如何職業(yè)規(guī)范地管理團隊

如何職業(yè)規(guī)范地管理團隊第1頁/共19頁這是一個團隊致勝的時代、這是一個團隊運作的生意！第2頁/共19頁

要想在這個生意中取得巨大的成功，就必須組建一個強大的健康的規(guī)范運作的團隊；更加重要的是作為一個團隊領導人要清楚的了解在市場運作過程中，每一個階段的業(yè)務員應該了解什么？做什么？如何做？進而在不同階段針對不同情況進行有效的管理?？偠灾褪且獜谋举|上了解這個生意的運作規(guī)律。？第3頁/共19頁一、個體運作階段

認可了解行業(yè)（動力）資格消費個體進入個體了解公司OPP（講）興奮度了解初級運作步驟如何啟動個體第4頁/共19頁避免進入急于尋找客戶，而忽略學習走入的兩大誤區(qū)：A、找到客戶則容易形成依賴，并非長久之計，也不可能做大事業(yè)（培養(yǎng)“低能兒”）B、找不到客戶則停止不前，浪費資源個體運作階段！第5頁/共19頁不斷將行業(yè)的亮點和自己的感悟記下來，并推而廣之不斷將公司的利好消息摘錄，并推而廣之不斷的認真學習初級運作步驟，并做好復制個體運作階段復制什么？第6頁/共19頁

復制初級運作步驟夢想與目標

尋找客戶邀約客戶講解事業(yè)計劃跟進溝通100%產(chǎn)品用戶利用工具

以上五個動作不斷重復，貫穿始終個體運作階段第7頁/共19頁

學習復習練習再學習復制個體運作階段第8頁/共19頁

個體復制團隊賺錢二、團隊運作階段第9頁/共19頁行業(yè)特點：

個人優(yōu)點、缺點都會放大100倍甚至1000倍，是各個不同層次的人集中在一起，而且是一個利益的共同體。因此，個人品行、素質、能力會嚴重影響團隊的健康發(fā)展。

本階段最重要的工作也就是通過不斷學習來提升自己的品行、素質和能力。二、團隊運作階段第10頁/共19頁團隊雙向培訓（學習、咨詢）人才

（核心人物）三、在團隊中培養(yǎng)人才何謂核心人物？第11頁/共19頁核心人物的七個標準：1、每天看30分鐘書，做15分鐘讀書筆記2、每天聽30分鐘VCD，做15分鐘聽后筆記3、參加各類會議4、做100%的產(chǎn)品用戶5、推崇6、咨詢7、團隊精神在團隊中培養(yǎng)人才第12頁/共19頁人才的倍增才是團隊運作的真諦，成為核心人物才能在這個生意中真正獲得理想的收入。在團隊中培養(yǎng)人才第13頁/共19頁

人才

高培80%時間服務老客戶

級訓用20%的時領導間銷售產(chǎn)品20%時間開發(fā)新客戶時間管理80%時間和積極的人工作用80%的時間做團隊建設15%時間和假積極的人工作

5%時間和不積極的人工作四、成為團隊合格的領導人第14頁/共19頁

成為團隊合格的領導人正確看待眼前利益和長遠利益的關系正確看待扶強和帶弱的關系第15頁/共19頁

心態(tài)歸零個體領導復高培制雙向培訓（中級）級訓團隊人才五、全面了解行業(yè)規(guī)律、

不斷開發(fā)新客戶第16頁/共19頁

只要了解行業(yè)