圖書自媒體市場營銷策略探究,市場營銷畢業(yè)論文

圖書自媒體市場營銷策略探究,市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：利用微信、微博等自媒體平臺對圖書進行宣傳成為當下出版企業(yè)和出版單位進行圖書營銷的重要方式。圖書通過微信公眾號和小程序進行營銷宣傳，基于粉絲效應(yīng)通過微博對圖書進行預(yù)熱推廣，并利用網(wǎng)絡(luò)論壇及其他圖書網(wǎng)站進行營銷。要不斷提升全媒體整合傳播策劃能力，加強讀者介入感，給讀者帶來良好的閱讀體驗。要建立原創(chuàng)內(nèi)容+文創(chuàng)的自媒體平臺運營形式，出版單位要提升自媒體營銷能力，準確把握網(wǎng)紅效益、粉絲經(jīng)濟、社群營銷和意見領(lǐng)袖的概念和作用。本文通過研究圖書自媒體營銷方式和特性來探尋求索圖書自媒體營銷策略，探尋求索新的圖書自媒體營銷形式，對圖書市場繁榮具有重要作用。本文關(guān)鍵詞語：圖書;自媒體;營銷策略;一、圖書自媒體營銷定義自媒體一詞最早起源于美國著名作家丹吉爾默在2004年的著作(Wethemedia:GrassrootsJournalismbythepeople,forthepeople〕中。自媒體營銷指利用社會化網(wǎng)絡(luò)，如在線社區(qū)、博客、微博、微信等媒體開放平臺或其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺進行營銷的方式。它是公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護開拓的方式。在Web2.0時代下，微信、微博等各類自媒體平臺的發(fā)展拉動各個行業(yè)的進步。圖書利用自媒體手段進行營銷也成為流行的方式。圖書自媒體營銷主要是指運用微信、微博等自媒體平臺對圖書從內(nèi)容品質(zhì)到形式包裝、從品牌維護到銷售服務(wù)所進行的一整套的營銷形式。二、圖書自媒體營銷詳細形式自媒體平臺具有及時性、海量性、互動性、個性化等特征。圖書自媒體營銷形式主要包括微信、微博、網(wǎng)站等多種形式。由于不同自媒體平臺具有不同的平臺特征，因而圖書在進行營銷經(jīng)過中應(yīng)關(guān)注不同媒介的傳播特性，選擇合適的途徑進行圖書營銷宣傳?！惨弧澄⑿艌D書營銷微信營銷是一種基于社交關(guān)系的營銷。由于其面向的是熟人朋友圈。微信圖書營銷主要分為兩種形式，一種是利用微信朋友圈進行營銷推廣，另一種是利用微信公眾號進行營銷。利用微信朋友圈發(fā)布圖書相關(guān)活動信息來吸引讀者關(guān)注，進而引起讀者轉(zhuǎn)發(fā)推薦。讀者即是營銷活動的介入者。微信公眾號營銷是一種通過微信公眾號對圖書進行營銷的方式。微信公眾號的建立者能夠是個人或企業(yè)，通過在公眾號推送相關(guān)圖書信息對圖書進行宣傳。一些成功的圖書微信公眾號，比方書單來了是讀客文化股份有限公司開發(fā)的微信公眾號，平臺建設(shè)中的書單庫中包括圖書搜索、給孩子選書、影單庫等部分，會為關(guān)注者提供很多好書推薦共享。除此之外，百草園書店公眾號設(shè)有早讀專欄，通過語音、文字、圖片相結(jié)合的方式給讀者帶來全新的閱讀體驗?！捕澄⒉﹫D書營銷微博營銷是近年來圖書營銷的重要方式。它是一種點對面的營銷方式。微博圖書營銷是指利用微博對圖書進行宣傳營銷的方式。由于微博營銷是一種基于粉絲效應(yīng)的營銷方式，因而在營銷經(jīng)過中，讀者對圖書的關(guān)注度會受作者人氣的影響。比方張嘉佳的(從你的全世界路過〕，作者通過微博進行宣傳進而獲得廣大讀者的追捧，作者大冰也經(jīng)常通過微博對其新書進行宣傳，同時會更新一些有關(guān)圖書內(nèi)容的動態(tài)吸引讀者關(guān)注。除此之外，一些圖書公司也通過微博進行營銷宣傳，并運用多種活動形式來吸引讀者關(guān)注。比方磨鐵圖書經(jīng)常會在微博更新新書內(nèi)容宣傳、促銷活動和轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動等。這無疑吸引了讀者介入?！踩称渌悦襟w營銷方式除了微信、微博等自媒體平臺以外，還有很多其他類型的自媒體平臺，比方網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、圖書單位網(wǎng)站等。華而不實，網(wǎng)絡(luò)論壇是一種開放性的討論平臺，網(wǎng)絡(luò)論壇中的圖書營銷部分能夠包括專業(yè)的圖書網(wǎng)絡(luò)論壇，比方起點中文網(wǎng)、新浪閱讀等。還包括一些綜合網(wǎng)站中的文學(xué)板塊部分，比方天涯論壇中的舞文弄墨、散文天下等板塊。這些網(wǎng)站大多設(shè)有論壇頻道，通過論壇渠道對圖書進行宣傳推廣。在這里基礎(chǔ)上通過對圖書的IP化開發(fā)來獲得盈利收入。圖書博客營銷能夠分為兩類，一種是作者通過博客進行圖書或本身營銷，另一類是圖書企業(yè)人對圖書的博客營銷。比方徐小明在其新浪博客上對自個的新書(盤口〕進行營銷，獲得了良好的宣傳效果。除此之外，還有一些著名的圖書編輯比方路金波，他就經(jīng)常會利用新浪博客對自個策劃的暢銷書進行宣傳，旨在吸引更多用戶關(guān)注。三、圖書自媒體營銷的新形式自媒體平臺的多樣化，使圖書營銷方式有了很多新變化。這些新變化符合時代進步和出版行業(yè)的雙效發(fā)展，主要包括圍繞網(wǎng)紅效益、粉絲經(jīng)濟、社群營銷、意見領(lǐng)袖等新名詞推動的圖書自媒體營銷的發(fā)展?！惨弧尘W(wǎng)紅效益依托網(wǎng)紅效益對書店和圖書進行營銷宣傳，是當以下圖書自媒體營銷的重要助力。網(wǎng)紅效益是以年輕貌美的時髦達人為形象代表，以紅人的檔次和目光為主導(dǎo)，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，進而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力的經(jīng)過。比方在小紅書上就有很多網(wǎng)紅依托自個強大的粉絲群體在小紅書上共享自個感興趣的內(nèi)容來博取關(guān)注和流量，華而不實也包含很多書店的介紹。除此之外，還有很多網(wǎng)紅書店，比方青島嶗山書店、西安言幾又書店、杭州鐘書閣書店、蘇州誠品書店等，通過網(wǎng)絡(luò)上讀者共享推薦被更多人知曉，當然，這也與其獨特的地理位置、門店裝修和經(jīng)營質(zhì)量有關(guān)?！捕撤劢z經(jīng)濟粉絲經(jīng)濟是和網(wǎng)紅效益相關(guān)聯(lián)的名詞。在圖書營銷方面，營銷者通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和獨特形式來吸引讀者關(guān)注，進而聚集大量粉絲，加強讀者黏度。比方羅輯思維的成功除了以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引讀者外還離不開粉絲對其內(nèi)容的支持。起初，羅振宇在微信公眾號生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得大量粉絲讀者的關(guān)注，之后，羅振宇將其生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集中整合到得到APP平臺上，旨在為用戶提供更好的閱讀和服務(wù)體驗，而對知識和內(nèi)容付費形式的使用使其成為業(yè)界典范。一項好的成果除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外還要注重營銷宣傳方式，即怎樣吸引讀者聚集粉絲，構(gòu)成對平臺的持續(xù)關(guān)注?！踩成缛籂I銷社群營銷和自媒體營銷有重要的關(guān)聯(lián)，它是一種基于社群關(guān)系的營銷，是自媒體營銷必然經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，不管是微信、微博還是網(wǎng)絡(luò)論壇對圖書內(nèi)容的營銷宣傳都會構(gòu)成粉絲群體的聚集。尤其是微信營銷方式，兼具群眾傳播、群體傳播和個人傳播等多重方式，是進行營銷宣傳的重要方式。2021年6月，中信出版社推出童書(世界上最大的蛋糕〕，借助自媒體平臺凱叔講故事等進行營銷推廣，使這本圖書在短時間內(nèi)獲得宏大銷量。因而，利用社群效應(yīng)對圖書進行營銷宣傳，是圖書自媒體營銷的重要方式?！菜摹骋庖婎I(lǐng)袖不管是在社群中還是粉絲中都會出現(xiàn)意見領(lǐng)袖對圖書宣傳的引領(lǐng)作用。意見領(lǐng)袖是指一些向公眾傳遞信息，具有本身影響力的群體，他們能左右公眾意見影響輿論導(dǎo)向。小到知名學(xué)者推薦，大到重要平臺的領(lǐng)物，都是影響圖書營銷的重要氣力。根據(jù)兩級傳播理論可知，信息傳播通過意見領(lǐng)袖傳遞給讀者，因而意見領(lǐng)袖在圖書營銷宣傳中具有重要作用。很多圖書策劃人、圖書創(chuàng)作者等都是圖書營銷的重要意見領(lǐng)袖，例如董卿就是(朗讀者〕這本書在營銷宣傳中的意見領(lǐng)袖，通過本身影響力來引導(dǎo)全民閱讀。除此之外像凱叔講故事微信公眾號運營的成功與王凱本本身的影響力有關(guān)。因而好的意見領(lǐng)袖對圖書營銷有重要作用。四、圖書自媒體營銷策略自媒體環(huán)境下，作者讀者編者的身份正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，準確把握自媒體時代的發(fā)展機遇，促進我們國家圖書行業(yè)的發(fā)展，需要堅持以內(nèi)容為核心，以知足用戶需求為主體，通過各種媒介生產(chǎn)信息進行圖書營銷宣傳，因而要打造核心價值理念，提高讀者介入度?！惨弧程嵘襟w整合傳播策劃能力不同媒體平臺具有不同的媒介特征，例如微信主要是基于群體性質(zhì)的傳播，具有私密性，而微博是群眾傳播方式，具有公開性。因而，把握不同媒介特征，一方面要具有使用不同媒介生產(chǎn)內(nèi)容的能力，比方音頻、短視頻的制作，文章內(nèi)容的適應(yīng)性等方面都要參考平臺特征進行信息生產(chǎn)。另一方面要具有全媒體整合傳播策劃意識，對圖書的營銷宣傳可做到一次采集、屢次傳播、屢次生成。在各個自媒體平臺上引發(fā)受眾關(guān)注和討論，同時注重結(jié)合熱門把握機會對圖書進行宣傳。比方在改革開放40周年背景下，很多關(guān)于改革開放類題材的圖書開場在各大媒介平臺進行宣傳推廣，這正是把握當下時代背景進行圖書營銷的重要方式。〔二〕關(guān)注讀者體驗，加強讀者介入感好的營銷宣傳離不開讀者介入和配合，因而應(yīng)充分調(diào)動讀者介入感，促使讀者為圖書內(nèi)容進行口碑宣傳。例如磨鐵圖書的轉(zhuǎn)發(fā)贈書活動，就很好地調(diào)動了讀者的介入感，一方面讓讀者了解到自個感興趣的圖書信息，另一方面通過活動形式提升用戶介入度，吸引用戶對于圖書后續(xù)發(fā)布的持續(xù)關(guān)注。因而，通過自媒體進行圖書營銷要關(guān)注用戶體驗。很多微信公眾號除了會開設(shè)好書推薦、好書評價等板塊之外，還會直接鏈接到其相關(guān)小程序上供讀者購買，并且還會推出一些折扣圖書吸引讀者介入，這無疑使用戶在充分了解圖書經(jīng)過中激發(fā)其購買欲望，進而起到對圖書營銷宣傳的作用。〔三〕出版單位應(yīng)提升自媒體營銷能力我們國家傳統(tǒng)圖書出版單位對自媒體平臺的運用仍處在初級階段。很多出版單位開設(shè)自媒體平臺僅空有形式。這一方面與出版單位領(lǐng)導(dǎo)缺少對新媒體營銷的重視有關(guān)，另一方面與缺少相應(yīng)的營銷人才有關(guān)，因而，傳統(tǒng)出版單位往往無法知足讀者的閱讀需求。人民文學(xué)出版社是當前國內(nèi)自媒體營銷較好的出版社之一。人民文學(xué)出版社官方微博自2020年建立以來關(guān)注人數(shù)超過17萬，為了保證其活潑踴躍度，微博保持天天至少更新三條信息。同時，人民文學(xué)出版社于2021年建立了微信群人文社媒體聯(lián)誼群，群組成員大多為各個媒體平臺的記者。因而，出版單位應(yīng)不斷提高自媒體營銷意識，加強自媒體營銷隊伍建設(shè)，利用本身優(yōu)勢，結(jié)合大數(shù)據(jù)對用戶需求進行挖掘分析?！菜摹硠?chuàng)立原創(chuàng)內(nèi)容+文創(chuàng)的自媒體平臺運營形式自媒體營銷宣傳渠道多樣、種類繁多，而圖書作為一種文化產(chǎn)業(yè)要想在諸多平臺中脫穎而出，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和形式必不可少。探尋求索原創(chuàng)內(nèi)容+文創(chuàng)的營銷形式，是圖書通過自媒體平臺更好展示自個提升品牌的重要方式。廣西師范大學(xué)的理想國公眾號主要集中在人文、藝術(shù)領(lǐng)域的圖書營銷推廣，如今也開場延伸到文化創(chuàng)意、影視傳媒、藝術(shù)沙龍等領(lǐng)域，在業(yè)界樹立起良好口碑。華而不實，公眾號的運營人員占到所有對外宣傳人員工作量的70%。因而，結(jié)合自媒體平臺對圖書進行營銷宣傳的經(jīng)過更是品牌確立與維護的經(jīng)過，有利于圖書品牌建設(shè)。五、結(jié)束語自媒體平臺的使用為傳統(tǒng)圖書營銷增添了新方式。自媒體平臺以其便捷的平臺特征連接著讀者和組織者。不管是個人還是出版單位，只要認識