咨詢工程師《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》真題答案

2017年咨詢工程師《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》真題及答案事例一:(20分)某大型國(guó)有煉油公司擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力,獨(dú)到的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的技術(shù)人材實(shí)力.生產(chǎn)多種石油化工產(chǎn)品。此中潤(rùn)滑油產(chǎn)品獨(dú)具特點(diǎn)，培養(yǎng)了一批穩(wěn)固的客戶集體，產(chǎn)質(zhì)量量向來(lái)遇到好評(píng),產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜斜囟ǖ挠绊??？墒窃摴咀鳛樯a(chǎn)型國(guó)有老公司，在傳統(tǒng)體質(zhì)影響下，產(chǎn)品的銷售渠道比較單調(diào)，特意負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的人員不足，銷售人員沒(méi)有真實(shí)面相市場(chǎng)，難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)環(huán)境。公司目標(biāo)市場(chǎng)潤(rùn)滑油需求量均為每年一萬(wàn)噸,主要有A、B兩種潤(rùn)滑油產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的地點(diǎn)見(jiàn)圖1—1。而競(jìng)爭(zhēng)敵手的這兩種潤(rùn)滑油銷量占市場(chǎng)份額的70%以上。造成這類場(chǎng)面的原由除體系外,還有：公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。沒(méi)有想其余公司同樣進(jìn)行全方向,大規(guī)模的廣告宣傳。產(chǎn)品代銷點(diǎn)設(shè)置也顯然不足，單調(diào)規(guī)格的產(chǎn)品包裝不可以知足中小用戶對(duì)適當(dāng)油品購(gòu)買的需求等。問(wèn)題：1、運(yùn)用SWTO剖析法，剖析該公司在目標(biāo)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威迫.2、若該公司在SWTO剖析圖中所處地點(diǎn)如圖1—2所示，說(shuō)明公司針對(duì)目標(biāo)應(yīng)采納的戰(zhàn)略選擇和實(shí)行舉措.、依據(jù)圖1—1，判斷A、B兩種潤(rùn)滑油產(chǎn)品各處于生命周期的哪個(gè)階段，請(qǐng)制定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。二、(20分）某公司擁有相對(duì)固定的業(yè)務(wù)地區(qū)，跟著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境變化，該公司你調(diào)整業(yè)務(wù)地區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，為此，公司拜托咨詢公司進(jìn)行剖析研究。(1）公司收入主要源于A業(yè)務(wù)，B業(yè)務(wù)和C業(yè)務(wù)，各種業(yè)務(wù)收入狀況見(jiàn)表2-1.（3）咨詢公司剖析了目前和此后一個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)局勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以為：將來(lái)該公司

A業(yè)務(wù)增添率將會(huì)降低，B

業(yè)務(wù)和

C

業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求將會(huì)有所增添

,且公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度加大

.問(wèn)題：1、依據(jù)表

2—1

說(shuō)明該公司近五年經(jīng)營(yíng)狀況

.2、依據(jù)表

2—2

計(jì)算該公司三種業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)份額并畫出波士頓矩陣圖。、依據(jù)問(wèn)題2中畫出的波士頓矩陣圖，該公司對(duì)A業(yè)務(wù)和C業(yè)務(wù)應(yīng)分別采納什么策略？說(shuō)明原由。三、(20分)甲家電生產(chǎn)公司拜托乙咨詢公司對(duì)本公司生產(chǎn)的某品牌家電產(chǎn)品在

A地域的花費(fèi)需求進(jìn)行展望。并擬訂產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。2009-2016

年該品牌家電產(chǎn)品在

A地域的銷售價(jià)錢與銷售數(shù)據(jù)如表

3—1

所示。乙咨詢公司擬采納德?tīng)柗品ㄆ饰稣雇译娦袠I(yè)將來(lái)長(zhǎng)久發(fā)展趨向，為甲公司擬訂家電產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略供給數(shù)據(jù)。詳細(xì)做法是：（1)邀請(qǐng)15名技術(shù)專家召開(kāi)一次會(huì)談會(huì)；（2）在會(huì)談會(huì)上，由專家填寫個(gè)人建議;（3）整理匯總個(gè)人建議形成會(huì)記要及結(jié)論。問(wèn)題:1、計(jì)算該品牌家電產(chǎn)品2015年，2016年的價(jià)錢彈性系數(shù).2、假如甲公司決定在2017年將該品牌家電產(chǎn)品價(jià)錢降至1650元/臺(tái)，鑒于表3-1給出的2009年以來(lái)的數(shù)據(jù),用價(jià)錢彈性系數(shù)法展望2017年A地域該品牌家電產(chǎn)品的銷量。、說(shuō)明價(jià)錢彈性系數(shù)的正負(fù)反應(yīng)了指標(biāo)間如何的改動(dòng)關(guān)系。、指出乙咨詢公司在德?tīng)柗品ㄔ敿?xì)做法上的不當(dāng)之處，并給出正確做法。(要求列出計(jì)算過(guò)程，計(jì)算結(jié)果保存2位小數(shù)。)四、(25

分)某新建項(xiàng)目建設(shè)期

2年,估計(jì)建筑工程費(fèi)及安裝工程費(fèi)為

8000

萬(wàn)元，設(shè)施及工用具購(gòu)買費(fèi)為

6000

萬(wàn)元，工程建設(shè)其余花費(fèi)為

9000

萬(wàn)元,基本預(yù)備費(fèi)費(fèi)率為

10%,

建設(shè)期價(jià)錢上升指數(shù)

(鑒于工程花費(fèi)）估計(jì)為

5%。項(xiàng)目工程花費(fèi)和工程建設(shè)其余花費(fèi)均為第一年投入60%，第二年投入40%.所有建設(shè)投資的30％為自由資本，其余為銀行貸款。該項(xiàng)目自有資本和建設(shè)投資借錢在各年年內(nèi)均衡發(fā)生，借錢年利率為6％.每年計(jì)息一次，建設(shè)期內(nèi)不支付利息。問(wèn)題：、計(jì)算項(xiàng)目工程花費(fèi)。、計(jì)算項(xiàng)目基本預(yù)備費(fèi)和漲價(jià)(價(jià)差）預(yù)備費(fèi)。、若該項(xiàng)目資本籌借采納項(xiàng)目融資方式,則其權(quán)益資本的根源往常有哪些？、計(jì)算項(xiàng)目建設(shè)期利息.(要求列出計(jì)算過(guò)程，計(jì)算結(jié)果保存2位小數(shù)）五、(25分）某市擬對(duì)一條高速公路進(jìn)行拓寬改造,拜托一家咨詢公司進(jìn)行項(xiàng)目的可行性研究工作。咨詢公司設(shè)計(jì)了A、B、C共3個(gè)方案,各方案建設(shè)期均為2年，營(yíng)運(yùn)期均為18年。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，展望A方案的增量經(jīng)濟(jì)花費(fèi)效益有關(guān)數(shù)據(jù)見(jiàn)表5—1.與A方案對(duì)比，B

方案建設(shè)期每年投資可減少

2000

萬(wàn)元，但營(yíng)運(yùn)期每年需增添外面花費(fèi)

500萬(wàn)元；C

方案建設(shè)期每年投資需增添

1500

萬(wàn)元,但每年可節(jié)儉營(yíng)運(yùn)花費(fèi)

400萬(wàn)元，B、C

方案其余增量經(jīng)濟(jì)花費(fèi)效益數(shù)據(jù)與

A方案同樣。甲咨詢工程師以為,因?yàn)樵擁?xiàng)目長(zhǎng)達(dá)20年，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)花費(fèi)效益剖析時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮經(jīng)過(guò)膨脹要素。乙咨詢工程師認(rèn)為,該項(xiàng)目的增量效益還應(yīng)當(dāng)包含當(dāng)?shù)谿DP的增添。丙咨詢工程師以為，對(duì)該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)花費(fèi)效益剖析還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行盈虧均衡剖析和敏感性剖析。問(wèn)題:1、判斷甲咨詢工程師的看法能否正確，并說(shuō)明原由。2、判斷乙咨詢工程師的看法能否正確,并說(shuō)明原由。3、判斷丙咨詢工程師的看法能否正確，并說(shuō)明原由。4、計(jì)算增量經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值并介紹最優(yōu)方案。(要求列出計(jì)算過(guò)程,計(jì)算結(jié)果保存2位小數(shù).)六、(25分）某建設(shè)單位經(jīng)過(guò)招標(biāo)方式選定某施工單位達(dá)成一項(xiàng)混凝土工程，依據(jù)《建設(shè)工程合同（示范文本）》以固定單價(jià)方式簽署施工合同

,合同工期為

8個(gè)月，施工單位混凝土工程報(bào)價(jià)為

400元/m3。施工合同商定：動(dòng)工前

7天建設(shè)單位按合同總價(jià)的

20%

支付工程預(yù)支款。預(yù)支款在最后

4個(gè)月等額扣回。工程進(jìn)度款每個(gè)月結(jié)算一次，每次拘留

5％結(jié)算款作為質(zhì)量保證金。施工計(jì)劃見(jiàn)表

6-1

。工程于2016年3月1日動(dòng)工，各項(xiàng)工作的計(jì)劃工程量與實(shí)質(zhì)工程量在相應(yīng)期內(nèi)平均發(fā)生，工程施工過(guò)程中發(fā)生以下時(shí)間：事件1：B工作按計(jì)劃施工達(dá)成后，監(jiān)理工程師查收簽認(rèn)了2。4萬(wàn)m3的混凝土工程質(zhì)量合格文件,對(duì)其余0.8萬(wàn)m3的混凝土工程以為質(zhì)量不合格，要求返工辦理.施工單位對(duì)不合格的混凝土工程拆掉后,從頭施工用時(shí)一個(gè)月，并獲取監(jiān)理工程師查收確認(rèn)。事件2：施工單位混凝土工程

7-10

月份的實(shí)質(zhì)單價(jià)為

420

元/m3.事件3：C

工作因?yàn)閯?dòng)工前設(shè)計(jì)更改，以致其混凝土工程量增添到

3。6

萬(wàn)m3,工作連續(xù)時(shí)間增添一個(gè)月

,并使其緊后工作E的開(kāi)始施工時(shí)間推后一個(gè)月。問(wèn)題：1、工程簽約合同價(jià)和工程預(yù)支款各是多少?2、工程動(dòng)工后,前4個(gè)月