商務(wù)談判與推銷技巧和習(xí)題答案參_第1頁
商務(wù)談判與推銷技巧和習(xí)題答案參_第2頁
商務(wù)談判與推銷技巧和習(xí)題答案參_第3頁
商務(wù)談判與推銷技巧和習(xí)題答案參_第4頁
商務(wù)談判與推銷技巧和習(xí)題答案參_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

體驗一考一考 （1）ABD 體驗三惠民廠用曲線的方式達(dá)成了維生素產(chǎn)品進入家樂福并為公司創(chuàng)造利益的目標(biāo)采取體驗一考一考（1）B（2）C（3） （1）BD 體驗三商務(wù)活動尤其的討價還價很重要，這筆完結(jié)得太快，他們需要討價還價，在體驗一考一考（1）A（2）B（3）A（4）DACD （3）ABD （5）體驗三談判人員在服飾儀表上,要塑造符合自己的形象。一般來說，在談判場合，體驗一考一考（1）B（2）B（3）D（4）A（1）ABCD（2）ABD 體驗三想體驗一考一考（1）B（2）A（3）A（4）D 2.體驗三得的結(jié)果。①體驗一（1）D（2）B（3）B（4）D（1）ABCD ②體驗三市場較好—有量有性體驗一考一考（1）B（2）D（3）C（4）C（1）ABCD 體驗三體驗一考一考（1）A（2）A（3）C（1）ABCD 體驗三對方妄圖獲取信息往往是十分愚蠢的相反表現(xiàn)得軟弱往往越能得到真實的信息。體驗一考一考（1）B（2）D（3）C（4）C（1）ABC 體驗三?，F(xiàn)代推銷理論認(rèn)為推銷的目的在于滿足顧客需求不能就推銷而推銷，而必須重。體驗一考一考（1）A（2）D（3）A（4）CBC 體驗三1.拜訪張先生為何失敗2.拜訪為何成功，結(jié)合模式進行分析），（1對推銷屬于“解決問題型”推銷心態(tài)既投入全力研究推銷技巧，保持與良好的人際關(guān)系。）， 模 準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)的需要和愿 把的需要與產(chǎn)品緊密聯(lián)系起 證實產(chǎn)品是所需要 促使接受產(chǎn) 刺激的產(chǎn)品體驗一考一考（1）C（2）B（3）C（4）B（1）ABCDEF 體驗三1．根據(jù)所學(xué)的理論，你認(rèn)為具備推銷人員哪些方面的素質(zhì)？體驗一考一考（1）B（2）A（3）A（1）ABC 體驗三銷售人員該如何改進上述談話體驗一考一考（1）D（2）B（3）B（4）C （3）CEADB 體驗三案例中的運用了利益匯總法即在推銷洽談中牢記準(zhǔn)顧客關(guān)注體驗一考一考（1）B（2）A（3）A（4）D（1）BD（2）AC 體驗三你認(rèn)為華電公司讓負(fù)責(zé)電腦銷售部是否合理？電腦與家用電腦的銷上任后沿用以前的方法管理銷售人員，為什么會產(chǎn)生問題并且業(yè)績下滑？管體驗一考一考（1）D（2）C（3）B（4）A（1）BCD（2）ABC（3）ABCD 體驗三由于客戶拖欠貨款是不可避免的情況因此推銷人員應(yīng)該掌握一些的方法和技巧是必不可少的，比如針對不同的客戶注意場合的運用、的方法、策略和技巧的運用。A公司是所有債

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論