有關(guān)學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集10篇

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期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)穩(wěn)固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的力量，為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做好預(yù)備。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：

(一)證券公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作

(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息詢問等多方面，并以此來支持與協(xié)作證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶供應(yīng)合理財(cái)寶管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承當(dāng)前端的客戶開發(fā)、理財(cái)方案制作和平常的日常服務(wù)損等。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進(jìn)閱歷，采納市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分敬重并理解客戶需求，供應(yīng)量身定做的獨(dú)特化服務(wù)。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過精確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又互相、互相制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場的繁華。

(2)信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)進(jìn)展水平。證券公司應(yīng)當(dāng)適當(dāng)考慮開放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參加到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。

(二)客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)擴(kuò)寬營銷思路，把握將來的營銷趨勢

客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，肯定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì)落伍，跟不上客戶的需求所在。如今的客戶不僅僅只是滿意于前臺(tái)禮貌的服務(wù)，更盼望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)，例如，有價(jià)值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財(cái)方向進(jìn)展，這是今后的必定趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受力量的獨(dú)特化的理財(cái)。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后制造價(jià)值，使其最大化。在如今的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理依據(jù)狀況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達(dá)客戶收益最大化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。

與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所以必需要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問和純熟的業(yè)務(wù)技能。比方說如今傭金戰(zhàn)激烈的時(shí)代，我們必需靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信任，這樣我們需要特別專業(yè)的學(xué)問和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必需保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午進(jìn)行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。由于證券行業(yè)的全部東西都可以說是不確定的，許多的東西都是在不斷改變，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代的步伐。

(三)投資者應(yīng)當(dāng)要樹立自己的投資觀念與原則

作為一個(gè)股票投資者，要想獲得勝利，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，關(guān)心你做出明智的投資確定。巴菲特勝利的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念特別獨(dú)特，且特別有用。在巴菲特眼里，注意股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利力量，不理睬市場改變，也不擔(dān)憂短期的股票波動(dòng).這樣，勝利就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者盼望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜耍匦铇淞⒁粋€(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持究竟.這一點(diǎn)，許多股票投資者無法做到.緣由是他們無法克服浮躁的心情.其實(shí)巴菲插自己，也為勝利交納了很多學(xué)費(fèi)，遭受失敗使他馬上總結(jié)閱歷，漸漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。

通過實(shí)習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，假如將我們在高校里所學(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)高校生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的力量與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。這樣我們更有自信面對將來。

同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)就是一次新的洗禮，一次新的挑戰(zhàn)，是一次新的成長。這一次的酒店實(shí)習(xí)，對我來說就是這挑戰(zhàn)和成長的新機(jī)會(huì)。這一次的酒店實(shí)習(xí)，讓我關(guān)心自己的專業(yè)學(xué)問得到了十足的收獲。這一次的酒店實(shí)習(xí)，關(guān)心我的工作閱歷得到了巨大的增加。所以我非常地感謝這次實(shí)習(xí)工作機(jī)會(huì)。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx國際大酒店

三、實(shí)習(xí)目的

學(xué)校里面學(xué)習(xí)的都是酒店相關(guān)的理論學(xué)問，在詳細(xì)的工作閱歷上面非常的少de。所以我為了完成學(xué)校的實(shí)習(xí)支配，也是關(guān)心自己得到更多的理論學(xué)問，得到更多的酒店工作閱歷。同事關(guān)心自己在人際交往和性格方面，得到更加多的收獲。

四、實(shí)習(xí)過程

或許是由于在學(xué)習(xí)里面學(xué)習(xí)到的東西不夠過，再加上自己也沒有靠很多很多相關(guān)多的證書，所以面試的時(shí)候總是碰壁。面試的幾家酒店總是以我的工作閱歷不夠多而拒絕我。后來幾經(jīng)挫折這次找到一家新開的酒店通過了我的面試。也正是由于這樣的挫折，才讓我明白了工作的重要性，以及自己之前不好好學(xué)習(xí)的懊悔。所以在那個(gè)時(shí)候我就在心里面下定決心，在實(shí)習(xí)里面肯定要好好學(xué)習(xí)，積累到更多的工作技巧。

在這家新開的酒店，我們要負(fù)責(zé)的地方特殊多，客房部、餐飲部、前臺(tái)，可以說這幾個(gè)工作崗位我都有去做過。雖然工作特殊的雜，工作也特殊累，可是卻真的關(guān)心我學(xué)習(xí)到了很多的東西。要知道由于酒店是新開的，所以酒店的領(lǐng)導(dǎo)就非常的看重我們，給了我們許多學(xué)習(xí)熬煉的機(jī)會(huì)，而且還常常給我們培訓(xùn)，所以在酒店的工作技巧上面，讓我得到了質(zhì)的成長。在酒店的工作，是需要跟各色的客人打交道，所以關(guān)心我在人際交往上面學(xué)習(xí)到了很多的東西，讓我跟別人的溝通力量得到了飛一般的增加。

五、實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)工作是非常的累的，在學(xué)習(xí)里面我想什么時(shí)候起就什么時(shí)候起，但是上班就必需要按時(shí)起，所以熬煉了我的自制力量，以及讓我的心性強(qiáng)大了許多。還要就是我的忍耐煩也增加了許多，在工作上面由于出來錯(cuò)誤被人罵了，我也能夠忍住自己的脾氣。所以這一次的實(shí)習(xí)，總的來說還是非常的不錯(cuò)的，我也非常感謝酒店給我這一次工作的機(jī)會(huì)！

同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

社會(huì)是一個(gè)冗雜多變的大家庭，從清朝時(shí)期提出的滿漢一家親，到中華五十六個(gè)民族的大融合，至如今的全球一體化，無時(shí)無刻都表達(dá)著這個(gè)社會(huì)在改變.然而，作為當(dāng)代高校生的我們，怎樣去適應(yīng)這個(gè)冗雜的環(huán)境呢?我想那可能是在運(yùn)動(dòng)中求進(jìn)展、在改變中求生存、在創(chuàng)新中求將來。

社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)高校生都必需面對的事實(shí)，也是我們走向社會(huì)時(shí)的第一道門，還是我們以后能不能適應(yīng)社會(huì)時(shí)的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn).俗話說：“不怕不會(huì)，就怕不學(xué)，高校生假期保安實(shí)習(xí)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告?！庇捎跊]有不會(huì)的東西，只是沒有去學(xué)它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有糊涂的熟悉。

在接近期末時(shí)，我看到了20xx年學(xué)院關(guān)于高校生社會(huì)實(shí)踐的通知，當(dāng)時(shí)我就急啦!作為無一項(xiàng)技能又無特長的我，怎樣去實(shí)踐呢?因此今年這個(gè)寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項(xiàng)既榮耀又艱難的高校生社會(huì)實(shí)踐任務(wù)，可是我怎樣深化社會(huì)實(shí)踐并且完成這項(xiàng)任務(wù)呢?那就請?jiān)试S我一一的道來吧。

為了能夠順當(dāng)?shù)耐瓿缮鐣?huì)實(shí)踐這項(xiàng)任務(wù)，找到一份合適的工作，同時(shí)，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了預(yù)備，在此我也非常的清晰明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，由于已表決心的我，不接受任何的資助.就這樣，我踏上查找工作的這條路，找酒店當(dāng)服務(wù)員，人家說人已經(jīng)夠啦;找網(wǎng)吧當(dāng)服務(wù)員，人家說不要男的;找了新一佳超市，可人家說如今已經(jīng)不招人;還找了盼盼門鎖實(shí)業(yè)有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公司可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進(jìn)入這一道門，當(dāng)時(shí)的我感到特別的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅(jiān)信“天無絕人之路”，連續(xù)再次向前走著;懷著一顆早已疲乏不堪的心掙扎著，“黃天不負(fù)有心人”，我我也最終找到了這份來之不易的工作當(dāng)保安。

從今我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我漸漸地發(fā)覺自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個(gè)腳印走過那條長而又‘深’的路;在這巡邏中，多少回寒風(fēng)的吹拂，讓我感覺身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時(shí)，讓我感到一點(diǎn)不自由;多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔絕”，讓我感到無限的孤獨(dú)與孤獨(dú)一言難盡的社會(huì)實(shí)踐生活，讓我明白了打工的味道、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學(xué)會(huì)了許多在學(xué)校永久也學(xué)不到的東西.人生自有沉浮，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的那一份哀痛，只有這樣，才能明白什么叫做美好什么叫做真正的勝利.戰(zhàn)士我在社會(huì)實(shí)踐以后最想說的一句話，它反映了實(shí)踐過程中的我.原來那對創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，由于它需要長期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙擅長發(fā)覺的眼睛，與那一顆永不放棄、長期堅(jiān)持臨危不亂的坦然心.社會(huì)實(shí)踐讓我更快更深的了解社會(huì)，雖然很累很苦，但我很美好。

就這樣，我走完了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，它深深的印在我的心里，無法表達(dá)出來;埋藏在心靈的最深處，或許這就是人生吧!讓我有一種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生”。

同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的：

1、通過在中國農(nóng)業(yè)銀行ｘｘ支行實(shí)習(xí)，并進(jìn)一步穩(wěn)固我在上學(xué)期所學(xué)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增添自我解決實(shí)際問題的力量。

2、通過在中國農(nóng)業(yè)銀行ｘｘ支行的實(shí)習(xí)，到達(dá)學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的關(guān)心下，熟識了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)

人金融管理工作。

3、通過在中國農(nóng)業(yè)銀行ｘｘ支行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)看法，為更好的走入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)步驟

此次實(shí)習(xí)在于通過在中國農(nóng)業(yè)銀行ｘｘ支行的實(shí)習(xí)，了解銀行業(yè)務(wù)工作所需要的基本技能，熟識銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：

〔一〕了解實(shí)習(xí)單位基本狀況和機(jī)構(gòu)設(shè)置等。

〔二〕學(xué)習(xí)銀行的個(gè)人金融業(yè)務(wù)流程、客戶資料錄入與使用中國農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)，主要包括以下方面：利用農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行銀行信譽(yù)卡業(yè)務(wù)辦理，如各種類型信譽(yù)卡、貸記卡等的客戶開戶資料審批〔包括基本資料錄入，客戶征信調(diào)查等〕以及貸記卡資金凍結(jié)與終止等；銀行的購房貸款業(yè)務(wù)，如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財(cái)產(chǎn)收入證明、個(gè)人房地產(chǎn)貸款申請表審批、客戶信譽(yù)調(diào)查、個(gè)人購房擔(dān)保合同制定和簽訂等。

〔三〕實(shí)際操作，單獨(dú)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。

〔四〕完成實(shí)習(xí)，預(yù)備實(shí)習(xí)報(bào)告。

詳細(xì)實(shí)習(xí)內(nèi)容這次實(shí)習(xí)，得益最深的就是能夠了解銀行的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)構(gòu)，平常我們作為顧客更多的是接觸前臺(tái)工作人員，而后臺(tái)的工作卻了解得很少，進(jìn)了銀行實(shí)習(xí)后才發(fā)覺原來后臺(tái)也是一個(gè)很精彩的舞臺(tái)。我所在的部門稱為"個(gè)人金融部"，是對應(yīng)"公司業(yè)務(wù)部"而言的，另外還有國際業(yè)務(wù)部、綜合管理部等幾個(gè)部門。

我所在的部門業(yè)務(wù)包括了信譽(yù)卡、個(gè)人購房貸款等業(yè)務(wù)的辦理，而在我的實(shí)習(xí)過程中，主要學(xué)習(xí)的是信譽(yù)卡和貸記卡的開戶資料錄入、審批、復(fù)檢、客戶個(gè)人信譽(yù)記錄調(diào)查、貸記卡的凍結(jié)與終止等業(yè)務(wù)辦理，同時(shí)幫助預(yù)備購房貸款的客戶檔案、客戶接待以及簽訂《個(gè)人購房擔(dān)保合同》等業(yè)務(wù)。

在中國農(nóng)業(yè)銀行ｘｘ支行實(shí)習(xí)，首先先學(xué)會(huì)的是打印機(jī)的使用，這看來只是一件很簡潔而且與業(yè)務(wù)無關(guān)的事情，但是如何復(fù)印/打印出美觀、清晰而又節(jié)約的資料出來卻是工作的基本功，由于在全部的個(gè)人購房貸款業(yè)務(wù)辦理過程中，都要打印客戶帳戶流水和主檔、客戶的基本個(gè)人資料、客戶收入證明、抵押證明、個(gè)人購房合同以及各種由開發(fā)商供應(yīng)的資料等，因此我實(shí)習(xí)的第一件事是學(xué)會(huì)怎樣使用打印機(jī)這項(xiàng)簡潔卻必需的工具。接下來學(xué)習(xí)的是如何利用中國人民銀行的系統(tǒng)進(jìn)行貸記卡客戶信譽(yù)審查，雖然系統(tǒng)操作并不冗雜，但是卻要求查詢者仔細(xì)認(rèn)真并且按章辦事，客戶的資料必需授權(quán)才可以使用，同時(shí)不得透露客戶個(gè)人隱私。

在學(xué)會(huì)查詢客戶信譽(yù)查詢后，我開頭學(xué)習(xí)利用農(nóng)業(yè)銀行的系統(tǒng)進(jìn)行客戶的開卡登記，同時(shí)利用信譽(yù)調(diào)查結(jié)果并結(jié)合客戶的收入證明等材料進(jìn)行客戶申請的審批等。辦理信譽(yù)卡業(yè)務(wù)，需要學(xué)會(huì)如何利用農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行卡務(wù)的一系列進(jìn)程，而這個(gè)系統(tǒng)對于辦理購房信貸方面也是很重要的。

在辦理購房貸款的業(yè)務(wù)中，需要對客戶資料進(jìn)行錄入、幫助客戶預(yù)備購房證明、抵押證明、收入證明、財(cái)產(chǎn)證明等資料，同時(shí)幫助客戶簽訂合同以及準(zhǔn)時(shí)提示客戶還款等。

三、個(gè)人實(shí)習(xí)心得

雖然這只是短短的一個(gè)實(shí)習(xí)，但對我來說，是高校生涯中很重要的一部分積累，這在我以后的.學(xué)習(xí)生活中都會(huì)發(fā)揮很重要的作用，特殊是我的同事們和上司給我的典范作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，賜予我許多鼓舞與關(guān)心，細(xì)心的教育我怎么去將看似一件很簡潔的像復(fù)印信譽(yù)卡這樣一件事情做到更好，告知我追求卓越的重要性。同時(shí)，這份工作也告知我細(xì)心、細(xì)致的重要性，以后當(dāng)我遇到相類似的事情時(shí)，我就都會(huì)更加的努力而細(xì)心地做到更好，有這樣一種積累是財(cái)寶。

雖然大多時(shí)候我都認(rèn)為自己是一個(gè)開朗的很簡單融入新環(huán)境的人，但是在實(shí)習(xí)初期我發(fā)覺這方面自己有許多需要提高的地方，我應(yīng)當(dāng)更加留意提高自己如何更快的適應(yīng)新環(huán)境、溶入新環(huán)境的力量。

有些時(shí)候自己也會(huì)為自己是重點(diǎn)高校的高校生而得意，實(shí)習(xí)期間跟許多人接觸過后我才發(fā)覺其實(shí)學(xué)歷并不能證明一個(gè)人的力量，關(guān)鍵是你是誰，而不是你來自哪里，只有把自己的位置放低，才能夠非得更高，正如某有名散文家所說，天使為什么會(huì)飛，是由于她把自己看的很輕。所以以后要學(xué)會(huì)放低自己，補(bǔ)充自己所缺，努力積攢學(xué)問與力量，了解自己能做什么，擅長做什么，和別人共享，主動(dòng)的融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。

同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

時(shí)間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會(huì)實(shí)踐中回到了校內(nèi)學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個(gè)月在xx有限公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有很多感悟。我對銷售有著極大的愛好，我從上高校起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在xx的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個(gè)職業(yè)，更堅(jiān)決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信念。

首先，這次在xx有限公司的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會(huì)工作中的感覺。這對于一個(gè)長期在校內(nèi)中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會(huì)工作中的高校生來說，是一個(gè)不小的收獲。剛到xx的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都非常的繁忙，他們大部分時(shí)間都在外出拜見顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個(gè)銷售部實(shí)習(xí)銷售助理好像幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中熬煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王老師溝通，盼望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我關(guān)心職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)椭?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。

但是在這個(gè)過程中，我找到了社會(huì)工作的感覺，也在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了很多東西。在工作之余，我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷售代表溝通，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不簡單。事實(shí)上，做銷售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們勝利地拜見了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實(shí)習(xí)后期，我主動(dòng)提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特殊的了解，由于公司的產(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對于一個(gè)學(xué)文科的同學(xué)來說是很生疏的，但是一個(gè)好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。

所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會(huì)了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我的心里還是有些緊急的，但是我還是冷靜了下來，為客戶簡潔地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻布滿了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會(huì)了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。

同時(shí)，我也在這次實(shí)習(xí)中確定了自己的價(jià)值。以前，總覺得自己要是走出了校內(nèi)，什么都做不了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的力量。我能主動(dòng)地去工作，去和上級溝通，"找"活兒干。我學(xué)會(huì)了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能快速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機(jī)、傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快;我會(huì)化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)了工作需要我學(xué)會(huì)的東西。我想這就是高校所培育的真正的東西--學(xué)習(xí)的力量。我也看到了轉(zhuǎn)變的力氣，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是轉(zhuǎn)變。在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的轉(zhuǎn)變和改變，從這些改變中我學(xué)到了很多，也使自己成熟了很多。我如今不怕找工作了，我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。我信任我肯定能找到一份很好的工作，我是一個(gè)很好的"產(chǎn)品",我能自信地向企業(yè)推銷我自己。

這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。xx古典家具城有限公司銷售部門的實(shí)習(xí)生不止我一個(gè)人。我們五個(gè)人是一個(gè)實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)習(xí)結(jié)束后也成為了很好的伴侶。這次實(shí)習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊(duì)的力氣。有時(shí)候接電話，傳真許多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會(huì)過來幫助。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候有時(shí)候也會(huì)有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿足的回答--這就是團(tuán)隊(duì)的力氣，沒有團(tuán)隊(duì)，是不行能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時(shí)候，由于團(tuán)隊(duì)成員來自不同的地方，不同的高校。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，也會(huì)有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最終還成為了好伴侶。在以后的職場生涯中，我信任我會(huì)加入一個(gè)又一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)做好了思想預(yù)備，我也已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎樣敬重、體諒他人。我信任，真誠地對待他人，合理地調(diào)整人際關(guān)系，我也會(huì)收獲一個(gè)很好的人際關(guān)系，在團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。

最終，這次在xx有限公司的實(shí)習(xí)經(jīng)受敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。剛進(jìn)入高校的時(shí)候，那時(shí)正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時(shí)候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，由于學(xué)習(xí)是一項(xiàng)很辛苦又很費(fèi)時(shí)的事情。如今到了大二了，最終到了快走上工作崗位的時(shí)候，但是我的想法也轉(zhuǎn)變了。通過這次實(shí)習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會(huì)很快被社會(huì)淘汰。如今想想，在學(xué)校中做一個(gè)同學(xué)其實(shí)是最輕松的事情了。

工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個(gè)方面的問題。在xx古典家具城有限公司遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽出時(shí)間來去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進(jìn)行著夜間或周末的培訓(xùn)。他們的行動(dòng)也鼓舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西，這個(gè)學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最終一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。去聽更多的好課，去學(xué)校圖書館看更多的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來的歡樂。我也會(huì)多用一些時(shí)間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫力量的進(jìn)一步強(qiáng)化，我也會(huì)連續(xù)學(xué)習(xí)法語。學(xué)問的海洋無窮無盡，學(xué)習(xí)學(xué)問是我們終身的事情。

感謝xx有限公司給我的這次珍貴的實(shí)習(xí)工作，它使我學(xué)到了許多東西，也使我更加確定我將來進(jìn)展的方向。通過這次的實(shí)習(xí)，我更加喜愛銷售工作，并且更加堅(jiān)決了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加喜愛學(xué)習(xí)，我會(huì)學(xué)習(xí)更多學(xué)問，由于我信任我所學(xué)的學(xué)問，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆特別珍貴的財(cái)寶。如今實(shí)習(xí)結(jié)束了，我會(huì)更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我信任通過自己的努力我能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，為我們的社會(huì)制造價(jià)值。

同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

我是在十堰市對外貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的。

一、國際貿(mào)易

(一)國際貿(mào)易(internationaltrade)國際貿(mào)易亦稱"世界貿(mào)易"，泛指國際間的商品和勞務(wù)(或貨物、學(xué)問和服務(wù))的交換。它由各國(地區(qū))的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。

(二)對外貿(mào)易(foreigntrade)對外貿(mào)易亦稱"國外貿(mào)易"或"進(jìn)出口貿(mào)易"，是指一個(gè)國家(地區(qū))與另一個(gè)國家(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義社會(huì)，進(jìn)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所確定。

二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易

(一)、國際貿(mào)易(internationaltrade)國際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易，泛指國際間的商品和勞務(wù)(或貨物、學(xué)問和服務(wù))的交換。它由各國(地區(qū))的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。

(二)、對外貿(mào)易(foreigntrade)對外貿(mào)易亦稱國外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，是指一個(gè)國家(地區(qū))與另一個(gè)國家(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義社會(huì)，進(jìn)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所確定。

三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時(shí)期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》(sitc)公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技進(jìn)展水公平。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技進(jìn)展水平。

四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：

(一)、對外貿(mào)易值(valueofforeigntrade)對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額?？隙〞r(shí)期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價(jià)值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；肯定時(shí)期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上全部國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，假如把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價(jià)格(fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)本錢，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi))計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格(cif即本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

(二)、對外貿(mào)易量(quantumofforeigntrade)以貨幣所表示的對外貿(mào)易值常常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因此不能精確地反映一國對外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按肯定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以肯定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較精確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。

五、貿(mào)易條件(termsoftrade)貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)x100、以肯定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，說明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則說明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期

六、服務(wù)貿(mào)易依據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的"服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定"，服務(wù)貿(mào)易是指："從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)供應(yīng)服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者供應(yīng)服務(wù)；一成員的服務(wù)供應(yīng)者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在供應(yīng)服務(wù)；一成員的服務(wù)供應(yīng)者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在供應(yīng)服務(wù)。"服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)消遣、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。

七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

(一)直接貿(mào)易(directtrade)直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國直接買賣商品的行為。

(二)間接貿(mào)易(indirecttrade)間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費(fèi)國是間接進(jìn)口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間通過第三國所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運(yùn)到消費(fèi)國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費(fèi)國發(fā)生的交易關(guān)系，仍舊屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

八、總貿(mào)易與特地貿(mào)易

(一)總貿(mào)易(generaltrade)總貿(mào)易是"特地貿(mào)易"的對稱，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采納這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

(二)特地貿(mào)易(specialtrade)特地貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為特地進(jìn)口。

同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)時(shí)的什么都不懂到如今的賣衣服能手，確實(shí)花了我不少時(shí)間和精力。

剛開頭，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推舉好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都勸說不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的仔細(xì)學(xué)習(xí)，也開頭漸漸的上道了。通過這次經(jīng)受，我也總結(jié)出了一些閱歷和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起共享一下。

首先是服務(wù)看法。在今日，許多人都知道服務(wù)看法越來越重要，如今的市場不是以前了，以前是需求大，如今是商品多，如今可以這么說誰的服務(wù)看法好，就買誰的商品了。所以說一個(gè)好的商家服務(wù)看法必需要好。說一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī)，來了一個(gè)顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開頭我們的生意，他說他兒子考上了高校了，想買一臺(tái)手機(jī)給兒子。我立刻抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上高校。我說我也是一個(gè)在校高校生，跟他說了許多高校生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，如今你要什么樣的手機(jī)？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)看法我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡潔單的做成了一單生意。。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)看法的重要性了沒有？！

其次是誠信。在如今的市場上，有許多假冒偽劣商品，許多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬萬不行的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們肯定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個(gè)買膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥，問：“對我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說：“不行以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺?！彼幧叹涂恐@一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰?；蛟S這個(gè)故事對大家有點(diǎn)好處。

第三是長遠(yuǎn)的目光。好商家要有好的目光，要有長遠(yuǎn)的目光，不能只把目光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：如今市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢？在這里面肯定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

我在做衣服銷售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格，而且顧客還是興奮奮興的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。

在顧客購置衣服的時(shí)候，許多人是這樣介紹衣服的，先拿廉價(jià)的衣服出來，說這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是，到底在我們那個(gè)地方還不是很富有的城市，買低價(jià)格的心理也不好過，到底心抱負(fù)：廉價(jià)是沒有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了許多。

下面我說說自己的想法和做法，在實(shí)習(xí)的過程中，勝利率高了許多。

在顧客來到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)看法，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個(gè)買西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的，然后一般顧客不會(huì)立刻看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲，開出一個(gè)價(jià)格比剛剛介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品確定是比前面拿出來的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是廉價(jià)貨叫高價(jià)格的了。這種可以說是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購置的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

再來說說一個(gè)如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是狡猾的說一句：“伴侶，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很勝利。在做銷售員的時(shí)候，我可常常用。

有時(shí)候，你會(huì)遇到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候肯定不能做出服務(wù)不好的看法，這時(shí)候你應(yīng)當(dāng)做出更好的看法，就算這次交易不勝利也要盡量留住顧客下次來。不過如今有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說一句話：“伴侶，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來?！?/p>

說完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能到達(dá)80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之說過：勝利=學(xué)問人脈。在這里面學(xué)問只占30，而人脈卻占了70，但是要成為勝利人士的話，這兩個(gè)卻占了100。想勝利，肯定要學(xué)好學(xué)問，搞好人脈關(guān)系。

另外就是學(xué)問。俗話說的好：做到老，學(xué)到老。學(xué)問就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好學(xué)問，就比方，如今亞洲勝利人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1。5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不勝利。只有這樣不斷的為自己充電，雖然臨時(shí)沒有勝利，但勝利也離你不遠(yuǎn)了。

還要有人脈。人脈是什么

人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：伴侶多了路好走。把自己的交往圈搞好，伴侶多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個(gè)故事說明如何搞好人脈：有個(gè)演說家去演說怎么樣才能勝利，他走到臺(tái)上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最終說一句：“你們?nèi)缃裰涝鯓硬拍軇倮税??！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)勝利的人士了，大家同意我的說法嗎？。

同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

基本狀況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.4.23-20xx.6.1

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢泛美廣告公司

總結(jié)報(bào)告：

主動(dòng)的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持；走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，提倡一絲不茍的工作作風(fēng)?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷改變的市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括；廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念精確傳達(dá)給消費(fèi)者呢？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場為根據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場價(jià)值，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思索。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對武漢泛美廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：

〔1〕由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)勝利率不夠穩(wěn)定，〔2〕銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇9

20xx年2月20日我們開頭了為期10天的畢業(yè)實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是：唐山陡河發(fā)電廠。在短短的十天里通過參觀電廠、跟班學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了許多書本上所不能學(xué)到的學(xué)問，通過現(xiàn)場的跟班學(xué)習(xí)是我學(xué)到了許多學(xué)問，為今后的社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。

一實(shí)習(xí)目的

通過參與發(fā)電廠的值班工作，使同學(xué)在電廠熟悉實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，更好地熟識電廠熱工部分及其運(yùn)行維護(hù)工作，了解發(fā)電廠的生產(chǎn)組織管理和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，培育同學(xué)的實(shí)際操作力量和分析推斷事故的力量，到達(dá)以下目的：

1、通過理論聯(lián)系實(shí)際使同學(xué)全面地運(yùn)用所學(xué)學(xué)問去分析推斷生產(chǎn)中的實(shí)際問題，進(jìn)一步擴(kuò)高校生的專業(yè)學(xué)問，培育工作力量;

2、通過實(shí)習(xí)及其有關(guān)規(guī)程的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高同學(xué)對平安經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的熟悉，樹立嚴(yán)厲?仔細(xì)的工作作風(fēng);

3、通過實(shí)習(xí)，搜集和積累有關(guān)大型綜合作業(yè)的資料，為綜合作業(yè)作好預(yù)備;

4、通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步培育同學(xué)的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。

二工廠概況

唐山陡河發(fā)電廠隸屬于北京大唐發(fā)電股份有限公司，位于河北省唐山市開平區(qū)，始建于1973年12月，分4期工程建設(shè)，1987年10月8臺(tái)機(jī)組全部竣工投產(chǎn)，總裝機(jī)容量1550兆瓦。擁有兩臺(tái)125兆瓦機(jī)組、兩臺(tái)250兆瓦機(jī)組及四臺(tái)200兆瓦機(jī)組。

三實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)安規(guī)學(xué)習(xí)，全廠介紹、參觀

1、學(xué)習(xí)商量平安規(guī)程的有關(guān)章節(jié)并進(jìn)行考試。

2、全廠介紹。電廠類型，機(jī)組數(shù)目、數(shù)量、負(fù)荷性質(zhì)和供電狀況。電廠在電力系統(tǒng)中的位置、進(jìn)展遠(yuǎn)景、生產(chǎn)組織和技術(shù)管理機(jī)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和平安狀況。

3、廠方、車間提出對同學(xué)的要求。

4、全廠參觀。

(二)值班學(xué)習(xí)火力發(fā)電廠是利用煤、石油、自然?氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠，即為燃料的化學(xué)能→蒸汽的熱勢能→機(jī)械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝臒崮?在汽輪機(jī)中，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)檩喿有D(zhuǎn)的機(jī)械能;在發(fā)電機(jī)中機(jī)械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?。爐、機(jī)、電是火電廠中的主要設(shè)備，亦稱三大主機(jī)。與三大主機(jī)相輔工作的設(shè)備稱為幫助設(shè)備簡稱輔機(jī)。主機(jī)與輔機(jī)及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)?；痣姀S的主要系統(tǒng)有燃燒系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等。過去國內(nèi)火電廠300mw機(jī)組以上的主控系統(tǒng)都普遍采納了dcs技術(shù)，但外圍幫助系統(tǒng)，包括除灰系統(tǒng)、除渣系統(tǒng)、化水系統(tǒng)、輸煤系統(tǒng)等采納的是、分散的常規(guī)掌握系統(tǒng)，由于各幫助系統(tǒng)工藝有其不同的特性，所以采納的掌握系統(tǒng)配置不同、技術(shù)水平、監(jiān)控方式各異，