服裝品牌策劃課件

服裝品牌策劃消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告品牌分析和定位目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告三大主題時(shí)裝品牌策化店鋪形象款式陳列款式展開營(yíng)銷策略3

（此訪問(wèn)只限女性朋友,請(qǐng)?jiān)谀x擇的項(xiàng)目前的方框內(nèi)打鉤，謝謝您在百忙中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)填寫這份關(guān)于女裝的文卷。我們是浙江理工大學(xué)的服裝系的學(xué)生，很榮幸得到您的寶貴意見！謝謝您的參與?。?.您的年齡：□15—22

□23—28□29—35

□36以上2.您的婚姻狀況：□未婚

□已婚

□分居

□離婚3.您的教育程度：□初中

□高中

□大專

□大學(xué)本科或本科以上4.您從事的工作是：□干部/國(guó)家公務(wù)員

□高級(jí)管理人員

□企業(yè)職工□私營(yíng)企業(yè)主

□家庭主婦

□學(xué)生

□其他工作5.您的個(gè)人月收入：□1000元以下

□1000-2000元

□2000-3000元□3000-5000元

□5000元以上6.您喜歡的娛樂(lè)方式：□逛街

□美容

□游泳

□運(yùn)動(dòng)

□居家

□其他7.您使用的交通工具是:□私家車

□公交車

□打的士

□單車

□步行

□其他調(diào)查問(wèn)卷518..您在服裝的月消費(fèi)一般在：□200—600元

□601—800□801—1500□1500元以上19.您在購(gòu)買單件服裝時(shí)一般價(jià)格定在（以春裝為例）：□100元以下

□101—200元

□201—300元

□301元以上20.您喜歡在何處購(gòu)買服裝：□百貨商店

□專賣店

□服裝市場(chǎng)

□網(wǎng)上購(gòu)物

□郵購(gòu)

□其他21.您喜歡的服裝風(fēng)格：□民族

□鄉(xiāng)村

□華麗

□簡(jiǎn)約

□時(shí)髦

□其他22.您喜歡的面料：□全棉

□雪紡

□牛仔

□真絲

□其他23.您比較喜歡的色彩是：□深色

□偏深

□一般

□淺色

□偏淺

□其他24.您購(gòu)買的習(xí)慣如何：□一周一次

□一周多次

□兩周一次

□一個(gè)月一次□無(wú)固定時(shí)間

□需要買時(shí)才買25.吸引您購(gòu)買一件服裝的原因：□款式新穎

□穿著舒服

□個(gè)性體現(xiàn)

□質(zhì)量較好

□其他26.對(duì)于您喜歡的品牌，您始終購(gòu)買嗎？□是

□不一定

□否*-*非常感謝你的參與支持！*-*6調(diào)查時(shí)間12.Apirl-20調(diào)查地點(diǎn)杭州銀泰大廈門口和武林路附近調(diào)查對(duì)象18-30歲的年輕女性，有固定收入和購(gòu)買能力調(diào)查份數(shù)40份，有效問(wèn)卷：38份有效率95%消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告

------消費(fèi)者描述7A.消費(fèi)者的人口特征年齡：15-22，23-28，29-35，36歲以上婚姻狀況：未婚，已婚，同居，離婚，分居學(xué)歷：初中，高中，大專，大學(xué)本科或本科以上職業(yè)：干部/國(guó)家公務(wù)員，高級(jí)管理人員，企業(yè)職工，私營(yíng)企業(yè)主，家庭主婦，學(xué)生，其他工作收入水平：1000以下，1000-2000，2000-3000，3000-5000，5000以上9C．消費(fèi)者的心理特征

媒介接觸：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，雜志，朋友介紹，其他

喜歡的服裝雜志：瑞麗，ELLE，MISS，COCO，虹，嘉人，秀，其他

愛(ài)看的雜志欄目：流行信息，生活方式，服裝搭配，化裝護(hù)膚

10D．消費(fèi)者的購(gòu)買行為

購(gòu)買時(shí)間：促銷打折，換季打折，大甩賣，新裝上市，其他

支付方式：現(xiàn)今購(gòu)買，信用卡支付，其他

服裝月消費(fèi)：200-600，600-800，800-1500，1500以上

購(gòu)買場(chǎng)所：百貨商店，專賣店，服裝市場(chǎng)，

網(wǎng)上購(gòu)物，郵購(gòu)

購(gòu)買頻率：一周一次，一周多次，兩周一次，一個(gè)月一次，無(wú)固定時(shí)間，需要時(shí)才購(gòu)買

服裝風(fēng)格：民族，鄉(xiāng)村，華麗，簡(jiǎn)約，時(shí)髦，其他

喜歡的面料：全棉，雪紡，牛仔，真絲，其他

喜歡的色彩：深色，偏深，一般，淺色，偏淺，其他

夠買服裝考慮的因素：款式新穎，穿著舒適，個(gè)性體現(xiàn)，質(zhì)量較好

品牌忠誠(chéng)度：（始終購(gòu)買嗎）是，否，不一定11

目的:以上是我們調(diào)查問(wèn)卷的報(bào)告，我們從四個(gè)大的方面著手分析了這些問(wèn)卷。消費(fèi)者的人口特征，生活習(xí)慣，心理特征，購(gòu)買行為等四方面。

我們從以上可以看出年齡層主要集中在23-28歲年，其次是15-22歲。我們的品牌定位與消費(fèi)人群的年齡基本相符.這些女性大都未婚有自己的工作收入學(xué)歷較高。她們的收入大都在1000元-3000元之間。大部分的消費(fèi)者都在這個(gè)年齡層之內(nèi).而且有足夠的能力購(gòu)買.但也有一小部分他們年齡偏小,購(gòu)買能力稍差.我們就考慮到是否可以推出一個(gè)二線品牌等一系列品牌策劃方案.

他們最重要的愛(ài)好最主要是逛街，其次是運(yùn)動(dòng)。這就為市場(chǎng)提供了機(jī)遇和空間！13Misssixty創(chuàng)立于1991年，其風(fēng)格主要針對(duì)時(shí)髦的個(gè)性女性。不斷追求創(chuàng)新、改變和獨(dú)特，創(chuàng)造屬于女性的自我風(fēng)格。它的理念：女人始終應(yīng)該溫柔、迷人、性感，但實(shí)際的途徑卻應(yīng)該不斷創(chuàng)新、改變而變得獨(dú)特。今天的MissSixty更富有女性溫柔、性感、迷人，同時(shí)延續(xù)起前衛(wèi)略帶諷刺的藝術(shù)觸覺(jué)。市場(chǎng)行情分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析__Misssixty14

為了“TRIANGEL”服飾企業(yè)能生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能取得優(yōu)良的銷售效果，所以我們對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析。

改革開放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。一．國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的現(xiàn)狀二.女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年1-5月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝比去年同期增長(zhǎng)了好幾個(gè)百分點(diǎn).縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

15三.女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。1消費(fèi)階層分析：2不同年齡消費(fèi)者分析15歲----25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久

的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。17根據(jù)對(duì)消費(fèi)者和服裝市場(chǎng)的分析本公司創(chuàng)立了

____________TRIANGEL品牌消費(fèi)對(duì)象定位年齡在18—28歲的女性消費(fèi)者，她們中有部分為在校的大學(xué)生，和剛剛參加工作不久的小資，收入在1000—5000之間，她們對(duì)新事物充滿好奇，對(duì)愛(ài)情充滿向往，堅(jiān)信愛(ài)情至上，喜歡浪漫、新鮮、刺激、自然、健康、完美的生活方式品牌文化Triangle,吉神，在公元前的兩世紀(jì)的古羅馬，有一個(gè)善良的女孩，和她男朋友相親相愛(ài)后來(lái)她朋友被一青蛙魔女施魔法，被勾引了，而且冷落了她，她整個(gè)冬天在窗前哭泣，最終感動(dòng)了眾神，令仙鶴叼來(lái)吉神機(jī)即愛(ài)之神，放在他床前。從此青蛙魔女現(xiàn)原形逃走了，他們又相愛(ài)了。我們運(yùn)用這個(gè)典故就是要讓人們知道愛(ài)會(huì)感動(dòng)一切。愛(ài)是力量之源！我們創(chuàng)建這個(gè)品牌帶著我們的愛(ài)走向市場(chǎng)，走向世界！文化建基于一個(gè)企業(yè)宗旨：追求完美?；诖诵拍?。不單單銷售產(chǎn)品，而是為顧客帶來(lái)健康、自然、完美的新購(gòu)物概念產(chǎn)品風(fēng)格定位時(shí)尚大膽創(chuàng)新的風(fēng)格：嫵媚中透露出隨意、瀟灑、飄逸的服裝風(fēng)格。全情演繹與自然相融的理念

。18設(shè)計(jì)定位色彩：運(yùn)用當(dāng)前的水果的流行色，表現(xiàn)純凈,優(yōu)雅。面料：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲、雪紡、針織等產(chǎn)品價(jià)格定位主打產(chǎn)品120—860之間

輔助產(chǎn)品88—368之間銷售定位在前期以上海、杭州、寧波、溫州為主要銷售區(qū)域，以特許經(jīng)營(yíng)專賣店形式開在市商業(yè)街及繁華地帶，可特許加盟連鎖銷售

。后期發(fā)展為全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)形象風(fēng)格地位賣場(chǎng)裝修形象、服務(wù)形象、宣傳形象統(tǒng)一。在宣傳的內(nèi)容和形式上不斷更換讓消費(fèi)者領(lǐng)略到品牌的充沛活力，浪漫氣息。經(jīng)常產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。品牌目標(biāo)定位年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元，上海占50%即500萬(wàn)元。杭州占30%即300萬(wàn)元，寧波、溫州各占10%即100萬(wàn)。年銷售總產(chǎn)量4萬(wàn)件，上海配額2萬(wàn)，杭州配額1.2萬(wàn)，寧波、溫州配額各0.4萬(wàn)。平均單品價(jià)格為250元，（以春秋套裝為準(zhǔn)）19消費(fèi)群21消費(fèi)群最喜歡做的事

22品牌文化形象23商標(biāo)以及吊牌25TRIANGEL——二組風(fēng)格主題2605春/夏推出了“波希米亞的旅途”主題目標(biāo)消費(fèi)群分析：新女性生活不要太累、格調(diào)不會(huì)太低、工作絕對(duì)出色、工資不會(huì)太低。任何場(chǎng)合他們都是最搶眼的，多樣的生活決定了他們多資多彩的心情和服飾，由此時(shí)尚不再單調(diào)。29店面展示30營(yíng)銷策略為了“TRIANGEL”服飾企業(yè)能生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能取得優(yōu)良的銷售效果，所以我們對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析。

“TRIANGEL”品牌推廣