洽談商家話術(shù)

洽談商家話術(shù)針對三四線城市,三四線城市不像一線二線城市那么大,很多光陰須要先打德律風(fēng)預(yù)約,三四線城市直接上門就能夠了.而且我們會商人員要知道,我們平臺對商家來講是一個結(jié)果轉(zhuǎn)變率最高的營銷宣揚平臺.一.找商戶負(fù)責(zé)人：1.伙計：請問您須重點什么嗎？（進店找老板,不要與伙計多說,沒用！糟踐光陰）我方：感謝！我今日來是要找下你們企業(yè)的司理（老板.店長.負(fù)責(zé)人等）,找他談點工作.請問你們司理（或老板）在嗎？2.伙計：你是哪位？找”我們司理（老板）有什么工作嗎？我方：我是天成傳媒的（比如我們叫天成傳媒）,有些營業(yè)上邊的工作夢想能和你們合作,詳細的事項還要和你們司理面談,請您輔助找下你們的司理（老板）.二：與老板聯(lián)系：3.商家：你是哪位？找我有什么工作嗎？我方：xx總,您好！我是天成傳媒的,是現(xiàn)在義烏和成都專業(yè)做夜場銷量和人氣的,這是我的咭片（遞咭片的時刻必然要用雙手呈遞）.（對方如對此不懂得,則簡單介紹企業(yè)營業(yè)：我們主假如大家稀有的吃喝玩樂等）不知道您這里近期關(guān)于告白宣揚有什么籌備和安插.（不論答有或沒有都要接著介紹）我們現(xiàn)在有一種與您合作的方法,由我們負(fù)責(zé)宣揚,并經(jīng)由過程網(wǎng)上彀下進行推行發(fā)賣,而您供應(yīng)一個比市場價格低的扣頭,相當(dāng)于您把做告白的投入直接讓利給花銷者,一方面能夠吸引更多的花銷者,另一方面還能夠起到薄利多銷的感動！（最好帶著文件,預(yù)先預(yù)備好此種類商家在義烏比較成功的事例,以及當(dāng)?shù)睾团c他有競爭關(guān)系的商戶做比較,邊演示邊介紹,最重要的是找準(zhǔn)商家需求）4.商家：那你們是怎么收費的？我方：總,是這樣的.我們不收取您任何推行花費.當(dāng)每賣出一單產(chǎn)品,我們只賺必然比率的提成就能夠了.若是賣不出產(chǎn)品,那就相當(dāng)于給您的商號免費推行了兩天,不收取您一分錢！我們相當(dāng)于為您供應(yīng)一個依照結(jié)果付費的推行平臺,我們得焦點思惟就是幫你做銷量,做人氣,做客戶體驗.5.商家：那你們是怎么樣的一種推行方法呢？我方：xx總,您只須要把您比較受迎接的酒水取出來,而后給一個比較有震動性的低扣頭（平常掌控在34折以下）而后會經(jīng)由過程我們的平臺在市場上矯捷吸引花銷者的眼球,我們就會把這款酒水以低扣頭的價格賣給花銷者.當(dāng)花銷者打德律風(fēng)給我們工作人員預(yù)約地位時,我們工作人員就會打德律風(fēng)給你們的預(yù)約處（前臺）預(yù)約,預(yù)約好后,我們會將包廂號見告顧客,顧客直接在你們預(yù)約處（前臺）報包廂號并付費（我們談好的價格）.錢是您那邊先收的,您只需一個月和我們結(jié)一次帳就好了！6,商家:我們已經(jīng)和美團合作了為何還和你們合作??？我方:嗯,好的.其實我們也是團購的一種,我們有比美團對您跟有益的地方.我們的都主假如以做聚首為主,每次來的花銷者人數(shù)一般都比較多,我們合作的套餐酒水是有優(yōu)惠,我們沒有合作的項目仍舊和您正常收費是同樣的,人多他們必然會有人花銷其余項目,這也是您掙取收益的一種方法.而且顧客花銷都是先付錢給您,您一個月和我們一結(jié),美團是顧客先付費給他們,他再一段光陰一段光陰給你結(jié)清.有些個別的花銷者在美團上花銷,假如有一點點的不知足,給上個差評,這個差評會對您的企業(yè)形象上起到一個很大的負(fù)面結(jié)果的,沒有來過您這里花銷的顧客看到這類差評一般都是不敢過來.而且我們合作的好的話,我們會派一小我長駐,幫忙保護顧客,搞氛圍.7.商家：那你們是怎么樣宣揚你們的平臺,怎么樣讓更多的花費者知道我們的產(chǎn)品？我方：xx總,我們分為線上宣揚和線下宣揚：線上宣揚是指我們經(jīng)由過程百度啦.陌陌群啦,QQ群啦.58網(wǎng).蒼生網(wǎng).趕集網(wǎng).空間.論壇當(dāng)?shù)卣搲刃麚P;線下宣揚：就是我們在我們當(dāng)?shù)氐膱蠹埳献鲂麚P,在街道上披發(fā)宣揚單等方法讓大家知道.（,把我預(yù)先做好的樣報取出來給商戶看,增加其信念）商家：那花銷者是奈何預(yù)約購買呢？我方：花銷者只需打德律風(fēng)給我們工作人員預(yù)約,我們的工作人員打德律風(fēng)到你們的預(yù)約處（前臺）進行預(yù)約,我們將預(yù)約好的包廂號（臺號）見告顧客.顧客到店后直接到預(yù)約處報包廂號（臺號）并付費.8.商家：那若是大家都一路依靠你們的優(yōu)惠到我這里來花銷,而那些付出全額款的花銷者卻沒有了座位,這豈不是很麻煩？我方：xx總,您的這類情況預(yù)先我們也商酌到了,因此我們會在和你的合同上注明,那些臺位（包廂號）是和我們合作的,比如我們的合作有20個包廂（臺位）,經(jīng)由過程我們的顧客人須要提早打德律風(fēng)預(yù)約座位.那若是第21小我打進來,那就能夠把他安插到明日或許一個其余光陰段！這樣既不會對您的正常營業(yè)造成影響,同時還能夠進步尚店的上座率,讓大家看到貴店的買賣很火爆.9.萬一到時刻沒有人買怎么辦？我方：xx總,這個您能夠?qū)幧?我們遴選的都是花銷者比較喜好的產(chǎn)品,我們都對他們的需求狀態(tài)做過詳細的查問拜見,一般不會消逝這類情況的.退一步說,即便消逝了這類情況,我們相當(dāng)于給您做了兩天的免費宣揚,而且還不會收取您一分錢的.10.那4折以下的價格,我們惟恐做不到,根本上沒什么賺錢的.我方：xx總,有句話說：薄利多銷！誠然說您賣出一個產(chǎn)品賺的錢有點少,可是當(dāng)購買人數(shù)多的話,總的收益額天然也就上去了.我們也不克不及太計較短期的利處,當(dāng)花銷者在我們這花銷一次后,他們感覺產(chǎn)品和做事切實不錯,此后有機會,他們還會再來,這就是二次花銷.同時,他也能夠把這一優(yōu)秀的產(chǎn)品和做事介紹給他身旁的同窗.同伙.這也就形成一種口碑營銷！而且像平時平庸您在報紙被騙地電視上做宣揚,一個半版就是XXX錢（要懂適當(dāng)?shù)氐母婵栈ㄙM）,才一天（一周）,詳細是有若干人看到告白來的,您也不知道,您現(xiàn)在把這個花費我們?nèi)〕鰜碜尷o花銷者,我們負(fù)責(zé)宣揚,就算團購不可功,您也沒損掉.換句話說,若是您不愿意放低”扣頭,價格還和您這平時平庸的價格差不久不多,很多人可能嫌貴或許不知道質(zhì)量奈何而不敢來這里花銷,由于若是產(chǎn)品或做事不好,那他們感覺虧了許

,多多少錢,那現(xiàn)在我們給他一個很低的扣頭,原來有牽掛的花銷者就會絕不狐疑的來購置花銷,來了100個新顧客,有60個回頭客,您想一想對您此后的營業(yè)是個多大的進步.11.商家:我感覺我們這邊沒有若干人看到陌陌群QQ群微信預(yù)約包廂（臺位）吧？我方：這您可錯了,您看現(xiàn)在根本家家都有電腦了,人人都是智能機了,很多多少在單位上班的人,白天也沒光陰看報紙什么的,都是夜晚回去從網(wǎng)上看,還有一些開店的老板,也沒光陰出來,都是從網(wǎng)上懂得我們當(dāng)?shù)氐男畔⒀?有哪些促銷呀.您玩微信嗎？我想您如今微信同伙也應(yīng)該常?？吹酵锴筚澦退推鞑牡陌?我們（此處說我們而不說我們,是為了與客戶拉進距離,仿佛是一家人）在各城市都建立了分企業(yè),大家看到的都是自己身旁的感興致的器材,自然更想體驗一把了.全部人員要牢記話述,但不要去世記硬背,要依照自己的懂得,變?yōu)樽约旱脑?依照現(xiàn)真相形靈便更改.拜見商家留神事項：1.拜見客戶前,要聚集客戶的相關(guān)材料,對客戶的地理地位.經(jīng)營規(guī)模.經(jīng)營概括綜合.特色產(chǎn)品或做事.發(fā)賣價格.買賣火爆程度要有個大概懂得！2.起程前預(yù)備好筆錄本.水筆.宣揚冊.咭片等相關(guān)材料.3.在拜見客戶時,禁止穿拖鞋.馬褲,穿著要潔凈整齊,有前提的最好能穿正式的服飾！4.與客戶交談時,要有親和力,不克不及給人一種居高臨下的感覺！5.不要打斷客戶的話,更不要反駁對方,不論對方說什么,我們都要一直說是的.是的.而后再提出自己的不雅點.比方：“xx總,您說的也很有道理,不過我小我以為.....”.6.在和客戶交談時,