固定資產(chǎn)、銷售管理abc組織設計方案

ABC管理咨詢項目

－外貿(mào)組織設計報告－

ABC集團管理咨詢項目||2目

錄 頁碼外貿(mào)行業(yè)發(fā)展歷史及特點研究 3-15典型外貿(mào)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 16-28ABC集團外貿(mào)組織現(xiàn)狀分析 29-36ABC集團外貿(mào)業(yè)務組織機構(gòu)設計框架 37-40ABC集團外貿(mào)組織結(jié)構(gòu)中遠期方案細化設計 41-51 ABC集團管理咨詢項目||31

外貿(mào)行業(yè)發(fā)展歷史及特點研究ABC集團管理咨詢項目||4中國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展歷史外貿(mào)經(jīng)營主體單一化外貿(mào)經(jīng)營主體多元化的初步形成入世后外貿(mào)經(jīng)營的變化和趨勢外貿(mào)經(jīng)營主體均為單一的國家所有制企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化：對外貿(mào)易進出口總公司按照商品類別、經(jīng)營分工專業(yè)設置，在產(chǎn)品范圍內(nèi)進行特許經(jīng)營。紡織類如中國紡織進出口總公司和中國絲綢進出口總公司管理計劃化，實行統(tǒng)一計劃、分級管理出口采用收購制，進口采用調(diào)撥制?；臼钱a(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，出口提供資源性，進口以機電產(chǎn)品為主。如棉花、羊毛、蠶繭、生絲和兩紗兩布（其最高曾達紡織總出口30%以上）中央政府下放外貿(mào)經(jīng)營管理權向其他部委放權，形成部委工貿(mào)公司向地方放權，形成地方外貿(mào)公司給生產(chǎn)企業(yè)賦予外貿(mào)經(jīng)營權審批制改為登記和核準制經(jīng)營主體包括專業(yè)外貿(mào)進出口公司其它部委的工貿(mào)進出口公司商業(yè)、糧食、物資、供銷等內(nèi)貿(mào)企業(yè)大中型生產(chǎn)企業(yè)集團部分科研院所有進出口經(jīng)營權的私營企業(yè)外商直接投資企業(yè)有進出口權的連鎖經(jīng)營企業(yè)中外合資對外貿(mào)易公司有進出口權的國際經(jīng)濟技術合作公司我國對外貿(mào)經(jīng)營體制改革的承諾承認每個中國企業(yè)都擁有進出口貿(mào)易的權利嚴格區(qū)別自營進出口和國內(nèi)分銷權3-5年內(nèi)取消對商品批發(fā)、直銷、零售等的經(jīng)營限制趨勢性判斷生產(chǎn)型企業(yè)將呈現(xiàn)進入的態(tài)勢外商投資企業(yè)沒有了外匯平衡和國產(chǎn)化率的要求，外貿(mào)比重略有下降民營企業(yè)占外貿(mào)比重將會迅速上升1978年以前1978年至今加入世界貿(mào)易組織以后ABC集團管理咨詢項目||5中國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展經(jīng)營主體分析

進口出口2000年不同經(jīng)營主體進出口比例分析國有外貿(mào)經(jīng)營主體形成三種類型專業(yè)外貿(mào)總公司省市地方外貿(mào)公司獲得外貿(mào)自營權的國有生產(chǎn)企業(yè)總體比重將不斷下降外資企業(yè)外向程度將降低內(nèi)銷比例大幅提高在對外貿(mào)易重比重將下降在服務業(yè)市場占有率將迅速擴大民營企業(yè)參與對外貿(mào)易的數(shù)量將大幅增長近期內(nèi)出口產(chǎn)品仍以勞動密集性為主

數(shù)據(jù)來源：相關年份《中國海關統(tǒng)計年鑒》ABC集團管理咨詢項目||6中國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展趨勢資源性為主加工制成品為主經(jīng)營產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易專營產(chǎn)業(yè)內(nèi)、產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易代理、自營國際經(jīng)濟分工經(jīng)營方式外貿(mào)壟斷所有制、經(jīng)營主體的多元經(jīng)營主體特許經(jīng)營少量商品配額，大部分商品放開經(jīng)營品種ABC集團管理咨詢項目||7外貿(mào)行業(yè)關鍵成功因素服務，尤其是對文化的深刻理解增加客戶和供應商價值的運營能力優(yōu)秀的外貿(mào)團隊和組織學習能力產(chǎn)品在目標市場的準確定位對目標市場的反應速度關鍵成功要素：是實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部目標、業(yè)務目標所必須滿足的要求（根據(jù)業(yè)務屬性或企業(yè)環(huán)境判斷出來的一些必要因素或驅(qū)動要素）ABC集團管理咨詢項目||8外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動因素外貿(mào)公司傳統(tǒng)的中間商的角色受到威脅變革外貿(mào)行業(yè)全球化技術變革買方與賣方直接交易的趨勢ABC集團管理咨詢項目||9外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動因素（續(xù)）在經(jīng)濟全球化的大背景，世界貿(mào)易、投資和技術轉(zhuǎn)讓中，以生產(chǎn)企業(yè)為龍頭的生產(chǎn)型跨國企業(yè)起著最重要的作用，占據(jù)了世界貿(mào)易的大約2/3。他們憑借雄厚的資金、技術實力、品牌和市場優(yōu)勢組建自己的營銷網(wǎng)絡，或與眾多的經(jīng)營商、代理商建立起穩(wěn)定的貿(mào)工關系與此同時，綜合貿(mào)易型跨國公司和一般貿(mào)易型企業(yè)也起著不可替代的作用，依然承擔了世界貿(mào)易的1/3。他們憑借強大的客戶優(yōu)勢、信息優(yōu)勢和貿(mào)易服務功能，為眾多的生產(chǎn)企業(yè)提供高效的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務以開拓國際市場如德國有60000多家貿(mào)易代理機構(gòu)，30%的商品交易通過貿(mào)易公司代理進行日韓的綜合商社模式，現(xiàn)在依然代理國內(nèi)企業(yè)的30%進出口。日本綜合商社銷售額約占日本國內(nèi)生產(chǎn)總值的20%，日中貿(mào)易的50%左右綜合商社（SogoShosha）：以貿(mào)易為龍頭，集貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)、信息、綜合組織與服務與一體的國際化、實業(yè)化、集團化的跨國公司模式。最早產(chǎn)生于19世紀的日本，成長于二戰(zhàn)以后，擔負著日本企業(yè)的資源進口、產(chǎn)成品出口、開拓海外國際市場的重任，是促進日本經(jīng)濟國際化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級化的企業(yè)集團。其六大職能為貿(mào)易代理職能、生產(chǎn)參與職能、金融服務職能、倉儲運輸職能、信息咨詢職能和科技開發(fā)職能ABC集團管理咨詢項目||10外貿(mào)行業(yè)價值鏈分析采購2履行合同3研發(fā)設計國內(nèi)物流融資備貨包裝報關結(jié)匯庫存管理物流品檢采購規(guī)劃海外分銷4合同洽談1詢盤發(fā)盤還盤ABC集團管理咨詢項目||11外貿(mào)行業(yè)價值鏈分析（續(xù)）采購2履行合同3客戶國外客戶4跨國直接采購

越來越多的跨國采購商在中國設立采購總部或者辦公室，如Wal-Mart，Carrefour，OBI，英國翠豐，Homedepot等等。2001年Wal-Mart，Carrefour在中國采購額為100億元人民幣和13億美元對于他們在中國的采購集中于長江三角洲和珠江三角洲，紡織品的采購多集中在長江三角洲預計到2005年，跨國公司在長江三角洲的采購量將達到180億美元跨國采購關注供應鏈管理，集成化采購、運輸、資金籌措與結(jié)算資料來源：《國際市場》2002,10洽談合同1ABC集團管理咨詢項目||12中國近年紡織品、服裝出口總量分析數(shù)據(jù)來源：中國對外經(jīng)濟貿(mào)易年鑒注：紡織品不包括綢緞，2002年棉紡織品出口增長31.8%單位：萬美元ABC集團管理咨詢項目||13中國棉布出口分析單位：萬美元數(shù)據(jù)來源：相關年份《中國對外經(jīng)濟貿(mào)易年鑒》坯布出口的絕對金額逐年下降坯布占棉布出口金額比例從27%下降至19%

色布占棉布出口金額比例從29%小幅升至32%

色織布占棉布出口比例金額從30%小幅升至33%

ABC集團管理咨詢項目||14紡織產(chǎn)品出口單價分析單位：美元/件，美元/米坯布平均出口單價5年下降了21%，色織布品均出口單價下降了7.7%，棉紗線和色布平均出口單價變化不大；2002年服裝出口價格比5年前下降了近30%

數(shù)據(jù)來源：相關年份《中國對外經(jīng)濟貿(mào)易年鑒》ABC集團管理咨詢項目||15紡織品服裝外貿(mào)情況小結(jié)天然原料出口下滑，半成品、成品出口保持增長原料、半成品進口下降，成品進口微增對傳統(tǒng)市場出口平穩(wěn)，日本仍為我國第一大出口市場和進口來源日本、香港、美國、歐盟2001年占我國紡織總出口的66.9%進口方面，日本、臺灣省、韓國、香港占紡織品總進口的69.1%對設限國家出口增長，但對配額下的商品出口下降國際上的有關法規(guī)和措施配額限制2002年受限國仍有美國、加拿大、歐盟和土耳其等四個國家，受限類別186個關稅減讓2002年關稅總水平降低至17.8%，2005年關稅總水平下降至11.4%技術和綠色環(huán)保壁壘已有20多個國家和地區(qū)直接采用ISO14001作為國家環(huán)境管理體系標準區(qū)域性貿(mào)易區(qū)域優(yōu)惠安排可以由優(yōu)于WTO規(guī)則。如美國2000年通過的加勒比法案，歐盟區(qū)域內(nèi)貿(mào)易自由化紡織品保障條款到2008年12月31日止，WTO成員可以對來自中國的紡織品服裝實行配額限制，甚至到2012年12月31日，還可通過“特定商品過渡性保障條例”對我國特定商品繼續(xù)實行配額限制資料來源：中國紡織品進出口商會在組織功能上要求研究并合理利用國內(nèi)和國際上的法規(guī)和措施；對目標市場和產(chǎn)品需要準確定位ABC集團管理咨詢項目||162

典型外貿(mào)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)研究ABC集團管理咨詢項目||17香港利豐公司利豐有限公司為從事消費產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務的主要跨國企業(yè)集團，業(yè)務范圍以成衣為主，并采購其他非成衣消費品，包括時尚飾物、禮品、手工藝品、家居用品、玩具、運動用品、鞋類及旅行用品等2002年營業(yè)額為48億美元，員工5300名，公司市值約50億美元作為跨地域跨行業(yè)的供應鏈管理者，為客戶提供于一站式服務組合，包括產(chǎn)品設計與開發(fā)、原料采購、工廠選擇、生產(chǎn)管理、品質(zhì)監(jiān)控以及出口批文和裝柜付運65采購辦事處分布在38個國家；從全球超過7500家工廠采購，其中核心層2000家，向約400家客戶（美國、歐洲的零售商）供貨概況策略前期工作設計管理生產(chǎn)計劃后期工作質(zhì)量控制測試后勤利豐行進行高附加值的前期和后期工作原材料和其他部分的生產(chǎn)管理生產(chǎn)全球7500家工廠完成低附加值中間部分資料來源：《哈佛商業(yè)評論》，1998ABC集團管理咨詢項目||18香港利豐公司－發(fā)展歷史地域

品種擴張

成立于廣東，為第一代利用中國資本的直接出口貿(mào)易公司1937年正式成立利豐香港有限公司經(jīng)營手工藝品、瓷器、陶器、竹器、煙花等延伸服務至倉儲、日本OSK和NKK運輸代理及保險代理

1973年在香港證交所上市，1989年公司私有化并重組為出口貿(mào)易和零售業(yè)務

經(jīng)營擴大至服裝、玩具、電子及塑料花，成為香港最大出口商1977年設立Lihong金融有限公司1992年出口貿(mào)易業(yè)務在香港上市

在臺灣、韓國和新加坡開設辦事處，成為地區(qū)性的貨源代理商逐步過渡到生產(chǎn)計劃的管理者和實施者

1995年收購英之杰采購服務，擴大至南亞，同時在歐洲建立客戶基地擴張至加勒比海和地中海地區(qū)1999年收購太古貿(mào)易和金巴莉，加強英國、美國和日本虛擬生產(chǎn)能力，及紡織品設計能力2000年收購ColbyGroup，客戶擴大至大型零售商2002年收購Janco，在耐用消費產(chǎn)品上擴張與日棉形成戰(zhàn)略聯(lián)盟

1979－1995以香港為基地的地區(qū)貿(mào)易公司1995至今以香港為基地的跨國貿(mào)易公司1949－1979以香港為基地的出口商

1906－1949以廣東為基地的采購代理商抓住全球產(chǎn)業(yè)升級和地區(qū)發(fā)展的機遇；以供應鏈管理為核心的業(yè)務模式變革；通過兼并、收購帶來的地域和客戶的擴張ABC集團管理咨詢項目||19香港利豐公司－組織能力分析…歐洲成衣部…美國紡織品部美國零售及品牌部耐用品部總經(jīng)理各地采購辦事處Gymboree部門……財務總監(jiān)監(jiān)察總監(jiān)IT平臺物流平臺技術支持廣告推銷原料采購質(zhì)量保證貨運ABC集團管理咨詢項目||20香港利豐公司－組織能力分析（續(xù)）公司結(jié)構(gòu)總部職能部門職能隨著公司不斷擴大供應網(wǎng)絡，并沒有采取以國家為中心的利潤單元設置方式盡量集中于一個部門為一個客戶服務，圍繞顧客設立組織結(jié)構(gòu)形成約60個貿(mào)易部門，努力使這些部門保持規(guī)模和創(chuàng)業(yè)精神的平衡為各個部門提供資金支持和行政支持金融控制的高度集中，所有的現(xiàn)金流通過香港地區(qū)集中管理，信用證到香港地區(qū)確認，再由總部重新發(fā)出強大的信息服務系統(tǒng)，幫助部門完成訂單的執(zhí)行和追蹤擁有較大的自主權，包括協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃的經(jīng)營決定、供應商的選擇原輔材料購買，質(zhì)量保證、物流等等與海外分支機構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展結(jié)果成為一家真正的地區(qū)性的跨國公司，

香港規(guī)模最大的貿(mào)易公司，早在2000年已經(jīng)5倍于它的兩個主要競爭對手規(guī)模之和2002年公司毛利率為9.2%ABC集團管理咨詢項目||21日本伊藤忠商事日本八大綜合商社之首，2001年銷售額911.77億美元，2002年紡織公司銷售收入66億美元2001年世界500大公司排名第17位成立于1858年（歷史最悠久的日本綜合商社已有300年歷史）在全球80個海外國家擁有146所分支機構(gòu)，日本國內(nèi)80所員工4580人1997年12月通過ISO14001認證實施“A&P”（魅力與實力）戰(zhàn)略收益構(gòu)造改革：重點關注信息產(chǎn)業(yè)、生活消費關聯(lián)領域（在紡織領域致力于除面料、服裝，包括于生活相關領域在內(nèi)的品牌業(yè)務）、資源開發(fā)領域、金融商務領域、北美地區(qū)、亞洲尤其中國地區(qū)經(jīng)營體制的改革：企業(yè)結(jié)構(gòu)變革；加強風險管理；人才戰(zhàn)略加強實業(yè)投資與金融資本緊密結(jié)合，前十大股東全部為保險公司、銀行或信托機構(gòu)，共持股37.47%內(nèi)外貿(mào)結(jié)合概況策略A&P：是指擁有最高水準的實力，能為顧客提供富有魅力的服務和商品的領域和地區(qū)。換言之，指在中、長期內(nèi)收益高、發(fā)展快的領域和地區(qū)資料來源：《伊藤忠商事2002年年報》、《2002年中國對外經(jīng)濟貿(mào)易年鑒》ABC集團管理咨詢項目||22日本伊藤忠商事—組織結(jié)構(gòu))總裁首席財務官首席信息官首席監(jiān)察官總部管理委員會)監(jiān)查部)秘書部)

規(guī)劃、分支機構(gòu)管理、法律與總務

)財務、會計、HR)七大業(yè)務部門)海外店)日本國內(nèi)店)公司規(guī)劃發(fā)展部)公司溝通)IT規(guī)劃)分支機構(gòu)管理)總務部)法務部)發(fā)展辦公室)創(chuàng)新科技部)中國、全球市場發(fā)展辦公室)財務部)會計部)風險管理部)人力資源部ABC集團管理咨詢項目||23日本伊藤忠商事—紡織公司經(jīng)營品種：棉花、棉紗、羊毛、毛紗、人造絲、人造棉、人造棉紗、化纖棉、化纖紗、棉織物、毛織物、絲織物、人造絲織物、人造棉紗織物、化纖織物、針織布料、衣料雜貨、床上用紡織品、室內(nèi)裝飾用紡織品、無機纖維及其它產(chǎn)品等組織結(jié)構(gòu)：以產(chǎn)品劃分的事業(yè)部制結(jié)構(gòu)。在全球范圍內(nèi)參與資源配置子公司和關聯(lián)公司包括：ITOCHU澳大利亞羊毛公司，為過去37年澳大利亞羊毛的最大買家ITOCHU香港公司負責化學纖維和棉紗的銷售Prominent美國、英國、香港公司，負責紡織品的進出口和銷售伊藤忠纖維（上海）有限公司、天津華達服裝有限公司、青島三美士西裝有限公司ArtWire&CableCo.,Inc.(美國)，制造鋼簾布NortonsS.p.A(意大利)，進口、銷售以兒童裝為主的紡織品電子商務:2000年6月1日創(chuàng)辦，網(wǎng)上棉紗交易；，B2C網(wǎng)站，消費者可以網(wǎng)上選購流行商品。ABC集團管理咨詢項目||24日本伊藤忠商事—組織結(jié)構(gòu)（續(xù)）)紡織公司)機械公司)宇航、信息、多媒體公司)金屬能源公司)生活資材、化工品公司)糧油食品公司)金融、房地產(chǎn)、保險、物流公司)紡織經(jīng)營企化部)紡織管理部)紡織IT推進室)紡織原料事業(yè)部)纖維資財、生活用品事業(yè)部)功能服裝、紡織品事業(yè)部)紡織面料事業(yè)部)時裝事業(yè)部)品牌市場營銷部評論1997年4月采取事業(yè)部為主的管理體制，分工負責，交叉運行集團總部為事業(yè)部提供財務上的支持集團總部為各個事業(yè)部提供統(tǒng)一IT系統(tǒng)為基礎的物流支持在各個國家（如中國）設立傘型投資公司

ABC集團管理咨詢項目||25上海申達進出口有限公司上海申達進出口有限公司是上海申達股份有限公司屬下的、以棉紡織、印染、服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品及汽車裝飾等紡織品為主營業(yè)務的外貿(mào)企業(yè)公司從事進出口業(yè)務已有十五年歷史，2002年，公司創(chuàng)匯1.60億美元，銷售收入13.42億元，

在上海市企業(yè)出口額前100名中排名第34位現(xiàn)有員工114人

概況

加強貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。充分發(fā)揮貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)的雙優(yōu)勢，力爭使外貿(mào)出口與所屬企業(yè)的結(jié)合達到30％以上。

尋求新的增長點。大力發(fā)展進口業(yè)務，努力使進口的比例達到進出口總額的20％

加大紡織新材料國際市場的開拓力度

尋求與著名企業(yè)、跨國公司合作的機會，融入其產(chǎn)業(yè)鏈之中，成為他們的戰(zhàn)略伙伴。嘗試跨國經(jīng)營，力爭在2003年完成西班牙設點工作策略ABC集團管理咨詢項目||26上海申達進出口有限公司–組織機構(gòu)評論多個企業(yè)組成的聯(lián)合體，部門之間缺乏聯(lián)系，并沒有按照地域、或者產(chǎn)品進行劃分的方式部門與部門之間是競爭而非協(xié)作的關系外貿(mào)業(yè)務相對獨立于生產(chǎn)板塊，外貿(mào)收入占申達股份收入約70%外貿(mào)業(yè)務毛利率2002年為7.46%

ABC集團管理咨詢項目||27外貿(mào)集團公司發(fā)展不同階段的管理體制創(chuàng)新國內(nèi)經(jīng)營管理時期跨國經(jīng)營初期跨國經(jīng)營成熟期國內(nèi)經(jīng)營的初期：基本從事進出口業(yè)務，以出口為主采用總部集權下的子公司分權經(jīng)營管理體制國內(nèi)經(jīng)營的中期：貿(mào)工、貿(mào)技結(jié)合，集團形成內(nèi)部化經(jīng)營管理格局，如制定和實施生產(chǎn)子公司和出口子公司的內(nèi)部交易價格及價格轉(zhuǎn)移政策等成熟階段則形成一體化或綜合型的規(guī)模經(jīng)營。以資產(chǎn)規(guī)模去獲得更大的盈利能力，形成總部、次總部及子公司的管理框架國內(nèi)經(jīng)營的中期開始對外投資，在海外建立獨資的貿(mào)易子公司、合資或獨資的生產(chǎn)實體在總部管理機構(gòu)中增設一個國際部，統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督海外子公司海外業(yè)務增多，需要建立全球性組織管理體制或混合型管理體制將國內(nèi)國外市場看成為統(tǒng)一的世界市場、國內(nèi)國外經(jīng)營融為一體組織管理模式有全球性職能制、地區(qū)制、產(chǎn)品制或這矩陣制等ABC集團管理咨詢項目||28典型外貿(mào)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)研究小結(jié)不同的國家比較優(yōu)勢和企業(yè)的發(fā)展策略，決定了外貿(mào)企業(yè)采取了不同的組織模式總部職能集中于金融控制和品牌建設，為下屬事業(yè)部提供物流、IT等共享服務職能強調(diào)下屬公司或者事業(yè)部對市場的快速反應以及靈活性強調(diào)對整個價值鏈的管理，關注于其中的高增值環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)進行資源配置國內(nèi)的外貿(mào)集團規(guī)模相對較小，更多采用各個業(yè)務部門聯(lián)合發(fā)展，缺乏一定的協(xié)同效應，同時開始采用貿(mào)工技結(jié)合的發(fā)展策略ABC集團管理咨詢項目||293

ABC集團外貿(mào)組織現(xiàn)狀分析ABC集團管理咨詢項目||30ABC集團現(xiàn)有外貿(mào)業(yè)務組織結(jié)構(gòu)簡圖無錫進出口部紹興辦事處上海總部業(yè)務人員5名跟單人員4名會計1名業(yè)務人員其它業(yè)務人員2名跟單人員2名樣布處理1名江蘇事業(yè)部浙江事業(yè)部上海辦公室ABC集團管理咨詢項目||31開始坯布、色布的內(nèi)銷探索采取不同的公司組織形式，從事進出口業(yè)務，如獨立的進出口公司無錫進出口部上海辦公室紹興辦事處現(xiàn)有外貿(mào)各個業(yè)務單元職能協(xié)助無錫進出口部，完成T/R彈力布的跟單工作后勤品控嘗試色布的直接出口色布的接單工作（含棉布、T/R彈力布）人造棉布的出口跟單，包括品控、后勤物流某些原輔料采購，如氨綸絲、粘膠等）ABC集團管理咨詢項目||32現(xiàn)有業(yè)務規(guī)模、經(jīng)營品種分析規(guī)模產(chǎn)品品種出口地域利潤率99年坯布出口為主，銷售額為100萬美金，2000年無錫進出口部開始經(jīng)營色布，2002年色布營業(yè)額為500萬美金，其中自營200萬美金，其余為代理。2002年人造棉出口約為190萬美元。預計03年直接出口達到500萬美金自有產(chǎn)品的增值服務。ABC集團年產(chǎn)共650萬米，田虹實業(yè)有450萬米。外貿(mào)業(yè)務采用自幼產(chǎn)品約300萬米，其他的外部廠家，大約在20％左右產(chǎn)品為棉布和混紡的TR布（色布）人造棉坯布直接出口純棉坯布通過代理間接出口歐美、香港國家為主，日本較少

毛利10%，凈利潤7-8%

ABC集團管理咨詢項目||33ABC集團產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大的途徑1.現(xiàn)有生產(chǎn)能力的挖掘改進2.新投入的生產(chǎn)能力（包括新的投資和兼并收購）3.外貿(mào)業(yè)務的迅速增長4.以營銷能力為基礎后向整合生產(chǎn)能力三年后紡織產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不少于30個億5.其他途徑

最大限度可以達到15億元？達到15億元需要增加多少投入？

至少要達到15億元？達到15億元需要增加多少投入？ABC集團確認1、2、3、4種途徑都包括，其中2、3種途徑更具重要性ABC集團管理咨詢項目||34ABC集團戰(zhàn)略陳述戰(zhàn)略陳述（續(xù)）對外貿(mào)易必須成為新的增長點評論對外貿(mào)易功能定位的兩種可能選擇：

從ABC產(chǎn)品的外銷起步，但其發(fā)展定位是成為一個新的相對獨立的業(yè)務單元向色布領域延伸不但是直接面向市場的戰(zhàn)略選擇，也是發(fā)展外貿(mào)業(yè)務的重要切入點ABC集團管理咨詢項目||35外貿(mào)業(yè)務未來職能的定位戰(zhàn)略陳述（續(xù)）對外貿(mào)易必須成為新的增長點評論第一階段：從自己的產(chǎn)品起步第二階段：拉大面料的范圍，如麻、牛仔、針織等等第三階段：成為一個獨立的事業(yè)部，成為服務貿(mào)易，但依然要求與內(nèi)部的生產(chǎn)有聯(lián)系，至少銷售的20%服務自有產(chǎn)品的出口色布內(nèi)銷來看，國內(nèi)市場潛力大，準備成立一個業(yè)務組經(jīng)營國內(nèi)市場ABC集團管理咨詢項目||36ABC集團外貿(mào)業(yè)務分析小結(jié)明確上海、無錫、紹興三地外貿(mào)業(yè)務板塊之間的功能定位、相互關系

無錫、紹興除了接單與跟單的協(xié)作職能，同時各自獨立開辟外貿(mào)業(yè)務，需要進一步發(fā)揮三地的比較優(yōu)勢，形成協(xié)同效應現(xiàn)階段外貿(mào)業(yè)務相對幼小，處于快速上升、組織功能規(guī)范化管理階段，某些關鍵職能有待培育如市場拓展、風險管理、財務控制人力資源管理職能有待加強富有行業(yè)特點的績效管理和激勵機制外聘職業(yè)經(jīng)理人與集團文化的融合ABC集團管理咨詢項目||374

ABC集團外貿(mào)業(yè)務組織結(jié)構(gòu)設計框架ABC集團管理咨詢項目||38組織結(jié)構(gòu)必須支持公司的外貿(mào)戰(zhàn)略實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)必須精簡、高效組織結(jié)構(gòu)必須保持一定的彈性，以適應發(fā)展的需要在考慮組織結(jié)構(gòu)先進性的基礎上適當兼顧可操作性ABC外貿(mào)組織結(jié)構(gòu)設計原則ABC集團管理咨詢項目||39近期組織結(jié)構(gòu)方案–ABC集團組織框架說明：1、進出口業(yè)務部可根據(jù)外貿(mào)運作進展情況分為業(yè)務一部、業(yè)務二部等多個業(yè)務部；2、服裝外貿(mào)的運作可一個服裝業(yè)務部、在品控中心下設面料組和服裝組分別負責面料和服裝的質(zhì)量控制。3、上海外貿(mào)人員、紹興外貿(mào)人員都歸在ABC國際事業(yè)部下的進出口業(yè)務部和品控中心，其他職能由集團下屬部門負責。圖A品控中心市場部采購部倉儲物流部辦公室財務部ABC國際事業(yè)部外貿(mào)組織結(jié)構(gòu)同圖A生產(chǎn)管理部部ABC實業(yè)事業(yè)部集團辦公室ABC集團審計監(jiān)查部戰(zhàn)略規(guī)劃和投資發(fā)展部信息中心人力資源部財務管理部銷售部進出口部研發(fā)中心ABC集團管理咨詢項目||40說明：1、業(yè)務部可根據(jù)外貿(mào)運作進展情況分為業(yè)務一部、業(yè)務二部等多個業(yè)務部；2、服裝外貿(mào)的運作可設一個服裝業(yè)務部、在品控中心下設面料組和服裝組分別負責面料和服裝的品控。業(yè)務一部品控中心生產(chǎn)與供應部船運部ABC集團貿(mào)易事業(yè)部外貿(mào)業(yè)務定位：從ABC產(chǎn)品的外銷起步，發(fā)展成為一個新的相對獨立的業(yè)務單元中遠期組織結(jié)構(gòu)方案–ABC外貿(mào)組織框架業(yè)務二部業(yè)務三部貿(mào)易發(fā)展部財務部辦公室…ABC集團管理咨詢項目||415

ABC集團外貿(mào)組織結(jié)構(gòu)中遠期方案細化設計ABC集團管理咨詢項目||42貿(mào)易發(fā)展部外貿(mào)年度計劃制定并組織實施ABC外貿(mào)年度經(jīng)營計劃對ABC外貿(mào)的業(yè)務目標實現(xiàn)提供指導和支持探索ABC外貿(mào)的電子商務運作模式部門使命和主要職責－貿(mào)易發(fā)展部結(jié)合ABC外貿(mào)的發(fā)展戰(zhàn)略，會同財務部制定外貿(mào)年度經(jīng)營計劃將年度目標分解落實到業(yè)務部門，指導并監(jiān)督業(yè)務部門制定年度工作計劃戰(zhàn)略聯(lián)盟制定外貿(mào)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略和實施計劃結(jié)合ABC的外貿(mào)定位、目標及內(nèi)部資源狀況，尋找可能的合作伙伴來增強ABC外貿(mào)競爭力戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立和維護戰(zhàn)略合作伙伴的綜合信息管理并對其定期評估及更新ABC集團管理咨詢項目||43貿(mào)易發(fā)展部（續(xù)）外貿(mào)信息/市場研究部門使命和主要職責－貿(mào)易發(fā)展部收集、研究國際和國內(nèi)有關國際貿(mào)易的政策，為外貿(mào)業(yè)務提供指導開拓信息源，收集、整理紡織外貿(mào)市場信息進行外貿(mào)市場、行業(yè)及競爭對手研究，布署本事業(yè)部在不同發(fā)展階段可能進入的目標細分市場選擇、委托市場調(diào)研公司開展本事業(yè)部的市場調(diào)研工作，并對市場調(diào)研公司工作效果進行評估、反饋建立業(yè)務信息（客戶、市場、產(chǎn)品等）數(shù)據(jù)庫客戶滿意度的調(diào)查與分析提供產(chǎn)品/服務的市場需求信息，用以支持外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略制定市場營銷外銷產(chǎn)品、市場、價格、分銷、促銷等有關營銷策略的制訂、監(jiān)督實施、調(diào)整、實施后反饋信息的收集收集ABC的客戶、產(chǎn)品等有關市場信息及這些信息的管理制訂廣告、促銷計劃及預算并負責計劃的落實，對其效果進行評估負責廣告商的選擇、評估ABC集團管理咨詢項目||44部門使命和主要職責－貿(mào)易發(fā)展部外貿(mào)業(yè)務管理制定和規(guī)范ABC外貿(mào)的業(yè)務政策、制度及流程，并且推動實施來往函電、商務文件的管理業(yè)務合同的審批建立統(tǒng)一的樣品庫及產(chǎn)品目錄并進行管理辦理產(chǎn)地證紡織品出口配額及許可證的管理貿(mào)易發(fā)展部（續(xù)）研究電子商務的發(fā)展方向探索紡織服裝企業(yè)電子商務的運作模式制定并落實ABC外貿(mào)電子商務開發(fā)方案大力開展網(wǎng)上業(yè)務的同時，進行ABC外貿(mào)的品牌建設和形象宣傳電子商務ABC集團管理咨詢項目||45財務部部門使命和主要職責－財務部準確、及時地反映外貿(mào)事業(yè)部的經(jīng)營狀況，為其經(jīng)營管理決策提供財務方面的支持幫助業(yè)務部規(guī)避匯兌風險建立本事業(yè)部財務管理體系，財務預算及相應的資金計劃的編制協(xié)助貿(mào)易發(fā)展部制定本事業(yè)部年度指標中的財務指標分析本事業(yè)部的各項財務指標，并且提出相應的建議逐月監(jiān)督預算執(zhí)行以及本事業(yè)部的各項財務指標情況，分析差異原因并及時匯報財務管理統(tǒng)一規(guī)定本事業(yè)部的會計科目及會計處理方法合同及會計資料的管理會計業(yè)務的處理日常費用（含報銷）的管理成本及費用核算及發(fā)票核對進口商品外匯支付、出口收匯及核銷出口商品退免稅研究匯率走勢，規(guī)避匯兌風險會計核算、外匯及風險管理ABC集團管理咨詢項目||46辦公室人事制定并執(zhí)行人力資源各項工作制度、流程和方案,如招聘與任免制度、薪資制度、培訓制度等負責實施員工招聘活動制定培訓計劃并負責實施培訓負責員工信息和檔案管理負責員工工資支付及薪資和福利的調(diào)整員工的崗位調(diào)動和離職管理實施員工業(yè)績考核負責本事業(yè)部外貿(mào)文化的建設和員工關系維護確保本事業(yè)部的人力資源供給能夠滿足外貿(mào)業(yè)務發(fā)展的需求建立健全人力資源管理體系并保證其高效運行和不斷完善推進外貿(mào)企業(yè)文化建設提供行政支持部門使命和主要職責－辦公室ABC集團管理咨詢項目||47辦公室(續(xù))行政公司文秘、接待、會議、公文及檔案的管理規(guī)章的制定和完善負責辦公會議和重要活動的安排，整理會議記錄和存檔根據(jù)領導要求起草綜