高檔會所經(jīng)營思路策劃方案

#25高檔會所經(jīng)營思路策劃方案篇一：頂級俱樂部會所籌備策劃方案頂級俱樂部會所運(yùn)營策劃一、會所市場分析：社會迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)快速提高，服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，之間競爭日趨激烈，人們的需求越來越多樣化，顧客已不滿意千篇一律、公式化的服務(wù)，則要按顧客的實(shí)際需求和市場的發(fā)展趨勢，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)組合、提供特殊的有針對性的個性化服務(wù)。隨著市場需求更加個性化、星級化、高端化。近幾年商業(yè)性私人俱樂部進(jìn)入國內(nèi)市場，同時大規(guī)模、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)的會員制會所也涌入市場，并由檔次高、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、尊重個人空間、人性入微化等特點(diǎn)迅速得到如企業(yè)家、商業(yè)人士、政府官員等高端消費(fèi)群體的熱衷和喜愛。使他們在宴請賓朋和商務(wù)簽談的同時，不但能享受高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，還能突出尊貴身份的象征和尊貴感。尤其尤其去年至今后相當(dāng)短時間，中央提出的厲行節(jié)約，杜絕公款宴請條令，造成整體大形式下，遏制了公款消費(fèi)之風(fēng)，但總體市場需求不會因此淡化，會逐漸演化為高端，私密化的形式，這為高端私人會所提供了廣闊空間。石家莊是河北的省會，是河北省的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是進(jìn)出環(huán)京津的門戶，以其獨(dú)特的地理優(yōu)勢和文化彰顯出這座城市的魅力。目前京津冀格局，帶動了河北省經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也促進(jìn)了世界人民的文化交流。同時也改變了人們的物質(zhì)物化、精神文化生活的需求和人們的消費(fèi)觀念！尤其是近年來，各大金融財團(tuán)、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向石家莊涌來，眾多獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求逐步高漲，觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物?！八矫堋薄ⅰ白鹳F”奢華、自在、私密享受的同時，頂級私人會所更能提供一個能量巨大的高端交集平臺，這些或隱于幽深小巷的僻靜之處，或位于豪華大廈頂樓的私人會所，其實(shí)并不像人們想象的僅是極盡奢華的娛樂場所，私人俱樂部更多被賦予的內(nèi)涵應(yīng)該是一個商務(wù)交流和休閑娛樂的新去處，這里兜售的不僅任何一種商品，更多的是一種經(jīng)營理念，一種行為和追求品質(zhì)生活方式。同時會所是一種高端生活的標(biāo)簽，已經(jīng)是社會階層人士的聚會、休閑場所，而“會所”的會員身份，也是一種財富與身份象征。二、會所品牌定位打造石家莊頂級私人高端會所，構(gòu)建一個政治、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)、信息、社會名流、交流交際的多元化商務(wù)交流平臺。主題：打造項(xiàng)目在地首家獨(dú)特的個性高端會所，乃至最體面的商務(wù)接待應(yīng)酬場所，最具有品位的集餐、務(wù)、休閑去處，最時尚的商務(wù)、洽談、休閑空間。外延：集團(tuán)的實(shí)力象征，以準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及配套餐飲設(shè)施為品牌形象，以高端精細(xì)的餐飲、商務(wù)為利潤中心，以特色立足，以特色取勝。運(yùn)作：在短時間內(nèi)，形成企業(yè)自己的核心競爭力,以個性專業(yè)的服務(wù)為特色，完全以顧客需求為中心，準(zhǔn)確界定目標(biāo)市場，營造經(jīng)營特色，實(shí)現(xiàn)公司品牌形象。會所集休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、古玩鑒賞、酒會、養(yǎng)生及生活私人空間等全方位、立體化的綜合服務(wù)性能機(jī)構(gòu)。同時為會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺，達(dá)到資源共享。三、會所設(shè)計理念中式風(fēng)格：高貴尊威,中式風(fēng)格涵蓋著深厚的文化內(nèi)涵，通過燈光、紅木家具、木質(zhì)地板、以及花格門窗等中式配飾，將古色古香的中式文化完美演繹。進(jìn)入會所，撲面而來的感受是它雍容華貴、大氣而精致的中式裝修風(fēng)格。并要邀請到行業(yè)內(nèi)有能力、有權(quán)威、最頂級的人物成為會員。使選擇我們會所的會員，都能感覺這里的每個人都會給他私密而親切仿佛家人一般的照顧。四、會所總體定位：入會會員為均為社會名流、各界領(lǐng)袖，在社會上有著一定的社會地位，會所為會員建立牢固的社會關(guān)系、利用社會各界資源構(gòu)建平臺，為會員的事業(yè)提供最大化幫助與支持。書畫藝術(shù)交流、音樂會工作之余感受身心放松的氛圍。舒適、高雅的交流環(huán)境，會員置身其中讓身心得以全面放松，讓會員的身心從日常繁忙的工作環(huán)境束縛之中解脫出來。讓會所從真正的意義上成為上層人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托港灣和最佳獲得財富的地方。同時成為頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、實(shí)力、地位的象征和最高體現(xiàn)。1、會所經(jīng)營定位模式1、頂級奢華精英會所2、會員制管理型會所3、奢華商務(wù)休閑會所即結(jié)合傳統(tǒng)消費(fèi)模式和新鮮元素為一體，在一體為主，多種經(jīng)營上打造一站式休閑商務(wù)新概念。量化小而全，小而精的經(jīng)營模式。集多種元素為一體，帶動整體經(jīng)濟(jì)效益，并努力打造為省會高端休閑商務(wù)的領(lǐng)航者和旗艦店。為企業(yè)家、政治家、富豪、社會名流，各類經(jīng)濟(jì)富足商賈提供集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性商務(wù)會所。以優(yōu)美的會所環(huán)境及完善的硬件設(shè)施、優(yōu)越的地理位置，準(zhǔn)確的市場定位、經(jīng)營定位，公關(guān)形象和素質(zhì)，高雅的消費(fèi)環(huán)境，項(xiàng)目齊全的服務(wù)設(shè)施等等,來滿足會員的需求，并吸引更多的會員加入。2、會所目標(biāo)人群1、國內(nèi)外商界精英、協(xié)會會長、社會名流人士2、大型企業(yè)董事局成員、各行業(yè)代表（如房地產(chǎn)、物流業(yè)等）。3、銀行行長、證券公司高管、期貨、保險公司等金融界高管4、政界要員、政府相關(guān)主管人員，藝術(shù)界名人5、500強(qiáng)企業(yè)高管、大型企業(yè)高管。3、會所經(jīng)營亮點(diǎn)定位：1、會員身份，經(jīng)營專屬。邀請政界要員、演藝名人、商企領(lǐng)袖、專家學(xué)者、名流人士，成為會所會員，為其提供會員專屬，高貴尊崇。2、高端精英合影，提升尊崇形象。重視會所形象，提升會所地位，打造高端黃金人脈，使人感覺只要加入會所會員，就有交流、合作、互動的機(jī)會。3、資源信息共享，合作共贏?？上耖L期會員提供獨(dú)家精英資源信息，對接項(xiàng)目，使會員商機(jī)無限。會所經(jīng)營理念確定為：高雅、舒適、溫馨、健康、和諧。營造家庭氛圍，打造交往平臺。致力于為會員營造一個家庭式的商務(wù)交流氛圍。主要體現(xiàn)在了解每個會員的需求，例如必須知道他們的名字、并且知道一點(diǎn)他們的愛好。在會員沒有需要的時候不去也不允許如何人打擾會員，使會員能夠既能感受到家庭中的閑適心情又能擁有一個自己的獨(dú)立空間。四、會所功能設(shè)計(1)(特色)1、所有服務(wù)均為頂級商界精英、成功人士、政界名流所打造，會員邀約制度，并實(shí)現(xiàn)會籍管理。能給高端人群定制服務(wù)，針對個人喜好配有專職管家式服務(wù)。2、奢華概念：能給高端人群定制服務(wù)，針對個人喜好配有專職管家式服務(wù)。3、聯(lián)盟概念：加入會所等同于加入我們的圈子，提供更多的交流平臺，抓住更多的機(jī)遇，并實(shí)現(xiàn)資源共享。4、增加為會員提供工作生活一體化的空間，會員除了固定辦公室之外的第二甚至第三辦公場所。這個空間客人既可以用來臨時辦公，還可以會客、休息、重大決策的冷靜思考，而且這個空間有家的溫馨，但沒有加的隨意。有辦公室的正式，但沒有辦公室的嚴(yán)肅。⑵主要產(chǎn)品線：1、高端定制一一養(yǎng)生滋補(bǔ)私宴、官府菜、私房菜、特色精品菜（豪包客戶定制服務(wù)）；2、私房粵菜——秘制、健康、養(yǎng)身、清單粵菜；3、養(yǎng)生膳食——秘制、養(yǎng)生、蟲草、滋補(bǔ)、養(yǎng)顏型湯盅；4、定食——天然食補(bǔ)+商務(wù)定食（套餐）；5、休閑商務(wù)——室內(nèi)高爾夫（套餐賽事+紅酒品鑒）；6、會客廳——多功能廳（咖啡、茶藝、紅酒、箏簫、鋼琴音樂，書畫、藝術(shù)品展示，舉行各種高端論壇會等）3、功能配比：1、VIp豪包3--4個（中式庭院風(fēng)格）：獨(dú)立衛(wèi)生間、配餐間、商務(wù)間、茶室、休閑沙發(fā)、液晶電視、酒柜與茶海,功能獨(dú)立接待為一體。2、會客廳（多功能）一個：咖啡、茶藝、紅酒、箏簫、鋼琴音樂，舉行各種高端論壇會等。3、客房（2個）,風(fēng)格清新自然，布局溫馨，干濕分區(qū)，動靜相間，智能化服務(wù)系統(tǒng)，最舒適的床，高檔的家具，貼切的管家服務(wù)。4、展廳一個（書法、藝術(shù)品、古玩等）,總體集鑒賞、高端交流、商務(wù)宴請、養(yǎng)生休閑為一體的多功能高端私人會所。5、室內(nèi)3D高爾夫球室1個。說明：以高端商務(wù)宴請、休閑交流為主要消費(fèi)訴求，人均最低消費(fèi)800元，豪包消費(fèi)6000元起。4、詳細(xì)功能細(xì)分：1、獨(dú)立的功能區(qū)（覆涵餐飲、商務(wù)、茗茶、休閑、交流），凝合主題亮點(diǎn)，提供高端商務(wù)宴請。打造告高端奢侈、私密、尊貴的生活方式。養(yǎng)生概念（黑色食品、天然膳食搭配、自然食補(bǔ)）,突出特色、健康、天然、倡導(dǎo)健康文化.意境創(chuàng)新（結(jié)合創(chuàng)新菜、中餐西式、精品改良）精品小炒（自然菜品搭配、體現(xiàn)自然爽口、結(jié)合群體量身打造）餐飲經(jīng)營總體以套餐形式消費(fèi)，實(shí)行按位核算，結(jié)合團(tuán)體定會形式。人均消費(fèi)界定800元以上。2、書法及古玩展廳：書法交流、古玩評鑒，茶藝展示，品茗茶、一如既往的雅靜，融入特有的茶味清香。打造高端人士交流平臺，凝聚業(yè)內(nèi)頂尖商務(wù)客戶，打造高端氛圍。營造高端文化主題。（:高檔會所經(jīng)營思路策劃方案）3、獨(dú)具特色的美食、私房菜品，膳食養(yǎng)生，意境融合才，純正的茶餐，精選官府菜，口味淡中求鮮，選料考究，做工精良，專菜專湯，貴族享受。倡導(dǎo)養(yǎng)生、健康文化。打造告高端奢侈、私密、尊貴的生活方式。4、室內(nèi)高爾夫、紅酒會客廳、紅酒品鑒，提供高端交流文化平臺，抒發(fā)高端另類群體需求，借以提升會所影響力。嫁接更多資源。5、另設(shè)公共區(qū)一個，可融合會所亮點(diǎn)展示（名人書法題名、震撼藝術(shù)品、稀有奢侈品等），并集高端論壇會、項(xiàng)目研討會（知名人士）、招商融資會、高端城市論壇、拍賣會、重大項(xiàng)目發(fā)布會、評鑒會、大型項(xiàng)目簽約會、企業(yè)年會等多功能為一體，提升會所的綜合使用和盈利提升點(diǎn)。5、會所長遠(yuǎn)目標(biāo)目標(biāo)：打造省會第一高端休閑會所品牌。不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來會所，但你絕對不可以不知道我們的會所！做我們會所的會員是身份的象征！打造一種有文化氛圍、自身特色的會所，它可以不奢華，但很典雅。它功能可以不很齊全，但要舒適、溫馨。追求品質(zhì)、品味。編排設(shè)置合理，處處體現(xiàn)生活細(xì)膩、無微不至、優(yōu)雅奢華。每個功能設(shè)置都務(wù)求將奢華、格調(diào)、實(shí)用率、功能搭配完美融合。使來這里的人們溫文爾雅、高貴瀟灑，大家能在這溫暖、質(zhì)樸、尊榮的環(huán)境中，暢享品質(zhì)生活。禮賓、貴賓接待快速讓您倍感尊崇，使會員篇二：高檔會所經(jīng)營策劃草案第一章經(jīng)營模式概述一、會所簡介（略）二、會所經(jīng)營結(jié)構(gòu)分析1、KTV包房一一根據(jù)包房檔次規(guī)模設(shè)立包房費(fèi)或最低消費(fèi)，以酒水消費(fèi)為主，配合特色小吃，以娛樂性消費(fèi)為主導(dǎo)。（概）2、麻將房——設(shè)立最低消費(fèi)（最低消費(fèi)時限）或計時，以顧客用餐為主導(dǎo)消費(fèi)，茶水點(diǎn)心為輔。（概）3、紅（名）酒窖——會員資格區(qū)，酒的購買方式由杯或瓶計算，可儲存（根據(jù)酒的類型和品種確定是否可以以杯計量和儲存時限，以品酒和社會效益為主導(dǎo)。（概）4、散客廳——不設(shè)立最低消費(fèi)，以用餐和酒水、茶水、午茶為主導(dǎo)消費(fèi)；（概）5、會員區(qū)——初步設(shè)想（概）6、無煙區(qū)——初步設(shè)想時尚女性專區(qū)（概）三、經(jīng)營賣點(diǎn)分析1、環(huán)境硬件賣點(diǎn)分析A、君悅會所擁有最完善的休閑娛樂經(jīng)營項(xiàng)目｛上述｝；b、君悅會所擁有最先進(jìn)的設(shè)備和貴州省區(qū)范圍內(nèi)獨(dú)一無二的檔次規(guī)模；（概）2、廚房產(chǎn)品賣點(diǎn)分析A、融合中西餐、川黔特色、午茶點(diǎn)心、等（詳見廚房出品分析表）（概）b、過硬的廚師隊(duì)伍，創(chuàng)新的出品理念，推崇“西菜中做”；（概）3、水吧產(chǎn)品賣點(diǎn)分析A、集合各類名酒、純手工現(xiàn)磨咖啡、季節(jié)性飲品、小吃，（飲品可借鑒宜北町奶茶系列為主導(dǎo)，貴陽特別流行趨勢）（詳見水吧出品分析表）；（概）b、靈活多變的菜牌、酒水牌（活頁）（概）4、無形賣點(diǎn)分析A、人性化的管理和友情化的服務(wù)理念，不失規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，用服務(wù)體現(xiàn)會所之高檔；（概）b、高檔次的消費(fèi)群體，貴州和來自各地的白領(lǐng)聚集地；一個無形提高身份的去處；（概）c、由貴州XX公司和省歷屆mbA創(chuàng)辦為背景；（概）四、市場定位及對象分析1、市場定位A、同類或類似場所省內(nèi)nolb、以高端客戶（政府官員、投資家、富豪等）為目標(biāo)；（概）c、以白領(lǐng)階層（中小投資者、中小企業(yè)家、ceo、mbA）主流客戶為導(dǎo)向；（概）D、以時尚并具備經(jīng)濟(jì)能力的發(fā)展中中青年為主流客戶為鋪墊；（概）e、以高檔產(chǎn)品、中等消費(fèi)為導(dǎo)向，把具備一定消費(fèi)能力的其他客戶做為發(fā)展對象；（概）2、主流客源——投資家、富豪、企業(yè)家、中小投資者、中小企業(yè)家、ceo、mbA；（概）3、次流客源——具備經(jīng)濟(jì)能力的發(fā)展中中青年；（概）4、散客客源——貴陽本地具備消費(fèi)能力的，愛好休閑的人群；（概）5、待發(fā)展客源——政府官員等；（概）五、服務(wù)特色分析1、出品特色（略）2、服務(wù)特色A、根據(jù)服務(wù)人員的崗位（如服務(wù)經(jīng)理、主管、部長、服務(wù)師、服務(wù)生等）、性別確定服飾；b、推崇友情化服務(wù)一—如每位員工必須知道和認(rèn)識我們的固定客戶，如會員成員,并能夠按照職位姓氏來尊稱我們的客戶，如：我們的保安人員都應(yīng)知道客戶的車牌等?。ǜ牛ヽ、服務(wù)語言的特殊要求D、服務(wù)理念一一時尚貴陽、品位君悅（草）第二章管理模式概述一、管理組織結(jié)構(gòu)分析12、信息反饋流向圖（略）二、管理職責(zé)分析（略）1、總經(jīng)辦——執(zhí)行總經(jīng)理（略）1人2、樓面服務(wù)部（略）3、廚師長——（略）4、財務(wù)經(jīng)理——（略）5、人事主管（略）6、樓面主管、領(lǐng)班（略）7、其他（略）三、管理范圍分析1、產(chǎn)品供、產(chǎn)、銷的管理（略）2、日常衛(wèi)生管理（略）3、成本控制管理（略）4、規(guī)章制度的建立和執(zhí)行（略）5、服務(wù)管理與培訓(xùn)（略）6、銷售管理（略）四、管理思路分析（略）1、企業(yè)文化的建立（略）2、管理方式和技巧（略）3、管理意識（略）注：以上只限于本人闡明管理思路，詳細(xì)方案待日后根據(jù)場所實(shí)際情況詳細(xì)制訂，第三章成本與經(jīng)濟(jì)管理概述一、目標(biāo)總?cè)蝿?wù)的設(shè)定1、營業(yè)總面積分析總客流走向A、容納客人數(shù)：（具體數(shù)字有待實(shí)地詳查）KTV包房、麻將房最大容納人數(shù):n1：10-15人n2：10-15人n3：10-15人n4：6-10n5：6-10n6：6-10n7：6-10n8：6-10n9：6-10n10：8-12n11：15-30總計最大容量：142人b、大廳：大小桌面估計擺防35桌左右（具體數(shù)字有待實(shí)地詳查）按照平均臺四人計算總計：~140人c、午餐時段：10：30——14：00按照總?cè)萘?0%計算：~140人D、午茶時段：14：00——16：30按照總?cè)萘?0%計算：~140人e、晚餐時段：16：30——21：00按照總?cè)萘?00%計算：~280人F、娛樂休閑時段：21：00——1：30按照總?cè)萘?0%計算：~140人g、預(yù)計日客流總量：700人h、目標(biāo)人均消費(fèi)50元，日營業(yè)額為35000元左右；月目標(biāo)營業(yè)額115萬元/2、淡旺季節(jié)的利潤分配：A、1、2、3、4、5月份10、11、12、月份原則上是屬于旺季，按照目標(biāo)營業(yè)額100%預(yù)算總營業(yè)額為：920萬元b、淡季6、7、8、9月份屬于淡季，按照目標(biāo)營業(yè)額的80%計算，月營業(yè)額為92萬元,總計為368萬元3、目標(biāo)年?duì)I業(yè)總額：1288萬元二、目標(biāo)任務(wù)的部門分擔(dān)1、廚房60%即772萬元2、水吧40%515萬三、目標(biāo)任務(wù)的區(qū)域預(yù)算1、KTV包房最低消費(fèi)388——1888不等，目標(biāo)均消費(fèi)：1000元（時段下午：17：00止，晚上1：30止）2、麻將房均消費(fèi)500元（時段10：30——1：30止）3、紅酒窖4、散客廳5、會員廳6、無煙廳四、成本核算分析1、應(yīng)繳國家相關(guān)職能部門費(fèi)用部分地區(qū)是向地稅機(jī)關(guān)繳納5%的營業(yè)稅，并按營業(yè)稅的稅額繳納7%城建稅和3%教育費(fèi)附加，個人所得稅2%人員工資費(fèi)用年約50萬元左右預(yù)算表格：2、房租水電費(fèi)用合計142萬元房租：1800平米X55元~10萬元每月年~120萬元水電：按照兩千平米計算月估計17000~22000左右年22萬元左右3、酒水\廚房、其他原材料成本占總營業(yè)額50%即毛利率為50%4、維修維護(hù)月估計1000元年約12000元5、易耗品月1000元年約12000元6、廣告宣傳費(fèi)用年約10萬元左右7、其他費(fèi)用（招待費(fèi)用辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)用、燃油費(fèi)用等）年約50萬元8、年費(fèi)用總計約357,1800元日均費(fèi)用約9785.8元;9、利潤點(diǎn)分析年目標(biāo)營業(yè)總額12,880,000元X50%-357,1800=286,8200凈利率約22%第四章銷售管理概述一、銷售對象分析（略）1、主客源的設(shè)立2、其他客源3、散客源二、銷售市場推廣及協(xié)作互贏1、電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒的擇項(xiàng)宣傳2、人際傳播的宣傳3、時尚產(chǎn)品公司的協(xié)作互贏（草）A、由銷售部門擬訂強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作協(xié)議；（概）b、由銷售部門擬訂意向性合作對象，并作好藍(lán)圖；（概）c、由銷售推廣人員與相關(guān)意想單位進(jìn)行溝通和交流，簽訂合作協(xié)議及相關(guān)協(xié)議；（概）D、合作意向單位類型：時尚鞋服名品店、時尚數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)、類似的其他企業(yè)；（概）e、詳細(xì)新穎、對顧客有著相當(dāng)誘惑力，對企業(yè)有著極高社會效益的項(xiàng)目；（概）4、產(chǎn)品展示發(fā)布的應(yīng)用（設(shè)想）三、銷售及VI形象推廣（略）1、VI的設(shè)計和宣傳2、VI包裝的內(nèi)容和項(xiàng)目四、會員系統(tǒng)管理草案1、會員資格以及會員檔案管理A、會員類型：固定會員、長期短期會員、廣告會員等（概）b、會員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛好、會員號碼、、、、、（概）2、會員卡的分類和相關(guān)要求A、至尊會員、黃金會員（男性）（概）b、淑女卡會員（概）3、會員卡的申請與銷售贈送流程略（略）4、會員卡的使用方式方法（略）5、會員卡的積分和沖值（略）篇三：高端會所策劃方案頂級精英會所營銷策劃案前言會所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實(shí)力的體現(xiàn)。那么如何從精英人士最關(guān)注的四個方面來給我們自己定位：獨(dú)特性、服務(wù)、產(chǎn)品、價格。這四個方面告訴消費(fèi)者我們能為會員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競爭對手相比能達(dá)到什么程度，并且會持續(xù)的投入多少以做得更好。解決了這個問題，我們就是最好的！我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問題有兩個：一、我們來了，我們是誰，我們在做什么，我們能給會員帶來什么好處。二、在這樣的背景下，定位的準(zhǔn)確性，理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)場所的細(xì)節(jié)的透露更為重要。會所簡介會所定位為頂級商務(wù)精英會所?？蛻羧后w只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務(wù)，會所面向國內(nèi)外商界精英、社會名流人士、駐京外國使館官員等高端消費(fèi)群體，會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務(wù)。力求打造中國頂尖商務(wù)休閑會所。會所經(jīng)營定位1、頂級奢華精英會所2、會員制管理型會所3、奢華商務(wù)休閑會所五大特色1、所有服務(wù)均為頂級精英所打造，會員邀約制度，并實(shí)現(xiàn)會籍管理。2、奢華概念：能給高端人群定制服務(wù)，針對個人喜好簡單改裝辦公室和臥室，并配有專職高端（辦公及生活）秘書。3、聯(lián)盟概念：加入會所等同于加入我們的圈子，可以提供專業(yè)公關(guān)人員促成您想要的任何合作，并保證利益最大化。4、保密概念：備有安檢器材，也可自帶安檢器材，可保證會所范圍類無任何偷拍錄音設(shè)備5、承辦高端音樂會演出、商務(wù)宴請、高端私人奢侈品拍賣；為會員設(shè)立珠寶展示廳、書畫藝術(shù)品拍賣廳、歐式西餐廳、中西式特色包廂、酒吧、雪茄吧等商務(wù)休閑場所。會員制會籍管理入會資格個人終身卡10萬Rmb，個人總資產(chǎn)在500萬Rmb以上。企業(yè)終身卡15萬Rmb。企業(yè)優(yōu)惠2位9萬，3位6萬，年費(fèi)1.5萬（此資費(fèi)為保證金，如要退會是可以退還的，我們所有項(xiàng)目消費(fèi)均有單項(xiàng)收費(fèi)，使用年或月結(jié)算，保證金客戶可以選擇是否參與我們的投資，如參與我們的投資會有年終分紅）企業(yè)會籍所有企業(yè)會籍可以只由企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人享有，即只有一名提名人。也可由多名高級職員享有企業(yè)會籍，即企業(yè)附屬會籍提名人。每一位會員都有權(quán)使用國際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級俱樂部。所有持公司會籍的會員每年須繳付年費(fèi)。公司會籍滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他公司。個人會籍適用于年齡在21歲以上的個人及其配偶和21歲以下未婚子女。個人會籍在滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他個人。個人會籍享受缺席會員權(quán)益，最長缺席年限為三年。團(tuán)體會籍公司、合伙事業(yè)或社團(tuán)均可以公司名義注冊成為團(tuán)體會員并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一歲以下之子女享用會所之一切設(shè)施。團(tuán)體會籍不享受缺席會員權(quán)益，但可以在公司申請下更換提名人。外交榮譽(yù)會籍外交榮譽(yù)會籍適用于各國駐華使領(lǐng)館大使、商務(wù)參贊等高級外交官，以及在華外國商會主席/秘書長。外交榮譽(yù)會籍不可轉(zhuǎn)讓。消費(fèi)類型高端商務(wù)辦公，休閑會所，五星級私人服務(wù)。消費(fèi)群體定位1、國內(nèi)外商界精英、社會名流人士、駐湘外國使館官員2、大型企業(yè)，年收入百萬以上的人群，希望借助我們這個平臺能達(dá)到年收入千萬的人群會所功能設(shè)計場地類：個人專屬商務(wù)辦公室（租用）個人專屬定制客房（租用）豪華會議室（租用）豪華展廳，高端商品發(fā)布會（租用）休閑場地，茶房、紅酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室（定制高規(guī)格菜品）兒童活動場地，寶寶cLub（提供專業(yè)兒童培育師，個性化定制益教娛樂項(xiàng)目，保證寶寶玩得安全，開心）珠寶展示廳書畫古董展示廳拍賣廳豪華餐飲（中西式高檔餐飲）大廳商務(wù)咨詢類：總裁培訓(xùn)班高端企業(yè)運(yùn)營咨詢高端投資咨詢（這部分的操作一是跟其它專業(yè)做培訓(xùn)和企業(yè)咨詢的公司合作，另一部分我們自己培養(yǎng)兩個專業(yè)人才）人才交流類：定向人才輸出我們跟大多數(shù)高端人才獵頭公司合作，可以指定要什么人，會所盡一切可能去挖過來。（無非就是錢的問題，只要客戶出得起價）全能秘書會所為會員培養(yǎng)一批專業(yè)高素質(zhì)私人秘書，能解決任何生活問題和工作問題（因?yàn)橛辛宋覀冏龊蠖?，完全可以?shí)現(xiàn)租用一個人解決您的任何問題）。（秘書不懂的，沒法做到的，由我們?nèi)プ觯貢恍枰嬖V我們客人的需要就行，我們的資源等同于秘書的資源）讓我們的會員真正感覺到，回家不如回會所，因?yàn)槎鄶?shù)成功人士家里有難正視的家庭關(guān)系，會所是會是一個以辦公為借口的避風(fēng)塘?；毓静蝗缁貢?yàn)槎鄶?shù)公司里有難以處理的人際關(guān)系，或是各種矛盾，會所會是一個更有檔次，更輕松自在的辦公環(huán)境。商務(wù)服務(wù)類：（此類服務(wù)均為會員專門定制）私人奢侈品拍賣會高端人才交流會商務(wù)宴請酒會項(xiàng)目研討會（邀請項(xiàng)目類專業(yè)人士及業(yè)內(nèi)知名人士列席并協(xié)助會員解決問題）項(xiàng)目招商融資會營銷宣傳推廣策劃資料準(zhǔn)備宣傳片（視頻）在各大網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放圖文（各個宣傳推廣平臺上宣傳推廣使用的圖片文字）音樂（流行音樂，宣傳會所定制的專屬音樂，全都打上某某私人會所出品）宣傳方式廣告投放與異業(yè)聯(lián)盟1、知名報刊：湖南日報、長沙晚報、瀟湘晨報。在第一階段每三天投放一次。（為期三個月）2、知名高端雜志：《尊品》、《芒果畫報》等一是做一期專紡，二是定期做會所活動宣傳，我們做活動，請他們采編投放（作為他們的新聞事件投放我們自己就不用花錢）3、制造事件營銷，商端會所開業(yè)或是開業(yè)前跟某知名高端商場聯(lián)合做什么活動，由電視臺采編播放。4、收集財經(jīng)類、高爾夫類、游艇類、經(jīng)管類、汽車類、房產(chǎn)類、奢侈品類、俱樂部類、旅游類、機(jī)票類、古玩收藏類的大型知名網(wǎng)站，并與其就網(wǎng)絡(luò)新聞，廣告投放等展開合作，借用他們的平臺進(jìn)行宣傳推廣。5、在分眾傳媒投放廣告，分眾傳媒的視頻設(shè)備覆蓋面積比較廣，而且主要集中在高端場地，比較適合為會所做廣告投放。6、各大高級酒店電梯廣告投放以及宣傳畫冊投放（雜志欄）7、在湖南高端別墅住宅區(qū)廣告投放。如：高爾夫別墅區(qū)（湖南有幾個）、湖南理工學(xué)院別墅群等，到湖南各大高端房地產(chǎn)商處了解各商家旗下開發(fā)了多少高端別墅，跟他們積極展開異業(yè)合作，購買他們的別墅送我們的會所資格，在他們別墅區(qū)里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如公共設(shè)施維護(hù)等，取得廣告欄位。自己可以用，也可以做一些高端產(chǎn)品宣傳用。8、與各大總裁培訓(xùn)班展開異業(yè)合作，他們課程付費(fèi)達(dá)5萬以上的每期學(xué)員送一期我們的宣傳冊，另給他們介紹資格，介紹一位會員加入我們給予多少提成?；蚴俏覀兊氖裁磮龅囟ㄆ诮o他們使用等?；蚴巧疃群献魉麄兊目偛门嘤?xùn)與我們聯(lián)合經(jīng)營，我們占有他們客戶消費(fèi)的多少分紅，他們使用我們的場地等。9、在古玩收藏市場做定期定向廣告投放。另尋古玩鑒定師為我們做轉(zhuǎn)介紹每介紹一位會員入會給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的客戶群體，設(shè)計專門的轉(zhuǎn)介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。10、在高檔轎車4s店（如寶馬、奔馳、路虎等）做定期定向廣告投放。另請4s店客戶經(jīng)理為我們做轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會員入會給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的老客戶群體，設(shè)計專門的轉(zhuǎn)介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。11、與湖南省蘭花協(xié)會、路虎車友俱樂部、古玩收藏協(xié)會??等組織合作，邀請他們的精英人士做轉(zhuǎn)介紹。12、制作有特色的圖文并貌的高級宣傳手冊，提高會所的檔次，強(qiáng)化記憶；13、精英會所會員手冊。14、官網(wǎng)資料更新。15、QQ群、msn。建立自己的VIpQQ群，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?6、有計劃的定期在時尚雜志做我們的活動宣傳。人員營銷17、成立專門的推廣部，對外聯(lián)系會員，并對現(xiàn)有會員做售后服務(wù)和聯(lián)誼。18、所有轉(zhuǎn)介紹人士都自動成為我們的特殊會員并給予部分提成。19、電話營銷，從房地產(chǎn)商處、古玩收藏商處、高檔轎車4s店處、收集高收入人群資料。做定向潛在客戶挖掘。內(nèi)部營銷1）穩(wěn)定現(xiàn)有會員人數(shù)，并經(jīng)常針對性舉辦會員活動2）建立會員咨詢和服務(wù)體系，例如：某會員咨詢會籍部或管理人員：會所是否有某某政府職能部門的會員？我想和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹，并約定時間和地點(diǎn)，讓兩者溝通。相信這應(yīng)是會員對公司最大的希望及肯定。但為保護(hù)會員的私密性，接到類似的電話或提問應(yīng)答“您稍等，我?guī)湍橐幌?，稍后給您答復(fù)”并及時聯(lián)系該會員，征得其同意后方可安排兩者溝通。3）發(fā)揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會現(xiàn)階段一個企業(yè)的品牌和成長很大一部分靠品牌效應(yīng)和自身對會員服務(wù)的運(yùn)營，我們做營銷的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來精英會所，但你絕對不可以不知道精英會所！做精英會所的會員是身份的象征！屆時管理團(tuán)隊(duì)會相應(yīng)制定廣告及營銷方案上報董事會，其中包括，廣告，策劃，PARTY，品牌推廣、企業(yè)VI等,拿出多種方案供董事會選擇。經(jīng)營策略1、采取分階段經(jīng)營策略第一階段（宣傳推廣階段）：為期3個月不接收任何會員，也不開放，僅做宣傳鋪墊，概念引導(dǎo)，使人覺得，高貴，神秘，產(chǎn)生必須去看一眼否則會遺憾終身的感覺。前期宣傳推廣三個月（宣傳時間越長效果會越好，太長了也會有些冷場，個人認(rèn)為3個月最合適）第二階段：開放參觀在前期宣傳，宣傳預(yù)熱了市場后