油漆刷推廣方案課件

油漆刷推廣方案分析推廣策略推廣方案推廣注意事項(xiàng)目錄產(chǎn)品分析方圓刷產(chǎn)品質(zhì)量好專業(yè)性強(qiáng)中高檔產(chǎn)品方圓刷經(jīng)銷商零售商

主要購(gòu)買者25-45歲男性為主所有人群核心人群的親朋好友推廣策略大眾市場(chǎng)

核心人群的親朋好友25-45歲男性所有人群

理性特征：為核心人群的夫人,女友,親戚和朋友感性特征:-愛(ài)家庭,希望出色-關(guān)注細(xì)節(jié)

理性特征：-25-45歲-家庭月收入6,000元以上-換房/準(zhǔn)備結(jié)婚-計(jì)劃裝修房感性特征:-信息敏感度較強(qiáng)-特別關(guān)心建材方面的知識(shí)-關(guān)愛(ài)家庭-注重細(xì)節(jié)

理性特征：-其他普通人群-家庭月收入3,000以上感性特征:-信息敏感度較強(qiáng)-消費(fèi)行為的隨從性教強(qiáng)-有提升生活品質(zhì)的愿望

【方圓】提升品牌，宣導(dǎo)好的油漆刷更省油漆

【方圓】提升品牌，宣導(dǎo)好漆配好刷目標(biāo)對(duì)象描述

產(chǎn)品相關(guān)性針對(duì)方式

【方圓】好的油漆刷對(duì)于裝修的效果更好大眾市場(chǎng)

直接關(guān)聯(lián)推廣策略贈(zèng)品電商經(jīng)銷商油漆工目標(biāo)消費(fèi)者油漆廠家贈(zèng)品方圓零售/批發(fā)商專業(yè)市場(chǎng)

推廣策略專業(yè)市場(chǎng)

零售/批發(fā)商油漆工理性特征：-分傳統(tǒng)零售/批發(fā)商和現(xiàn)代零售商-其中,傳統(tǒng)型的大多以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者-現(xiàn)代型的則以中大型建材售賣店

感性特征:-利潤(rùn)是他們的唯一指標(biāo)

理性特征：-20-50歲-手工藝者

-文化素質(zhì)低感性特征:-能吃苦-希望能多賺錢-最主要費(fèi)群

制訂活動(dòng)，增加使用積極性

產(chǎn)品相關(guān)性和行動(dòng)指向

制訂返利政策，增加其售賣積極性選擇”方圓”,利潤(rùn)之源選擇”方圓”,利潤(rùn)之源推廣策略油漆廠家

理性特征：價(jià)格便格且質(zhì)量好感性特征:-對(duì)品牌認(rèn)知度高提升品牌，制訂贈(zèng)品團(tuán)購(gòu)方案

方圓刷，刷出幸福推廣策略針對(duì)經(jīng)銷商及零售商制訂通路促銷政策，提升其售賣積極性通過(guò)活動(dòng)推廣提升品牌知名度線上運(yùn)作，通過(guò)微信傳播提升品牌知名度提升銷量渠道方案經(jīng)銷商：制訂坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)制度，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行返利，如：在保有原有的返利政策上，進(jìn)貨至XX萬(wàn)元者年底額外返利XX元，簽訂協(xié)議參加建材/涂料展會(huì)：1）挑選建材/涂料展會(huì)參展，提升品牌知名度及提升銷量（此方案根據(jù)投入產(chǎn)出比進(jìn)行，不必選擇最大的建材/涂料展，利用一切可與產(chǎn)品有相關(guān)聯(lián)的展會(huì)，用最小的投入進(jìn)行）2）主題：宣導(dǎo)產(chǎn)品功效，一個(gè)頂兩個(gè)/好刷省油漆推廣方案大眾消費(fèi)者方案此消費(fèi)者以第一次裝修房為主,以引導(dǎo)性方案進(jìn)行溝通1）制造家裝油漆刷套裝（即家裝所需的一整套刷子），進(jìn)行特價(jià)售賣2）宣傳手冊(cè)的制作及運(yùn)作：制作方圓油漆刷的宣傳手冊(cè)，以宣傳產(chǎn)品功率為主。3）旺季開始前，進(jìn)行小型活動(dòng)的推廣：一，挑選較大零售商，在其店門口進(jìn)行產(chǎn)品展示二，買贈(zèng)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品即贈(zèng)送相應(yīng)禮品注：根據(jù)費(fèi)用可進(jìn)行大面積投入所需費(fèi)用含：人員一名/促銷臺(tái)一個(gè)/布場(chǎng)一套，贈(zèng)品若干預(yù)計(jì)費(fèi)用500元/場(chǎng)推廣方案油漆工推廣方案1)買贈(zèng)：凡購(gòu)買方圓油漆刷X把即贈(zèng)送XX禮品一份注：買贈(zèng)禮品可由經(jīng)銷商操作，即按進(jìn)貨比例配至經(jīng)銷商2）直營(yíng)返利：達(dá)一定量的油漆工可與公司直接簽訂返利協(xié)議，由公司額外返利至油漆工注：建議由公司業(yè)務(wù)聯(lián)系油漆工，由油漆工自已經(jīng)建團(tuán)購(gòu)模式，與公司簽訂返利協(xié)議，將經(jīng)銷商費(fèi)用直接返至油漆工，提升銷售量推廣方案電商方案：網(wǎng)購(gòu)1）微信：增加粉絲量凡加微信訂閱號(hào)，轉(zhuǎn)至朋友圈，獲30個(gè)贊，回復(fù)后得公司訂閱號(hào)回得確認(rèn)，即可獲獎(jiǎng)，每天二十名，先到先得。2）微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：宣傳與油漆相關(guān)知識(shí)，間接宣傳方圓油漆刷。注：專人負(fù)責(zé)微信運(yùn)營(yíng)推廣方案油漆廠商贈(zèng)品1）制訂贈(zèng)品圖冊(cè)2）制訂相應(yīng)油刷贈(zèng)品的相應(yīng)價(jià)格3)通過(guò)經(jīng)銷商或電話主動(dòng)聯(lián)系油漆廠家，爭(zhēng)取訂單推廣方案費(fèi)用預(yù)計(jì)注：渠道促銷不列入內(nèi)消費(fèi)者對(duì)油漆刷認(rèn)知度不高，故現(xiàn)階段所有推廣宣傳突出產(chǎn)品質(zhì)量及功能，即“一個(gè)頂兩個(gè)”/“好刷更省油漆”這方面的功能述求若費(fèi)用夠，可投些媒體廣告費(fèi)用有限的情況下，推廣活動(dòng)集中在一地開展，如小型推廣活動(dòng)/微信送獎(jiǎng)活動(dòng)推廣注意事項(xiàng)謝謝!內(nèi)容總結(jié)油漆刷推廣方案。理性特征：為核心人群的夫人,女友,。-關(guān)注細(xì)節(jié)。理性特征：-25-45歲。理性特征：-其他普通人群。-消費(fèi)行為的隨從。好漆配好刷?！痉綀A】好的油漆刷對(duì)于裝修的效果。理性特征：-分傳統(tǒng)零售/批發(fā)商和現(xiàn)代零售商。感性特征:-利潤(rùn)是他們的唯一指標(biāo)。選擇”方圓”,利潤(rùn)之源。感性特征:-對(duì)品牌認(rèn)知度高。線上運(yùn)作，通過(guò)微信傳播提升品牌知名度提升銷量。此消費(fèi)者以第一次裝修房為主,以引導(dǎo)性方案進(jìn)行溝通。1）制造家裝油漆刷套裝（即家裝所需的一整套刷子），進(jìn)行特價(jià)售賣。2）宣傳手冊(cè)的制作及運(yùn)作：制作方圓油漆刷的宣傳手冊(cè)，以宣傳產(chǎn)品功率為