“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)啟農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新時(shí)代docx

“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)啟農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新時(shí)代吾谷網(wǎng)農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品是人類生存與發(fā)展最重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，是國(guó)家運(yùn)作的支柱。現(xiàn)階段，大數(shù)據(jù)、大流通、大互聯(lián)已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是未來(lái)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷必須堅(jiān)持的方向。伴隨著國(guó)家層面《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》的發(fā)布，更多的工商資本涌入農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收提供前提。一、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、交易四大部分。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較低，農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，農(nóng)戶缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深加工的認(rèn)識(shí)流通渠道呈現(xiàn)“兩頭下，中間大”的不平衡性，“買難、賣難”的現(xiàn)象同時(shí)存在。即對(duì)農(nóng)戶而言農(nóng)產(chǎn)品“賣難”現(xiàn)象突出，而對(duì)城市居民而言則農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下，產(chǎn)銷對(duì)接不通暢。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷成本較大，投資回收期長(zhǎng)，回報(bào)率低等條件制約下，品牌價(jià)值難以實(shí)現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：1、農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念意識(shí)薄弱，營(yíng)銷組織化程度較低。當(dāng)前我們農(nóng)戶生產(chǎn)多以分散式為主，產(chǎn)業(yè)化水平較低，缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。絕大多數(shù)農(nóng)戶都是抱著隨重的心理進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品售賣。所以農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷還不夠科學(xué)規(guī)范。2、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化集中度較低，缺少合作化、規(guī)?；纳a(chǎn)方式。農(nóng)產(chǎn)品深加工不夠，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)與質(zhì)量安全體系建設(shè)落后，產(chǎn)品質(zhì)量差異大，品牌溢價(jià)效應(yīng)無(wú)法得到有限的放大，造成農(nóng)作物在市場(chǎng)中的銷售困難重重。3、流通環(huán)節(jié)過(guò)多，流通半徑過(guò)小，銷售渠道單一。農(nóng)產(chǎn)品的脆弱性導(dǎo)致其在物流環(huán)節(jié)中容易腐敗變質(zhì)，這就對(duì)物流系統(tǒng)的時(shí)效性與穩(wěn)定性要求極高。所以，保證物流運(yùn)輸?shù)陌踩跃统蔀榱魍ōh(huán)節(jié)的重中之重。同時(shí)，多數(shù)農(nóng)戶自產(chǎn)自銷，輻射范圍有限，市場(chǎng)容量過(guò)小，農(nóng)戶的上級(jí)組織合作社在渠道對(duì)接過(guò)程中難免有信息失真的情況，而農(nóng)戶的初級(jí)產(chǎn)品缺少相應(yīng)的技術(shù)含量，導(dǎo)致銷售價(jià)格不高。4、營(yíng)銷銷售信息閉塞、對(duì)市場(chǎng)的分析處理能力差?，F(xiàn)在大部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的信息傳遞很大程度上仍依賴于傳統(tǒng)的溝通方式,缺乏網(wǎng)絡(luò)等交互性強(qiáng)的覆蓋范圍大的工具，產(chǎn)品宣傳信息不到位。由于宣傳力度不夠?qū)е罗r(nóng)產(chǎn)品成熟后大量的積壓在家沒(méi)有銷售渠道，給農(nóng)民帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失。二、互聯(lián)網(wǎng)+解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題的幾點(diǎn)建議在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，營(yíng)銷思維已風(fēng)靡全球，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也顯得十分必要，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)勢(shì)在必行。互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷策略對(duì)于增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，樹立農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接、增加農(nóng)民收入、推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展都具有劃時(shí)代的重大影響。1、借助互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷思維，提升農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息意識(shí)積極主動(dòng)聯(lián)合信息產(chǎn)業(yè)、通信管理等相關(guān)部門，鼓勵(lì)農(nóng)民積極參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)體系培訓(xùn)。增強(qiáng)農(nóng)戶農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)人才，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。2、建立以用戶為中心的農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)追溯體系，提升百姓食品安全意識(shí)近來(lái)，越來(lái)越多的大型農(nóng)民合作社開(kāi)始采用“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可溯源系統(tǒng)”，通過(guò)信息化手段管理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從“田地到餐桌”的產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程管理、監(jiān)督、展現(xiàn)。進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。提高農(nóng)民的收益。3、構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品電子銷售渠道，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系進(jìn)一步利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，多視角、多維度與電商進(jìn)行融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)