軟件銷售工作總結(jié)模板 格式合集

第頁共頁軟件銷售工作總結(jié)模板格式合集軟件銷售工作總結(jié)模板格式(篇1)一、實習(xí)單位簡介xxx市xxx科技于20xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的才能、誠信負責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)效勞客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目的。二、實習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進展指導(dǎo)，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進展銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的理解到一個企業(yè)的流程。當時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負債表進展借款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進展還款。當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內(nèi)進展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進展的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午完畢進展總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行借款300萬。我當時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進展更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進展詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。軟件銷售工作總結(jié)模板格式(篇2)賣軟件首先要做好充值，假如你信譽很低，賣的效果也有限，賣軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比方，有的人送e虎，有的人送網(wǎng)站，有的人10天升鉆，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，假如大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。我主要和大家講一下渠道。渠道為王，這個是毋庸置疑的。聲明：免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準備。進步軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開場買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件根本沒做過宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有2、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。不要小看細節(jié)，一個店做的好不好主要就是看細節(jié)，大的.方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧?；卦u以外假如客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復(fù)，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)絡(luò)，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升2鉆，月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)絡(luò)。這個2個免費的方法屬于被動流量，前提是你要有一定的充值客戶的量?；ㄐ″X提升信譽，賣軟件賺大錢。假如提升信譽，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)歷總結(jié)。當然假如你還有時間，你可以花1、2個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼，還是很不錯的，大家好好看看。還有一個免費推廣的方法，不過比擬累，就是，說白了也是一個量，申請2-3個旺旺，每個旺旺加滿旺旺群，假如加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群，2個就是40個群，假如你加30個活潑的群，至少可以開發(fā)出1、2十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)絡(luò)互相，就讓別人你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意，假如看到你的產(chǎn)品描繪比擬感興趣收費篇1.直通車直通車的開場要預(yù)存500元，直通車之前的效果還可以，不過如今效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)【關(guān)鍵詞】：^p，一天設(shè)定30元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。2.淘寶客淘百客可以做，設(shè)個10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有5、6套軟件來自于淘寶客。3.百度推廣這個目前效果不錯，不過收費有點高，要5000的預(yù)存，600的手續(xù)費，不過效果還可以，我一半的客戶來自這里，不過有個缺點就是售后比擬累，因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教根底東西比擬多，比擬繁瑣。4.阿里媽媽這個是圖片推廣，我比擬看好這個，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時間去做這個，我做一段時間后，和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下根底的操作流程。總結(jié)：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣，多比照一些做的比擬好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多理解客戶的消費習(xí)慣，設(shè)想下當初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道理解到充值軟件的，百度？帖子？？旺旺群？還是某一個其他的方式。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些合適自己的推廣方式。這這里不展開來談了，因為根底的加細節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。假如你要做以上的推廣，有什么細節(jié)問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下根底的操作，這樣教技巧設(shè)置，就會比擬容易。做淘寶第一是學(xué)習(xí)力，要多學(xué)，多去模擬，先抄后超。第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和，很大的市場，如今越來越多的人想做淘寶，特別是大學(xué)生，電腦操作沒問題，工作比擬難找，想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學(xué)生并不多，這個市場至少可以開發(fā)2、3年。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭劇烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運氣，其實沒那么多偶爾，同一個事物積極的人看是機遇，消極的人看是費事。2種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析^p同時還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個月入萬元的就是你，我們一起共勉！軟件銷售工作總結(jié)模板格式(篇3)20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時間讓我難忘。因為在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少?？梢哉f是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原那么。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時也讓自己更合適團隊工作，尤其是我在技術(shù)方面更是打破不少，從以前的認識與理解到今天的純熟，想到此內(nèi)心無比快樂。尤其是剛進公司的兩個月，想想當時的我是多么的笨拙和弱小，因為進入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以致于后來的工作做得非常舒心愉快。一、20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：1、新人學(xué)習(xí)對公司的整體狀況和運營形式進展理解，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一般性需求進展學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團的工作形式、編碼標準和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)標準的理解，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了詳細的學(xué)習(xí)目的和時間方案為技術(shù)研發(fā)工作奠定了根底。2、公司x____臺的研發(fā)參與了x____臺的局部功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照團隊規(guī)劃完成了個人的任務(wù)并按照編碼標準進展了碼優(yōu)化。對于局部編碼進展分析^p和重構(gòu)，對于局部功能模塊進展了效率優(yōu)化和碼簡化，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個研發(fā)過程，積極融入團隊，提升技術(shù)程度的同時進一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。3、公司產(chǎn)品x____臺的優(yōu)化參與產(chǎn)品x____臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改良了產(chǎn)品的運行效率。從構(gòu)建形式、實現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進展了多方面的知識整理、分析^p和優(yōu)化。并以此為契機，強化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。二、20xx年度個人獲得的成績和經(jīng)歷20xx年是我進入公司的第一年，無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)歷以及技術(shù)知識都獲得了很大的成效與進步。在公司的幾個月里我著實成長了許多，尤其是對專業(yè)知識技能的提升、此外還增長了一些對行業(yè)的認識以及開發(fā)流程。三、20xx年度個人工作中存在的問題和缺乏及改良方法剛進公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個新人漸漸變成一個可以擔(dān)當一面的團隊成員，我再也不怕遇到問題。在將來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達才能和加強對普通話的學(xué)習(xí)，其次，對于技術(shù)方面理解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個熟悉、認知階段。在將來的日子里我會給自己擬定一些目的和學(xué)習(xí)、提升道路，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的進步。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與進步在工作中我體會到了堅持就是成功，程序員必須有較強的適應(yīng)才能和承受才能,需要不斷的進展學(xué)習(xí)補充新的知識,只有不斷的擴大、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與開展。四、提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議公司領(lǐng)導(dǎo)比擬給力、很會照顧下屬，同事之間也比擬容易相處，團隊互助性也比擬強。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點技術(shù)儲藏方面東西。我希望公司可以一個強大知識庫，比方某一天某個人解決了一個極難解決或者比擬罕見的問題。有必要保存到知識庫里，以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認知的空間。五、對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評價20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)歷、汲取教訓(xùn)、獲得成長的年度。本年度的工作中，我認真制定工作方案，按時完成工作任務(wù)并適時進展總結(jié)和分析^p，關(guān)注功能實現(xiàn)、代碼標準、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識構(gòu)造，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團隊建立上，我積極融入團隊，努力營造良好的團隊氣氛，和同事關(guān)系融洽。綜上所述，對于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對自己的評定是滿意的。六、20xx年年度工作方案安排1.在原有體系不變動情況下，配合團隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。2.加強自己工作中闡述問題的才能和分析^p才能以及解決問題的才能。3.不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識，讓自己更能適應(yīng)新的需求開展變化，給自己制定一個短期目的以方案。4.努力更正自己開發(fā)習(xí)慣，提升自己開發(fā)技巧。5.理解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機器人”的概念。七、個人職業(yè)生涯規(guī)劃1、短期目的〔提升專業(yè)技術(shù)程度、掌握解決問題的方法〕合理規(guī)劃自己時間，給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)方案，學(xué)習(xí)目的，在工作不斷汲取經(jīng)歷教訓(xùn)加以總結(jié)匯總，不斷更正自己工作習(xí)慣。2、長期目的〔專注改良薄弱環(huán)節(jié)，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解〕在不斷穩(wěn)固自己專業(yè)知識前提下，加深對業(yè)務(wù)的理解才能、分析^p才能、主導(dǎo)才能、不斷充實自己各方面知識技能，強化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師。軟件銷售工作總結(jié)模板格式(篇4)2月份我進入了公司，成為了一名銷售員，到如今也過去有兩個月的時間了，我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個醫(yī)院的人打交道。這兩個月的時間跟著銷售組長真的是跑了不知道有多少個城市，在這之前我是很少有出省的時機的，這幾個月就差不多讓我將中國大局部的老實都給跑了一遍，有省會大城市，也有縣級小城市，見識了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個月里面雖然我的銷售業(yè)績算不上特別的好，但是也勉強到達了轉(zhuǎn)正的要求，雖然業(yè)績不是特別的好，但是給我懂得收獲確實非常大的，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己可以通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績給提上來。在試用期里面，我的心情可以了總結(jié)為三個階段，第一階段是剛進公司的誠惶誠恐，第二個階段那么是開場銷售工作到做了一段時間里的跌宕起伏，為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時的喜悅，為銷售工作受挫看到難過，第三個階段也是工作一段時間后可以正確的對待成功與受挫了，不會為一時的成功而自滿，也不會因為一時的受挫而影響工作，這一階段我覺得是因為我融入到這個工作中來了，對銷售工作更理解了，所以更可以承受了，不在意成績的變化并不是指對工作不重視了，而是說工作更加的堅決了，不會輕易收到外界因素的影響。這兩個月里面自己跟著銷售組長跑了不知道有多少個城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，時機每天都是處于出差中，通過這種銷售方式，我覺得給我的溝通才能增加了很大的進步，因為跟不同的人的接觸和打交道，讓我學(xué)會了如何與不同的人進展交流，并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作才能得到了進步，以為見識的多了也就增加了我的自信，面對任何人都不怯場了，都可以做到游刃有余了。通過這兩個月的詳細銷售工作，已經(jīng)讓我對于公司銷售產(chǎn)品有了更深的理解，以后跟客戶推薦的時候我也可以更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷售工作中我也知道怎樣促進我們的銷售成功率，雖然試用期里面我的銷售表如今公司里面不是非常突出的，但是我相信在接下來的幾個月里面我絕對不會讓大家絕望。如今的我對于怎樣跟客戶建立聯(lián)絡(luò)，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對產(chǎn)品市場的分析^p我都具有一定的才能，我相信我可以在銷售這一行走的更好。進入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實話這是一個非?？菰?，需極大耐心的工作，不過我喜歡這樣的工作，看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時候，是比擬開心的，這個時候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進步，今年迎來比擬平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進步。有總結(jié)才會有反思，有反思才會有進步，現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下：一、工程方面：主要是圍繞信號機開發(fā)的各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設(shè)置軟件、以及為了保障信號平安的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件，以及誘導(dǎo)屏測試軟件等工作。1、信號機軟件開發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開場這項工作了，我的工作相對來說比擬單一一點，就是信號機設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊局部的程序代碼，以及其他的局部功能。并且如今這款信號機可以兼容多家協(xié)議。2、防火墻軟件的開發(fā)。這是獨立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個軟件，可以嚴格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個軟件如今還沒有派上用場，相信隨著公司的開展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。二、團隊合作從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團隊，個人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團隊建立有了很大的進步，每個工程開場之前，好好的交流、加強理解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團隊，共同做好一個工程。在解決問題的過程中，雖然都不時風(fēng)平浪靜，但事后都可以客觀地分析^p，而不參雜個人的感情。三、工作態(tài)度給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，假如你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實是要注意到的。靜心！聆聽！把技術(shù)與大家共同分享，共同進步。四、來年工作展望在新的一年里我希望可以在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，可以更加深化的研究下去，比方：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個兩個應(yīng)該是20xx年的首要任務(wù)了，假如還有時間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。軟件銷售工作總結(jié)模板格式(篇5)試用期工作總結(jié)我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于20xx年2月9日進入公司，成為北京xxx公司的一員，做起了dlp行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準備轉(zhuǎn)正資料的時候，我才意識到三個月的時間就這樣過去了，好似所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時間我收獲了很多，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的時機和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)心，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到如今的程度。記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到xxx公司來你打算怎么做？我侃侃而談，說了很多抱負和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做，從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的。從剛開場每天的考慮琢磨，漸漸地成為了一種行為準那么，促進我在xxx公司更加快速的成長。數(shù)據(jù)平安領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的，感到很生疏，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認識，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，為做好自己的本職工作奠定了根底。在進入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn)，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細的培訓(xùn)，培訓(xùn)期間不懂就問，印象不深的就反復(fù)考慮琢磨，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認識，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的理解。在培訓(xùn)完畢后，還參加了新員工的ppt演講考核，并獲得了較好的成績。在培訓(xùn)完畢后，安裝了公司的主要產(chǎn)品，進展了測試，對性能和功能有了全新的感受。在本月下旬主管給了布置了詳細的任務(wù)：聯(lián)絡(luò)河北地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院。我從搜索、聯(lián)絡(luò)方式、挖掘需求、抓有效客戶，一步步的進展，用十幾天的時間根本理解了河北地區(qū)設(shè)計院行業(yè)的市場情況。河北地區(qū)對信息化認識程度比擬低，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護措施階段，完全沒有接觸過內(nèi)部防護的軟解決方案，這既是一個問題，又是一個機遇，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下，河北市場會越做越好。在進入公司的第二個月份，我開場跟著主管跑市場，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷進步，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個目的，要理解哪些問題，聽懂哪些答復(fù)。不懂的就下來，雖然方法簡單，但效果很顯著。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細的指導(dǎo)和分析^p，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的工程操作方面也給我做了專門的培訓(xùn)，在實際工作中更加順手。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面，經(jīng)過自己的努力，河北設(shè)計行業(yè)中做過的4家，要進展的3家，想深化理解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加，這使我在工作中更加有信心，對公司的開展和河北地區(qū)市場的擴展充滿了期待。第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的月份，第三個月份開場公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的交流平臺，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)歷分享，在近十天的培訓(xùn)中，我的實際操作才能、對市場的見解又有了較大的進步，在后半月的工程跟進中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在工程跟進中交流、分享、說服的過程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)缺乏、不斷的彌補、不斷的進步，在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功。在這近三個月的工作中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé)，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。當然我在工作中還存在一定的問題和缺乏，比方：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)歷方面有待進步；對相關(guān)知識情況理解的還不夠詳細和充實。對于這些缺乏，我會虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和進步自己的工程控制才能，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作才能進一步進步。在這段時間里，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。如今的我同老員工相比，在工作經(jīng)歷和才能上有一定的差距，也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，進步自己。在今后的日子里，我會繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下xxx公司的影子，隨公司一塊成長。軟件銷售工作總結(jié)模板格式(篇6)這年時間我收獲了很多，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合xx人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的時機和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)心，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到如今的程度。我談下，我和老大的見面情況吧。我和老大見面的時候，老大二話沒說，就給我遞煙，哈，真客氣，但是俺可是無煙人士，只好說我不抽煙，我認為即使我會抽煙，在老大面前也得收斂，收斂吧，哈。老大問了我好多關(guān)于我對銷售的看法，之后老大給我總結(jié)了四點，我還記得呢，用四個詞語概括吧：經(jīng)歷、壓力、醒目、創(chuàng)造。夠經(jīng)典的吧，哈。我和老大聊得挺好的，于是在x月x號，我到xx制造基地去理解產(chǎn)品一個月，按照規(guī)定，但凡xx的職員，在正式就職之前都得經(jīng)過一個月的培訓(xùn)，只有對自己的產(chǎn)品有個大概的理解才能更好的開展工作嘛，哈。x月份，在完成了在xx制造基地的培訓(xùn)后，我到我們公司總部--高新科技園去正式上班。哈，熬了一個月啊，終于可以派上用場了。20xx年，我到公司總部正式上班，以為可以正式做銷售了，咋知道，我還得對產(chǎn)品來個更全面的理解啊，這挺不容易的，做銷售哪有做電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷那么容易啊，況且是傳統(tǒng)的市場銷售，小弟我可是新手啊，總要有個師傅提點下吧，這年頭做銷售的都不容易啊。20xx年，在過完中秋節(jié)后，我正式進入銷售狀態(tài)，其實是備戰(zhàn)狀態(tài)。剛開場的時候，做銷售的都知道嘛，做銷售的流程，預(yù)約、拜訪、理解需求、滿足需求、解決問題、合同、售后都是走這樣的流程的，因為一流銷售人員都是這樣子的要求自己的，按照流程做銷售總不會出大亂子吧，哈。剛開場的時候，預(yù)約客戶，可把我難倒了，小弟我可是新手啊，大學(xué)生腔調(diào)啊，可不是鬧著玩的，做銷售的語氣可不同大學(xué)的腔調(diào)，想怎么說都行，預(yù)約，可是雙方都見不著面的，所以呢，只能憑語氣去用心體會對方是什么態(tài)度，說白了，做銷售呢就是和回絕打交道的活兒，你心理承受才能假如不好的話，我奉勸大哥你可千萬別選這道，它不合適你嘛，哈。要不，不到一個月來，你得身心疲憊不可，因為心理承受才能有限嘛，可不是鬧著玩的哦，哈。經(jīng)過一年的磨練以及老大的栽培，我的溝通才能不能說是日進千里拉，只能說是聽起來沒有那么難聽了，至少是知道怎么和客戶溝通了，客戶可不是你的同學(xué)，愛怎么說就怎么說，他們聽著不順耳了，掛、罵人可是經(jīng)常遇到的哦，哈。經(jīng)過x月份的打預(yù)約，我在xx月份約到了十個客戶進展拜訪，但是和他們交談的時候，可能我是新手吧，雖然看了很多關(guān)于銷售的經(jīng)典案例，但是畢竟銷售不是紙上談兵嘛，新手的表現(xiàn)如何不言而喻，哈，讓大伙見笑了。和客戶談得挺好的時候，我總希望可以馬上把客戶的需求理解個透徹，但是就是因為俺是新手，很多的人都把俺當做參考吧，他們不是說等下次有工程肯定打給你，就是說如今沒需求，更或者就直接說金融風(fēng)暴來了的緣故，總之是一言難盡啦。軟件銷售工作總結(jié)模板格式(篇7)20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也獲得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進步銷量，以致于把工作做的更好，以致于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進展簡要的總結(jié)。在20xx年當中，堅決貫徹廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同籌劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；播送之聲、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建立方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。一、市場分析^p市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌軟件的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。二、20xx年工作方案在明年的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切的銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能進步車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而進步工作效率。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4、建立新的銷售形式與渠道。把握好制定好保險與裝潢的銷售形式，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資做好店內(nèi)銷售與銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到各個銷售參謀身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我們將帶著銷售部全體人員竭盡全力完成目的。5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作那么。我相信，就一定能有一個更高、更新的開展，我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！軟件銷售工作總結(jié)模板格式(篇8)2月份我進入了公司，成為了一名銷售員，到如今也過去有兩個月的時間了，我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個醫(yī)院的人打交道。這兩個月的時間跟著銷售組長真的是跑了不知道有多少個城市，在這之前我是很少有出省的時機的，這幾個月就差不多讓我將中國大局部的老實都給跑了一遍，有省會大城市，也有縣級小城市，見識了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個月里面雖然我的銷售業(yè)績算不上特別的好，但是也勉強到達了轉(zhuǎn)正的要求，雖然業(yè)績不是特別的好，但是給我懂得收獲確實非常大的，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己可以通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績給提上來。在試用期里面，我的心情可以了總結(jié)為三個階段，第一階段是剛進公司的誠惶誠恐，第二個階段那么是開場銷售工作到做了一段時間里的跌宕起伏，為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時的喜悅，為銷售工作受挫看到難過，第三個階段也是工作一段時間后可以正確的對待成功與受挫了，不會為一時的成功而自滿，也不會因為一時的受挫而影響工作，這一階段我覺得是因為我融入到這個工作中來了，對銷售工作更理解了，所以更可以承受了，不在意成績的變化并不是指對工作不重視了，而是說工作更加的'堅決了，不會輕易收到外界因素的影響。這兩個月里面自己跟著銷售組長跑了不知道有多少個城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，時機每天都是處于出差中，通過這種銷售方式，我覺得給我的溝通才能增加了很大的進步，因為跟不同的人的接觸和打交道，讓我學(xué)會了如何與不同的人進展交流，并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作才能得到了進步，以為見識的多了也就增加了我的自信，面對任何人都不怯場了，都可以做到游刃有余了。通過這兩個月的詳細銷售工作，已經(jīng)讓我對于公司銷售產(chǎn)品有了更深的理解，以后跟客戶推薦的時候我也可以更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷售工作中我也知道怎樣促進我們的銷售成功率，雖然試用期里面我的銷售表如今公司里面不是非常突出的，但是我相信在接下來的幾個月里面我絕對不會讓大家絕望。如今的我對于怎樣跟客戶建立聯(lián)絡(luò)，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對產(chǎn)品市場的分析^p我都具有一定的才能，我相信我可以在銷售這一行走的更好。進入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實話這是一個非?？菰?，需極大耐心的工作，不過我喜歡這樣的工作，看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時候，是比擬開心的，這個時候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進步，今年迎來比擬平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進步。有總結(jié)才會有反思，有反思才會有進步，現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下：一、工程方面：主要是圍繞信號機開發(fā)的各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設(shè)置軟件、以及為了保障信號平安的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件，以及誘導(dǎo)屏測試軟件等工作。1、信號機軟件開發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開場這項工作了，我的工作相對來說比擬單一一點，就是信號機設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊局部的程序代碼，以及其他的局部功能。并且如今這款信號機可以兼容多家協(xié)議。2、防火墻軟件的開發(fā)。這是獨立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個軟件，可以嚴格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個軟件如今還沒有派上用場，相信隨著公司的開展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。二、團隊合作從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團隊，個人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團隊建立有了很大的進步，每個工程開場之前，好好的交流、加強理解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團隊，共同做好一個工程。在解決問題的過程中，雖然都不時風(fēng)平浪靜，但事后都可以客觀地分析^p，而不參雜個人的感情。三、工作態(tài)度給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，假如你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實是要注意到的。靜心！聆聽！把技術(shù)與大家共同分享，共同進步。四、來年工作展望在新的一年里我希望可以在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，可以更加深化的研究下去，比方：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個兩個應(yīng)該是20xx年的首要任務(wù)了，假如還有時間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。軟件銷售工作總結(jié)模板格式(篇9)20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時間讓我難忘。因為在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少。可以說是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原那么。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時也讓自己更合適團隊工作，尤其是我在技術(shù)方面更是打破不少，從以前的認識與理解到今天的純熟，想到此內(nèi)心無比快樂。尤其是剛進公司的兩個月，想想當時的我是多么的笨拙和弱小，因為進入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以致于后來的工作做得非常舒心愉快。一、20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：1、新人學(xué)習(xí)對公司的整體狀況和運營形式進展理解，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一般性需求進展學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團的工作形式、編碼標準和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)