萬D服裝服飾業(yè)態(tài)與購物中心的靈魂

萬D服裝服飾業(yè)態(tài)與購物中心的靈魂第1頁/共57頁目

錄Contents服裝服飾類別品牌認知服裝服飾類別品牌組合服裝服飾類別品牌落位原則詳解結(jié)束語第2頁/共57頁

服裝服飾業(yè)態(tài)---認知品類特點業(yè)態(tài)涵蓋范圍：國際知名品牌：牛仔、男女集合、潮流集合、

優(yōu)雅成熟、時尚都市、流行少女、時尚男裝女裝：優(yōu)雅成熟、設(shè)計師品牌、性感唯美、時

尚都市、流行少女男裝：時尚男裝品牌集合店：潮流集合、男女集合牛仔：牛仔運動：時尚運動、戶外運動第3頁/共57頁購物中心定位的關(guān)鍵：購物中心的靈魂體現(xiàn)完全決定購物中心的定位及發(fā)展方向有效拉動客流，帶動交易額提升大部分品牌承租能力較好、有效提高租金收益成長性良好，為提升購物中心穩(wěn)提升定位鋪墊品牌形象好，充分體現(xiàn)“區(qū)域化風景”

服裝服飾業(yè)態(tài)---認知品類特點第4頁/共57頁品牌認知：知己知彼，百戰(zhàn)不殆吸收消化，再吸收再消化：做為零售行業(yè)的從業(yè)人員，對于品牌的認識，要像我們每天吃飯喝水一樣，吸收消化，再吸收再消化。了解品牌的市場定位：充分了解到每個品牌的市場定位，針對顧客的年齡段、價位、風格、營銷模式，以及品牌在市場運作團隊能力等等。專業(yè)的話語權(quán)：當你和品牌談判時，才有專業(yè)的話語權(quán)，同時才能很專業(yè)的把賣場的品牌落位的最合適、合理。

服裝服飾業(yè)態(tài)第5頁/共57頁品牌認知---優(yōu)雅成熟的淑女裝

代表品牌：

MaxMara、ST.Jone、John&David、Ports等.

主要風格：

端莊、成熟、優(yōu)雅，不以單純追求時尚度為設(shè)計主線，典雅，用料上乘.

適應(yīng)人群：

白領(lǐng)，成熟女性.

服裝服飾業(yè)態(tài)第6頁/共57頁MAXMARA品牌所屬國：意大利品牌風格：端莊、大方、富傳統(tǒng)色彩，絕不跟隨流俗第7頁/共57頁ST.JOHN品牌所屬國：美國品牌風格：典雅、高貴，詮釋頂尖的時裝工藝第8頁/共57頁John&David品牌所屬國：美國品牌風格：高雅、簡約的裁剪、搭配大方得體以，顏色實而不華第9頁/共57頁PORTS品牌所屬國：加拿大品牌特點：設(shè)計風格簡約優(yōu)雅、簡練流暢、工藝精湛、細節(jié)完美.第10頁/共57頁品牌認知---時尚都市女裝代表品牌：Max&co、PatriziaPepe、KOOKAI、On&on等.主要風格：

高雅、品味、時尚，設(shè)計經(jīng)典大方，搭配性強。適應(yīng)人群：

年輕、時尚女性。

服裝服飾業(yè)態(tài)第11頁/共57頁MAX&CO品牌所屬國：意大利品牌風格：時尚，款式新穎簡潔、講究搭配第12頁/共57頁PatriziaPepe品牌所屬國：意大利品牌風格：富現(xiàn)代感、前衛(wèi)之余，不失典雅、實而不華.第13頁/共57頁KOOKAI品牌所屬國：法國品牌風格：顏色多姿多彩、設(shè)計悅目、款式不落俗套，自成一格，領(lǐng)導潮流.第14頁/共57頁on&on品牌所屬國：韓國品牌風格：高貴，典雅及柔和第15頁/共57頁品牌認知---流行少女裝代表品牌： MARCBYMARCJACOBS、Chocoolate、JuicyCouture、MANGO主要風格：

輕快活潑、時尚潮流、彰顯個性適應(yīng)人群：時尚潮流少女

服裝服飾業(yè)態(tài)第16頁/共57頁MARCBYMARCJACOBS品牌所屬國：美國品牌風格：強調(diào)混搭(mixandmatch)、輕快活潑、年輕時尚.第17頁/共57頁Chocoolate品牌所屬國：中國香港品牌風格：裁剪舒適、別具風格，展現(xiàn)出簡介的輕便時尚感.第18頁/共57頁JUICYCOUTURE品牌所屬國：美國品牌風格：走甜美女孩路線，顏色鮮明，奢華運動，強調(diào)舒適與時尚并重。第19頁/共57頁MANGO品牌所屬國：西班牙品牌風格：時尚、摩登、大都會感.第20頁/共57頁品牌認知---設(shè)計師風格代表品牌：例外、NISISS、DECOSTER、ICICLE主要風格：打破傳統(tǒng)、創(chuàng)造潮流，創(chuàng)新解構(gòu)主意方式、尊重自然元素為設(shè)計原理適應(yīng)人群：追求個性生活方式和態(tài)度的知性女性

服裝服飾業(yè)態(tài)第21頁/共57頁例外品牌所屬國：中國.廣州品牌風格：打造一種東方哲學式的當代生活藝術(shù).第22頁/共57頁NISISS品牌所屬國：中國.珠海品牌風格：優(yōu)雅與活潑、現(xiàn)代與古典、時尚與文化有機結(jié)合.第23頁/共57頁德詩(DECOSTER)品牌所屬國：中國.上海品牌風格：在表現(xiàn)東方的古樸內(nèi)斂和西方的個性張揚的同時，倡導的是一種輕松有趣的生活方式及態(tài)度.第24頁/共57頁ICICLE品牌所屬國：中國.上海品牌風格：含蓄、輕松、年輕、舒適的通勤裝.第25頁/共57頁品牌認知---男裝商務(wù)休閑都市時尚戶外運動牛仔

服裝服飾業(yè)態(tài)第26頁/共57頁品牌認知---商務(wù)休閑代表品牌： ERMENEGILDOZEGNA、HUGOBOSE、DUNHILL、CERRUTI1881等.主要風格：定制，剪裁傳統(tǒng)適應(yīng)人群：事業(yè)有成的成功男性

服裝服飾業(yè)態(tài)第27頁/共57頁ERMENEGILDOZEGNA品牌所屬國：意大利品牌風格：以完美無瑕、剪裁適宜、優(yōu)雅、古樸的個性化風格風靡全球第28頁/共57頁HUGOBOSS品牌所屬國：德國品牌風格:成熟穩(wěn)重、剪裁傳統(tǒng)、線條硬朗活脫.第29頁/共57頁DUNHILL品牌所屬國：英國品牌風格：量體裁衣，提供適合任何心境和場合的服飾.第30頁/共57頁CERRUTI1881品牌所屬國：意大利品牌風格：追求卓越，系出名門，款式中蘊涵了多個著名品牌的設(shè)計痕跡，能夠適應(yīng)追逐名牌者的口味第31頁/共57頁品牌認知---都市時尚代表品牌： CR、TRUSSARDI、J.LINDEBERG、AQUASCUTUM等.主要風格：

個性優(yōu)雅，簡約適應(yīng)人群：

追求時尚生活的成熟男性。

服裝服飾業(yè)態(tài)第32頁/共57頁C.R品牌所屬國：英國品牌特點：意表現(xiàn)成熟男性內(nèi)心的狂野與桀驁不遜的性格，刻意打造現(xiàn)代都市生活中男性所追求的與眾不同的優(yōu)雅、個性及品位。第33頁/共57頁TRUSSARDI品牌所屬國：意大利品牌特點：簡約、大方、飄逸第34頁/共57頁J.LINDEBERG品牌所屬國：瑞典品牌特點：設(shè)計以簡潔與創(chuàng)新見稱，無論是日常或運動服飾均充滿創(chuàng)意，同時兼具當代的優(yōu)雅風格。第35頁/共57頁AQUASCUTUM品牌所屬國：英國品牌特點：花紋格子的運用是AQUASCUTUM的傳統(tǒng)，其中保留了傳統(tǒng)的雙排扣風格的風衣更是最典型的經(jīng)典。第36頁/共57頁品牌認知---戶外休閑代表品牌：JEEP、THENORTHFACE、NAUTICA、Onitsukatiger等主要風格：舒適、自然、適用適應(yīng)人群：個性鮮明，休閑，自然的成熟男性.

服裝服飾業(yè)態(tài)第37頁/共57頁JEEP品牌所屬國：美國品牌特點：充分體現(xiàn)個性化、功能性及自然、舒適、實用的特點第38頁/共57頁THENORTHFACE品牌所屬國：美國品牌特點：提供高性能服裝、裝備和鞋類等一系列豐富產(chǎn)品的供應(yīng)商第39頁/共57頁NAUTICA品牌所屬國：美國品牌特點：以海洋、水上活動為主題，鮮明深刻的美國休閑形象.第40頁/共57頁Onitsukatiger品牌所屬國：日本品牌特點：追求舒適和細節(jié)的完美，推崇手工制作的嚴謹與完美，融舒適性與可穿性的設(shè)計風格，注重細節(jié)的完美和別致魅力，既保持穩(wěn)重，又不失輕松的時尚感.第41頁/共57頁品牌認知---牛仔代表品牌： ArmaniExchange、DIESEL、LEVI‘S、WRANGLER等.主要風格：

獨立、潮流、富有創(chuàng)意。適應(yīng)人群：

時尚、個性、年輕一族。

服裝服飾業(yè)態(tài)第42頁/共57頁ArmaniExchange品牌所屬國：美國品牌特點：源自街頭文化、跳舞音樂和一切象徵自由和個人的風格第43頁/共57頁DIESEL品牌所屬國：意大利品牌特點：以牛仔材質(zhì)設(shè)計男女服裝，風格年輕而富有創(chuàng)意.第44頁/共57頁LEVI'S品牌所屬國：美國品牌特點：是美國精神的一個典型服飾代表，帶有鮮明的符號象征意義：“獨立”、“自由”、“冒險”、

“性感”.第45頁/共57頁WRANGLER品牌所屬國：美國品牌特點：實際而不浮夸，充分展示美國西部牛仔的粗獷、豪邁而內(nèi)斂的感覺。第46頁/共57頁

服裝服飾業(yè)態(tài)品類品牌組合特點品類區(qū)域組合：其合理性，要把握住品類大區(qū)域的劃分合理性。淑女裝

運動戶外第47頁/共57頁說明：淑女裝區(qū)域如果與運動區(qū)域銜接，所吸收的客群完全是兩

個不搭配的人群。讓顧客從一個成熟優(yōu)雅、單價偏高、精細挑選的商品品類

突然跨越到年輕、休閑、單價較低的動感區(qū)域，首先對顧

客的連帶銷售會產(chǎn)生極大的阻礙。加之這兩個品類對燈光的運用、音樂的選擇、裝修風格等

等極大反差，會令到顧客有極其的不舒適感覺。

服裝服飾業(yè)態(tài)品類品牌組合特點第48頁/共57頁淑女裝精致的鞋子手袋曼妙的內(nèi)衣新穎的家居飾品可愛的童裝嘗試另外一種組合

服裝服飾業(yè)態(tài)品類品牌組合特點第49頁/共57頁說明：淑女裝銜接少淑女裝、內(nèi)衣，同時有女鞋手袋及裝飾性雜品等區(qū)域為鄰，或配有童裝。讓我們試想，當顧客完成以服裝為主項的消費之后，可以自然走到鞋子區(qū)域搭配一雙鞋子、一個手袋、一條精致的裝飾項鏈，同時又為自己的孩子選擇了一身可心的衣服。這就是品牌組合的魅力。因為一套衣服的選擇而連帶出了系列商品的成交，這就是好的商品過度的藝術(shù)。

服裝服飾業(yè)態(tài)品類品牌組合特點第50頁/共57頁1、所有新開業(yè)萬達廣場落位均為品牌庫內(nèi)品牌；2、A類萬達廣場原則上保證A類品牌占比80%以上；3、所有新開業(yè)萬達廣場原則不落位C級品牌；4、相同二級分類，同一層級品牌盡量不超過3家，以保

證業(yè)態(tài)豐滿度；5、按品牌屬性、消費者區(qū)分與區(qū)域功能來定義主題，合理

落位；6、引進國際品牌及優(yōu)質(zhì)品牌為萬達步行街畫龍點睛，錦上添花。

服裝服飾業(yè)態(tài)品類品牌組合特點第51頁/共57頁品牌落位

其概念比品類組合縮的更小即品牌與品牌之間的搭配銜接。

服裝服飾業(yè)態(tài)品類品牌組合特點第52頁/共57頁品牌落位原則：了解品牌、認知品牌為前提：又回到最初的話題，必須在了解品牌、認知品牌的前提下，各品牌的搭配才回趨于合理。所謂的合理，既是使顧客“逛著”舒服，應(yīng)本著“物以類聚，人以群分”的原則，將大致一類的風格、價位、年齡段做為主要販賣人群，他們需求的商品放在一起，讓同一區(qū)域挑選自己所需求的商品。

服裝服飾業(yè)態(tài)品類品牌組合特點第53頁/共57頁例如：喜歡設(shè)計是風格的顧客，一定愿意在有“例外”品牌穿試，可能會再到隔壁的NISISS\Decoster\ZUCZUG等轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、選選。再以經(jīng)濟實力、穿著更適合等因素挑出屬于自己的那一份商品。反之，當我們不了解商品屬性時，可能會把例外的隔壁安排玖姿，聽起來都是淑女裝，但在風格上、面料運用上、文化體現(xiàn)上等等完全是有著天壤之別的兩個品牌，也完全代表著兩組有著自我穿