2023年肥料銷售工作計劃范文

第頁共頁2023年肥料銷售工作方案范文為了保證自己的工作有效的進展下去，首先要學(xué)會寫好一份專屬的工作方案。單位或者是組織在一段時間內(nèi)的工作的安排就是工作方案，我們怎樣才能寫出一份完好的工作方案？急你所急，我們?yōu)榕笥褌兞怂鸭途庉嬃恕?023年肥料銷售工作方案范文”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！2023年肥料銷售工作方案范文篇1一、與_年同季度進展比照比較的內(nèi)容主要有：(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況。(2)競爭品牌的狀況。主要分析^p：a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況。b：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，效勞認可度)。c：市場費用投入情況。d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才可以找到原因，進而制定打破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作方案時，覺得寫不出什么東西來。)。e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量。重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況。f：二級客戶的評價等。(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx相比xx是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比方，王老吉在xx的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的缺乏，要看到他們的長處。2023年肥料銷售工作方案范文篇2現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本特點是農(nóng)業(yè)勞動消費率的極大進步，一個勞動力消費的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。消費和使用化肥，是農(nóng)業(yè)消費和科學(xué)研究開展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高消費力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。一、方案匡要1、年度銷售目的1000萬元。2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象。1.公司及品牌簡介1.1公司簡介該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)開展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探究和勇于打破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進步，爭當?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建立節(jié)約型社會和社會新農(nóng)村奉獻力量。1.2經(jīng)營理念“感恩”在河北已有總部，受到了廣闊客戶的喜歡，為回饋廣闊新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣闊農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的效勞?！罢\信”****年銷售工作方案誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友效勞?！翱旖荨碧峁┛旖莸乃拓浬祥T效勞。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門效勞，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。二、市場分析^p2.1國內(nèi)環(huán)境分析^p目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“**”開展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。****-****年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步進步。預(yù)計“**”及****年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，****年化肥需求約5100萬噸，****年約5300萬噸。2.2農(nóng)民消費行為分析^p據(jù)理解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低程度、小規(guī)?；氏M企業(yè)的存在，影響到了我國化肥消費技術(shù)和整體質(zhì)量的進步。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高2.3swot分析^p作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比較的優(yōu)勢，具有極大的開展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。2.3.1優(yōu)勢(strengths)1.公司采用代銷著名品牌建立知名度。2.提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。3.提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。4.提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。2023年肥料銷售工作方案范文篇3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好!辭舊迎新，自我總結(jié)!眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自_年1月份至今以來的工作開場總結(jié)。一.個人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的使命!公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的進步自己的業(yè)務(wù)知識和工作才能，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!二.工作方面的總結(jié)：1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預(yù)混料的銷售量。2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深化基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要!因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，開展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊，同時自己強烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必需要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的間隔是最短的，于是我就分析^p哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶2023年肥料銷售工作方案范文篇4肥料xx銷售工作方案(一)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本特點是農(nóng)業(yè)勞動消費率的極大進步，一個勞動力消費的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。消費和使用化肥，是農(nóng)業(yè)消費和科學(xué)研究開展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高消費力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。一、方案匡要1、年度銷售目的1000萬元;2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;1.公司及品牌簡介1.1公司簡介該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥的司爾特化肥，以幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)開展為己任宗旨，憑借執(zhí)著探究和勇于打破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進步，爭當?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建立節(jié)約型社會和社會新農(nóng)村奉獻力量。1.2經(jīng)營理念感恩在河北已有總部，受到了廣闊客戶的喜歡，為回饋廣闊新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣闊農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的效勞。誠信誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友效勞?？旖萏峁┛旖莸乃拓浬祥T效勞。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門效勞，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。二.市場分析^p2.1國內(nèi)環(huán)境分析^p目前我國化肥產(chǎn)業(yè)十二五開展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。xx-xx年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步進步。預(yù)計十二五及xx年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，xx年化肥需求約5100萬噸，xx年約5300萬噸。2.2農(nóng)民消費行為分析^p據(jù)理解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低程度、小規(guī)?；氏M企業(yè)的存在，影響到了我國化肥消費技術(shù)和整體質(zhì)量的進步。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高2.3SWOT分析^p作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比較的優(yōu)勢，具有極大的開展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。2.3.1優(yōu)勢(strengths)公司采用代銷著名品牌建立知名度。提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。2.3.2優(yōu)勢(weaknesses)建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。新型的經(jīng)營形式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。缺乏相關(guān)運作經(jīng)歷，可能會走彎路。2.3.3時機(opportunities)此新型經(jīng)營形式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。經(jīng)濟開展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要進步，需要我們這樣的效勞。2.3.4威脅(threats)化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們同樣是不誠信經(jīng)營的。2.3.5應(yīng)對策略提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞，在保質(zhì)保量的根底上保證效勞質(zhì)量優(yōu)越。不定期引進特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。三.營銷戰(zhàn)略短期目的：在目的市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象長期目的：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場份額總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農(nóng)民的需求因素，做到有求必應(yīng)，塑造良好的品牌形象。3.2品牌策略一個品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和效勞。企業(yè)將向顧客傳遞的是高效、優(yōu)質(zhì)、合理的品牌內(nèi)涵。高效：化肥本身具有快速見效的特點，施有機肥無法比較的。優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障合理：價格合理，物有所值品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。3.3產(chǎn)品策略保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進新產(chǎn)品。一個企業(yè)可以生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。公司在經(jīng)營時要實在做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經(jīng)營的目的和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到寧缺毋濫。3.4定價策略為獲得理想的經(jīng)濟效益，公司要根據(jù)商品本錢和市場供求情況，在經(jīng)營目的的制約下制定合理的價格。化肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目的是以競爭為導(dǎo)向的方式定價目的，根據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。3.5分銷策略一個合適公司的分銷策略，可以讓企業(yè)以最合適的方式、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈如今消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業(yè)在劇烈的競爭中獲得主力地位。本公司作為一個化肥銷售代理商，目的市場非常明確、目的消費者高度集中，公司完全有才能為最終消費者提供所需效勞，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但本錢小、各種信息反應(yīng)快。3.6促銷策略基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤的經(jīng)營形式，并且創(chuàng)業(yè)啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮品?；趯Ρ竟镜目蛻羧后w來說是具有實際價值的，如贈送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會促進營業(yè)額。另外，本公司將長期推出以下活動：凡在本店一次性購置8袋以上(包括8袋)，即可免費享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。凡一次購置不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。3.7經(jīng)銷商由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營形式。尋找一個適宜的經(jīng)銷商對本公司來說至關(guān)重要。在該地區(qū)市場具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深沉的市場根基。具有完善嚴格農(nóng)藥檢測管理制度，檢測員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣闊市民喜歡的。3.8方式及手段總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。四、完畢語化肥在農(nóng)業(yè)消費中起著積極的作用1.增加作物產(chǎn)量。2.進步土壤肥力3.發(fā)揮良種潛力。4.開展綠色資。所以本企業(yè)將以幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)開展為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥，效勞農(nóng)民，建立農(nóng)村為目的，努為為建立節(jié)約型社會和社會新農(nóng)村奉獻力量。肥料xx銷售工作方案(二)為推進**化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照****的相關(guān)文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營三年開展規(guī)劃。一、背景概述一年來，我單位根據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)消費資料的優(yōu)質(zhì)供給，保證了農(nóng)業(yè)消費的正常運行。當前我縣化肥市場容量大且呈多極化開展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，根本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)效勞即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)效勞一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣闊經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃重興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快施行化肥營銷工作緊迫而必要。二、工作目的總的目的是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶效勞。注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、標準化和制度化。詳細目的：xx年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學(xué)習(xí)和深化領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠期開展目的。xx年是落實化肥經(jīng)營工作之年，慎重初戰(zhàn)，重點經(jīng)營，有針對性地開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，預(yù)計選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置9個經(jīng)銷點，力爭化肥市場全縣占有率到達10%(約氮磷肥100噸、復(fù)合肥500噸)。xx年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年，在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)歷的前提下，將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開，全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個經(jīng)銷點，力爭市場占有率到達20%(氮磷肥200噸、復(fù)合肥1000噸)。三、施行步驟搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心效勞三農(nóng)出發(fā)，不斷開拓營銷市場。一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣闊農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、平安意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量平安知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、播送、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)消費方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣闊農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣闊農(nóng)民理解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟根底和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責(zé)組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技效勞體系。四、保障措施(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)化肥經(jīng)營工作上級重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。(二)加強市場監(jiān)管產(chǎn)業(yè)職能部門將實在承當起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻匕部颠\營。(三)健全制度健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反應(yīng)制度。(四)建立有效的化肥經(jīng)營信譽體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信譽等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店晉級的主要根據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。(五)開展宣傳培訓(xùn)加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，進步他們的質(zhì)量意識、信譽道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，進步營銷人員的經(jīng)營程度、技術(shù)程度和文明行銷才能，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費努力爭取****上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進展。2023年肥料銷售工作方案范文篇5現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本特點是農(nóng)業(yè)勞動消費率的極大進步，一個勞動力消費的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。消費和使用化肥，是農(nóng)業(yè)消費和科學(xué)研究開展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高消費力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。一、方案匡要1、年度銷售目的1000萬元;2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;1.公司及品牌簡介1.1公司簡介該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)開展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探究和勇于打破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進步，爭當?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建立節(jié)約型社會和社會新農(nóng)村奉獻力量。1.2經(jīng)營理念“感恩”在河北已有總部，受到了廣闊客戶的喜歡，為回饋廣闊新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣闊農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的效勞?！罢\信”誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友效勞?！翱旖荨碧峁┛旖莸乃拓浬祥T效勞。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門效勞，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。二.市場分析^p2.1國內(nèi)環(huán)境分析^p目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“_”開展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20_-20_年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步進步。預(yù)計“_”及20_年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20_年化肥需求約5100萬噸，20_年約5300萬噸。2.2農(nóng)民消費行為分析^p據(jù)理解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低程度、小規(guī)?；氏M企業(yè)的存在，影響到了我國化肥消費技術(shù)和整體質(zhì)量的進步。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高2.3SWOT分析^p作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比較的優(yōu)勢，具有極大的開展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。2.3.1優(yōu)勢(strengths)公司采用代銷著名品牌建立知名度。提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。2.3.2優(yōu)勢(weaknesses)建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。新型的經(jīng)營形式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。缺乏相關(guān)運作經(jīng)歷，可能會走彎路。2.3.3時機(opportunities)此新型經(jīng)營形式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。經(jīng)濟開展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要進步，需要我們這樣的效勞。2.3.4威脅(threats)化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們同樣是不誠信經(jīng)營的。2.3.5應(yīng)對策略提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞，在保質(zhì)保量的根底上保證效勞質(zhì)量優(yōu)越。不定期引進特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。三.營銷戰(zhàn)略短期目的：在目的市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象長期目的：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場份額總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農(nóng)民的需求因素，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。2023年肥料銷售工作方案范文篇6一、檢討與愿景20**年公司成立市場部，它是公司探究新管理形式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作方案書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案。20**年銷售工作方案b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展。d、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進展核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。f、在市場理論中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時推薦給市場復(fù)制。3、與銷售部強強結(jié)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身效勞程度外，還離不開銷售部門的支持和配合，假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改良建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析^p工作。b籌劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力進步管理程度使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好效勞工作。四、市場分析^p1、競爭劇烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，獲得了豐富的市場經(jīng)歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的根底。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進困難。2、整合資我公司依托**省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和**農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比較的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的開展和市場的開拓提供了保證五、