SNS網(wǎng)站的營銷策略4600字

SNS網(wǎng)站的營銷策略4600字

07信管2007486027張偉濤SNS的渠道營銷策略摘要：目前,SNS網(wǎng)站如雨后春筍涌現(xiàn)出來,以人人網(wǎng)、開心網(wǎng)SNS平臺為代表,吸引了眾多的人群。SNS網(wǎng)站不僅建構(gòu)起了一個龐大有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)社會，而且也為其帶來了無限商機(jī)，它最大的特點(diǎn)就是可以充分展示人與人之間的互動,而這恰恰是一切營銷的基礎(chǔ)所在。關(guān)鍵詞：SNS、營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)SNS,全稱SocialNetworkingServices,即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。國內(nèi)目前比較知名的幾家SNS均以模仿Facebook起家，均以校園為核心，向上延伸至白領(lǐng)、職業(yè)人等大學(xué)生畢業(yè)之后進(jìn)入的領(lǐng)地，向下延伸至高中這些不久將進(jìn)入大學(xué)校園的人群，中國2000萬左右的高校生成為SNS得以生長的沃土。從相關(guān)新聞報道和報告中可以看到，目前國內(nèi)SNS做得最好的校內(nèi)網(wǎng)(千橡集團(tuán)旗下網(wǎng)站)號稱覆蓋2200所大學(xué)，有超過1800萬的在校大學(xué)生用戶，已經(jīng)占據(jù)中國高校SNS75%的市場份額。一、SNS營銷的優(yōu)勢:1.精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。因為SNS網(wǎng)站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細(xì)的用戶資料,可以最大程度的有效到達(dá)目標(biāo)用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達(dá)到目標(biāo)。2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎(chǔ),SNS營銷的基礎(chǔ)就很好很強(qiáng)大。3.強(qiáng)大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學(xué)關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,由于SNS網(wǎng)絡(luò)特殊的網(wǎng)際、人際傳播方式,使得傳播具有爆發(fā)迅速的特點(diǎn),能夠在很短時間內(nèi)聚集大量的關(guān)注;同時由于社區(qū)用戶參與性和分享性都比較高,社區(qū)熱點(diǎn)事件往往能夠借助各種渠道和方式得以大范圍傳播。二、SNS渠道的盈利模式1.網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是幾乎所有網(wǎng)站的經(jīng)營模式之一。各類品牌企業(yè)把自己的產(chǎn)品拿到聚集人氣較多的網(wǎng)站中廣而告之，網(wǎng)站把用戶的注意力分散到產(chǎn)品廣告上，以此獲得企業(yè)的廣告費(fèi)用，這是網(wǎng)站最常用的生存之道之一。校內(nèi)網(wǎng)所屬的千橡集團(tuán)董事長、CEO陳一舟表示“目前依靠廣告我們已經(jīng)可以活的很好”，這樣說的話，看來廣告的確給SNS網(wǎng)站開辟了不小的財源。普通的懸掛式廣告在校內(nèi)網(wǎng)頁中隨時可見，打開校內(nèi)網(wǎng)首頁即可看見在網(wǎng)頁上方以及下方均有專門的一長條方塊框，里面顯示各類品牌的廣告標(biāo)語，在頁面左下方也可發(fā)現(xiàn)很多小字體的動態(tài)廣告。另外值得注意的是網(wǎng)站植入式廣告的應(yīng)用。這種類似于電影中的植入式廣告，是將廣告品牌和產(chǎn)品信息融入到社交網(wǎng)站的情景和道具中，被植入的產(chǎn)品或品牌會得到一定程度的突出展示，且用戶一般不會對其抱有抗拒心理，往往能夠在無形中拉近廣告主和用戶之間的距離。例如在校內(nèi)網(wǎng)的應(yīng)用小游戲中有十分火爆的“開心農(nóng)場”游戲，前段時間開發(fā)商推出種植樂事土豆的活動，這種土豆在生長期以及收獲后都有一個小小的logo商標(biāo)在上面，那就是“樂事”，因為土豆賣價較貴所以很多用戶都樂意種植，這樣，在無形中增加了用戶對樂事的熟悉度，達(dá)到了很好的廣告效果。2.增值服務(wù)?！盎A(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)”可謂社交網(wǎng)站天然的收入模式。網(wǎng)站提供的一些基本條件有時候似乎滿足不了用戶的個性化需求，為了彰顯自己的個性風(fēng)格，很多用戶愿意自掏腰包購買道具或者虛擬禮物以獲得某種心理愉悅。電子科技大學(xué)做過一次關(guān)于校園SNS用戶使用動機(jī)偏好的調(diào)查問卷，調(diào)查結(jié)果顯示有521人在使用SNS時最喜歡裝飾空間，占總?cè)藬?shù)901的57.8%，居于首位。由此看出校內(nèi)網(wǎng)提供收費(fèi)的裝飾空間道具有很大市場。除此之外，憑借自身虛擬應(yīng)用與第三方應(yīng)用插件也逐漸成為增值服務(wù)的一個亮點(diǎn)。校內(nèi)網(wǎng)憑借病毒式營銷的優(yōu)勢可在短短時間內(nèi)讓多數(shù)用戶安裝比較成功的應(yīng)用軟件，用戶通過體驗應(yīng)用軟件的便利而產(chǎn)生興趣，進(jìn)而付費(fèi)購買相關(guān)產(chǎn)品。目前較為成功的應(yīng)用插件多屬于娛樂功能，與網(wǎng)游的道具收費(fèi)模式一樣，用戶想快速升級時最簡單的方法就是付費(fèi)購買道具，按照利潤分成的約定，第三方開發(fā)的產(chǎn)品賣得越多，校內(nèi)網(wǎng)也就賺得越多。目前，人氣最足的游戲是由第三方公司“五分鐘”開發(fā)的“開心農(nóng)場”，它的日活躍用戶超過百萬，其中不乏通過支付校內(nèi)豆來購買游戲道具的用戶。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該應(yīng)用已經(jīng)為校內(nèi)網(wǎng)帶來了每周約10萬元人民幣的收入。3.電子商務(wù)。其實在上面所講利用第三方應(yīng)用插件賺取利潤的盈利方法多少已經(jīng)有了電子商務(wù)的成分。SNS網(wǎng)站做的電子商務(wù)是用戶對用戶的模式，就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價，校內(nèi)網(wǎng)努力扮演一個在線交易平臺，以充足的社區(qū)用戶為資源招徠商家來租賃店鋪，然后根據(jù)交易額進(jìn)行提成。它的變現(xiàn)方式可以不僅僅限于廣告，它可以做電子商務(wù)，直接賣東西，可以賣保險、機(jī)票，也可以賣房子、汽車等非常大件的東西。校內(nèi)網(wǎng)母公司千橡以1850萬美元陸續(xù)收購了藝龍23.7%的流通股，標(biāo)志著校內(nèi)網(wǎng)走電子商務(wù)路線的決心。目前為止，校內(nèi)網(wǎng)在電子商務(wù)方面還屬于起始階段，但相信經(jīng)過校內(nèi)網(wǎng)SNS開放用戶平臺提供更多API借口，接受或者邀請在線商城直接或間接的入駐達(dá)成合作。借助SNS的人際網(wǎng)絡(luò)，加以討論評價實現(xiàn)線上銷售，形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，相信電子商務(wù)路線將會開辟一個不小的利潤空間。三、SNS渠道營銷的方式1、為目標(biāo)受眾群定制的顯示廣告營銷由于社交網(wǎng)站掌握用戶的年齡、性別、地區(qū)、受教育程度、興趣愛好等個人信息,使廣告主有可能更加精確地定位自己的目標(biāo)受眾群體。比如facebook和myspace都擁有讓廣告主進(jìn)行自助投放的廣告平臺。2、與社交游戲場景融合的植入廣告營銷植入廣告可以巧妙地和網(wǎng)站的某些產(chǎn)品結(jié)合,讓用戶在不知不覺中強(qiáng)化對該品牌的印象。目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到小游戲中,像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了“王老吉莊園”,“純果樂”則是植入到了陽光牧場里,通過“純果樂果園”讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更加精準(zhǔn)有效。還有因特爾、中糧集團(tuán)等多家企業(yè)瞄準(zhǔn)了社交網(wǎng)站小游戲這個非常好的營銷推廣平臺,先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲。這里不用吸引用戶進(jìn)來,用戶已經(jīng)進(jìn)來了,在用戶喜歡做的事情上,添加一些營銷素材,跟用戶利益結(jié)合,用戶在這樣的過程中,更加容易接受產(chǎn)品,更加容易做口碑,也更加容易導(dǎo)向購買行為。3、把產(chǎn)品或品牌植入SNS用戶的交互媒介的營銷目前在SNS網(wǎng)站上,送虛擬禮物是一個表達(dá)人際關(guān)系的重要方式,而虛擬禮物跟現(xiàn)實生活中的用品相對應(yīng),比如飾品、服裝、化妝品、書籍等等都可以。比如說在推廣某款衣服,可以依照現(xiàn)實的模樣做一個虛擬禮物,放置在禮物列表中,用戶可以把它當(dāng)作免費(fèi)禮物送出,而且送出去的虛擬禮物中存在著幸運(yùn)機(jī)會,比如說,禮物接受者100人中有一個人,有機(jī)會獲得現(xiàn)實中的服裝,獲得服裝的人需要在網(wǎng)站群組中留言評論?，F(xiàn)在,大型的SNS網(wǎng)站中,超過1000萬以上的用戶已很平常,假如通過送禮頁面發(fā)送禮物,其中如果只有1%的人用它來送禮,也至少超過10萬人主動送禮,而且被送禮的人也可以看到這個禮物,那么至少有20萬人參與進(jìn)來,當(dāng)受贈禮物者產(chǎn)生回贈行為的時候,這個禮物本身的印象再一次得到加深,由于有活動的參與,能夠引起人們的好奇心,即使沒有參與送禮的人,每天瀏覽禮物頁面的人也可以達(dá)到很高的關(guān)注度,這也能起到廣告顯示的作用。蘭蔻在人人網(wǎng)上嘗試過推廣Maginfique香水,用戶每天贈送三次該禮物,即可獲得高級禮物的一次。這些都能夠起到很好的營銷效果。4、利用口碑傳播的體驗型廣告營銷這種“病毒”營銷形式充分利用社交網(wǎng)絡(luò)用戶間的信息流,將電子商務(wù)行為與口碑營銷整合起來。與推銷型的電視廣告相比,消費(fèi)者可能更相信出自朋友之口的只言片語,這種方式可以促使商家更加注重產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),優(yōu)秀的產(chǎn)品將有可能在人際網(wǎng)絡(luò)中得到更多好評和更廣泛的傳播。例如,愛情公寓在虛擬公寓大街建造了一個星巴克咖啡店,讓網(wǎng)友上傳自己生活當(dāng)中與星巴克接觸的照片并寫下感言,以口碑與體驗的方式塑造出星巴克的生活態(tài)度。同時,網(wǎng)友設(shè)計專屬禮品,在虛擬店家可以領(lǐng)取或送好友。通過線上及線下活動報道,大量的曝光讓參與程度提升,分享關(guān)于星巴克的信息及新聞,延伸星巴克第三空間的概念,強(qiáng)化“星巴克是除了家、辦公室之外,第三個好去處”的理念。5、以應(yīng)用形式進(jìn)行的活動營銷將廣告主的促銷活動包裝成應(yīng)用的形式進(jìn)行發(fā)布,讓用戶自己添加使用,并通過人際互動進(jìn)行傳播。在51．com和校內(nèi)平臺上,許多品牌廣告主都進(jìn)行了這種方式的嘗試。人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴(kuò)大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁。網(wǎng)站因此凝聚人氣,而商家則因此達(dá)到廣告效應(yīng)。6、品牌社區(qū)的群組營銷在SNS網(wǎng)站上建立品牌或者產(chǎn)品的群,比如人人網(wǎng)上建立了蘭蔻群,一個多月內(nèi),用戶就超過了1萬多名,而且人氣頗高,用戶這里可以分享產(chǎn)品的相關(guān)信息,包括產(chǎn)品介紹、使用感受、代購、活動、甚至實體店信息等等。同時,在群組上,增加網(wǎng)上商城的入口,在討論之余,可以直接進(jìn)入購買通道。蘭寇利用虛擬物品的頁面,把用戶導(dǎo)入群中,讓該品牌的用戶能夠在網(wǎng)站上沉淀下來,為將來的推廣和活動打下基礎(chǔ)。通過用戶群,用戶之間產(chǎn)生了互動,產(chǎn)生了更高的黏度并吸引更多的人進(jìn)來,同時,通過這個群,可以辨別出用戶的屬性,包括用戶的年齡、性別、學(xué)歷、收入、階層等,而且這些用戶在網(wǎng)上參與投票,參加游戲,參與測試等等,也留下了豐富的行為特征,這些行為都給企業(yè)提供了很好的用戶數(shù)據(jù)庫,這為企業(yè)做下一次的產(chǎn)品營銷,甚至產(chǎn)品的設(shè)計方向提供了絕佳的參考。四、結(jié)語我國的SNS營銷在未來具有很大的發(fā)展空間，因為我國具有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶量，在未來SNS用戶量大增的影響和推動下，勢必會改變我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的溝通行為。而這種由用戶真實好友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)放大形成的巨大營銷價值的廣告網(wǎng)絡(luò)，也將越來越受到重視。[1]許彬.理性細(xì)分務(wù)實開放-SNS的現(xiàn)在和未來[J].新興傳媒,2009(5):52-54.[2]黃超麟.SNS盈利模式初探[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊,2008(4).[3]范軒，殷輝.SNS網(wǎng)站植入性營銷的探索[J].市場營銷，2009[4]藺超，《淺談校內(nèi)網(wǎng)的商業(yè)模式》[J].載于《經(jīng)營管理者》，2009年第6期

第二篇：sns營銷策略3700字定位SNS面向個人消費(fèi)者是免費(fèi)的。只面對戰(zhàn)略結(jié)盟者收取少量軟件準(zhǔn)入可費(fèi)。SNS進(jìn)入市場的戰(zhàn)略是結(jié)盟掠奪式和侵略性的。社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商針對不同的群眾，有著不同的定位。比如說最初的社交網(wǎng)站是用于交友，例如美國的Friendster,Linkedin。也有網(wǎng)站專門為商務(wù)人士交友提供服務(wù)，比如說中國的天極網(wǎng)，德國的OPENBC。有些為商務(wù)人士提供的社交網(wǎng)站同時也兼具求職招聘的功能，如上面提到的LinkedIn和OpenBC（現(xiàn)在更名為）。華人地區(qū)類似的網(wǎng)站有位于美國的聚賢堂（,[1]）和myDanwei,[2]。不過盈利前景最大的網(wǎng)站還是婚戀交友網(wǎng)站。LinkedIn和Xing都已經(jīng)擁有上百萬用戶，盈利可觀。另外就是面向年輕人及大學(xué)生的SNS網(wǎng)站也比較受歡迎，比如說美國的Myspace就被默多克的新聞集團(tuán)高價收購。針對美國大學(xué)生的社交網(wǎng)站facebook在美國大學(xué)生中非常流行（如今facebook的用戶已更為廣泛），中國的模仿者校內(nèi)網(wǎng)也被千橡互動公司收購，后者是中國很具人氣的網(wǎng)站貓撲的母公司。掠奪基于服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶資源使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠(yuǎn)也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費(fèi)者心目中樹立起這類應(yīng)用根本不需要開發(fā)者的成本，放大他們的服務(wù)器成本，使他們的服務(wù)器拷牢用戶的戰(zhàn)略破產(chǎn)。使EBAY、GOOGLE這樣的網(wǎng)站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現(xiàn)出他們的弱點(diǎn)。在消費(fèi)者心目中形成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就在自己的機(jī)器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉(zhuǎn)移到SNS上來。同時，使他們的服務(wù)器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商不敢面對游戲制作者霸道。利用SNS開發(fā)P2P游戲，使游戲商發(fā)行游戲，不再依賴大量的服務(wù)器。從而打亂盛大這樣的游戲運(yùn)營商的壟斷夢。讓游戲制作者叫好，讓消費(fèi)者獲得更便宜的游戲體驗。與創(chuàng)造了信息本身及服務(wù)本身的產(chǎn)業(yè)伙伴結(jié)盟與電信運(yùn)營商結(jié)盟免費(fèi)許可他們在SNS廣泛地建立電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，例如QQ短信，免費(fèi)許可移動運(yùn)營商使用，而不收取運(yùn)營商的分成費(fèi)。但SNS要收取他們的按用戶數(shù)許可的人頭費(fèi)。與銀行結(jié)盟使在SNS上進(jìn)行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統(tǒng)進(jìn)行交易活動。SNS許可支付運(yùn)營商直接在SNS上從事這項業(yè)務(wù)，而且免費(fèi)。但SNS要收取支付運(yùn)營商面向交易者收取的手續(xù)費(fèi)中的一部分，而且做為代理方式獲得。與有形產(chǎn)品供貨商、交易安全保險商結(jié)盟那些賣書、賣技術(shù)、賣飛機(jī)大炮的供貨商等等都可免費(fèi)從SNS這里獲得相關(guān)應(yīng)用程序，并獲得SNS的商品登陸目錄服務(wù)。SNS就是一個EBAY那樣的系統(tǒng)，但完全免費(fèi)開放給供貨商、內(nèi)容供應(yīng)商使用。其中有需要交易安全保險服務(wù)者，可以購買與SNS合作的保險公司的服務(wù)業(yè)務(wù)。但SNS針對保險服務(wù)商收取他們的保險費(fèi)中的一部分代理費(fèi)。與個人信息創(chuàng)造者結(jié)盟那些樂于創(chuàng)造信息的個人，他們需要的應(yīng)用程序可以委托SNS開發(fā)，也可以是第三方廠家開發(fā)。都是免費(fèi)的。SNS從他們個人那里收取6%的分成費(fèi)。與SNS應(yīng)用程序及服務(wù)商結(jié)盟向第三方開發(fā)者開放SNS開發(fā)庫，他們所開發(fā)的應(yīng)用程序及服務(wù)所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們在推廣市場時和我們一起促銷。結(jié)盟運(yùn)動的中心只有一個:將SNS發(fā)展為一個事實上的標(biāo)準(zhǔn)平臺。打擊那些對生產(chǎn)信息銷售信息提供服務(wù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)者和服務(wù)者的網(wǎng)站，讓生產(chǎn)者和服務(wù)者，個人站在我們這一邊。地點(diǎn)SNS做為一個軟件的特征就是營銷全球化，沒有地域的限制。但與伙伴的結(jié)盟運(yùn)動是有地點(diǎn)的。SNS通過當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橥瓿稍诘孛嫔线M(jìn)行推銷任務(wù)。例如與電信運(yùn)營商經(jīng)營短信業(yè)務(wù)，因此項業(yè)務(wù)是由電信運(yùn)營商擁有，他們將更有動力地去完成諸如移動IM這樣的活動。促銷SNS不上門向用戶推銷，因為SNS是免費(fèi)的。但不等同于SNS不做促銷活動。促銷活動是有合作伙伴來完成的，因為他們推銷的是自己的業(yè)務(wù)，推銷SNS只是因為SNS被捆綁在其中。舉例SNS現(xiàn)在對顧客最有效的應(yīng)用不是MSN或QQ那樣的即時通信軟件，而是需要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的地方。有一大批的網(wǎng)站需要SNS，因為SNS可以節(jié)省他們的花費(fèi)，提高他們的服務(wù)質(zhì)量，幫助他們獲得收入。這些網(wǎng)站就是擁有大量內(nèi)容的內(nèi)容供應(yīng)商。賺錢模式1.代理銀行支付系統(tǒng)運(yùn)營商的支付業(yè)務(wù)，這一運(yùn)營商在SNS上支持的商戶，每產(chǎn)生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己并不做支付業(yè)務(wù)運(yùn)營商，目的是發(fā)揮支付運(yùn)營商的積極性。擴(kuò)大交易市場的總份額。(象MSN，QQ這類公司，他們都自己做點(diǎn)卡。而我們認(rèn)為內(nèi)容非我們所做，我們是幫助培養(yǎng)這個市場，只收取基礎(chǔ)的費(fèi)用。)2.開發(fā)各類交易系統(tǒng)，引入交易安全保險商業(yè)務(wù)。SNS從中代理其交易安全保險業(yè)務(wù)。每個交易保證手續(xù)費(fèi)，SNS可從中獲得1到5%的代理費(fèi)用。這一交易安全保險業(yè)務(wù)商就是中國銀聯(lián)這樣的金融組織。(阿里巴巴是自己做這種金融業(yè)務(wù)，而我們自己不做，而是代理金融公司的業(yè)務(wù)，這樣體現(xiàn)我們的中立策略)3.OEM許可證交易:我們預(yù)計大型企業(yè)需要SNS的特殊技術(shù)許可，并委托SNS為其定制解決方案。這將成為SNS的直接技術(shù)交易收入來源。4.戰(zhàn)略合作交易費(fèi):某些特殊應(yīng)用將有某些行業(yè)壟斷公司需要使用，這包括網(wǎng)絡(luò)電視運(yùn)營商。他們?nèi)绻枰厥獾膽?yīng)用，就必須獲得SNS的技術(shù)授權(quán)。5.開發(fā)并經(jīng)營SNS上壟斷性的業(yè)務(wù):SNS拍賣交易系統(tǒng)是SNS需要進(jìn)行壟斷經(jīng)營的具體業(yè)務(wù)應(yīng)用，因為以沃爾瑪在全球的商業(yè)價值已經(jīng)超過能源公司居于第一位。這是商業(yè)全球化的趨勢所決定的，因為銷售者更為重要，物質(zhì)已經(jīng)極大豐富，關(guān)鍵在于如何交易和分配。SNS上基于個人及中小公司的拍賣交易業(yè)務(wù)，將累積大量的用戶互動行為，并為個人及公司致富提供嶄新的渠道。編輯本段網(wǎng)站優(yōu)勢1.靠先機(jī)自從校內(nèi)被買掉后，推出海內(nèi)，而前不久校內(nèi)又獲得了一大筆融資。那么SNS的市場前景一定很廣闊。校內(nèi)能成功的重要原因是先機(jī)，但是對于后來著，已經(jīng)失去了先機(jī)，那么后來者靠什么取勝呢?2.靠戰(zhàn)略一個網(wǎng)站能否發(fā)展起來，很重要的一個原因是戰(zhàn)略和定位，校內(nèi)之所以能成功，因為定位于中國高校，因為高校集中，大學(xué)生數(shù)量大，同時大學(xué)生課余時間多，上網(wǎng)條件和時間充足，大學(xué)生對交友積極性高，空虛寂寞，所以校內(nèi)網(wǎng)能夠快速的發(fā)展起來。對于那些后來者，要成功，更需要獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光，比如定位于商務(wù)交友的有忙否，定位于家庭生活交友的有我家我秀，定位于專業(yè)人士的有海內(nèi)，定位于年輕人士的有51等。同時也有些沒有明確定位，或者說定位太廣泛了，導(dǎo)致網(wǎng)站模糊不明確，一起網(wǎng)和螞蟻，這樣的網(wǎng)站比較迷茫，大多是在跟風(fēng)。3.靠人脈垂直行業(yè)SNS站點(diǎn)往往因為需要突出專業(yè)性而不愿意推出太多娛樂性功能應(yīng)用，所以在前期的發(fā)展推廣更多的要依靠在相關(guān)領(lǐng)域的人脈關(guān)系來聚攏第一批優(yōu)質(zhì)的專業(yè)用戶，以營造專業(yè)化的站點(diǎn)氛圍來吸引和留住新用戶。同時注重站點(diǎn)話題的討深度，以突出其用戶群體的專業(yè)性。這類站點(diǎn)往往屬于慢熱型，用戶規(guī)模擴(kuò)展較慢，用戶通常都是真正有專業(yè)交流需求的優(yōu)質(zhì)用戶，因而忠誠度都很高。例如蜂巢就是在前期通過大量邀請知名藝術(shù)家及高校教師進(jìn)入來拉動人氣和保證社區(qū)話題質(zhì)量，效果明顯。從而避免了開心網(wǎng)這類綜合娛樂類SNS一直困擾的用戶快速流失問題。4.靠創(chuàng)新許多SNS網(wǎng)站在同質(zhì)化的激烈競爭中，越來越感覺到創(chuàng)新的重要性了，那么目前的SNS網(wǎng)站中，能夠大膽創(chuàng)新的不多。5.靠功能和技術(shù)技術(shù)和功能在SNS網(wǎng)站幾乎不分春秋，不過由于經(jīng)驗等原因，在功能和易用性以及UI等方面，差別還是滿大的。海內(nèi)就明顯比較人性化，而我家我秀則易用性和人性化等方面都不怎么樣。不過單純靠技術(shù)和功能取勝的可能性十分小了6.靠團(tuán)隊和經(jīng)驗做SNS的人才本來就不多，目前只有校內(nèi)網(wǎng)的團(tuán)隊，其他的團(tuán)隊都是邊學(xué)邊做，至于經(jīng)驗的話，目前也只有校內(nèi)和海內(nèi)屬于行業(yè)閣老。7.靠資金目前做SNS的公司里，有幾個資金勢力很強(qiáng)，資金強(qiáng)大，并不代表能夠成功，只是具有成功的潛力而已8.靠市場推廣好的市場推廣可以給網(wǎng)站帶來巨大的流量，但是光有流量也不見得就可以留住會員。9.垂直行業(yè)SNS站點(diǎn)最重要的是你要把自己的站的內(nèi)容做好，只有內(nèi)秀，才能長久，說有資金、團(tuán)隊、創(chuàng)新、技術(shù)，同時又有好的行業(yè)資源，專注于本行業(yè)，突出專業(yè)特色才能長久留住用戶。做站就象做人，一定要踏踏實實，這點(diǎn)很重要。10.要耐的住寂寞做站就象養(yǎng)育兒女一樣，不是一天兩天能成的，更不是靠什么都給你才做的，要一點(diǎn)一點(diǎn)的來。綜上所述，要在眾多的SNS網(wǎng)站取勝利，靠的是機(jī)會、戰(zhàn)略、創(chuàng)新、功能技術(shù)、團(tuán)隊、經(jīng)驗、資金、市場等各個因素的綜合體，假如單獨(dú)某個方面做好了，而忽視了其他幾個方面，成功的概率也特別小，只有把各個環(huán)節(jié)做了，做到位了，做成功了，網(wǎng)站才有可能成功。＋SNS網(wǎng)站的營銷策略發(fā)表于：2022.12.19來自：字?jǐn)?shù)：4614手機(jī)看范文07信管2007486027張偉濤SNS的渠道營銷策略摘要：目前,SNS網(wǎng)站如雨后春筍涌現(xiàn)出來,以人人網(wǎng)、開心網(wǎng)SNS平臺為代表,吸引了眾多的人群。SNS網(wǎng)站不僅建構(gòu)起了一個龐大有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)社會，而且也為其帶來了無限商機(jī)，它最大的特點(diǎn)就是可以充分展示人與人之間的互動,而這恰恰是一切營銷的基礎(chǔ)所在。關(guān)鍵詞：SNS、營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)SNS,全稱SocialNetworkingServices,即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。國內(nèi)目前比較知名的幾家SNS均以模仿Facebook起家，均以校園為核心，向上延伸至白領(lǐng)、職業(yè)人等大學(xué)生畢業(yè)之后進(jìn)入的領(lǐng)地，向下延伸至高中這些不久將進(jìn)入大學(xué)校園的人群，中國2000萬左右的高校生成為SNS得以生長的沃土。從相關(guān)新聞報道和報告中可以看到，目前國內(nèi)SNS做得最好的校內(nèi)網(wǎng)(千橡集團(tuán)旗下網(wǎng)站)號稱覆蓋2200所大學(xué)，有超過1800萬的在校大學(xué)生用戶，已經(jīng)占據(jù)中國高校SNS75%的市場份額。一、SNS營銷的優(yōu)勢:1.精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。因為SNS網(wǎng)站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細(xì)的用戶資料,可以最大程度的有效到達(dá)目標(biāo)用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達(dá)到目標(biāo)。2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎(chǔ),SNS營銷的基礎(chǔ)就很好很強(qiáng)大。3.強(qiáng)大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學(xué)關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,由于SNS網(wǎng)絡(luò)特殊的網(wǎng)際、人際傳播方式,使得傳播具有爆發(fā)迅速的特點(diǎn),能夠在很短時間內(nèi)聚集大量的關(guān)注;同時由于社區(qū)用戶參與性和分享性都比較高,社區(qū)熱點(diǎn)事件往往能夠借助各種渠道和方式得以大范圍傳播。二、SNS渠道的盈利模式1.網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是幾乎所有網(wǎng)站的經(jīng)營模式之一。各類品牌企業(yè)把自己的產(chǎn)品拿到聚集人氣較多的網(wǎng)站中廣而告之，網(wǎng)站把用戶的注意力分散到產(chǎn)品廣告上，以此獲得企業(yè)的廣告費(fèi)用，這是網(wǎng)站最常用的生存之道之一。校內(nèi)網(wǎng)所屬的千橡集團(tuán)董事長、CEO陳一舟表示“目前依靠廣告我們已經(jīng)可以活的很好”，這樣說的話，看來廣告的確給SNS網(wǎng)站開辟了不小的財源。普通的懸掛式廣告在校內(nèi)網(wǎng)頁中隨時可見，打開校內(nèi)網(wǎng)首頁即可看見在網(wǎng)頁上方以及下方均有專門的一長條方塊框，里面顯示各類品牌的廣告標(biāo)語，在頁面左下方也可發(fā)現(xiàn)很多小字體的動態(tài)廣告。另外值得注意的是網(wǎng)站植入式廣告的應(yīng)用。這種類似于電影中的植入式廣告，是將廣告品牌和產(chǎn)品信息融入到社交網(wǎng)站的情景和道具中，被植入的產(chǎn)品或品牌會得到一定程度的突出展示，且用戶一般不會對其抱有抗拒心理，往往能夠在無形中拉近廣告主和用戶之間的距離。例如在校內(nèi)網(wǎng)的應(yīng)用小游戲中有十分火爆的“開心農(nóng)場”游戲，前段時間開發(fā)商推出種植樂事土豆的活動，這種土豆在生長期以及收獲后都有一個小小的logo商標(biāo)在上面，那就是“樂事”，因為土豆賣價較貴所以很多用戶都樂意種植，這樣，在無形中增加了用戶對樂事的熟悉度，達(dá)到了很好的廣告效果。2.增值服務(wù)。“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)”可謂社交網(wǎng)站天然的收入模式。網(wǎng)站提供的一些基本條件有時候似乎滿足不了用戶的個性化需求，為了彰顯自己的個性風(fēng)格，很多用戶愿意自掏腰包購買道具或者虛擬禮物以獲得某種心理愉悅。電子科技大學(xué)做過一次關(guān)于校園SNS用戶使用動機(jī)偏好的調(diào)查問卷，調(diào)查結(jié)果顯示有521人在使用SNS時最喜歡裝飾空間，占總?cè)藬?shù)901的57.8%，居于首位。由此看出校內(nèi)網(wǎng)提供收費(fèi)的裝飾空間道具有很大市場。除此之外，憑借自身虛擬應(yīng)用與第三方應(yīng)用插件也逐漸成為增值服務(wù)的一個亮點(diǎn)。校內(nèi)網(wǎng)憑借病毒式營銷的優(yōu)勢可在短短時間內(nèi)讓多數(shù)用戶安裝比較成功的應(yīng)用軟件，用戶通過體驗應(yīng)用軟件的便利而產(chǎn)生興趣，進(jìn)而付費(fèi)購買相關(guān)產(chǎn)品。目前較為成功的應(yīng)用插件多屬于娛樂功能，與網(wǎng)游的道具收費(fèi)模式一樣，用戶想快速升級時最簡單的方法就是付費(fèi)購買道具，按照利潤分成的約定，第三方開發(fā)的產(chǎn)品賣得越多，校內(nèi)網(wǎng)也就賺得越多。目前，人氣最足的游戲是由第三方公司“五分鐘”開發(fā)的“開心農(nóng)場”，它的日活躍用戶超過百萬，其中不乏通過支付校內(nèi)豆來購買游戲道具的用戶。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該應(yīng)用已經(jīng)為校內(nèi)網(wǎng)帶來了每周約10萬元人民幣的收入。3.電子商務(wù)。其實在上面所講利用第三方應(yīng)用插件賺取利潤的盈利方法多少已經(jīng)有了電子商務(wù)的成分。SNS網(wǎng)站做的電子商務(wù)是用戶對用戶的模式，就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價，校內(nèi)網(wǎng)努力扮演一個在線交易平臺，以充足的社區(qū)用戶為資源招徠商家來租賃店鋪，然后根據(jù)交易額進(jìn)行提成。它的變現(xiàn)方式可以不僅僅限于廣告，它可以做電子商務(wù)，直接賣東西，可以賣保險、機(jī)票，也可以賣房子、汽車等非常大件的東西。校內(nèi)網(wǎng)母公司千橡以1850萬美元陸續(xù)收購了藝龍23.7%的流通股，標(biāo)志著校內(nèi)網(wǎng)走電子商務(wù)路線的決心。目前為止，校內(nèi)網(wǎng)在電子商務(wù)方面還屬于起始階段，但相信經(jīng)過校內(nèi)網(wǎng)SNS開放用戶平臺提供更多API借口，接受或者邀請在線商城直接或間接的入駐達(dá)成合作。借助SNS的人際網(wǎng)絡(luò)，加以討論評價實現(xiàn)線上銷售，形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，相信電子商務(wù)路線將會開辟一個不小的利潤空間。三、SNS渠道營銷的方式1、為目標(biāo)受眾群定制的顯示廣告營銷由于社交網(wǎng)站掌握用戶的年齡、性別、地區(qū)、受教育程度、興趣愛好等個人信息,使廣告主有可能更加精確地定位自己的目標(biāo)受眾群體。比如facebook和myspace都擁有讓廣告主進(jìn)行自助投放的廣告平臺。2、與社交游戲場景融合的植入廣告營銷植入廣告可以巧妙地和網(wǎng)站的某些產(chǎn)品結(jié)合,讓用戶在不知不覺中強(qiáng)化對該品牌的印象。目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到小游戲中,像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了“王老吉莊園”,“純果樂”則是植入到了陽光牧場里,通過“純果樂果園”讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更加精準(zhǔn)有效。還有因特爾、中糧集團(tuán)等多家企業(yè)瞄準(zhǔn)了社交網(wǎng)站小游戲這個非常好的營銷推廣平臺,先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲。這里不用吸引用戶進(jìn)來,用戶已經(jīng)進(jìn)來了,在用戶喜歡做的事情上,添加一些營銷素材,跟用戶利益結(jié)合,用戶在這樣的過程中,更加容易接受產(chǎn)品,更加容易做口碑,也更加容易導(dǎo)向購買行為。3、把產(chǎn)品或品牌植入SNS用戶的交互媒介的營銷目前在SNS網(wǎng)站上,送虛擬禮物是一個表達(dá)人際關(guān)系的重要方式,而虛擬禮物跟現(xiàn)實生活中的用品相對應(yīng),比如飾品、服裝、化妝品、書籍等等都可以。比如說在推廣某款衣服,可以依照現(xiàn)實的模樣做一個虛擬禮物,放置在禮物列表中,用戶可以把它當(dāng)作免費(fèi)禮物送出,而且送出去的虛擬禮物中存在著幸運(yùn)機(jī)會,比如說,禮物接受者100人中有一個人,有機(jī)會獲得現(xiàn)實中的服裝,獲得服裝的人需要在網(wǎng)站群組中留言評論?，F(xiàn)在,大型的SNS網(wǎng)站中,超過1000萬以上的用戶已很平常,假如通過送禮頁面發(fā)送禮物,其中如果只有1%的人用它來送禮,也至少超過10萬人主動送禮,而且被送禮的人也可以看到這個禮物,那么至少有20萬人參與進(jìn)來,當(dāng)受贈禮物者產(chǎn)生回贈行為的時候,這個禮物本身的印象再一次得到加深,由于有活動的參與,能夠引起人們的好奇心,即使沒有參與送禮的人,每天瀏覽禮物頁面的人也可以達(dá)到很高的關(guān)注度,這也能起到廣告顯示的作用。蘭蔻在人人網(wǎng)上嘗試過推廣Maginfique香水,用戶每天贈送三次該禮物,即可獲得高級禮物的一次。這些都能夠起到很好的營銷效果。4、利用口碑傳播的體驗型廣告營銷這種“病毒”營銷形式充分利用社交網(wǎng)絡(luò)用戶間的信息流,將電子商務(wù)行為與口碑營銷整合起來。與推銷型的電視廣告相比,消費(fèi)者可能更相信出自朋友之口的只言片語,這種方式可以促使商家更加注重產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),優(yōu)秀的產(chǎn)品將有可能在人際網(wǎng)絡(luò)中得到更多好評和更廣泛的傳播。例如,愛情公寓在虛擬公寓大街建造了一個星巴克咖啡店,讓網(wǎng)友上傳自己生活當(dāng)中與星巴克接觸的照片并寫下感言,以口碑與體驗的方式塑造出星巴克的生活態(tài)度。同時,網(wǎng)友設(shè)計專屬禮品,在虛擬店家可以領(lǐng)取或送好友。通過線上及線下活動報道,大量的曝光讓參與程度提升,分享關(guān)于星巴克的信息及新聞,延伸星巴克第三空間的概念,強(qiáng)化“星巴克是除了家、辦公室之外,第三個好去處”的理念。5、以應(yīng)用形式進(jìn)行的活動營銷將廣告主的促銷活動包裝成應(yīng)用的形式進(jìn)行發(fā)布,讓用戶自己添加使用,并通過人際互動進(jìn)行傳播。在51．com和校內(nèi)平臺上,許多品牌廣告主都進(jìn)行了這種方式的嘗試。人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴(kuò)大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁。網(wǎng)站因此凝聚人氣,而商家則因此達(dá)到廣告效應(yīng)。6、品牌社區(qū)的群組營銷在SNS網(wǎng)站上建立品牌或者產(chǎn)品的群,比如人人網(wǎng)上建立了蘭蔻群,一個多月內(nèi),用戶就超過了1萬多名,而且人氣頗高,用戶這里可以分享產(chǎn)品的相關(guān)信息,包括產(chǎn)品介紹、使用感受、代購、活動、甚至實體店信息等等。同時,在群組上,增加網(wǎng)上商城的入口,在討論之余,可以直接進(jìn)入購買通道。蘭寇利用虛擬物品的頁面,把用戶導(dǎo)入群中,讓該品牌的用戶能夠在網(wǎng)站上沉淀下來,為將來的推廣和活動打下基礎(chǔ)。通過用戶群,用戶之間產(chǎn)生了互動,產(chǎn)生了更高的黏度并吸引更多的人進(jìn)來,同時,通過這個群,可以辨別出用戶的屬性,包括用戶的年齡、性別、學(xué)歷、收入、階層等,而且這些用戶在網(wǎng)上參與投票,參加游戲,參與測試等等,也留下了豐富的行為特征,這些行為都給企業(yè)提供了很好的用戶數(shù)據(jù)庫,這為企業(yè)做下一次的產(chǎn)品營銷,甚至產(chǎn)品的設(shè)計方向提供了絕佳的參考。四、結(jié)語我國的SNS營銷在未來具有很大的發(fā)展空間，因為我國具有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶量，在未來SNS用戶量大增的影響和推動下，勢必會改變我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的溝通行為。而這種由用戶真實好友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)放大形成的巨大營銷價值的廣告網(wǎng)絡(luò)，也將越來越受到重視。[1]許彬.理性細(xì)分務(wù)實開放-SNS的現(xiàn)在和未來[J].新興傳媒,2009(5):52-54.[2]黃超麟.SNS盈利模式初探[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊,2008(4).[3]范軒，殷輝.SNS網(wǎng)站植入性營銷的探索[J].市場營銷，2009[4]藺超，《淺談校內(nèi)網(wǎng)的商業(yè)模式》[J].載于《經(jīng)營管理者》，2009年第6期

第二篇：sns營銷策略3700字定位SNS面向個人消費(fèi)者是免費(fèi)的。只面對戰(zhàn)略結(jié)盟者收取少量軟件準(zhǔn)入可費(fèi)。SNS進(jìn)入市場的戰(zhàn)略是結(jié)盟掠奪式和侵略性的。社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商針對不同的群眾，有著不同的定位。比如說最初的社交網(wǎng)站是用于交友，例如美國的Friendster,Linkedin。也有網(wǎng)站專門為商務(wù)人士交友提供服務(wù)，比如說中國的天極網(wǎng)，德國的OPENBC。有些為商務(wù)人士提供的社交網(wǎng)站同時也兼具求職招聘的功能，如上面提到的LinkedIn和OpenBC（現(xiàn)在更名為）。華人地區(qū)類似的網(wǎng)站有位于美國的聚賢堂（,[1]）和myDanwei,[2]。不過盈利前景最大的網(wǎng)站還是婚戀交友網(wǎng)站。LinkedIn和Xing都已經(jīng)擁有上百萬用戶，盈利可觀。另外就是面向年輕人及大學(xué)生的SNS網(wǎng)站也比較受歡迎，比如說美國的Myspace就被默多克的新聞集團(tuán)高價收購。針對美國大學(xué)生的社交網(wǎng)站facebook在美國大學(xué)生中非常流行（如今facebook的用戶已更為廣泛），中國的模仿者校內(nèi)網(wǎng)也被千橡互動公司收購，后者是中國很具人氣的網(wǎng)站貓撲的母公司。掠奪基于服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶資源使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠(yuǎn)也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費(fèi)者心目中樹立起這類應(yīng)用根本不需要開發(fā)者的成本，放大他們的服務(wù)器成本，使他們的服務(wù)器拷牢用戶的戰(zhàn)略破產(chǎn)。使EBAY、GOOGLE這樣的網(wǎng)站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現(xiàn)出他們的弱點(diǎn)。在消費(fèi)者心目中形成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就在自己的機(jī)器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉(zhuǎn)移到SNS上來。同時，使他們的服務(wù)器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商不敢面對游戲制作者霸道。利用SNS開發(fā)P2P游戲，使游戲商發(fā)行游戲，不再依賴大量的服務(wù)器。從而打亂盛大這樣的游戲運(yùn)營商的壟斷夢。讓游戲制作者叫好，讓消費(fèi)者獲得更便宜的游戲體驗。與創(chuàng)造了信息本身及服務(wù)本身的產(chǎn)業(yè)伙伴結(jié)盟與電信運(yùn)營商結(jié)盟免費(fèi)許可他們在SNS廣泛地建立電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，例如QQ短信，免費(fèi)許可移動運(yùn)營商使用，而不收取運(yùn)營商的分成費(fèi)。但SNS要收取他們的按用戶數(shù)許可的人頭費(fèi)。與銀行結(jié)盟使在SNS上進(jìn)行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統(tǒng)進(jìn)行交易活動。SNS許可支付運(yùn)營商直接在SNS上從事這項業(yè)務(wù)，而且免費(fèi)。但SNS要收取支付運(yùn)營商面向交易者收取的手續(xù)費(fèi)中的一部分，而且做為代理方式獲得。與有形產(chǎn)品供貨商、交易安全保險商結(jié)盟那些賣書、賣技術(shù)、賣飛機(jī)大炮的供貨商等等都可免費(fèi)從SNS這里獲得相關(guān)應(yīng)用程序，并獲得SNS的商品登陸目錄服務(wù)。SNS就是一個EBAY那樣的系統(tǒng)，但完全免費(fèi)開放給供貨商、內(nèi)容供應(yīng)商使用。其中有需要交易安全保險服務(wù)者，可以購買與SNS合作的保險公司的服務(wù)業(yè)務(wù)。但SNS針對保險服務(wù)商收取他們的保險費(fèi)中的一部分代理費(fèi)。與個人信息創(chuàng)造者結(jié)盟那些樂于創(chuàng)造信息的個人，他們需要的應(yīng)用程序可以委托SNS開發(fā)，也可以是第三方廠家開發(fā)。都是免費(fèi)的。SNS從他們個人那里收取6%的分成費(fèi)。與SNS應(yīng)用程序及服務(wù)商結(jié)盟向第三方開發(fā)者開放SNS開發(fā)庫，他們所開發(fā)的應(yīng)用程序及服務(wù)所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們在推廣市場時和我們一起促銷。結(jié)盟運(yùn)動的中心只有一個:將SNS發(fā)展為一個事實上的標(biāo)準(zhǔn)平臺。打擊那些對生產(chǎn)信息銷售信息提供服務(wù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)者和服務(wù)者的網(wǎng)站，讓生產(chǎn)者和服務(wù)者，個人站在我們這一邊。地點(diǎn)SNS做為一個軟件的特征就是營銷全球化，沒有地域的限制。但與伙伴的結(jié)盟運(yùn)動是有地點(diǎn)的。SNS通過當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橥瓿稍诘孛嫔线M(jìn)行推銷任務(wù)。例如與電信運(yùn)營商經(jīng)營短信業(yè)務(wù)，因此項業(yè)務(wù)是由電信運(yùn)營商擁有，他們將更有動力地去完成諸如移動IM這樣的活動。促銷SNS不上門向用戶推銷，因為SNS是免費(fèi)的。但不等同于SNS不做促銷活動。促銷活動是有合作伙伴來完成的，因為他們推銷的是自己的業(yè)務(wù)，推銷SNS只是因為SNS被捆綁在其中。舉例SNS現(xiàn)在對顧客最有效的應(yīng)用不是MSN或QQ那樣的即時通信軟件，而是需要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的地方。有一大批的網(wǎng)站需要SNS，因為SNS可以節(jié)省他們的花費(fèi)，提高他們的服務(wù)質(zhì)量，幫助他們獲得收入。這些網(wǎng)站就是擁有大量內(nèi)容的內(nèi)容供應(yīng)商。賺錢模式1.代理銀行支付系統(tǒng)運(yùn)營商的支付業(yè)務(wù)，這一運(yùn)營商在SNS上支持的商戶，每產(chǎn)生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己并不做支付業(yè)務(wù)運(yùn)營商，目的是發(fā)揮支付運(yùn)營商的積極性。擴(kuò)大交易市場的總份額。(象MSN，QQ這類公司，他們都自己做點(diǎn)卡。而我們認(rèn)為內(nèi)容非我們所做，我們是幫助培養(yǎng)這個市場，只收取基礎(chǔ)的費(fèi)用。)2.開發(fā)各類交易系統(tǒng)，引入交易安全保險商業(yè)務(wù)。SNS從中代理其交易安全保險業(yè)務(wù)。每個交