個人工作表現(xiàn)總結(jié)個人工作表現(xiàn)情況(二篇)

個人工作表現(xiàn)總結(jié)個人工作表現(xiàn)情況(二篇)個人工作表現(xiàn)總結(jié)(推舉)一

在這十幾個月里，有過失敗和勝利，但很不幸；謝天謝地；我們自身的業(yè)務(wù)學(xué)問和力量都得到了提升。首先要感謝公司給我供應(yīng)了這么好的工作條件和生活環(huán)境，有這么好的有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶我前進(jìn)；他們的實踐閱歷使我們受益終生。我們從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是在做事之前

我是2月份開頭進(jìn)公司的。不知不覺，一年很快就過去了。在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品學(xué)問一無所知的新人，變成了一個可以獨立經(jīng)營業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)了這份工作。表現(xiàn)并不突出。以下是一年的工作和業(yè)務(wù)明細(xì):

進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識這個行業(yè)的產(chǎn)品學(xué)問，熟識公司的運營模式，熟識客戶關(guān)系組的建立。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓住重點客戶，跟蹤客戶，淡季如何安排時間，有什么產(chǎn)品，固然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要不斷學(xué)習(xí)，不斷積存，與時俱進(jìn)。

在工作中，雖然鋪張了工作時間，但對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。經(jīng)過時間的洗禮，我信任我會更好。俗話說，只有經(jīng)受才能成長。世上沒有十全十美的事。每個人都有自己的優(yōu)缺點。工作多的時候簡單焦慮，或者沒時間檢查，馬虎大意。當(dāng)我有許多工作的時候，我想自己搞定他，自己跑好每一步。我想訂正這種心態(tài)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢:交易學(xué)問，學(xué)會承受。不斷總結(jié)提高提高質(zhì)量。

自我分析:從目前的行為來看，我不是一個合格的銷售人員，或者說只是一個初級的銷售人員，不擅長說話和口才，表達(dá)力量也不夠突出。根本緣由:自己的缺點沒有突破，臉皮不夠厚，心理素養(yǎng)不夠。這一點都不像我自己，也沒有開掘自己的潛力，在性格上有所飛躍。在我心里，我始終信任我能成為一名優(yōu)秀的銷售人員，這是動力；這種信念始終儲存在我的胸中，隨時預(yù)備爆發(fā)，心里始終渴望勝利?！拔蚁胂褚粋€真正的男人一樣戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

20xx年的工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作還存在許多問題和缺乏。我需要向其他銷售人員和同行學(xué)習(xí)工作方法和技巧。20xx年，我準(zhǔn)備在去年工作得失的根底上，取長補短，重點做好以下幾個方面:

依據(jù)20xx的銷售狀況和市場變化，我規(guī)劃將工作重點劃分為區(qū)域。第一；對于老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者款待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。其次；在擁有老客戶的同時，要不斷從老客戶那里獵取更多的客戶信息。第三，有必要。要想有好的業(yè)績，必需加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富學(xué)問，實行多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。

1、每個月都應(yīng)當(dāng)增加一個以上的新客戶和幾個潛在客戶。

2、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好預(yù)備工作，這樣才不會失去這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

5、假如客戶遇到問題，肯定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信很重要。永久告知自己，你是最好的，你是獨一無二的。只有擁有安康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

工作中的問題及解決方法:

1、不能正確處理市場信息，詳細(xì)表現(xiàn)在:

缺乏把握市場信息的力量，在信息高度興旺的現(xiàn)代社會，信息經(jīng)過，有許多有效的信息在身邊流淌，卻不被把握；

缺乏處理市場信息的力量，有效的信息被把握、分析、處理和提交，信息被準(zhǔn)時把握，往往缺乏如何推斷信息的正確性；

缺乏信息溝通使得許多有效的信息白白喪失。在今后的工作中，要實行有效措施，充分發(fā)揮信息的作用，加強信息處理力量，加強溝通，正確推斷信息的精確性。

2、在年初的工作中，由于業(yè)務(wù)水平低，閱歷缺乏，在最初的工作中找不到線索，屢次失敗。究竟是什么問題？面對屢次失敗的教訓(xùn)，我找出了自己的緣由和缺乏。在今后的工作中，要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身力量。

3、缺乏規(guī)劃和保障措施。

4、準(zhǔn)時回復(fù)客戶的任何信息；給客戶的回復(fù)不要簡潔的問和答，要盡可能的全面和周到，不要啰嗦。語言要專業(yè)，要有針對性，否則你會失去連續(xù)說話的時機。

5、報價表，報價要適當(dāng)，不能太低，也不能太高；好東西賣不了廉價，一般產(chǎn)品也不能高報價。由于客戶往往從你的報價推斷你的誠懇，同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度；假如你給一個很簡潔很一般的產(chǎn)品報一個遠(yuǎn)離市場的價格，哪怕幾天都不能報，說明誠信不夠，你根本不懂業(yè)務(wù)?？蛻糇匀徊粫P(guān)注。

以上是一年個人工作總結(jié)。如有缺乏，請批判指正。

感謝公司的培育，感謝老板和關(guān)懷我的人對我言行的細(xì)心指導(dǎo)。我肯定會以積極、自信和熱忱的態(tài)度工作。

個人工作表現(xiàn)總結(jié)(推舉)二

伴著收獲的喜悅，又是一重新開頭的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清晰的知道他們在兩或三之后會更成熟，我也清晰自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這究竟是一段的開頭，從學(xué)校、家長、教師或者是社會的任何一個人都盼望他們能安康的成長，正常的進(jìn)展，不斷的超越自我，到達(dá)他們抱負(fù)的境地。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)者，肩負(fù)的職責(zé)和任務(wù)何其艱難!

回憶三來我的工作歷程，抱著對學(xué)生、對工作、對學(xué)校負(fù)責(zé)的心態(tài)，仔細(xì)、務(wù)實、腳踏實地的做好份內(nèi)的每一件事，努力開展工作。

三來，始終工作在教學(xué)的第一線，教九或七兩個班的數(shù)學(xué)，有一段時間還兼兩個級的數(shù)學(xué)教學(xué)，我作為負(fù)責(zé)教學(xué)業(yè)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，對業(yè)務(wù)精益求精，主動用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的實踐活動，突破固有的思維模式，在七級堅持用多媒體進(jìn)展教學(xué)，提高教學(xué)效率，xx，本人被評為市數(shù)學(xué)學(xué)科骨干教師，二0xx年獲區(qū)評優(yōu)課一等獎，在全國第四屆信息技術(shù)與學(xué)科整合說課大賽中《生活中的平移》獲二等獎，撰寫的論文《實行電子備課，推行教學(xué)改革》被評為省科研成果二等獎。

三來我始終從事班主任工作，在班主任工作中，嚴(yán)格要求自己，由于自己是學(xué)生的先行者，自己的一言一行都影響著他們。三來，我和學(xué)生之間處于一種和諧的狀態(tài)。我特別敬重信任學(xué)生，關(guān)懷喜愛學(xué)生，只要是我的學(xué)生無論表現(xiàn)子壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，我賜予更多的熱忱幫忙，用自己高尚的品德感化他們，使他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。在我的努力下，學(xué)生在生活或?qū)W習(xí)上遇到困難時，我就是他們心目中要找的其中一人。

首先作為教育主任和部主任，我能正確定位，堅固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。

1、突出效勞意識。教育是效勞，治理更是效勞。教育處主任和部主任的工作是瑣碎而繁雜的。我堅持兩條原則：一是加強學(xué)習(xí)，弘揚正氣;二是樂于承受群眾監(jiān)視，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務(wù)重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認(rèn)為，一個人無論他的職位凹凸，力量大小，都要對工作盡一份責(zé)任，獻(xiàn)一份力氣。尤其是擔(dān)當(dāng)了教育主任以后，我更是不斷告誡自己，要自己的以身作則，來贏得教師們的信任與支持。在工作中，我要求自己做到，對待同志態(tài)度謙和，和教師建立起公平的合作關(guān)系，不勾心斗角，注意團(tuán)結(jié)，容人容言，提高心理承受力量，到處起帶頭作用，要求教師做的，我自己肯定要先做到，以身作則，在考核中做到了公正、公正、仔細(xì)，傾聽教師的呼聲，捕獲他們的意愿，從而使得各項決策、措施符合實際和大家的要求，三來累計請假不超過五天。

2、重視合作意識。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必需做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。因此，我正確熟悉自我，以求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度，顧全大局，融合群體、擇善而從，在治理中形成合力，在校長的指導(dǎo)下，制訂好教育處的工作規(guī)劃，并組織實施，使學(xué)校教學(xué)工作更有規(guī)劃性、針對性、實效性，并留意總結(jié)教育教學(xué)方面的閱歷，使學(xué)校教育教學(xué)工作運作正常。

其次，努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作。如：制定教務(wù)工作規(guī)劃和教學(xué)行事表、征訂發(fā)放教科書、編排課程表、常規(guī)檢查、組織考試，核算考試成績、串課、查課等等。

三來，作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員的我嚴(yán)密團(tuán)結(jié)在校長四周，和其他成員團(tuán)結(jié)全都，同心協(xié)力，齊抓共管，xx中考公費線考上17人，xx中考公費線考上13人，09中考公費線考上18人。

班主任的工作雖然很辛苦，但每次聽到學(xué)生親切地叫我們一聲教師，看到他們臉上真誠的笑容，我們還有什么理由