農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第一頁(yè)，共77頁(yè)。

縣域電商崛起第二頁(yè)，共77頁(yè)。

星火燎原：“億元淘寶縣”遍及25個(gè)省市區(qū)全年網(wǎng)店銷售額超過(guò)1億元的縣域>300個(gè)其中超過(guò)100個(gè)位于中西部，如：四川郫縣、陜西武功、湖南桂陽(yáng)、河南蘭考、貴州凱里、云南瑞麗、廣西東興、新疆庫(kù)爾勒，等等第三頁(yè)，共77頁(yè)。

縣域成為網(wǎng)購(gòu)新增長(zhǎng)極

城市

縣域

2014年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額同比增速第四頁(yè)，共77頁(yè)。

縣域移動(dòng)電商爆發(fā)式增長(zhǎng)第五頁(yè)，共77頁(yè)。

中西部移動(dòng)電商增勢(shì)強(qiáng)勁2014年移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額增幅最大的100個(gè)縣75%位于中西部第六頁(yè)，共77頁(yè)。

帶動(dòng)電商服務(wù)大發(fā)展2013年2014年第七頁(yè)，共77頁(yè)。

“電商扶貧”希望大20132014第八頁(yè)，共77頁(yè)。農(nóng)村消費(fèi)的新藍(lán)海

第九頁(yè)，共77頁(yè)。

2014年農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.78億人圖片來(lái)源：CNNIC第十頁(yè)，共77頁(yè)。

城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率依然相差34個(gè)百分點(diǎn)圖片來(lái)源：CNNIC第十一頁(yè)，共77頁(yè)。

+40%：農(nóng)民各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，網(wǎng)購(gòu)增速最快截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模為7714萬(wàn)，比去年增加了2229萬(wàn)，年增長(zhǎng)率高達(dá)40.6%，是農(nóng)村網(wǎng)民各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中增速最快的應(yīng)用。第十二頁(yè)，共77頁(yè)。

農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)快于大淘寶網(wǎng)（含天貓）發(fā)往農(nóng)村地區(qū)的訂單金額占全網(wǎng)比例2013Q12015Q1第十三頁(yè)，共77頁(yè)。

農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長(zhǎng)的六大動(dòng)因第十四頁(yè)，共77頁(yè)。

農(nóng)村淘寶最新進(jìn)展17省63縣級(jí)服務(wù)中心1803村級(jí)服務(wù)站說(shuō)明：截止到2015年6月底第十五頁(yè)，共77頁(yè)。

農(nóng)村淘寶從1.0向2.0模式跨越1.0模式依托小賣部兼營(yíng)2.0模式專人專職√公開(kāi)招聘，優(yōu)選機(jī)制，素質(zhì)更高√2.0的產(chǎn)出效率是1.0模式的近2倍√兼職VS事業(yè)，推動(dòng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮第十六頁(yè)，共77頁(yè)。

2015年上半年農(nóng)村淘寶銷售品類TOP10來(lái)源：阿里農(nóng)村淘寶事業(yè)部第十七頁(yè)，共77頁(yè)。

農(nóng)村居民最喜愛(ài)的家電品牌TOP3來(lái)源：阿里農(nóng)村淘寶事業(yè)部說(shuō)明：排名按照天貓618年中大促農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)銷售額計(jì)算第十八頁(yè)，共77頁(yè)。

農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的典型特征更年輕化移動(dòng)上網(wǎng)比例高對(duì)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)依賴消費(fèi)從眾性第十九頁(yè)，共77頁(yè)。

城鄉(xiāng)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對(duì)比來(lái)源：CNNIC第二十頁(yè)，共77頁(yè)。

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)

2013年和2014年，阿里研究院先后發(fā)布了兩本《農(nóng)產(chǎn)品電商白皮書(shū)》，書(shū)中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)行了數(shù)據(jù)化的解讀，希望藉此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這一蓬勃發(fā)展的新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式進(jìn)行詮釋，也給業(yè)內(nèi)實(shí)踐者和相關(guān)職能部門(mén)的業(yè)務(wù)發(fā)展和相關(guān)決策予以參考。第二十一頁(yè)，共77頁(yè)。

1

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商發(fā)展情況1.1

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商

與農(nóng)村網(wǎng)商

至2014年，阿里平臺(tái)上，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為76.21萬(wàn)個(gè)，其中零售平臺(tái)賣家74.98萬(wàn)個(gè)，同口徑較2013年增長(zhǎng)60.57%，阿里巴巴誠(chéng)信通賬號(hào)約為1.24萬(wàn)個(gè)。同時(shí)，阿里平臺(tái)上，注冊(cè)地址在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家約為76.98萬(wàn)個(gè)，零售平臺(tái)66.11萬(wàn)，誠(chéng)信通賬戶為10.87萬(wàn)。【數(shù)據(jù)說(shuō)明】1.

阿里巴巴零售平臺(tái)包括淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算平臺(tái)，下同；2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣家是指5、6級(jí)城市中，注冊(cè)地址含村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、公所、蘇木的賣家；農(nóng)產(chǎn)品賣家是指相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品類目的賣家；賣家數(shù)據(jù)均為當(dāng)年12月底的數(shù)據(jù)，口徑是指在過(guò)往12個(gè)月內(nèi)有過(guò)銷售的賣家都會(huì)統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，而上本白皮書(shū)的數(shù)據(jù)口徑是12月當(dāng)月有過(guò)銷售的賣家。第二十二頁(yè)，共77頁(yè)。

1

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商發(fā)展情況1.2

阿里零售平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商

地域分布



從阿里零售平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品賣家的地域分布來(lái)看，廣東省的農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量最多，為9.55萬(wàn)，浙江、江蘇排在二、三位；各省區(qū)中，甘肅增幅最快，達(dá)216.70%，其次是江蘇、陜西；農(nóng)產(chǎn)品賣家省域分布農(nóng)產(chǎn)品賣家增速第二十三頁(yè)，共77頁(yè)。

2

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售情況2.1農(nóng)產(chǎn)品整體銷售情況

2014年阿里平臺(tái)上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售483.02億元，其中淘寶占比59.65%，天貓占比33.23%，1688占比7.12%，速賣通等平臺(tái)未計(jì)入。用2014年同口徑相比，較2013年增長(zhǎng)69.83%，其中淘寶增長(zhǎng)54.61%，天貓?jiān)鲩L(zhǎng)84.64%，1688增長(zhǎng)208.73%?！緮?shù)據(jù)說(shuō)明】

阿里平臺(tái)上的交易數(shù)據(jù)為有效GMV口徑，而去年白皮

書(shū)中，淘寶&天貓數(shù)據(jù)為GMV口徑，1688交易額為

支付寶口徑。第二十四頁(yè)，共77頁(yè)。

2

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售情況2.2

阿里零售平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品銷售的類目分布從具體類目來(lái)看，阿里零售平臺(tái)上，零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)為最大農(nóng)產(chǎn)品類目，占比32.21%，但占比有所下降；從增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，鮮花綠植類目增速最高，達(dá)到164.87%。第二十五頁(yè)，共77頁(yè)。

2

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售情況2.3

阿里零售平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品銷售的單品情況在阿里零售平臺(tái)上，棗類為銷量最大單品，銷售額超過(guò)18億元；烏龍茶、普洱等也排名前列。增幅最快的單品為牛油果，增幅達(dá)到676%，其次為桑椹、魷魚(yú)、檸檬、榴蓮等。第二十六頁(yè)，共77頁(yè)。

2

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售情況2.4

阿里零售平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品銷售的省區(qū)分布浙江、上海、廣東，總量位居前三；安徽、甘肅、陜西，增幅位居前三。農(nóng)產(chǎn)品銷售省域分布



農(nóng)產(chǎn)品銷售增速第二十七頁(yè)，共77頁(yè)。

2

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售情況2.5

阿里零售平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品銷售的市縣分布

上海、杭州、北京，位居城市排名前三；安溪、臨安、沭陽(yáng)，位居縣域排名前三。第二十八頁(yè)，共77頁(yè)。

2

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售情況2.6

阿里零售平臺(tái)上不同農(nóng)產(chǎn)品類目的銷售情況

在茶葉類目中，烏龍、普洱排在前兩位，福建賣掉平臺(tái)上74.88％的烏龍茶，云南賣掉了平臺(tái)上63.11%的普洱茶。在雜糧類目中，大米居于首位，黑龍江省賣掉了平臺(tái)上26.87%的大米。第二十九頁(yè)，共77頁(yè)。

2

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售情況2.7

阿里零售平臺(tái)上不同農(nóng)產(chǎn)品類目的銷售情況

在堅(jiān)果類目中，松子、夏威夷果、碧根果居于前三。在水果類目中，櫻桃、獼猴桃、蘋(píng)果居于前三。第三十頁(yè)，共77頁(yè)。

2

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售情況

第三十一頁(yè)，共77頁(yè)。

3

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消費(fèi)情況3.1

阿里零售平臺(tái)上，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的省區(qū)分布廣東、浙江、江蘇，總量位居前三；甘肅、西藏、陜西，增幅位居前三。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)省域分布農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增速第三十二頁(yè)，共77頁(yè)。

3

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消費(fèi)情況3.2

阿里零售平臺(tái)上，各省區(qū)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的比例分布云南、福建，最愛(ài)喝茶，茶葉沖飲的消費(fèi)超過(guò)和接近25%，廣東、河北隨后；西藏、寧夏，購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的比例最高，超過(guò)和接近25%，吉林和廣西也在20%以上；甘肅，在糧油米面消費(fèi)超過(guò)15%，安徽、江蘇其次；江西、內(nèi)蒙古，在零食堅(jiān)果的消費(fèi)超過(guò)和接近40%；上海、北京，在肉類蔬果的消費(fèi)比例超過(guò)20%；云南，最愛(ài)鮮花綠植，其次是重慶、江蘇。第三十三頁(yè)，共77頁(yè)。

3

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消費(fèi)情況3.3

阿里零售平臺(tái)上，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的年齡分布2014年在農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，23-28歲占比最高，達(dá)到32.09%；29-35歲其次，達(dá)到26.50%；36-50歲、19-22歲、50歲以上和18歲以下，分別占比21.50%、13.54%、4.34%和2.05%。第三十四頁(yè)，共77頁(yè)。

3

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消費(fèi)情況3.4

阿里零售平臺(tái)上，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的性別分布對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，女性高于男性，2013年占比75.75%，2014年為74.22%，男性略有提升；具體類目中，對(duì)于鮮花綠植，女性表達(dá)了更強(qiáng)烈的喜愛(ài)；而對(duì)于肉類蔬果，男女的差距則相對(duì)較小。第三十五頁(yè)，共77頁(yè)。

3

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消費(fèi)情況3.5

阿里零售平臺(tái)上，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的級(jí)別分布2014年，在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者中增加了大量V0用戶，成為最大群體，其次是V2和V3用戶；同時(shí)也可以看到，隨著用戶級(jí)別的提高，肉類蔬果、糧油干貨等深度農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)逐漸增加。第三十六頁(yè)，共77頁(yè)。

4

農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展情況4.1

農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展情況

2014年在阿里平臺(tái)上，完成農(nóng)資產(chǎn)品銷售25.10億元，同比增長(zhǎng)188.46%。其中淘寶網(wǎng)增長(zhǎng)185.02%，天貓?jiān)鲩L(zhǎng)106.09%，1688增長(zhǎng)368.29%。零售平臺(tái)銷售占比90.32%，批發(fā)平臺(tái)占比9.68%。第三十七頁(yè)，共77頁(yè)。

4

農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展情況4.2

農(nóng)產(chǎn)品電商物流發(fā)展情況

2014年在阿里零售平臺(tái)上，從農(nóng)村發(fā)出的包裹增長(zhǎng)82.02%；發(fā)往農(nóng)村的包裹增長(zhǎng)103.01%；同樣，2014年農(nóng)產(chǎn)品的包裹增長(zhǎng)113.05%。第三十八頁(yè)，共77頁(yè)。

5

關(guān)鍵創(chuàng)新與亮點(diǎn)5.1



物聯(lián)網(wǎng)＋大數(shù)據(jù)，倒逼精細(xì)農(nóng)業(yè)







從消費(fèi)者到流通者，再到生產(chǎn)者，互聯(lián)網(wǎng)漸次向上游賦能，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等開(kāi)始指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，進(jìn)入育種、栽培、施肥、灌溉、收割等多個(gè)環(huán)節(jié)，倒逼“精細(xì)農(nóng)業(yè)”形成。

［案例］“谷綠農(nóng)品”用數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)







谷綠農(nóng)品通過(guò)數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，隨著五常大米稻花香品種的退化，必須研發(fā)新的品種提升質(zhì)量，并發(fā)展合作社種植。





海龍合作社通過(guò)種植新品種“谷綠一號(hào)”，收購(gòu)價(jià)比普通的稻花香提升30%，平均17元／斤，本季已銷售大米1200余噸，直接為合作社創(chuàng)收1666萬(wàn)元，受益農(nóng)民289人，人均增收5.76萬(wàn)元。







另外，谷綠農(nóng)品還指導(dǎo)農(nóng)二代上網(wǎng)實(shí)施監(jiān)督客戶的好評(píng)率，通過(guò)看客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的粘性及好評(píng)率，來(lái)反向指導(dǎo)農(nóng)品耕作質(zhì)量。第三十九頁(yè)，共77頁(yè)。

5

關(guān)鍵創(chuàng)新與亮點(diǎn)5.2

二維碼＋云計(jì)算，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品溯源



通過(guò)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的各種信息進(jìn)行紀(jì)錄存儲(chǔ)，從而建立起農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地可追溯和質(zhì)量標(biāo)識(shí)制度。

［案例］遼寧大洼的“碼上淘農(nóng)特產(chǎn)品溯源試點(diǎn)”







遼寧省大洼縣盛產(chǎn)稻田米和稻田蟹，2015年加入阿里農(nóng)業(yè)滿天星計(jì)劃，開(kāi)始農(nóng)產(chǎn)品溯源探索，針對(duì)不同類型農(nóng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)特點(diǎn)，通過(guò)二維碼來(lái)承載不同的溯源信息。





如大洼稻田米為例，每一張超級(jí)身份證上，可以看到諸如產(chǎn)品名、產(chǎn)品特征、產(chǎn)地、種植人、生長(zhǎng)周期、生長(zhǎng)期施肥量、農(nóng)藥用量、采摘上市日期等詳盡內(nèi)容。





至于稻田蟹，溯源碼則提供產(chǎn)品的出生長(zhǎng)基地、養(yǎng)殖加工過(guò)程、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、生產(chǎn)商及其聯(lián)系方式等，以便消費(fèi)者形成清晰認(rèn)知。

第四十頁(yè)，共77頁(yè)。

5

關(guān)鍵創(chuàng)新與亮點(diǎn)5.3

極致單品與社群眾籌，玩轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)新方式

［案例］單品致勝





淘寶網(wǎng)上一批小農(nóng)的賣家，只有10個(gè)SPU，卻能做到100萬(wàn)的年銷額，如王小二果園、倪老腌辣醬、早山響水大米等，它們基本分布在生鮮、糧油、茶、米等行業(yè)；

［案例］新疆小圓棗眾籌







為了救助新疆原產(chǎn)的小圓棗古樹(shù)，喀什網(wǎng)商維吉達(dá)尼在淘寶等平臺(tái)發(fā)起了“小圓棗眾籌活動(dòng)”。





活動(dòng)數(shù)據(jù)：553棵樹(shù)，655位消費(fèi)者，9位農(nóng)戶，共收獲3700kg小圓棗，每位農(nóng)戶平均增收8500元。第四十一頁(yè)，共77頁(yè)。

5

關(guān)鍵創(chuàng)新與亮點(diǎn)5.4

無(wú)線與O2O，帶來(lái)發(fā)展新機(jī)遇

2014年，農(nóng)產(chǎn)品在無(wú)線渠道的交易占比獲得顯著提升，在以淘寶、天貓為代表的零售平臺(tái)尤為明顯，從2013年的14.23%提升到38.60%。

以1688為代表的批發(fā)平臺(tái)，無(wú)線交易占比從0.80%提升到

4.65%，但距離零售平臺(tái)還有較大差距。

2014年，在阿里零售平臺(tái)上，隨著O2O生活服務(wù)的崛起，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品O2O交易迅速飆升，較2013年增幅達(dá)到1548.32%。第四十二頁(yè)，共77頁(yè)。

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關(guān)鍵創(chuàng)新與亮點(diǎn)5.5

再造產(chǎn)業(yè)鏈，助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展







通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、再造新產(chǎn)業(yè)，找到一條新型流通模式助力縣域經(jīng)濟(jì)之路。



［案例］1688的“源生鮮”項(xiàng)目





1688嘗試打造了源生鮮批發(fā)平臺(tái)，將源頭貨源與零售、餐飲采購(gòu)直接對(duì)接，在新疆、海南、云南、山東、廣西、廣州（進(jìn)口為主）等產(chǎn)地取得良好效果。





通過(guò)“實(shí)行產(chǎn)地直供、形成規(guī)模效應(yīng)、建立標(biāo)準(zhǔn)化口徑”來(lái)壓縮鏈路；通過(guò)“增加供應(yīng)廣度，提供本地化及快速深度的服務(wù)”來(lái)降低維護(hù)成本；通過(guò)“綜合服務(wù)、規(guī)?？诒?、覆蓋其他產(chǎn)品線”來(lái)挖掘網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)出，加強(qiáng)平臺(tái)后端能力。通過(guò)供應(yīng)鏈再造，最終從批發(fā)商環(huán)節(jié)節(jié)約了30%的成本，讓利給前端生產(chǎn)者和后端消費(fèi)者。第四十三頁(yè)，共77頁(yè)。

5

關(guān)鍵創(chuàng)新與亮點(diǎn)5.5

再造產(chǎn)業(yè)鏈，助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

［案例］小龍蝦，大產(chǎn)業(yè)







湖北潛江盛產(chǎn)小龍蝦，但其生性兇猛，不適合生鮮物流，如果升級(jí)成熟食，則解決了物流問(wèn)題，還迎合了主流消費(fèi)者的需求。2014年淘寶網(wǎng)特色中國(guó)在潛江搞起龍蝦節(jié)，但當(dāng)?shù)厝狈庸で?，只得找了?dāng)?shù)匾患也宛^加工，當(dāng)次活動(dòng)潛江縣銷售小龍蝦64噸。





2014年淘寶網(wǎng)上關(guān)于小龍蝦的搜索只有41頁(yè)（其中40頁(yè)還是江蘇盱眙的），到今年超過(guò)150頁(yè)，潛江、盱眙本地的小龍蝦相關(guān)加工業(yè)也已經(jīng)初具規(guī)模，“小龍蝦淘寶縣”呼之欲出，整個(gè)小龍蝦產(chǎn)業(yè)得到升級(jí)。第四十四頁(yè)，共77頁(yè)。

6

未來(lái)趨勢(shì)6.1



從體驗(yàn)型農(nóng)產(chǎn)品，到基礎(chǔ)型農(nóng)產(chǎn)品



隨著80、90后消費(fèi)人群的成長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的電商消費(fèi)也從辦公室走向客廳，進(jìn)而走進(jìn)廚房，占領(lǐng)冰箱，接下來(lái)更多的基礎(chǔ)型農(nóng)產(chǎn)品將逐漸成為消費(fèi)主打。第四十五頁(yè)，共77頁(yè)。

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未來(lái)趨勢(shì)6.2

從個(gè)性化店鋪，到品牌化賣家





小而美賣家會(huì)繼續(xù)發(fā)展，新互聯(lián)網(wǎng)品牌也將不斷崛起，如三只松鼠、百草味等年銷10億的賣家會(huì)更加常見(jiàn)。

［案例］“切糕王子”的品牌之路



2014年成長(zhǎng)最快的農(nóng)特產(chǎn)品品牌，無(wú)疑是由3位90后大學(xué)生創(chuàng)造的“切糕王子”。他們發(fā)現(xiàn)淘寶指數(shù)和淘寶店鋪，在切糕這個(gè)搜索詞上懸殊差異，迅速找到商機(jī)。





5月2日隨著《舌尖2》的熱播，店鋪開(kāi)始爆發(fā)性增長(zhǎng)，之后三個(gè)月完成了1500萬(wàn)的交易額，團(tuán)隊(duì)也由3個(gè)人增加到30個(gè)人。魯?shù)榈卣鹁璜I(xiàn)50萬(wàn)元切糕更使他們持續(xù)受到社會(huì)關(guān)注。

2014年切糕王子交易額突破4000萬(wàn)元，是前一年的40倍。切糕王子之一的阿迪力·買(mǎi)買(mǎi)提吐熱還榮獲“全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范個(gè)人獎(jiǎng)”，得到總書(shū)記的接見(jiàn)。第四十六頁(yè)，共77頁(yè)。

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未來(lái)趨勢(shì)6.3



從B2C模式，到C2B模式

從最早農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售在淘寶平臺(tái)上的發(fā)芽、創(chuàng)新，而今各類預(yù)售模式已經(jīng)成為各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的標(biāo)配。品種上也已經(jīng)從水果，覆蓋到水產(chǎn)、肉類、鮮花、糧油等農(nóng)產(chǎn)品。

工業(yè)時(shí)代渠道商占主導(dǎo)的B2C模式，漸次演變?yōu)樾畔r(shí)代消費(fèi)者占主導(dǎo)的C2B模式。消費(fèi)者的需求開(kāi)始引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，并逐漸成為重要力量，個(gè)性化需求得到滿足，訂單農(nóng)業(yè)也成為現(xiàn)實(shí)。第四十七頁(yè)，共77頁(yè)。

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未來(lái)趨勢(shì)6.4

從縣域產(chǎn)業(yè)升級(jí)，到區(qū)域經(jīng)濟(jì)崛起

從特色中國(guó)在潛江對(duì)小龍蝦產(chǎn)業(yè)的再造，到1688源生鮮的供應(yīng)鏈升級(jí)，再到更多的農(nóng)業(yè)資源大省，如云南、新疆、廣東等在各地推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展實(shí)踐，農(nóng)產(chǎn)品電商將成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。

［案例］新疆“億元團(tuán)”活動(dòng)



2014年9月，淘寶網(wǎng)特色中國(guó)新疆館與淘寶、聚劃算等發(fā)起“億元團(tuán)”新疆特色農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)。活動(dòng)全方位展現(xiàn)了新疆不同的生態(tài)特產(chǎn)、民族工藝、特色小吃和旅游資源，傳遞了新疆正能量。

活動(dòng)在淘寶網(wǎng)和1688平臺(tái)共銷售出了1.10億元，總計(jì)賣出70噸大棗、55噸無(wú)花果、48噸葡萄干、1.5萬(wàn)件棉被，展現(xiàn)出信息經(jīng)濟(jì)助力新疆彎道超車的態(tài)勢(shì)。第四十八頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示

一、遂昌模式二、“通榆模式”六、武功模式七、成縣模式八、“趕街”模式電子商務(wù)模式八大縣域三、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式四、沙集模式五、清河模式第四十九頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示一、遂昌模式

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個(gè)典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。但這里農(nóng)林特色產(chǎn)品豐富

電商模式：遂昌的電商協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)卣闹С窒旅鞒隽诉@么一條銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：

生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商

據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計(jì)，到2014年，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達(dá)5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動(dòng)了涉農(nóng)旅游消費(fèi)。全縣2014年“農(nóng)家樂(lè)”接待游客達(dá)到262.95萬(wàn)人次，經(jīng)營(yíng)收入2.66億元。兩項(xiàng)合計(jì)超過(guò)了8億元，這就是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)帶來(lái)的附加紅利。第五十頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示關(guān)鍵特點(diǎn)：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)。其核心業(yè)務(wù)有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷商群(以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)及發(fā)貨服務(wù)?！熬W(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過(guò)程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)。這使得雜亂無(wú)章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買(mǎi)賣管”三方的溝通有了依據(jù)。2、直接或通過(guò)農(nóng)村合作組織間接地推動(dòng)農(nóng)戶及加工企業(yè)按照上述標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)和加工，提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。3、在縣里設(shè)立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門(mén)檻。4、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)，按照網(wǎng)絡(luò)分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)，降低了網(wǎng)商的資金門(mén)檻。5、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會(huì)化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷商只管做好推廣銷售工作。第五十一頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示模仿提示：

“遂昌模式”仿照工業(yè)上的“流程化”模式建立起了農(nóng)林產(chǎn)品的社會(huì)化大協(xié)作，自己把貨源整合、商品數(shù)據(jù)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨及售后這些比較瑣碎復(fù)雜的工作承擔(dān)起來(lái)，讓上游的生產(chǎn)端和下游的銷售端專注于自己最擅長(zhǎng)的工作，不用操心全產(chǎn)業(yè)鏈的事，提升了當(dāng)?shù)仉娚痰恼w運(yùn)行效率和競(jìng)爭(zhēng)力。*這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢(shì)，特別適合推動(dòng)當(dāng)?shù)匦‰娚痰呐堪l(fā)展。問(wèn)題：

“網(wǎng)商服務(wù)中心”是整個(gè)遂昌整個(gè)電商鏈條上的“單一故障點(diǎn)”，一旦這個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，上下游都會(huì)受到很大的影響，整個(gè)鏈條都有可能停止運(yùn)行。這就像把辛辛苦苦養(yǎng)的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，雖然看著省事兒，一旦這個(gè)籃子翻了就麻煩了。適用地域：此模式比較適合電商基礎(chǔ)弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。第五十二頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農(nóng)業(yè)縣、國(guó)家級(jí)貧困縣；地處偏遠(yuǎn)、交通不便，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣原品的傳統(tǒng)方式銷售農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)落后；是我國(guó)著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國(guó)之冠。

電商模式：為發(fā)展電子商務(wù)，2013年末，在當(dāng)?shù)乜h委縣政府的鼎力支持和深入?yún)⑴c下，由社會(huì)力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：

生產(chǎn)方+電商公司

通榆的“云飛鶴舞”在當(dāng)?shù)鼐邆湎鄬?duì)比較好的電商運(yùn)營(yíng)能力，屬企業(yè)性質(zhì)。跟“遂昌模式”中的“服務(wù)商”類似，“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），右手經(jīng)淘寶平臺(tái)賣出。這一項(xiàng)目于2013年10月啟動(dòng)。在短短一年時(shí)間內(nèi)，“通榆”這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小縣開(kāi)始進(jìn)入全國(guó)消費(fèi)者的視線，還作為全國(guó)第三個(gè)農(nóng)村淘寶的試點(diǎn)縣，被阿里巴巴納入“千縣萬(wàn)村”的發(fā)展戰(zhàn)略。二、“通榆模式”第五十三頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示關(guān)鍵特點(diǎn)：1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分銷商賣出，且多是外地的網(wǎng)絡(luò)分銷商。2、注冊(cè)了統(tǒng)一的品牌“三千禾”來(lái)統(tǒng)一所有農(nóng)產(chǎn)品的包裝、銷售和服務(wù)。3、縣委縣政府從各部門(mén)抽調(diào)了精干力量組成了“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，來(lái)全力配合該電商公司的工作。模仿提示：

與“遂昌模式”類似，這家電商公司也是通榆縣整個(gè)電商鏈上的“單一故障點(diǎn)”，如果出現(xiàn)問(wèn)題，容易降低整個(gè)鏈條的運(yùn)行效率，甚至“停擺”，需要特別注意。另外，與“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未對(duì)當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商的發(fā)展起到較好的拉動(dòng)左右，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐男【W(wǎng)商不多。在將來(lái)，如果措施得當(dāng)，利益分享機(jī)制合理的的話，“云飛鶴舞”也有可能把當(dāng)?shù)刂鸩匠砷L(zhǎng)起來(lái)的小網(wǎng)商納入分銷商體系。適用地域：適合電商基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。第五十四頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示三、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式背景：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”（簡(jiǎn)稱“聯(lián)盟”）的運(yùn)營(yíng)總部位于上海，目前的定位是非盈利組織。電商模式：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正在努力打造一種適合大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)流通模式BAB（BusinessAgent（代理）Business）：

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購(gòu)企業(yè)

這屬于B2B的一種。其中，聯(lián)盟是這個(gè)模式的核心。聯(lián)盟的主要任務(wù)是左手整合優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)民合作組織、合作社、生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等），右手整合品牌好、需求量大的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商（包括加工企業(yè)、餐飲集團(tuán)和流通企業(yè)等），中間還有多種涉農(nóng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務(wù)。聯(lián)盟從達(dá)成的交易中收取1-3%的服務(wù)費(fèi)。第五十五頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示

據(jù)“國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心”的數(shù)據(jù)，自2014年下半年“貨通天下”農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟電子交易平臺(tái)正式上線以來(lái)，已擁有正式會(huì)員近2000家，待審會(huì)員3000多家；交易品種涵蓋農(nóng)產(chǎn)品十大類2900余種，累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額3.5億元，意向訂單十余億元。交易平臺(tái)會(huì)員（包括供應(yīng)商和采購(gòu)商）分布在河北、遼寧、山東、浙江、安徽、上海、福建、四川、陜西、新疆及臺(tái)灣等十余個(gè)省份，涉及農(nóng)民聯(lián)合社、民企、國(guó)企、央企及外資、臺(tái)資企業(yè)，覆蓋種植和養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、餐飲、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)及金融保險(xiǎn)等五大產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，包括百勝集團(tuán)（必勝客、小肥羊）、海底撈、真功夫、永和大王等餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)，以及中儲(chǔ)糧、中農(nóng)發(fā)、北大荒、卓信等糧食十強(qiáng)企業(yè)。目前，正在匹配的年度采購(gòu)需求總額超50億元，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。適用地域：比較適合規(guī)?；a(chǎn)地與大客戶間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。第五十六頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示關(guān)鍵特點(diǎn)：1、無(wú)論是上游的供應(yīng)商，還是下游的采購(gòu)商，聯(lián)盟主要整合的是有一定實(shí)力和信譽(yù)的企業(yè)，不是面向個(gè)體農(nóng)戶和消費(fèi)者。2、建立了電子交易平臺(tái)，提供了交易撮合、信息查詢、委托采購(gòu)、拍賣招標(biāo)、網(wǎng)上結(jié)算、物流管理、品質(zhì)評(píng)定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。3、組織制定了多項(xiàng)涉農(nóng)產(chǎn)品的交易和管理標(biāo)準(zhǔn)。第五十七頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示模仿提示：·貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式的出發(fā)點(diǎn)是解決規(guī)模企業(yè)之間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的交易問(wèn)題，所以，整合大型企業(yè)（尤其是采購(gòu)企業(yè)）的任務(wù)較重?！ち硗庖环矫妫瑸榱藵M足大型采購(gòu)企業(yè)的需求，供應(yīng)方的產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量都需要比較穩(wěn)定，具有一定的規(guī)模門(mén)檻。這種模式還要開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)專業(yè)的交易平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)信息、資金流和物流的三合一，也具備一定的技術(shù)門(mén)檻?！ぷ越ㄆ脚_(tái)而不采取第三方交易平臺(tái)，因此不適合拉動(dòng)借助淘寶等第三方平臺(tái)發(fā)展的小網(wǎng)商。此外，這種模式明顯地具有平臺(tái)化的特征，理論上講可以為全國(guó)范圍內(nèi)的大宗農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)/購(gòu)雙方服務(wù)，其它地域是否還有必要建第二家、第三家…….?第五十八頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示四、沙集模式背景：“沙集模式”的起源地在江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村，年年以人均不足1畝的鹽堿地種植著水稻和玉米，收入很低。青壯年多依靠外出打工增加收入。這里曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，但毀在了1998年?yáng)|南亞金融危機(jī)手里。后來(lái)全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說(shuō)，但毀在了2008年全球金融危機(jī)和我國(guó)日益嚴(yán)格的環(huán)保政策手里。從2006年開(kāi)始，以孫寒為首的“電商三劍客”開(kāi)始嘗試做簡(jiǎn)易家具電商。第五十九頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示電商模式：

沙集的電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無(wú)中生有”發(fā)展電子商務(wù)的道路。如果非要談“模式”的話，他們的模式是：

加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商

這里的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”。他們從加工廠拿貨，然后通過(guò)自己的網(wǎng)店賣給消費(fèi)者。多數(shù)加工廠是專職的和共享的，也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村直接從事網(wǎng)商的人員超過(guò)2000人，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店超過(guò)1000個(gè)，實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模超過(guò)24億元。第六十頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示關(guān)鍵特點(diǎn)：1、他們選擇了與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關(guān)的類目。2、他們所選擇的簡(jiǎn)易家具這個(gè)類目具有技術(shù)門(mén)檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應(yīng)商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等等。第六十一頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示模仿提示：·縣域要想“無(wú)中生有”發(fā)展新產(chǎn)業(yè)做電子商務(wù)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好、電商發(fā)達(dá)的地域來(lái)說(shuō)也許還好做些。·但對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和電商都欠發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，就面臨著“既要培育電商，又要培育類目產(chǎn)業(yè)”的雙重壓力?！こ窍裆臣暮?jiǎn)易家具產(chǎn)業(yè)一樣，所選的類目的進(jìn)入門(mén)檻不高，否則采取這種模式發(fā)展電子商務(wù)的難度很大。·但是，正是由于進(jìn)入門(mén)檻不高，這個(gè)模式又很容易導(dǎo)致縣域企業(yè)進(jìn)入“紅?！笔袌?chǎng)，遭遇白熱化的競(jìng)爭(zhēng)?！拈L(zhǎng)期來(lái)看，這對(duì)縣域企業(yè)的創(chuàng)新能力、行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和成本控制能力提出了不低的要求。適用地域：比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。第六十二頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示五、清河模式

清河縣是歷史名縣，如今更以其強(qiáng)大的羊絨產(chǎn)業(yè)聞名世界，有“中國(guó)羊絨之都”的稱號(hào)，更有“世界羊絨看中國(guó)，中國(guó)羊絨看清河”的說(shuō)法。這里擁有全國(guó)80%、全球50%以上的羊絨加工能力；山羊絨產(chǎn)量長(zhǎng)期占到全國(guó)的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。清河電子商務(wù)正是依靠著這個(gè)專業(yè)的、傳統(tǒng)的大市場(chǎng)得到了快速的發(fā)展。背景：清河電商的起步也與2008年的全球金融危機(jī)有關(guān)。受其影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣委縣政府實(shí)施了許多舉措，其中之一是大力發(fā)展電子商務(wù)，提出了“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)互補(bǔ)”的發(fā)展思路。第六十三頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示電商模式：

依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，清河電商走出了一條獨(dú)特的縣域電商發(fā)展模式：

專業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)

到2014年末，清河縣擁有8個(gè)淘寶村和1個(gè)淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里巴巴平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過(guò)2.3萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)到6萬(wàn)人，年零售額達(dá)30億元以上。關(guān)鍵特點(diǎn)：1、清河羊絨電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場(chǎng)作支撐。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價(jià)格低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。2、看到領(lǐng)路人的示范之后，有著深厚的產(chǎn)業(yè)積累的傳統(tǒng)商戶和企業(yè)都迅速轉(zhuǎn)型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。3、政府大力營(yíng)造的電商生態(tài)對(duì)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動(dòng)作用。第六十四頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示模仿提示：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地域，其企業(yè)的自我發(fā)展意識(shí)和能力很強(qiáng)。政府只要營(yíng)造好電商氛圍、整合好電商生態(tài)，通過(guò)樹(shù)立一批典型，就有望實(shí)現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)。

但是，由于產(chǎn)業(yè)相同，產(chǎn)品類似，這種地域在發(fā)展電子商務(wù)的過(guò)程中，要注意做好行業(yè)自律和政府監(jiān)督，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，走品牌化和差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，不要陷入“價(jià)格戰(zhàn)“這種低層次的競(jìng)爭(zhēng)，給各家企業(yè)，最終也將給整個(gè)地域帶來(lái)不可估量的損害。適用地域：有發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，尤其是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)占優(yōu)勢(shì)的地方。第六十五頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示六、武功模式背景：

武功地處關(guān)中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道。武功縣東距省會(huì)西安約70公里，距咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)約50公里；西寶高速公路、隴海鐵路、西寶中線、西寶北線和省道107穿境而過(guò)，交通十分便利。這里地勢(shì)平坦開(kāi)闊，地理位置優(yōu)越，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。第六十六頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示電商模式：

基于自己有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)，武功縣提出了通過(guò)電子商務(wù)“買(mǎi)西北、賣全國(guó)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，也就是說(shuō)在網(wǎng)上也做“西貨東進(jìn)的集散地”。武功的電商模式可以歸納為：

集散地+電子商務(wù)

由于武功縣的“鐵公機(jī)”優(yōu)勢(shì)明顯，多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)在物流、冷鏈方面有了較好的基礎(chǔ)，這將對(duì)電子商務(wù)最核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)——供應(yīng)鏈產(chǎn)生很強(qiáng)的支撐，繼而能提升當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。第六十七頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示關(guān)鍵特點(diǎn)：1、“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利，倉(cāng)儲(chǔ)和物流業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)。2、以配套完善的電商園區(qū)為依托，大力吸納外地電商到當(dāng)?shù)刈?cè)經(jīng)營(yíng)。3、整合了西北的物產(chǎn)資源，突破了本地物產(chǎn)有限的約束。適用地域：交通便利，倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)達(dá)，有商品集散地潛質(zhì)的地方。第六十八頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示

模仿提示：

在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，集散地的價(jià)值非常大。不僅是因?yàn)檫@里的物流四通八達(dá)，更重要的是商品比較集中，大家都可以批量看到實(shí)物；

買(mǎi)賣客商很多，信息交流更快?；ヂ?lián)網(wǎng)，尤其是快速發(fā)展的電子商務(wù)，為商品展示、試用和信息交流帶來(lái)了便利，不斷地在削弱傳統(tǒng)集散地的價(jià)值。

尤其是隨著原產(chǎn)地電商的崛起，武功這種集散地的貨源就可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，甚至斷供。

所以，模仿“武功模式”做網(wǎng)上集散的同時(shí)，必須要防范產(chǎn)業(yè)鏈上游“截流”甚至“斷流”，建立穩(wěn)定的供應(yīng)體系。第六十九頁(yè)，共77頁(yè)。

中國(guó)8大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示七、成