∕人，非常超值，且數(shù)量有限?？停耗切?，我先報個名吧。業(yè)：好的，您看您什么時候方便去體檢（拿出檢測采血通知書），我?guī)湍葓笊厦＞唧w時間下來之后我會提前告知您的。除您之外，你的家人或朋友還有哪些需要檢測呢？我先幫你們一起預(yù)約報名?？停篨XX。業(yè)：再次感謝您對我的信任，祝您永遠健康、幸福！29走近腫瘤檢測TM15僅僅是一張卡單嗎30走近腫瘤檢測TM15與壽險結(jié)合檢測結(jié)果存在風(fēng)險客戶正?？蛻舾呶？蛻舸祟惪蛻艚ㄗh放棄32走近腫瘤檢測正?？蛻艚】道砟顬閷?dǎo)入點每年檢測、活的老的成本終結(jié)腫瘤威脅套餐MT15檢測+健康衛(wèi)士33走近腫瘤檢測異常客戶處理檢測分析表丁氏財富人生圖34走近腫瘤檢測42歲47歲財富人生這就是因為一場重疾我們失去的。財富人生圖財務(wù)風(fēng)險35走近腫瘤檢測TM15檢測注意事項1、檢測前注意事項2、檢測中注意事項3、檢測后注意事項36走近腫瘤檢測一、體檢前注意事項：1.在抽血的前一天晚上，應(yīng)保持平時的生活習(xí)慣，飲食宜清淡，不要喝酒，飯后不喝咖啡、濃茶。2.從檢查前晚上10點后避免進食和劇烈運動，保持充足睡眠。3.當(dāng)日抽血體檢前可適量進食，飲食宜清淡，不要喝酒（常服藥者可照常服藥），禁止服用抗生素、感冒藥等藥品；4.客戶在妊娠期、生理周期不可進行采血檢測5.體檢時請客戶攜帶身份證和TM15卡，TM15檢測卡需收回；6.請如實填寫健康評估問卷、檢測告知書；7.現(xiàn)場按照牌號順序排隊抽血，切勿替他人領(lǐng)取采血棒；37走近腫瘤檢測二、檢測中注意事項：1、提前兩天通知客戶抽血時間、地點，提醒客戶注意飲食；抽血前一天再次與客戶確認；2、工作人員一律穿職業(yè)裝，提前半小時到達，準(zhǔn)備體檢相關(guān)事宜；3、各位機構(gòu)內(nèi)勤維持好現(xiàn)場秩序，持卡登記，領(lǐng)取號碼牌排號，如實填寫評估問卷、檢測告知書。4、持號碼牌領(lǐng)取試管（采集血液樣本）。5、采集血液樣本（采集完畢即可離開）。6、分離血清（醫(yī)務(wù)人員操作）。38走近腫瘤檢測引起假陰性的因素產(chǎn)生腫瘤標(biāo)志物的腫瘤細胞數(shù)目少。腫瘤壞死－細胞或細胞表面被封閉。機體體液中一些抗體與腫瘤標(biāo)志物(腫瘤抗原)形成免疫復(fù)合物。腫瘤組織本身血運循環(huán)差，其所產(chǎn)生的腫瘤標(biāo)志物不能分泌到外周血中。此外，血標(biāo)本的采集，貯存不當(dāng)也會影響腫瘤標(biāo)志測定的結(jié)果。39走近腫瘤檢測引起假陽性的因素1、在良性疾病時，如某些炎癥性疾病會使一些腫瘤標(biāo)志表達增加。肝臟良性疾病時，AFP、CA19-9，CEA和腫瘤多肽抗原會升高，腎衰竭時β2-微球蛋白及CAl5-3、CA19-9、CEA和PSA水平也會升高。2、某些生理變化，如妊娠時AFP、CAl25、HCG和月經(jīng)時CAl25也會升高。40走近腫瘤檢測引起假陽性的因素3、腫瘤標(biāo)志物陽性與自身免疫性疾病有關(guān)（如紅斑狼瘡、腎小球腎炎等）這些疾病加重時腫瘤標(biāo)志物多呈陽性反應(yīng)。4、在腫瘤手術(shù)治療、化療和放療過程中，由于腫瘤組織受到破壞或腫瘤壞死時也會使某些腫瘤標(biāo)志物的產(chǎn)生增加，從而影響腫瘤標(biāo)志物的測定，造成假陽性。