畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告匯總9篇

第頁畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告匯總9篇畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

為期幾周的實(shí)習(xí)最終結(jié)束了，這些在中學(xué)日子讓我感受到了作為老師的榮耀，同時(shí)也體會到作為一個(gè)園丁的辛苦，發(fā)覺自身的一些不足之處要，做好一個(gè)一般的中學(xué)老師也不是一件簡潔的事。

在過去三年數(shù)學(xué)教化學(xué)習(xí)過程中比較強(qiáng)調(diào)的是對高等數(shù)學(xué)和一些初等數(shù)學(xué)學(xué)問的學(xué)習(xí)，以及對教化理論和心理學(xué)理論的學(xué)習(xí)，駕馭新的教化理論學(xué)問和扎實(shí)、系統(tǒng)、精深的專業(yè)學(xué)科學(xué)問，能使自身的學(xué)問結(jié)構(gòu)得到不斷完善、更新和發(fā)展，這樣才能居高臨下，透徹地理解教材，在教學(xué)上運(yùn)用自如，作為將要肩負(fù)起教書育人這一神圣職責(zé)的我們來說這當(dāng)然是必需的，卻不是充分的。

現(xiàn)代教化要求老師除了精通某一學(xué)科的特地學(xué)問，懂得教化理論，駕馭教化方法以外，還要求老師具有較好的語言表達(dá)實(shí)力和文字表達(dá)實(shí)力，有較為廣博的學(xué)問面，有較好的溝通人際關(guān)系的實(shí)力，有扎實(shí)的基本功和肯定的教學(xué)藝術(shù)。同時(shí)要求老師有正確的人生觀和價(jià)值觀，有肯定的文化修養(yǎng)和高尚的審美情趣。

老師作為一個(gè)特別的職業(yè)，須要具備很強(qiáng)的語言表達(dá)實(shí)力，才能把自己已有的學(xué)問盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。老師是書本學(xué)問與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運(yùn)輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也。”無論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程。在中學(xué)實(shí)習(xí)的過程中，聽老老師教育在文理課程上有偏科的學(xué)生經(jīng)常會說，語文假如學(xué)不好，理解實(shí)力差，會對數(shù)學(xué)等理科學(xué)習(xí)造成影響。對學(xué)生是這樣，對老師，其實(shí)也是這樣，表達(dá)實(shí)力和方式有欠缺的話，會干脆影響課堂教學(xué)的效果，降低課堂教學(xué)的效率。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容，同樣的教學(xué)方法，不同的老師講出來的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。這種狀況下老師口語表達(dá)實(shí)力的強(qiáng)弱干脆確定了課堂教學(xué)效果及整個(gè)教化質(zhì)量的好壞。教化學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“老師的語言素養(yǎng)在極大程度上確定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動效率”。

所以作為雖然一名理科學(xué)生，出國留學(xué)認(rèn)為我們師范專業(yè)的學(xué)生仍舊有必要進(jìn)行語文方面課程的學(xué)習(xí)，尤其是口語表達(dá)方面的實(shí)力訓(xùn)練，如何使教學(xué)過程中的語言表達(dá)生動形象，富于激情，吸引學(xué)生的留意力。在教化理論方面的課程中對教學(xué)過程中表達(dá)方面的重要性也略有提及，但主要是一些較為理論和提綱性的內(nèi)容，實(shí)踐表達(dá)的訓(xùn)練很少，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到應(yīng)有的效果。

此外，雖然當(dāng)今多媒體教學(xué)已相當(dāng)發(fā)達(dá)，但最常用、最便利的教學(xué)媒體仍舊是黑板和粉筆，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和學(xué)生對老師的評價(jià)。好的板書被學(xué)生抄作筆記后，能夠幫助學(xué)生快速憶起課堂內(nèi)容;而字跡潦草、難認(rèn)、不規(guī)范的板書讓學(xué)生作筆記時(shí)無所適從，無法達(dá)到板書的效果。老師的板書是否嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，能給學(xué)生起到潛移默化的作用，老師板書中不規(guī)范的漢字、標(biāo)點(diǎn)及格式，常會被學(xué)生仿照進(jìn)了作業(yè)本甚至是考卷中。所以在我們學(xué)習(xí)作為老師各方面的技能的現(xiàn)階段希望能開設(shè)一些書法、粉筆字方面的相應(yīng)課程或多開展一些此類活動，培育作為老師應(yīng)有的基本技能。

另外，一個(gè)多月前，我上了講臺上了第一堂課，課程進(jìn)行到半個(gè)小時(shí)以后，我起先感覺到喉嚨干澀，難受，當(dāng)時(shí)最擔(dān)憂的莫過于怕自己堅(jiān)持不了這一節(jié)課，好在并沒有這樣，只是喉嚨啞了幾天。后來我發(fā)覺很多中學(xué)老師都有慢性的咽喉炎。而我四周，我的帶教老師，自從走上老師崗位幾年來始終都聲帶過渡疲憊，聲音嘶啞;辦公室里另一位新來的處于見習(xí)期的新老師也在只上了不到一個(gè)月的課時(shí)失聲。咽喉炎已經(jīng)成為很多來老師的職業(yè)病。所以我想師范專業(yè)的課程中能不能賜予我們一些如何發(fā)聲，如何愛護(hù)自己的指導(dǎo)，以便我們在走上三尺講臺后能更好的完成工作。

老師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必需“育人”。因此，老師對學(xué)生施加的影響必需是全面的。老師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)當(dāng)在通曉肯定專業(yè)學(xué)問的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問，即使是數(shù)學(xué)老師除了數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)理科學(xué)問外，也應(yīng)當(dāng)具有肯定的人文歷史方面的學(xué)問。理論的勸服力須要有豐富生動的學(xué)問來體現(xiàn)，老師必需具有廣博的學(xué)問背景，才能在教學(xué)中，從多角度、多側(cè)面去啟發(fā)學(xué)生和論證問題以廣博的學(xué)問提高理論的勸服力，增加自己的教學(xué)魅力。“教給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”，所以學(xué)校能不能給師范生多支配一些選修科學(xué)，人文課程的機(jī)會，提高我們的學(xué)問水平，優(yōu)化學(xué)問結(jié)構(gòu)。

以上只是我在實(shí)習(xí)過程一些所見所想，有些是從我的不足之處引發(fā)的一些思索，在論文中探討，自己覺得有班門弄斧的嫌疑，確是我的真實(shí)想法。也在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到很多東西，希望將來能成為一個(gè)合格的老師。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的和意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)以及其他任何專業(yè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培育學(xué)生實(shí)際動手實(shí)力和分析問題解決問題實(shí)力、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)選題及設(shè)計(jì)工作原始資料的來源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。仔細(xì)抓好生產(chǎn)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素養(yǎng)和思想素養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。

1、熬煉學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必需的各種基本技能和實(shí)踐動手實(shí)力。

2、讓學(xué)生了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法、調(diào)試方法、工藝過程及工藝技術(shù)方法。

3、培育學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際動身分析問題、探討問題和解決問題的實(shí)力，將學(xué)生所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化。

4、培育學(xué)生酷愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求

1．了解一個(gè)電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)的流程和調(diào)試方法。電子系統(tǒng)是右一個(gè)一個(gè)的電子元件構(gòu)成而能完成肯定功能的電路，而一個(gè)電子系統(tǒng)的正常工作不僅須要硬件電路的正確連接，還須要軟件與之相協(xié)同工作，駕馭所接觸限制系統(tǒng)（軟硬件）的工作原理，結(jié)構(gòu)，安裝，及故障識別方法，熟識基本電子系統(tǒng)的測試工具的運(yùn)用方法和系統(tǒng)規(guī)劃軟件和相關(guān)軟件的運(yùn)用。

2．了解所選電子器件的參數(shù)和應(yīng)用場合，以及選擇元器件的一般原則及和應(yīng)用。

3．了解本專業(yè)先進(jìn)的設(shè)計(jì)方法，和學(xué)習(xí)最新技術(shù)的方法。

4．通過網(wǎng)絡(luò)資料的查詢和向?qū)煹脑儐?、圖書館技術(shù)文檔的查詢參觀，了解電子設(shè)計(jì)、通訊及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、系統(tǒng)調(diào)試的發(fā)展?fàn)顩r、運(yùn)用狀況、新成果新技術(shù)的應(yīng)用狀況。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間及地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月22日～20xx年1月12日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢肯納電子有限公司

四、生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程

4.1畢業(yè)實(shí)習(xí)的培訓(xùn)以及學(xué)習(xí)

理論的學(xué)習(xí)主要是通過資料的查詢?nèi)チ私庀到y(tǒng)的原理，以及這個(gè)遙控小車的各個(gè)主要模塊，明白遙控小車要實(shí)現(xiàn)的功能、實(shí)現(xiàn)這些功能的方法。例如，實(shí)現(xiàn)小車的轉(zhuǎn)向，可以通過變更左右輪子的轉(zhuǎn)子的速度來實(shí)現(xiàn)。而用單片機(jī)去限制小車的速度，是通過單片機(jī)去限制脈沖的寬度從而限制小車的速度。

實(shí)踐主要是通過三個(gè)步驟去完成的。首先，用protel繪制原理圖和印制板，在這個(gè)過程中了解了電路原理以及系統(tǒng)的構(gòu)造。而后，通過對印制板的焊接，熟識各種器件的封裝和功能，以及焊接元件的技巧。第三，通過軟硬件的調(diào)試，進(jìn)一步去學(xué)習(xí)程序的編寫和軟硬件調(diào)試的方法。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中，從電子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，到自己動手設(shè)計(jì)自己的電路板，再到后來的程序的編寫以及軟硬件的調(diào)試，是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程、也是一個(gè)個(gè)遇到問題、思索問題、解決問題的過程。在這個(gè)過程中，我感受最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要仔細(xì)思索，用所學(xué)的學(xué)問一步步探究，時(shí)完全可以解決遇到的一般問題的。這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括電路的設(shè)計(jì)、印制電路板的繪制、電路的焊接、以及軟硬件的調(diào)試。

在這次實(shí)習(xí)中，學(xué)習(xí)了實(shí)現(xiàn)一個(gè)遙控小車個(gè)系統(tǒng)的方法，通過紅外方法，去限制小車的速度和轉(zhuǎn)向，以及如何在系統(tǒng)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，進(jìn)行報(bào)警。這不僅僅涉及到大量的硬件學(xué)問，了解紅外的解碼和方法，號牽涉到軟件的設(shè)計(jì)等。

4.2實(shí)習(xí)產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)

單片機(jī)最小系統(tǒng)包括單片機(jī)晶振電路和復(fù)位電路。晶振電路為單片機(jī)供應(yīng)時(shí)鐘，芯片運(yùn)用24M晶振。復(fù)位電路是保證每一次上電時(shí)，電路都能夠回到一個(gè)較為穩(wěn)定的狀態(tài)。這個(gè)復(fù)位電路中設(shè)置了上電復(fù)位和按鍵復(fù)位，上電復(fù)位是在上電時(shí)，利用電容的特性，給復(fù)位腳一個(gè)短時(shí)間內(nèi)持續(xù)的高電平，讓單片機(jī)內(nèi)的各個(gè)寄存器回到一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。按鍵復(fù)位，當(dāng)系統(tǒng)出問題時(shí)，可以通過按鍵復(fù)位，使之回到一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。各個(gè)器件的連接遵照原理圖布線，再PROTEL繪圖中為了防止連線過多而看起來過于繁瑣，所以在須要連接兩個(gè)器件上標(biāo)注相同的名字連線，則系統(tǒng)能識別兩器件相互連接，這樣既便利布線也看起來美觀。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

我實(shí)習(xí)的第一站是手術(shù)室，在這里我們的實(shí)習(xí)時(shí)間只有兩周，但由于是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室，對此充溢了新奇與期盼。第一次走進(jìn)手術(shù)室的時(shí)候，腦子里是一片空白，一切看來都那么的簇新。剛?cè)サ臅r(shí)候護(hù)士長給我們分別支配了帶教老師，帶教老師先帶領(lǐng)我們熟識了這里的環(huán)境，接著為我們講解手術(shù)室的工作性質(zhì)。剛起先的幾天感覺仍是生疏和不解，因?yàn)槭菍W(xué)生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們?nèi)邮郑瑵u漸的我們也熟識了這里的程序。

在這兩周里，我們很仔細(xì)的學(xué)習(xí)關(guān)于手術(shù)室方面的學(xué)問，了解手術(shù)室的工作性質(zhì)，熟識每臺手術(shù)所須要打算的物品以及特別器械，駕馭其基本的操作方法。對于無菌操作技術(shù)，如戴無菌手套。穿脫手術(shù)衣以及正確的洗手方法等，都能夠嫻熟精確的操作。但是由于時(shí)間的短暫，對于有些手術(shù)器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些缺憾。由于是首次實(shí)習(xí)實(shí)踐，所以醫(yī)院對我們很是嚴(yán)格，并沒有讓我們進(jìn)行臨床操作。

其次個(gè)科室是神經(jīng)外科，雖然已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)科室，但由于性質(zhì)完全不一樣，所以仍是生疏的。對病房的生疏。

這是我們第一次進(jìn)入病房實(shí)習(xí)，在病房實(shí)習(xí)和手術(shù)室完全不一樣，在這里接觸最多的是病人及其家屬，所以對我們的要求也不一樣，在病房實(shí)習(xí)要到處當(dāng)心，回答患者的問題要求更是甚嚴(yán)，真可謂是如履薄冰。

在病房實(shí)習(xí)，由于是學(xué)生，所以起先只能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)病房，在累也不能當(dāng)者護(hù)士長及科室的老師的面休息，感覺真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住處倒床就是睡。身心具累。

剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對于護(hù)理的工作處于比較生疏的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事情還是沒有形成概念。慶幸的是，我們有帶教老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各個(gè)班的工作，帶教老師們的豐富閱歷，讓我們可以比較快的適應(yīng)醫(yī)院各科室的護(hù)理工作。能夠盡快的適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為以后在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)當(dāng)算得上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會適應(yīng)，是自己融入新的環(huán)境并在其中成長和生存。

隨著時(shí)間的腳步，環(huán)境已熟識，學(xué)習(xí)也漸漸進(jìn)入正規(guī)軌道，在各個(gè)科室的病房實(shí)習(xí)階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。駕馭各項(xiàng)護(hù)理的基本操作。

實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培育良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作實(shí)力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們主動努力的爭取每一次的熬煉機(jī)會，如導(dǎo)尿、插胃管、床上插浴、口腔護(hù)理、靜脈輸液、肌肉注射等各種基礎(chǔ)護(hù)理的操作。

我知道護(hù)士的工作是特別繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感受又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)覺，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不行能沒有護(hù)士，這就說明白護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂麻雀雖小，五臟俱全，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不行或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)習(xí)，我們才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更詳細(xì)而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的其次個(gè)收獲：正確相識護(hù)理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作看法。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

法學(xué)院教務(wù)室：

xx年9月6日至10月29日，我在海南省高級人民法院參與本科畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，能夠遵守工作紀(jì)律，端正工作看法，保守審判隱私，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)和法官交辦的工作，得到他們的一樣好評，在思想上、業(yè)務(wù)上都有收獲，同時(shí)也發(fā)覺了自身的很多不足。在此順便對學(xué)院以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作提幾點(diǎn)建議。

一、實(shí)習(xí)概況

在海南省高級人民法院召開的實(shí)習(xí)歡迎會上，我主動選擇去行政庭（王婭和陳波也選擇了行政庭），行政庭支配郭修江副庭長作為我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師，由王華助理審判員帶著我辦理各種詳細(xì)事務(wù)。兩個(gè)月間，我嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和法官求教，仔細(xì)學(xué)習(xí)黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)，利用空余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，駕馭了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固了自己在學(xué)校所學(xué)到的學(xué)問，始終保持虛心謹(jǐn)慎、落落大方，始終以學(xué)習(xí)的看法做人做事，始終代表海南高校法學(xué)院學(xué)生的形象和素養(yǎng)。

在實(shí)習(xí)中，我參與了很多案件的開庭審理，先后到三亞市中級人民法院、?？谑兄屑壢嗣穹ㄔ骸埲A、美蘭、瓊山、秀英等基層法院觀摩庭審，仔細(xì)學(xué)習(xí)了正值而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了行政訴訟活動的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，仔細(xì)觀摩了一些庭審的舉證、質(zhì)證、認(rèn)證、辯論過程，并駕馭了一些法律適用問題，真正了解和熟識了我國行政訴訟的程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還協(xié)作法官和書記員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

二、思想收獲

實(shí)習(xí)期間，在高院領(lǐng)導(dǎo)和法官的引導(dǎo)下，我能夠虛心向他人求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往。這段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和法官們的教育，這是我一生中難得的珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理。如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個(gè)最基本的問題。

在短暫而充溢的實(shí)習(xí)過程中，我深深地感到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)學(xué)問的匱乏。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的是多么少。同時(shí)，我感覺到我們的法學(xué)教化和實(shí)踐的確有一段距離。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)須要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中完成的。所以，我們的法學(xué)教化應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采納理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式。高校的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公安、檢察院、法院、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期支配學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好地消化所學(xué)的學(xué)問，培育學(xué)生對法學(xué)的愛好，盡量避開畢業(yè)后出現(xiàn)眼高手低的現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素養(yǎng)法學(xué)人才。

在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)覺法律普及特別重要。我國為推動法治建設(shè)所進(jìn)行的多年的普法宣揚(yáng)教化活動，取得了很大成就，人們的法治觀念、法律意識有了很大的提高。但在普法的深度與廣度上還存在一些不足。普法活動不能只做表面文章，要深化實(shí)際，真真正正地讓人們了解法律、法規(guī)的含義，并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律的神圣地位。只有這樣，法治建設(shè)才有希望。

三、業(yè)務(wù)收獲

實(shí)習(xí)期間，我參與了許多實(shí)務(wù)性活動，接觸到很多案件，學(xué)到很多活學(xué)問，而從庭審觀摩和典型案例中獲益最多。

(一)庭審觀摩感悟

規(guī)范庭審活動，是審判方式改革的必定要求。庭審活動規(guī)范與否，是衡量審判質(zhì)量凹凸的重要標(biāo)準(zhǔn)。這里，我就行政審判庭審觀摩中的一些詳細(xì)環(huán)節(jié)，在結(jié)合書本理論學(xué)問分析的基礎(chǔ)上，談?wù)勛约簩π姓徟型彽膸c(diǎn)相識與體會。

1.庭審敏捷應(yīng)變實(shí)力不強(qiáng)

庭審活動應(yīng)當(dāng)規(guī)范而不機(jī)械，肅穆而不呆板。但在實(shí)際庭審過程中，審判長和合議庭其他成員對庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)及其詳細(xì)要求還不熟識，時(shí)常要“搬本本”念念。同時(shí)，也沒能依據(jù)案件的詳細(xì)狀況和當(dāng)事人訴訟實(shí)力的實(shí)際狀況，實(shí)行敏捷操作方式，用通俗的語言對規(guī)范的法律用語進(jìn)行必要的說明和說明，庭審活動顯得生硬僵化，更談不上效率和質(zhì)量。

2.對當(dāng)事人陳述的歸納不夠充分和精確

在當(dāng)事人陳述的基礎(chǔ)上，審判長應(yīng)當(dāng)對案件事實(shí)進(jìn)行歸納：第一，歸納干脆確認(rèn)的當(dāng)事人陳述和認(rèn)定的事實(shí)；其次，歸納當(dāng)事人爭議的事實(shí)（案件事實(shí)和證據(jù)事實(shí)）；第三，法庭調(diào)查的范圍（大于或等于爭議的事實(shí)）。干脆認(rèn)定的事實(shí)越多則當(dāng)事人爭議的事實(shí)就越少，法庭調(diào)查的范圍也就越?。环粗嗳?。而在庭審中，合議庭往往在聽取當(dāng)事人陳述后，沒有對當(dāng)事人進(jìn)行必要的發(fā)問或者發(fā)問不夠充分即對事實(shí)干脆認(rèn)定。這樣，一方面，認(rèn)定的內(nèi)容不夠充分，相應(yīng)地，當(dāng)事人爭議的事實(shí)和法庭調(diào)查的范圍過寬，以至法庭調(diào)查時(shí)間拖長而影響庭審效率。另一方面，認(rèn)定的內(nèi)容不夠精確，把還不能認(rèn)定的事實(shí)（甚至是爭議的事實(shí)）干脆予以認(rèn)定，認(rèn)定事實(shí)沒有充分證據(jù)依據(jù)。

3.對當(dāng)事人舉證指導(dǎo)不力

庭審的重心是當(dāng)庭舉證、質(zhì)證和認(rèn)證。其中當(dāng)事人當(dāng)庭舉證是基礎(chǔ)。但在庭審中我發(fā)覺：（1）舉證當(dāng)事人當(dāng)庭出示證據(jù)的方式不當(dāng)，沒有按舉證要求出示證據(jù)，而法庭也沒有剛好予以指導(dǎo)；（2）舉證當(dāng)事人沒有對證據(jù)進(jìn)行說明或者說明不夠清晰，審判長沒有剛好予以引導(dǎo)。特殊是有群眾旁聽的狀況下，更應(yīng)要求舉證當(dāng)事人把證據(jù)的詳細(xì)內(nèi)容、取得方式、證明對象等說明清晰。舉證說明不清，也阻礙了質(zhì)證當(dāng)事人進(jìn)行質(zhì)證，影響質(zhì)證質(zhì)量。

4.質(zhì)證不夠充分

質(zhì)證是法庭審查證據(jù)的必要途徑，也是辯論原則在法庭調(diào)查中的詳細(xì)體現(xiàn)。法庭應(yīng)當(dāng)將當(dāng)庭出示的證據(jù)交由質(zhì)證當(dāng)事人質(zhì)證，質(zhì)證當(dāng)事人可對證據(jù)的客觀性、關(guān)聯(lián)性、合法性或承認(rèn)或提出異議，并可提出相應(yīng)的反證。庭審在質(zhì)證方面存在的主要問題是：（1）質(zhì)證當(dāng)事人提出反對看法后，法庭沒有組織當(dāng)事人進(jìn)行充分的質(zhì)辯，或者要求當(dāng)事人將該質(zhì)辯看法留在法庭辯論時(shí)陳述。質(zhì)辯是質(zhì)證的重要組成部分，審判長應(yīng)當(dāng)讓質(zhì)證當(dāng)事人充分發(fā)表質(zhì)證看法，進(jìn)行充分的質(zhì)辯，不能以有法庭辯論而限制甚至剝奪當(dāng)事人質(zhì)辯的權(quán)利，“大辯論”與“小辯論”的關(guān)系沒有處理好。（2）質(zhì)證當(dāng)事人提出反證的，沒有剛好對該反證進(jìn)行質(zhì)證或者質(zhì)證不夠充分，阻礙了對本證的確認(rèn)。（3）質(zhì)證的方式不夠科學(xué)，質(zhì)證形式呆板。質(zhì)證往往沒有實(shí)行“一舉一質(zhì)”的方式進(jìn)行，而且也沒能依據(jù)案件的詳細(xì)狀況敏捷應(yīng)變不同的質(zhì)證方式，影響了質(zhì)證效果。

5.認(rèn)證不夠剛好，認(rèn)證結(jié)論不夠全面

法庭應(yīng)在質(zhì)證的基礎(chǔ)上剛好對證據(jù)作出認(rèn)證，確認(rèn)該證據(jù)是否有效以及對證明什么事實(shí)有證明效力。經(jīng)過法庭認(rèn)證，案件事實(shí)應(yīng)當(dāng)清晰，證據(jù)應(yīng)當(dāng)?shù)拇_充分。庭審實(shí)踐中普遍存在著認(rèn)證不夠剛好，認(rèn)證結(jié)論不夠全面的問題。認(rèn)證不剛好既反映法庭對證據(jù)的分析和把握實(shí)力不強(qiáng)，不能大膽作出認(rèn)證結(jié)論；同時(shí)也反映法庭對當(dāng)庭認(rèn)證的重要性相識不足。在實(shí)際操作上，沒有當(dāng)庭認(rèn)證的，法庭沒有向當(dāng)事人明確交代或者交代不夠清晰，不當(dāng)庭認(rèn)證的理由不夠充分。經(jīng)休庭評議作出認(rèn)證結(jié)論，在開庭宣判時(shí)沒有向當(dāng)事人宣告，以致庭審缺少了一個(gè)必要環(huán)節(jié)。認(rèn)證結(jié)論不夠全面詳細(xì)體現(xiàn)為認(rèn)證結(jié)論（包括確定性的或者否定性的結(jié)論）沒有充分說理，有效證據(jù)的證明對象沒有說明清晰，只簡潔地宣布“該證據(jù)有效”，而沒有告知該有效的證據(jù)對證明什么事實(shí)有證明力。此外，由于質(zhì)證不夠充分，以致認(rèn)證的基礎(chǔ)不夠扎實(shí)；有些認(rèn)證結(jié)論過于武斷，對有疑點(diǎn)或者不能單獨(dú)作為定案依據(jù)的證據(jù)，武斷地予以確定或者否定。

6.法庭辯論的組織、限制實(shí)力有待提高

法庭辯論是當(dāng)事人及其代理人充分發(fā)揮各自訴訟實(shí)力特殊是法律學(xué)問水平的重要階段，是辯論原則在庭審中實(shí)行的詳細(xì)體現(xiàn)。在法庭辯論中，法官應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出聽言納諫的心胸和虛心謹(jǐn)慎的看法，確保當(dāng)事人、代理人充分發(fā)表辯論看法，做到言無不盡。但又不能讓當(dāng)事人、代理人毫無節(jié)制和漫無邊際“聊砍”。因此，審判長組織和限制法庭的實(shí)力顯得非常重要。實(shí)踐中存在的主要問題正是在審判長組織、限制實(shí)力欠缺上。詳細(xì)表現(xiàn)為：（1）在組織法庭辯論前往往缺少對辯題的歸納，或者歸納不夠精確。（2）對當(dāng)事人的辯論發(fā)言缺乏必要指導(dǎo)和引導(dǎo)。（3）當(dāng)事人簡潔重復(fù)發(fā)言內(nèi)容時(shí)沒有剛好有效地予以制止。

7.“先定后審”，開庭走形式

法庭應(yīng)當(dāng)是案件“審”和“判”肅穆場所，要讓當(dāng)事人有理講在法庭，證據(jù)擺在法庭，訴訟活動圍圍著開庭進(jìn)行；同時(shí)法官審判案件的主要活動也應(yīng)在法庭上進(jìn)行。實(shí)踐中，有些庭審似有表演或者“走過場”之嫌，甚至庭前已經(jīng)對案件進(jìn)行探討和評議，判決結(jié)果實(shí)際已經(jīng)作出。這種“先定后審”的審判作風(fēng)有違審判方式改革的方向。我并不反對庭前了解案情、探討案件，作好充分的庭前打算，甚至做到“心中有數(shù)”。但是，庭前打算特殊是在“心中有數(shù)”的狀況下，開庭審判更要留意防止“先入為主”，更要留意聽取和細(xì)致分析“那方”當(dāng)事人的看法，以保證案件的公正審理和正確判決。

此外，庭審中還有不少細(xì)微環(huán)節(jié)上的缺欠。詳細(xì)表現(xiàn)為以下方面：(1)書記員在庭前做打算工作時(shí)過于機(jī)械、“肅穆”。合議庭成員還沒有入庭，庭審還沒有正式起先，書記員在做打算工作時(shí)應(yīng)當(dāng)“口勤、手勤、腳勤”，辦事周到細(xì)致，核對訴訟參與人身份時(shí)應(yīng)當(dāng)?shù)桨盖斑M(jìn)行實(shí)際核對。(2)審判長和審判員入庭后，應(yīng)當(dāng)依次由審判長、審判員、訴訟參與人和旁聽人員坐下。有些庭審中審判員未等審判長坐下就先坐下，或者未等審判長、審判員坐下，書記員就喊“請（訴訟參與人和旁聽人員）坐下”。這就有違設(shè)立這一環(huán)節(jié)的初衷。(3)合議庭成員的座位相距太遠(yuǎn)，不便當(dāng)庭評議。有些審判長“太獨(dú)”，沒有發(fā)揮合議庭的集體作用，貫徹合議制原則不力。(4)法庭內(nèi)發(fā)生有手機(jī)、傳呼機(jī)作響，當(dāng)事人坐姿隨意不雅觀，新聞記者擅自進(jìn)入審判區(qū)進(jìn)行錄像拍照，有未成年人入庭旁聽等違反法庭紀(jì)律的現(xiàn)象時(shí)，審判長沒有剛好制止。(5)核對訴訟參與人的方式太機(jī)械，花費(fèi)了很長時(shí)間。(6)未經(jīng)合議庭當(dāng)庭實(shí)際評議，即假借合議庭的名義宣告評議結(jié)論。(7)當(dāng)庭質(zhì)證中，有時(shí)忽視第三人的質(zhì)證權(quán)利。(8)宣布判決結(jié)果時(shí)，審判長起立而其他人員特殊是訴訟參與人都坐著聽。

（二）典型案例分析

[案情]

原告：南莊公司；被告：海口市人民政府；第三人：海灘管理公司。

11015年5月16日，被告作出《關(guān)于濱海大道西延線海灘管理的批復(fù)》，同意第三人負(fù)責(zé)管理濱海大道西延線海灘約6公里的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營管理。11015年8月1日，第三人依據(jù)批復(fù)的授權(quán)，與原告簽定《假日海灘項(xiàng)目合作開發(fā)合同書》。合同約定：南莊公司向海灘公司支付1010萬元土地綜合開發(fā)經(jīng)營配套費(fèi)，換取第三人管理的海灘的東段約60畝土地50年（自11015年8月1日至20xx年7月31日）的開發(fā)經(jīng)營收益權(quán)，用于興辦餐飲消遣、休閑及相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。規(guī)劃指標(biāo)為容積率＜0.2，綠化率＞80％，高度不超過兩層。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案須經(jīng)第三人審查批準(zhǔn)后，報(bào)規(guī)劃部門審批。關(guān)于海灘公司的違約責(zé)任的約定是：若由于土地權(quán)屬、施工水、電、用地性質(zhì)及規(guī)劃指標(biāo)緣由使南莊公司不能按期進(jìn)場施工，海灘公司每日須按南莊公司已付款的萬分之八向南莊公司支付違約金，若延期兩個(gè)月以上，海灘公司每日按南莊公司已付款的萬分之十支付違約金。并且，南莊公司負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域的開發(fā)進(jìn)度順延。

11015年8月至11016年3月間，原告依約向第三人支付土地綜合開發(fā)經(jīng)營配套費(fèi)550萬元和450萬元，共計(jì)1010萬元。之后，南莊公司依據(jù)合同約定的要求，供應(yīng)“南莊餐飲消遣中心”項(xiàng)目。第三人審查通過后，向規(guī)劃部門報(bào)建。11016年3月25日規(guī)劃部門召開設(shè)計(jì)方案評審會，提出修改看法。原告依據(jù)評審看法對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改，于同年11月再次申報(bào)評審。此后該項(xiàng)目的審批再無下文。南莊公司多次找市政府及有關(guān)部門，被告于11017年11月函復(fù)原告，稱項(xiàng)目用地與另一公司開發(fā)用地相關(guān)，待審定他公司的用地狀況后再定。同年11月20日，被告依據(jù)國務(wù)院和省政府的通知精神，作出《關(guān)于加強(qiáng)成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》，將假日海灘重新規(guī)劃為特別愛護(hù)區(qū)，不得建設(shè)永久性建筑物，全部的待建項(xiàng)目一律停止審批。至此，原告的餐飲消遣中心項(xiàng)目再無下文。原告即向第三人要求退還已經(jīng)支付的1010萬元及其相應(yīng)的利息。第三人以該款已經(jīng)用于假日海灘的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司無力償還1010萬元及利息為由，拒絕了原告的要求。無奈，原告向法院提起行政訴訟。其訴訟懇求是：依法確認(rèn)被告市政府不履行合同的行為違法；退還原告南莊公司已經(jīng)支付的土地綜合開發(fā)費(fèi)1010萬元和賠償利息損失。

被告辯稱，本案不構(gòu)成行政訴訟。因?yàn)楸景副辉V詳細(xì)行政行為不存在，被告從未收到原告1010萬元綜合開發(fā)費(fèi)，原告與第三人簽訂《假日海灘項(xiàng)目合作開發(fā)合同書》屬民事合同，應(yīng)當(dāng)通過民事訴訟途徑解決。海灘公司辯稱：海灘公司對濱海大道西延線約6公里的海灘的開發(fā)和管理經(jīng)?？谑姓跈?quán)，并完全履行了與原告確定的海灘所約定的義務(wù)，原告不能按約定期限開發(fā)，海灘公司沒有過錯(cuò)。

關(guān)于《假日海灘項(xiàng)目合作開發(fā)合同書》的效力，各方當(dāng)事人均無異議；而且當(dāng)事人也一樣認(rèn)為，由于規(guī)劃調(diào)整，合同接著履行已無可能，應(yīng)予以解除。

[審判]

一審法院認(rèn)為，原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂《假日海灘項(xiàng)目合作開發(fā)合同書》屬民事合同，應(yīng)當(dāng)通過民事訴訟途徑解決。裁定駁回原告的起訴。原告不服提起上訴。案件經(jīng)二審認(rèn)定，第三人海灘公司與原告南莊公司簽訂的合同屬于受托付實(shí)施的行政管理行為，合同雙方在該合同履行過程中發(fā)生的爭議，屬于行政爭議。原告南莊公司認(rèn)為被告市政府不履行合同的行為侵?jǐn)_其合法權(quán)益，有權(quán)向人民法院提起行政訴訟。裁定撤銷一審裁定，原審法院接著審理。

原審法院受理后接著審理，判決：一、被告市政府于本判決生效后10日內(nèi)返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發(fā)費(fèi)1010萬元及利息（按同期銀行存款利率計(jì)算，550萬元從11015年8月起計(jì)息，450萬元從11016年3月起計(jì)息）；二、駁回原告的其他訴訟懇求。

在宣判前，當(dāng)事人三方達(dá)成和解。

[分析]

我認(rèn)為，本案以下幾個(gè)方面的問題值得分析和探討。

1.合同的性質(zhì)

對原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂的《假日海灘項(xiàng)目合作開發(fā)合同書》的性質(zhì)，相識上有分歧。一種看法認(rèn)為，該合同屬于南莊公司和海灘公司兩個(gè)同等主體之間以自己的名義簽訂的民事合同，具有民事合同的基本特征。另一種看法認(rèn)為，該合同是海灘公司在被告市政府授權(quán)的范圍內(nèi)，為了開發(fā)經(jīng)營和管理假日海灘而與原告簽訂的行政合同。二審法院裁定認(rèn)為，該合同屬于行政合同。

所謂“行政合同”，是指行政主體為了行使行政職權(quán)，實(shí)施行政管理，就其行政管理的事項(xiàng)與行政相對人一方經(jīng)協(xié)商一樣后，就設(shè)立、變更、終止行政權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達(dá)成的協(xié)議。行政合同具有行政性、合意性等特征，其中行政性是行政合同的本質(zhì)屬性，是其區(qū)分于民事合同的根本標(biāo)記。詳細(xì)體現(xiàn)在：第一，行政合同是行政主體行使行政職權(quán)的方式或者手段，其目的是有效實(shí)施行政管理，改善行為方式；其次，行政合同的內(nèi)容是行政主體與行政相對人設(shè)立、變更、終止的權(quán)利義務(wù)。該權(quán)利義務(wù)以行政法律關(guān)系為基礎(chǔ)，主要涉及雙方當(dāng)事人在行政管理中的權(quán)利義務(wù)。

將《假日海灘項(xiàng)目合作開發(fā)合同書》定性為行政合同，緣由有：首先，合同主體應(yīng)當(dāng)是被告市政府和原告南莊公司。雖然合同是以海灘公司名義簽訂的，但市政府《關(guān)于濱海大道西延線海灘管理的批復(fù)》中授權(quán)海灘公司負(fù)責(zé)管理假日海灘的開發(fā)和經(jīng)營事宜。該授權(quán)在行政法上視為托付。因此《假日海灘項(xiàng)目合作開發(fā)合同書》屬于受被告市政府托付的海灘公司實(shí)施的行政管理行為。在被告對該合同始終沒有提出異議的狀況下，應(yīng)由被告市政府擔(dān)當(dāng)該合同的法律后果。其次，就合同的內(nèi)容來講，《假日海灘項(xiàng)目合作開發(fā)合同書》所設(shè)立的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，是有關(guān)假日海灘開發(fā)管理中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，具有行政性。

2.司法審查范圍和法律依據(jù)

人民法院審理行政案件，要對詳細(xì)行政行為是否合法進(jìn)行審查。而對行政合同的司法審查，不能僅限于合同訂立上的合法性、有效性，還應(yīng)當(dāng)審查合同履行、終結(jié)（包括被告單方解除合同）的合理性、合約性，以及違約責(zé)任確定等。就本案而言，雙方當(dāng)事人對訂立合同的合法性沒有異議，對終結(jié)合同（事實(shí)上是被告市政府單方解除合同）的合法性和合理性也沒有異議。原告提出的依法確認(rèn)被告市政府不履行合同的行為違法和退還土地綜合開發(fā)費(fèi)1010萬元及利息損失，是從行政賠償?shù)慕嵌忍岢龅脑V訟懇求。而從合同糾紛的角度看，該訴訟懇求實(shí)際屬于合同履行合約性問題和違約責(zé)任問題。因此，囿于合法性的審查范圍，行政合同案件就無法審判。

從審查的法律依據(jù)上看，目前人民法院審查行政合同的合法性、合約性以及確定違約的責(zé)任等，均缺乏明確的、干脆的法律、法規(guī)依據(jù)。解決法律適用問題是審理行政合同案件首先遇到的難題?！吨腥A人民共和國合同法》第一百零一零一二十四條規(guī)定：本法分則或者其他法律沒有明文規(guī)定的合同，適用本法總則的規(guī)定，并可以參照本法分則或者其他法律最相類似的規(guī)定。因此，合同法應(yīng)成為人民法院審理行政合同案件的主要的、干脆的法律依據(jù)。雖然行政合同關(guān)系不屬于合同法調(diào)整的同等主體之間的民事關(guān)系，但作為“合同”，行政合同與合同法所調(diào)整的合同關(guān)系有諸多共性；合同法確定的原則、詳細(xì)規(guī)定，均可適用于行政合同。因此，在當(dāng)前的狀況下，參照合同法的相關(guān)規(guī)定處理行政合同糾紛，不失為一種較好的選擇。

3.處理的依據(jù)

依據(jù)合同法的有關(guān)規(guī)定，可以得出這樣的基本結(jié)論：

第一，《假日海灘項(xiàng)目合作開發(fā)合同書》除了違約責(zé)任的部分內(nèi)容，其他條款并不違反法律、法規(guī)規(guī)定，屬于合法、有效的行政合同。合同法第八條規(guī)定，依法成立的合同，對當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)根據(jù)約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。

其次，被告市政府于11017年11月20日依據(jù)國務(wù)院和省政府的通知精神，作出《關(guān)于加強(qiáng)成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》，將假日海灘重新規(guī)劃為特別愛護(hù)區(qū)，不得建設(shè)永久性建筑物，全部的待建項(xiàng)目一律停止審批。至此，合同約定的開發(fā)經(jīng)營項(xiàng)目已不能建設(shè)。依據(jù)合同法第九十四條的規(guī)定，合同“因不行抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的”應(yīng)予以解除。對此，雙方當(dāng)事人意思表示亦一樣?？梢砸暈楸桓媸姓褜?shí)際單方解除了《假日海灘項(xiàng)目合作開發(fā)合同書》。

第三，合同法第一百零一零一條規(guī)定，合同解除后，已經(jīng)履行的，依據(jù)履行的狀況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求復(fù)原原狀、實(shí)行其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。這是確定合同解除后雙方當(dāng)事人責(zé)任的基本依據(jù)。原告南莊公司訴請退還其已經(jīng)支付的土地綜合開發(fā)費(fèi)1010萬元和賠償利息損失有事實(shí)和法律依據(jù)。故判決被告市政府于本判決生效后10日內(nèi)返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發(fā)費(fèi)1010萬元及利息（按同期銀行存款利率計(jì)算，550萬元從11015年8月起計(jì)息，450萬元從11016年3月起計(jì)息）。

第四，被告市政府不履行交付合同約定的假日海灘給原告南莊公司開發(fā)經(jīng)營的義務(wù)，屬于違約行為。而且被告市政府于11017年11月20日作出《關(guān)于加強(qiáng)成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》后，事實(shí)上單方解除了《假日海灘項(xiàng)目合作開發(fā)合同書》。因此，原告知請確認(rèn)被告市政府不履行合同的行為違法，沒有事實(shí)和法律依據(jù)，應(yīng)予駁回。

第五，由于涉訴的行政合同系第三人受被告的授權(quán)托付所實(shí)施的行為，托付人市政府應(yīng)對此擔(dān)當(dāng)全部法律后果。被告提出的先由第三人海灘公司擔(dān)當(dāng)責(zé)任，由其擔(dān)當(dāng)補(bǔ)充責(zé)任的主見，沒有法律依據(jù)。

4.判決方式問題

依據(jù)行政訴訟法以及有關(guān)司法說明的規(guī)定，行政訴訟的維持、撤銷、確認(rèn)等判決方式，明顯不能滿意行政合同案件審理的須要。能否判決解除合同？在確認(rèn)被告單方解除合同不違法的狀況下，能否判決當(dāng)事人違約責(zé)任？這是審理行政合同案件面臨的一個(gè)難題。一種看法認(rèn)為，依據(jù)《關(guān)于執(zhí)行若干問題的說明》第一百零一零一條的規(guī)定，人民法院審理行政案件，除依據(jù)行政訴訟法和本說明外，可以參照民事訴訟的有關(guān)規(guī)定。另一種看法認(rèn)為，民事訴訟法本身也沒有詳細(xì)規(guī)定民事訴訟案件的判決方式，合同無效、合同解除等判決結(jié)果往往在民事實(shí)體法律規(guī)范中規(guī)定。因此，解除行政合同案件判決方式在民事訴訟法中也沒有規(guī)定。

我認(rèn)為，行政合同案件作為新類型案件，在缺乏明確、干脆的法律規(guī)范的狀況下，人民法院突破行政訴訟法的現(xiàn)行規(guī)定，適用最合適的判決方式以解決行政爭議，符合行政訴訟法的立法意圖。因此，行政合同案件可參照合同法的有關(guān)規(guī)定作出實(shí)體判決，包括干脆依據(jù)合同法的規(guī)定判決解除合同。當(dāng)然，就本案而言，涉訴合同事實(shí)上已由被告市政府解除，而且原告沒有提出解除合同的訴訟懇求。因此，判決書的主文中可不必有判決解除合同的內(nèi)容，僅在判決理由部分闡述合同已實(shí)際解除事實(shí)和認(rèn)定解除是否適當(dāng)、合法的理由即可。

5.關(guān)于違約責(zé)任和違法責(zé)任的認(rèn)定

原告知請判令被告市政府擔(dān)當(dāng)返還財(cái)產(chǎn)和賠償利息損失的責(zé)任，屬于違約責(zé)任。從合同法的角度看，被告沒有履行合同約定的義務(wù)，并導(dǎo)致合同解除，依據(jù)合同法第一百零一零一條的規(guī)定，原告有權(quán)要求復(fù)原原狀（返還1010萬元綜合開發(fā)費(fèi)用）和賠償損失（1010萬元的利息損失）。故原告的訴訟懇求有事實(shí)和法律依據(jù)，應(yīng)予支持。假如將原告知請判令被告市政府擔(dān)當(dāng)返還財(cái)產(chǎn)和賠償利息損失的責(zé)任認(rèn)定為行政賠償責(zé)任，就發(fā)生相反的處理結(jié)果。因?yàn)閺男姓ǖ慕嵌瓤矗颠€財(cái)產(chǎn)和賠償利息損失，系被告市政府不依法履行職責(zé)所致，與行政行為干脆相關(guān)。訴請被告返還財(cái)產(chǎn)和賠償利息損失的前提，是被告的行政行為已經(jīng)被確認(rèn)為違法。就本案而言，被告已經(jīng)單方解除了合同，對被告單方解除合同的合法性，原告沒有提出異議。法院亦認(rèn)為，在假日海灘的規(guī)劃已經(jīng)依法作出調(diào)整的狀況下，被告單方解除合同是必要的、合法的。因此，原告知請確認(rèn)被告不履行合同的行為違法沒有事實(shí)依據(jù)，其行政賠償懇求自然應(yīng)予駁回。

6.行政合同訴訟性質(zhì)的反思

假如認(rèn)為行政合同糾紛應(yīng)由當(dāng)事人通過民事訴訟的方式解決，好像不合當(dāng)前的潮流。行政合同作為行政行為的特別方式，符合現(xiàn)代行政理念。行政合同的本質(zhì)在于其行政性，行政合同糾紛屬于行政爭議。但是，行政合同的同等性確定了行政合同的訴訟性質(zhì)為民事訴訟。

第一，行政機(jī)關(guān)選擇以合同的方式來實(shí)行其行政目的，并與行政管理相對人協(xié)商一樣達(dá)成了協(xié)議，這本身就說明：“高高在上”的行政機(jī)關(guān)，情愿就某一詳細(xì)的行政事務(wù)以同等（或者擬制的同等）的身份與行政管理相對人簽訂合同。這種特別的行政行為正因?yàn)榫邆淞撕贤倪@種內(nèi)在的自愿、同等本質(zhì)，才使之成為“合同”。

其次，行政合同作為“合同”，其當(dāng)事人在法律地位上是同等的，或者視為同等的。這與當(dāng)事人在行政法律關(guān)系上的不對等性并不沖突。因?yàn)椋偃鐝暮贤s定的事項(xiàng)（主要是合同設(shè)定的權(quán)利義務(wù)）上看，行政機(jī)關(guān)明顯處于主導(dǎo)和支配的地位，合同當(dāng)事人的地位是不同等的；但假如從合同的本性看，該合同所約定的`權(quán)利義務(wù)雖有所“不公”，權(quán)利義務(wù)的確不對等，但達(dá)成協(xié)議實(shí)乃“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”，屬當(dāng)事人雙方真實(shí)意思表示。

第三，當(dāng)事人之所以情愿達(dá)成協(xié)議，事實(shí)上亦各有所圖。行政機(jī)關(guān)認(rèn)為該合同有利于行政目的的實(shí)現(xiàn)，能更好地履行行政職責(zé)；而行政管理相對人在平衡自己在行政上的權(quán)利義務(wù)和民事上的權(quán)利義務(wù)得失、利弊后，認(rèn)為該合同有利可圖。因此，就當(dāng)事人各方而言，行政合同在實(shí)體上于己是有利的。

第四，就行政機(jī)關(guān)而言，為了確保行政目的充分、有效地實(shí)現(xiàn)，確保行政職責(zé)的切實(shí)履行，在行政合同中除了約定其不履行行政義務(wù)所須要擔(dān)當(dāng)?shù)姆ǘǖ男姓?quán)利義務(wù)，還可以約定補(bǔ)充有關(guān)民事權(quán)利義務(wù)，特殊是違約責(zé)任。就行政管理相對人而言，其不履行行政合同，往往不僅僅應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的行政責(zé)任，還可能擔(dān)當(dāng)民事責(zé)任。這是一般的行政行為所不能作到的，也是行政訴訟無法審查的范圍。

第五，行政合同的民事訴訟性質(zhì)，還利于行政機(jī)關(guān)主動進(jìn)入訴訟程序，依法追究相對人的違約責(zé)任。而在行政訴訟中，行政機(jī)關(guān)只能作為訴訟的被告，被動參與訴訟，肯定程度上制約了行政機(jī)關(guān)主見權(quán)利，行使權(quán)力。誠然，從理論上講，行政機(jī)關(guān)在行政合同中具有必要的撤銷權(quán)、合同變更權(quán)甚至行政懲罰權(quán)；但在特定的行政合同中，行使上述權(quán)力往往與合同約定不符。比如在違約責(zé)任的程度方式上沒有上述行政權(quán)方面的約定，或者約定限制上述行政權(quán)的行使等。退一步講，即使行政機(jī)關(guān)有這方面的特權(quán)（行政合同約定之外的法定職權(quán)），也未必能夠達(dá)到主動提起民事訴訟、追究相對人相應(yīng)違約責(zé)任的法律效果和社會效果。

四、不足之處

由于是第一次參與畢業(yè)實(shí)習(xí)，尤其是第一次這么真正走進(jìn)社會，我在很多方面還不夠成熟，存在諸多不足，主要表現(xiàn)在：一是因?yàn)楹Ｄ鲜「呒壢嗣穹ㄔ核芾淼陌讣酁槎徤显V案件，沒有機(jī)會參加詳細(xì)案件的辦理，對案件的分析相對較少；二是沒能帶動同一庭內(nèi)另一辦公室的同學(xué)主動參加各種詳細(xì)工作，致使工作任務(wù)安排不夠勻稱，給法官留下不好的印象；三是沒能與高院其他庭室的實(shí)習(xí)同學(xué)進(jìn)行廣泛溝通，實(shí)習(xí)內(nèi)容相對單一，不能對法院工作的各個(gè)詳細(xì)環(huán)節(jié)有全面的了解；四是沒能與不同法院、檢察院的實(shí)習(xí)同學(xué)溝通實(shí)習(xí)閱歷，對全省司法系統(tǒng)的整體狀況了解不多；五是在某些社交場合顯得比較單純，學(xué)生氣較濃，沒能很好地協(xié)作法官的活動；六是白天身體活動較頻繁，晚上在教室學(xué)習(xí)感到比較累，考研復(fù)習(xí)效率不夠高。

五、實(shí)習(xí)建議

結(jié)合本次實(shí)習(xí)的安排支配、詳細(xì)進(jìn)行和考核評比狀況，我對學(xué)院以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作提幾點(diǎn)建議，以利于每一個(gè)同學(xué)在實(shí)習(xí)中真正增長實(shí)踐學(xué)問，達(dá)到最佳的實(shí)習(xí)效果，從而提高法學(xué)院學(xué)生的整體綜合素養(yǎng)。詳細(xì)建議是：第一，用計(jì)算機(jī)隨機(jī)安排學(xué)生的實(shí)習(xí)單位，以使每一名同學(xué)能夠在公允的基礎(chǔ)上參與實(shí)習(xí)；其次，開通法學(xué)院熱線電話、網(wǎng)上實(shí)習(xí)信箱，讓每位同學(xué)能夠剛好與學(xué)院保持聯(lián)系，以解決實(shí)習(xí)中遇到的緊急狀況；第三，召開實(shí)習(xí)中期總結(jié)大會，使不同實(shí)習(xí)單位的同學(xué)互通信息、相互溝通實(shí)習(xí)心得，剛好分析實(shí)習(xí)中存在的問題，并切實(shí)實(shí)行相應(yīng)的措施；第四，建立健全高效度的實(shí)習(xí)獎懲機(jī)制，細(xì)化實(shí)習(xí)成果評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對每一名同學(xué)進(jìn)行客觀、公正的評價(jià)，降低人為主觀因素的參加程度。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)目的

頂崗實(shí)習(xí)是教化部下發(fā)的關(guān)于高職高專院校人才培育工作水平評估指標(biāo)補(bǔ)充規(guī)定。這一規(guī)定既符合高職高專教學(xué)大綱教學(xué)支配，又有利于對高職高專學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生提前了解社會，增加崗位意識和崗位責(zé)任感，最大限度提高其綜合素養(yǎng)，此項(xiàng)支配是高職高專院校教學(xué)體制改革的一項(xiàng)舉措。

頂崗實(shí)習(xí)就是支配學(xué)生離校走入工作一線，進(jìn)行勞動熬煉。頂崗，顧名思義，是在生產(chǎn)一線的諸多崗位,從事生產(chǎn)性勞動。在實(shí)習(xí)中我們要學(xué)習(xí)什么了?

一、轉(zhuǎn)變觀念。

轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從高校生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí)社會中去。高職培育學(xué)生的目標(biāo)是符合社會要求的技術(shù)性、應(yīng)用性人才，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、工程師、高級技工。要適應(yīng)社會的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會，了解社會對高職高校生的要求，特殊是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些?以利做到缺什么補(bǔ)什么。這就是我們在實(shí)習(xí)中要做到的。

二、增加崗位意識。

作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注意這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要增加崗位責(zé)任，就必需頂崗深化到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增加我們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。

三、增加社會閱歷。

增加社會閱歷，也是增加工作閱歷。一名高職畢業(yè)的高校生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問到你有無工作閱歷，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動熬煉，更重要的是通過實(shí)踐增加工作實(shí)力，增加工作中的溝通和適應(yīng)實(shí)力，增加做人的才能;實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才能。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順當(dāng)拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)員工的愛崗敬業(yè)精神。

在工廠，都有嚴(yán)格要求。每項(xiàng)工作都有特定的作用，如同一臺運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，即使是一顆一般的螺絲釘，其作用也是不行忽視的。因此，愛崗敬業(yè)從肯定意義上講，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習(xí)的;仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)員工的吃苦耐勞精神仔細(xì)學(xué)習(xí)員工的肅穆仔細(xì)的工作看法;仔細(xì)學(xué)習(xí)員工的誠懇、守時(shí)品質(zhì)。仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實(shí)習(xí)生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去熬煉，在實(shí)踐中增長管理才能，增長做人的才能。

篇二：畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告書

1實(shí)習(xí)概述

1.1實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年3月1日到3月30日

1.2實(shí)習(xí)地點(diǎn)

江蘇省江都市捷凱電力設(shè)備器材有限公司內(nèi)進(jìn)行了關(guān)于會計(jì)工作

1.3實(shí)習(xí)單位的簡介

江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司位于江蘇揚(yáng)州市，是創(chuàng)建于1976年的公司，資產(chǎn)總量過億，廠經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載溝通。

房面積20萬平方米，員工1010多人。江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司是主要生產(chǎn)各種電壓等級的電力金具、絕緣子金屬附件等，與國內(nèi)外的很多企業(yè)建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系，江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司是一支實(shí)力強(qiáng)、閱歷豐富的科技隊(duì)伍和一支經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練、技術(shù)素養(yǎng)優(yōu)良的生產(chǎn)隊(duì)伍。有先進(jìn)齊全的設(shè)備和精湛的生產(chǎn)技術(shù)，以及完善的檢測手段，在在同行業(yè)企業(yè)中極具競爭力。

2實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

2.1實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等等相關(guān)工作。

2.2實(shí)習(xí)過程

在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我仔細(xì)向公司的會計(jì)師和會計(jì)員學(xué)習(xí)了一些會計(jì)學(xué)問，我雖然有考過會計(jì)從業(yè)資格證，但是在實(shí)際工作的過程中，卻發(fā)覺實(shí)踐與理論還是有很大的不同。在實(shí)習(xí)的過程中，帶我的師傅教我怎樣填寫記賬憑證，怎樣填寫會計(jì)賬目，雖然事情很繁瑣，但只要仔細(xì)學(xué)習(xí)，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)都能將工作做好。

2.3實(shí)習(xí)收獲

實(shí)習(xí)是高校里必需經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)階段，但是在實(shí)習(xí)期間我們要以一個(gè)正確的心態(tài)對待工作的確很重要。首先我們要面對真實(shí)的社會，工作是辛苦的，其次我們的工資很低，而且在不同的部門待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們呀有著一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，在工作中努力學(xué)習(xí)，將自己的學(xué)問面進(jìn)一步擴(kuò)展。在實(shí)習(xí)期間我不僅僅是獲得了珍貴的閱歷，還有更重要的一點(diǎn)是相識到了自身的不足。只有在實(shí)踐中我們才能夠相識到我們還須要什么，通過實(shí)習(xí)知道自己還有很多東西須要學(xué)習(xí)，我在今后的工作中會接著努力學(xué)習(xí)的。

3實(shí)習(xí)體會

通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多東西，也懂得了許多東西。首先感受最深的便是工作的確很辛苦。每天必需按時(shí)上下班，領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)必需按

時(shí)完成，一有問題就要馬上改正，有時(shí)工作很忙就要加班加點(diǎn)，直到此刻我才真正體會到了職場的辛苦。當(dāng)我們走出校內(nèi)，走進(jìn)社會的時(shí)候，我們所處的環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了變換。我們不能再以一個(gè)學(xué)生的身份去要求自己，我們要提高對自己的要求，在激烈的競爭環(huán)境下，要快速的調(diào)整自己以適應(yīng)社會環(huán)境。雖然我們很快就離開學(xué)校了，但是學(xué)無止境。我們還要接著學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代的須要。

4實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)是高校進(jìn)入社會前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的熬煉機(jī)會，也是高校生到從業(yè)者一個(gè)特別好的過度階段，更是高校生培育自身工作實(shí)力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的高校生，能否在實(shí)習(xí)過程中駕馭好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培育好工作實(shí)力，顯的尤為重要。一個(gè)月的實(shí)習(xí)在不知不覺中就結(jié)束了，回首自己剛到實(shí)習(xí)單位是的不知所措，我感到這一段實(shí)習(xí)教給了我許多東西，在實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)切下我不斷成長。雖然實(shí)習(xí)期間也有很累的時(shí)候，但我感覺到這一段時(shí)間過得很充溢。我體會到了職場中的艱辛，相識到了社會的困難。這一段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對我來說是極其珍貴的財(cái)寶，希望通過這一段時(shí)間的熬煉能夠讓我在以后的工作中更加精彩。愛崗才能敬業(yè)，酷愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實(shí)習(xí)崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)學(xué)問，主動擔(dān)當(dāng)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能學(xué)問做到懂，會，做。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力肯定會有回報(bào)，而我將會仍舊接著努力。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年高校中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意視察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高。社會實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，通過實(shí)踐將所學(xué)到的理論學(xué)問鞏固并提高，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問和水平。實(shí)習(xí)工作是辛苦的，但也是充溢的，它讓我相識到了自身的缺點(diǎn)和不足，學(xué)到了勇于嘗試，學(xué)會主動去爭取，在學(xué)習(xí)工作中不斷積累和成長。

5致謝

我特別感謝江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司給我這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會，重要的是許多前輩對我的教育及其他同事對我?guī)椭?。同時(shí)也感謝我的指導(dǎo)老師，在我實(shí)習(xí)工作的期間也相當(dāng)?shù)年P(guān)切和照看。以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局

本人以20xx年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好,進(jìn)行了較廣泛深化的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通,了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本狀況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成果是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種,價(jià)值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費(fèi)用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際狀況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn),初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過找尋不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場覆蓋面在各個(gè)省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中.

3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃短暫限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達(dá)到熬煉銷售隊(duì)伍,積累閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的.

4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險(xiǎn)限制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).

5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采納了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶探望;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、實(shí)習(xí)目的

20xx年x月x日至20xx年x月xx日，我在西安新業(yè)建設(shè)詢問有限公司進(jìn)行為期3個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，期間被支配在西安市未央?yún)^(qū)辛家廟劉北村城中村改造項(xiàng)目一期工程豪頓國際項(xiàng)目部作現(xiàn)場監(jiān)理。由于本人立刻面臨高校畢業(yè)走上工作崗位，但自己的實(shí)際工程閱歷、社會閱歷及各方面的實(shí)力均非常欠缺，因此，為了強(qiáng)化對高校所學(xué)基本理論學(xué)問的理解，增加對實(shí)際工程的感性相識，提升實(shí)際工程中將理論于實(shí)踐工作的實(shí)力、實(shí)際動手操作實(shí)力，增加自身素養(yǎng)實(shí)力，同時(shí)也通過實(shí)習(xí)積累肯定的社會閱歷為畢業(yè)后正式走上工作崗位做打算，故進(jìn)行此次實(shí)習(xí)，在李潤學(xué)工程師的帶領(lǐng)下我駕馭了以下內(nèi)容。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、靜壓預(yù)制混凝土樁

⑴樁在現(xiàn)場預(yù)制時(shí)，應(yīng)對原材料、鋼筋骨架、混凝土強(qiáng)度進(jìn)行檢查;采納工廠生產(chǎn)的成品樁時(shí)，樁進(jìn)場后應(yīng)進(jìn)行外觀及尺寸檢查;

⑵施工中應(yīng)對樁體垂直度、沉樁狀況、樁頂完整狀況、接樁質(zhì)量等進(jìn)行檢查，對電焊接樁，重要工程應(yīng)做10%的焊縫探傷檢查;

⑶施工結(jié)束后，應(yīng)對承載力及樁體質(zhì)量做檢驗(yàn);

⑷對長樁或總錘擊數(shù)超過500擊的錘擊樁，應(yīng)符合樁體強(qiáng)度及28d齡期的兩項(xiàng)條件才能錘擊。

2、模板工程

對模板及支撐系統(tǒng)應(yīng)駕馭下述原則：

⑴保證工程結(jié)構(gòu)和構(gòu)件各部分形態(tài)尺寸和相互位置的正確性;

⑵具有足夠的承載實(shí)力、剛度和穩(wěn)定性，能牢靠地承受新澆砼的自重和側(cè)壓力，以及在施工過程中所產(chǎn)生的荷載;

⑶構(gòu)造簡潔，裝拆便利，并便于鋼筋的綁扎、安裝和砼的澆筑、養(yǎng)護(hù)等要求。

3、鋼筋工程

⑴鋼筋的下料、加工，應(yīng)要求承包方的技術(shù)人員依據(jù)圖紙及規(guī)范進(jìn)行鋼筋翻樣，并就鋼筋下料、加工，對鋼筋工進(jìn)行具體的技術(shù)交底。為避開返工，監(jiān)理人員應(yīng)深化鋼筋加工場，對成型的鋼筋進(jìn)行檢查，發(fā)覺問題，剛好通知施工單位改正;

⑵鋼筋的焊接，監(jiān)理人員首先應(yīng)檢查焊工的焊工考試合格證，在正式焊接前，必需監(jiān)督焊工依據(jù)現(xiàn)場施工條件進(jìn)行試焊，應(yīng)依據(jù)《鋼筋焊接接頭試驗(yàn)方法》的有關(guān)規(guī)定，抽取焊接接頭試樣進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后，方可批準(zhǔn)上崗操作，焊接接頭應(yīng)符合規(guī)范要求。

4、混凝土工程

混凝土的澆筑、接槎、振搗：混凝土的澆筑依次和方法，事先應(yīng)周密考慮。對于大體積、大面積混凝土的澆筑施工單位要制定澆搗方案交現(xiàn)場監(jiān)理審核、備案，分層、分段要合理;層、段間的間隔時(shí)間要安排好，在前一層、段混凝土初凝前，澆筑后一層、段的混凝土，振搗器要插入下一層。澆筑豎向結(jié)構(gòu)，要依據(jù)結(jié)構(gòu)形式采納串洞、開門子洞等方法，保證混凝土澆筑中不發(fā)生離析，并保證各部分澆筑密實(shí)。

5、承臺施工

施工單位應(yīng)剛好向駐地監(jiān)理組供應(yīng)承臺立柱施工組織設(shè)計(jì)，剛好組織施工技術(shù)交底會。監(jiān)理工程師應(yīng)按設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)變更以及工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單，駕馭規(guī)范要求，特殊正確駕馭允許的最大偏差值范圍。監(jiān)理工程師和施工單位應(yīng)仔細(xì)做好內(nèi)業(yè)簽證工作，并剛好做好施工的內(nèi)業(yè)資料?；娱_挖不得擾動基底土，如發(fā)生超挖現(xiàn)象，嚴(yán)禁隨意的用土回填。

6、墩身、托盤、頂帽施工

施工單位應(yīng)剛好向駐地監(jiān)理組供應(yīng)墩身施工組織設(shè)計(jì)，剛好組織施工技術(shù)交底會，以保證施工質(zhì)量和施工平安。監(jiān)理工程師應(yīng)按設(shè)計(jì)圖紙，設(shè)計(jì)變更及工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單，駕馭規(guī)范的要求。按設(shè)計(jì)圖紙的墩身鋼筋數(shù)量、規(guī)格、插入上蓋梁中預(yù)留筋，要符合設(shè)計(jì)要求。

7、旁站

本工程項(xiàng)目所用混凝土為商品混凝土，檢查混凝土預(yù)拌廠商供應(yīng)的混凝土協(xié)作比通知單;檢查測定混凝土的坍落度、和易性，按《見證取樣及送檢安排》要求見證抽取混凝土抗壓試塊及混凝土抗?jié)B試塊;檢查、限制每一振點(diǎn)的振搗、持續(xù)時(shí)間、插入距離在混凝土澆筑過程中，常常視察模板、支架、鋼筋、預(yù)埋件和預(yù)留孔洞狀況，當(dāng)發(fā)覺有變形、位移時(shí)，剛好督促承包方進(jìn)行處理記錄好起止時(shí)間具體做好旁站記錄及監(jiān)理日記。

三、心得體會

回想自己在期間的工作狀況，不盡如意。剛起先信念滿滿的，確定要怎么怎么樣，當(dāng)實(shí)際與想象有了差別之后就有點(diǎn)泄氣了，感覺起先有些無事可做，但慶幸的是自己堅(jiān)持下來了，過了幾天就漸漸進(jìn)入狀態(tài)了，起先了一系列的工作。在實(shí)習(xí)中不光學(xué)到了好多學(xué)問，還有老師的教育，使我們漸漸了解社會，消退了我們走向社會的恐驚心理，是我們對將來充溢信念，以良好的心態(tài)面對社會。同時(shí)，也使我們了解到工作的艱辛以及競爭的激烈性。了解了當(dāng)前社會高校生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的學(xué)問，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

1.工作謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，仔細(xì)履行監(jiān)理職責(zé)

在工程開工前仔細(xì)審圖，熟識設(shè)計(jì)圖紙的有關(guān)規(guī)定和要求;熟識合同文件、業(yè)主有關(guān)要求的文件?？吹綀D上有誤的地方要剛好提出，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出意看法。檢查現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備、人員、施工組織安排，施工工藝、施工材料等，發(fā)覺問題依據(jù)現(xiàn)場狀況做出處理并剛好向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

在平常的日常工作中，根據(jù)自己的崗位職責(zé)認(rèn)仔細(xì)真做事，老醇厚實(shí)做人，少出紕漏，把事情做好，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范，注意動機(jī)和效果的統(tǒng)一盡量有效地工作，并常常與監(jiān)理部同事探討監(jiān)理工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位。

2.加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)

業(yè)務(wù)素養(yǎng)是監(jiān)理履職職責(zé)的基礎(chǔ)條件。作為一名年輕的監(jiān)理工作者，我酷愛自己的專業(yè)，喜愛鉆研工程監(jiān)理中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的緣由及處理方法，并擅長總結(jié)，思悟獨(dú)到的見解，并熱衷于對工程問題處理方案的積累。常常和監(jiān)理部領(lǐng)導(dǎo)及其他同事共同探討管理跨度、管理方法和管理內(nèi)容，以及在工作如何相互協(xié)作，取長補(bǔ)短。

3.要有求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神

不管干什么都要都要動手做了才知道會還是不會，不能只靠自己聽來的，那樣在實(shí)際操作中實(shí)行不通的。就像這次在實(shí)習(xí)中，之前聽了好多關(guān)于全站儀的理論操作，以為自己已經(jīng)駕馭得很好了。但當(dāng)實(shí)際操作了才知道，好多就是紙上談兵，不操作根本就不知道實(shí)際是怎么一回事。就像是在工程量計(jì)算過程當(dāng)中，好多量不通過實(shí)際的計(jì)算，自己根本就不知道那一部分該扣，那一部分該加，真正計(jì)算過了才知道。同時(shí)在實(shí)踐過程中要剛好和老師溝通，這樣才能學(xué)得更快，而且行之有效。我想不管我們是搞什么工作的，但都要有求真務(wù)實(shí)的精神，只有這樣才能做一名合格的工作人員。

4.工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德

只有從解決工程最現(xiàn)實(shí)的問題入手，圍繞業(yè)主、承包人切身利益多辦實(shí)事、多解難題，使雙方滿足，才能說明工作的成效。長期以來，始終堅(jiān)持“服務(wù)無止境，滿足是標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念，在工作點(diǎn)滴之中體現(xiàn)與業(yè)主、承包人的和諧、共贏，為承包人和托付人搭建溝通的橋梁。注意維護(hù)監(jiān)理部聲譽(yù)，在監(jiān)理過程中，在言談舉止中，都注意做到合理合度，在溝通交談中，努力做到行如流水。在顧全大局、清正廉潔、勤奮學(xué)習(xí)方面,我都能夠嚴(yán)于律已。

本次實(shí)習(xí)是我親身感受到了所學(xué)學(xué)問與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的結(jié)合，讓給我擴(kuò)大了視野，也算是對以前所學(xué)學(xué)問的初審吧!這次暑期實(shí)習(xí)對于我以后的學(xué)習(xí)、找工作受益匪淺。在