優(yōu)衣庫(kù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

優(yōu)衣庫(kù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析第一頁(yè)，共22頁(yè)。Contents1234UNIQLO優(yōu)衣庫(kù)簡(jiǎn)介4P分析SWOT分析STP分析5事件營(yíng)銷第二頁(yè)，共22頁(yè)。Part1UNIQLO優(yōu)衣庫(kù)簡(jiǎn)介第三頁(yè)，共22頁(yè)。優(yōu)衣庫(kù)已在武漢、北京、天津、石家莊、杭州、上海、南京、重慶、成都、廣州、青島、沈陽、長(zhǎng)春、大連、濟(jì)南、西安、哈爾濱、綿陽、齊齊哈爾等內(nèi)地重要城市布點(diǎn)。

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)UNIQLO優(yōu)衣庫(kù)簡(jiǎn)介1PartTheIntroductionOfUNIQLO1、由來

價(jià)廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique(獨(dú)一無二)和Clothing(服裝)這兩個(gè)詞的縮寫，以為消費(fèi)者提供“低價(jià)良品、品質(zhì)保證”的經(jīng)營(yíng)理念。2、建立

UNIQLO，日本服裝品牌，由日本迅銷公司建立于1963年，當(dāng)年是一家銷售西服的小服裝店，現(xiàn)已成為國(guó)際知名服裝品牌。3、特點(diǎn)

優(yōu)衣庫(kù)堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)的商品提供給全世界的消費(fèi)者，優(yōu)衣庫(kù)倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。第四頁(yè)，共22頁(yè)。Part24P分析第五頁(yè)，共22頁(yè)。4P營(yíng)銷理論分析2Part4PMarketingTheoryAnalysisPlacePricePromoteProduct$第六頁(yè)，共22頁(yè)。Product特色系列普通系列第七頁(yè)，共22頁(yè)。Price1.滲透定價(jià)策略

又稱薄利多銷策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消

費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得很低，使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客，

占領(lǐng)市場(chǎng)，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。2.價(jià)格調(diào)整策略

熱賣期搶先降價(jià)，便宜再便宜。3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣和期間限定第八頁(yè)，共22頁(yè)。Place1、跨國(guó)戰(zhàn)略

截至2012年2月，優(yōu)衣庫(kù)在全球共有優(yōu)衣庫(kù)234家門店。其中有中國(guó)136

家、韓國(guó)68家、新加坡5家、馬來西亞3家、泰國(guó)2家、英國(guó)12家、法國(guó)

2家、俄羅斯2家、美國(guó)3家。2、O2O模式

2009年，優(yōu)衣庫(kù)就與淘寶合作開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。2013年天貓雙十一

節(jié)優(yōu)衣庫(kù)官方旗艦店單日銷售額突破1億2000萬，總計(jì)銷售超過百萬件

商品。第九頁(yè)，共22頁(yè)。Promotion1、廣告（1）平面廣告、電視廣告（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：1.WORLDUNIQLOCK2.misplay

3.UT4.隱品牌營(yíng)銷2、

銷售促進(jìn)（1）限時(shí)特價(jià)（2）店面展示3、公共關(guān)系UNIQLO代言美女第十頁(yè)，共22頁(yè)。Part3SWOT分析第十一頁(yè)，共22頁(yè)。SWOT分析3PartSWOTAnalysisSTRENGTHS（優(yōu)勢(shì)）WEAKNESSES（劣勢(shì)）1.擁有大批量的成本優(yōu)勢(shì)，靠低價(jià)帶動(dòng)市場(chǎng)2.有著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式3.有著較成熟的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，線上線下活動(dòng)相結(jié)合互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)成熟只能吸引一部分特定的人群在二三線的店鋪數(shù)量較少，在未來店鋪擴(kuò)張時(shí)，不能保證如今營(yíng)銷模式是否能夠適應(yīng)。第十二頁(yè)，共22頁(yè)。SWOT分析3PartSWOTAnalysisOPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）THREAT（威脅）電子商務(wù)業(yè)務(wù)在中國(guó)發(fā)展迅猛，可抓住此機(jī)會(huì)迅速拓展業(yè)務(wù)。2.開發(fā)新型材料或增加產(chǎn)品的功能性來彌補(bǔ)產(chǎn)品時(shí)尚性的不足，并以此繼續(xù)保持其大規(guī)模生產(chǎn)的生產(chǎn)體系，持續(xù)實(shí)現(xiàn)較低價(jià)格。定位于基本休閑款的商品仍然缺乏時(shí)尚感，也容易讓人感到厭倦。。Gap、ZARA、H&M等服裝公司也逐步開展O2O運(yùn)營(yíng)模式，與其爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。第十三頁(yè)，共22頁(yè)。Part4STP分析第十四頁(yè)，共22頁(yè)。STP分析4PartSTPAnalysis市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位第十五頁(yè)，共22頁(yè)。市場(chǎng)細(xì)分劃分原則按產(chǎn)品：休閑服

休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝。另外，按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分，還可分為青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等。按年齡：在中國(guó)優(yōu)衣庫(kù)主要的消費(fèi)群體在5-35歲之間。中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國(guó)服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的50％，40歲以上的占19％。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。第十六頁(yè)，共22頁(yè)。目標(biāo)市場(chǎng)1、主要為充滿自信，相信自我，不斷追求高品質(zhì)生活和事業(yè)成功，盡情享受現(xiàn)在，積極向上的中堅(jiān)階層。2、優(yōu)衣庫(kù)在創(chuàng)立之初就確定了‘’讓所有人都能穿的休閑服‘’的經(jīng)營(yíng)理念，另外還滿足兒童、青年、中年、老年和不同性別人的穿著，通過對(duì)不同年齡層設(shè)計(jì)不同主題系列的衣服，為不同年齡層所喜愛和支持。3、在中國(guó)主要消費(fèi)群體在5-35歲之間，憑借優(yōu)衣庫(kù)高品質(zhì)的質(zhì)地、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、豐富的色彩，給你一個(gè)演繹真正自我的天地，滿足你的完美搭配，使你充分表現(xiàn)自我個(gè)性，完美演繹真正的Mystyle。第十七頁(yè)，共22頁(yè)。市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品：休閑服特點(diǎn)：（1）高質(zhì)平價(jià)，簡(jiǎn)單百搭。強(qiáng)調(diào)服裝是配角，穿衣的人才是主角。（2）混搭奢侈品2、消費(fèi)者滿足兒童、青年、中年和老年和不同性別人的穿著第十八頁(yè)，共22頁(yè)。Part5事件營(yíng)銷——北京三屯里優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件第十九頁(yè)，共22頁(yè)。事件營(yíng)銷——試衣間事件5PartEventMarketing——TheFittingRoom概念：事件營(yíng)銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。第二十頁(yè)，共22頁(yè)。是不是UNIQLO的事件營(yíng)銷手段？

該事件的視頻是一個(gè)有著人物、事件、地點(diǎn)，甚至從音效上都更為吸睛的熱點(diǎn)（你懂的），視覺上所含帶的隱私性特征，更是滿足了絕大部分人的胃口，幾乎承載著全地區(qū)全年齡段的營(yíng)銷，渠道之豐富，人群速度之快，更是令人乍舌。而自營(yíng)銷的“最高峰”就是最低的成本做最火的宣傳，做到真正意義上的“一炮而紅”，從這個(gè)角度來看，優(yōu)衣庫(kù)事件真可稱之頂級(jí)營(yíng)銷經(jīng)典大作……現(xiàn)在，優(yōu)衣庫(kù)火的比以前任何時(shí)候都要火熱，從傳播上而言成功了！如果這真是優(yōu)衣庫(kù)的軟廣，無疑是成功的，只是成功有很多種手段，他選擇了最賤、最無恥的。諸如暴力、攀比，虛榮，嫌貧愛富等一些人類人性最原始的欲望通常是現(xiàn)今無良營(yíng)銷者的慣用手段，優(yōu)衣庫(kù)的始作俑者利用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的爆點(diǎn)去炒作一件事情，并得到充分曝光，“成績(jī)”很漂