簽約培訓(xùn)課件推介會(huì)

新人推介會(huì)主講人：課程前言授課時(shí)間50分鐘主要授課方式講授、提問、互動(dòng)、教學(xué)片觀摩授課目標(biāo)主管幫助新人組織召開以新人推介為借口的聯(lián)誼會(huì)，可邀請家人、親戚、同學(xué)、朋友等，目的在于使新人得到周圍人的理解與支持，建立第一批準(zhǔn)客戶，并獲取轉(zhuǎn)介紹名單。新人推介會(huì)概述新人推介會(huì)操作流程新人推介會(huì)話術(shù)訓(xùn)練課程主要內(nèi)容新人推介會(huì)概述概述召開目的使新人得到周圍人的理解與支持，建立第一批準(zhǔn)客戶，并獲取轉(zhuǎn)介紹名單。參加對(duì)象參加簽約培訓(xùn)并結(jié)訓(xùn)的人員召開形式主管幫助新人召開可以是一個(gè)人或者幾個(gè)人5新人推介會(huì)幫助新人建立第一批準(zhǔn)客戶獲得親朋好友的認(rèn)可與支持打造個(gè)人品牌順利晉升業(yè)務(wù)主任建立從業(yè)信心6新人推介會(huì)可以使主管擁有輔導(dǎo)新人成長的平臺(tái)解決留員難題促使增員獲得基本法收益建立個(gè)人威信主管個(gè)人成長7新人推介會(huì)誤區(qū)不按流程開成小說會(huì)8新人推介會(huì)流程新人推介會(huì)操作步驟列舉親友團(tuán)名單篩選短信告知（新人）邀約（主管、新人分別邀約）召開新人推介會(huì)發(fā)放新人推介表會(huì)后追蹤10新人推介會(huì)流程一、會(huì)前提示/05分鐘二、播放暖場視頻——輝煌國壽/10分鐘三、開場/03分鐘四、播放新人電子相冊/01分鐘五、表彰時(shí)刻——頒發(fā)優(yōu)秀新人獎(jiǎng)/02分鐘六、新人收獲感言/02分鐘七、家人致辭——支持與鼓勵(lì)/02分鐘八、領(lǐng)導(dǎo)寄語——期許與厚望/02分鐘九、專題時(shí)間——《***》自定/30分鐘十、自由溝通——填寫新人推介表/15分鐘11新人推介會(huì)運(yùn)作之主管職責(zé)主管督導(dǎo)新人列名單、篩選名單主管電話邀約客戶主管負(fù)責(zé)組織運(yùn)作會(huì)議會(huì)后次日主管先打電話回訪后督導(dǎo)新人回訪主管會(huì)后督導(dǎo)和追蹤新人拜訪計(jì)劃12新人推介會(huì)運(yùn)作之新人職責(zé)列客戶名單、邀約參會(huì)制作新人電子相冊地點(diǎn)設(shè)定和物品準(zhǔn)備會(huì)后追蹤13相關(guān)話術(shù)會(huì)前新人短信邀約主管電話邀約、新人邀約會(huì)中新人收獲感言領(lǐng)導(dǎo)（主管）寄語會(huì)后主管回訪話術(shù)新人追蹤話術(shù)14新人推介會(huì)運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)確保新人有能力邀約到家人確保主管新人有能力運(yùn)作會(huì)議確保會(huì)議能夠使新人獲得轉(zhuǎn)介紹確保新人能邀約轉(zhuǎn)介紹人參加后期的說明會(huì)15讓新人盡快成長確定新人推介會(huì)行事歷16新人晉升見證會(huì)行事歷團(tuán)隊(duì)主管姓名伙伴姓名召開時(shí)間地點(diǎn)預(yù)估參會(huì)人數(shù)備注

召開推介會(huì)從列名單開始列名單標(biāo)準(zhǔn)是能想到的所有名單姓名+手機(jī)號(hào)+與新人關(guān)系篩選原則誰最可能買保險(xiǎn)【經(jīng)濟(jì)條件＋意識(shí)】新人家屬時(shí)間20分鐘主管幫助新人列名單17新人推介會(huì)話術(shù)訓(xùn)練18會(huì)前新人發(fā)送短信

***您好！我現(xiàn)在去中國人壽上班了，剛參加完市公司簽約培訓(xùn)，近日公司要對(duì)我進(jìn)行推介，幫我召開家庭推介會(huì)！真誠您來支持幫助我的工作！19會(huì)前主管電話邀約對(duì)篩選后的人員進(jìn)行邀約邀約話術(shù)您好，請問是***的叔叔嗎？我是中國人壽的**經(jīng)理。您的侄子***在中國人壽工作很認(rèn)真表現(xiàn)非常突出，已經(jīng)成功通過市公司簽約培訓(xùn)班，我們公司準(zhǔn)備把他列為儲(chǔ)備干部進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，所以要對(duì)***做一個(gè)綜合評(píng)估，我們準(zhǔn)備組織一次家庭推介，

***想邀請您參加，這樣后天下午*點(diǎn)我們在***見一個(gè)面好嗎？20會(huì)前新人邀約主管電話邀約后新人再次邀約，方式不限話術(shù)**您好！我們經(jīng)理給您打電話了吧？我們經(jīng)理說我在同期入司的同事中表現(xiàn)很優(yōu)秀，他們已經(jīng)將我列入儲(chǔ)備管理干部的人選了！*月*日在**地方我們公司給我召開一個(gè)新人推介會(huì)，邀請的都是咱自家人，您一定要來！21話術(shù)演練演練角色角色1：新人角色2：被邀請的人角色3：觀察者演練要求按照話術(shù)，認(rèn)真投入每輪2分鐘觀察者給予回饋（優(yōu)秀之處和待改進(jìn)的地方）22會(huì)中新人收獲感言首先感謝各位親朋好友能參加我的推介會(huì)（鞠躬）。加入中國人壽以來我感覺學(xué)到很多知識(shí)，取得了很多的進(jìn)步，在這里感謝我的老師和主管對(duì)我的輔導(dǎo)，感謝家人對(duì)我的工作支持使我安心參加完培訓(xùn)！謝謝你們！以后我要繼續(xù)努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)把這份事業(yè)做好，相信在不遠(yuǎn)的將來，我就能成功晉升業(yè)務(wù)主任，并會(huì)一步一步取得更大成功，請各位見證我的進(jìn)步，也請大家能夠幫助我和支持我，一定不會(huì)辜負(fù)各位對(duì)我的幫助和支持，做一名成功的壽險(xiǎn)工作者。再次謝謝大家！23話術(shù)演練演練角色角色1：新人角色2：被邀請的人角色3：觀察者演練要求按照話術(shù)，認(rèn)真投入每輪2分鐘觀察者給予回饋（優(yōu)秀之處和待改進(jìn)的地方）24會(huì)中家屬致辭

今天咱也沒外人，***今天能獲得優(yōu)秀新人獎(jiǎng)，說明表現(xiàn)的不錯(cuò)，是件高興的事情?，F(xiàn)在覺得中國人壽從實(shí)力、規(guī)模上來講還是能讓我們放心，***在這里的發(fā)展肯定也是長遠(yuǎn)的。***既然想在中國人壽發(fā)展、想進(jìn)步，以后還需要我們家人的信任與支持，咱們大家都幫一把，多介紹一下客戶，我替***謝謝大家！25會(huì)中領(lǐng)導(dǎo)寄語

感謝各位***的家人參加他的新人推介會(huì)。今天的主題主要是針對(duì)我們公司儲(chǔ)備干部***做一個(gè)相互了解，就是看看在座的來賓是否知道您的親人朋友***在中國人壽能有什么樣的發(fā)展前景？為了更好的支持***在公司的發(fā)展，懇請我們到場的所有親朋好友能給予他未來更多的關(guān)注與支持，公司肯定也會(huì)全力以赴去培養(yǎng)他！希望大家一定要支持他！如何支持他呢？無非是兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是在未來的晉升和發(fā)展中，他肯定會(huì)遇到一些困難和阻力，希望家人一定要多多鼓勵(lì)他，不要輕易放棄。二是如果您身邊的人有保險(xiǎn)方面的需求，一定要把他介紹給他??！還有如果您身邊正好有人在找工作或者是想創(chuàng)業(yè)的話，也別忘了給***打個(gè)電話！在此代表公司對(duì)各位給他的支持和關(guān)注表示感謝！謝謝大家！26新人推介表使用會(huì)中專題講解完畢后

現(xiàn)場發(fā)放請家人填寫27會(huì)后主管回訪話術(shù)***你好，我是中國人壽***的經(jīng)理，昨天（前天）我們見過面，那天人比較多比較繁忙，對(duì)您的照顧不周還請你諒解。是這樣，咱們做個(gè)回訪調(diào)查，通過這一次推介您對(duì)***的整體工作情況和前景有所了解了吧？下一步，咱們準(zhǔn)備協(xié)助***全面開發(fā)市場，您是他的親友團(tuán)***也不是外人，您也要努力的幫他一把，他的成功絕對(duì)離不開你的支持，下次咱們再聚，希望能在***的晉升見證會(huì)上！再此我代表公司，代表***先對(duì)您的辛苦表示感謝！28會(huì)后新人追蹤話術(shù)

叔叔，我是***，謝謝你昨天能來參加公司為我的新人推介會(huì)，今天公司領(lǐng)導(dǎo)找我談話了，說咱們家人很好。下一步，公司就要開始考察我的工作能力了。你能從身邊的朋友中給我開發(fā)幾個(gè)客戶嗎，或者幫我聯(lián)系一場客戶聯(lián)誼會(huì)，我把公司的基本情況、產(chǎn)品做個(gè)宣傳，那天你也看了，國壽以及國壽的產(chǎn)品是非常好的！只是大家還不是很了解。你一定幫我一把，你看是*天上午還是下午我去找你？29話術(shù)演練演練角色角色1：新人角色2：被邀請的人角色3：觀察者演練要求按照話術(shù)，認(rèn)真投入每輪3分鐘觀察者給予回饋（優(yōu)秀之處和待改進(jìn)的地方）30新人推