催眠銷售之溝通技巧

催眠銷售之溝通技巧第一頁，共二十七頁，2022年，8月28日催眠銷售之溝通技巧Bebelite:孫立軍第二頁，共二十七頁，2022年，8月28日還有誰想了解催眠銷售的魅力呢？3個(gè)奇特的故事如何從3000條信息中脫穎而出1.殺手的傳說來自布魯克林的殺手2.可愛的貓賣給可愛的貓的貓食3.賣睡衣

賣給罪人，和圣人的睡衣第三頁，共二十七頁，2022年，8月28日催眠銷售的定義心理學(xué)所謂的“白日夢(mèng)”★每個(gè)人都曾經(jīng)有這樣的經(jīng)歷。當(dāng)你看一本書、下一盤棋、看一部電影、或者想一件事情的時(shí)候，你會(huì)感覺時(shí)間過得很快。相反，當(dāng)你越著急，想時(shí)間過得快一點(diǎn)的時(shí)候，感覺時(shí)間過去了很久，可是手表才剛剛過了5分鐘，這種注意力集中的方式被稱之為“白日夢(mèng)”催眠銷售★是將注意力集中到消費(fèi)者將從你的產(chǎn)品或者服務(wù)中得到什么,只要你能將消費(fèi)者的注意力集中到他們的需求上，你就可以將他們進(jìn)入催眠購(gòu)買的狀態(tài)，這就是催眠銷售。第四頁，共二十七頁，2022年，8月28日還記得剛才那3個(gè)奇特的故事嗎？后續(xù)故事....3.賣睡衣

賣給罪人，和圣人的睡衣2.可愛的貓賣給可愛的貓的貓食1.殺手的傳說來自布魯克林的殺手即便有3000條信息的圍攻，也可以找到脫穎而出的方法。第五頁，共二十七頁，2022年，8月28日亞馬遜圣誕活動(dòng)第六頁，共二十七頁，2022年，8月28日實(shí)現(xiàn)催眠銷售的思路概要：

你對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的設(shè)計(jì)、定位以及說明方式會(huì)直接導(dǎo)致人們?nèi)绾握J(rèn)知它們，而人們的認(rèn)知又決定了他們會(huì)怎么去做。如：防滑設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)）學(xué)步鞋（定位）適合學(xué)步期的孩子（說明方式）只有你說出來，別人才會(huì)知道，就會(huì)默認(rèn)你具備這些性能，然后才會(huì)考察你是不是真正具備。不管結(jié)果如何，其實(shí)你已經(jīng)占據(jù)了人們心里第一的位置，而人們永遠(yuǎn)只會(huì)記住第一名。第七頁，共二十七頁，2022年，8月28日引導(dǎo)人們進(jìn)入催眠狀態(tài)的五大誘因重要性（精神上）

對(duì)人類來說，處于首位的激發(fā)因素是找到出人頭地的感覺欣賞（貪婪）

人們離開自己的崗位或者配偶就是為了尋找它們更欣賞的事物承認(rèn)（虛榮心）

大多數(shù)人都想被他人喜歡，認(rèn)可，為了得到這種感覺折磨自己也愿意安逸（本性）

人類很懶惰，因?yàn)槿藗兿胼p輕松松獲得一切，甚至想瞬間達(dá)成所愿成功（物質(zhì)上）

人類想獲得成功的感覺，無論哪個(gè)方面，財(cái)富、安全感、房子、車子等第八頁，共二十七頁，2022年，8月28日人們進(jìn)行購(gòu)買的26條理由賺錢省錢節(jié)省時(shí)間逃避勞動(dòng)得到安慰獲得更高的清潔度獲得更好的身體健康擺脫身體痛苦得到贊譽(yù)受到歡迎吸引異性守住財(cái)產(chǎn)增加快樂14.滿足好奇15.

保護(hù)家庭16.追趕潮流17.擁有漂亮的財(cái)物18.滿足欲望19.模仿他人20.躲開困擾21.免受批評(píng)22.張揚(yáng)個(gè)性23.維護(hù)名譽(yù)24.利用機(jī)會(huì)25.獲得安全感26.降低工作難度找出你的產(chǎn)品與哪幾條有關(guān)，思考人們的動(dòng)機(jī)與你的生意之間的聯(lián)系第九頁，共二十七頁，2022年，8月28日實(shí)現(xiàn)催眠銷售的四步驟你的客戶現(xiàn)在相信什么（目前的催眠狀態(tài)）

認(rèn)同他們相信的內(nèi)容，然后與他們?nèi)诤希ㄓH善友好）把他們相信的內(nèi)容引導(dǎo)入你提供的產(chǎn)品或服務(wù)中（新的催眠狀態(tài)）給顧客一個(gè)行動(dòng)的理由（立刻購(gòu)買，有什么優(yōu)惠或好處）

第十頁，共二十七頁，2022年，8月28日褲子的例子客戶現(xiàn)在的看法（所有的褲子都一樣）表示贊同（我也認(rèn)為所有的褲子都是一樣）將他們引入你的產(chǎn)品中（為什么人們說褲子有區(qū)別呢？我告訴你原因吧…）引導(dǎo)購(gòu)買（現(xiàn)在購(gòu)買二條6折優(yōu)惠）第十一頁，共二十七頁，2022年，8月28日如何發(fā)現(xiàn)人們所處的狀態(tài)從兩個(gè)方面搜索信息1.客戶真正想要什么2.他們想要購(gòu)買的欲望的程度步驟1.盡可能多地閱讀對(duì)你有幫助的一切資料2.試著與你的潛在客戶談話（家人、朋友、或者客戶）3.把自己當(dāng)作客戶，尋找你的需求、產(chǎn)品為你能解決的問題、或能帶來的好處等。第十二頁，共二十七頁，2022年，8月28日尋找人們當(dāng)前催眠狀態(tài)的方法方法一1.仔細(xì)聽對(duì)方講的故事2.思考他們的抱怨3.分析他們提出的問題方法二冷讀術(shù)（客觀具體，不要批評(píng)）“在我看來，您是一位特立獨(dú)行的思想者，如果沒有足夠有說服力的證據(jù)，您不會(huì)接受其他人的意見”“我猜測(cè)您是一位很有責(zé)任心的人，即使是三更半夜，只要公司有重要的事情，您都是第一個(gè)趕到現(xiàn)場(chǎng)的人”你將聽到他們真正的聲音。第十三頁，共二十七頁，2022年，8月28日牢牢記住這些話人們最愛的是他們自己，所以要對(duì)他們最愛的事物產(chǎn)生好奇人們?cè)敢鈴乃麄兿矚g的人那里買東西，人們喜歡對(duì)他們感興趣的人每個(gè)人都生活在催眠之中，我們也都在用狹小的視野排斥著不同的意見和觀點(diǎn)不要用疑問句、反問句、設(shè)問句跟別人交流，這樣只會(huì)讓人們反感第十四頁，共二十七頁，2022年，8月28日如何撰寫催眠文案讓消費(fèi)者進(jìn)入自問自答的夢(mèng)境標(biāo)題：貝比豆童鞋讓您省心99%………….消費(fèi)者：這個(gè)鞋子與其他鞋子有什么不同呢？編輯員：大底采用ADS材料，性能比普通大底提高80%消費(fèi)者：它能幫我解決什么問題呢？編輯員：穿這種鞋子您永遠(yuǎn)不用擔(dān)心您的孩子因摔跤而骨折消費(fèi)者：價(jià)格一定很貴吧？編輯員：前100名購(gòu)買者，不僅可以以6折的價(jià)格獲得，而且有機(jī)會(huì)參加深圳衛(wèi)視少童節(jié)目《飯沒了秀》；還可以參加2013年“愛心傳遞貴州行”活動(dòng)，從小培養(yǎng)孩子的責(zé)任心，讓您的孩子成為世人矚目的焦點(diǎn)。消費(fèi)者：我在哪里能買到它？……………第十五頁，共二十七頁，2022年，8月28日四種心理狀態(tài)1.正常的清醒狀態(tài)，忙碌，多種想法，思想活躍

（大多數(shù)人，每天遭受3000條以上信息的包圍）2.白日夢(mèng)狀態(tài)，思想無拘無束，沉思冥想狀態(tài)

（端著飲料在泳池邊虛度光陰的人，大手大腳花錢）3.深度催眠狀態(tài)，富于靈感的狀態(tài)

（太過安靜的人）4.睡眠狀態(tài)，無醒覺意識(shí)（非常孤獨(dú)的人）目標(biāo)：把第1種狀態(tài)的人變成第2種，不用理會(huì)3、4種第十六頁，共二十七頁，2022年，8月28日如何應(yīng)對(duì)抗拒型客戶三步驟1.無論你的客戶說什么或者做什么，都是他們表達(dá)觀點(diǎn)的合理方式2.你必須接受他們的觀點(diǎn)，并將其作為一種潛在的銷售工具3.你必須真誠(chéng)地贊同他們的觀點(diǎn)因?yàn)椋喝藗儾幌矚g孤獨(dú)感，他們想讓別人站在他們這邊，從朋友那里買東西要比從銷售員或者市場(chǎng)營(yíng)銷人員那里買東西更容易被他們接受，做客戶的朋友吧！第十七頁，共二十七頁，2022年，8月28日10秒催眠引導(dǎo)術(shù)什么樣的陳述會(huì)有效1.問“哪個(gè)”，不問“什么”“您愿意星期五與我見面嗎？”“您星期三還是星期五有時(shí)間和我見面呢？”2.問指向內(nèi)部的問題“假如您能回想一下上次您給人講故事，而對(duì)方被您牢牢地吸引住了，接下來發(fā)生了什么事情呢？”3.做非同尋常的決定“在30天內(nèi)降低您的膽固醇，否則退貨”4.問他們不能回答的問題“我知道三個(gè)詞會(huì)讓你們把口袋中的錢掏出來給我”5.說一些令人無法相信的事情“互聯(lián)網(wǎng)昨晚被摧毀”第十八頁，共二十七頁，2022年，8月28日還有誰想寫一個(gè)永遠(yuǎn)有效的標(biāo)題還有誰想要_______（由你來填）呢？還有誰想治療背痛？還有誰想要皮膚更年輕？三個(gè)有效地方法1.在標(biāo)題中使用“想要”這個(gè)詞2.在標(biāo)題中使用“警告”這個(gè)詞3.在標(biāo)題中使用“為什么”這個(gè)詞為什么一些食品會(huì)在你的胃中“爆炸”？這些詞可以引發(fā)人們的好奇心！第十九頁，共二十七頁，2022年，8月28日百戰(zhàn)百勝的標(biāo)題“給我五分鐘”………給我五分鐘，我會(huì)讓您看到最省錢的保險(xiǎn)給我五天時(shí)間，我保證您的腳癢癥狀會(huì)減輕給我十五分鐘，我會(huì)教會(huì)您如何跳新的慢音樂舞蹈給我五分鐘，我會(huì)讓您獲得一種舒適駕駛的新感覺給我五分鐘，我保證您的孩子能用英語跟老外對(duì)話給我五分鐘，我能教會(huì)您怎樣給孩子選學(xué)步鞋第二十頁，共二十七頁，2022年，8月28日如何促使人們購(gòu)買產(chǎn)品亞里士多德的四步法：1.緒言---為了引起注意講述一段駭人聽聞的言論或故事2.敘述---提出你的讀者貨聽眾目前困擾的問題3.證明---提供這些問題的解決方法4.結(jié)束---陳述付諸行動(dòng)的好處應(yīng)用于寫作：1.認(rèn)真考慮你的開頭了嗎？2.列出你的讀者關(guān)心的問題了嗎？3.提供切實(shí)可行的解決方案了嗎？4.喚起讀者的行動(dòng)了嗎？第二十一頁，共二十七頁，2022年，8月28日嵌套循環(huán)的威力嵌套循環(huán)的結(jié)構(gòu):開始故事A開始故事B開始故事C開始故事D給出指令結(jié)束故事D結(jié)束故事C結(jié)束故事B結(jié)束故事A這就是為什么電視劇在最關(guān)鍵的時(shí)候插播廣告的原因！第二十二頁，共二十七頁，2022年，8月28日一句話講完催眠銷售人們?cè)敢鉃檫@些人做任何事情：鼓勵(lì)他們追求夢(mèng)想的人(父母與陌生人)為他們的失敗辯護(hù)的人（推卸責(zé)任、政界）消除他們恐懼的人（一起攻克比講述效果好）肯定他們猜測(cè)的人（“我早就知道了”）幫助他們打敗敵人的人（共同的敵人可以讓2個(gè)仇人握手言和）第二十三頁，共二十七頁，2022年，8月28日偷走這本書！有快樂、有健康、還有iphone！我們感覺到了你的痛苦，你已經(jīng)讀過了《思考與財(cái)富》。曾幾何時(shí)你在書店里遍覽書架上的書，想找到可以解答多年來困擾你的問題的答案：“為什么我達(dá)不到我想要的那種經(jīng)濟(jì)上、智力上，或者精神上的高度呢？”你做了自己所能做的一切……但仍然還有一些東西在拖你的后退……

多年以來，許多人像你一樣，問著同樣的問題，其中一些人買了一本20世紀(jì)80年代的一本書，結(jié)果找到了這個(gè)問題的答案、還有其他許多問題的答案，如果你曾讀過一些名人傳記，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)且策@本書的獲益者，仔細(xì)想想吧！如果你想在精神上、經(jīng)濟(jì)上達(dá)到你想要達(dá)到的高度，就拿去吧！價(jià)值99塊的經(jīng)典書籍，現(xiàn)