高成本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略新改課件

高成本時代的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略辜勝阻教授中山大學(xué)2008.4.12一、當(dāng)前企業(yè)發(fā)展面臨的問題與困惑二、高成本時代的到來及企業(yè)應(yīng)對之策三、高成本時代的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略四、高成本時代的區(qū)域發(fā)展模式一、當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的問題與困惑（一）高速增長vs.科學(xué)發(fā)展1995年-2006年GDP1995年-2006年進出口貿(mào)易總額在“大”和“快”方面

我國經(jīng)濟交出了非常好的答卷30年來，我國GDP年平均增長率超過了9%，2006年增長率超過10%，全年GDP突破20萬億元人民幣，現(xiàn)已成為世界第四大經(jīng)濟體，外貿(mào)總額排名第三。據(jù)世界銀行統(tǒng)計加入WTO以來，我國經(jīng)濟增長對世界經(jīng)濟增長平均貢獻率已經(jīng)達到13%當(dāng)前“大而不強、快而不優(yōu)”的高速增長

要向“又好又快”的科學(xué)發(fā)展轉(zhuǎn)變質(zhì)量安全可靠勞動關(guān)系融洽回報社會熱心技術(shù)升級產(chǎn)業(yè)升級不協(xié)調(diào)難循環(huán)低效率大而不強、快而不優(yōu)高物耗高投入高排放資源利用高效創(chuàng)新能力強盛生態(tài)環(huán)境友好又好又快發(fā)展能源危機我國常規(guī)能源探明技術(shù)可開發(fā)資源總量約占世界10%石油人均可采儲量為世界平均水平的10%我國煤炭剩余可采量可供開采不足百年，能源供應(yīng)安全將面臨極大的挑戰(zhàn)383116錳2000年004833316953鋅5245鉛8272銅5234鐵5841石油2020年2010年對外依存度（％）礦產(chǎn)名稱中國主要礦產(chǎn)對外依存度預(yù)測億噸標(biāo)煤經(jīng)濟增長難堪高能耗的重負中國能源消費量變化情況我國國內(nèi)生產(chǎn)總只占世界4-6%但消耗石油是世界20％鋼鐵是世界20%水泥將近世界40％全國環(huán)境污染程度中國目前的二氧化碳排放量僅次于美國居世界第二位隨著中國加入《京都議定書》二氧化碳減排的壓力將越來越大廢水排放總量428.4億噸工業(yè)固體廢物產(chǎn)生量88745.7萬噸單位GDP氮氧化物排放是日本的27.7倍，美國的6.1倍，德國的16.6倍單位GDP二氧化硫排放是日本的68.7倍，德國的26.4倍，美國的6倍對國內(nèi)500個城市的調(diào)查顯示，有290個城市空氣質(zhì)量達不到國家標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境污染的高昂代價污染治理項目投資總額1106.6億元研究表明：過去的20年中，由于環(huán)境污染和生態(tài)破壞，每年造成的經(jīng)濟損失相當(dāng)于GDP的7%～20%如何化解內(nèi)部制約？化解內(nèi)部制約途徑推進循環(huán)經(jīng)濟“3R”：ReduceReuseRecycle轉(zhuǎn)變發(fā)展路徑過去：高物耗、低技術(shù)、高排放、低品牌、低效益將來：低物耗、高技術(shù)、低排放、高品牌、高效益

（二）低勞力成本優(yōu)勢

vs.

創(chuàng)新品牌驅(qū)動邁克爾·波特：國家競爭優(yōu)勢的發(fā)展分為四個階段第四階段第三階段第二階段第一階段生產(chǎn)要素驅(qū)動發(fā)展階段投資驅(qū)動發(fā)展階段創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展階段財富驅(qū)動發(fā)展階段創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展時代已來臨低價工業(yè)化模式特征“五低“：

低成本低技術(shù)低價格低利潤低端市場低價工業(yè)化模式的代價“四高”：高能耗高物耗高排放高污染存在問題核心技術(shù)受控于人全球價值鏈?zhǔn)苤朴谌宋覈呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占制造業(yè)比重為8%，遠低于發(fā)達國家的40%我國高技術(shù)產(chǎn)品出口中有90%是“三資”企業(yè)實現(xiàn)的我國幾乎全部的光纖制造裝備、集成電路制造裝備的85%，石油化工制造裝備的80%、數(shù)控機床的70%、醫(yī)療裝備的

95%依賴進口。微笑曲線與苦笑曲線先進地區(qū)的“微笑曲線”：強大的研發(fā)和強勢的品牌落后地區(qū)的“苦笑曲線”：賺著最少的錢，制造著越來越嚴(yán)重的污染

品牌戰(zhàn)略觀念不強，競爭方式傳統(tǒng)單一：“殺雞取卵”式價格競爭，自相殘殺的“窩里斗”價值鏈的形象圖示：微笑曲線(Smilingcurve)研發(fā)落后國家先進國家品牌制造附加值我國企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的變遷因素年代20世紀(jì)80年代20世紀(jì)90年代21世紀(jì)初占主導(dǎo)的經(jīng)濟體制計劃經(jīng)濟計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟市場經(jīng)濟占主導(dǎo)的發(fā)展方式改革改革——開放開放宏觀經(jīng)濟特征短缺經(jīng)濟短缺——過剩經(jīng)濟過剩經(jīng)濟市場供求關(guān)系供小于求供求基本平衡供大于求市場空白量大中小競爭范圍基本無競爭單要素競爭全面競爭競爭程度低中高消費者特征盲目辦盲目、半理性理性我國企業(yè)的戰(zhàn)略演變20世紀(jì)80年代20世紀(jì)90年代21世紀(jì)初總體戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略“大而全”“小而全”無生產(chǎn)多元化歸核化一招鮮低成本差別化營銷研發(fā)多元化戰(zhàn)略彭羅斯（EdithT.Penrose）《企業(yè)成長理論》多元化過程企業(yè)在基本保留老產(chǎn)品生產(chǎn)線的情況下，擴張其生產(chǎn)活動，開展若干新產(chǎn)品（含中間產(chǎn)品）的生產(chǎn)多元化包括各種最終產(chǎn)品的增加垂直一體化程度的增加企業(yè)運營的生產(chǎn)領(lǐng)域數(shù)目的增加當(dāng)前中國民營企業(yè)的多元化戰(zhàn)略據(jù)全國工商聯(lián)2003年抽樣調(diào)查：500家企業(yè)中單一主營業(yè)務(wù)只有112家，其他388家企業(yè)有兩種或兩種以上業(yè)務(wù)基于多元化的高速增長1990年創(chuàng)立的新華聯(lián)集團，由1000美元起家，通過多元化的經(jīng)營，每年都保持在30%以上的速度增長，企業(yè)由單一的貿(mào)易發(fā)展成為酒業(yè)、房地產(chǎn)、化工、陶瓷城市管道、燃氣、經(jīng)營投資金融保險、餐飲服務(wù)等多個領(lǐng)域的集團。在民營企業(yè)500強排名在前50位

新華聯(lián)傅軍認(rèn)為，

專業(yè)化和多元化作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇并沒有優(yōu)劣之分、高下之別。經(jīng)過多元化的發(fā)展，體會到至少有四條好處：第一，多元化發(fā)展能有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，使企業(yè)能夠始終保持良性發(fā)展的勢頭第二，多元化發(fā)展能實行優(yōu)化整合第三，多元化發(fā)展能搶得更多的發(fā)展商機。第四，多元化發(fā)展能夠凝聚更多的優(yōu)秀人才。分散經(jīng)營風(fēng)險，追求新興行業(yè)利潤格蘭仕公司1.主業(yè)成績斐然

1979年-1991年一直生產(chǎn)羽絨服裝，并進入“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大百強”2.果斷轉(zhuǎn)換，突出新主業(yè)

1992年3月，基于微波爐的市場空白以及市場的巨大潛力，公司決定投產(chǎn)。經(jīng)過一年的調(diào)整和準(zhǔn)備，1993年，格蘭仕微波爐試產(chǎn)一萬臺并投放市場。到1995年，格基仕微波爐在中國市場占有率第一，并保持至今梁昭賢的理解“專注優(yōu)勢”解釋為六個方面的“專”：專思穩(wěn)定專業(yè)制造專心服務(wù)專誠合作專注執(zhí)行專心專意謀發(fā)展追求范圍效益TCL等家電企業(yè)

廣東TCL集團公司是我國較早開展多元化經(jīng)營并取得成功的企業(yè)之一，已從家電行業(yè)、通訊行業(yè)擴展到IT行業(yè)。關(guān)鍵：技術(shù)、渠道等資源的相關(guān)性電器工業(yè)一大特點是同一類技術(shù)可以設(shè)計制造出多種產(chǎn)品，而電器產(chǎn)品用途又十分廣泛，可進入許多行業(yè)，有些則成為該行業(yè)的組成部分。多元化戰(zhàn)略是一把雙刃劍

它既是一條企業(yè)快速成長之路

也是一條充滿風(fēng)險的高危發(fā)展之路風(fēng)險：財務(wù)風(fēng)險行業(yè)進入風(fēng)險行業(yè)退出風(fēng)險決策失誤的風(fēng)險內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險管理質(zhì)量下降的風(fēng)險條件：培植企業(yè)的核心競爭力建立有效的決策支持系統(tǒng)確保足夠的財力和建立完善的財務(wù)制度構(gòu)建共同的文化春都與雙匯的比較之一春都的慘敗1987年“春都”的火腿腸誕生，市場占有率曾一度高達70%，資產(chǎn)達到29億元，并于1993在上市。1998年開始先后兼并了洛陽食品公司等11家企業(yè)，全資收購了鄭州群康制藥廠等6家企業(yè)，與此同時先后對河南思達科技等24家企業(yè)參股或控股。涉及食品、建筑、醫(yī)藥、高科技等行業(yè)。雙匯的崛起春都出現(xiàn)的6年后才有雙匯，之后雙匯一路高歌，于1998年以注冊資本34237萬元在深圳上市雙匯采取了相關(guān)多元化戰(zhàn)略。發(fā)展中雙匯積極推進肉類綠色工程，從種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)到屠宰業(yè)、肉類加工業(yè)、化工包裝業(yè)、商業(yè)建立綠色產(chǎn)業(yè)鏈條春都與雙匯的比較之二與春都相比，雙匯多元化戰(zhàn)略的成功：雙匯是以肉類加工為主的大型食品集團。作為一個肉類加工企業(yè)，雙匯很少涉及其他不相關(guān)的行業(yè)，主業(yè)非常明確雙匯的多元化戰(zhàn)略充分發(fā)揮了協(xié)同效應(yīng)。雙匯的多元化經(jīng)營能夠不斷地加強企業(yè)在肉類產(chǎn)品加工和經(jīng)營方面的核心能力

國內(nèi)企業(yè)多元化失敗的總結(jié)《企業(yè)成長論》認(rèn)為：企業(yè)由小到大追求規(guī)模經(jīng)濟時，最大的制約是生產(chǎn)領(lǐng)域的、以設(shè)備和生產(chǎn)方式為中心的“技術(shù)制約”；企業(yè)由大到更大追求成長經(jīng)濟時，最大的制約變?yōu)榱魍I(lǐng)域的、以產(chǎn)品競爭力為中心的“市場制約”；但企業(yè)由大到多追求多元化經(jīng)濟時，最大的制約則成為戰(zhàn)略領(lǐng)域的、以資源配置能力為中心的“管理制約”。一、核心能力不足，受利潤吸引，實行非相關(guān)多元化二、資源不足，忽視現(xiàn)實，存在經(jīng)營誤區(qū)多元化戰(zhàn)略的誤區(qū)1.有一定規(guī)模就可以搞多元化

初具規(guī)模的巨人集團最后還是被有限資金牢牢套死2.多元化一定能分散經(jīng)營風(fēng)險構(gòu)想“東方不亮西方亮”的太陽神在同時進軍石油、房地產(chǎn)、電腦、酒店等20個項目的過程中血本無歸3.多元化就是向不相關(guān)行業(yè)進軍曾經(jīng)耳熟能詳?shù)幕盍?8以洗衣粉起家，并打響了品牌，但是多元化的過程中卻把“活力28”延伸到礦泉水，使得品牌內(nèi)涵陷入了自相矛盾的境地，鬧出了經(jīng)營上的笑話企業(yè)壽命與多元化美國《財富》雜志報道，美國大約62％的企業(yè)壽命不超過5年，只有2％的企業(yè)存活達到50年，中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年；一般的跨國公司平均壽命為10－12年；世界500強企業(yè)平均壽命為40－42年。日本《日經(jīng)實業(yè)》的調(diào)查顯示，日本企業(yè)平均壽命為30年。在中國，有關(guān)企業(yè)存繼周期尚無如此明確的統(tǒng)計，但1993年、1995年、1997年、2000年、2002年連續(xù)進行的5次全國私營企業(yè)大規(guī)模抽樣調(diào)查表明，1993年以前私營企業(yè)平均存繼周期只有4年，2000年提高到7.02年。根據(jù)一項最新的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國的私營企業(yè)發(fā)展迅速，每年新開張的私企有15萬家，但同時每年被淘汰出局的也有10萬家，私企的平均壽命只有2.9歲。多元化戰(zhàn)略Vs主業(yè)歸核戰(zhàn)略與多元化相異，與專業(yè)化相聯(lián)系的是“歸核化”20世紀(jì)90年代以來全球大企業(yè)都經(jīng)歷了一個歸核化的過程

在企業(yè)經(jīng)營里面，有所謂多元化和專業(yè)化的經(jīng)營方法，但我原則上認(rèn)為，與其多元化，不如想辦法實行專業(yè)化。當(dāng)然，多元化也有其優(yōu)點。但是一般看來，專業(yè)化總是比較容易獲得具體成果的。也就是說，各個企業(yè)在自己所能擁有的設(shè)備、技術(shù)、資金等力量的范圍內(nèi)去經(jīng)營時，集中使用比分散力量更能夠產(chǎn)生巨大的效果。

松下幸之助先生在總結(jié)長達71年的企業(yè)經(jīng)營實踐時說：國際經(jīng)驗一：美國20世紀(jì)20-30年代：以專業(yè)化戰(zhàn)略為主導(dǎo)

從19世紀(jì)中期起，國內(nèi)市場成長為全世界最大的、速度最快、同質(zhì)性最高的市場。美國企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新上已成為世界領(lǐng)先者。二戰(zhàn)后到70年代：主要采取多元化戰(zhàn)略

經(jīng)濟高速增長停滯并出現(xiàn)多次經(jīng)濟危機，而世界市場日益擴大，同時企業(yè)內(nèi)部的研究與開發(fā)能力增強，再加上美國于1950年制定的《反壟斷法》等。自80年代開始：“歸核化”戰(zhàn)略

美國企業(yè)首次面臨日韓企業(yè)的挑戰(zhàn)，第一次感受到全球競爭的壓力和沖擊。美國“反多元化”浪潮1981年，美國通用電氣公司總裁韋爾奇進行了大膽的改革，提出的“數(shù)一數(shù)二”原則，把所經(jīng)營的60多個行業(yè)逐漸歸攏為13個核心行業(yè)，獲得了極好的收益。許多大公司積極效仿，如愛克森石油、IBM、可口可樂、柯達等紛紛以多種手段清理非核心業(yè)務(wù)，并加強核心業(yè)務(wù)，形成適度的多元化狀態(tài)。1995年9月20日美國電話電報公司宣布將“一分為三”，當(dāng)天該公司股票市值上升近百億美元，使歸核化浪潮達到一個高峰。國際經(jīng)驗二：韓國90年代以前：多元化戰(zhàn)略為主導(dǎo)

受制于韓國資源嚴(yán)重缺乏，韓國政府為實現(xiàn)振興經(jīng)濟的日標(biāo)，只能采取大力扶持少數(shù)企業(yè)家控制和經(jīng)營的大企業(yè)。再加上韓國本國市場狹小，韓國企業(yè)必須走向國際市場，而當(dāng)時走向國際巾場的資格就是規(guī)模。90年代以后：歸核化戰(zhàn)略為主

經(jīng)濟高速增長停滯并出現(xiàn)多次經(jīng)濟危機，而世界市場日益擴大，同時企業(yè)內(nèi)部的研究與開發(fā)能力增強。美國大企業(yè)經(jīng)營類型變化（%）類型194919591969197419811987單一42.022.814.814.423.830.4主導(dǎo)28.231.326.122.631.928.1相關(guān)多元化25.738.640.442.321.922.4非相關(guān)多元化4.17.318.720.722.419.1美國大企業(yè)的戰(zhàn)略變化（%）1949-19591959-19691981-1987多元化擴張21.725.08.5歸核化1.31.120.4原狀77.073.971.1歸核化戰(zhàn)略1982年，美國理論研究者彼德斯（Peters）和沃特曼（Waterman）出版《追求卓越》一書作者對美國75家優(yōu)秀的公司研究，發(fā)現(xiàn)這些出類拔萃的公司都具有：“貴在行動；緊靠用戶；自主創(chuàng)新；以人促產(chǎn)；價值驅(qū)動；堅持本業(yè)；精兵簡政；緊松結(jié)合”的品質(zhì)，并在書中提倡“回歸根本”（Backtobasics）美國連續(xù)幾年最暢銷圖書

歸核化戰(zhàn)略歸核化指多元化企業(yè)為了提高自身的競爭能力和地位，采取多種方式將其經(jīng)營重點集中到核心行業(yè)，以謀取更大的競爭優(yōu)勢。特征：第一前提是多元化企業(yè);第二結(jié)果仍是多元化企業(yè),但呈現(xiàn)多元狀態(tài)的各個業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性由無關(guān)、低度相關(guān)轉(zhuǎn)化為中度或高度相關(guān);第三過程是多種策略的綜合運用;第四目標(biāo)是通過向核心業(yè)務(wù)（一個或多個）的回歸和集中資源，提高企業(yè)的整體競爭力。1990年馬凱茲(Markides)在哈佛商學(xué)院完成的博士論文中明確提出“歸核化”并在隨后的論文和專注中沿用了這一概念（四）家族化治理

vs

職業(yè)化治理我國非公經(jīng)濟中家族經(jīng)營普遍有關(guān)資料表明，目前我國非公有制經(jīng)濟中家族經(jīng)營企業(yè)至少占到90%以上。既有單一業(yè)主企業(yè)，也有合伙、共有制企業(yè)，甚至還出現(xiàn)了家族成員保持臨界控制權(quán)的企業(yè)集團。家族治理的利弊

之有利于企業(yè)快生家族產(chǎn)權(quán)降低代理成本家族信任節(jié)約交易成本血緣關(guān)系形成較強凝聚在第一代企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，家族式經(jīng)營能夠有效滿足企業(yè)的生存需要“家族化治理”模式的合理性外部環(huán)境因素：法律制度不甚完善減少委托人代理人的道德風(fēng)險信任制度的不完備彌補我國社會信用度較低的現(xiàn)實企業(yè)融資體系不健全依靠內(nèi)源融資社會特定的家文化注重血緣親緣和姻緣關(guān)系的儒家文化缺少完善的職業(yè)經(jīng)理人市場企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境因素：企業(yè)的成長階段與企業(yè)規(guī)模不支持企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新要求不強烈企業(yè)家能力還能夠暫時適應(yīng)企業(yè)發(fā)展家族創(chuàng)業(yè)家的控制欲望使其不愿意引進職業(yè)經(jīng)理人家族治理的利弊

之不利于企業(yè)做大做強治理結(jié)構(gòu)的封閉性管理決策的隨意性代際傳承的排他性在企業(yè)壯大的過程中，資金規(guī)模的擴大、技術(shù)要求的提高、管理難度的加大對家族式經(jīng)營提出了挑戰(zhàn)家族治理的瓶頸——人才瓶頸

迷信經(jīng)驗，忽視人才任人唯親，排斥人才缺乏信任，拒絕人才缺失激勵，留不住人才社會公開招聘從本企業(yè)基層提拔董事長或總經(jīng)理親自擔(dān)任董事長或總經(jīng)理的親戚朋友政府部門委派其他來源合計總經(jīng)理16.0025.0042.003.001.0012.00100.00副總經(jīng)理29.3323.5524.2311.051.5010.34100.00三總師50.1028.199.8611.050.695.52100.00私營企業(yè)管理人員來源“家族企業(yè)對外部不信任”與“外部對家族企業(yè)不信任”的雙重危機家族治理的瓶頸——融資瓶頸由于民營企業(yè)的資金來源局限于創(chuàng)業(yè)者本人及其家族成員，因此，融資數(shù)量不足，融資渠道有限，必然難以滿足企業(yè)日益發(fā)展的需要。由于家族內(nèi)部的封閉性，外界投資者很難了解企業(yè)真實的經(jīng)營情況和財務(wù)情況。在這種情況下，外界投資者不敢貿(mào)然進入，也不愿進入，由此造成了融資困難，籌資渠道單一，很難滿足企業(yè)擴張的需要。家族治理的演變李光耀在墨爾本第五屆世界華商大會上講到“要從家族管理過渡到專業(yè)管理并非易事。這與根深蒂固的文化本能相抵觸。那些無法在這方面向前跨越的華資企業(yè)，將無法在環(huán)球市場上競爭。”家族治理的瓶頸——制度瓶頸管理大師德魯克在《大變革時代的管理》一書中曾提出忠告：

“成功的企業(yè)不會采用一人當(dāng)家的做法，而是有一個良好的經(jīng)理班子家族企業(yè)要能生存和保持有效運作，在高層管理人員中，無論有多少家組成員，也無論他們多么出色，也至少要有一位非家族成員”?！安晃┤酥?，重在建制”正是其根本家族企業(yè)作為“殼”，其組織形式?jīng)]錯，問題的關(guān)鍵在于它是否具有符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展規(guī)律的“核”——如果沒有，那就是異形，企業(yè)殞滅當(dāng)在早晚。北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長張維迎教授在與溫州企業(yè)家的對話中說，

沒有家族企業(yè)與家族管理，不會有溫州的今天；但同樣可以說，如果沒有職業(yè)化管理，大部分家族企業(yè)可能就缺少明天。家族企業(yè)要從古代舢舨轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代艦船，必須從家族企業(yè)的軀殼脫胎換骨成社會化的公眾型的公司，走向現(xiàn)代企業(yè)的彼岸。缺乏制度的利益協(xié)調(diào)借助于親情的“人治”雖然在某方面節(jié)省交易成本，但同時也增加其他方面的成本：當(dāng)家族成員之間利益與親情糾纏在一起時，有時將比陌生人共事所花費的交易成本更大，形成的“非理性”，有時候會扭曲業(yè)務(wù)決策和正常的管理決策。由于夾雜著復(fù)雜的血緣、親緣關(guān)系，使得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在處理利益關(guān)系時會處于很復(fù)雜，甚至是兩難的境地。當(dāng)前的緊迫問題——繼承改革開放28年，中國涌現(xiàn)了幾百萬家家族企業(yè)。這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，如今都已人過中年，相當(dāng)一部分更已年屆六旬，到了交班的時候。在未來十年至十五年，中國家族企業(yè)將會出現(xiàn)交接班的高潮。最新研究結(jié)果表明：在臺灣，157個家族企業(yè)在繼承前后財富“蒸發(fā)”高達40%，而在香港，這一數(shù)字為80%。美國《華爾街日報》的報道，家族企業(yè)在其第二代繼承過程中，90%的企業(yè)最終失敗，而剩下的10%，也僅有30%的家族企業(yè)把事業(yè)直接交給了第二代，其余的都交給了職業(yè)經(jīng)理人打理。王安電腦公司的繼承失敗

在1986年11月，王安的長子、35歲的弗雷德里克(王列)接替王安的公司總經(jīng)理職位。雖經(jīng)王安苦心培養(yǎng)，但業(yè)績平平。由于王安令子承父業(yè)，結(jié)果使追隨王安多年的多名骨干憤然辭職，管理層元氣大傷，企業(yè)最終也以被其他企業(yè)并購而告終。案例：杜邦公司杜邦企業(yè)，作為美國的一個典型的家族企業(yè)，卻有著200多年的悠久歷史。杜邦家族的組織改革過程是從單人決策——集團式經(jīng)營——多分部體制——到“三馬車式”體制的演變過程。

一個杰出的管理者必定是一個高明的授權(quán)人，充分授權(quán)是管理企業(yè)的最佳手段

正泰集團的人才策略1998年，幾經(jīng)思考的南存輝毅然決定把家族核心利益讓出來，并在集團內(nèi)推行股權(quán)配送制度，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才，以更多更好地吸納和利用優(yōu)秀外來人才就這樣，正泰的股東由原來的10個增加到現(xiàn)在的100多個，南存輝的股份從開始的40%下降至20%多。數(shù)十位百萬富翁誕生了。家族色彩逐步在淡化，企業(yè)卻在不斷壯大。南存輝坦陳：“分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是一種明智。”方太集團的現(xiàn)代家族企業(yè)管理模式

家族制與現(xiàn)代企業(yè)制度的平衡家族必須絕對控股家族企業(yè)的股權(quán)安全系數(shù)在70%到90%之間“要把握家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)多元化的‘度’，除了要家族企業(yè)絕對控股外，股份參與者的人數(shù)不宜過多。人多了反而無效率?！?/p>

家族企業(yè)交接班三三制建設(shè)，即三個三年的傳承：第一個三年下放企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)權(quán)第二個三年下放企業(yè)經(jīng)銷權(quán)；第三個三年下放企業(yè)管理權(quán)拒絕其他家族成員介入企業(yè)成為重要成員重慶力帆的賢親并舉賢親并舉任人唯親為了穩(wěn)定，任人唯賢是為了發(fā)展重慶力帆集團老板尹明善辦法很中國式：責(zé)己嚴(yán)、責(zé)人寬，對自家人更嚴(yán)。同樣的工種，自己家人拿錢少，外人拿得多。他認(rèn)為：自己家人的飯碗可靠，少拿一點沒問題，其他人的飯碗不一定可靠，雖然他拿得很高。如果他不行可以炒他魷魚，家里人沒法炒，只能調(diào)離崗位。希望集團

原則：家族成員盡可能不在本企業(yè)工作

實際：

在創(chuàng)業(yè)之初，四兄弟四位夫人做過一些輔助性的工作，并有一份薪水。隨著集團發(fā)展，夫人們紛紛離職。

效果：精簡決策層，避免決策干擾企業(yè)家族治理模式需要轉(zhuǎn)變由“家長式管理”向“團隊管理”轉(zhuǎn)變實現(xiàn)“家人”與“外人”的融合所有權(quán)、管理權(quán)和剩余索取權(quán)的共享企業(yè)內(nèi)部資源同外部社會資源有效結(jié)合（五）內(nèi)在文化基因

vs

外在發(fā)展環(huán)境

制約企業(yè)成長問題的提出：民營企業(yè)

“生不快”“長不大”“活不長”“死得急”主要制約因素：內(nèi)在文化？外部環(huán)境？生不快

美國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的搖籃“硅谷”每天誕生企業(yè)75家，我國高技術(shù)開發(fā)區(qū)日新生企業(yè)僅3—4家；

2001年中國新生企業(yè)數(shù)目約35萬家，日本l8萬家，美國70萬家。平均每萬人擁有新生企業(yè)數(shù)，中國是2個，日本l4個，美國30個以上。長不大

中國民營企業(yè)500強營業(yè)收入總額20805億元，僅相當(dāng)于全球第二的沃爾瑪營業(yè)收入（3156.5億美元）的82.4%。2005年中國企業(yè)500強與民營企業(yè)500強的戶均規(guī)模比較戶均營業(yè)收入戶均資產(chǎn)總額戶均員工人數(shù)1.中國企業(yè)500強282.81億823.44億4.53萬人2.民營企業(yè)500強41.61億30.31億0.61萬人1/26.8027.177.43活不長

中國民營企業(yè)100強的平均壽命7.5年，90%以上的企業(yè)壽命為2.9年，日本企業(yè)的平均壽命30年，美國為40年。死得急

我國每年新生15萬家民營企業(yè)，同時死亡10萬多家，有60%的企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%的企業(yè)在10年內(nèi)死亡。眾多著名的企業(yè)一個又一個輝煌地崛起，然后又一個個悲壯地倒下沈陽飛龍集團山東三株集團珠海巨人集團山東秦池酒廠北京南德集團鄭州亞細亞集團中山愛多集團廣東太陽神集團內(nèi)在文化基因：

區(qū)域文化與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展PeterF.Drucker：今天真正占主導(dǎo)地位的資源以及絕對具有決定意義的生產(chǎn)要素，既不是資本，也不是土地和勞動，而是文化。MichaelPorter：基于文化的優(yōu)勢是最根本的、最難替代和模仿的、最持久的和最核心的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新驅(qū)動的經(jīng)濟發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化決定區(qū)域內(nèi)企業(yè)快生長大。理論：學(xué)者筆下的企業(yè)文化迪爾和肯尼迪（《企業(yè)文化》作者）：企業(yè)文化有自己的一套要素，價值觀是核心，英雄人物是具體體現(xiàn)，典禮及儀式是傳輸和強化的重要形式，文化網(wǎng)絡(luò)是傳播的通道。彼德斯和沃特曼（《追求卓越》作者）：無論是哪個行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，都是依靠企業(yè)文化來維系員工的心于光遠：國家強大在經(jīng)濟，經(jīng)濟繁榮在企業(yè)，企業(yè)發(fā)展在管理，管理優(yōu)劣在文化。實踐：企業(yè)家眼中的企業(yè)文化張瑞敏：一個企業(yè)能否發(fā)展，取決于有無自己的文化尹明善：有人說中國的市場競爭的初期是膽量的競爭，關(guān)系的競爭，隨后是資本的競爭，科技的競爭，最后是文化的競爭。這句話很有道理。南存輝：企業(yè)經(jīng)營管理，從無形到有形、從虛到實、從表象到內(nèi)在，企業(yè)文化居于核心地位，是企業(yè)發(fā)展的靈魂。企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與區(qū)域文化緊密聯(lián)系守業(yè)文化.vs.創(chuàng)業(yè)文化“小富即安”文化.vs.“大富思進”文化“求穩(wěn)怕變”文化.vs.“冒險創(chuàng)新”文化區(qū)域文化對企業(yè)文化進而對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響中小民營企業(yè)人才流失現(xiàn)狀據(jù)科技部的調(diào)查，2005年民營科技企業(yè)的長期職工總數(shù)達989萬人，其中大學(xué)以上文化程度的只有約210萬人，占長期職工總數(shù)的19%中小型民企人才流失現(xiàn)狀

優(yōu)秀企業(yè)的人才流失率應(yīng)在15%左右，我國民營企業(yè)的人才流失率接近30%。2006年廣東流程企業(yè)嚴(yán)重缺工，平均1.5個崗位爭奪一個求職者，平均每招進一個公認(rèn)的同時有0.73個工人流失。中小民營企業(yè)人才流失現(xiàn)狀

現(xiàn)在中小型民營企業(yè)中關(guān)鍵人才流失的情況比較嚴(yán)重，據(jù)調(diào)查，中小型民營企業(yè)近幾年的人才流失率達50%以上，一些生產(chǎn)企業(yè)人才流失率竟達70%，民營企業(yè)的中高層人才，在公司工作年齡普遍較短，一般為2-3年，最長的也不過5年。缺乏制度的決策機制在家族企業(yè)中，這種集權(quán)的決策體系缺乏有效的監(jiān)督、反饋和制約機制，不利于決策的科學(xué)化、民主化，容易造成決策失誤，這是一種制度安排上的缺陷。海爾的總裁張端敏曾經(jīng)說了這么一句令人深省的話

“我現(xiàn)在最怕的就是整個企業(yè)的員工太相信我了。如果我選錯了路，往火坑里跳了，那么整個企業(yè)也跟著我往火坑里跳了?！?/p>

中國富豪分省圖企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境制約市場準(zhǔn)入政企關(guān)系金融支持市場準(zhǔn)入——打破“玻璃門”“玻璃門”現(xiàn)象：“上面放，下面望，中間制造頂門杠”；名曰“開放”，實質(zhì)則是“明放暗不放”壟斷企業(yè)通過高度的行政性壟斷或部門壟斷、行業(yè)壟斷獲取了巨額的壟斷利潤；大量民營企業(yè)只能長期集中于利潤率極低的價值鏈低端領(lǐng)域，依靠拼勞力、拼資源、拼環(huán)境，展開低成本過度競爭，甚至惡性競爭，形成嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象。

政企關(guān)系——轉(zhuǎn)變政府職能“問題官員”、“問題富豪”還是“問題制度”？需要充分發(fā)揮市場在配置資源中的基礎(chǔ)性作用，政府必須由管理企業(yè)的“全能政府”、“管制政府”向“有限政府”、“服務(wù)政府”轉(zhuǎn)變，改變扭曲的政商關(guān)系，理順政商關(guān)系，轉(zhuǎn)變政府職能政府主導(dǎo)經(jīng)濟資源配置的體制不僅容易使政府效率低下，而且滋生腐敗金融支持——調(diào)整金融結(jié)構(gòu)民營中小企業(yè)是市場經(jīng)濟的“弱勢群體”，的“扶弱”也是政府的應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)探索發(fā)展社區(qū)中小銀行，讓小銀行支持小企業(yè)，完善中小企業(yè)融資擔(dān)保體系，發(fā)展私募基金，規(guī)范民間金融，進一步改善融資環(huán)境二、高成本時代的到來及企業(yè)應(yīng)對之策（一）高成本時代要素供給條件發(fā)生變化國際市場原材料和能源漲價人民幣升值新《勞動合同法》的公布出口政策調(diào)整1.要素供給條件發(fā)生變化“油荒”、“民工荒”、“地荒”、接踵而至，要素供給不足，土地、勞動力、能源配置等均出現(xiàn)瓶頸。低價工業(yè)化的發(fā)展模式受到高成本的挑戰(zhàn)。物價上漲推動勞動力成本上升2007年全年我國居民消費價格（CPI）上漲4.8%，漲幅比上年提高3.3個百分點（12月上漲6.5%）。其中，城市上漲4.5%，農(nóng)村上漲5.4%。

2007年食品價格同比上漲12.3%，占全部漲價因素的85%，其中豬肉價格全年平均上升48.3%。今年2月CPI中食品價格同比上漲23.3%，其中豬肉上漲63.4%，鮮菜上漲46%。我國的收入分配占GDP比重不高

改革開放以來，我國經(jīng)濟在以9%以上的速度增長的同時，分配率一直偏低且呈下降趨勢。職工工資總額占GDP比重從1978年的15.7%，下降為10.8%，如果再加上工資額30%的福利，20多年來，分配率則為15%-20%之間。成熟的市場經(jīng)濟國家分配率普遍在54%-65%之間。工資過低使農(nóng)民工供求出現(xiàn)局部失衡根據(jù)調(diào)查，在2006年一年內(nèi)，廣東省六成企業(yè)嚴(yán)重缺工。2006年廣東省勞動力市場需求為729.92萬人次，而求職者只有482.24萬人次。平均每1.5個崗位爭奪1名求職者，而在每招進1名工人的同時，企業(yè)仍要面臨0.73名工人的流失。另有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年，制造業(yè)密集的珠三角地區(qū)工人缺口數(shù)超過了100萬。2.國際市場原材料和能源漲價

從2004年到2008年4月，國際油價一路上揚，由35美元/桶升至104美元/桶，三年多的時間油價上漲近3倍。隨著我國在能源及原材料上更多地依賴國際市場，國際市場的漲價導(dǎo)致了企業(yè)生產(chǎn)成本上升，象鐵礦砂一次竟?jié)q價70%之多，這無疑加重了企業(yè)的生產(chǎn)成本。中國社會科學(xué)院在2006年發(fā)布的《世界經(jīng)濟藍皮書》中預(yù)測，從較長時期看，世界石油市場將進入一個高油價時期。購進的資源性產(chǎn)品價格上漲迅速年份2000200120022003200420052006指數(shù)105.199.897.7104.8111.4108.3106.0原材料、燃料、動力購進價格指數(shù)(上年=100)

2006年我國原材料、燃料、動力購進價格同2000年相比也增長了30.68%2004年，廣東原材料、燃料、動力購進價格指數(shù)為110.6，2005年繼續(xù)攀升，指數(shù)為105.0；與2000年相比，指數(shù)上升15.4個百分點。同期的工業(yè)品出廠價格指數(shù)相比偏低，2005年為101.5，與2000年相比下降2.6個百分點。五年間，產(chǎn)品生產(chǎn)的購進價與銷售價之間的差距拉大，存在18個百分點的差距，企業(yè)在這方面的利潤空間受到壓縮。

右表為廣東規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的單位銷售成本（每百元產(chǎn)品銷售收入需要支出的銷售成本）年份單位銷售成本199883.1199983.3200083.9200184.9200285.1200385.3200486.3200586.3企業(yè)銷售成本的上升3.人民幣升值的影響

至2008月4日8日，匯改以來人民幣累計升值幅度已達到13.68%。以我國目前國內(nèi)貿(mào)易順差最大的行業(yè)――紡織業(yè)為例，根據(jù)對2006年全年匯率升值3.46%測算，全年紡織出口將減少36.3億美元，影響行業(yè)利潤率0.05個百分點。廣東經(jīng)濟外向度高，對外經(jīng)濟發(fā)展面臨更大的壓力廣東的電子信息產(chǎn)品制造業(yè)是典型的外向型行業(yè)行業(yè)出口產(chǎn)值/銷售總產(chǎn)值家用視聽設(shè)備制造65.2%電子計算機制造85.6%電子器件制造77.1%電子元件制造76.1%通信設(shè)備制造54.4%4.新《勞動合同法》的公布《勞動合同法》對就業(yè)產(chǎn)生抑制效應(yīng)：一是推高企業(yè)用工成本，短期內(nèi)迫使企業(yè)通過裁員降低經(jīng)營成本。二是推高企業(yè)簽訂勞動合同的風(fēng)險，抑制企業(yè)新的用工需求?！拔鍌€人的活，三個人干，給四個人的工資”新《勞動合同法》對大多數(shù)中小企業(yè)影響主要有兩個方面：一是用人成本大量增加，特別是單個員工勞動關(guān)系的解除或終止的成本、以及使用派遣工的成本尤其增加；二是用工管理要求更為嚴(yán)格。5.出口政策調(diào)整

2007年元月起，棉紡織行業(yè)出口退稅率再次下調(diào)2%，不僅使行業(yè)利潤總額減少，再加上5月份時各種對出口退稅率將進一步下調(diào)的預(yù)期，使得企業(yè)遲遲不敢接單。棉紡織行業(yè)本來就屬微利行業(yè)，3%左右的毛利率，有很大一部分依靠出口退稅，因此出口退稅率的下調(diào)，對行業(yè)的經(jīng)濟形勢有著較為重大的影響。2007年7月以來，一些傳統(tǒng)的出口行業(yè)出口退稅從13％驟降至5％－8％，大大提高了傳統(tǒng)出口企業(yè)的成本。美國次貸危機導(dǎo)致全球經(jīng)濟放緩國際貨幣基金組織１月29日預(yù)計，全球經(jīng)濟增長率將從2007年的4.9%降至2008年的4.1%，新興市場和發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長將會高位趨緩，從2007年的7.8%回落至6.9%。據(jù)央行研究顯示，美國經(jīng)濟增長放緩1個百分點，我國出口就會下降6個百分點。美國次貸危機的影響導(dǎo)致中國出口下降在拉動中國經(jīng)濟增長的“三駕馬車”中，出口對GDP的貢獻為26%（2007）。2001年以來，中國對美國出口比重一直保持在21%以上。2007年第四季度的數(shù)據(jù)也顯示，中國的出口增速較前三個季度下降了6個百分點，低于全年的平均水平。廣東出口增幅持續(xù)收窄2008年1-2月，廣東外貿(mào)總體出口增幅“出現(xiàn)明顯的落”，較去年同期下降13.4個百分點，增長率低于國23%的增長幅度。一般貿(mào)易出口增長僅為6.6%，而去年同期為64.3%，增幅為2002年以來最低值。私營企業(yè)出口增幅僅為13.4%，比去年同期回落52.5個百分點，為2000年以來最低。玩具、紡織服裝和塑料制品等傳統(tǒng)大宗商品在廣東省的出口則分別下降2.2%、5.2%和10.4%。1.對高成本時代到來的認(rèn)識高成本時代的到來是企業(yè)的發(fā)展面臨新的約束，這既是實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)，也是改變低價工業(yè)化模式的契機。當(dāng)前是企業(yè)發(fā)展的高風(fēng)險期，應(yīng)對高成本時代的挑戰(zhàn)必定會像春蠶在吐絲成繭之前要蛻皮一樣，經(jīng)歷一個陣痛期。(二)高成本時代的企業(yè)應(yīng)對之策機遇與商機并存“民工荒”帶來民工工資的上漲是市場對低成本模式的一種自發(fā)矯正。一方面可以改善該社會群體的收入水平和福利狀況，另一方面，可以造成對舊發(fā)展模式的壓力，促使企業(yè)盡早完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)向高增值的發(fā)展軌道。日本的經(jīng)驗也表明，日本制造業(yè)人力成本上升帶來國民收入水平的增加和消費能力的增加，隨之而來的是日本的內(nèi)需在“漲價期”內(nèi)被迅速放大。因而，勞動力成本的上升到一定階段，往往意味著一次新的消費升級。3.企業(yè)消化高成本約束的戰(zhàn)略企業(yè)信息化發(fā)展集約化布局合理化產(chǎn)業(yè)集群化戰(zhàn)略歸核化經(jīng)營國際化會計信息化會計是經(jīng)濟管理的重要組成部分。一個企業(yè)的會計信息約占企業(yè)全部信息的70%。本質(zhì)：利用現(xiàn)代信息技術(shù)，建立技術(shù)與會計高度融合、開放的現(xiàn)代會計信息系統(tǒng)，提高會計信息在優(yōu)化資源配置中的有用性，促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。優(yōu)勢：（1）減輕人力，節(jié)約成本，提高工作效率

（2）提高會計信息質(zhì)量，降低誤差，提高準(zhǔn)確度（3）有利于企業(yè)內(nèi)部事務(wù)處理層、信息管理層及決策層的溝通和互動

ERP給企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益美國生產(chǎn)與庫存控制學(xué)會（APICS）統(tǒng)計資料顯示，ERP可以為企業(yè)帶來如下經(jīng)濟效益：庫存下降30%～50%；延期交貨減少80%；采購提前期縮短50%；停工待料減少60%；制造成本降低12%；管理人員減少10%，生產(chǎn)能力提高10%～15%，生產(chǎn)效率平均提高25%~40%，加班減少50%~90%。從而帶來了可觀的企業(yè)利潤和社會效益。另據(jù)統(tǒng)計，用計算機輔助設(shè)計與規(guī)劃，可使設(shè)計與規(guī)劃出錯率從手工設(shè)計、規(guī)劃時的5%降低到現(xiàn)在的1%，其工效提高6～8倍，投資至少節(jié)省2%～5%，產(chǎn)品試制周期縮短1/3~1/2。聯(lián)想的信息化建設(shè)聯(lián)想是中國最早采用ERP的企業(yè)之一，從1999年開始，經(jīng)過近三年的努力，聯(lián)想建成了與企業(yè)融為一體的ERP系統(tǒng)。企業(yè)信息化建設(shè)給聯(lián)想帶來一系列變化：庫存周轉(zhuǎn)由95年的72天降到2000年的22天，以2000年庫存平均余額9.63億元計，節(jié)省資金21億；積壓損失由1995年的2%降到2000年的0.19%；應(yīng)收帳周轉(zhuǎn)天數(shù)由1995年的28天降到2000年的14天；應(yīng)收帳中壞帳占總收入的比例由1995年的0.3%降到2000年的0.05%；網(wǎng)上資源預(yù)定，使差旅費、辦公用品費用降低10%左右；網(wǎng)絡(luò)辦公、財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理和電子商務(wù)共計約節(jié)省人員350人，以5000名員工計，相當(dāng)于勞動生產(chǎn)率提高7%；(2)產(chǎn)業(yè)集群化案例：湖北鋼鐵企業(yè)的失利湖北省首座鋼結(jié)構(gòu)高層建筑——民生銀行大廈的競標(biāo)過程中，湖北鋼鐵企業(yè)敗北，杭州市蕭山企業(yè)中標(biāo)。湖北企業(yè)的報價普遍高于杭蕭鋼構(gòu)，設(shè)計方案、施工經(jīng)驗和權(quán)威度又遠不如該公司。據(jù)稱像武昌造船廠這樣的企業(yè)完成這筆合同在技術(shù)上不成問題，但噸鋼報價必須高于8000元，否則就要虧。而杭蕭鋼構(gòu)的報價僅為5000元，差距很大。山東大企業(yè)無奈“外逃”

海信集團把CDMA手機轉(zhuǎn)到廣東，根結(jié)在配套！海信在山東生產(chǎn)手機比在廣東生產(chǎn)成本每部高出20元，原因在于廣東的產(chǎn)業(yè)聚集度較高、配套能力強。澳柯瑪將洗衣生產(chǎn)基地建在無錫而非青島，主要是因為當(dāng)?shù)匾研纬赏暾南匆聶C產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品配套能力強，有利于降低運營成本，獲得產(chǎn)品成本優(yōu)勢；無錫作為我國重要的生產(chǎn)基地，匯聚了西門子、小天鵝等知名品牌，與這些強手同臺競技，有利于澳柯瑪提高技術(shù)、管理和營銷水平。

轉(zhuǎn)向主業(yè)的深度挖掘與經(jīng)營聯(lián)想果斷賣掉了互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)等業(yè)務(wù)；夏新、奧克斯等放棄造車；長虹和奧克斯宣布退出上游壓縮機投資項目。TCL集團出售TCL國際電工公司和智能樓宇公司。表明：企業(yè)回歸主業(yè)，轉(zhuǎn)向主業(yè)的深度挖掘和經(jīng)營企業(yè)多元化戰(zhàn)略的兩個問題要注意產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭的成熟度或者說產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段

在產(chǎn)業(yè)不成熟的情況下，多元化可能是有意義的；但在產(chǎn)業(yè)成熟以后，企業(yè)走多元化道路可能是危險的。要分清楚多元化的內(nèi)涵特別注意與多元化有關(guān)的兩個問題：

一是適度多元化，是指企業(yè)多元化的范圍，麥肯錫將“至少67%的營業(yè)收入來自于兩個事業(yè)單位”的經(jīng)營戰(zhàn)略稱為“適度多元化”；

一是相關(guān)多元化，指企業(yè)在同一或相關(guān)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)拓展品種經(jīng)營，進入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相近的行業(yè)。的適度多元化2003年收購了一家國有上市鋼鐵企業(yè)，進一步鞏固了復(fù)星的鋼鐵板塊，同時涉足汽車制造；復(fù)星間接持股25%的聯(lián)華超市也于當(dāng)年在香港主板上市。鋼鐵和房地產(chǎn)是復(fù)星的主要利潤來源，它的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到藥店連鎖、超市連鎖、房地產(chǎn)、證券公司以及媒體投資機構(gòu)。上海復(fù)星的多項經(jīng)濟、經(jīng)營指標(biāo)在全國工商聯(lián)500家企業(yè)排名中都名列前茅郭廣昌強調(diào)：

“復(fù)星選擇的是適度多元化，要在總部打造一個適合多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文化和專業(yè)團隊。我做的每一塊一定要充分專業(yè)化。我們的目標(biāo)是制訂一個好的框架體系，讓最專業(yè)的團隊在復(fù)星能夠最專一的領(lǐng)域里面發(fā)揮它最大的作用?！边M行多元化的投資：第一，讓最專業(yè)的人做專業(yè)的事情，是多元產(chǎn)業(yè)公司能不能成功的關(guān)鍵。第二，在財務(wù)、現(xiàn)金流的控制上非常重要。多元化的陷阱精力上的分散&財力上的分散法則一：人無我有—特色法則二：人強我優(yōu)—優(yōu)勢法則三：人優(yōu)我變—超前顧客價值導(dǎo)向的競爭法則差異需求優(yōu)質(zhì)需求引導(dǎo)需求持續(xù)競爭優(yōu)勢法則應(yīng)對多元化競爭的戰(zhàn)略(5)布局合理化當(dāng)前企業(yè)布局并不均衡。農(nóng)民工流向相對集中，其中在廣東務(wù)工的農(nóng)民工超過總量的1/4的狀況就反映了這種問題。盡管總體上勞動力供大于求，但是在部分地區(qū)卻存在著局部失衡。一旦農(nóng)民工流向發(fā)生變化，諸如廣東珠三角地區(qū)的企業(yè)整體上面臨著勞動力供給的缺口。企業(yè)可以考慮中西部地區(qū)的區(qū)位選擇，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、資本的梯度轉(zhuǎn)移。廣東鞋企大量倒閉，規(guī)模企業(yè)準(zhǔn)備外遷

據(jù)調(diào)查：2007年以來，東莞1000多家制鞋企業(yè)就有200～300家倒閉。上規(guī)模的企業(yè)正將部分生產(chǎn)線往成本相對偏低的內(nèi)地或越南轉(zhuǎn)移。東莞厚街將近50%的臺資鞋企到越南新增生產(chǎn)線。廣東鞋企主要依賴加工貿(mào)易模式，既沒有采取國內(nèi)外“兩條腿”走路，又在自主品牌上缺席。新濠畔調(diào)研廣州新濠畔的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略：向中西部進軍、向海外進軍深圳“擠出”港臺企業(yè)第三波

與富士康落戶武漢

深圳“四個難以為繼”：一是土地、空間難以為繼；二是能源、水資源難以為繼；三是實現(xiàn)萬億GDP需要更多勞動力投入，而城市已經(jīng)不堪人口重負，難以為繼；四是環(huán)境承載力難以為繼。新《企業(yè)所得稅法》的實施新《企業(yè)所得稅法》實施“兩稅合一”的統(tǒng)一稅率，將使外資企業(yè)（特別是低附加值的加工制造業(yè)）面臨更大的壓力。對于加工貿(mào)易企業(yè)占全部企業(yè)中高達6成的深圳來說，不僅企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展模式也亟需改變?！耙崔D(zhuǎn)型，要么搬走”深圳市政府已經(jīng)和富士康達成協(xié)議，要求富士康要將引進部分研發(fā)環(huán)節(jié)，以技術(shù)含量較高的產(chǎn)業(yè)鏈取代部分勞動密集型加工生產(chǎn)。深圳不會讓富士康走，但是對中小型港臺企業(yè)來說就不一定?！毕啾壬钲谑袑Α俺隹诠谲姟备皇靠递^為“通融”的做法，更多港臺資企業(yè)只能主動選擇逐漸搬遷。富士康扎營武漢光谷

2007年3月新增就業(yè)15萬人、年總產(chǎn)值達1000億元的全球光電巨頭富士康終于扎營武漢光谷。富士康產(chǎn)業(yè)園于今年3月動工，一期投資10億美元，生產(chǎn)電腦、數(shù)碼相機、液晶顯示器，第一臺電腦將于今年10月下線，今年產(chǎn)值將達兩億美元。富士康項目全部建成后，將吸納各類就業(yè)人員15萬－20萬人，實現(xiàn)年產(chǎn)值1000億元以上，相當(dāng)于再造一個東湖高新區(qū)。中國企業(yè)對外投資特點增長速度：2003年后明顯加快投資主力：大型國有企業(yè)投資行業(yè)：能源、商務(wù)服務(wù)業(yè)為主覆蓋范圍：亞洲非洲領(lǐng)先投資力度：亞洲拉美最大母體來源：東南沿海、浙江最多資金流向：避稅天堂和自由港1990-2006中國對外直接投資流量情況（億美元）2002-2006中國對外直接投資存量情況（億美元）2006年末中國非金融類對外直接投資存量前十名投資主力：大型國企

非公企業(yè)潛力巨大：按企業(yè)數(shù)計算，2006年我國對外直接投資的母體非公有制企業(yè)近3000家，占我國對外投資企業(yè)總數(shù)的2/32006中國對外直接投資流量分行業(yè)情況（億美元）投資行業(yè)：能源、商務(wù)服務(wù)為主轉(zhuǎn)引自：AndreasLunding《中國對外直接投資觀察》《德意志銀行研究報告》

2006年底，中國的近萬家對外直接投資企業(yè)共分布在全球172個國家和地區(qū)，投資覆蓋率為71%。2006年末中國境外企業(yè)在世界各地區(qū)覆蓋比率覆蓋范圍：亞非領(lǐng)先2006中國對外直接投資流向前十國家和地區(qū)資金流向：避稅天堂和自由港華為的海外路徑1996，香港；1997，俄羅斯；1997，巴西；1999，厄瓜多爾；2003，埃塞俄比亞；2001，德國、法國、英國等；2002，美國德克薩斯等；……迪拜的發(fā)展目標(biāo)四個“T”世界貿(mào)易中心（TradeCenter）世界交通中心（TransportationCenter）世界旅游中心（TourismCenter）世界科技中心（TechnologyCenter）迪拜投資優(yōu)勢交通優(yōu)勢，迪拜國際機場直達120多個國家、地區(qū)。三個貨運港口。經(jīng)濟自由貿(mào)易區(qū)，享受各種優(yōu)惠政策，吸引近百家世界500強企業(yè)入駐。人均收入高達2萬多美金，市場購買力強。經(jīng)濟開放，移民城市包容性強。中國企業(yè)在阿聯(lián)酋大的制造業(yè)企業(yè)進入步伐加快首鋼、寶鋼、三一重工、海爾等高科技企業(yè)中興、華為、清華同方等貿(mào)易中國商品分撥中心－－龍城等其它房地產(chǎn)等目前大約有3000家中國企業(yè)在阿聯(lián)酋投資投資母體來源：東南沿海從設(shè)立境外企業(yè)數(shù)量看，浙江、廣東、山東、江蘇、福建、上海、黑龍江六省一市的境外企業(yè)數(shù)量占境外企業(yè)總數(shù)的一半。2007年，中國對外直接投資實際投資總額為44.93億美元，廣東省以8.90萬美元名列首位。2007年，中國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額省區(qū)排名中，廣東省以54.61億美元營業(yè)額名列首位。2007年，中國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額的企業(yè)排名中，華為技術(shù)有限公司以48.82億美元位居首位。走出去的十種方式1、安營扎寨——“海爾”；2、品牌共享——“TCL”；3、借船出海——“聯(lián)想”；4、技術(shù)導(dǎo)向——“華為”；5、資源互補——“中石油、中海油”；6、產(chǎn)品代理”——“長虹”；7、借雞生蛋——海外上市；8、星火燎原——溫州；9、勞務(wù)合作——外派勞工；10、對外承包——承攬工程案例：

奇瑞汽車跨國并購：典型案例1、你情我愿：海航收購香港中富航空2、一錘定音：中石油收購PK石油公司

3、聯(lián)手出擊：中石油中石化收購加石油公司4、阻力重重：中海油放棄收購優(yōu)尼科石油公司5、功虧一簣：華為放棄收購馬尼可通信公司6、競購未遂：海爾并購美國美泰克公司7、一波三折：聯(lián)想并購IBM全球PC業(yè)務(wù)8、合久必分：TCL和阿爾卡特牽手一年勞燕分飛

企業(yè)“走出去”現(xiàn)狀怎樣？相對出口和引進外資，對外投資比例低投資規(guī)模小區(qū)域比較集中處于價值鏈低端大小并舉、國民并舉實際狀況比統(tǒng)計要高民營企業(yè)走出去：選擇合適模式漸進式海外擴張方式

民營企業(yè)可以選擇以貿(mào)易為先導(dǎo)，再分階段分步驟將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)向目標(biāo)市場拓展，根據(jù)自身實際條件，由低到高逐級選擇直接出口、設(shè)立海外代表處、設(shè)立海外分公司、海外子公司等方式。集群式對外投資模式

以產(chǎn)業(yè)鏈為單位，上下游企業(yè)集群“走出去”，增加抗御風(fēng)險能力，也能在國際談判中提高話語權(quán)，從對方政府拿到政策優(yōu)惠就會相對容易。

華人海外并購3種模式香港李嘉誠式:派“洋兵洋將”分赴各地開展國際化運作，比如由英國籍的高管去并購英國企業(yè)。臺灣王永慶式:先易后難,積累一定經(jīng)驗和實力后，再進軍較復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)。臺灣捷安特式:采取“我投資，你管理”策略，只以戰(zhàn)略投資者的身份進入。民營企業(yè)走出去：進程規(guī)劃瑞典學(xué)者約翰森和瓦德協(xié)姆·保羅將企業(yè)國際化經(jīng)營分為五個階段:

第一階段：純國內(nèi)經(jīng)營，第二階段：通過中間商間接出口,第三階段：企業(yè)自行出口,第四階段：設(shè)立海外銷售分部,第五階段：設(shè)立海外分公司跨國生產(chǎn)。

華為的“走出去”戰(zhàn)略核心技術(shù)打造企業(yè)競爭力截至2006年我國電子信息百強企業(yè)專利申請量排名前10位企業(yè)中，華為以5043項專利、4695項發(fā)明專利高居榜首，專利申請總量基本相當(dāng)于后9家企業(yè)申請量之和。

“農(nóng)村包圍城市”華為海外擴展過程并不是通過并購沒有盈利的甚至是虧損的海外企業(yè)，而是一步一腳印，先從小的市場，不發(fā)達的國家，被歐美大企業(yè)所遺忘的地區(qū)開始，慢慢在取得海外發(fā)展經(jīng)驗后再向歐美國家發(fā)起猛烈的進攻。華為的“走出去”戰(zhàn)略華為與合作者：“全明星”陣營與西門子成立了合資公司，專注于TD－SCDMA的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)；與摩托羅拉在上海成立了UMTS聯(lián)合研發(fā)中心。與英特爾、微軟、惠普和IBM等進行合作和建立聯(lián)合實驗室華為的“走出去”戰(zhàn)略全球研發(fā)內(nèi)引外聯(lián)，擴展全球市場目前，華為在海外設(shè)立了20個地區(qū)部，100多個分支機構(gòu)，在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設(shè)立了12個研究所，在海外設(shè)立了28個區(qū)域培訓(xùn)中心。華為海外營銷覆蓋90多個國家和地區(qū)，全球排在前50名的運營商中，已有22家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。

2007年華為實現(xiàn)合同銷售額160億美元，同比增長45%。其中72%的銷售額來自國際市場。

海外發(fā)展戰(zhàn)略走出去

（1984-2000）走進去（2001－2005）走上去（2006－）縫隙戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略本土化戰(zhàn)略產(chǎn)品出口當(dāng)?shù)劁N售主流渠道銷售主流產(chǎn)品建立本土化知名品牌海爾“走出去”的戰(zhàn)略創(chuàng)新1984/121992/121998/12……戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)名牌戰(zhàn)略階段多元化戰(zhàn)略階段國際化戰(zhàn)略階段TQMOECSST中國冰箱第一品牌中國家電第一品牌世界500強流行語多干多賺，上量！做紅做專！獨生子戰(zhàn)略國內(nèi)吃肉，何必到國外喝湯國際化戰(zhàn)略三步曲第一步：播種——出口創(chuàng)牌，先難后易第二步：扎根——三位一體，海外設(shè)廠第三步：結(jié)果——三融一創(chuàng)，三個1/3截止2002年，海爾在海外設(shè)有2個工業(yè)園，8個設(shè)計中心，56個貿(mào)易中心，美國200L以下冰箱占30%，230-280L占35%，歐洲空調(diào)占10%。海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。

國際化環(huán)境分析框架政治法律因素社會文化因素經(jīng)濟因素政治法律因素政治制度國家安全商品檢驗勞工法案知識產(chǎn)權(quán)保護經(jīng)濟因素經(jīng)濟體制經(jīng)濟發(fā)展水平經(jīng)濟穩(wěn)定性匯率稅收政策通貨膨脹率社會文化因素民族文化是一個國家的居民共有的價值觀，它塑造了國民的行為以及看待世界的方式研究表明，民族文化對員工的影響大于企業(yè)文化的員工的影響理解并尊重當(dāng)?shù)匚幕欠浅Ｖ匾拿駹I企業(yè)走出去：融入華商網(wǎng)絡(luò)（一）文化同質(zhì)性、緊密的血緣與地緣關(guān)系、經(jīng)濟上的廣泛聯(lián)系，以及香港、澳門、臺灣的中介作用，海外華商日益成為我國企業(yè)“走出去”對外投資的最佳中介、橋梁和合作伙伴。美國未來學(xué)家約翰·奈斯比特曾把華商企業(yè)之間的關(guān)系比作當(dāng)今電腦的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，無論在形態(tài)上還是在特征上兩者都十分相似。民營企業(yè)走出去：融入華商網(wǎng)絡(luò)（二）《世界投資報告》比較中國和印度的投資情況，除了經(jīng)濟和政策因素外，另一個足以說明中國能吸引大量FDI的因素是：印度海外商業(yè)網(wǎng)和其向印度投資的規(guī)模都很小，且多為專業(yè)人士，而且與中國人不同，印度人不經(jīng)常與國內(nèi)親屬聯(lián)絡(luò)。海外華人商業(yè)網(wǎng)絡(luò)巨大，海外華人數(shù)量眾多，更具企業(yè)家精神，重視與中國國內(nèi)親屬的關(guān)系，當(dāng)其向中國投資時，他們往往受到貴賓的待遇。

中國企業(yè)國際化的主要障礙資金人才管理品牌企業(yè)外部環(huán)境與發(fā)展趨勢展望○

企業(yè)戰(zhàn)略歸核化○增長方式集約化○品牌運營戰(zhàn)略化○股權(quán)結(jié)構(gòu)混合化○公司治理現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)外部環(huán)境轉(zhuǎn)型時期○市場準(zhǔn)入平等化○政商關(guān)系合理化○融資渠道多元化○產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群化○活動空間國際化三、高成本時代的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略沒有自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)對信息化的不利影響市場會喪失會危及國家安全難免被淘汰的命運在技術(shù)領(lǐng)域受制于人自主創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)：研發(fā)的突破性技術(shù)路徑的非依賴性技術(shù)應(yīng)用的率先性技術(shù)產(chǎn)權(quán)的歸我性自主創(chuàng)新內(nèi)涵創(chuàng)新的特性創(chuàng)新的特性創(chuàng)造性：對技術(shù)能力的要求風(fēng)險性：導(dǎo)致規(guī)避與“厭惡”綜合性：要求企業(yè)有多方面的能力系統(tǒng)性：要求產(chǎn)業(yè)配套能力戰(zhàn)略性：只有超前安排，才能有真正的創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)新模式

突變創(chuàng)新漸進創(chuàng)新事業(yè)偏好型企業(yè)家高風(fēng)險、高收益財富偏好型企業(yè)家低風(fēng)險、收益穩(wěn)定開放式、主動性封閉式、被動性案例：

中興公司的創(chuàng)新：技術(shù)與市場的結(jié)合國際國內(nèi)區(qū)域發(fā)展模式影響世界經(jīng)濟的兩件大事:美國的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、中國的城市化波士頓128公路與硅谷地區(qū)硅谷、劍橋工業(yè)園與班加羅爾硅谷的啟示高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一般經(jīng)驗國外高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式比較硅谷成功地適應(yīng)了變化中的國際競爭格局，成為世界公認(rèn)的高科技發(fā)源地，信息技術(shù)革命的產(chǎn)業(yè)核心128公路地區(qū)逐漸喪失了自己的競爭優(yōu)勢

硅谷成功：

特定的創(chuàng)業(yè)文化氛圍和制度環(huán)境一是鼓勵冒險、寬容失敗的價值觀二是容忍“背叛”、寬容跳槽的職業(yè)倫理三是吃苦耐勞、不斷創(chuàng)新的進取精神四是競爭與合作并重，更重合作的協(xié)同意識五是尊重人才、能力至上的人力資源理念六是寬松自由、快樂創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)氛圍

環(huán)渤海地區(qū)東北老工業(yè)基地長三角地區(qū)珠三角中部西部北京和深圳高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較北京深圳速度差異2003年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1455.4億元，年均增長速度為22.58%2003年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值發(fā)展到2483億元，年均長速度為44.45%環(huán)境差異高校、科研院所集中營造的知識環(huán)境是推動北京高新技術(shù)發(fā)展的最主要因素。改革開放營造的良好制度環(huán)境吸引人才、資金、技術(shù)等要素流入，成為推動深圳高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展最重要的因素。發(fā)展推動力政府主導(dǎo)型：政府對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資較大，起重要的推動作用。企業(yè)自主型：企業(yè)競爭推動企業(yè)進行高新技術(shù)研究，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有較強的內(nèi)生性。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)相關(guān)度高：電子與信息產(chǎn)業(yè)占高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的64.4%，其它產(chǎn)業(yè)均在10%左右或以下。產(chǎn)業(yè)集中：電子與信息產(chǎn)業(yè)占高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的90.1%左右。已形成較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。文化創(chuàng)業(yè)者大多是高級知識份子，掌握純技術(shù)，較少涉及商業(yè)、營銷領(lǐng)域。移民文化有利于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新以大學(xué)研發(fā)為主。以企業(yè)自主開發(fā)為主。配套體系現(xiàn)在的大小企業(yè)上萬家，但沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈和配套服務(wù)環(huán)境。

發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)最堅實的依托和優(yōu)勢在于強大的產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)能力對三大區(qū)域高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測總體來看，三大區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展面臨重大轉(zhuǎn)型：長江三角洲：相對于北方，文化上較為開放；