培訓體系競爭情報培訓教材

培訓體系競爭情報培訓教材寧波建龍鋼鐵公司情報收集與企業(yè)風險控制管理培訓會培訓講稿作者：北京斯締爾商務調查服務有限公司總裁楊海目錄第一部分商務風險概要企業(yè)風險控制意識商務風險控制機制概要商務風險控制機制各階段第二部分企業(yè)情報收集與應用概要企業(yè)情報工作概要企業(yè)情報特點（3月22日上午，150分鐘）第三部分商務風險控制實務數(shù)據(jù)庫調查與實地調查商務調查工作概要商務調查工作各階段（3月23日上午，180分）第一部分商務風險概要（總時間110分鐘）一、企業(yè)風險控制意識（區(qū)別風險防范的消極狀態(tài)，概不賒帳，時間10分鐘）精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀人員，或說風險控制部門。精品文檔放心下載控制意識。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀際上，在降低企業(yè)的競爭力。以美國為例，美國企業(yè)的賒銷比例高達90%以上，謝謝閱讀我國企業(yè)賒銷比例只有20%感謝閱讀場，“一手交錢，一手交貨”的時代已經(jīng)過去，誰不賒銷，誰就被淘汰，我們的謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀資產(chǎn)。感謝閱讀精品文檔放心下載成風險控制文化之后，就需要建立一種機制，切實的通過有效的工作防范風險。感謝閱讀這種機制就是風險控制機制。二、商務風險控制概要（講述“3+1”，總時間控制在26分鐘）謝謝閱讀2精品文檔放心下載精品文檔放心下載3感謝閱讀1精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載3感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀：謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀（1分鐘總結性發(fā)言）謝謝閱讀感謝閱讀控制各部分的詳細情況并開始進入風險防范的實務工作階段。精品文檔放心下載三、商務風險控制各階段（講述風險控制各具體階段的內容，總時間75分鐘）精品文檔放心下載2感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀筆1感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀某A謝謝閱讀A感謝閱讀精品文檔放心下載A精品文檔放心下載精品文檔放心下載8感謝閱讀2謝謝閱讀73感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀2謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載3精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀3謝謝閱讀8感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀)感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀京豐集團聽取了律師的建議，避免了訴訟費用的損失。但對它最大的損失精品文檔放心下載謝謝閱讀成功的基礎。謝謝閱讀權的實現(xiàn)。我們再舉一個案例，以便說明調查在事后控制中的作用。精品文檔放心下載（12分鐘案例說明）（案例五）雄達貿(mào)易公司于2002年6感謝閱讀奈之下，雄達公司委托斯締爾進行調查。調查結果發(fā)現(xiàn)，林華公司未參加2002精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀地點。精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀托人到現(xiàn)場考察，那么出現(xiàn)在委托人面前的景象和調查人員實地調查所看到的，精品文檔放心下載在多大程度上是一致的呢？（8分鐘總結性發(fā)言，信息收集與應用在控制工作中的流動）謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀上的支持。以上是企業(yè)進行風險防范的基礎問題。第二部分企業(yè)情報收集與應用概要（總時間40分鐘）謝謝閱讀1謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀5謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載二、企業(yè)情報的特點（20分鐘）（1）客觀性情報的客觀性有兩層意思。一是情報必須體現(xiàn)客觀的情況。這個意思要求謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀表，本年度和上年度所有數(shù)字，除了2000變成了2001之外，其它的完全相同。謝謝閱讀如果對一個企業(yè)的年檢財務報表進行專業(yè)的財務分析的話，那么可靠的就更少。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載是情報人員一般不做評價和結論，更不能先入為主，帶著主觀的看法收集資料。感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載就是如此，也不代表工作不到位。（2）全面性在這里，我要指出一個思維上的誤區(qū)：就是收集信息范圍的相對狹隘。這里精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載簡歷有多大的參考價值呢？我看不大，這不是說企業(yè)負責人的背景情報不重要，精品文檔放心下載謝謝閱讀不知道是真是假！那么一般信用報告里的簡歷呢？經(jīng)過核實了嗎？更重要的是，精品文檔放心下載這份簡歷根本就不能顯示出深層次的問題——感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀就可想而知了。這是一層意思。另一層意思是情報收集工作本身信息量的不足。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀題。最后解決是因為，記者采訪目標企業(yè)負責人的一則報道透露出的一個細節(jié)。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載集要全，分析要細。大家將來做信息管理時，不能主觀認為一個資料有用沒用，精品文檔放心下載感謝閱讀情報必然不準確。（3）針對性謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀清楚，對決策有影響，那就必須確定還需要收集什么樣的信息。繼續(xù)情報工作，精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀后交卷，也是不理想。（4）私法性感謝閱讀概念。調查與偵查。謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載清楚這兩個概念，有兩個目的：精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀意手段，一切都在合法的范圍內進行，情報人員需要特別注意加以避免的是：精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀可以對外透露的。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀2精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載構有龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)資料庫，當委托人委托之后，調查機構將企業(yè)的數(shù)據(jù)調出，謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀式”調查。感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載集是為了調查策劃工作，其需要的是有針對性的資料。前者提供的報告來源于數(shù)據(jù)庫；后者提供的報告來源于實地。謝謝閱讀前者的資料為已存資料；后者的資料為即時獲取。前者的資料為綜合資料；后者為根據(jù)委托人的需要而提供有針對性的資料。精品文檔放心下載前者的報告內容為評級結果；后者的報告內容為客觀情況。精品文檔放心下載那么企業(yè)應該選擇哪類調查手段呢？我們對兩類調查的優(yōu)勢做一個說明：精品文檔放心下載兩種調查手段具有不同優(yōu)勢：數(shù)據(jù)庫調查的優(yōu)勢體現(xiàn)在：1、提交報告的時間短，一般不超過7個工作日。2、費用較低。實地調查的優(yōu)勢體現(xiàn)在：1、可以客觀的反映目標情況，所謂眼見為實。2、根據(jù)委托人的要求，可以有針對性的進行某項內容的深度調查。精品文檔放心下載3、時效性強，資料即時獲取，不會出現(xiàn)資料過時的情況。謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀據(jù)自身的不同需要選擇不同的調查手段。二、商務調查概要（15分鐘）我們在前面提到過風險控制機制的“3+1”模式及控制各階段的情況。大家精品文檔放心下載謝謝閱讀被稱為事前調查、事中調查和事后調查。斯締爾這樣劃分調查業(yè)務：精品文檔放心下載事前調查：企業(yè)征信實地調查和雇員資質背景調查事中調查：競爭對手調查和企業(yè)內部道德風險外部測試精品文檔放心下載查、不正當競爭行為實地調查企業(yè)征信調查是指對企業(yè)的資產(chǎn)和信用情況進行的調查，具體調查內容為：感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載使委托人及時、有效的了解其資產(chǎn)和信用情況，有效的規(guī)避商業(yè)風險。精品文檔放心下載雇員資質背景調查感謝閱讀精品文檔放心下載風險。該類調查，分為：簡歷真實性調查、面試陳述調查、道德狀況調查等等。謝謝閱讀競爭對手調查謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀企業(yè)內部道德風險外部測試是針對企業(yè)防范員工道德風險可能帶來的損失謝謝閱讀精品文檔放心下載個評估，在評估的基礎上制定有針對性的測試工作。資產(chǎn)實地追蹤調查精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載料進行甄別并提供資產(chǎn)存在與不存在的依據(jù)。反商業(yè)欺詐實地調查是指企業(yè)在意識到被欺詐之后，委托調查機構對欺詐謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載接近于刑事詐騙偵察。企業(yè)危機事務調查就是對引發(fā)危機的事件進行全面、深入的調查，調查的感謝閱讀結果作為企業(yè)處理危機的重要依據(jù)。在危機處理中,首先要對產(chǎn)生危機的事件進謝謝閱讀行調查，在調查清楚事件真相之后，企業(yè)才能對危機做出正確的決策。可以說，謝謝閱讀危機調查的質量直接影響到整個危機的處理，必須引起我們的高度重視。感謝閱讀不正當競爭行為實地調查精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀查結果。三、商務調查實務(總時間125分鐘)（5分鐘說明性發(fā)言）精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀將按調查的核心工作：信息收集與分析——調查策劃——前期調查——實地深精品文檔放心下載度調查的實施過程進行描述，方便說明調查實務工作的流程。精品文檔放心下載事前調查工作實務（1分鐘說明性發(fā)言）（一）綜述感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀（1分鐘，總結）精品文檔放心下載施的工作可以視委托人的具體要求而定，并且所有的情況均經(jīng)實地調查核實。精品文檔放心下載感謝閱讀其中所運用的手段。（15分鐘案例說明）（案例七）北通公司是一家專門經(jīng)營信息系統(tǒng)的科技公司，1999年，開始建謝謝閱讀感謝閱讀——感謝閱讀重起見，在向董事會提交方案前，委托斯締爾對思科公司的資信情況進行調查。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀的信息。根據(jù)收集的結果，調查人員確定了13家需要訪問的企業(yè)。隨即調查人精品文檔放心下載4謝謝閱讀3謝謝閱讀33家杭州從事與思科公司相同業(yè)務感謝閱讀謝謝閱讀的4謝謝閱讀謝謝閱讀對思科方面的調查為背對背調查，對思科公司的客戶的調查為公開調查。最后，感謝閱讀調查人員根據(jù)調查工作實際進行的情況編寫了調查工作報告書。精品文檔放心下載精品文檔放心下載委托要求，確定重點——圍繞重點收集信息——分析這些信息，確定調查目標感謝閱讀——初步調查這些確定的目標——根據(jù)初步調查的結果，確定深度調查的目標精品文檔放心下載——實施深度調查——提交調查報告，這也是調查一個案子的基本流程。感謝閱讀精品文檔放心下載和實地調查。我們先來說電話調查。（二）電話調查工作（30分鐘）電話調查一般為輔助性的工作手段，包括以下作用：信息收集、調查鋪墊、精品文檔放心下載感謝閱讀電話調查的應用。首先感謝閱讀第一、因為被訪問人一般是在不清楚訪問的真實目的的情況下接受訪問的，謝謝閱讀他的陳述很可能是混亂的，沒有條理的。陳述到最后，很可能還沒說到點子上，謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載有價值。第二，提綱會讓我們不會有談話中斷，在電話交談中，沉默是最為尷尬的，精品文檔放心下載謝謝閱讀們可能失去獲得有價值線索的絕佳機會。謝謝閱讀次進行完畢。多次詢問會引起戒備或反感，不利于調查工作。感謝閱讀在列電話詢問提綱時，應注意以下問題：1、問題應由淺入深，不能直奔關鍵問題。2、問題盡量多而全，但容易回答。一般只需要回答：是或不是。感謝閱讀3、敏感的問題，夾在最普通的問題中間。（電話調查提綱案例）下面的一個提綱是在案例七[P19,倒數(shù)第二行]中，調感謝閱讀查人員電話訪問思科公司的供應商——西安華滕公司，所列的電話調查提綱：精品文檔放心下載是否知道思科公司？銷售商之一吧？（一般性的廢話問題）供應哪種產(chǎn)品？產(chǎn)品很好買吧？（提供捧對方的機會）與思科合作多長時間了？你們產(chǎn)品銷路很廣吧？（聊天式的問題）思科是哪個區(qū)域的銷售商？（確定性的問題）他們的信譽如何？我聽他們的信譽很好/感謝閱讀思科有無發(fā)生拖欠現(xiàn)象？那我們就考慮使用/謝謝閱讀售后服務是思科做嗎？服務情況如何？電話調查的第二個原則是精品文檔放心下載感謝閱讀話訪問時，筆和紙是必備的工具。調查工作注重的就是細節(jié)，錄音應反復的聽，謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀提供了新的線索，要么解開了我們的某些困惑。下面的一段記錄節(jié)選自斯締爾調查人員在辦理案例七時寫的調查日志。謝謝閱讀（調查工作日志案例）1999年9月20日，重聽19日電話訪問思科公司同行感謝閱讀業(yè)企業(yè)——謝謝閱讀精品文檔放心下載過查詢，我也沒在資料發(fā)現(xiàn)任何有關這個濱江分公司的記錄。經(jīng)過數(shù)據(jù)庫調查，謝謝閱讀也沒有找到濱江分公司。該問題留待實地調查解決。后來經(jīng)過實地調查，這個所謂的濱江分公司是思科公司的一個造假地點。精品文檔放心下載第三謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載要引起對方的戒備或反感。案例七感謝閱讀3感謝閱讀方在該問題上，并未撒謊。第四，多點聯(lián)系。因為如同書面資料一樣，任何的陳述都有其虛假的一面，精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀別獲取信息。感謝閱讀3謝謝閱讀也可以找出矛盾之處，而矛盾就是調查的線索。第五精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載是一件很簡單的事情，聊聊而已。精品文檔放心下載你聊，而聊得越多，我們可以獲取的信息也就越多。最后感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀的印象。案例七精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀對象一個重大的不良行為。以上為電話調查的闡述，下面我們將開始說明實地調查。（三）實地調查工作（30分鐘）謝謝閱讀查的注意事項：1、調查策劃。沒有策劃就沒有實地調查。這是被每個斯締爾人所牢牢記住精品文檔放心下載的最主要的原則?？梢哉f，沒有策劃，就意味著實地調查90％要失敗，當你身謝謝閱讀感謝閱讀現(xiàn)一個你沒想到的問題就足以令你的冷汗流下來。謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載此也可見，實地調查中的資料收集與數(shù)據(jù)庫調查的資料收集有多么大的區(qū)別。感謝閱讀我們來看一起資信調查案件中的資料收集和調查策劃工作。精品文檔放心下載（10分鐘案例說明）（案例八）順林公司擬與北京云德公司進行大宗貿(mào)易。雙方進行了初步的談判。謝謝閱讀感謝閱讀遠不夠的。所以委托斯締爾進行深度調查。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載55感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀聞引起調查人員的注意：云德公司大額投資的一個子公司——云德橫聯(lián)公司目精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀沒有想到的問題。這個問題，我們將在下面的實地調查靈活機動原則中再說明。謝謝閱讀2、前期調查感謝閱讀精品文檔放心下載稱為“外圍工作。該項工作分為兩類：針對被調查對象進行的前期調查和針對謝謝閱讀非被調查對象進行的前期調查。精品文檔放心下載現(xiàn)場進行觀察，為深度調查工作策劃進行準備?！皼]有到現(xiàn)場，就不知道現(xiàn)場的感謝閱讀狀況。”同樣是一家公司，有的風格是嚴謹?shù)模械氖巧⒙?。如果調查人員沒謝謝閱讀感謝閱讀刻就會感覺到你和現(xiàn)場環(huán)境的格格不入，交談也將不順暢，調查效果可想而知。謝謝閱讀99年的一次前期調查顯示，一家有1500萬注冊資金的公司，其辦公地點在精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀清楚有哪些點可以進行深度調查？如何展開？2000年的一起資信調查案件，被精品文檔放心下載6謝謝閱讀6個人向調查人員精品文檔放心下載提供了大量的信息，使調查人員順利完成調查。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載調查時的被調查對象之一。3、實地調查原則實地調查原則是調查人員在現(xiàn)場需要遵循的原則，一般來說有：精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀利舉動。謝謝閱讀的情況后，盡快撤離現(xiàn)場，避免因被調查對象警覺而對調查人員采取不利舉動。精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀然將有利于調查工作。我們舉兩個案例來說明該原則，以便讓各位更好的理解實地調查工作。感謝閱讀我們仍通過案例八說明。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載來意后，竟說云德公司的總經(jīng)理孫某還在，并立即拿起電話，聯(lián)系孫某。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀獲取了云德公司的情況。并把孫某所述與實際情況進行了對比，提交了報告。感謝閱讀（12分鐘案例說明及事后調查開場白）（案例九）2002感謝閱讀信調查。調查人員以采購人員身份進入。在與對方的所謂總經(jīng)理林某交談之后，謝謝閱讀林某提出可以帶調查人員進入倉庫參觀，以表明他們可以充足供貨。謝謝閱讀如果調查人員不同意的話，將引起林某的懷疑。調查人員當即表示非常樂精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀進行調查，而那包免費樣品居然是假冒的。以上是實地調查的一般原則。企業(yè)資信實地調查工作重在策劃，一般來說，精品文檔放心下載有一個好的策劃方案，再加上遵循規(guī)則，那么調查就可以順利完成。精品文檔放心下載事后調查的難度遠遠高于事前調查，這是因為：感謝閱讀度就意味著手段多樣化，途徑多元化。二、事后調查一般要求背對背的調查。這對調查策劃提出了更高的要求。感謝閱讀謝謝閱讀活機動的要求更高。下面我們開始說明事后調查的實務工作。（5分鐘說明性發(fā)言）事后調查工作實務事后調查在斯締爾的業(yè)務活動中，主要體現(xiàn)為訴訟前后資產(chǎn)追蹤調查。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀于，為委托人申請強制執(zhí)行提供財產(chǎn)線索。資產(chǎn)追蹤調查主要發(fā)生在貿(mào)易領域。謝謝閱讀感謝閱讀查對象在兩種調查中警覺性的高低有所不同，兩者除上面提到的作用不同之外，感謝閱讀在實務工作中，如：保密性、查出財產(chǎn)的可能性等方面也存在一定的區(qū)別。謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀資產(chǎn)主要表現(xiàn)在知識產(chǎn)權上。而對不同的資產(chǎn)進行調查，有不同的手段和途徑。精品文檔放心下載其實我們在前面講述事后控制部分的時候，已經(jīng)通過案例四、案例五和案例感謝閱讀六說明了部分資產(chǎn)追蹤調查的工作。精品文檔放心下載和其中的電話調查技巧及實地調查技巧。（8分鐘案例說明）（案例十）委托人領和公司是北京專業(yè)研制自控系統(tǒng)的公司。其與北京華森精品文檔放心下載20012002年已經(jīng)精品文檔放心下載拖欠達260精品文檔放心下載謝謝閱讀3個月沒有。精品文檔放心下載謝謝閱讀外圍調查，然后直擊可執(zhí)行目標。精品文檔放心下載技研發(fā)很雜的一家公司。辦公地址在北京某寫字樓。1999年變更了經(jīng)營范圍，感謝閱讀4精品文檔放心下載系統(tǒng)的相關信息、行業(yè)內的知名企業(yè)信息被一并收集。收集中，調查人員發(fā)現(xiàn)，精品文檔放心下載樓宇自控系統(tǒng)需要經(jīng)過當?shù)氐墓膊块T批準才能生產(chǎn)。目標公司曾在2000年獲精品文檔放心下載得了批準證書，但沒有通過2001年年度的審核。信息的收集和分析判斷（5分鐘）精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載找到資產(chǎn)，完成委托。信息收集的要求：精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀原始資料，便于調查人員掌握基礎的情況。信息的分析：謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀題。而透過原始資料，我們可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，目標公司在1999年增加了經(jīng)營謝謝閱讀謝謝閱讀破口就是很自然的事情。信息的使用：感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀查策劃中的重要性。調查策劃（10分鐘）我們繼續(xù)說明案例十。謝謝閱讀感謝閱讀觸。調查人員根據(jù)收集的資料虛擬房地產(chǎn)項目的地點，用途，實施階段，總建謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載案。由此我們可以看出，策劃工作有幾個關鍵的問題：1、策劃方案必須合理。一般來說，通過外界途徑得知某公司的業(yè)務，然后感謝閱讀找其談生意，是不會引起他人的警覺。2、策劃工作必須細致而具體，把可能想到的問題全部想到，避免出現(xiàn)調查感謝閱讀當中出現(xiàn)偏差。這一點我們會在下面的講述中說明。3、策劃是建立在信息收集和分析的基礎之上的。沒有對信息的收集，就沒感謝閱讀謝謝閱讀想全面。前期調查（10分鐘）我們仍以案例十進行說明。感謝閱讀4謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀常能聊，在電話里和調查人員整整聊了30多分鐘。最后，雙方約定可以到公司精品文檔放心下載參觀。感謝閱讀們做一下分析。謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載一點。通過電話，按照一般的商務往來，很自